年度工作計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始做一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的年度工作計劃，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
各級人民政府依據(jù)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃、國家產(chǎn)業(yè)政策、土地利用總體規(guī)劃以及建設(shè)用地和土地利用的實際情況，按年度編制的計劃書。
土地利用年度計劃是根據(jù)土地利用總體規(guī)劃和國民經(jīng)濟發(fā)展計劃，對年度內(nèi)各項用地數(shù)量的具體安排（包括；新增建設(shè)用地量，土地開發(fā)整理補充耕地量和耕地保有量等的具體安排）。它是實施土地利用總體規(guī)劃的主要措施，是當年農(nóng)用地轉(zhuǎn)用審批、建設(shè)項目立項審查和用地審批、土地開發(fā)和土地管理的`依據(jù)。
土地利用年度計劃的內(nèi)容主要包括新增建設(shè)用地計劃指標、耕地保有量計劃指標和土地開發(fā)整理計劃指標等。
新增建設(shè)用地計劃指標實行指令性管理，不得突破。新增建設(shè)用地計劃中城鎮(zhèn)村建設(shè)用地指標和能源、交通、水利、礦山、軍事設(shè)施等獨立選址的重點項目建設(shè)用地指標不得混用。沒有新增建設(shè)用地計劃指標擅自批準用地的，或者沒有新增建設(shè)占用農(nóng)用地計劃指標擅自批準農(nóng)用地轉(zhuǎn)用的，按非法批準用地追究。
土地利用年度計劃一經(jīng)批準下達，必須嚴格執(zhí)行。因特殊情況需要增加新增建設(shè)用地年度計劃的，按規(guī)定程序報國務(wù)院審定。實際新增建設(shè)用地面積超過當年下達計劃的，扣減下一年度相應的計劃指標。
土地利用年度計劃管理應當遵循下列原則：
�。ㄒ唬﹪栏褚罁�(jù)土地利用總體規(guī)劃，控制建設(shè)用地總量，保護耕地；
�。ǘ┮酝恋毓⿷龑枨�，合理、有效利用土地；
�。ㄈ﹥�(yōu)先保證國家重點建設(shè)項目和基礎(chǔ)設(shè)施項目用地；
�。ㄋ模┱加酶嘏c補充耕地相平衡；
�。ㄎ澹┏擎�(zhèn)用地增加與農(nóng)村建設(shè)用地減少相掛鉤；
�。┍Ｗo和改善生態(tài)環(huán)境，保障土地的可持續(xù)利用。
年度工作計劃 篇2
我叫xxx，一年多以來，我從一個在對銀行業(yè)務(wù)幾乎什么都不懂的實習生到現(xiàn)在對各項業(yè)務(wù)都能熟練應對并服務(wù)于每一個客戶，這其中的成果離不開領(lǐng)導的支持和同事們的幫助，在這里真誠的向大家說聲：謝謝!為不辜負領(lǐng)導的期望將工作做的更好，我特制定出銀行個人工作計劃。
我所在的崗位是。的服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。
記得剛來時，在業(yè)務(wù)上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)�，要千方百計的把自己不會的學會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。剛開始的時候，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業(yè)務(wù)技能和理論知識。
所位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有著密集的'人口。在儲蓄所的周圍有很多領(lǐng)社保和醫(yī)保的下崗、退休工人，也有好幾所學校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。
所里經(jīng)常會有外地來的務(wù)工人員或?qū)W生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，在銀行工作計劃就有這樣一條是：不論身份，不論金額大小，耐心服務(wù)每一個客戶。謹記在心，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務(wù)。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認為，用心來為廣大顧客服務(wù)，才是的服務(wù)。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真不錯……就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。
年度工作計劃 篇3
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年馬上就要揮手而去，在這一年里我深刻的體會到了策劃人的艱辛和快樂。新年將即，針對本職工作的特殊性質(zhì)及特點，結(jié)合自身素質(zhì)和能力，對下一年度工作進行展望和規(guī)劃.
一、20xx年工作總結(jié)
1：活動總結(jié)
(1)方案制定
根據(jù)我店現(xiàn)狀，結(jié)合市場的實際情況，在策劃組的共同努力之下，12年度的營銷策劃工作取得了一點小小的效果。12年我們主要運作了救助白血少年的大型公益活動，本次活動得到了多家媒體的一致好評，新華社、XXX、中國文明網(wǎng)、山東商報、齊魯晚報、青島日報以及當?shù)仉娨暸_等多家媒體均給予大幅報道，活動在當?shù)禺a(chǎn)生很大的反響;5月28日店慶期間，我店舉辦的憑購物小票直接參與抽獎活動，新鮮刺激，為公司取得了店慶當天銷售突破107萬的銷售佳績;元旦春節(jié)市場，我們根據(jù)市場的實際情況，結(jié)合我公司實際的狀況，及時強有力的推出了系列活動，由于我們的準備充分，取得了很好的效果;在剛剛結(jié)束不久的慶祝集團門店突破50家的活動中，由于我們積極準備，取得了在不是節(jié)假日的情況下銷售突破了82萬銷售業(yè)績，為50家門店同慶增添了一抹喜慶。
通過12年一年的營銷策劃運作，基本上確立了規(guī)范策劃、實用營銷、評估介入、調(diào)查為先的營銷策劃過程，堅持了團隊策劃、群策群力的策劃辦法，堅定了與營運結(jié)合、與市場接軌的策劃方向，在營銷策劃工作上較大程度的前進了一步。
(2)活動評估。原來的策劃工作，由于個人能力及工作經(jīng)驗等原因，無法有效地進行活動評估，在12年我們初步的建立了活動的事后評估理念，即根據(jù)活動起始時間，通過對照往年、前期等，形成有效的同比和環(huán)比數(shù)據(jù)，結(jié)合毛利情況對此次營銷活動進行系列評估，當然，由于某些客觀原因，12年的活動評估還停留在簡單的銷售額對比階段，但是為我們12年建立更為科學的評估體系提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗。
(3)成本概念導入。在領(lǐng)導的直接介入和領(lǐng)導下，我們在12年的大型營銷策劃中，把控制成本作為優(yōu)先考慮的策劃宗旨。尤其是店慶、中秋節(jié)抽獎活動，我們都是根據(jù)去年的銷售總額、往期活動數(shù)據(jù)等，進行細致、穩(wěn)妥地測算，保證了促銷活動不會出現(xiàn)由于測算不到位而造成的虧損。我們在今后的策劃工作中將繼續(xù)嚴格的貫徹。
