實(shí)用的優(yōu)秀工作計(jì)劃范文集合七篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真貫徹《課堂教學(xué)改革實(shí)施綱要》，根據(jù)學(xué)校計(jì)劃，繼續(xù)搞好有效教學(xué)研究，努力營造濃厚教研氛圍，創(chuàng)設(shè)適合學(xué)生發(fā)展的優(yōu)質(zhì)課堂；扎實(shí)推進(jìn)有效教學(xué)的實(shí)施，奮力打造精品課堂，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、有效落實(shí)教學(xué)五環(huán)節(jié)，努力提升各年級的合格率。

　　2、初三年級強(qiáng)化基礎(chǔ)，注重聽力和閱讀的技巧和方法，力保100%合格率。

　　3、實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)有效性，教研組、教師合格率100%，優(yōu)秀率60—80%的目標(biāo)，打造優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)。

　　三、主要工作和措施：

　　1、抓課改，促提升，深化課程改革。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，積極參加校內(nèi)外的學(xué)習(xí)，以先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)自己的`教育教學(xué)實(shí)踐，改進(jìn)教學(xué)方法，指導(dǎo)學(xué)法，提高學(xué)生的素質(zhì)，提升課改質(zhì)量。

　　2、抓培訓(xùn)，促教研，強(qiáng)化教師隊(duì)伍。預(yù)備、初一、初二教師重點(diǎn)抓好以上課、備課、作業(yè)批改為主要內(nèi)容的教研培訓(xùn)活動，初三教師重點(diǎn)抓好以總復(fù)習(xí)及綜合訓(xùn)練為主要內(nèi)容的教研培訓(xùn)活動，從而提升教師的教學(xué)技能，強(qiáng)化教師隊(duì)伍。

　　3、抓規(guī)范，促管理，實(shí)化教學(xué)環(huán)節(jié)。通過抓好英語教學(xué)的規(guī)范，促進(jìn)對教師的教學(xué)常規(guī)管理，抓實(shí)英語教學(xué)環(huán)節(jié)。

　　4、抓聽課，評課。各教師按開設(shè)一堂公開課，聽課不少于10節(jié)。

　　5、組織好英語課外小組活動和競賽活動。繼續(xù)利用各班黑板報(bào)宣傳世博知識及世博英語口語；在初二年級繼續(xù)開展英語閱讀班拓展課程；開設(shè)世博英語知識講座和世博英語知識競賽。

　　6、 做好每次月考、期中、期末命題雙向分析和補(bǔ)缺、補(bǔ)差同學(xué)的成績跟蹤，加強(qiáng)月考命題分析的研討和落實(shí)。從中及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)的情況，對教學(xué)和命題進(jìn)行調(diào)整。

　　7、資源共享、減負(fù)增效。各備課組繼續(xù)進(jìn)行教案課件資料及精選習(xí)題的交流，完善英語教研組組網(wǎng)絡(luò)，積極向校資源網(wǎng)及區(qū)上傳資料。

