工作計(jì)劃范文(15篇)
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃范文，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃范文1
20xx年9月10日，我隨學(xué)校老師及其他國(guó)培學(xué)生來(lái)到大同市新榮區(qū)第二中學(xué)，即將開(kāi)始為期三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間，我將充分珍惜和利用這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)完成以下目標(biāo)：
（一）了解我省基礎(chǔ)教育現(xiàn)狀
對(duì)于一名師范類學(xué)校學(xué)生，我們中的大多數(shù)人今后很可能都會(huì)走上教師崗位，成為一名人們教師，從事教書育人的工作，為祖國(guó)培養(yǎng)下一代人才。而在這之前，我們必須要對(duì)目前基礎(chǔ)教育的情況有一定了解，這樣才能保證在教學(xué)過(guò)程中制定出合理的工作計(jì)劃，保證因材施教。所以需要我們做到：
了解學(xué)校、老師及學(xué)生情況
這次能夠深入到中學(xué)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，能夠接觸到基礎(chǔ)教育階段的老師、學(xué)生。通過(guò)和老師、學(xué)生的接觸交談，必定可以對(duì)我國(guó)的基礎(chǔ)教育特別是農(nóng)村教育現(xiàn)狀有很多的了解，為進(jìn)行調(diào)查研究甚至今后從事基礎(chǔ)教育工作打下良好的基礎(chǔ)。
�。ǘ┨岣咦约旱慕逃虒W(xué)能力
要成為一名優(yōu)秀的教師，我們不僅僅要有扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備，更要有優(yōu)秀的教育教學(xué)能力。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的專業(yè)學(xué)習(xí)之后，我們?cè)谥R(shí)儲(chǔ)備方面已經(jīng)完全可以勝任中學(xué)教育工作。但是，由于我們自己也仍然是一名學(xué)生，所以在從事教學(xué)方面并沒(méi)有很多經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)技能的培訓(xùn)只維持在理論階段，有很多不足之處。而這次的頂崗實(shí)習(xí)就是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，能讓我們深入到中學(xué)校園中，彌補(bǔ)自己的不足，提高自己的能力，所以我計(jì)劃利用這段時(shí)間，做好以下工作：
�。�1）聽(tīng)課、評(píng)課已及與老師交流討論
學(xué)校中的每個(gè)老師都有自己獨(dú)特的講課風(fēng)格和可取之處，特別是優(yōu)秀的一線教師，在長(zhǎng)期從事教育教學(xué)工作的過(guò)程中積累下了許多寶貴的`經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)正是我們這些還為接觸教育工作的新手教師最缺乏的。所以，我計(jì)劃抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，多去聽(tīng)各位老師的課，在聽(tīng)課評(píng)課的過(guò)程中學(xué)習(xí)各位老師的優(yōu)點(diǎn)，把這些優(yōu)點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。在聽(tīng)評(píng)不同科目老師的課程的過(guò)程中，體會(huì)不同課程之間的差別和聯(lián)系，在聽(tīng)評(píng)同一科目不同老師的授課過(guò)程中，體會(huì)同課異構(gòu)的思想。
�。�2）進(jìn)行課程分析、備課、上課及課后反思總結(jié)工作
我們?cè)陧攳弻?shí)習(xí)中一項(xiàng)很重要的任務(wù)就是代替培訓(xùn)老師進(jìn)行課堂教學(xué)工作，這項(xiàng)工作可以讓我們直接接觸到學(xué)生，了解現(xiàn)在學(xué)生的所思所想和學(xué)習(xí)狀況。而與此同時(shí)，進(jìn)入課堂親身體會(huì)教學(xué)過(guò)程對(duì)我們教學(xué)技能的提高有非常巨大的幫助。只有在這一過(guò)程中，我們才能將所學(xué)理論和課堂實(shí)際相結(jié)合，真正明白怎樣更好的將知識(shí)簡(jiǎn)單易懂地傳遞給學(xué)生，積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己。
（3）邀請(qǐng)老師聽(tīng)課評(píng)課
我們自己在講課過(guò)程中往往很難全面地認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)以及存在的問(wèn)題，所以在自己講課的過(guò)程中，我計(jì)劃常常邀請(qǐng)學(xué)校的各位老師以及同校的實(shí)習(xí)老師來(lái)聽(tīng)課評(píng)課，在他們的評(píng)價(jià)中，更清楚明白地看到自己的教學(xué)過(guò)程有何不足之處，應(yīng)該如何改進(jìn)。
�。�4）和學(xué)生交流
我們作為老師，最重要的一點(diǎn)就是要讓學(xué)生將知識(shí)掌握，所以我計(jì)劃在每一階段的課程學(xué)習(xí)結(jié)束之后，要定期找學(xué)生進(jìn)行交流，了解自己的講授學(xué)生是否能接受，有哪些地方是好的，要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，而又有哪些地方是有所欠缺的，需要作出調(diào)整。
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在義務(wù)教育階段，學(xué)生年齡普遍較小，生理及心理還處在發(fā)育階段，所以班主任的監(jiān)督、管理及引導(dǎo)作用十分重要。在促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展的過(guò)程中有著至關(guān)重要的地位。因此，在這點(diǎn)上我希望可以做到：
�。�1）擔(dān)任班主任工作
如果有機(jī)會(huì)，我希望可以擔(dān)任班主任工作進(jìn)行班級(jí)管理，在這一過(guò)程中深入接觸學(xué)生，了解這一時(shí)期學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，了解學(xué)生生活學(xué)習(xí)中常會(huì)發(fā)生的問(wèn)題，鍛煉自己解決問(wèn)題以及處理人際交往問(wèn)題的能力。
�。�2）和各位班主任老師交流學(xué)習(xí)
學(xué)校中的各位班主任老師在長(zhǎng)期進(jìn)行班主任管理的過(guò)程中一定會(huì)積累下許多處理突發(fā)狀況的經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)诤桶嘀魅谓涣鲿r(shí)可以從各種典型案例中學(xué)習(xí)解決突發(fā)事件的措施，避免因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足使事件得不到良好的解決從而造成更大的問(wèn)題發(fā)生
�。�3）組織各種班級(jí)活動(dòng)
班級(jí)活動(dòng)的組織是班級(jí)建設(shè)的一個(gè)重點(diǎn)，在各種活動(dòng)的舉辦中可以真正地了解學(xué)生，可以加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)，增加班級(jí)凝聚力，促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步。
（四）完成教育實(shí)習(xí)調(diào)研工作
學(xué)校中有大量老師和學(xué)生，利用這個(gè)資源，可以完成很多有關(guān)基礎(chǔ)教育課題的調(diào)研，例如：課程改革的實(shí)施， 義務(wù)教育的普及情況，教師整體素質(zhì)的調(diào)查，陽(yáng)光體育活動(dòng)的實(shí)施等。所以，我計(jì)劃在實(shí)習(xí)后期，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式對(duì)自己感興趣的某些課題進(jìn)行調(diào)研并完成調(diào)研報(bào)告。
總之，我希望可以充分利用這三個(gè)月的時(shí)間，完成上述工作計(jì)劃，鍛煉自己，提高能力，使自己的生活更加有充實(shí)更有意義，并為今后成為一個(gè)優(yōu)秀的人民教師打下良好的基礎(chǔ)。
工作計(jì)劃范文2
一、指導(dǎo)思想
新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，依據(jù)學(xué)校教務(wù)處以提高教師整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，本著進(jìn)一步深化改革，推進(jìn)素質(zhì)教育的根本目的，采取切實(shí)可行的措施；進(jìn)一步提高藝體教育在基礎(chǔ)教育以及學(xué)校教育教學(xué)發(fā)展重要地位的認(rèn)識(shí)；鼓勵(lì)科內(nèi)教師通過(guò)不斷學(xué)習(xí)完善自身綜合素養(yǎng)，同時(shí)正確合理地利用時(shí)間和安排工作，使各項(xiàng)工作能有目的、有步驟、有系統(tǒng)的進(jìn)行。
二、工作目標(biāo)
（一）立足課堂，以教學(xué)為中心。
