年度工作計劃(實用7篇)

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的年度工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計劃 篇1

　　一、總體目標和要求

　　以黨的十八屆四中全會精神為指針，服務(wù)教育教學(xué)為宗旨，規(guī)范管理為重點，不斷改進工作作風(fēng)，強化預(yù)算制度和資金支付管理，創(chuàng)設(shè)與海門教育事業(yè)高位走強相適應(yīng)的集中支付平臺，進一步做好資金集中支付的監(jiān)督與服務(wù)工作。努力踐行“強毅力行、追求卓越”的海門教育精神，為“建設(shè)人民滿意的教育名市”而奮斗。

　　二、主要工作及措施

　　1．深入學(xué)習(xí)政策法規(guī)，提升政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)

　　組織全體工作人員深入學(xué)習(xí)《預(yù)算法》、《會計法》、《事業(yè)單位會計準則》、《中小學(xué)校會計制度》等法律法規(guī)以及上級有關(guān)財經(jīng)管理文件精神，不斷增強法制意識，提高執(zhí)行財經(jīng)紀律和財務(wù)制度的'自覺性。切實貫徹落實“海門教育行風(fēng)準則”，規(guī)范管理和工作行為，維護教育和機關(guān)形象。不斷鉆研會計業(yè)務(wù)，提高會計業(yè)務(wù)知識水平和操作能力，勤于學(xué)習(xí)善于總結(jié)，爭取發(fā)表專業(yè)論文2篇。

　　2．充分強化預(yù)算職能，加大資金監(jiān)管力度

　　強化預(yù)算的分配和監(jiān)督職能，健全支付中心對學(xué)校預(yù)算的管理，保障學(xué)校事業(yè)的健康發(fā)展。以細化的預(yù)算為依據(jù)，對資金集中支出的事前、事中、事后全過程進行監(jiān)督和檢查，不斷加大資金支付的監(jiān)管力度，規(guī)范預(yù)算資金的使用，提高資金的使用效益，使資金支出更透明、規(guī)范、合理、合法。

　　3．不斷優(yōu)化工作機制，努力提高服務(wù)質(zhì)量

　　加強科學(xué)管理，優(yōu)化工作機制，變事后監(jiān)督為主為事前指導(dǎo)和事后監(jiān)督相結(jié)合，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。

　　（1）不斷增強服務(wù)意識，主動與相關(guān)部門溝通聯(lián)系，深刻領(lǐng)會財政、會計、稅務(wù)、紀檢等方面的政策規(guī)定，及時向?qū)W校做好相關(guān)政策規(guī)定、開支標準的宣傳解釋工作，增強學(xué)校在財務(wù)工作中執(zhí)行政策規(guī)定的自覺性和主動性。

　　（2）嚴格執(zhí)行有關(guān)政策規(guī)定和開支標準，把指導(dǎo)監(jiān)督貫穿于服務(wù)工作的始終。及時記錄有關(guān)監(jiān)控數(shù)據(jù)信息，做好動態(tài)跟蹤，并對有關(guān)數(shù)據(jù)進行整理分析，形成書面材料，及時報告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

　�。�3）繼續(xù)加強對直屬學(xué)校會計培訓(xùn)，提高會計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。編寫財務(wù)問答，為學(xué)校財務(wù)后勤人員提供方便。

　�。�4）對內(nèi)部崗位試行輪崗制，以期平衡工作量、培養(yǎng)多面手、力促廉潔風(fēng)。

年度工作計劃 篇2

　　一、鞏固ICU危重病人基儲特級護理質(zhì)量，實現(xiàn)持續(xù)改進、不斷提高的根本目標：

　　科內(nèi)根據(jù)上年度業(yè)績量化考核得分，結(jié)合�？乒ぷ髂晗藜奥毞Q，選出1～2名護理質(zhì)量督導(dǎo)員，日常對護理工作過程中護士長不能體察到的護理行為進行督察，并以指導(dǎo)改進為主要目的，不與護士業(yè)績量化考核掛鉤，督導(dǎo)員每月將發(fā)現(xiàn)的問題和改進的效果在護士例會上反饋一次，提高全體護士主動糾偏和規(guī)范行為的質(zhì)量意識。

　　繼續(xù)實行上級護士負責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查下級護士工作，質(zhì)量考核與兩者同時掛鉤制度。護士長和質(zhì)量控制小組成員每周五負責(zé)檢查在科病人的護理質(zhì)量，并記錄存在問題，提出改進措施。

