【實(shí)用】年度工作計(jì)劃匯總十篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的年度工作計(jì)劃10篇，歡迎大家分享。
年度工作計(jì)劃 篇1
新的一學(xué)年已經(jīng)開始，竹四黨員工作站各部門的工作都面臨了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，宣傳部由于其性質(zhì)和本身的功能，決定了它不僅要遵循學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及黨員工作站總站的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動(dòng)，宣傳部年度工作計(jì)劃。所以宣傳部發(fā)揮著一個(gè)鼓號(hào)手，一個(gè)開路先鋒的作用，所以它的工作特別重要，完成起來要特別認(rèn)真。
本年度，宣傳部的工作計(jì)劃和管理計(jì)劃主要如下：
一、作為竹四黨員工作站中的一個(gè)主體部門，要發(fā)揮其主體作用與功能。
1、 宣傳部要發(fā)揮宣傳先鋒的作用，每月做出一塊關(guān)注社會(huì)、關(guān)心時(shí)事、貼進(jìn)校園生活的宣傳板。提高同學(xué)們的思想覺悟，更進(jìn)一步的讓學(xué)生了解社會(huì)、了解黨員工作站、了解黨員的職責(zé)，以便我們更好的服務(wù)于同學(xué)。
2、大型活動(dòng)的宣傳可提前做出活動(dòng)計(jì)劃書，有針對(duì)地進(jìn)行大規(guī)模大范圍的宣傳，可臨時(shí)成立活動(dòng)宣傳組，集中部分人員高質(zhì)高量地完成宣傳任務(wù)
4、做好每次活動(dòng)后的后續(xù)報(bào)道，使同學(xué)第一時(shí)間了解黨員工作站的活動(dòng)內(nèi)容。
5、對(duì)近期的新聞要事要認(rèn)真的做收集工作，保證宣傳部有一個(gè)比較完整的資料庫
二、宣傳部還是一個(gè)重要的`溝通樞紐部門。
1、配合院領(lǐng)導(dǎo)和總站做好對(duì)外聯(lián)系工作，工整地粘貼上級(jí)材料文件，便于同學(xué)們了解學(xué)院動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)重要文件精神。
2、與各部門密切合作，全方位多層次地開展宣傳工作。配合其他兄弟部門不可預(yù)見的活動(dòng)的宣傳，宣傳部要協(xié)調(diào)好人力安排，在合理的規(guī)定時(shí)間內(nèi)為其制作宣傳板，保證不延誤宣傳時(shí)機(jī)。
三、宣傳部是一個(gè)需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的部門。
1、做好本部門的培訓(xùn)工作，對(duì)部員定期培訓(xùn)，讓每一位干事認(rèn)真的學(xué)習(xí)本部門所能用到的軟件，如PS等。提高部員的寫作能力，提高本部門各成員自身的工作能力和素質(zhì)，使宣傳部的工作開展得更加順利。
2、可適時(shí)開展畫展，書法展，攝影展，板報(bào)展等活動(dòng)，充分挖掘同學(xué)的宣傳才華，加強(qiáng)學(xué)院文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地，并吸納優(yōu)秀人員加入宣傳隊(duì)伍。
3、注意內(nèi)部協(xié)調(diào)與分工。擬成立若干小組，每次做板，可將一名寫字的一名畫畫的和一名編輯合為一個(gè)小組，指派一名組長(zhǎng)。每次工作落實(shí)到位，分工協(xié)作，提高工作效率。
年度工作計(jì)劃 篇2
20xx年，我局將以黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，按照縣委縣政府統(tǒng)一部署，以服務(wù)三農(nóng)為宗旨，以“推廣新型適用農(nóng)機(jī)，服務(wù)我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”為主線，以提高全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合能力為目標(biāo)，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象，重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面開展工作。
一、抓實(shí)抓好農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣服務(wù)。
力爭(zhēng)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼達(dá)到1000萬元以上，農(nóng)業(yè)機(jī)械化綜合水平上升3%，達(dá)到60.5%，新增機(jī)具5000臺(tái)套以上，新增動(dòng)力2萬千瓦以上。重點(diǎn)抓好水稻插秧機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、烘干機(jī)和起壟機(jī)等煙草機(jī)具的推廣。主要措施：
1、抓好春耕備耕工作，一方面督促經(jīng)銷商備齊常用耕作機(jī)具和零配件，另一方面，組織五個(gè)維修服務(wù)技術(shù)小分隊(duì)，分片負(fù)責(zé)，在春節(jié)前后下田間地頭開展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和維修服務(wù)。
2、為服務(wù)煙稻連作，計(jì)劃分別于3月和7月份，與煙草部門協(xié)作，聯(lián)合一拖公司、湖南中天龍舟、郴州農(nóng)夫等舉辦新型適用機(jī)具操作演示會(huì)。
3、選擇人口相對(duì)集中鄉(xiāng)鎮(zhèn)，利用逢墟日，組織相關(guān)廠家XX縣內(nèi)4家主要經(jīng)銷企業(yè)舉行新型機(jī)具展示，全年計(jì)劃安排15次。
二、努力提升農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理服務(wù)水平。
時(shí)刻保持緊迫感，加大對(duì)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)的宣教力度和安全隱患排查治理力度，確保全年農(nóng)機(jī)安全事故發(fā)生率控制在1.5‰以內(nèi)，農(nóng)機(jī)安全事故死亡率為零，農(nóng)機(jī)三率達(dá)到85%以上。主要措施：