　　四、具體安排：

　　時間 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人

　　第一周 討論教學(xué)計(jì)劃；上學(xué)期期末考試質(zhì)量分析；教研組活動形式、內(nèi)容；月考要求 魏明娣

　　第三周 布置本學(xué)期教研組計(jì)劃，（準(zhǔn)備月考試卷） 魏明娣

　　第四周 非畢業(yè)年級月考試卷（試卷批改分工） 顧曉琴 魏明娣

　　第五周 月考試卷批改及月考質(zhì)量分析 顧曉琴 魏明娣

　　第六周 公開課教學(xué)展示周 顧曉琴 魏明娣

　　第七周 公開課教學(xué)展示周（張麗黎，魏明娣，王莉，郭燕華） 顧曉琴 魏明娣

　　第八周 公開課教學(xué)展示周（顧燕，沈吉麗，李娟，劉彤春，曹恬怡） 顧曉琴 魏明娣

　　第十周 期中考試質(zhì)量分析；世博英語知識講座 顧曉琴 魏明娣 李娟

　　第十一周 世博英語知識競賽 顧曉琴 魏明娣

　　第十三周 組內(nèi)聽課、評課及校資源網(wǎng)、區(qū)建設(shè) 魏明娣

　　第十五周 期末復(fù)習(xí)安排 魏明娣

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2

　　轉(zhuǎn)眼間，假期匆匆而過，忙碌緊張的新學(xué)年又來到了。接任班主任工作以后，來到教室看到孩子們一個個意氣風(fēng)發(fā)，生機(jī)勃勃的樣子，我對今后的工作也充滿了信心。 為了使本班的管理工作和教學(xué)工作有條不紊的進(jìn)行。特制定班主任計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改變懶漢作風(fēng)，建立一個團(tuán)結(jié)、文明、守紀(jì)、刻苦、勤奮、互助的班集體。使學(xué)生全面、健康的發(fā)展。

　　二、主要工作和具體措施：

　　(一)行為規(guī)范教育：

　　1、培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生，掌握一定的勞動技能，關(guān)心集體，自覺維護(hù)學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生。2、在教學(xué)大樓里安靜，不喧嘩。不打不鬧，上下樓梯靠右走。3、上課聽講認(rèn)真，能積極思考，踴躍發(fā)言。

　　4、養(yǎng)成獨(dú)立完成作業(yè)的習(xí)慣。5、重禮儀，守紀(jì)律、愛公物的'良好行為習(xí)慣。

　　(二)班級管理：

　　1、上學(xué)不遲到、不早退。自己整理書包、學(xué)具、書桌，整理自己的學(xué)習(xí)用品，學(xué)做家務(wù)。

　　2、發(fā)揮班干部的帶頭作用，要求各班干部嚴(yán)以律己，主動做到模范帶頭作用，督促班中的學(xué)生自覺遵守行為規(guī)范，力爭上游。逐步形成一支小干部隊(duì)伍能協(xié)助老師管理班集體。

　　3、每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。

　　4、加強(qiáng)家校聯(lián)系，及時了解學(xué)生在家的生活和學(xué)習(xí)情況，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，與家長共同教育孩子，使他們?nèi)�面發(fā)展。

　　如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝!

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3

　　新的學(xué)期，新的開始，為了做好本學(xué)期的工作，特制定本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃如下

　　一、指導(dǎo)思想：

　　結(jié)合班級的實(shí)際情況，突出班級特色，配合學(xué)校開展多種多樣的文體活動，注重學(xué)生心理健康教育，文明習(xí)慣養(yǎng)成教育，安全教育等的開展。

　　二、本學(xué)期工作目標(biāo)

　　在日常學(xué)習(xí)生活中加強(qiáng)對學(xué)生日常行為規(guī)范教育,強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,爭取讓學(xué)生形成自律意識,自己管理自己，全體同學(xué)能樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的`學(xué)習(xí)風(fēng)氣，弘揚(yáng)良好的班級風(fēng)貌，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)班貌。

　　三、主要工作及措施

　　1、制定班集體的共同奮斗目標(biāo)，發(fā)揚(yáng)班訓(xùn)、班風(fēng);

　　2、日常管理系統(tǒng)化，形成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣;

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4

　　青年志愿者協(xié)會是學(xué)生與干部之間，學(xué)生與老師之間，學(xué)生與黨組織之間聯(lián)系的紐帶與橋梁，有不可忽視的作用。而辦公室、督察部、宣傳部、外聯(lián)部、青培部各作為其中的一部分更應(yīng)該盡心盡力為其健康順利發(fā)展作出努力。在這個充滿活力的三月,我院青協(xié)也迎來了新的開始。青協(xié)將更加努力完成我們的工作,在這一學(xué)期我院青協(xié)各部門的工作計(jì)劃仍將堅(jiān)持“志在，愿在，我在”，立足校園，面向社會，繼續(xù)把我們的溫暖帶給更多的人。將著重做好三月學(xué)雷鋒、四.二二世界地球日、紅旗分會評比、一二.五國際青年志愿者服務(wù)日等工作，加強(qiáng)青協(xié)自身建設(shè)。因此，各部本學(xué)期工作計(jì)劃主要有：