　　完善科內(nèi)護士各班崗位職責(zé)和工作程序標準，每月護士長力求跟班一輪，按標準對當(dāng)班護士進行督查和指導(dǎo)，并及時改進和完善。確定每月最后一日作為護士質(zhì)量標準學(xué)習(xí)日，確保人人掌握和執(zhí)行標準。每月底組織護理質(zhì)量督導(dǎo)員和質(zhì)量控制小組成員開質(zhì)量檢查報告會一次，指出科內(nèi)質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)，共同商討改進方法，不斷提高科內(nèi)護理質(zhì)量。

　　繼續(xù)帶領(lǐng)全科護士及時摸索、總結(jié)行之有效的基礎(chǔ)護理新方法，并形成規(guī)范，不斷提高基礎(chǔ)護理技巧，提高病人的舒適感及滿意度。

　　二、改進學(xué)習(xí)方法，有效加強常見并危重病及疑難病的相關(guān)理論知識學(xué)習(xí)，并繼續(xù)強化基礎(chǔ)和�？撇僮饔�(xùn)練，提高疾病護理技能。

　　利用晨會每日選擇在院的一個病種及時進行相關(guān)理論知識和護理常規(guī)的學(xué)習(xí)，有效提高當(dāng)日護理內(nèi)涵質(zhì)量。每月組織一次護理查房，分別針對一般、疑難危重等不同病種。全科護士不定期參加科內(nèi)醫(yī)生組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并做記錄，納入考核內(nèi)容。

　　制定確實可行和有效的三基理論、�？浦�識學(xué)習(xí)計劃，將三基和�？评碚摪磧�(nèi)容分篇，每月每篇人人考核過關(guān)，并設(shè)立獎勵制度進行鼓勵。每月一次按時組織全體護士學(xué)習(xí)ICU�？瞥Ｒ姴⒁呻y雜癥的治療護理新動向與體會，并討論、記錄、總結(jié)提高。

　　成立操作考核小組，以臨床隨機考核為主，將對病人的“人文關(guān)懷”列為重點考核內(nèi)容，每人每月3項培訓(xùn)并考核，提高操作水平和護理內(nèi)涵質(zhì)量。

　　科內(nèi)繼續(xù)每季度分組集中床邊操練各種ICU監(jiān)護技術(shù)一次，做到人人熟悉各種搶救及監(jiān)測儀器的使用與維護，并能熟練配合各種搶救。聯(lián)合腦外科、心內(nèi)科年底舉行ICU專科理論及操作技能競賽。

　　根據(jù)科室工作情況，繼續(xù)分批選送科內(nèi)護士去胸外科、神經(jīng)內(nèi)、神經(jīng)外科院內(nèi)進修專科護理技術(shù)1周。

　　三、強化護理安全意識，加強全員安全教育

　　繼續(xù)倡導(dǎo)ICU內(nèi)的“慎獨”精神和愛傷觀念，堅持現(xiàn)行的制度，每周五護士長利用晨會組織學(xué)習(xí)、提問職責(zé)制度，并予以安全警示。

　　制定職責(zé)制度、應(yīng)急預(yù)案學(xué)習(xí)和考核計劃，每季度進行考核一次，在原有基礎(chǔ)上不斷強化，并利用每月全科護士例會分析當(dāng)月全院及科內(nèi)的安全隱患，提出防范措施。

　　強化ICU護士的“慎獨”精神，強調(diào)用藥安全，護士長利用跟班時間及時督查違規(guī)行為，并予以嚴懲，每月組織學(xué)習(xí)和考核新藥用藥知識一次。

　　以身作則加強思想品德及職業(yè)道德教育，收集一些關(guān)于職業(yè)道德和做人規(guī)范方面的文章，利用每月護士例會，組織全體護士學(xué)習(xí)討論，敘說心得。

　　繼續(xù)加強護理文件書寫的'培訓(xùn)、檢查工作，進一步完善護理監(jiān)測記錄單的內(nèi)容，確保護士及時、客觀、真實、完整地完成護理記錄，確保醫(yī)療護理安全。

　　四、配合醫(yī)療工作

　　學(xué)習(xí)和引進實用的護理新技術(shù)、新項目，積極在護理實踐中推廣應(yīng)用，收集和整理護理科研資料，提高論文發(fā)表率。

　　結(jié)合ICU醫(yī)療新技術(shù)、新項目，開展相應(yīng)的護理新技術(shù)。進一步完善CRRT護理新技術(shù)，加強對CRRT小組成員的再培訓(xùn)和操練，同時幫帶全科護士人人學(xué)會操作床邊血濾機。繼續(xù)進行“俯臥位機械通氣”新技術(shù)的臨床護理實踐工作，完成相關(guān)護理常規(guī)的制定。制定論文寫作計劃，要求年底前護師以上人員必須發(fā)表市級以上論文一篇，主管護師必須發(fā)表省級以上論文一篇。