(4)實用營銷。以往的策劃活動往往更多的停留在理念的范疇中，某些活動只是根據(jù)市場狀況思維上進行的整合，沒有注意到實際操作過程中的一些具體環(huán)節(jié)。12年整體的營銷策劃過程中，同樣是在領(lǐng)導的`直接介入和引導下，我們對活動的所有細節(jié)進行了詳細的考慮并形成可操作性的極強的策劃方案，包括每一個獎項設(shè)置、賣場提示牌的設(shè)定、廣告媒體投入的批次和主題、競爭對手跟進之后的準備措施等等，策劃方案直接過渡到可行方案，避免了以往容易造成的方案與執(zhí)行相互脫節(jié)，從而避免活動效果出現(xiàn)折扣。
2、思想意識方面的總結(jié)
回首20xx年走上策劃工作崗位，已經(jīng)接近2年的時間了，2年走過的歲月都是在一步步探索，一點點回味，在上級領(lǐng)導和同事們的親切關(guān)懷和幫助下，自己感覺到較之于以往有了一定的進步和提高。
(1)主動意識。
由于個人性格以及其他因素的影響，以往的工作中，會出現(xiàn)主動配合意識不足的問題。個性方面過分的自信，甚至是自負，從而引起了對自己定位不太準確，在經(jīng)歷一些挫折之后，又有些過分的畏縮心態(tài)，20xx年我個人在這些方面有了一定的進步，主要是因為在領(lǐng)導的耐心教導、親切關(guān)懷下，讓我對待工作充滿熱情，對自己的定位更加準確，認真體會做人的處事真理，學會寬容、避免狹隘。在主動意識方面，20xx年較之于以往有了一定的進步，但是距離標準和個人的目標還有一定的距離，這些我將會在20xx年的工作生活中更加注意改進。
(2)協(xié)調(diào)意識。
作為一名策劃工作者，協(xié)調(diào)意識總顯得尤為重要，20xx年主要協(xié)調(diào)媒體關(guān)系、部門關(guān)系、業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系。通過協(xié)調(diào)媒體關(guān)系，與新聞界的相關(guān)人員交朋友，達成更多的共識，在規(guī)避我店負面報道、爭取有效支持方面起到了良好的作用;部門的協(xié)調(diào)多是為了一些日常工作，從而避免了活動的執(zhí)行不利，讓部門之間的協(xié)調(diào)更多成了一種合作，營造了工作的愉快氛圍;與業(yè)務(wù)合作伙伴通過正面的和側(cè)面的更多交流，掌握了一些動態(tài)，獲取了一些有用信息。
二、20xx年的個人想法和建議
1、營銷策劃工作實用化、規(guī)范化、可操作化、長效化 市場競爭將越來越激烈，營銷策劃工作作為一項投入性較為明顯而受益性不是太明顯的活動，應當更加注意實用、規(guī)范、可執(zhí)行、可操作以及長效運行機制。
(1)在活動方案制定時間方面，保證大型活動方案(如重大節(jié)日等)提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時間做好充分的準備和修改工作;
(2)為確�；顒拥挠行�，在活動實施中，為進一步了解活動本身對我店的實際效果和影響，不定時地對我店進行觀察分析，并及時發(fā)現(xiàn)問題與相關(guān)部門和領(lǐng)導溝通、解決;
(3)執(zhí)行的力量遠遠大于策劃。3分策劃7分執(zhí)行，這是業(yè)內(nèi)衡量策劃與執(zhí)行的統(tǒng)一
標準。為此我們在研究制定策劃方案或者執(zhí)行方案的時候，一定要加大重視力度。例如，今年的中秋活動，我們的營業(yè)人員和收款人員沒有能夠及時地提醒顧客，購物達到標準可以到服務(wù)臺附近參與抽獎，是造成活動效果產(chǎn)生折扣的一個重要原因，所以，20xx年在抓好策劃工作本身的同時，加大執(zhí)行力度的監(jiān)督是完全必要的，活動總結(jié)中除了對活動效果進行評估之外，對活動執(zhí)行也要進行評估，形成完整的評估鏈條，由策劃組負責實施此項評估，并將相關(guān)數(shù)據(jù)形成文字性的內(nèi)容通報全公司。
(4)市場調(diào)研是策劃的靈魂，是策劃的基石。在策劃工作開展之前，先期對市場的調(diào)查，對競爭對手的揣測，對自身實力的綜合評估是必要的也是必須的。通過12年運作的實際狀況，我們發(fā)現(xiàn)，一些好的方案在同行中運用的特別好，但是在我們這里就受制于一些主客觀條件而不能實施或者不能完全實施，為避免13年的工作中出現(xiàn)類似情況，一定要研究市場、研究競爭，掌握充分的市場數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)作為策劃的先導性工作，這既是對工作的負責，更是策劃的正確和科學回歸。20xx年應當抓好市場調(diào)查數(shù)據(jù)的整理和測算工作。
2、建立市場調(diào)查機制，資料實現(xiàn)共享，數(shù)據(jù)暢通與各個相關(guān)部門
市場調(diào)查主要根據(jù)競爭需要、市場狀況對競爭對手以及整個市場狀況進行宏觀調(diào)查，主要包括：競爭對手的營銷動態(tài)、營銷具體舉措、現(xiàn)場活動、現(xiàn)場裝飾布展、國內(nèi)同行的重大促銷政策等進行集中的整理匯總，其他各部門的調(diào)查則主要集中在微觀層面的價格信息、落實各實物組的商品情況等等，建議將這兩個調(diào)查的層面在策劃組進行集中整合，即要求各部門的調(diào)查能夠同時向策劃組提供通報，策劃組連同宏觀層面的信息進行整合形成文件，向各個相關(guān)部門及時通報。從而實現(xiàn)信息的聯(lián)動，提高了我店的競爭核心能力，提升反應效率。
3、深入研究會員制度，通過活動激活會員的效益含量，提高會員積分卡的應用頻次，從而有效提升我店形象
(1)開展特約商戶的談判工作。
根據(jù)總部制定的會員制度，結(jié)合其他兄弟門店的情況，特約商戶工作屬于共性的一個特點。20xx年3月總部對會員系統(tǒng)進行了升級，并發(fā)放了新的會員卡，制定了詳細的
折扣優(yōu)惠辦法，但是，實事求是地講，由于各品牌廠家的促銷政策，會員積分卡在我店享受不到會員待遇。為此，特約商戶作為一個有效的補充和提升，增加顧客對會員積分卡的使用頻率，從而客觀的增加會員積分卡的功能，提升會員的優(yōu)越感。根據(jù)其他兄弟門店的特約商戶情況，我店20xx年應當加大對此項工作的開展力度，盡快的加強會員積分卡在本地的增值服務(wù);
(2)會員活動。
會員是提高門店銷售的重要基石，會員活動直接影響著會員消費的次數(shù)，20xx年我店舉行了會員贈送禮品、會員返利、會員抵現(xiàn)活動等，并在年底為一些活躍會員寄送了新年賀卡，及時的與會員進行溝通，取得了一定效果。20xx年我店結(jié)合實際情況，準備經(jīng)常性、制度化的開展一些會員專屬活動;還將嘗試開展會員的溝通性活動，比如會員聯(lián)誼會、會員座談會、高端會員旅游活動等等。通過系列活動，發(fā)揮會員效應，產(chǎn)生更大的效益值。
回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量，20xx工作年度已經(jīng)開始，在集團這個大舞臺上，我們將通過自己的努力和奮斗，為公司再創(chuàng)輝煌!