課堂是教育工作的主陣地，課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量，完成教學(xué)任務(wù)的關(guān)鍵，藝體科科目大多以開(kāi)展活動(dòng)為特色，但絕不能放松了課堂教學(xué)，要注重課堂教學(xué)效果，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高學(xué)生體育、藝術(shù)等綜合素養(yǎng)。
首先加強(qiáng)科內(nèi)老師集體備課、通過(guò)同學(xué)科老師互相交流備課中的心得或是困惑，如教藝術(shù)的音樂(lè)、美術(shù)老師要經(jīng)常交流備課內(nèi)容，使課堂上的內(nèi)容不至于重復(fù)、體育老師之間也要經(jīng)常交流，使各年級(jí)學(xué)生的身體素質(zhì)和技能技巧有一個(gè)循序漸進(jìn)的發(fā)展。
其次，加強(qiáng)同學(xué)科、跨學(xué)科聽(tīng)課活動(dòng)�？苾�(nèi)有老師開(kāi)課，不管是同學(xué)科還是不同學(xué)科，老師都盡量聽(tīng)課，然后集體進(jìn)行評(píng)課，通過(guò)相互聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，提高老師的教育教學(xué)水平。規(guī)范教研組活動(dòng)，明確每次活動(dòng)的內(nèi)容和要求，通過(guò)有效的'活動(dòng)探討教育教學(xué)的新方法、新手段。從而更快、更好的提高藝體科老師的課堂教育教學(xué)水平。
再次，課后要及時(shí)總結(jié)、反思，認(rèn)真撰寫教學(xué)后記。每一課上完后都要認(rèn)真寫一篇有質(zhì)量的教學(xué)反思。
�。ǘ┲匾暯萄薪谈模剿魉圀w學(xué)科教學(xué)新手段。
教學(xué)是教師的神圣職責(zé)，藝體學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量的高低很大程度上取決于教師的敬業(yè)精神和業(yè)務(wù)水平。教師要了解和關(guān)心學(xué)生，鉆研教學(xué)內(nèi)容，改進(jìn)教學(xué)方法，提高藝體教學(xué)的科學(xué)水平。
規(guī)范教研組活動(dòng)，安排好每一次的教研組活動(dòng)內(nèi)容，使老師真正通過(guò)活動(dòng)獲得收益。同時(shí)，加強(qiáng)綜合教研組的自培力度，濃厚教研活動(dòng)氣氛，做到多學(xué)習(xí)、多研究、多探討，不斷學(xué)習(xí)，努力改進(jìn)教學(xué)策略和教學(xué)方法，使課堂教學(xué)更具生命力。
鼓勵(lì)科內(nèi)老師勤思考、多動(dòng)筆。按照學(xué)校教務(wù)處的要求，寫好教學(xué)筆記、教學(xué)隨筆、教育論文。同時(shí)，積極參加各級(jí)各類的論文、優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽。
�。ㄈ╅_(kāi)展形式多樣的藝體活動(dòng)，豐富校園文化生活。
課外活動(dòng)、興趣小組是學(xué)校藝體科工作的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校藝體教育目的任務(wù)的重要途徑之一，是進(jìn)行教育的重要陣地，是開(kāi)展精神文明教育的有力手段，也是活躍學(xué)生文化娛樂(lè)活動(dòng)，滿足學(xué)生個(gè)人愛(ài)好和需求，充分發(fā)展其個(gè)性和才能，培養(yǎng)人才的陣地。
�。ㄋ模┙處熂訌�(qiáng)進(jìn)修，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
藝體科教師必須具有較好的文化素養(yǎng)，要精通專業(yè)知識(shí)，掌握熟練的技術(shù)、技能，以及相鄰學(xué)科理論知識(shí)。我科教師正在形成一個(gè)大家努力學(xué)習(xí)，發(fā)奮進(jìn)取的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣，各位教師都在加強(qiáng)進(jìn)修，力爭(zhēng)提高業(yè)務(wù)水平。
工作計(jì)劃范文3
1、組織做好進(jìn)行中的規(guī)劃編制日常工作。
2、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的.招標(biāo)，并開(kāi)工建設(shè)。
3、協(xié)助、指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點(diǎn)部位的綠化設(shè)計(jì)日常工作。
4、項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)劃監(jiān)管日常工作：檢查續(xù)建項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)施狀況。
5、做好建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃審批日常工作。
6、城建檔案館日常工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11號(hào)、12號(hào)、樓和大甸街振海公司4號(hào)、5號(hào)樓工程檔案整理歸檔。
7、協(xié)調(diào)、督促安達(dá)做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場(chǎng)五星級(jí)酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)日常工作。
重點(diǎn)日常工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點(diǎn)部位春季綠化設(shè)計(jì)。
工作計(jì)劃范文4
一、指導(dǎo)思想：
落實(shí)園務(wù)工作計(jì)劃要求，以爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)示范幼兒園為主要奮斗目標(biāo)，繼續(xù)開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)、特色”的保育工作，全方位樹立優(yōu)質(zhì)保育形象，為家長(zhǎng)和孩子提供“放心、滿意”的保育服務(wù)，使幼兒全面、健康地成長(zhǎng)。現(xiàn)擬訂保育計(jì)劃如下：
二、基本情況分析：
我園現(xiàn)有15個(gè)班級(jí)，大，中，小各5個(gè)班。
優(yōu)勢(shì)分析：
保育員已經(jīng)具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)與能力，人員也較穩(wěn)定，在一日常規(guī)操作中，能為幼兒提供有利于身心健康發(fā)展的保育措施和環(huán)境，基本體現(xiàn)規(guī)范到位；同時(shí)也普遍表現(xiàn)出熱愛(ài)孩子，熱愛(ài)本職工作，有一定的敬業(yè)精神。
3，劣勢(shì)分析：
1）保育員組織幼兒游戲活動(dòng)時(shí)間不夠多，經(jīng)驗(yàn)欠缺。
2）保育工作在細(xì)節(jié)操作上有想當(dāng)然與大意現(xiàn)象，同時(shí)在科學(xué)護(hù)理的探索中還缺乏積極性、主動(dòng)性，創(chuàng)新性不夠。
3）有個(gè)別成員對(duì)于自身業(yè)務(wù)知識(shí)和技能的發(fā)展要求不高，缺乏主動(dòng)性。
三，本學(xué)期主要工作目標(biāo)
1，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的安全、衛(wèi)生、美觀的校園環(huán)境；
2，每周三組織保育員研討學(xué)習(xí)。
3，對(duì)一日操作規(guī)范了然于胸，從抓細(xì)節(jié)入手，做到自覺(jué)有序，檢查與不檢查一個(gè)樣；
4，認(rèn)真開(kāi)展好每一次保研組活動(dòng)，不斷總結(jié)改進(jìn)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行探索，有所創(chuàng)新；
5，開(kāi)展常規(guī)技能比武，提升保育員的職業(yè)素養(yǎng)。
四，具體工作
一）保育工作
1，定期開(kāi)展保研自培學(xué)習(xí)活動(dòng)，對(duì)各類專業(yè)知識(shí)加以重點(diǎn)學(xué)習(xí)、鞏固，不斷提高工作人員的崗位技能；
2，迎接爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)示范幼兒園，開(kāi)展班級(jí)保育調(diào)研工作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而縮短各班保育工作的差距；
3，全面開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)，相互促進(jìn)，相互提高；
4，加強(qiáng)課題有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高保育工作質(zhì)量；
5，開(kāi)展保育筆記、工作經(jīng)驗(yàn)的`交流、總結(jié)。
具體工作安排：
三月份：
１.做好幼兒入園工作，班級(jí)環(huán)境衛(wèi)生清潔和消毒工作。
2.配合教師進(jìn)行室內(nèi)主題環(huán)境，活動(dòng)區(qū)角的布置。
3.春季加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生清潔和消毒工作，預(yù)防傳染病的流行。
4.學(xué)習(xí)《衛(wèi)生學(xué)》。
5 學(xué)習(xí)《如何培養(yǎng)幼兒飲食習(xí)慣》。
四月份1
1 保健醫(yī)生組織學(xué)習(xí)。
2.開(kāi)展保育員研討會(huì)。
3.學(xué)習(xí)新《綱要》精神。
4 學(xué)習(xí)《如何更好組織幼兒游戲活動(dòng)》。
五月份：