　　五、加強繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，利用各種機會和方式，不斷提高護理人員業(yè)務(wù)技能

　　1、對照“江蘇省繼續(xù)教育項目及學(xué)分管理辦法”，要求每位護士年初制定個人學(xué)分完成計劃，并有計劃的完成繼續(xù)教育學(xué)分。

　　2、繼續(xù)鼓勵科內(nèi)護士參加各種學(xué)歷教育，爭取20xx年底自考本科學(xué)歷達6名，科內(nèi)全體護士均達到大專及以上學(xué)歷。

　　3、加強五年內(nèi)護士基本技能操作培訓(xùn)，按五年內(nèi)護士規(guī)范化培訓(xùn)要求認真進行考核、培訓(xùn)。

　　4、重視專科護理人員培養(yǎng)，經(jīng)護理部同意爭取安排2名護士外出進修。

　　5、科室繼續(xù)訂閱《中華護理雜志》，便于護士及時了解護理新動向，提高論文寫作能力。

　　6、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，呵護健康”新的服務(wù)理念，從細節(jié)做起，切實為病人做實事。

　　7、針對ICU無陪護、探視時間短等特點，繼續(xù)實行護士每日主動與病人家屬電話聯(lián)系和代買餐點服務(wù)，切實解決家屬的實際困難。

　　8、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，、呵護健康”新的服務(wù)理念，從形象做起，申請定做新的ICU護士工作服，一方面方便操作，另一方面體現(xiàn)ICU護士精干、身心優(yōu)美的形象。

　　9、在科內(nèi)開展選評ICU形象大使活動，根據(jù)平時的理論操作得分、年終業(yè)績考核得分、醫(yī)生護士的綜合評價、護士長考評及日常病人家屬滿意度隨時調(diào)查，評出1名護士形象大使，給予獎勵和表彰，樹立ICU護士服務(wù)品牌形象理，帶動ICU全體服務(wù)質(zhì)量。

年度工作計劃 篇3

　　xx省優(yōu)秀教學(xué)能手工作站的成立，對于提高教學(xué)能手的輻射引領(lǐng)作用，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和科研水平，有著重要的意義。工作站的工作應(yīng)該立足于學(xué)校，借助于課題，依托于課堂，扎實有效的開展�！秵栴}探究教學(xué)模式下的學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變研究》是是xx省優(yōu)秀教學(xué)能手工作站課題，課題于XX年11月批準立項，XX年12月開始課題研究，為了確保該課題能在XX年11月之前圓滿結(jié)題，我們課題組根據(jù)目前課題進展情況，結(jié)合課題研究目標要求，制定本年度工作計劃。

　　一、工作目標

　　1、在理論與實踐相結(jié)合的基礎(chǔ)上，創(chuàng)設(shè)輕松和諧的育人環(huán)境，結(jié)合問題探究教學(xué)模式的各個環(huán)節(jié)，促進學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。將自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)切實落實在我們的課堂教學(xué)之中。

　　2、以此為契機，推進基礎(chǔ)教育新課程改革，深化我校前期的研究成果，更新教師的教育理念，進行富有創(chuàng)造性的工作，讓教師迸發(fā)出前所未有的探索、研究熱情，形成一支教學(xué)能力水平過硬的教師隊伍。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，使學(xué)生樂于學(xué)習(xí)、主動參與、勤于探究，促進學(xué)生的個性發(fā)展，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)培養(yǎng)良好的習(xí)慣，打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、工作內(nèi)容

　　1、探索各學(xué)科教學(xué)中學(xué)生自主學(xué)習(xí)的基本模式。

　　“教無定法，學(xué)無完法”，但要充分體現(xiàn)學(xué)生在教學(xué)中的主體地位，必然有一定的規(guī)律可循。問題探究教學(xué)為我們探索學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供了研究背景。

　　從以下六個教學(xué)環(huán)節(jié)入手，研究學(xué)生自主學(xué)習(xí)的模式：自學(xué)質(zhì)疑環(huán)節(jié)、交流展示環(huán)節(jié)、互動探究環(huán)節(jié)、矯正反饋環(huán)節(jié)、遷移應(yīng)用環(huán)節(jié)。