年度工作計劃 篇4
一、指導思想：
學校將緊緊圍繞縣教育局20xx—20xx學年教育教學工作要求，以科學發(fā)展、全面發(fā)展、和諧發(fā)展為目標，以打造“優(yōu)質(zhì)教育”為中心，以課程改革、課堂改革、有效教學為核心，以文明禮儀教育為抓手，以校本課程實施為提升，以文化校園建設(shè)為突破，秉承“讓每一個孩子都獲得成功的喜悅”的辦學理念，堅持“以德育人、以情聚人、以生為本、嚴愛結(jié)合”的辦學思想，堅持“精神引領(lǐng)，情感凝聚，制度規(guī)范，競爭激勵”的治校方略，不斷更新教育理念，不斷改進工作作風，不斷提升師生綜合素養(yǎng)，不斷提高教育教學質(zhì)量，不斷提升學校辦學品位，努力辦人民滿意的教育。
二、工作理念：
以校為本，構(gòu)建和諧校園，促進學校發(fā)展；以師為本，提升幸福指數(shù)，促進教師成長；以生為本，提升綜合素養(yǎng)，促進學生成功。
三、工作目標：
1、推進學校課堂教學改革，合力打造課改品牌，強化教學工作過程管理，保持學校綜合評估一等獎。
2、推進德育創(chuàng)新工程，強化安全教育和管理，確保學校不發(fā)生任何重（特）大安全事故。
3、提升“全國中小學心理健康教育特色學�！逼放疲涌臁叭珖姼杼厣珜W�！眲�(chuàng)建步伐。
4、做好義務(wù)教育均衡發(fā)展迎檢工作，提升學校良好的社會地位。
四、主要工作：
�。ㄒ唬┡�(yōu)化教育環(huán)境，不斷開創(chuàng)學校德育工作新局面。
1、堅定不移把德育工作放在首位。德育是基礎(chǔ)，是根本，抓好教學首先要抓好思想教育。思想正，習慣好，行為端，效果好。要堅持德育地位不放松，堅持德育思想不放松，堅持德育措施不放松，堅持德育途徑不放松。人人都要樹立德育第一的觀念，高度重視德育工作。要充分整合各種德育資源，自覺把學校德育工作抓在手頭，擺在案頭，掛在心頭，不走過場，不走樣子，確保德育工作抓得實在，抓得認真，抓得緊湊，抓出成效。
2、堅持不懈抓好師德建設(shè)。教育是心靈感召心靈的工作，是人格培養(yǎng)人格的事業(yè)。建立一支素質(zhì)優(yōu)良的教師隊伍是學校德育的關(guān)鍵。每一位教師都要不斷加強品德修養(yǎng)，完善人格，提升境界，為學生樹立起良好的榜樣，更好地影響教育學生。要大力倡導“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范和行為準則，爭做“風趣幽默、寬容大度、關(guān)愛學生、勤勤懇懇、不問名利”的老師。本學年將根據(jù)學校方案強化師德標兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、文明班集體的評選活動，努力使廣大教師真正成為學生正確思想的引導者，高尚情操的培育者，美好心靈的塑造者，優(yōu)秀班集體的建設(shè)者。同時，要充分發(fā)揮黨支部、工會、團支部、少先隊和工會等黨群組織的作用。加強晨會、班隊課、讀報課的管理，學校定期組織主題班會研討課、觀摩課、示范課，形成合力共同創(chuàng)造研究班會、重視班會的良好氛圍，創(chuàng)建德育科研群體。
3、以愛國、勵志、感恩、禮儀教育為抓手，培養(yǎng)學生良好品質(zhì)。愛國、勵志、感恩、禮儀是我校德育工作的四大法寶，也是四大主要任務(wù)，更是四大主要途徑。要堅持開展愛國愛校愛家教育活動，讓學生的成長根基得到鞏固和提升；要堅持開展勵志教育活動，讓學生在鼓勵中自信成長；要堅持開展感恩教育活動，讓學生在成長中懂得感恩，學會感恩；堅持抓好文明禮儀教育實踐活動，讓中華美德在孩子們身上得到傳承和發(fā)揚。政教處、年級、班主任要緊緊圍繞這四個抓手，設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育活動和實踐體驗活動，做到活動化育人。
4、以團隊部、學生會、班委會建設(shè)為核心，培養(yǎng)學生自主管理能力。班級、團支部、少先隊、學生會活動是學校德育工作的主陣地。德育管理的最佳手段不是老師盯著管，而是學生自主管理。學校政教處、年級、班主任要認真研討學生自主管理的途徑和方法，要相信學生，要教會學生，要監(jiān)管學生。班委、團支部、少先隊、學生會應根據(jù)自己的特點，通過升旗儀式、團隊干部的培養(yǎng)等常規(guī)教育和豐富多彩的特色活動，活躍學生身心、提高學生素養(yǎng)，培養(yǎng)高尚的思想品德和良好的行為習慣，學會自我教育、自我管理，使學生得到全面發(fā)展。
5、以德育與學科教學整合為手段，形成全面育人機制。全校教師人人都是德育工作者，在教學中，有機滲透德育，探索新時期德育教育的新途徑。各科教師應根據(jù)自身的教學特點，自覺地在課堂教學中滲透思想品德教育，真正重視未成年人思想道德建設(shè)工作，形成系列化、整體化的德育教育網(wǎng)絡(luò)。要求每位教師在課堂滲透德育中創(chuàng)新“五有”，即滲透德育有意識、制訂計劃有安排、備課案上有體現(xiàn)、課堂教學有落實、下課之后有效果。原則上誰的課堂誰管理，誰的課堂誰負責。要著重抓好值周管理和考核工作，定人定點定時，要求每天有三分之二的值周教師參與當天的值班值勤，值周教師是當天值勤點安全事故的第一責任人。
6、建立學校、家庭、社會三結(jié)合教育體系。加大社會參與學校德育的力度，逐步形成勞動、安全、法制、國防、心理健康、愛國主義及家庭教育等幾個社會教育板塊，協(xié)調(diào)學校、家庭、社會的`三結(jié)合教育，從而為未成年人思想道德建設(shè)組建一個更完善的教育網(wǎng)絡(luò)。在對學生開展學生自我保護、自我生存及生命意識教育的同時，定期對學校的一切設(shè)施進行安全檢查，消除隱患，杜絕一切事故發(fā)生，確保師生安全。切實加強心理健康教育，培養(yǎng)學生合作、關(guān)心、寬容、誠信等健康心理品質(zhì)，培養(yǎng)學生面對挫折的頑強毅力和吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)學生適應社會生活的能力。
7、完善學校社會關(guān)愛小組、學校發(fā)展顧問團隊，聘請退職退休老干部、企業(yè)家做學校關(guān)愛小組、學校發(fā)展顧問團隊成員，定期邀請他們來校視導，做好關(guān)心下一代工作，為學校把脈，獻言納策，提升學校社會影響力和美譽度。
8、強化衛(wèi)生安全工作。切實加強校園衛(wèi)生環(huán)境整治工作，切實加強小學新生及轉(zhuǎn)復學生入學預防接種證的查驗工作，及時溝通家長、婦幼保健院，做好學生接（補）種工作；加強季節(jié)性、流行性疾病防制工作，全面做好日�！叭龣z”工作；健全應急管理機制，確保師生健康。
�。ǘ┎粩鄰娀Ｒ�(guī)管理，全面提高教育教學質(zhì)量。
1、教育質(zhì)量是學校生命線，我們要把提高教育質(zhì)量當作頭等大事來抓，全面推進素質(zhì)教育，促進教育質(zhì)量再上新水平。加強質(zhì)量監(jiān)控，強化目標責任制。
2、加強常規(guī)管理。按照教學常規(guī)工作要求，結(jié)合學校實際情況，從計劃、課表編排、備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導檢測等環(huán)節(jié)上，從質(zhì)和量上對各項指標都做出明確要求，形成常規(guī)檢查、常規(guī)管理制度，并將結(jié)果納入績效考核。要繼續(xù)實行教學“六認真”檢查制度和學校聽課制度。繼續(xù)推行月考制度，注重考后的分析和收集整理。嚴格執(zhí)行國家課程計劃，強化教學法規(guī)意識，開足開齊各門學科，嚴禁隨意調(diào)課、缺課，確保各類課程的教學質(zhì)量。強化教師備課，提高備課質(zhì)量，做到不僅要備知識點，更要備教法和學法，逐步提高教師駕馭教材、創(chuàng)新性的處理教材的能力。全體教師都應注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣和學習品質(zhì)。注重后進生的轉(zhuǎn)化工作，加大家訪力度，積極創(chuàng)建學校、家庭、社會三位一體的促學環(huán)境。
3、推進教學改革，提高校本教研的實效。新的學年，我校的高效課堂建設(shè)要在科學操作、整體推進、自覺反思、不斷調(diào)整的基礎(chǔ)上，著力實施年級段、單元教學的目標教學研究和管理，力求教學改革改出實效、改出質(zhì)量。本著“向四十分鐘要質(zhì)量”的原則，要求每一位教師都要大膽進行課堂教學改革，活學活用學�！拔逍臀灏浮闭n堂教學新模式，積極探索自主學習、合作學習、探究學習的新路子，注重因材施教，努力提高教學效率和教學質(zhì)量。要加強教學教研，繼續(xù)開展教學研討活動，結(jié)合我校老師教學中存在的問題或困惑，開展“問題”研討，在評、議、研中互學共進，提高課堂教學的實效。要注重培養(yǎng)年輕教師，要積極為廣大教師創(chuàng)造再學習的條件，鼓勵和支持教師參加各種形式的業(yè)務(wù)培訓和學習，提高業(yè)務(wù)水平和教學能力。要用好開發(fā)的校本教材，不斷豐富學生的文化視野，提升學生的綜合能力，在大面積提高的基礎(chǔ)上培養(yǎng)更多更優(yōu)的尖子生。要堅持把晚自習時間還給學生，引導學生用好時間，學會自學。鼓勵每一位教師積極參加課題研究工作，積極撰寫教育教學論文，在自身得到鍛煉成長的同時，也把自己的能力和水平充分展示出來，得到同事的認可。初中部于20xx年下期、小學部于20xx年上期開展第七屆中青年教師教學技能大賽，一方面促進青年教師的專業(yè)成長，另一方面展示學校課堂教學改革的豐碩成果。
4、進一步加強現(xiàn)代教育技術(shù)工作。進一步加強學校的現(xiàn)代教育技術(shù)工作，要求教師努力樹立“關(guān)鍵是意識現(xiàn)代化”的觀念，進一步掌握現(xiàn)代常用的現(xiàn)代教育技術(shù)手段，每位教師都要掌握上網(wǎng)搜索資料、處理資料以及收發(fā)電子郵件的本領(lǐng)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源在教學中的作用。用好用足已有的多媒體設(shè)備或電子白板，切實抓好數(shù)字化作業(yè)應用系統(tǒng)研究的相關(guān)工作，確保出實效，出成果，出效益。