1、全力備戰(zhàn)“春運(yùn)”, 由局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，分片負(fù)責(zé)，重點(diǎn)整治拖拉機(jī)人貨混裝、非法載人、酒后駕駛等行為，確�！耙还�(jié)兩會(huì)”期間交通安全。
2、堅(jiān)持全年常態(tài)化隱患排查，特別是對(duì)拖拉機(jī)擁有量大、年檢率低的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)合當(dāng)?shù)卣吭麻_展一次以上的重點(diǎn)整治。
3、爭(zhēng)取省局項(xiàng)目支持，投入15萬元，重點(diǎn)抓好敖泉、塘市、樟市、四里等4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及152個(gè)行政村的“平安農(nóng)機(jī)示范創(chuàng)建”工作。
三、加大力度助推城市大提質(zhì)工作。主要措施：
1、組織干部職工一如既往開展好交通文明勸導(dǎo)活動(dòng)。
2、抽調(diào)精干力量，組建15人左右的專門整治隊(duì)伍，堅(jiān)持常態(tài)化上街巡查管理。
3、扎實(shí)開展拖拉機(jī)專項(xiàng)整治，重點(diǎn)對(duì)不按規(guī)定時(shí)限進(jìn)城營運(yùn)、亂停亂擺和不符合上路要求的拖拉機(jī)進(jìn)行查處。
4、利用城區(qū)電子眼監(jiān)控平臺(tái)，聯(lián)合交警部門、對(duì)拖拉機(jī)逆行、闖紅燈等嚴(yán)重違法駕駛行為依法打擊處理。
四、精心幫扶促進(jìn)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社發(fā)展壯大。
20xx年，我局將創(chuàng)新工作機(jī)制，重點(diǎn)扶持2-3個(gè)示范合作社建設(shè)，爭(zhēng)取培育和新增農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社10家，提高合作社內(nèi)部管理水平和運(yùn)行質(zhì)量，增強(qiáng)合作社競(jìng)爭(zhēng)能力，提高合作社農(nóng)機(jī)社會(huì)服務(wù)水平。
五、積極爭(zhēng)取縣委、縣政府對(duì)水稻機(jī)插秧技術(shù)推廣的重視。加強(qiáng)機(jī)插秧技術(shù)在烤煙主產(chǎn)區(qū)晚稻生產(chǎn)中的普及推廣，努力推進(jìn)全縣水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化。主要措施：
1、強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)，計(jì)劃舉辦培訓(xùn)班5期，力爭(zhēng)培訓(xùn)出100名左右既懂農(nóng)機(jī)又懂農(nóng)藝的技術(shù)人員和農(nóng)民機(jī)插能手。
2、加強(qiáng)機(jī)插秧技術(shù)推廣的創(chuàng)點(diǎn)示范和對(duì)科技示范戶的扶持，充分發(fā)揮示范戶的輻射帶動(dòng)作用，在太和、正和、流峰、樟市、方元等地創(chuàng)建核心示范點(diǎn)8個(gè)，科技示范戶80人。
3、爭(zhēng)取縣財(cái)政支持，實(shí)行插秧機(jī)購買累加補(bǔ)貼和機(jī)插秧作業(yè)補(bǔ)貼。
4、加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)藝、煙草等部門的協(xié)作，繼續(xù)做好烤煙主產(chǎn)區(qū)晚稻機(jī)械化集中育插秧試驗(yàn)項(xiàng)目。
六、不斷提升農(nóng)機(jī)培訓(xùn)水平和規(guī)模。
20xx年，我局將加大農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作的`宣傳力度，讓廣大機(jī)手充分認(rèn)識(shí)到參加培訓(xùn)的重要性和必要性；強(qiáng)化師資力量，鼓勵(lì)更多的干部職工通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)拿到理論教員和教練員證。做到持證上崗；加大對(duì)農(nóng)機(jī)校軟、硬件的建設(shè)的投入，對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備進(jìn)行更新、完善，不斷提升農(nóng)機(jī)培訓(xùn)水平和規(guī)模。
七、切實(shí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)。
我局要以“四型”機(jī)關(guān)創(chuàng)建工作為契機(jī)，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為載體，組織全體干部職工進(jìn)行系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，不斷提升全局干部職工的服務(wù)水平，進(jìn)一步完善內(nèi)部管理制度，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。主要措施：
1、一把手以身作則不玩虛的。
2、班子成員帶頭落實(shí)不放空炮。
3、干部職工嚴(yán)格管理不出問題。
年度工作計(jì)劃 篇3
為了貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實(shí)際，特制定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。
一、全年目標(biāo)
全年實(shí)現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上（如下表）。
二、指導(dǎo)思想
要以公司對(duì)20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主�！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
三、牢固樹立“安全第一”的思想意識(shí)
各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。
四、深入開展好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作