繼續(xù)對(duì)幼兒進(jìn)行生活習(xí)慣的培養(yǎng)工作，及班級(jí)環(huán)境衛(wèi)生清潔和消毒工作。
2.配合教師親子春游活動(dòng)。
3.全園保育員班級(jí)管理與教師團(tuán)結(jié)協(xié)作評(píng)比。
4.學(xué)習(xí)《心理學(xué)》。
5 學(xué)習(xí)《如何更好配合班級(jí)老師工作》。
六月份：
1.學(xué)習(xí)《教育學(xué)》。
2 學(xué)習(xí)《幼兒午睡的管理》。
3.班級(jí)的物品收放整理工作。
4.網(wǎng)站檢查。
5.年度總結(jié)工作。
工作計(jì)劃范文5
隨著20xx年鐘聲的召喚，新的一年已經(jīng)到來(lái)。俗語(yǔ)：一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨，在新一年的起跑線上，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑借前幾年的蓄勢(shì)，以嶄新姿態(tài)為新的一年畫上希望的藍(lán)圖、寫下未雨綢繆的策略方案、獻(xiàn)上工作的指航標(biāo)，下面這本年度的工作計(jì)劃：
�。ㄒ唬┲贫确桨赣写晟�，形成一套適合公司運(yùn)行的規(guī)范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”環(huán)境。本人無(wú)論是物業(yè)管理專業(yè)知識(shí)需要學(xué)習(xí)，還要在人力資源知識(shí)及行政知識(shí)也要繼續(xù)學(xué)習(xí)，在這兩方面的學(xué)習(xí)堅(jiān)持兩手抓、兩手都要硬，不能顧此失彼，通過(guò)專業(yè)知識(shí)、法律基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)結(jié)合對(duì)行業(yè)現(xiàn)實(shí)的調(diào)查了解，20xx年制定和逐漸完善公司的制度方案。
�。ǘ┏绦蛑贫然粔蛎鞔_，無(wú)論是請(qǐng)假、加班、入職、轉(zhuǎn)正、升職及其他方面的內(nèi)容都沒(méi)有明確的制度程序化，導(dǎo)致在現(xiàn)實(shí)的工作中出現(xiàn)了一些問(wèn)題。制度化是一個(gè)逐漸完善的過(guò)程，為了加強(qiáng)公司制度化的廣泛實(shí)施，這項(xiàng)工作定作為本部門工作的重點(diǎn)工作內(nèi)容，以制定、通過(guò)、公布、實(shí)施為步驟完成。
（三）由于公司的迅速發(fā)展，公司為員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供了條件，有了學(xué)習(xí)的基地和上課的設(shè)施設(shè)備，便于我制定目標(biāo)性、階段性的培訓(xùn)計(jì)劃。管理處操作層員工的`文化素質(zhì)相對(duì)較低，理論知識(shí)比較薄弱，有了專業(yè)知識(shí)的理論指導(dǎo)，更可以提高員工們的工作實(shí)踐的效率和加強(qiáng)工作的規(guī)范性。結(jié)合員工的工作實(shí)際來(lái)實(shí)時(shí)提高員工的綜合素質(zhì)，2計(jì)劃為員工上課培訓(xùn)各類知識(shí)2次/月，通過(guò)上課培訓(xùn)，在公司范圍內(nèi)形成主動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍，培養(yǎng)公司員工的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，以達(dá)到提高工作的效率為目的。
�。ㄋ模n案管理仍不到位，檔案記錄公司發(fā)展的足跡，一個(gè)好的檔案材料，能夠便于領(lǐng)導(dǎo)回顧與總結(jié)，并從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，但是就本部門而言，只是初步建立了員工人事的檔案、各類合同檔案以及物業(yè)項(xiàng)目檔案，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片、音、像檔案，可以說(shuō)這是檔案管理的一大缺憾，因此這方面的工作需要更規(guī)范、全面的管理，形成一套全面、規(guī)范的檔案管理流程。
�。ㄎ澹┢髽I(yè)文化的建設(shè)仍需給力，為了豐裕公司企業(yè)文化的內(nèi)涵，應(yīng)由公司的人文、經(jīng)營(yíng)理念以及員工的群體活動(dòng)有機(jī)結(jié)合而進(jìn)一步提升和形成。公司以資獎(jiǎng)勵(lì)的形式舉辦內(nèi)部征文比賽活動(dòng)，進(jìn)行有效地推動(dòng)員工文化素養(yǎng)的進(jìn)步從而助于企業(yè)文化的建設(shè)。有目的性地組織員工群體的戶外活動(dòng)，員工群體戶外活動(dòng)不僅能提高員工之間感情的系數(shù)，也能作為企業(yè)文化建設(shè)的素材。員工的群體戶外活動(dòng)20xx年也將形成一套計(jì)劃性的方案。通過(guò)對(duì)企業(yè)文化更深刻的了解，能更有效的建設(shè)具有鴻泰德特色的企業(yè)文化。文化是無(wú)形的，然后無(wú)形的文化需要有形的人、事、物作為載體來(lái)體現(xiàn)，于是建設(shè)好企業(yè)文化，需要所有鴻泰德人共同經(jīng)營(yíng)。
（六）員工的考評(píng)工作既是公司的重點(diǎn)工作內(nèi)容，也是本部門最薄弱的工作內(nèi)容，員工的考評(píng)工作也是本部門的核心工作。借助以往的經(jīng)驗(yàn)以及結(jié)合公司的實(shí)際情況，本部門將于20xx年6月01日前制定一套有激勵(lì)效果的《員工考評(píng)方案》。
以上是行政人事部工作的重點(diǎn)內(nèi)容，基于本部門工作內(nèi)容涉及范圍較廣，故不能面面俱到，因此計(jì)劃內(nèi)容限于工作的重點(diǎn)部分，未能形成計(jì)劃的工作內(nèi)容必定爭(zhēng)取在實(shí)際工作中出色完成。
工作計(jì)劃范文6
一、工作目標(biāo)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司簽訂的《20xx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書》確定的指標(biāo)。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。
3、做好與公司其他部門在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。
二、主要工作計(jì)劃措施
�。ㄒ唬�、安保部結(jié)合公司的實(shí)際情況做好明年的治安工作。
1、處理好與鄰村人員的關(guān)系。
2、對(duì)進(jìn)出山莊的閑雜人員進(jìn)行勸離。
3、督促各部門對(duì)貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位檢查，夜間加強(qiáng)巡查力度。
5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案。
6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。
�。ǘ⑴浜先肆Y源部門把握好本部門的用人關(guān)卡。
做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支，安定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié)xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)工作意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。
�。ㄈ�、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
1、每周兩次的車輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識(shí)等培訓(xùn)，通過(guò)講解、培訓(xùn)使保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的.工作的能力，
2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí)、禮貌待客，從而提高對(duì)客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、結(jié)合我部門的實(shí)際情況對(duì)隊(duì)員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題堅(jiān)決落實(shí)。
�。ㄋ模�、安保部將協(xié)助公司安委會(huì)做好安全生產(chǎn)工作
1、嚴(yán)格按照公司給本部門下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施，與下級(jí)簽訂"責(zé)任狀"，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2、參加安委會(huì)的各次安全檢查，對(duì)本部門存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改。
3、組織公司安委會(huì)相關(guān)人員組成專項(xiàng)檢查小組定期開(kāi)展季度安全生產(chǎn)大檢查；每月進(jìn)行一到兩次的專項(xiàng)檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。
工作計(jì)劃范文7