5、完善學科中心教研組，成立教師發(fā)展中心。強化校本研修，以教研組、備課組為單位，按照學校教研工作安排，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)學習、集體備課的新內(nèi)容、新形勢、新措施，切實加強校本研修的針對性、實效性。成立教師發(fā)展中心，落實傳幫帶活動，扎實開展青藍工程。本學期將根據(jù)各科特點與專題舉行教師論壇，為教師搭建平臺，交流、暢談教學感悟、收獲、得失，讓教學研究向深層次推進。
6、做好義務(wù)教育均衡發(fā)展迎檢各項工作，完善軟件資料，強化硬件建設(shè)，以此為契機提升學校辦學品質(zhì)。
�。ㄈ┻M一步增強服務(wù)意識，提升后勤保障能力
1、增強服務(wù)意識。后勤人員也要認真履行崗位職責，要增強崗位的安全意識和全局意識，堅持安全第一思想，不斷提高責任性和積極性，大力提倡敬業(yè)、合作、奉獻精神。做到平時多做一點、干得實在一點，對工作多想一點。
2、加強學校公物、水電的管理。有關(guān)負責人對各功能室的公物要認真做好開學登記，期末清點工作，倉庫的物品出入一定要登記，堅決杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生。并實行各功能室的公物的管理和衛(wèi)生工作包干到人到班的制度。
3、加強學校經(jīng)費管理。學校政務(wù)、財務(wù)要公開。學校各項開支合理分配，做到少花錢，多辦事，辦好事。讓學生滿意，家長滿意，學校滿意。
4、加強住宿部、食堂的管理。要繼續(xù)加強飲食、飲水和食品衛(wèi)生的安全教育和管理工作，做好學生的衛(wèi)生保健工作，加強學生個人良好衛(wèi)生習慣的教育和培養(yǎng)。
新學年新起點，我們又迎來新的發(fā)展機遇，我們一定以更高的定位、更高的標準、更高的要求、更實的措施，致力于學校內(nèi)涵發(fā)展，走科教強校、特色興校、質(zhì)量譽校之路，鑄優(yōu)質(zhì)教育品質(zhì)，辦人民滿意的教育，為全面推進素質(zhì)教育，為提升學校的辦學品位而努力奮斗！
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
學校消防安全教育工作以堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以深入貫徹《消防法》為主線，以提高廣大師生的消防安全意識為目標，認真摸索和總結(jié)學校消防安全教育經(jīng)驗。建立和完善學校消防安全教育領(lǐng)導體制和運行機制，不斷強化廣大師生的消防安全意識，實現(xiàn)學校消防安全工作“自我管理、自我教育、自我完善、自我提高”和“教育一個學生、影響一個家庭，輻射整個社會”的目標，以避免消防安全事故的`發(fā)生，確保全校師生員工的生命和財產(chǎn)安全。
二、工作安排和負責部門
根據(jù)市教育局文件以及市公安消防大隊的文件精神，根據(jù)學校實際情況，學校本學年的主要工作安排和具體負責部門如下：
1、在教學樓處掛關(guān)于消防安全的橫幅，增強學生消防安全意識;
2、做好電梯的管理工作，避免安全事故的發(fā)生;
3、利用學校報刊、廣播站、宣傳欄、社團等形式對學生進行消防安全宣傳工作;
4、要求班主任利用主題班會、德育課教師在上課時，多給學生宣傳消防知識;
5、在每周日晚修的班主任例會中和每周一的升旗儀式上的講話，對學生進行消防安全意識教育;
6、結(jié)合學校階段性工作，分別對學生進行用電安全進行檢查，避免火災發(fā)生;
7、在學校的“安全教育月”活動中，舉行消防安全師生千人簽名活動;
8、有條件的情況下，聘請消防人員到學校進行專門的消防安全知識講座和播放消防安全視頻;每學年組織一次消防安全演習;
9、進行“消防安全伴我行”教師演講朗誦比賽;
10、在學生中舉行“消防安全知識”競賽，鞏固學生安全消防意識。
三、工作要求
每開展一次消防安全活動，各負責部門要認真組織，制訂好詳細方案，學校其他有關(guān)部門要密切合作，確保各項活動取得實效。學校舉行的消防安全活動由總務(wù)室負責存檔工作，包括文件、簽名、圖片、攝像等活動材料。
年度工作計劃 篇6
一、加強擬上市企業(yè)的培訓工作，推進符合條件的企業(yè)上市融資
1、加強宣傳力度，并根據(jù)具體情況做好4次擬上市企業(yè)的培訓工作，每季度舉辦一次培訓，為有上市需要的企業(yè)進行上市輔導，編制并印發(fā)《企業(yè)上市簡明知識手冊》宣傳讀本，選取企業(yè)在上市過程中關(guān)心的熱點問題進行了解答。
2、充分利用中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板市場促進中小企業(yè)和科技型企業(yè)的'發(fā)展，堅持境內(nèi)與境外并舉，推進企業(yè)多渠道融資，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，爭取按照“上報一批、輔導一批、儲備一批”的原則，爭取年內(nèi)過會企業(yè)2家、上報材料4家、輔導報備8家，將成長性好，科技含量高，自主創(chuàng)新型成長企業(yè)列入培育對象，并給予擬上市企業(yè)一定的政策及資金扶持。
3、建立擬上市企業(yè)動態(tài)住處儲備庫，及時收集和掌握企業(yè)發(fā)展動態(tài)和相關(guān)信息，根據(jù)企業(yè)存在的困難和問題進行協(xié)調(diào)和幫助，為領(lǐng)導決策提供參考材料。
4、制定“上市培育工程”工作計劃，啟動開發(fā)區(qū)上市培訓工程，加強上市培育工作，提高“北京亦莊”品牌，即北京開發(fā)區(qū)在資本市場的影響力，爭取在未來五年內(nèi)形成“北京亦莊”板塊。
5、繼續(xù)完善各類優(yōu)惠政策，爭取在一季度完成政策出臺，為引進各類金融機構(gòu)提供政策支持;
二、制定相關(guān)扶持政策，加大各類金融機構(gòu)的引進力度
做好政策宣傳工作，加強各類金融機構(gòu)的引進力度，鼓勵各類金融機構(gòu)在開發(fā)區(qū)發(fā)展，力爭引進1-2家優(yōu)質(zhì)城市商業(yè)銀行或政策性銀行在開發(fā)區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)。
三、發(fā)揮協(xié)調(diào)服務(wù)作用，進行“全方位，多角度”對接，建立“銀政企”溝通渠道
1、做好和銀行溝通協(xié)調(diào)工作，建立“銀政企”溝通機制，做好項目融資推介工作，為企業(yè)融資提供便利條件，年內(nèi)組織項目銀行和企業(yè)項目對接2次以上;
2、做好擴區(qū)建設(shè)融資工作，強化總公司在擴區(qū)開發(fā)建設(shè)主體職能和亦莊國際產(chǎn)業(yè)投資平臺的職能，完成擴區(qū)開發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)投資的融資任務(wù);
3、繼續(xù)做好中小企業(yè)集合票據(jù)的發(fā)行工作，幫助中小企業(yè)拓寬融資渠道，爭取年內(nèi)發(fā)行1-2期中小企業(yè)集合票據(jù)，完成融資2-4億元;
4、引導商業(yè)銀行等金融機構(gòu)改善資金供給，加大信貸支持，探索形成有利于開發(fā)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的信貸支持模式。
四、做好金融創(chuàng)新和試點工作
1、積極開始展知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押 貸款、信用保險和貿(mào)易融資試點等金融創(chuàng)新工作;
2、研究產(chǎn)業(yè)金融試驗區(qū)的相關(guān)政策，積極推進產(chǎn)業(yè)金融實驗區(qū)試點工作，并爭取市有關(guān)部門的支持。
五、完善金融“xxx”發(fā)展規(guī)劃工作
做好金融“xxxx”發(fā)展規(guī)劃的完善工作，征求工委、管委領(lǐng)導及相部門意見，并及時充實到規(guī)劃當中，爭取在第一季度完成規(guī)劃制定工作。
六、做好小貸公司擴大試點和監(jiān)督管理工作
編制小額貸款公司設(shè)立指引，積極穩(wěn)妥推進和擴大小額貸款公司試點工作，爭取年內(nèi)設(shè)立2-4家小額貸款公司，注冊資本金額達到5-10億元以上。
年度工作計劃 篇7
20xx年是我鄉(xiāng)雙擁工作的創(chuàng)新年、決戰(zhàn)年。我鄉(xiāng)雙擁工作要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府工作發(fā)展大局，積極適應全面履行新世紀新階段我軍歷史使命的要求，深入抓好思想發(fā)動，廣泛開展雙擁國防宣傳教育，營造氛圍，努力創(chuàng)新，狠抓落實，進一步鞏固和發(fā)展軍政軍民團結(jié)，不斷提高雙擁工作水平，為實現(xiàn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展、維護社會大局穩(wěn)定做出新的貢獻。
一、深化雙擁國防宣傳教育，為鞏固省級雙擁模范縣創(chuàng)建工作營造濃厚氛圍
�。ㄒ唬┩怀鲋攸c，加強雙擁國防教育。要深刻理解開展雙擁國防教育的重要意義，在認真總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，把雙擁國防教育深入到基層社區(qū)、工礦企業(yè)，深入到每個普通群眾中。中小學校應將雙擁國防教育納入教學內(nèi)容，受教育面達到95%以上，有條件的學校還應開設(shè)軍事教育與軍事訓練課程。機關(guān)事業(yè)單位和社會團體要把雙擁國防教育融入本單位職工學習教育內(nèi)容，有針對性地開展以弘揚愛國主義精神和擁軍，優(yōu)屬光榮傳統(tǒng)為主題的國防教育。要通過對社會主義核心價值體系、精神實質(zhì)和實踐要求，以及新時期軍民團結(jié)奮斗的巨大成就和生動事跡的廣泛深入宣傳，引導廣大群眾堅定理想信念，樹立正確的價值取向。要堅持國防教育與開展群眾性雙擁活動相結(jié)合，進一步激發(fā)干部群眾熱愛黨、熱愛祖國、熱愛人民軍隊的政治熱情，不斷鞏固和深化國防教育成果。