根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的`監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開展廠級(jí)月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查，車間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅(jiān)持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，對(duì)查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時(shí)組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對(duì)煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)對(duì)易燃易爆、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專項(xiàng)整治，加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。
年度工作計(jì)劃 篇4
年鎮(zhèn)招投標(biāo)投工作，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)為目標(biāo)，服從服務(wù)于鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)政府的中心工作，堅(jiān)持社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收，為打造人民滿意的“陽光”政府作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、堅(jiān)持圍繞中心工作，充分發(fā)揮職能作用
緊緊抓住建農(nóng)村四級(jí)公路建設(shè)、河道澇淤這個(gè)重點(diǎn)，協(xié)調(diào)組織好招投標(biāo)，增強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)建設(shè)資金使用效益最大化。著重抓好幾項(xiàng)環(huán)節(jié)。一是做好前期準(zhǔn)備工作。協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)水利部門，組織專門隊(duì)伍搞好河道、公路的現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，做預(yù)算書，設(shè)計(jì)好圖紙，寫好具體的技術(shù)要求，為招投標(biāo)工作打下良好的基礎(chǔ)。二是擬寫招標(biāo)文件。依據(jù)項(xiàng)目技術(shù)資料，擬寫招標(biāo)文件，保證內(nèi)容的全面性，可操作性，規(guī)范性，充分體現(xiàn)招標(biāo)人的意志，為報(bào)名者提供投標(biāo)依據(jù)，成為招投標(biāo)雙方共同遵循的標(biāo)準(zhǔn)。三是加大信息覆蓋面。拓寬招標(biāo)公告渠道，以公示欄、電話、電臺(tái)等裁體，提高信息覆蓋面，增加競(jìng)爭(zhēng)力。四是搞好投標(biāo)資格預(yù)審。加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)名者資格條件進(jìn)行審查。對(duì)滿足招標(biāo)公告和招標(biāo)文件規(guī)定的實(shí)質(zhì)性要求的，確定為投標(biāo)預(yù)審資格合格人員。五是確定評(píng)標(biāo)小組。依據(jù)《東臺(tái)市限額以下建設(shè)工程競(jìng)爭(zhēng)性發(fā)包實(shí)施意見》的要求，確定評(píng)標(biāo)小組，公平、公平、公開的`確定中標(biāo)人員。
二、堅(jiān)持制度建設(shè)，打造陽光工程
依據(jù)東臺(tái)鎮(zhèn)研究制定下發(fā)的東鎮(zhèn)發(fā)（20xx）109《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化限額以下項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)工作管理的意見》和《招投標(biāo)管理工作細(xì)則》中要求，就管理運(yùn)行機(jī)制、審批手續(xù)、投標(biāo)人管理、責(zé)任追究等方面進(jìn)行規(guī)范，做到招標(biāo)工作各個(gè)環(huán)節(jié)有章可循，有據(jù)可依。進(jìn)一步堅(jiān)持招投標(biāo)項(xiàng)目申報(bào)審批制度，投標(biāo)資格預(yù)審制度，公平競(jìng)爭(zhēng)，合理最低價(jià)標(biāo)制度，合同簽訂制度，合同簽訂制度，項(xiàng)目監(jiān)理制度，項(xiàng)目驗(yàn)收制度，資金拔付等制度，進(jìn)一步規(guī)范招投標(biāo)工作的運(yùn)行。
三、堅(jiān)持管理監(jiān)督，保證項(xiàng)目質(zhì)量
始終將工程項(xiàng)目合同、施工、竣工驗(yàn)收作為保證工程質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，加大項(xiàng)目建設(shè)管理，實(shí)施全程監(jiān)督。一是嚴(yán)格合同簽訂的嚴(yán)肅性。以招標(biāo)文件和招標(biāo)公告為依據(jù)，中標(biāo)單位簽訂規(guī)范統(tǒng)一的合同文本，資產(chǎn)租賃、出售項(xiàng)目合同統(tǒng)一由法律中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行法律公正。保證合同的嚴(yán)肅性，防止出現(xiàn)陰陽合同；二是控制工程質(zhì)量。對(duì)施工單位依照施工合同、圖紙、施工方案規(guī)定的原材料、設(shè)備配制、工藝流程執(zhí)行情況，除聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督外，還將請(qǐng)有事業(yè)心或有特長(zhǎng)的當(dāng)?shù)厝罕姶磉M(jìn)行全程跟蹤監(jiān)督。三是履行施工變更手續(xù)。對(duì)涉及工程量、工程標(biāo)準(zhǔn)，合同價(jià)款的調(diào)整變更，必須甲方同意，由招投辦公室履行項(xiàng)目變更申報(bào)申批手續(xù)。未經(jīng)審批，善自變更按合同進(jìn)行罰款。四監(jiān)督施工。鎮(zhèn)招標(biāo)辦、紀(jì)檢部門人員定期檢查工程項(xiàng)目經(jīng)理到位情況，檢查工程質(zhì)量、進(jìn)度和工期，及時(shí)發(fā)現(xiàn)糾正工程轉(zhuǎn)包、非法分包、掛靠、擅自變更工程等問題。采購供應(yīng)中，對(duì)照合同約定核對(duì)設(shè)備配置，供貨時(shí)間、設(shè)備運(yùn)行質(zhì)量、售后服務(wù)情況，查糾偷改配制，設(shè)備質(zhì)量差，售后服務(wù)不及時(shí)的問題。五是質(zhì)量驗(yàn)收。已竣工工程由乙方提出申請(qǐng)，招標(biāo)辦牽頭，甲方和各相關(guān)部門代表和質(zhì)量監(jiān)督人員聯(lián)合進(jìn)行驗(yàn)收，并在驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單上簽字確認(rèn)工程數(shù)量變更和質(zhì)量情況，確定最終結(jié)算金額。