再過(guò)一個(gè)月，我將啟程前往魏縣四中開(kāi)展為期四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)歷程。這四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)既是對(duì)我大學(xué)前兩年所學(xué)知識(shí)的綜合檢驗(yàn)，也是我走向職場(chǎng)之前非常重要的實(shí)踐準(zhǔn)備。而這四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中必將充滿挑戰(zhàn)與艱辛，然而我沒(méi)有退縮的余地，我能做的只是充分利用有限的假期時(shí)間，為此次實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。下面我對(duì)自己的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
�。ㄒ唬┙虒W(xué)工作見(jiàn)習(xí)
根據(jù)相關(guān)的課程標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展教材研究、備課、編寫教案、說(shuō)課、試講、上課、評(píng)課、課外輔導(dǎo)等各個(gè)環(huán)節(jié)的教學(xué)工作。實(shí)習(xí)期間，堅(jiān)持互相聽(tīng)課和參加教學(xué)評(píng)議。
�。�1）聽(tīng)課
聽(tīng)課不少于30節(jié)，做好聽(tīng)課記錄，實(shí)習(xí)結(jié)束要上交聽(tīng)課筆記，以備檢查。
�。�2）參加教學(xué)評(píng)議3—5次。
�。�3）備課
要認(rèn)真鉆研教材，參考有關(guān)教學(xué)參考資料，同學(xué)之間要共同研究，要根據(jù)班級(jí)情況確定教學(xué)方案。教案抄正后交指導(dǎo)教師審批。
�。�4）上課
上課前，應(yīng)在指導(dǎo)教師的主持下說(shuō)課和試講，運(yùn)用于實(shí)際教學(xué)之中。上課必須嚴(yán)肅認(rèn)真，努力完成教學(xué)任務(wù)。課后要主動(dòng)征求指導(dǎo)教師的意見(jiàn)。上課必須使用普通話。努力將自己在大學(xué)期間學(xué)到的知識(shí)教授給學(xué)生，努力開(kāi)闊學(xué)生眼界，豐富他們的知識(shí)。將自己學(xué)到的教學(xué)技能運(yùn)用到實(shí)踐中，努力讓學(xué)生培養(yǎng)對(duì)美術(shù)的專業(yè)興趣。
�。ǘ┌嘀魅喂ぷ饕�(jiàn)習(xí)
如果有幸能擔(dān)任班主任的工作，我將做到以下幾點(diǎn)：
1、做好熟悉新生的工作，爭(zhēng)取多到班級(jí)中走動(dòng)，了解班級(jí)情況以及熟絡(luò)學(xué)生。
2、根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)，組織組織和管理好班集體，做好學(xué)生的思想教育和常規(guī)管理工作，開(kāi)展有益于學(xué)生健康成長(zhǎng)的'各種活動(dòng)。
3、努力常見(jiàn)班級(jí)文化，通過(guò)提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氣氛。
4、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)學(xué)生的問(wèn)題。
5、要求并引導(dǎo)學(xué)生嚴(yán)格約束自己的言行，規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。本學(xué)期，我會(huì)幫助和指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間。
�。ㄈ┱J(rèn)真完成小組長(zhǎng)的工作
全力配合老師完成各項(xiàng)任務(wù)，與崗友搞好關(guān)系，密切關(guān)注崗友的工作、生活動(dòng)態(tài)，及時(shí)匯報(bào)工作。
（四）總結(jié)
實(shí)習(xí)期間將認(rèn)真研究教師的教學(xué)技能、方法，了解中學(xué)生的心理特點(diǎn)和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，將這半年的收獲運(yùn)用于以后的教學(xué)實(shí)踐中。實(shí)習(xí)期間將嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行老師安排的各項(xiàng)任務(wù)，及時(shí)上交實(shí)習(xí)日志。作為一名經(jīng)驗(yàn)很淺的教師，我在教育教學(xué)方面、組織管理方面等，還有很多欠缺和不足�？傊�，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，提高自己。為學(xué)校盡一份自己的力量。
工作計(jì)劃范文8
一、工作小結(jié)
�。ㄒ唬┮�(guī)范管理制度，完善工作流程
1、完善工作流程，文員工作計(jì)劃范文。根據(jù)公司內(nèi)審工作的要求，上半年度對(duì)薩班斯法案進(jìn)行了學(xué)習(xí)，結(jié)合公司實(shí)際工作情況，分別對(duì)涉及財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目、人力及健康安全方面的工作進(jìn)行流程描述及修改工作。
2、做好車輛管理。隨著08年公司崗上、龍海、鞏義3座民用氣站及燕郊工業(yè)站的相繼建成和投產(chǎn)使用，加強(qiáng)控制車輛的有效使用管理。針對(duì)這一情況，結(jié)合公司車輛管理制度，對(duì)車輛管理規(guī)定進(jìn)行了修訂，完成《車輛管理辦法》的制定及下發(fā)工作，通過(guò)公司各部門人員對(duì)該辦法的學(xué)習(xí)，規(guī)范了公司車輛管理和用車流程。公司公務(wù)車輛全年共行駛183288公里，其中帕薩特行駛68700公里，普桑行駛80840公里，車輛保養(yǎng)費(fèi)用19564.20元。
油耗：210471升、路橋費(fèi)：218124元、停車費(fèi)：130.50元
3、繪制項(xiàng)目部工作流程。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合同、施工合同及工程洽商合同簽訂工作的描述，對(duì)工程采購(gòu)費(fèi)用、工程款付款申請(qǐng)等工作過(guò)程的解析，使項(xiàng)目部部門工作規(guī)范起來(lái)，從而確保業(yè)務(wù)工作的連貫性和各項(xiàng)手續(xù)的完備性。
�。ǘ┦聞�(wù)性管理工作
1、辦公禮儀的細(xì)化工作
年初，結(jié)合公司及站內(nèi)員工的工作性質(zhì)，分別制作了關(guān)于辦公禮儀培訓(xùn)的PPT，努力做到結(jié)合實(shí)際，加強(qiáng)工作中的實(shí)用性。
2、辦公文檔的匯總工作
2008年全年，公司共發(fā)文 件，其中綜字發(fā)文 件，安委會(huì)發(fā)文 件，考評(píng)委員會(huì)發(fā)文 件；全年共簽合同 份，其中，氣源合同 份，供氣、配套合同 份，施工合同 份，租賃合同 份，其他類合同 份；全年已存檔竣工資料 份；全年會(huì)議記要共 份；項(xiàng)目資質(zhì)已歸檔情況，共 項(xiàng)，其中辛集已辦手續(xù) 項(xiàng)，石家莊已辦手續(xù) 項(xiàng)，鹿泉已辦手續(xù) 項(xiàng)，成安已辦手續(xù) 項(xiàng)，崗上已辦手續(xù) 項(xiàng)，龍泉已辦手續(xù) 項(xiàng)，工作計(jì)劃《文員工作計(jì)劃范文》。
3、各氣站整改工作
2008年4月份，對(duì)北京2個(gè)民用氣站、河北6個(gè)民用氣站進(jìn)行了安檢工作，對(duì)不符合要求的氣站均下發(fā)了整改通知，督促完成整改工作。并對(duì)各氣站現(xiàn)有辦公設(shè)備及生活用品做好登記工作。
4、做好08年大事記。在公司各項(xiàng)工作平穩(wěn)運(yùn)行中，對(duì)公司新開(kāi)投產(chǎn)項(xiàng)目、安全事故、申辦資質(zhì)類等較重要事宜進(jìn)行匯總。其中，新開(kāi)項(xiàng)目投產(chǎn)共3個(gè)，分別是崗上、鞏義民用氣站和燕郊工業(yè)氣站；安全事故11起，包括輸配中心車輛事故3起，生產(chǎn)事故6起，項(xiàng)目事故2起；辦理燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證2個(gè)（鹿泉、辛集）；點(diǎn)火通氣小區(qū)8個(gè)（成安2個(gè)，辛集6個(gè)）；晨光黨支部于11月25日正式成立。
二、做好協(xié)調(diào)工作，起到紐帶作用
1、奧運(yùn)會(huì)期間及會(huì)后，根據(jù)政府車輛管理部門的公告及通知，做好車輛單雙號(hào)及限號(hào)出行的安排，確保各部門用車。
2、協(xié)助安全生產(chǎn)管理部完成了對(duì)生產(chǎn)崗位員工07年度理論與實(shí)操的考評(píng)工作，以及完成對(duì)各氣站墻上制度的制作、更換工作。
3、根據(jù)公司項(xiàng)目及小區(qū)通氣情況，完成“通氣業(yè)務(wù)確認(rèn)單”的制定。從而使財(cái)務(wù)部門、運(yùn)營(yíng)部門及各氣站的工作協(xié)調(diào)統(tǒng)一，做到有據(jù)可循。
4、報(bào)表匯總及上報(bào)工作。08年下半年，根據(jù)偉業(yè)工作的要求，需將項(xiàng)目進(jìn)度、配套費(fèi)計(jì)劃及回收情況、小區(qū)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)情況等內(nèi)容進(jìn)行月報(bào)和季報(bào)，在各部門的配合下均能夠及時(shí)完成上報(bào)工作。
5、完成內(nèi)刊出刊。2008年在各部門和各基層生產(chǎn)單位的配合下，每一期內(nèi)刊基本上做到了及時(shí)出刊。在日后的工作中，還要不斷豐富內(nèi)刊內(nèi)容，提高內(nèi)刊質(zhì)量。
值得欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足。