�。ǘ┩貙捛溃S富雙擁宣傳內(nèi)容。雙擁國防宣傳教育要以各類新聞媒體為主要載體，以各級、各單位舉行的雙擁先進事跡報告會、座談會、觀摩學習、演講比賽、影視文學、書畫作品展覽、軍地聯(lián)誼活動為補充，大力開展軍地互慰互敬、互教互學、結(jié)對幫學、共建共學等雙擁活動。宣傳教育重點圍繞：宣揚人民軍隊在革命時期通過艱苦卓絕的戰(zhàn)斗所建樹的豐功偉績；宣揚老一輩革命家艱苦奮斗的`革命精神和先烈們大無畏的犧牲精神；宣揚新中國成立以來所取得的輝煌成果和改革開放的巨大成就；宣揚本地區(qū)、本部門先進典型感人事跡等內(nèi)容開展。要特別注意培養(yǎng)、宣傳擁軍，優(yōu)屬、擁政，愛民、軍民共建中的先進典型，樹立一批具有時代精神的雙擁先進典型，充分發(fā)揮先進典型的示范和引導作用。宣傳教育中要注意與宣傳《國防法》、《兵役法》、《軍人撫恤優(yōu)待條例》、《xx市擁軍，優(yōu)屬擁政，愛民公約》等優(yōu)撫安置政策法規(guī)相結(jié)合，與總結(jié)推廣傷病殘退役軍人安置、退役士兵職業(yè)技能培訓、推進雙擁工作社會化、軍民共建活動先進經(jīng)驗相結(jié)合。通過卓有成效的雙擁國防宣傳教育，使我鄉(xiāng)各項雙擁工作得到全面提升。宣傳教育工作中，各級各單位要注意保存雙擁資料，加強信息報送。
二、切實做好各項基礎(chǔ)工作，為決戰(zhàn)創(chuàng)新雙擁工作提供有效保證
要認真抓好學習貫徹國家新頒布的《雙擁模范城（縣）創(chuàng)建命名管理辦法》、《全國雙擁模范城（縣）考評標準》，結(jié)合新的形勢和任務(wù)，科學統(tǒng)籌，長遠規(guī)劃，盡早部署，舉全鄉(xiāng)軍政軍民之力，進一步提高共創(chuàng)共建水平。一是切實抓好省雙擁模范命名表彰電視電話會議精神的宣傳貫徹，學習借鑒外地雙擁工作先進經(jīng)驗，利用各種宣傳平臺，大造聲勢，擴大影響，激發(fā)熱情，掀起全民參與雙擁創(chuàng)建熱潮。二是嚴格按照《雙擁模范城（縣）創(chuàng)建命名管理辦法》的標準和要求，結(jié)合自身實際，查找薄弱環(huán)節(jié)，制定改進措施。要緊緊圍繞軍地改革建設(shè)的中心任務(wù)，確定工作重點，設(shè)計活動載體，豐富創(chuàng)建形式，扎扎實實做好各項基礎(chǔ)性工作。三是著眼解決軍民關(guān)注的難點熱點問題，搞好退役士兵職業(yè)技能培訓、隨軍家屬安置就業(yè)和子女入學入托、訓練演習群眾損失補償?shù)日咭?guī)定的出臺和落實，協(xié)調(diào)做好轉(zhuǎn)業(yè)復員退伍軍人和傷病殘退役軍人安置、軍事設(shè)施保護、軍人軍屬合法權(quán)益維護和重點優(yōu)撫對象生活保障等工作，切實提高創(chuàng)建活動質(zhì)量和水平。四是注重抓基層抓落實，推動創(chuàng)建活動進機關(guān)、進企業(yè)、進社區(qū)、進鄉(xiāng)村、進學校、進連隊。五是加強雙擁組織機構(gòu)建設(shè)，明確專（兼）職工作人員，保障工作經(jīng)費及辦公場所，積極參加全國雙擁辦組織的全國“十佳雙擁辦”和“百名優(yōu)秀雙擁工作者”評選表彰活動。要建立健全創(chuàng)建日常管理機制，搞好督促檢查，確保創(chuàng)建工作的連續(xù)性和嚴肅性。六是以創(chuàng)建工作為抓手，進一步建立健全與軍隊履行新使命要求相適應、與社會發(fā)展相協(xié)調(diào)、與市場體制相銜接的雙擁服務(wù)保障體系，認真分析研究加強軍政軍民團結(jié)促進和諧發(fā)展的新思路新辦法，不斷增強創(chuàng)建活動的生機和活力，推動雙擁工作規(guī)范化、制度化。
三、認真落實擁軍，優(yōu)屬政策，促進軍地團結(jié)和諧互促雙贏
�。ㄒ唬┲ψズ秒p擁優(yōu)撫安置政策落實。嚴格優(yōu)撫工作政務(wù)公開，嚴格兌現(xiàn)自然增長機制，認真履行《一至六級殘疾軍人醫(yī)療保障辦法》和《重點優(yōu)撫對象醫(yī)療保障辦法》，及時兌現(xiàn)立功官兵獎勵金，切實做好軍人及家屬、優(yōu)撫對象的優(yōu)待工作，切實保障優(yōu)撫對象的切身利益。機關(guān)各部門要根據(jù)本地實際情況，認真做好對優(yōu)撫對象交通、旅游、通信、醫(yī)療、住房、安置、保險、稅收、工商及生產(chǎn)生活、部隊子女升學入學等各方面的優(yōu)待優(yōu)惠工作，切實為優(yōu)撫對象辦好事、辦實事。要積極協(xié)調(diào)支持，做好隨軍家屬就業(yè)、轉(zhuǎn)業(yè)退伍軍人安置等項工作，積極探索退役士兵安置制度改革，為退役士兵提供繼續(xù)教育、技能培訓、就業(yè)指導、社會保障等方面的公共服務(wù)，切實落實好軍休干部政治待遇和生活待遇。
（二）大力支持駐軍部隊建設(shè)。各部門、企事業(yè)單位要把支持部隊建設(shè)作為義不容辭的責任落實到行動上，從政策、資金等方面加大支持軍事斗爭準備力度，配合抓好軍事訓練和后勤、裝備等保障能力建設(shè)，為部隊完成多樣化軍事任務(wù)提供支持。一是認真落實好利用重大節(jié)日慰問駐軍部隊和重點優(yōu)撫對象活動，通過走訪座談、文藝演出、軍民聯(lián)歡、軍事日等多種慰問形式，進一步加深軍政軍民感情。二是要繼續(xù)組織開展科技信息、文化法律和智力教育等方面的擁軍活動，積極為駐軍部隊排憂解難辦實事，為部隊用電、用水、用氣、交通、生活及其他方面提供有力支持。三是幫助部隊加強信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和培養(yǎng)專業(yè)人才，為軍隊加快推進信息化建設(shè)創(chuàng)造良好條件，幫助部隊加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極協(xié)助部隊完成維穩(wěn)、救災等多樣化軍事任務(wù)，支持部隊開展軍地兩用人才開發(fā)。
四、深化軍民共建，軍地合力促進社會和諧穩(wěn)定
�。ㄒ唬┻M一步加強軍民共建活動。軍民共建活動要與雙擁創(chuàng)建工作緊密結(jié)合，活動機制要創(chuàng)新，內(nèi)容要豐富，形式要鮮活。要加強軍地聯(lián)系，互通信息，互通有無，優(yōu)勢互補，加強協(xié)作。工作要認真總結(jié)經(jīng)驗，研究創(chuàng)新共建方式，豐富共建內(nèi)容，提升共建質(zhì)量。要動員發(fā)動更多的社會力量參與到軍民共建活動中，尤其要重視引導非公組織參與擁軍，優(yōu)屬活動，不斷擴大擁軍，優(yōu)屬隊伍。
�。ǘ┥钊腴_展“關(guān)愛功臣”活動。要帶著深厚的感情去真心關(guān)懷那些傷殘軍人、烈士遺屬和老復員退伍軍人等昔日的功臣，將解決他們生活、生產(chǎn)和住房等困難作為義不容辭責任，把幫扶措施落到實處�！耙粠鸵弧�、定點幫扶、結(jié)對幫扶等傳統(tǒng)的幫扶活動要堅持開展下去，已見成效的要有針對性的實施幫扶，未見成效或成效還不明顯的要加大幫扶力度�！瓣P(guān)愛功臣”活動已納入政府目標管理工作，要重視并加強對這項工作的領(lǐng)導，制定計劃，落實責任，嚴格考核，務(wù)求實效。
（三）創(chuàng)新雙擁工作機制。建立完善雙擁工作機制是創(chuàng)模爭先的重要一環(huán)，是雙擁的基礎(chǔ)性工作。我鄉(xiāng)將從建立健全雙擁領(lǐng)導小組會議制度、軍地聯(lián)席會議制度、雙擁重大事項報告制度、軍地合署辦公制度，加強軍地互動，推動向雙擁工作規(guī)范化、制度化方向發(fā)展，不斷增添雙擁工作新亮點。
五：修建烈士紀念碑
�。ㄒ唬⿲罴艺沂坑噍x、趙瑞林、李宗佑、龐孝熙烈士紀念碑進行重修。
�。ǘ⿲Φ氯A村轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)石趙瑞林、李宗佑等烈士殉難地重新修建。
（三）對全鄉(xiāng)92名60周歲以上農(nóng)村籍退役士兵落實基本生活補助。
（四）對全鄉(xiāng)79名重點優(yōu)撫對象進行生活、住房、醫(yī)療等方面的關(guān)心和照顧。
年度工作計劃 篇8
在這新的一年來臨之際，為加強對高速公路的管理，保障我中隊所轄路段的完好和安全、暢通，本著“依法治路、依法行政”的方針，以“規(guī)范化運作、標準化服務(wù)”為重點，特制定20xx年度工作計劃。
一、針對上年度工作中所不完善地問題，要有計劃地加強對路政隊員的業(yè)務(wù)培訓，不斷提高他們的文化知識水平和具體上路巡邏的實踐經(jīng)驗，不斷提高處理日常工作的能力。
1、關(guān)于外業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓管理：
（1）依照法律、法規(guī)和規(guī)章，維護轄區(qū)內(nèi)的高速公路路產(chǎn)路權(quán)；
�。�2）堅持日常公路小時不間斷巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時制止、查處；
（3）依法制止、查處管轄區(qū)內(nèi)各種違法利用、侵占、損壞和破壞公路、公路用地和公路附屬設(shè)施的行為；
�。�4）依法查處盜竊、毀壞管轄區(qū)內(nèi)的`公路標志牌、公路兩側(cè)輪廓標及中央活動護欄案件；
�。�5）查處路政違法案件時應就現(xiàn)場進行全面、細致、準確地勘查、取證，并按辦案程序認真辦理，要求每位路政外業(yè)隊員熟知辦案程序，能做好相關(guān)的法律文書，如詢問筆錄、勘驗筆錄、路產(chǎn)損失清單等；
（6）作好路政裝備的日常維護和保養(yǎng)，保證各種裝備在良好狀態(tài)下，在任何時間、任何路段均能正常使用，確保高速公路的暢通；