四、堅(jiān)持方法創(chuàng)新，提高招投標(biāo)的質(zhì)量
以國家《招標(biāo)投標(biāo)法》為依據(jù)，堅(jiān)持對(duì)限額以下工程建設(shè)、裝飾裝修實(shí)行合理低價(jià)中標(biāo)法（投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外）；對(duì)集體資產(chǎn)的發(fā)包、租賃、拍賣、在滿足招標(biāo)單位所提限制條件的基礎(chǔ)上，一律實(shí)行投標(biāo)價(jià)格最高的中標(biāo)。物資采購堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)同等的前提下，一律實(shí)行投標(biāo)價(jià)格最低的中標(biāo)。
對(duì)重大建設(shè)工程，農(nóng)田水利建設(shè)中，為防止串標(biāo)情況和惡意競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生，經(jīng)過長(zhǎng)期實(shí)踐探索，總結(jié)制定了三種招投標(biāo)法，競(jìng)標(biāo)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)確定一套競(jìng)標(biāo)方法。一是按照各競(jìng)標(biāo)單位現(xiàn)場(chǎng)商務(wù)標(biāo)書的報(bào)價(jià)，實(shí)際經(jīng)評(píng)審的合理最低價(jià)中標(biāo)。二是在低于招標(biāo)單位預(yù)算價(jià)的85%范圍內(nèi)確定有效報(bào)價(jià)的平均值再下浮3%為評(píng)標(biāo)標(biāo)底價(jià)，以最接近評(píng)標(biāo)標(biāo)底價(jià)者中標(biāo)。三是現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)，通過競(jìng)價(jià)，在不低于施工單位個(gè)別成本限度內(nèi)，實(shí)行合理最低價(jià)中標(biāo)。通過以上方法，確保招投標(biāo)工作健康有效地運(yùn)行。
五、堅(jiān)持基礎(chǔ)性工作，實(shí)行招投方雙滿意
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。鎮(zhèn)成立招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，三套班子相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為成員，招投領(lǐng)導(dǎo)小組每季度召開一次例會(huì)。每半年向鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子和市主管部門書面報(bào)告一次。同時(shí)明確各村場(chǎng)、單位黨政一把手的責(zé)任，將其作為依法行政，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
二是加強(qiáng)誠信檔案資料建設(shè)。建立健全經(jīng)常承接項(xiàng)目建設(shè)的施工企業(yè)、設(shè)備、建材供應(yīng)商誠信檔案資料，根據(jù)投標(biāo)人的投標(biāo)行為和中標(biāo)實(shí)施情況，進(jìn)行動(dòng)態(tài)分類，信譽(yù)度管理，對(duì)誠信度差的中標(biāo)人及時(shí)限制市場(chǎng)準(zhǔn)入。
三是加強(qiáng)招投標(biāo)的透明度。每月編制項(xiàng)目招標(biāo)月報(bào)表在公示欄公示，報(bào)市招標(biāo)辦、鎮(zhèn)三套班子成員一份。每二月確定項(xiàng)目中標(biāo)情況報(bào)市紀(jì)委，特殊情況由招標(biāo)單位負(fù)責(zé)在大眾媒體公示。邀標(biāo)的中標(biāo)結(jié)果公示5日。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、總體要求
在服從單位整體安全目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合本部門自身工作實(shí)際，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”，增強(qiáng)車隊(duì)駕駛員安全行車責(zé)任意識(shí)，確保單位車輛和人身財(cái)產(chǎn)安全，為保證安全工作的順利完成，特制訂特制訂20xx年工作計(jì)劃。
二、日常工作：
�。�1）繼續(xù)保證每次出車詳細(xì)登記，仔細(xì)核算。
（2）堅(jiān)持安全檢查工作，保證無火險(xiǎn)現(xiàn)象發(fā)生。
�。�3）安排好每天的固定工作，調(diào)整好臨時(shí)出車任務(wù)。做好車輛相關(guān)的管理工作：
1、做好車輛日常保養(yǎng)工作，
2、做好車輛年度檢驗(yàn)工作，
3、做好車輛各種證件的辦理工作和管理工作。
三、年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃
�。�1）貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)的方針政策和法規(guī)，宣傳貫徹運(yùn)輸中心各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。
�。�2）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織本單位安全生產(chǎn)活動(dòng)，宣傳安全生產(chǎn)法規(guī)，提高全體職工的安全生產(chǎn)意識(shí)。