1、文件回復(fù)及存檔工作。對(duì)需存檔文件的.追蹤及跟進(jìn)工作有待加強(qiáng)，結(jié)合工作中的實(shí)際情況，建議對(duì)需存檔文件，在原有要求報(bào)送文件份數(shù)基礎(chǔ)上，多留一份原件，特殊情況下，留存復(fù)印件。對(duì)于最初是在下屬公司存檔的文件，辦完有關(guān)手續(xù)后，應(yīng)將文件及時(shí)回寄或者傳真至總部，使該項(xiàng)目有完整的報(bào)批手續(xù)，同時(shí)也便于其它相關(guān)手續(xù)的辦理工作。如河北地區(qū)辦理手續(xù)事宜，先由直接辦事人員在石家莊分公司統(tǒng)一歸檔，每月匯總至公司總部；項(xiàng)目竣工資料，先由工程監(jiān)理將文件轉(zhuǎn)交至項(xiàng)目部專人手中，再統(tǒng)一報(bào)至行政人事部存檔；新簽合同，原則上，由直接辦理人員按程序申報(bào)，行政人事部根據(jù)匯簽單，索要合同進(jìn)行歸檔。
2、根據(jù)各部門、各基層生產(chǎn)單位在工作中的情況，發(fā)現(xiàn)部分規(guī)章制度在執(zhí)行力度上有待加強(qiáng)。眾所周知，公司規(guī)范的管理制度，不但有利于公司經(jīng)營(yíng)管理的提高，而且也有利于每位員工在工作中得到成長(zhǎng)和發(fā)揮特長(zhǎng)，因此需要大家共同努力。行政人事部作為橋梁部門，要做好上下的聯(lián)絡(luò)溝通工作，做好對(duì)工作和計(jì)劃的督辦和檢查。
3、嚴(yán)謹(jǐn)下屬分公司（石家莊、成安）用章管理。建議分公司公章管理者應(yīng)有用章情況的紙質(zhì)登記記錄（按公司總部用章程序及申請(qǐng)單辦理）。使用范圍按凡對(duì)外報(bào)批、報(bào)送文件及以分公司名義下發(fā)的通知，需傳真至公司由（副）總經(jīng)理批準(zhǔn)；日常財(cái)務(wù)報(bào)表，經(jīng)財(cái)務(wù)經(jīng)理審批；其他內(nèi)容參照公司用章范圍進(jìn)行。
工作計(jì)劃范文9
1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)腵把自己的利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
工作計(jì)劃范文10
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)年度，教科室在“尊重每個(gè)人發(fā)展每個(gè)人”辦學(xué)理念的指導(dǎo)下，突出質(zhì)量立校與科研強(qiáng)校的指導(dǎo)思想，以“用作為換地位、用成就換尊嚴(yán)、用奉獻(xiàn)換形象、用今天換明天”的信念，實(shí)行精細(xì)化管理，把我校教研組建設(shè)、教師隊(duì)伍培養(yǎng)和教學(xué)科研工作提高到一個(gè)新的層次。
二、工作思路：
以質(zhì)量建設(shè)為中心，以教研組建設(shè)為依托，以教學(xué)科研為突破口，推行教師自我發(fā)展規(guī)劃，整體提升教師隊(duì)伍教育教學(xué)科研水平；改進(jìn)教師評(píng)價(jià)方法，以教師的發(fā)展為本，充分調(diào)動(dòng)教師的工作熱情，激發(fā)教師的潛能，努力打造一支師德高尚、觀念先進(jìn)、業(yè)務(wù)精良的教師團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的恢復(fù)性增長(zhǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)跨越式的增長(zhǎng)。
三、具體內(nèi)容：
�。ㄒ唬┙萄薪M建設(shè)方面
1、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，實(shí)施讀書行動(dòng)計(jì)劃
加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，實(shí)施讀書行動(dòng)計(jì)劃，建設(shè)學(xué)習(xí)型教研組。為達(dá)到新課程體系的要求，進(jìn)一步提高廣大師生的人文素養(yǎng)和文化底蘊(yùn)，教研組要引導(dǎo)教師養(yǎng)成“閱讀”的習(xí)慣，喚醒教師的讀書需求。在教師發(fā)展規(guī)劃中，每位教師制定每學(xué)年的讀書學(xué)習(xí)計(jì)劃，并上報(bào)教科室，存入教師個(gè)人檔案。對(duì)“多讀多思、以讀促教”卓有成效的教師給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)并予以表彰。
2、普及“四有”生本課堂教學(xué)，開(kāi)展教學(xué)交流活動(dòng)。
課堂教學(xué)的質(zhì)量是學(xué)校生存的根本，通過(guò)一年的努力，“四有”生本課堂的`理念已經(jīng)深入人心，在部分教師的課堂教學(xué)中得到了很好的體現(xiàn)。但是我們看到，現(xiàn)在的課堂教學(xué)離我們預(yù)設(shè)的目標(biāo)還相差較遠(yuǎn)，有的老師僅僅在公開(kāi)課中加強(qiáng)了研究和應(yīng)用，在日常教學(xué)中應(yīng)用很少，還有極少量的教師對(duì)其興致不高，知之甚少。今年我們將繼續(xù)堅(jiān)定不移地推行“四有”生本課堂的理念，普及“四有”生本課堂教學(xué)，力爭(zhēng)把這項(xiàng)工作推向深入。以教研組為單位，在今年10月和11月舉辦“四有”生本課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)，以教研組長(zhǎng)、備課組組長(zhǎng)、組內(nèi)骨干教師和學(xué)科帶頭人組成聽(tīng)課評(píng)委組，進(jìn)行量化打分，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)人人過(guò)關(guān)、力爭(zhēng)80%達(dá)到優(yōu)秀的目標(biāo)。
在今年9月下旬，舉辦教研組長(zhǎng)研究課活動(dòng)，10月份舉辦高三第一輪復(fù)習(xí)探討課，在明年2月上旬舉辦新進(jìn)教師匯報(bào)課，下旬舉辦高三第二輪復(fù)習(xí)探討課，3月舉辦青年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，4月舉辦中年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽。
3、落實(shí)集體備課制度
認(rèn)真執(zhí)行《遠(yuǎn)安一高備課組量化評(píng)估方案》，備課組長(zhǎng)要增強(qiáng)備課組的凝聚力，要充分發(fā)揮引領(lǐng)作用，要進(jìn)一步加強(qiáng)集體備課的實(shí)效性研究。提倡以備課組為單位備電子教案，嘗試學(xué)案導(dǎo)學(xué)的做法。高一備課組要加強(qiáng)初高中銜接教學(xué)的研究，在教學(xué)內(nèi)容上進(jìn)行銜接，在學(xué)法上進(jìn)行指導(dǎo)，9月份完成初高中銜接教學(xué)校本教材的定稿；高二年級(jí)備課組在培優(yōu)輔差上加強(qiáng)研究，制定計(jì)劃，在明年5月份完成遠(yuǎn)安一高培優(yōu)輔差校本教材的定稿；高三備課組要加強(qiáng)高考的研究，提升復(fù)習(xí)效率的方式方法研究，落實(shí)基礎(chǔ)和培養(yǎng)能力的研究，特別是培優(yōu)的研究要加強(qiáng)，盡快出成績(jī)。
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4、加強(qiáng)課題研究，積極探索校本課程開(kāi)發(fā)。
課題研究要為教學(xué)服務(wù)，用課題帶動(dòng)教科研，以研促教、教研相長(zhǎng)；課題研究要有利于教師的發(fā)展，以提高教學(xué)質(zhì)量為終極目標(biāo)；課題研究采取分階段進(jìn)行，分級(jí)要求，并以制度做保證進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)。
省市級(jí)課題研究要有組織有計(jì)劃，教研組要全員參與，分工合作，教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)積極協(xié)助課題組開(kāi)展研究、整理資料和匯報(bào)結(jié)題，并在教研組內(nèi)推廣實(shí)踐，力爭(zhēng)在二至三年內(nèi)完成。學(xué)校對(duì)其大力宣傳，擴(kuò)大影響，并按照《遠(yuǎn)安一高教改課題立項(xiàng)及管理辦法》對(duì)課題組給予獎(jiǎng)勵(lì)。
小課題研究（包括校級(jí)課題和個(gè)人課題）要立足解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，要求本著“低起點(diǎn)、小切口、短周期和大影響”的原則確立。學(xué)校平常的教學(xué)研究主要是日常教育教學(xué)的小問(wèn)題，課題都是從實(shí)際問(wèn)題中提煉出來(lái)的，教師的教研要強(qiáng)調(diào)問(wèn)題解決，不搞花架子。一般在一年完成，并把研究的成果以論文形式寫出來(lái)，學(xué)校匯編成冊(cè)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)。
工作計(jì)劃范文11
20___年已和我們揮手離別，20___年步進(jìn)了我們的視野，回顧20___年工作歷程。整體來(lái)講有酸甜苦辣�；貞浧鹞�20___年6月24日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步進(jìn)進(jìn)了正軌，并且對(duì)我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)講我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我20___年工作情況總結(jié)：
第一：溝通技能不具有。