�、碴P(guān)于內(nèi)業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓管理：
（1）加強路產(chǎn)管理，提高路產(chǎn)賠償率、標志標牌完好率、路產(chǎn)損失破案率和結(jié)案率，保障路產(chǎn)賠償及時、足額回收。
（2）依法對轄區(qū)內(nèi)公路路產(chǎn)及公路建筑控制區(qū)的非公路設(shè)施進行調(diào)查、登記、建檔；
�。�3）對中隊所管轄區(qū)的路產(chǎn)進行統(tǒng)計、拍照、存檔；
�。�4）盡快完善中隊的各項規(guī)章制度，建全內(nèi)業(yè)檔案，協(xié)調(diào)中隊工作；
（5）嚴格按照大隊制定的職責辦事，并按規(guī)定的程序向大隊、中隊領(lǐng)導上報工作情況和各種報表，并做好領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
二、針對公路沿線村民和單位對于高速公路的觀念過于薄弱這一點，下一步要加大對重點橋梁、涵洞、路段、養(yǎng)護施工作業(yè)區(qū)、建筑紅線控制區(qū)的管理，及時查處各種違章種植、違章建筑、違章廣告等違法行為，實行批評與教育相結(jié)合的原則，加強宣傳治理力度，積極開展宣傳教育活動，使沿線村民的愛路護路意識明顯增強
在巡邏過程中，隨時糾正超速、違章停車等行為，積極配合高速交警部門嚴肅處理各種違法行為。對正在施工的路段，所有施工人員、車輛、設(shè)備應制訂安全施工方案，確保施工及行車安全。對因局部開挖不能及時修復的施工作業(yè)區(qū)，應加強施工作業(yè)區(qū)的標志，增加施工區(qū)的警示燈具，避免發(fā)生交通事故。隨著我中隊工作的開展，我們將面臨許多的新問題：各項制度有待進一步完善，業(yè)務(wù)水平需要進一步加強。面對這些挑戰(zhàn)，在20xx年度工作中，我們將加強對管轄區(qū)域內(nèi)建筑控制區(qū)的管理，及時查處并制止違章行為；并努力提高路政執(zhí)法人員的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。組織路政人員學習路政管理的相關(guān)法律法規(guī)，并進行實際操作；使路政人員真正做到知法、懂法，增強責任意識，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不斷提高執(zhí)法能力和執(zhí)法水平，規(guī)范執(zhí)法行為，建立一支思想好、作風好、素質(zhì)高的路政隊伍。
年度工作計劃 篇9
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同�？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其工作計劃如下：
一、 以xx項目建設(shè)為中心，切實完成營銷任務(wù)
xx項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：
確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的.協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
二、 以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立
“xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一�，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。
1、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模
20xx年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“xx集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：
xx有限公司(已成立)xx有限責任公司(待更名)xx物業(yè)管理有限公司(已成立)xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)xx大酒店管理有限公司(待成立)xx集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機構(gòu)情況如下：
�、� xx集團：
xx、xx、xx、x、財務(wù)總監(jiān)(待定)、xx集團公司設(shè)：
辦公室、人力資源部、財務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部
�、趚x醫(yī)藥有限公司：
xx、xx、xx
③xx醫(yī)藥物流中心：
xx、xx、xx
�、躼x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：
xx、xx、xx
�、輝x物業(yè)管理有限公司：
xx、xx、xx
⑥xx大酒店管理有限公司：
xx、xx、其他人員待定
公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。
2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
三、以xx發(fā)展為歷史契機，加快內(nèi)部“三個調(diào)整”
xx的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使xx集團傲立于醫(yī)藥之林。
1、人員調(diào)整
人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實精神。
2、機構(gòu)調(diào)整
機構(gòu)調(diào)整目前主要指xx有限公司內(nèi)部機構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：
總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。隨著xx項目進入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ)。xx房地產(chǎn)、xx醫(yī)藥商業(yè)公司、xx物流中心、xx物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。找房地產(chǎn)資料 到中國地產(chǎn)商
3、例會制調(diào)整
20xx年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：
一是例會時間。在每星期六的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，完善提高。
四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。
年度工作計劃 篇10
在新的一年里，要將“優(yōu)質(zhì)護理”和“以病人為中心”的護理理念融入到實踐細節(jié)中，轉(zhuǎn)變護理理念，加強護理理論和操作技能的提高，提高服務(wù)質(zhì)量，努力為病人提供護士長領(lǐng)導下的無縫全程護理。20xx年的工作計劃如下：
1、深化護理觀念轉(zhuǎn)變，在xx年的基礎(chǔ)上更深入地推行全面責任制護理。提高服務(wù)質(zhì)量，繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設(shè)，增強責任感。作為責任組長，加強責任護理的分工，組織協(xié)調(diào)本小組的工作，認真實施扁平化護理，對應精力層次，對人負責，帶領(lǐng)組員對病房患者實施全過程的無縫系統(tǒng)護理。加強“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”的實施，全面加強臨床護理，強化基礎(chǔ)護理，提高護理服務(wù)水平。
2、護理安全是護理管理的重點，確保護理安全，杜絕重大失誤和事故。嚴格要求自己，強化護理安全意識。嚴格執(zhí)行護理技術(shù)操作規(guī)程和操作規(guī)程，嚴格按照甲級標準實施護理全過程。加強對這一批低年資護士和有思想有情緒的護士的管理，做到重點講解，重點監(jiān)督。做好護理安全，減少醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故和患者不良投訴的隱患。自我努力加強對危重病人和臥床病人的護理，配合護士長隨時檢查護理安全隱患，發(fā)現(xiàn)和解決問題，分析事故原因，吸取深刻教訓，提出預防和改進措施。
3、應努力加強護理理論知識和護理操作技能的'學習。自身嚴格要求，深化細化專業(yè)護理理論知識，更新知識，提高水平。希望在護士長的幫助下，加強護理搶救操作技能的學習和鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測量、人工氣道、呼吸機應用等護理操作技能。并完成護理部要求的操作技能考核。在實際工作中，與初級護士一起學習和提高，更好地為患者服務(wù)。
4、積極參與var。
5、作為本科系的教學組長，制定了書面的教學計劃，努力做好護生實習期間的教學和管理工作，確保護生的安全，不斷加強護生護理理論知識和操作技能的學習，不斷提高護生的實踐能力和獨立思考解決問題的能力，共同學習和成長。
6、作為本科科室質(zhì)控圈的組長，在劉護士長的領(lǐng)導下，在X年的基礎(chǔ)上，努力提高組長的組織協(xié)調(diào)能力，努力提高全體成員質(zhì)控圈知識的普及程度，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識，不斷解決臨床護理工作中的問題，不斷提高護理質(zhì)量。
7、努力完成3篇論文的寫作。