�。�3）針對(duì)運(yùn)輸中心安全工作的薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)安全防范工作，繼續(xù)堅(jiān)持定期和不定期的安全排查、防范制度，確保安全工作萬無一失。安全生產(chǎn)檢查中，遇有發(fā)現(xiàn)重大事故隱患或違章指揮、違章作業(yè)時(shí)，有權(quán)制止違章，停止作業(yè)，并及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。
�。�4）掌握安全生產(chǎn)信息，預(yù)防、預(yù)測(cè)事故發(fā)生的可能性，提出防范措施。
�。�5）及時(shí)為安全負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員改進(jìn)安全生產(chǎn)和操作方法提供資料信息，及時(shí)解決安全存在問題。
�。�6）參加傷亡事故的`調(diào)查，進(jìn)行事故統(tǒng)計(jì)、分析，按規(guī)定及時(shí)上報(bào)，對(duì)傷亡事故和未遂事故的責(zé)任者提出處理意見。
�。�7）遇有特殊緊急的不安全情況時(shí)，有權(quán)指令先行停止生產(chǎn)并且立即報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)研究處理。
�。�10）重點(diǎn)做好“春運(yùn)”“五一”“十一”等重要時(shí)期安全工作，嚴(yán)格排查按要求配齊消防設(shè)施，并保證能有效使用，嚴(yán)格按要求規(guī)范、妥善保管。
(11) 結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)開展各類安全演練。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、培訓(xùn)對(duì)象
走在新課改前沿，熱愛教育教學(xué)事業(yè)，有強(qiáng)烈責(zé)任心，參與實(shí)驗(yàn)課題研究的鎮(zhèn)級(jí)骨干教師、校級(jí)骨干教師和優(yōu)秀青年教師。
二、培訓(xùn)范圍
根據(jù)學(xué)校骨干教師的自身特點(diǎn)，有目的地選擇專題培訓(xùn)，掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)、師德標(biāo)準(zhǔn)和各學(xué)科教材的能力、教育教學(xué)能力、研究和創(chuàng)新的能力。從任課教師的各個(gè)學(xué)科出發(fā)，發(fā)揮自己的教學(xué)風(fēng)格和個(gè)性。
三、培訓(xùn)目標(biāo)
1、通過骨干教師的培訓(xùn)，進(jìn)一步加深師德規(guī)范的'真情實(shí)感，進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)思想、調(diào)整師德規(guī)范，進(jìn)一步掌握學(xué)科的教材教法，提高教育教學(xué)的實(shí)際操作能力。
2、加大骨干教師培訓(xùn)力度，扎實(shí)地通過開展聽課、評(píng)課、議課及各種類型的培訓(xùn)，幫助骨干教師提升教育教學(xué)理念，發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用，努力在我鎮(zhèn)造就一批德才兼?zhèn)涞拿麕煛?/p>
四、培訓(xùn)分工
骨干教師的培訓(xùn)分為集中培訓(xùn)、自培和崗位實(shí)踐。集中培訓(xùn)由鎮(zhèn)教研室負(fù)責(zé);崗位實(shí)踐由學(xué)校負(fù)責(zé)，各校校長(zhǎng)是直接的組織者，由鎮(zhèn)教研室提供相應(yīng)的指導(dǎo);自培要求教師翻看教育教學(xué)書刊，做自學(xué)筆記，負(fù)責(zé)人是骨干教師本身。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
(一)專題學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、師德修養(yǎng);
2、素質(zhì)教育理論;
3、教育教學(xué)方法;
4、教育教學(xué)課例;
5、研究型教師的發(fā)展;
6、觀摩課的研究。
(二)教育教學(xué)實(shí)踐管理措施
1、骨干教師每月上一次研討課，由學(xué)校檢查鑒定;
2、集體備課，骨干教師備課次數(shù)要多，起到牽引教學(xué)方向的作用;
3、組織骨干教師開展說課、上課、評(píng)課、議課活動(dòng)，骨干教師在一系列活動(dòng)中起到帶頭作用，在每一項(xiàng)活動(dòng)中骨干教師都有質(zhì)的飛躍，說課、上課、評(píng)課、議課都要有層次上的提高;
4、給骨干教師創(chuàng)造出外學(xué)習(xí)、展示自我的機(jī)會(huì)，提高我校教師的知名度;
5、骨干教師必須承擔(dān)或參與實(shí)驗(yàn)課題的研究。在實(shí)驗(yàn)課題實(shí)施過程中，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教學(xué)方法，提升成為文本的教學(xué)理論;
6、每名骨干教師帶培一位年青教師;
7、積極參加研討交流活動(dòng)。
(三)綜合考核
1、每參加一次說課、上課、評(píng)課、議課活動(dòng)，都要有材料;
2、承擔(dān)或參與的實(shí)驗(yàn)課題要有實(shí)驗(yàn)方案和實(shí)驗(yàn)計(jì)劃及論文、階段成果表;
3、學(xué)校根據(jù)各項(xiàng)考核指標(biāo)的綜合考核，評(píng)定各級(jí)教師;
5、參加鎮(zhèn)級(jí)及以上的公開課活動(dòng);
6、掌握一定的學(xué)科教育教學(xué)理論。
六、具體培訓(xùn)計(jì)劃
1、三、四月份師德專題學(xué)習(xí);
2、五月份開放日做公開課;
3、六月份教育教學(xué)理論學(xué)習(xí);
4、九月份研究型教師發(fā)展培訓(xùn);
5、十月份開展研討交流活動(dòng);
6、十一月份實(shí)驗(yàn)課題匯報(bào)課;
7、十二月份理論學(xué)習(xí)，進(jìn)行培訓(xùn)驗(yàn)收。
年度工作計(jì)劃 篇7