天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二：針對(duì)已合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自己成功客戶量漸漸多起來(lái)，固然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每位意向比較好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的�？蛻艄倘灰押炏聛�(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，實(shí)在這類想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的題目。確切感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)辟比較難，但是對(duì)已成功合作的客戶實(shí)際上是比較簡(jiǎn)單的。那末這樣不但繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
第三：客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。
對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)講有旺季和淡季，對(duì)淡季或鄰近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個(gè)很好的報(bào)表回納，而我這方面做的不夠好。確切報(bào)表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的往經(jīng)營(yíng)，否則怎樣結(jié)出成功的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也天天做好完全而又具體的報(bào)表也能夠天天給自己訂一個(gè)清楚而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)和來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那末也更加如魚得水。
第四：開(kāi)辟新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的.沉思一下，有一些大部份緣由是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部份的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開(kāi)辟的新客戶量未幾，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的公道。到達(dá)兩不誤的效果。
第五：當(dāng)碰到不懂的專業(yè)或業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足的地方表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。固然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以一樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好�？垂绢I(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)視我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過(guò)電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話來(lái)取得跟客戶的溝通，工作上聽(tīng)上往天天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上工作量還是有的，天天要跟不同的客戶打交道，并且第一時(shí)間通過(guò)本身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺(jué)到xx公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就比如是在享受的進(jìn)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交換溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟xx公司合作等等這些都是與自己付出辛勞的努力是息息相干，并且作為銷售職員來(lái)講第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶的需求。對(duì)意向強(qiáng)烈的客戶而言除很好的電話問(wèn)候、短信問(wèn)候、qq問(wèn)候外還需要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺(jué)到我的真誠(chéng)。那末相信客戶量也會(huì)漸漸積累起來(lái)。
工作計(jì)劃范文12
我防損部在店長(zhǎng)和防損部經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，時(shí)刻牢記本公司的工作宗旨，為超市的正常營(yíng)運(yùn)保駕護(hù)航，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和店長(zhǎng)的指示精神，切實(shí)加強(qiáng)賣場(chǎng)的安全工作力度、改善優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境、提高服務(wù)質(zhì)量、端正工作態(tài)度、改進(jìn)工作作風(fēng)、嚴(yán)控?fù)p耗，防損部全體員工發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、求實(shí)的企業(yè)精神;為超市的正常營(yíng)運(yùn)中各項(xiàng)工作目標(biāo)做出了積極的努力。
現(xiàn)由以下幾個(gè)方面概括xx年的整體工作：
一、顧客至上、服務(wù)第一
現(xiàn)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是非常重要的，超市也不例外。防損部在店長(zhǎng)的指導(dǎo)下、部門經(jīng)理的.管理及防損員工的配合下，在做好本質(zhì)工作的同時(shí)，實(shí)行了講服務(wù)用語(yǔ)，文明執(zhí)勤;做到及時(shí)、熱心、快捷、主動(dòng)的為顧客解決問(wèn)題，及時(shí)準(zhǔn)確的將顧客的投訴上報(bào)給當(dāng)班的領(lǐng)導(dǎo)，以十分的服務(wù)換取顧客的滿意。防損部全體防損員堅(jiān)持不懈;為提高服務(wù)質(zhì)量不斷地學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、力爭(zhēng)顧客滿意度百分百，同時(shí)也給公司的品牌形象增添光彩，擴(kuò)大公司的知名度。
二、監(jiān)督作業(yè)流程，強(qiáng)化內(nèi)部管理
1、制訂了倉(cāng)庫(kù)、收貨、夜保等崗位的作業(yè)流程和操作規(guī)范，確保人、商品、物品的安全，合理安排作業(yè)時(shí)間，節(jié)約人力。
2、強(qiáng)化內(nèi)部管理，防損部參與到實(shí)際營(yíng)運(yùn)工作中，嚴(yán)格按照公司的要求執(zhí)行，使防損工作細(xì)化到每一個(gè)環(huán)節(jié)，做到全過(guò)程防損，及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞，減少公司損失。
3、注重培訓(xùn)與實(shí)踐相結(jié)合，提高業(yè)務(wù)技能，xx年防損部加強(qiáng)對(duì)部門員工的培訓(xùn)工作，主要的崗位操作防盜技能，消防知識(shí)和實(shí)操能力，并對(duì)賣場(chǎng)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，把培訓(xùn)納入實(shí)際崗位操作，做到學(xué)到、用到，不斷提高員工、干部的專業(yè)知識(shí)和管理能力。
三、推進(jìn)防損建設(shè)，樹立公司形象
開(kāi)展有益活動(dòng)，增強(qiáng)部門的凝聚力，激勵(lì)員工。xx年全年部門堅(jiān)持崗位服務(wù)用語(yǔ)，
四、必須始終樹立三個(gè)一思想。
1、堅(jiān)持一個(gè)中心，一切防損工作以安全為主，確保超市日常營(yíng)運(yùn)為中心而展開(kāi)。
2、打造一支團(tuán)隊(duì)，努力建設(shè)一支專業(yè)、務(wù)實(shí)、和諧，有責(zé)任感的防損隊(duì)伍。
3、努力營(yíng)造一種購(gòu)物環(huán)境，為顧客營(yíng)造一個(gè)安心、安全、舒適的商場(chǎng)、員工放心工作的環(huán)境。
五、加強(qiáng)部門管理，創(chuàng)新求變、真正提高防損部的工作能力。
1、制定防損工作目標(biāo)，加大培訓(xùn)力度、實(shí)實(shí)在在提高部門整體工作質(zhì)量。
2、實(shí)行一幫一的風(fēng)格，對(duì)防損崗位技能操作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操培訓(xùn)。
六、全面加強(qiáng)服務(wù)、防盜、處突培訓(xùn)。
xx年部門將全面加強(qiáng)服務(wù)、防盜技能、處突能力幾方面，加大培訓(xùn)，并結(jié)合實(shí)際，落實(shí)好此項(xiàng)工作。
七、做好消防安全工作，確保超市消防安全，人身財(cái)產(chǎn)安全。在xx年要不斷的給員工，商戶培訓(xùn)防損安全知識(shí)，增強(qiáng)安全意識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)防損防火檢查制度和責(zé)任制。