抓住甲等評審的機會，在護士長的領(lǐng)導下，配合領(lǐng)導工作，不斷完善自己，不斷提高1組護理團隊的護理質(zhì)量，為患者提供滿意的護理服務(wù)，為科室爭取利益，為醫(yī)院甲等評審的順利通過盡自己的一份力量。
年度工作計劃 篇11
一、市場總體分析
1、監(jiān)視器市場
由于國內(nèi)監(jiān)視器市場起步較晚，相當一部分市場份額已被國際品牌占據(jù)，如：三星，松下，JVC，泰科，派爾高等。2000年之后，國內(nèi)監(jiān)視器行業(yè)開始迅速發(fā)展，以廣東省為中心，出現(xiàn)了一批具有一定實力的國產(chǎn)廠家。如：深圳創(chuàng)維群欣、廣東響石、TCL、珠海石頭、新視保、三立等。定位中高端監(jiān)視器市場的創(chuàng)維群欣公司，具有較高的市場占有率，且產(chǎn)品多運用于國內(nèi)一些大型項目中，其中包括“神舟六號”載人航天工程，上海F1賽車場、北京城市動態(tài)監(jiān)控工程海淀區(qū)監(jiān)控指揮中心、天津市高級人民法院、深圳大運會等等。
如今，安防顯示設(shè)備市場也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展，監(jiān)視器的發(fā)展已趨于成熟。在2008年北京奧運會之前，國家就已經(jīng)出臺了“平安城市”、“3111工程”等國家級項目，并對銀行、文化博覽、娛樂場所提出安全防范法規(guī)。各地市“平安城市”監(jiān)控項目相應啟動。這些響應國家政策要求的視頻監(jiān)控工程極大的加速了安防市場的發(fā)展，已經(jīng)有越來越多的用戶對安防顯示設(shè)備的認識提高了一個臺階，同時也有越來越多的企業(yè)開始介入安防監(jiān)控終端市場。
2、市場現(xiàn)狀分析
許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在電腦、電子批發(fā)市場，而這些老行家們大多是把門店當做一個窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發(fā)，因此，由這些網(wǎng)點分散出來的分銷渠道幾乎壟斷了整個中低端工程。從終端用戶上可分為經(jīng)銷商和工程商。而根據(jù)渠道的有所不同，因此各類行業(yè)用戶也分別針對自身不同的需求對各個品牌監(jiān)視器進行篩選。有的項目預算較低，他們便會選擇低端監(jiān)視器或者以電視機來作為視頻監(jiān)控終端；有的項目有較高預算，對監(jiān)控終端要求較高，他們會選擇有品牌有實力的廠商作為他們的供應商
對于安防市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就深圳廠家而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下選擇知名品牌，其次比價格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
二、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：批發(fā)需求量大的代理商；零售量大的經(jīng)銷商和工程商
2、目標群體：代理商，經(jīng)銷商，工程商
3、價格定位：中高價位；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
三、渠道建設(shè)方案
1、目標的建立
根據(jù)長沙的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個長沙劃分為2個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、
客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
�。�1）、區(qū)域一：湘潭市、岳陽市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益陽市、張家界市
�。�2）、區(qū)域二：株洲市、懷化市、婁底市、郴州市、永州市、邵陽市、衡陽市
�。�3）、未劃分區(qū)域：除上述2大區(qū)域之外的周邊縣市
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從2大區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再協(xié)助開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。
每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮市場服務(wù)人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。重點目標簡介：
�。�1）建立起以長沙為中心的一個總經(jīng)銷商，13個市級為分銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個經(jīng)銷商組織起忠實公司的業(yè)務(wù)精英，對促進銷量起到推動作用，直接面向工程商，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和企業(yè)形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。
在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：
（1）、渠道建設(shè)進展：以現(xiàn)有的1個總代理為中心一個月協(xié)助代理商開發(fā)2家分銷商，做到每個市區(qū)城市都有分銷商，從而來帶動工程商和零售商；加大產(chǎn)品的覆蓋率。
�。�2）、根據(jù)一個地級市場的月銷量以10萬為基本目標，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達到500萬的目標。
2、品牌形象的建立
根據(jù)自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出泰祥品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實際銷售使用過程中體現(xiàn)泰祥品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“使用監(jiān)視器就選擇泰祥”的品牌效應。
3、銷售模式的確定
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家→渠道銷售部→省級總代理→地級分銷商（工程商）→縣級零售商
4、產(chǎn)品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價格策略，（在后期產(chǎn)品更新的時候適當調(diào)價）從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；
2、價格體系的適當調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為7-8折，市場零售價控制在9折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；
3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。
四、渠道銷售實施計劃
1、代理商的建設(shè)
�。�1）、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人。
�。�2）、具備30萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風險意識，有共同發(fā)展的信心。
（3）、熟悉當?shù)厥袌�，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
（4）、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標，共同開拓當?shù)厥袌觯瓿射N售計劃。
�。�5）、有基本的'物流配送能力和倉儲能力。
�。�6）、重合同，講信譽，對代理的產(chǎn)品市場有信心。
2、分銷商與工程商的開發(fā)
在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。
3、隱形渠道的開發(fā)
隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發(fā)展：
�。�1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
�。�2）必須提供良好的信用。
（3）必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。
隱形渠道建立的對象
�。�1）安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司
�。�2）廣告、裝修公司
�。�3）市政建設(shè)公司
(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會等等
五、渠道建設(shè)人員的配置工作職責
渠道建設(shè)人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現(xiàn)區(qū)域目標，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識的成長，以一個專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營為使命，塑造一個良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，同時做好以下工作：