　　2、探索學(xué)科教學(xué)小組合作學(xué)習(xí)的基本模式，建立學(xué)習(xí)共同體。

　　在學(xué)科教學(xué)和綜合實踐活動中，目前采用最多的合作學(xué)習(xí)樣式就是小組合作，我們計劃在實驗班開展學(xué)習(xí)共同體的建設(shè)工作。每個成員既是管理者又是被管理者，有明確的小組分工和職責(zé)，最大限度的發(fā)揮成員的積極性和創(chuàng)造性。具體來說，在小組學(xué)習(xí)中，要體現(xiàn)以下幾點。

　　第一、共同體中每個成員積極承擔(dān)在完成共同任務(wù)中個人的責(zé)任。通俗地說，是人人有事做，人人有責(zé)任，人人有任務(wù)。每個人所承擔(dān)的任務(wù)都是共同任務(wù)中不可或缺的一部分。如果干的干，看的看，那不是合作學(xué)習(xí)。

　　第二、積極的相互支持、配合，特別是面對面的促進性的互動；期望所有學(xué)生能進行有效的溝通，建立并維護小組成員之間的相互信任，有效地解決組內(nèi)沖突；對于各人完成的任務(wù)進行小組加工。合作學(xué)習(xí)要求小組成員之間建立一個有效的支持、配合、溝通與互動機制。這種機制是合作與相互促進的保證，是小組成員之間在各自承擔(dān)學(xué)習(xí)任務(wù)基礎(chǔ)上通過的交流與互動，達成每個人整體發(fā)展的保證。

　　第三、對共同活動的成效進行評估，尋求提高其有效性的途徑。

　　3、探索探究性學(xué)習(xí)在學(xué)科教學(xué)中的應(yīng)用

　　探究學(xué)習(xí)是指在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)一種類似于科學(xué)研究的情境，通過學(xué)生自主、獨立地發(fā)現(xiàn)問題、實驗、操作、調(diào)查、信息搜集與處理、表達與交流等探索活動，獲得知識、技能，發(fā)展情感與態(tài)度，特別是探索精神和創(chuàng)新能力的發(fā)展的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)過程。在實施過程中，必須具有四個基本要素：一是問題或主題，二是方法，三是過程，四是條件。我們的研究主要圍繞這四個方面，使學(xué)生的探究學(xué)習(xí)能力得到切實的提高。

　　4、構(gòu)建多元評價方法

　　探索科學(xué)有效的評價方法，形成具有導(dǎo)向功能、激勵功能的'評價機制，也是實施學(xué)生學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變研究的重要內(nèi)容。根據(jù)各年級學(xué)生的特點，建立相適應(yīng)的自主學(xué)習(xí)評價指標體系。評價學(xué)生學(xué)習(xí)情況時，不僅注意學(xué)習(xí)結(jié)果，更要注重學(xué)生的自主意識、參與程度、參與能力的增強與提高。評價中要注意學(xué)生的差異、注重學(xué)生在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展，使每個學(xué)生享受成功的喜悅。

　　三、具體安排

　　第一階段：準備階段（XX年11月－XX年2月）

　�。�1）成立課題研究小組，明確分工。

　�。�2）學(xué)習(xí)有關(guān)理論，了解問題探究、自主學(xué)習(xí)、自主管理的資料和成功經(jīng)驗。

　　（3）制定具體的研究方案和學(xué)生培養(yǎng)目標體系。

　�。�4）培訓(xùn)參與課題研究的教師。

　　第二階段：實施階段（XX年3月—XX年9月）

　�。�1）召開開題會報告會，由專家認定并啟動此課題的研究，完成開題報告。

　�。�2）組織各項相關(guān)的教研活動，在教學(xué)實踐中進行課題的研究探索和實踐，收集各學(xué)科教學(xué)案例。

　�。�3）及時搜集研究信息，注意調(diào)控，不斷完善操作過程，定期召開研討會，做好各階段的總結(jié)，形成中期報告。

　�。�4）聘請專家進行研究過程中的指導(dǎo)。

　�。�5）研究個體撰寫研究個案、論文及模式。

　　第三階段：總結(jié)階段（XX年10月－XX年11月）

　�。�1）整理、統(tǒng)計和分析課題資料，匯編相關(guān)研究成果（論文、案例及反思），撰寫結(jié)題報告。

　　（2）申請結(jié)題。

年度工作計劃 篇4

　　指導(dǎo)思想

　　以深入推進上海市二期課改為核心，以上海市新《綱要》為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)、領(lǐng)會、實踐新教材，不斷反思、積累經(jīng)驗教訓(xùn)，體現(xiàn)出一種更尊重幼兒，更關(guān)注幼兒完整個性發(fā)展的新教育思想，從而啟蒙幼兒素質(zhì)，促進幼兒全面和諧發(fā)展。