　　辦公室：

　　1.協(xié)同我院青協(xié)各部門，組織我院青年志愿者積極，主動參加各種公益活動，義務(wù)勞動；

　　2.協(xié)同我院青協(xié)各部門，組織我院青年志愿者準(zhǔn)時準(zhǔn)點(diǎn)參加我校組織各項(xiàng)活動，為本院青協(xié)分會爭光；

　　3.協(xié)同我院青協(xié)各部門，組織青年志愿者積極配合分團(tuán)委以及學(xué)生會各部門的工作。

　　4.協(xié)同我院青協(xié)各部門，面向社會，圍繞社會公益事業(yè)開展主題志愿服務(wù)活動，在構(gòu)建和諧社會中發(fā)揮生力軍的作用

　　以上就是我部門在本學(xué)期內(nèi)的工作計(jì)劃。希望在這一學(xué)期里可以更好的發(fā)揮辦公室的作用，更好的樹立青協(xié)的形象，更好的為學(xué)院和全院同學(xué)服務(wù)。也衷心的祝愿，我院青協(xié)在新的歲月里發(fā)展的`更好。

　　宣傳部：

　　1.做好“3月31日地球一小時、5月12日減災(zāi)防災(zāi)日、5月31日世界防煙日、6月5日世界環(huán)境日”等活動的宣傳工作，認(rèn)真做展板，如果條件允許可進(jìn)入周邊社區(qū)進(jìn)行宣傳工作；

　　2.做好宣傳板的同時認(rèn)真落實(shí)展板展出負(fù)責(zé)事宜，密切關(guān)注展板安全；

　　3.做好青協(xié)微博的宣傳工作，讓更多的人關(guān)注青年志愿者這一群體；

　　4.每次活動中進(jìn)行圖片采集，整理后進(jìn)行海報(bào)展示，或上傳至文史學(xué)院青協(xié)分會博客與微博；

　　5.部長以身作則，積極引導(dǎo)干事，給干事充分鍛煉的機(jī)會，在學(xué)習(xí)和為人方面給干事樹立榜樣，營造和諧奮進(jìn)的部門氛圍。

　　上學(xué)期宣傳部做的不夠好，在制定本工作計(jì)劃的同時，我們也在反思應(yīng)該怎樣做的更好。新的一年新的氣象，宣傳部已經(jīng)做好準(zhǔn)備，作為青年志愿者要為同學(xué)們、為人們服務(wù)，我們的工作成效也要邁上一個新的臺階。

　　外聯(lián)部:

　　1.三月為雷鋒月，開展宣傳雷鋒精神活動。在校園內(nèi)展出展板對雷鋒的精神進(jìn)行宣傳，并號召大學(xué)生應(yīng)繼承并發(fā)揚(yáng)雷鋒精神。

　　2. 二月四日是清明節(jié)，在清明節(jié)前后組織班集體參加“向烈士致敬”，進(jìn)行掃墓活動。

　　3. 五月一日為勞動節(jié)，在五月份開展一次“我愛城市活動”。到街道去清掃垃圾。

　　4. 六月一日是國際兒童節(jié)，組織開展“關(guān)愛孤兒”活動。在六月一日那天到孤兒院去獻(xiàn)愛心。給這些孩子帶去溫暖。

　　5.除了以上工作計(jì)劃，若其他部門在開展活動中需要贊助，外聯(lián)部負(fù)責(zé)與廠商聯(lián)系。并在需要節(jié)目的活動中，組織排練節(jié)目。

　　青培部：

　　1.對我院大一志愿者手冊進(jìn)行統(tǒng)一管理，進(jìn)行志愿者服務(wù)手冊的注冊。

　　2.在三月,開展”地球一小時”活動,倡導(dǎo)節(jié)能減排,維護(hù)綠色校園，增強(qiáng)我院志愿者的環(huán)境保護(hù)意識。

　　3.現(xiàn)在是春冬換季時,學(xué)生淘汰衣物較多，可以在校園內(nèi)進(jìn)行衣物捐贈活動，為貧困區(qū)孩子貢獻(xiàn)愛心。

　　希望志愿者們在本學(xué)期認(rèn)真完成工作,全心全意幫助他人,把志愿者服務(wù)精神發(fā)揚(yáng)光大。

　　督察部：

　　1.每次活動要有至少兩名干事參加，都要做好活動觀察記錄，然后討論合作寫一份活動督查總結(jié)，并在下一次例會上作活動督查報(bào)告。

　　2.加強(qiáng)與其他部室的聯(lián)系，上學(xué)期這一方面做的努力不夠，本學(xué)期要多與其他部室聯(lián)系，注意觀察和詢問其工作進(jìn)展情況。