1、經(jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理
提供對經(jīng)銷商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。
2、經(jīng)銷商的選擇和維護
對于經(jīng)銷商的選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。
對經(jīng)銷商定期進行維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
�。�1）、建立經(jīng)銷商檔案
在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)
�。�2）、經(jīng)銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達到雙贏的目的，在
市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成
�。�3）、市場問題的處理
在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間協(xié)助并解決問題，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理
(4)、庫存、貨款的跟蹤
定期對區(qū)域市場的代理商、分銷商的產(chǎn)品庫存進行盤點，以此對市場的目標進行整合分析，并擬定有效的市場拓展方案來提高銷量，為了避免出現(xiàn)死帳，老賬，對公司出貨、付款進行定時定期的跟蹤。
�。�5）、售前、售中、售后服務(wù)體系的建立
建立完善的售后服務(wù)能有效的體現(xiàn)品牌效應，更是品牌戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，售后服務(wù)體系的建立還可以幫助公司樹立良好企業(yè)形象,建立口碑效應
售前服務(wù)：
為分銷商、工程采購和終端用戶提供產(chǎn)品技術(shù)咨詢，讓客戶了解不同監(jiān)視器的不同使用方式、應用場所、價格、品質(zhì)等，讓客戶根據(jù)自己的經(jīng)濟實力選擇適合自己的產(chǎn)品；
售中服務(wù)：
為分銷商、工程采購和終端用戶提供性能價格比最優(yōu)的解決方案。及時供貨、對監(jiān)視器設(shè)備的安裝調(diào)試工作給予熱情周到的技術(shù)指導。
售后服務(wù)：
產(chǎn)品銷售后為終端客戶提供的服務(wù)。包括客戶的投訴處理、品質(zhì)保證和贈送節(jié)日賀卡等。
六、整合經(jīng)驗共同發(fā)展
將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的市場進度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議，提升經(jīng)銷商市場規(guī)劃能力和自我規(guī)劃能力，明確區(qū)域市場經(jīng)銷商發(fā)展方向，邀請周邊分銷商及工程商前來參觀并召開座談交流會，總結(jié)經(jīng)驗，改正不足，最終形成一個暢通無阻的市場供應、營銷、管理鏈。
年度工作計劃 篇12
一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導小組，由局長任組長，并在教育科設(shè)立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機構(gòu)，明確校長是學校食品藥品安全的第一職責人，對職責范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負有領(lǐng)導職責;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負責，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核資料實施獎懲制度。
二、建立各項食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學校食品藥品安全事故職責追究制度等8項制度。各友會校對制度的執(zhí)行情景要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
三、積極開展學校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計劃中食品藥品工作的教育，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導健康消費，要求每學期開展食品安全健康教育活動不少于2次。
四、加強校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學校必須完善各項監(jiān)督管理制度，落實專人履行監(jiān)督管理職責，要與承包者簽訂食品藥品安全職責狀，提出明確的食品藥品安全要求。禁止非工作人員進出食堂、商店的.加工操作間及食品原料存放間。
五、各校要建立和完善學校突發(fā)性食品藥品安全事故的應急處理機制，制訂食品藥品安全工作預案。要配合有關(guān)部門做好學校食堂食品監(jiān)督量化分級管理工作。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設(shè)活動，年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市，26所學校放心店建設(shè)任務(wù)，其覆蓋面到達50%以上。進取推行蔬菜、肉品的定點配送工作。
六、配有校醫(yī)的學校，要開展規(guī)范藥房創(chuàng)立活動，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)經(jīng)過“規(guī)范藥房”的達標驗收。
七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據(jù)《縣重大食品事故應急預案》的規(guī)定，學校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時間內(nèi)準確、及時向教育局及相關(guān)部門報送情景，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲職責人。有關(guān)學校食品安全教育活動信息每學期上報辦公室不少于2條。
年度工作計劃 篇13
根據(jù)部門20xx年的工作結(jié)合公司目前實際情況和今后的發(fā)展趨勢，行政人事總務(wù)部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作，全面推行目標式管理。
行政人事總務(wù)部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面工作：
�、拧⒓哟蠛笄诜⻊�(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司實際工作情況，對后勤服務(wù)有關(guān)規(guī)章制度修改并完善，使其更加符合公司工作實際的需要。
�、�、配合公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現(xiàn)出來典型好人好事予以及時公布，通過以點帶面、以薪帶譽，促使工作質(zhì)量進一步提高。
�、�、加大管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、提供合理依據(jù)。
�、�、完成日常人力資源招聘與配置。
�、�、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。
⑹、規(guī)范辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。
⑺、加大內(nèi)部人力、人才開發(fā)力度，弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化。
�、�、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護公司的形象和根本利益。
另外加強公司廣告宣傳，公司網(wǎng)站和項目網(wǎng)站的維護和更新工作，配合、組織開展策劃部的各項工作;
行政人事總務(wù)工作對一個正在成長和發(fā)展的`公司而言，是非常嚴峻而重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事總務(wù)部工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事總務(wù)部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導與各部門予以大力協(xié)助。
20xx年公司是緊張而忙碌的，行政人事總務(wù)部工作責任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作中，履行行政、人事、總務(wù)等各項工作職責、執(zhí)行公司的規(guī)章制度。當然，行政人事總務(wù)部在今年的工作中還存在瑕疵等不足，將在來年工作中改進和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進行人才招聘、加大行政、人事、總務(wù)管理力度和員工培訓等完成各工項工作，以及嚴格實行和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，可以預料來年我們的工作將更加繁重，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻!相信我們一直都是同行業(yè)的龍頭!
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