20xx年新的一年開始了，這一年對(duì)于我礦來說是關(guān)鍵性的一年，我們擔(dān)任正邦良順煤業(yè)省級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收工作，合理協(xié)調(diào)三期工程，并建立健全各種制度。在安全生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)，調(diào)度等方面，要充分發(fā)揮指揮中心“上情下達(dá)、下情上傳” 的作用，為了進(jìn)一步做好本年度的各項(xiàng)工作，更好地服務(wù)于生產(chǎn)，結(jié)合實(shí)際情況，制定以下幾個(gè)方面工作計(jì)劃：
一、建立和健全了調(diào)度室各項(xiàng)制度，全體調(diào)度室人員，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，為了做好調(diào)度室的工作，我們認(rèn)識(shí)到必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問題的能力，定期組織全體工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)下發(fā)的各種文件精神，明確每個(gè)人的崗位責(zé)任制，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰，樹立高度的服務(wù)意識(shí)，要熱情、耐心、細(xì)致為公司上下溝通提供良好周到的服務(wù)，認(rèn)真組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高理論水平，于此同時(shí)，經(jīng)常深入實(shí)際深入一線調(diào)查研究，熟悉生產(chǎn)情況掌握第一手資料及時(shí)向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)生產(chǎn)情況。
二、認(rèn)真貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)安全生產(chǎn)方面的通知、指示、命令、并檢查各單位的貫徹落實(shí)情況。
三、加大組織和協(xié)調(diào)力度，對(duì)各部門人力、物力，等統(tǒng)一調(diào)度，為順利完成各項(xiàng)工作的開展發(fā)揮積極作用。
四、積極配合有關(guān)部門，著重解決影響均衡工作的問題和矛盾，督促各科室檢查、落實(shí)，保證工作有秩序地進(jìn)行，對(duì)影響工作超過規(guī)
定時(shí)間的，出臺(tái)分析報(bào)告，一查到底，減少和杜絕類似問題的重復(fù)出現(xiàn)。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)度室“雙基”、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，按要求繼續(xù)規(guī)范各類文件、記錄、臺(tái)帳、報(bào)表等填寫、上報(bào)、存檔工作，準(zhǔn)確無誤地逐項(xiàng)、按時(shí)完成工作。
六、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高調(diào)度人員的綜合素質(zhì)，不斷提高調(diào)度人員的思想政治覺悟和業(yè)務(wù)水平，在學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)程措施及相關(guān)知識(shí)的情況下，理論聯(lián)系實(shí)際，多深入基層，調(diào)查研究，熟悉情況。
七、繼續(xù)加強(qiáng)調(diào)度室軟件和硬件建設(shè)，組織實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化調(diào)度室。保持清醒的頭腦，良好的工作作風(fēng)，積極向上的工作態(tài)度，保證全礦全年的工作計(jì)劃順利完成。把提升全體干部職工的`“執(zhí)行力”作為政治思想教育的首要任務(wù)去抓，努力營造“只為成功找方法，不為失敗找借口”的良好工作氛圍。 新的挑戰(zhàn)正在等待著我們。我們有信心、有決心，在礦領(lǐng)導(dǎo)、各科室的支持和幫助下，扎扎實(shí)實(shí)、腳踏實(shí)地的干好調(diào)度室的本職工作，為全礦交上一份滿意的答卷，為公司的和諧、穩(wěn)步發(fā)展、恪盡職守、盡職盡責(zé)，確保礦井的轉(zhuǎn)產(chǎn)驗(yàn)收順利完成。
二〇xx年一月十八日
年度工作計(jì)劃 篇8
作為一個(gè)年輕的體育教研組，我們決心講團(tuán)結(jié)，講奉獻(xiàn)，講拼搏。在新的學(xué)期中，在原有的基礎(chǔ)上再接再厲，隨著教育改革的大潮，為臨江高級(jí)中學(xué)的體育工作再發(fā)展和為臨江高級(jí)中學(xué)爭(zhēng)創(chuàng)特色水學(xué)校，作出更大的貢獻(xiàn)！
一、指導(dǎo)思想
繼續(xù)貫徹“關(guān)于深入教育改革，全面改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定”，繼續(xù)實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》。嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)校體育工作條例》切實(shí)落實(shí)“健康第一”的指導(dǎo)原則，牢固樹立“為發(fā)展而教育”的辦學(xué)理念。試運(yùn)行新課程改革，完善體育課程改革方案。把體育工作做實(shí)做好。堅(jiān)持以“健美操”為窗口。把臨江中學(xué)辦成有體育特色的學(xué)校。
二、工作內(nèi)容
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，做到言教身教相結(jié)合。繼續(xù)致力于教研組的組風(fēng)建設(shè)，提高工作熱情，團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、進(jìn)取，共同把學(xué)校的體育工作做好做實(shí)。
2、加強(qiáng)安全防范措施，始終把“安全意識(shí)”放在首位，切實(shí)做好學(xué)校體育的安全工作確�；顒�(dòng)場(chǎng)地設(shè)施的完好與安全。確保學(xué)生人身安全。
3、繼續(xù)學(xué)習(xí)和研究《體育與健康》新教材，認(rèn)真貫徹體育教學(xué)“五認(rèn)真”堅(jiān)持互聽課和評(píng)課，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平與能力。對(duì)新教材加以研究，參與課程改革，以學(xué)生為本，以“健康第一”的原則。使學(xué)生養(yǎng)成自我鍛煉的習(xí)慣和方法，樹立終身鍛煉的思想。