　　督察部主要負(fù)責(zé)督察我院青協(xié)各部門的工作情況，希望本學(xué)期能更順利更高效的開展督查工作。

　　以上內(nèi)容即為本學(xué)期工作計(jì)劃主要內(nèi)容。

　　二〇一二年三月一日

　　西北師范大學(xué)文史學(xué)院青協(xié)分會

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5

　　一、 樓面公主服務(wù)質(zhì)量的培訓(xùn)

　　1、 新入職公主必須參加崗前的培訓(xùn)，培訓(xùn)時間為1—8天；

　　2、 對現(xiàn)有樓面公主進(jìn)行前全面考核，不合格的均按剛?cè)肼毜囊�求進(jìn)行崗前培訓(xùn)；

　　3、 經(jīng)過崗前培訓(xùn)的公主，實(shí)行跟房服務(wù)（實(shí)習(xí)），跟房時間為3—5天；

　　4、 對違規(guī)操作或違反公司規(guī)章制度的公主，實(shí)行停崗或再培訓(xùn)直至完全達(dá)標(biāo)；

　　5、 每月對樓面公主進(jìn)行整體考核制度，考核內(nèi)容包括：

　�。�1） 禮節(jié)禮貌與儀容儀表；

　�。�2） 服務(wù)技能技巧；

　　（3） 包廂整體衛(wèi)生；

　�。�4） 營業(yè)中臺面衛(wèi)生與舒適感；

　�。�5） 月訂房情況；

　�。�6） 受獎或受罰情況；

　�。�7） 與同事的配合情況；

　　二、 樓面少爺?shù)姆��?wù)質(zhì)量培訓(xùn)

　　1、 新入職少爺?shù)膷徢芭嘤?xùn)；

　　2、 樓面少爺?shù)膷徢奥氊?zé)與工作流程的認(rèn)識；

　　3、 樓面少爺如何充當(dāng)監(jiān)督員或樓面部長的角色；

　　4、 樓面少爺與公主的有機(jī)配合，如何協(xié)助包廂公主的服務(wù)工

　　作；

　　三、 基層管理人員，管理技能培訓(xùn)，提高執(zhí)行度，做到執(zhí)行與管理

　　得到公平、公正以自身素養(yǎng)教育屬下。高要求高標(biāo)準(zhǔn)，樹立管理現(xiàn)象。

　　四、 所有樓面管理人員全面分工，進(jìn)行工作明細(xì)分化，責(zé)任到人。

　　1、 工程維修方面；

　　2、 員工入職培訓(xùn)方面；

　　3、 物料申購和領(lǐng)取方面；

　　4、 區(qū)域管理的分工；

　　5、 衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)監(jiān)督小組；

　　6、 員工后勤保障工作方面（包括員工宿舍的管理）；

　　五、 樓面公主由三月份開始施行訂房任務(wù)，同時完善訂房制度和獎

　　勵機(jī)制；

　　六、 配合兄弟部門的工作，對節(jié)日或重大活動做到提前策劃，有條

　　不紊高效率完成上級各項(xiàng)指令；

　　七、 完善酒吧工程遺留問題以及樓面相關(guān)工作時間的`設(shè)置；

　　八、 招聘納才、協(xié)助總辦完成相關(guān)招聘工作；

　　九、 開源節(jié)流，控制成本，對出品部把好質(zhì)量關(guān)。

　　附：相關(guān)樓面培訓(xùn)時間，分工明細(xì)，以及公主的訂房任務(wù)與制度。

　　xx部樓面部

　　附一：

　　一、 樓面公主的培訓(xùn)計(jì)劃已出臺：

　　時間：20xx年2月22日開始

　　培訓(xùn)對象：生手公主和違規(guī)違犯公主 授課人：（樓面副主任）

　　二、 樓面少爺?shù)呐嘤?xùn)計(jì)劃出臺

　　時間：20xx年2月22日開始 培訓(xùn)對象：全部樓面少爺

　　授課人：（樓面主任）

　　三、 基層管理人員的培訓(xùn)計(jì)劃出臺

　　時間:20xx年2月22日開始 培訓(xùn)對象：樓面部長

　　授課人：（樓面經(jīng)理）

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校20xx年春季工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤內(nèi)部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使后勤工作規(guī)范化，制度化。