　　工作目標

　　1、加強教研的常規(guī)管理。

　　2、結(jié)合課程的實施，要求全園教師認真反思，勤于總結(jié)。

　　3、加強園本培訓(xùn)，提高師資素質(zhì)。

　　4、立足自培，完善師資工作體系，加強教師隊伍建設(shè)，在新教材的實踐研究中，繼續(xù)培養(yǎng)反思型的教師，并在研究中不斷地自我成長。

　　5、加強教育特色的研究，逐步形成以藝術(shù)教育為主要特色的園本課程

　　具體措施

　　1、充分發(fā)揮教研組長、年級組長的帶頭作用，根據(jù)園務(wù)工作的安排，帶領(lǐng)教師積極參與園里的活動，提高教育質(zhì)量。

　　2。體能（ 基本動作、運動器械的操作，各類操節(jié)）

　　3。組織教師認真學(xué)習(xí)幼兒園課程理論，做好園本課程建設(shè)體系。同時，要求教師加強自身的.基本功訓(xùn)練，做到每日一練。期末召開經(jīng)驗交流會，將教師的教學(xué)體會和成果進行交流，相互學(xué)習(xí)，相互促進。

　　主要工作

　　一、以班組、教研組為主陣地，加強教育教學(xué)研究，積極深化新課程新教材的實踐與研究。將學(xué)習(xí)、實施二期課改新教材作為本學(xué)期的核心工作，切實樹立“以幼兒發(fā)展為本”的理念，推進教師專業(yè)化成長，促進幼兒全面和諧發(fā)展。

　　二、發(fā)揮班組、教研組作用，加強理論及新教材的學(xué)習(xí)

　　三、加強實踐研究

　�。�1）結(jié)合區(qū)進修學(xué)院本學(xué)期將開展第二輪說新教材評比。本學(xué)期先在各班組開展選拔賽，再推選一名參加幼兒園內(nèi)比賽，優(yōu)勝者將代表幼兒園參加區(qū)級比賽。

　�。�2）創(chuàng)造性地使用新教材。

年度工作計劃 篇5

　　市場營銷部是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對經(jīng)營決策起重要性作用，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

　　針對營銷部的工作職能，我制訂了酒店市場營銷部20xx年工作計劃：

　　一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制

　　開拓市場，爭取客源.今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的.工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

　　加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

年度工作計劃 篇6

　　即將過去的20--年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

　　在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20--年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！

　　忙碌的20--年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

　　4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的.關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

　　10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。

　　對于20--年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

　　20--年工作計劃及個人要求：

　　1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；

　　2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

　　3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

　　4. 加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

　　5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；

　　6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

　　有關(guān)建議：

　　1. 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力；

　　2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；

　　隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。

年度工作計劃 篇7

　　20xx年，我區(qū)人口與計劃生育工作在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級人口計生部門的指導(dǎo)下，保持一類地區(qū)工作水平、爭創(chuàng)省先進為動力，積極開展以“兩無”活動，狠抓各項工作的落實，較好地完成了市委、市政府下達給我區(qū)的人口計劃指標任務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，20xx年年我區(qū)常住戶籍人口153310人，其中已婚育齡婦女31262人，全年全區(qū)出生1552人，人口出生率為10.10‰，人口自然增長率為4.72‰，計劃生育率為93.94%�；仡櫼荒甑墓ぷ�，我們主要抓好如下五個方面：

　　一、狠抓計劃生育“三為主”工作，促“兩無”活動出成效開展

　　“街道無政策外多孩出生”和“村(居)無政策外出生”活動(即“雙無”活動)是今年工作的重中之重�！半p無”活動目的是解決政策外生育問題。無政策外生育是人口計生工作成效最根本的體現(xiàn)，只有按政策生育才能穩(wěn)定低生育水平。因此，我們狠抓計劃生育以宣傳教育為主、避孕為主、經(jīng)常性工作為主的“三為主”工作，促“雙無”活動出成效。