八、加大專業(yè)內(nèi)巡隊(duì)伍、稽核小組建設(shè)，做好損耗控制，打擊盜竊工作。
九、抓細(xì)節(jié)、做服務(wù)、樹形象，大力推進(jìn)企業(yè)文化。
十、做好后備管理人員的培養(yǎng)，儲(chǔ)備優(yōu)秀管理人才。
十一、完成公司安排的各項(xiàng)工作。
工作計(jì)劃范文13
作為實(shí)習(xí)的班主任，而經(jīng)過(guò)半年的帶班工作，我也是有了一些收獲，是懂得了該如何的去做好班主任的一個(gè)工作，但也是很多方面也需要我來(lái)繼續(xù)的努力，繼續(xù)的去提升的，在新的一年，這一個(gè)高二學(xué)期，我也是要去繼續(xù)的把班主任方面工作給做好，給自己的帶班工作去制定好一學(xué)期的工作計(jì)劃，更好的去把這個(gè)帶班工作給做好。
一、班級(jí)情況
班級(jí)共有xx人，大部分的學(xué)生學(xué)習(xí)的情況都還不錯(cuò)，成績(jī)也是很優(yōu)秀，我們班級(jí)的整體情況在學(xué)校整個(gè)年級(jí)來(lái)說(shuō)也是學(xué)習(xí)算名列前茅的，但還是有部分的一個(gè)同學(xué)成績(jī)情況的確有些糟糕，而且對(duì)于認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度也不是很好，下學(xué)期也是要重點(diǎn)的抓這一塊，讓班級(jí)有良好的一個(gè)學(xué)習(xí)風(fēng)氣，成績(jī)不太好的學(xué)生也是多去鼓勵(lì)，讓他們也愿意學(xué)習(xí)，重視學(xué)習(xí)。
二、班級(jí)目標(biāo)
而這一學(xué)期的班級(jí)我也是希望可以帶成大家都努力學(xué)習(xí)，愿意去學(xué)習(xí)的班級(jí)，整個(gè)班級(jí)的整體氛圍還是不錯(cuò)的，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，對(duì)于學(xué)習(xí)的動(dòng)力還有些不足，在這一學(xué)期我也是要努力的去管理好班級(jí)，鼓勵(lì)大家，多和學(xué)生來(lái)溝通，了解他們的學(xué)習(xí)情況，讓大家都重視學(xué)習(xí)，為下半年進(jìn)入高三復(fù)習(xí)做好一個(gè)充分的準(zhǔn)備，特別是成績(jī)不太好的學(xué)生更是要重視，爭(zhēng)取這一學(xué)期所有同學(xué)的成績(jī)都能再一次的提高，優(yōu)秀的學(xué)生更多。整個(gè)班級(jí)形成奮發(fā)向上的一個(gè)學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
三、班級(jí)管理
在班級(jí)管理上面，我要和班干部一起去管理班級(jí)，作為班主任老師，很多時(shí)候事情很多，不可能時(shí)時(shí)刻刻都看顧著學(xué)生，也是需要有班級(jí)的班干部來(lái)幫忙管理，同時(shí)也是可以讓他們得到鍛煉，并且對(duì)于紀(jì)律方面也是要有嚴(yán)格的一個(gè)要求，讓學(xué)生們清楚該做什么，不該做什么，雖然我們班級(jí)的風(fēng)氣是比較好的，但是制度還是必須要有的，這樣也是可以讓整個(gè)班級(jí)不容易那么松散，對(duì)于犯錯(cuò)的學(xué)生，也是要積極的和他們講道理，讓他們意識(shí)到錯(cuò)誤，而不是一味的.懲罰學(xué)生，那樣反而容易有逆反的心理。
四、培優(yōu)補(bǔ)差
在高二下學(xué)期，也是非常重要的一個(gè)學(xué)期，過(guò)完就是高三了，也是到了最后沖刺的一個(gè)階段，所以對(duì)于學(xué)生們的成績(jī)方面，我也是要有要求，優(yōu)秀的學(xué)生要給予充分的肯定，爭(zhēng)取再上一層樓，中游的學(xué)生，要穩(wěn)定成績(jī)，爭(zhēng)取突破，對(duì)于學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況要多去了解，對(duì)于他們出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)的去處理，而對(duì)于成績(jī)不好的學(xué)生，更是要給予更多的關(guān)心，了解他們成績(jī)不好的原因，多溝通，讓他們對(duì)學(xué)習(xí)多花一些心思，把成績(jī)提高上去。
新的一年，新的學(xué)期，我要盡可能把學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況督促好，讓他們?yōu)橄掳肽甑母呷龔?fù)習(xí)做好最后的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)好知識(shí)，同時(shí)個(gè)人也是要多和有經(jīng)驗(yàn)的班主任老師去交流，了解如何的去做，才能把班級(jí)帶的更好，根據(jù)實(shí)際的一個(gè)情況去調(diào)整自己的一個(gè)工作計(jì)劃，把學(xué)生們帶得更好。
工作計(jì)劃范文14
（一）加強(qiáng)銷售管理工作，努力提高適應(yīng)市場(chǎng)能力
1、緊緊抓住銷量不放松
為做好今年兩節(jié)市場(chǎng)的卷煙供應(yīng)，確保實(shí)現(xiàn)卷煙銷售開(kāi)門紅，我們?cè)缭谌ツ甑拙烷_(kāi)始著手準(zhǔn)備，一方面加大適銷貨源的儲(chǔ)備，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)的專賣管理，同時(shí)要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節(jié)假日的正常休息，確保滿足節(jié)日市場(chǎng)的消費(fèi)需求。元月份全省銷售卷煙萬(wàn)箱，同比增加萬(wàn)箱，增長(zhǎng)%，創(chuàng)歷史單月銷量新高。3月份以后，我們根據(jù)淡季市場(chǎng)的特點(diǎn)，加大了低檔卷煙購(gòu)銷力度，實(shí)現(xiàn)了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)。7月份我們認(rèn)真總結(jié)上半年的銷售工作，分析了當(dāng)前面臨的形勢(shì)和壓力，進(jìn)一步引導(dǎo)全省銷售工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向發(fā)展。10月份，針對(duì)后幾個(gè)月銷售工作，我們專門召開(kāi)全省銷售工作座談會(huì)，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀劃明年的工作。12月份召開(kāi)了全省銷售工作會(huì)議，對(duì)年底幾天以及xx年上半年的銷售工作進(jìn)行了部署。
2、加強(qiáng)省內(nèi)外工商溝通
去年12月份，我們根據(jù)對(duì)今年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)就省產(chǎn)卷煙計(jì)劃安排問(wèn)題，提前與安徽中煙工業(yè)公司進(jìn)行了洽談，對(duì)全年省產(chǎn)煙購(gòu)進(jìn)數(shù)量、結(jié)構(gòu)和低檔卷煙數(shù)量達(dá)成了一致的意見(jiàn)。日常工作中，我們注意經(jīng)常了解全省卷煙調(diào)撥情況，對(duì)反映的低檔卷煙供應(yīng)數(shù)量、時(shí)間不能滿足需求等問(wèn)題及時(shí)向工業(yè)進(jìn)行反饋協(xié)商，盡可能地幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)，我們積極落實(shí)國(guó)家局省際間卷煙交易要求，加強(qiáng)與全國(guó)重點(diǎn)骨干工業(yè)企業(yè)的溝通，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，積極培育全國(guó)重點(diǎn)卷煙品牌，逐步擴(kuò)大省外卷煙調(diào)入比例。特別是新一屆省局（公司）領(lǐng)導(dǎo)班子成立后，在省內(nèi)外的產(chǎn)銷溝通上進(jìn)一步加大了力度，與省內(nèi)工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，先后走訪了云南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業(yè)企業(yè)，就xx年計(jì)劃和市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了充分協(xié)商，為明年的卷煙貨源問(wèn)題提前做好了準(zhǔn)備。全年實(shí)際購(gòu)進(jìn)卷煙萬(wàn)箱，其中省產(chǎn)煙萬(wàn)箱，省外煙萬(wàn)箱，低檔卷煙萬(wàn)箱。
3、密切關(guān)注市場(chǎng)銷售變化
我們認(rèn)真開(kāi)展卷煙銷售的日常分析工作，每月對(duì)全省卷煙購(gòu)銷存、結(jié)構(gòu)、品牌等情況進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)銷售中出現(xiàn)的異常情況及時(shí)查找原因，提出工作改進(jìn)的建議和要求，為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的平穩(wěn)發(fā)展提供指導(dǎo)；同時(shí)不定期地組織開(kāi)展市場(chǎng)的調(diào)研工作，今年我們先后圍繞節(jié)后市場(chǎng)的變化情況、皖北地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)問(wèn)題、大豐收卷煙市場(chǎng)反映、規(guī)范經(jīng)營(yíng)等進(jìn)行專題調(diào)研，深入了解市場(chǎng)和服務(wù)的真實(shí)情況，為正確決策提高幫助；針對(duì)上半年卷煙銷售結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)過(guò)快、低檔卷煙下降過(guò)大問(wèn)題，始終給予高度重視和關(guān)注，多次召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行研究，不斷統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，加大低檔卷煙銷售工作力度，逐步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降問(wèn)題。