　　二、工作目標(biāo)

　　本學(xué)期后勤工作的目標(biāo)是三個確保、四個力爭。三個確保是：確保校園建設(shè)、教育教學(xué)辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購、保管、供應(yīng)及時到位；確保學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)、帳物相符；確保學(xué)校水電、飲食、活動的安全，杜絕事故的發(fā)生；四個力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭進(jìn)一步完備服務(wù)項(xiàng)目；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益。

　　三、工作措施

　　（一）加強(qiáng)安全防范工作，增強(qiáng)師生的安全衛(wèi)生意識

　　1、經(jīng)常檢查各室及公共場所中的電器線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時解決隱患，切實(shí)做好防火、防盜、防觸電工作。

　　2、樹立安全第一意識，加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督，辦好師生食堂。

　　（二）加強(qiáng)校舍、校產(chǎn)管理

　　1、進(jìn)一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度，尤其是強(qiáng)化賠償制度。

　　2、嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。

　　3、加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電、一分錢。

　　4、倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛護(hù)學(xué)校設(shè)施、設(shè)備，愛護(hù)花草、樹木，杜絕踐踏草坪、折枝摘花現(xiàn)象。

　�。ㄈ�）堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律

　　1、嚴(yán)禁亂收亂付，做到勤儉節(jié)約。

　　2、按規(guī)定收費(fèi)，任何班級、個人不得擅自收費(fèi)。

　　3、制定財(cái)務(wù)預(yù)算，堅(jiān)持計(jì)劃、合理使用經(jīng)費(fèi)。

　�。ㄋ模┳ズ镁G化管理

　　1、加強(qiáng)對學(xué)生的綠化管理認(rèn)識教育，教育學(xué)生自覺愛護(hù)校園綠化。

　　2、經(jīng)常督促檢查綠化區(qū)的管理工作和綠化管理人員的工作。

　�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)育人質(zhì)量

　　1、加強(qiáng)后勤人員對有關(guān)文件、政策、法規(guī)、業(yè)務(wù)知識的.學(xué)習(xí)，提高后勤工作人員的政治水平和業(yè)務(wù)能力，做好服務(wù)育人工作。樂于奉獻(xiàn)、能干肯苦，服從安排，積極為師生提供教與學(xué)的方便，確保教學(xué)工作正常、有序的開展。

　　2、規(guī)范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進(jìn)服務(wù)方式方法，齊心協(xié)力，互相配合，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　3、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高及業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，更新知識，解放思想，不斷提高自身的修養(yǎng)。四、工作安排：

　　二月份：

　　1、配齊本學(xué)期所需的辦公、清潔用品。配齊插班生的課桌椅。

　　2、對全校財(cái)產(chǎn)進(jìn)行大清查。配齊、更換、檢修班級、辦公室日光燈、插座等基本所需的電器。

　　3、做好財(cái)務(wù)管理工作，做好報(bào)名前的準(zhǔn)備工作。

　　4、檢查各處室辦公桌、柜，班級課桌椅情況并記載，實(shí)施班主任、班級公物管理結(jié)帳兌現(xiàn)工作。

　　三月份：

　　1、繼續(xù)完善學(xué)校水電維修和其它維修工作。確保學(xué)校正常的教學(xué)秩序。

　　2、修補(bǔ)校園綠化帶，搞好校園綠化，美化、亮化校園環(huán)境，爭取綠化上一個新臺階。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7

　　根據(jù)公司年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的.工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號-年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師＜促銷員

　　② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

　　10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

　　11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

　　年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：年2月1日-2月29日

　�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　以上是年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

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