4、加強(qiáng)對(duì)年青教師的培養(yǎng)，嚴(yán)格要求，樹立思想，踏實(shí)工作作風(fēng)。業(yè)務(wù)上做到具有良好的觀察能力，有一定的組織能力，講解有表達(dá)能力。動(dòng)作有示范能力，運(yùn)動(dòng)有訓(xùn)練隊(duì)，調(diào)動(dòng)學(xué)生有激勵(lì)能力，教學(xué)中有創(chuàng)造力，教研有科研能力。年青教師開課一節(jié)，相互促進(jìn)和提高。
5、加強(qiáng)教研組的'科研意識(shí)，強(qiáng)化組內(nèi)科研風(fēng)氣，以科研指導(dǎo)和服務(wù)教學(xué)使體育教學(xué)驅(qū)于科學(xué)化，規(guī)范化，抓好課題組研究工作，認(rèn)真收集資料，搞好校本教材的撰寫工作。
6、繼續(xù)抓好各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練工作，不但要提高運(yùn)動(dòng)水平，更要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的意志培養(yǎng)，賽出成績(jī)、賽出水平、同時(shí)以健美操“為窗口，為學(xué)校爭(zhēng)創(chuàng)有特色的學(xué)校。
7、積極推動(dòng)學(xué)校體育活動(dòng)的開展，確保學(xué)生的活動(dòng)時(shí)間（1小時(shí)），做好三操二課二活動(dòng)，落實(shí)各年級(jí)課外活動(dòng)的組織安排工作，給學(xué)生創(chuàng)造出一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。
三、具體安排
二月份：
1、各科目制定各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃
2、校各個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)組隊(duì)訓(xùn)練工作
3、落實(shí)市健美操編排工作
4、實(shí)施課程改革
三月份：
1、校各個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練工作
2、同科目教師開課
3、校春季運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備工作
4、校本教材開發(fā)
四月份：
1、校各個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練工作
2、同科目教師開課
3、舉行校春季運(yùn)動(dòng)會(huì)
4、落實(shí)高三體育考生加試工作
五月份：
1、校各個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練工作
2、同科目教師開課
3、收集資料，開發(fā)校本教材
4、市健美操比賽工作的落實(shí)
六月份：
1、校各個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練工作
2、學(xué)期結(jié)束工作
年度工作計(jì)劃 篇9
為認(rèn)真貫徹和落實(shí)教育局有關(guān)安全工作的指示精神，切實(shí)保障全體師生的生命安全。本年度我園的安全教育工作以幼兒園的各項(xiàng)工作為中心，以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn)，以提高師生和家長(zhǎng)的安全意識(shí)及廣泛開展安全教育活動(dòng)為途徑，進(jìn)一步加強(qiáng)各方面安全工作，堅(jiān)持深入進(jìn)行安全教育及檢查，做到防患于未然。現(xiàn)結(jié)合本園實(shí)際，制定本年度安全教育工作計(jì)劃。
一、健立健全制度，加強(qiáng)管理機(jī)制
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。進(jìn)一步加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實(shí)安全工作責(zé)任。
組長(zhǎng)：齊春燕
副組長(zhǎng)：劉宇航高艷波
組員：李銀賀孫艷麗謝園秋張宇寧萬靜范洪菲劉麗波
2、每位教職員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重，是確保幼兒園保教活動(dòng)正常進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此，全體教職員工必須提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查，做好幼兒園安全教育活動(dòng)的組織實(shí)施，經(jīng)常性對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地、設(shè)施等方面的安全進(jìn)行檢查維修，對(duì)幼兒、教師的飲食衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，防患于未燃。
3、繼續(xù)做好與各部門的安全工作責(zé)任書的.逐級(jí)簽定工作。進(jìn)一步落實(shí)專人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作，使安全工作責(zé)任層層分解、責(zé)任到人，形成齊抓共管的良好局面，為全園師生營造一個(gè)安全、安靜、和諧、健康的成長(zhǎng)環(huán)境。
4、安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員要定期布置自查安全工作，實(shí)行安全工作自查制度，各部門、各人員要認(rèn)真仔細(xì)地檢查并做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)報(bào)告、整改，排除不安全隱患，防止事故發(fā)生，確保幼兒園師生人身安全和公共財(cái)產(chǎn)不受侵害20xx年 職業(yè)健康工作計(jì)劃20xx年 職業(yè)健康工作計(jì)劃。加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。同時(shí)把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi)，將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。