4、加強(qiáng)低檔卷煙銷售工作指導(dǎo)
近年來(lái)低檔卷煙銷售快速下降一直是我省卷煙銷售中比較突出的問(wèn)題，今年以來(lái)我們結(jié)合低檔卷煙銷售形勢(shì)，一方面不斷提高認(rèn)識(shí)，從影響行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和兩個(gè)維護(hù)切實(shí)行動(dòng)的高度引導(dǎo)各單位轉(zhuǎn)變思想觀念；另一方面積極組織省內(nèi)外適銷貨源，緩解低檔卷煙供需矛盾突出的問(wèn)題。5月份專門召開(kāi)全省低檔卷煙銷售會(huì)議，分析形勢(shì)，研究措施。6月份，我們結(jié)合國(guó)家局的`要求，專門制訂下發(fā)了全國(guó)低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷售方案，加大“大豐收”品牌宣傳培育力度。截至12月底已銷售“大豐收”萬(wàn)箱，對(duì)緩解低檔煙貨源不足問(wèn)題起到了一定的作用。通過(guò)全省上下的共同努力，低檔卷煙銷售形勢(shì)開(kāi)始逐步好轉(zhuǎn)，初步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降的局面。5月份以后低檔卷煙銷售環(huán)比逐月增加，5月份銷售低檔卷煙萬(wàn)箱，環(huán)比增長(zhǎng)%；6月份銷售低檔卷煙萬(wàn)箱，環(huán)比增長(zhǎng)%。7月份以后，由于低檔卷煙區(qū)域統(tǒng)價(jià)的實(shí)施， 部分品牌批發(fā)價(jià)格有所提高，特別是“藍(lán)香梅”批發(fā)價(jià)格由過(guò)去11元/條調(diào)整到元/條以后，銷量急劇下降，7月份“藍(lán)香梅”銷量只有6485箱，比6月份14427箱減少7942箱，下降55%，一定程度上影響了低檔卷煙銷售剛剛好轉(zhuǎn)的形勢(shì)。
（二）加強(qiáng)銷售管理工作，努力提高適應(yīng)市場(chǎng)能力
1、加強(qiáng)卷煙品牌培育工作
上半年我們組織開(kāi)展了“全省零售戶最喜愛(ài)的卷煙品牌”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選出零售戶最喜愛(ài)的20個(gè)卷煙品牌，其中省內(nèi)9個(gè)、省外11個(gè)，對(duì)評(píng)選結(jié)果在行業(yè)內(nèi)外廣泛發(fā)布宣傳，提高社會(huì)認(rèn)知度，引導(dǎo)各單位加強(qiáng)零售戶喜愛(ài)的卷煙品牌的培育，不斷擴(kuò)大省內(nèi)外名優(yōu)卷煙市場(chǎng)占有率和影響力。下半年針對(duì)全省卷煙品牌的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合全國(guó)卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略的要求，我們制定了《加強(qiáng)全省卷煙品牌管理的實(shí)施意見(jiàn)》，主要突出以下方面：一是明確品牌培育目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)國(guó)家局的品牌發(fā)展綱要精神，結(jié)合全省品牌發(fā)展現(xiàn)狀，做好品牌發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃；二是建立品牌評(píng)價(jià)制度，定期對(duì)各種品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，衡量品牌競(jìng)爭(zhēng)力的狀況；三是加強(qiáng)卷煙品類管理，以零售價(jià)為基礎(chǔ)將所有品牌劃分為一定的層級(jí)，對(duì)每個(gè)層級(jí)根據(jù)品牌評(píng)價(jià)的結(jié)果分別確定一線、二線和三線品牌，制訂不同的營(yíng)銷策略；四是完善品牌引入和退出機(jī)制，明確新品引入的條件和流程，統(tǒng)一品牌退出的標(biāo)準(zhǔn)；五是加大品牌培育工作，明確省市兩級(jí)品牌的職能定位，通過(guò)工商協(xié)作共同做好品牌培育工作。各單位結(jié)合自身實(shí)際，不斷加強(qiáng)品牌培育的基礎(chǔ)工作，明確了崗位人員，從品牌引入、評(píng)價(jià)、維護(hù)、退出等環(huán)節(jié)制訂了詳細(xì)的制度，使品牌培育工作逐步走上科學(xué)規(guī)范的軌道。
2、積極適應(yīng)交易方式變化
上半年國(guó)家局對(duì)全國(guó)卷煙集中交易方式進(jìn)行了改革，原有的計(jì)劃管理方式、交易方式都發(fā)生了比較大的變化。為適應(yīng)交易方式的變化，我們積極調(diào)整工作思路，圍繞服務(wù)、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)做好自身的定位；提前對(duì)各單位的銷售計(jì)劃安排進(jìn)行摸底，結(jié)合銷售形勢(shì)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和庫(kù)存情況確定各單位購(gòu)進(jìn)計(jì)劃；專門下發(fā)文件認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家局指示精神，并對(duì)做好交易工作提出具體的要求，在交易過(guò)程中及時(shí)了解計(jì)劃特別是低檔卷煙貨源的落實(shí)情況；由于交易對(duì)協(xié)議分解成合同明確了100%執(zhí)行的要求，我們利用有關(guān)會(huì)議提出把握協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度、科學(xué)制訂卷煙合同、加強(qiáng)市場(chǎng)引導(dǎo)培育的指導(dǎo)性意見(jiàn)，為各市公司適應(yīng)交易方式的變化提供幫助。
3、努力做到“三個(gè)更加注重”
一是更加注重市場(chǎng)，制定了《全省積極探索開(kāi)展訂單供貨工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》。積極探索按訂單組織貨源的供貨方式，以增強(qiáng)卷煙商業(yè)企業(yè)的需求把握能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力、品牌培育能力和貨源組織和投放能力；二是更加注重服務(wù)，加強(qiáng)全省客戶投訴中心建設(shè)。全省客戶投訴中心于3月中旬啟動(dòng)運(yùn)行，到7月底17個(gè)市公司96300電話投訴業(yè)務(wù)全部集中。通過(guò)廣泛聽(tīng)取上下游客戶和社會(huì)各界的合理意見(jiàn)建議，督促各市局（公司）改進(jìn)工作作風(fēng)、提高服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)科學(xué)管理、提升社會(huì)形象。三是更加注重新型工商關(guān)系，建立省內(nèi)工商定期溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。銜接的主要方式有年度、半年產(chǎn)銷計(jì)劃銜接會(huì)，平常每半個(gè)月雙方營(yíng)銷管理部門進(jìn)行一次溝通，特殊情況隨時(shí)保持溝通，重大事項(xiàng)主要領(lǐng)導(dǎo)親自參加；同時(shí)加強(qiáng)信息的互通和共享，對(duì)保持工商雙方的協(xié)調(diào)共同發(fā)展起到了積極的作用。篇二：20xx年度卷煙銷售工作計(jì)劃 縣煙草分公司20xx年
工作計(jì)劃范文15
為了使教師安心教學(xué)工作和同學(xué)們有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣及安定的學(xué)習(xí)環(huán)境，特定一下要求與計(jì)劃。
一、努力搞好社會(huì)關(guān)系，結(jié)合村委會(huì)及全體學(xué)生家長(zhǎng)，雙管齊下，教育好孩子，避免一切不良現(xiàn)象及不幸的事情在學(xué)校發(fā)生。
二、教師保證至少留一個(gè)住校，防盜、防破壞。
三、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的'思想教育，嚴(yán)禁體罰學(xué)生。
四、教師嚴(yán)格考勤，請(qǐng)假必須有假條，不能隨便耽誤學(xué)生課節(jié)。
五、上好兩課一操，建立健全少先隊(duì)組織，發(fā)揮及先鋒模范作用。
六、加強(qiáng)學(xué)校建設(shè)，消滅危險(xiǎn)住房。
七、建設(shè)兩個(gè)花池，栽花種樹，美化校園，建設(shè)科學(xué)園地，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)的優(yōu)秀品質(zhì)。
八、自立更生，制作一套一年級(jí)桌子。
九、教師加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，互相學(xué)習(xí)，每周開(kāi)一次教學(xué)研討會(huì)。
十、對(duì)學(xué)生期中、期末連詞考試要嚴(yán)格，不弄虛作假。
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