　　加大社會撫養(yǎng)費征收力度。在區(qū)法院的大力支持下，我們加大了征收社會撫養(yǎng)費的力度，使征收工作有新的突破，全年共征收金額340.20萬元。其中，當(dāng)年應(yīng)征已征104.69萬元，當(dāng)年征收率22.24%，比上年提高了8.05%;申請法院強制執(zhí)行61宗，強制執(zhí)行征收社會撫養(yǎng)費54.63萬元。這些強制執(zhí)行的案件有力教育了群眾，維護了法律的嚴肅性。由于措施到位，“雙無”活動成效較好。計劃生育率比上年上升1.03個百分點;全區(qū)政策外出生94人，比20xx年減少21人，政策外出生下降18.26%;政策外多孩出生12人，比20xx年減少2人。戶籍人口無政策外多孩出生有2個街道(滘頭、滘北)，無政策外出生有21個村(居)委會。

　　二、加強流動人口計劃生育管理和服務(wù)

　　xx年，我區(qū)進一步完善以屬地管理為主的管理機制，開展兩次全區(qū)性的流動人口清查驗證大行動，對流動人口實施“屬地管理，單位負責(zé)，部門聯(lián)動，居民自治，社區(qū)服務(wù)”，確保了流動人口的管理與服務(wù)到位。據(jù)統(tǒng)計，我區(qū)流動人口已婚育齡婦女27735人，持有效計劃生育婚育證明27048人，流動人口落實“四術(shù)”措施620例，查環(huán)查孕9955人次，基本做到同宣傳、同管理、同服務(wù)、同考核。

　　三、進一步完善計劃生育利益導(dǎo)向機制

　　今年，我區(qū)一方面繼續(xù)落實農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵制度。一方面根據(jù)省、市的要求，結(jié)合我區(qū)的實際，制定了農(nóng)村“節(jié)育獎”，呈區(qū)政府批準后實施。節(jié)育獎是對“農(nóng)村戶口的育齡夫婦在只生育了一個孩子或純生兩個女孩后，一方落實了絕育(即結(jié)扎)措施的家庭”，每對夫婦一次性獎勵1000元。

　　四、努力遏制出生人口性別比升高

　　為綜合治理出生人性別比問題，我區(qū)認真貫徹《XX市人口和計劃生育局、衛(wèi)生局、食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于禁止非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠的規(guī)定》，堅持開展“關(guān)于禁止非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠的規(guī)定”專項督查，檢查、督促b超管理、終止妊娠審批和生育證換證制度的落實。同時，積極開展“關(guān)愛女孩行動”。全區(qū)扶助計劃生育家庭女孩78名，扶助資金39000元，營造“生男生女一樣好”的社會氛圍。xx年年，我區(qū)出生嬰兒性別比為111.44，比去年上升了2.2個百分點，超出了市的指標要求范圍(市的指標要求是110)。遏制出生人口性別比持續(xù)升高的'任務(wù)還相當(dāng)艱巨。

　　五、不斷加強計劃生育綜合治理工作

　　為了達到計劃生育綜合治理的目的，全區(qū)各職能部門認真履行計劃生育綜合治理工作職責(zé)。區(qū)人口計生局、教育局、衛(wèi)生局、婦聯(lián)、團委5個部門聯(lián)合開展青春健康教育，為提高我區(qū)青少年生殖健康水平，減少非婚懷孕、非婚生育，預(yù)防艾滋病做了大量的工作。區(qū)人口計生局、衛(wèi)生局開展關(guān)于禁止非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠專項督查，為促進出生人口性別比平衡而努力。公安、建設(shè)等部門在流動人口清查驗證行動中，發(fā)揮了重要的作用。財政局督促各級落實并逐年增加計生經(jīng)費的投入，保證計生工作的正常運作。法院、公安、建設(shè)、司法、工商、勞動、人事、民政、教育等部門，廣泛宣傳，嚴格執(zhí)法，依法打擊破壞計劃生育、違反計劃生育的違法行為，在入戶、用工、申領(lǐng)牌照、流動人口管理等方面，嚴格把關(guān)，及時互通信息，綜合治理。

　　20xx年我區(qū)人口與計劃生育工作雖然取得了較好的成績，但也存在著一些困難和問題：空掛戶、空號戶和流動人口計劃生育管理仍然是我區(qū)計生管理工作難點;高新區(qū)計劃生育管理工作取得了突破，今后還要不斷鞏固提高;社會撫養(yǎng)費征收率偏低，依然要加大執(zhí)法力度;計生優(yōu)待政策未完全得到兌現(xiàn)。這些困難和問題，必須引起高度重視，在今后的工作中要加強工作調(diào)研，探索創(chuàng)新工作方法，不斷完善和改進。

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