5、班主任要細(xì)心、耐心呵護(hù)每一個(gè)孩子，不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關(guān)注本班幼兒的出勤情況，及時(shí)了解情況，關(guān)注幼兒的身體健康情況，對(duì)于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥，發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異，及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)帶回孩子到醫(yī)院就診。
6、加強(qiáng)日常值班和節(jié)假日值班制度，做到定人、定崗、定責(zé)并保持通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快，若發(fā)現(xiàn)不安全事故，應(yīng)及時(shí)做好傷口處理，并及時(shí)上報(bào)、及時(shí)與幼兒家長(zhǎng)取得聯(lián)系。值班老師在完成自己的工作職責(zé)時(shí)要認(rèn)真做好交接班工作，堅(jiān)決杜絕無人值班的空暇。其余老師要時(shí)刻關(guān)注身邊的每一位幼兒，關(guān)注身邊的每一件事，不分你我，共同為園內(nèi)的安全工作負(fù)責(zé)。
7、“看好自己的門，管好自己的人”。每天值班要老師在幼兒入園、離園開門時(shí)要堅(jiān)守崗位，把好門關(guān)，嚴(yán)禁幼兒獨(dú)自出門回家，絕不漏放一個(gè)孩子；在接送孩子乘車時(shí)要清點(diǎn)人數(shù)，要教育孩子有秩序，以防撞傷，摔傷。
二、加強(qiáng)安全宣傳教育，開展安全教育活動(dòng)，提高全體師生安全意識(shí)
1.加強(qiáng)安全教育，牢固樹立安全意識(shí)。重視幼兒安全工作，在教師、幼兒中牢固樹立安全意識(shí)，及時(shí)消除多種安全隱患，防止意外事故的發(fā)生。我們要求各班制定全面、詳細(xì)的安全教育計(jì)劃。在三月份“安全教育月”中，各班開展“安全在心中”主題教育活動(dòng)，強(qiáng)化班級(jí)教師的安全意識(shí)，學(xué)習(xí)防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識(shí)及自救方法。四月份，在幼兒中開展交通安全知識(shí)宣傳教育活動(dòng)。努力提高師生、家長(zhǎng)的安全意識(shí)20xx年 職業(yè)健康工作計(jì)劃工作計(jì)劃
2.創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動(dòng)，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。
3.在活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí)，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號(hào)碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。
4.積累有關(guān)安全教育的資料，提高安全教育的科學(xué)性。
三、創(chuàng)設(shè)平安校園，促進(jìn)健康成長(zhǎng)
1.定（20xx年度關(guān)工委工作計(jì)劃）期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。
2.嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員、保育員。
年度工作計(jì)劃 篇10
在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話�？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫�，我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個(gè)門檻。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。在開始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以？
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話�？梢娢覀円�(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過頭去，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。
正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”！此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問題。
在客戶遇到問題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打，現(xiàn)在剛來了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決！
還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的`勞效！所以平時(shí)工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：
郁悶的人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量和信心。
為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來就八場(chǎng)會(huì)的話，自己來那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會(huì)認(rèn)為我過的很好就ok了！
20xx年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)新的一年的成功，成功肯定會(huì)眷顧那些努力的人！
【年度工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
年度的工作計(jì)劃04-13
最新護(hù)理年度工作計(jì)劃年度工作計(jì)劃08-01
年度安全工作計(jì)劃03-30
年度檔案工作計(jì)劃03-22
年度社區(qū)的工作計(jì)劃04-05
年度工作計(jì)劃05-06
年度小組工作計(jì)劃04-11
年度前臺(tái)工作計(jì)劃04-07
年度目標(biāo)工作計(jì)劃02-13
年度教研工作計(jì)劃02-12