年后的工作計劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的年后的工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
年后的工作計劃1
一、工作目標(biāo)
1、在杜絕所轄部室重傷以上事故的基礎(chǔ)上，確保年度事故為零；
2、繼續(xù)在后勤服務(wù)工作上深化改革，勇于創(chuàng)新，保持創(chuàng)先爭優(yōu)的良好勢頭，力爭再上一個新臺階；
3、宣傳教育工作要繼續(xù)保持全縣先進單位。內(nèi)宣要向規(guī)范化、常態(tài)化、現(xiàn)代化邁進，外宣要超額完成上級下達的指標(biāo)；
4、職工培訓(xùn)在適應(yīng)安全生產(chǎn)、崗位技能需求的同時，要進一步強化責(zé)任、提升水平；
5、形象建設(shè)要有所創(chuàng)新，企業(yè)文化建設(shè)、精神文明建設(shè)和思想政治工作要繼續(xù)保持省、市級榮譽稱號；
6、全力實施節(jié)能降耗、修舊利廢工作，爭取各種材料消耗下降到指標(biāo)范圍內(nèi)，水、電、油、煤氣等指標(biāo)嚴格控制在規(guī)定范圍內(nèi)，實現(xiàn)所制定目標(biāo)。
二、工作計劃
1、安全管理工作
�。�1）全面落實黨、政一把手對安全工作負責(zé)的崗位責(zé)任制；
�。�2）突出抓好飲食安全工作，確保職工飲食健康；
�。�3）細化措施，明確責(zé)任，強化監(jiān)督，嚴格檢查，獎懲嚴明。
2、兩堂（塘）一舍工作
�。�1）食堂管理：嚴把進出庫關(guān)、銷售等重要環(huán)節(jié)，做到絕不松懈，提升飯菜質(zhì)量，本著“一切為了職工健康”的服務(wù)理念，增加飯菜品種，改善服務(wù)態(tài)度，確保主食8個品種以上，副食不少于12個品種；
�。�2）在現(xiàn)有條件下對飯菜時常翻新，降低成本，全面提升職工生活質(zhì)量；
�。�3）澡塘、更衣室管理：要提高環(huán)境衛(wèi)生，努力實現(xiàn)“三無”標(biāo)準(zhǔn)，即“無雜物、無異味、無灰塵”，進而實現(xiàn)澡塘先淋后浴，節(jié)約用水，減少浪費的局面；
（4）宿舍管理：要繼續(xù)推行公寓式管理，條件允許時要統(tǒng)一配備衣柜、電視柜，實現(xiàn)管理；
3、其他服務(wù)部門
坑木場要確保產(chǎn)品質(zhì)量，滿足安全生產(chǎn)需求。同時，推行單獨核算計件管理。水電組要實行工量和計時考核辦法，提高工作效率和服務(wù)水平。
4、經(jīng)營管理
�。�1）食堂要推行餐飲掛牌名碼標(biāo)價服務(wù)；
�。�2）各營業(yè)餐點實行獨立核算，當(dāng)日、當(dāng)班核到班組；
�。�3）食堂對外招待在已經(jīng)制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，建立業(yè)務(wù)招待賬戶的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推行業(yè)務(wù)招待簽字制度，嚴格控制超標(biāo)準(zhǔn)招待和非業(yè)務(wù)招待。
三、方法措施
1、制定任務(wù)目標(biāo)和分期實施計劃，按計劃步驟開展工作。
2、搞好分工、落實責(zé)任、完善細化管理制度、現(xiàn)場督導(dǎo)、嚴格檢查、定期考核、獎懲嚴明。
3、深入實際，調(diào)查研究，掌握民情，了解下情，針對實際采取有效措施，解決干部職工生產(chǎn)、生活方面的困難和問題。
4、超前思維、了解當(dāng)前最新政治動態(tài)，經(jīng)常與上級主管部門和業(yè)務(wù)單位聯(lián)系，以掌握不同時期的信息動態(tài)和宣傳主題，提高宣傳效果。
5、以人為本，創(chuàng)新思維，改進方法。通過座談會、征詢會、談心會等多種形式廣泛征集干部員工對服務(wù)、宣教方面的意見和建議，使企業(yè)服務(wù)和宣教工作更加貼近員工，更好地服務(wù)企業(yè)。
年后的工作計劃2
一、指導(dǎo)思想：
以幼兒園的指導(dǎo)思想為指導(dǎo)，以幼兒園五十周年為鍥機，創(chuàng)造一個和諧、奮進、創(chuàng)新、務(wù)實的優(yōu)秀群體，更好的服務(wù)于家長、服務(wù)于幼兒，為幼兒終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，穩(wěn)步提升我園的服務(wù)品牌。
二、工作目標(biāo)：
本學(xué)期幼兒園后勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實創(chuàng)新，不斷提高后勤工作水平，提高后勤人員思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，根據(jù)幼兒園實際情況，搞好園容園貌建設(shè)，開源節(jié)流，加強財產(chǎn)的管理，食堂的管理，努力使保育水平再上一個新臺階，不斷增強服務(wù)意識，使幼兒園后勤工作真正做到服務(wù)于教師，服務(wù)于幼兒，服務(wù)于家長，服務(wù)于社會。
三、主要工作：
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化后勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務(wù)意識。
1、后勤各崗人員要堅持服務(wù)的思想，樹立以保教為中心的整體觀念。
把保教工作的需要放在第一位，根據(jù)自己的職責(zé)做好工作，處理好前勤和后勤的關(guān)系。為50周年大慶做好后勤保障工作。
2、各部門充分體現(xiàn)先行性、服務(wù)性、全面性的特征。
做好期初的各項準(zhǔn)備工作，提前制定各類辦公用品、日常用品和食品以及相關(guān)的調(diào)料品的采購計劃，采取切實可行的措施，將各項復(fù)雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進行，提高工作效率。
3、加強保育人員的培訓(xùn)與教育，使保育工作細化、量化，增強工作責(zé)任心。
提高后勤人員素質(zhì)修養(yǎng)，進一步規(guī)范后勤人員的工作行為。每天的工作中體現(xiàn)“勤”、“快”、“好”三個字，積極主動做好每天每人每班保潔區(qū)的清掃與消毒整理工作，協(xié)助老師共同完成教育任務(wù)。
4、加強門衛(wèi)管理，全天有專人值班。
門衛(wèi)人員按門衛(wèi)制度履行職責(zé)，杜絕上課期間、外來車輛、外來人員來園，影響教學(xué)秩序。外來人員來訪需落實來訪手續(xù)。
5、各班要建立一日二打掃制度。
在保管區(qū)內(nèi)要求做到無紙屑、果殼、垃圾等，教師內(nèi)無灰塵、蛛網(wǎng)，清潔完好，物品放置有序。廁所有專人負責(zé)，做到無污跡，無異味，保持整潔。
6、開展節(jié)約能手活動評比。
洗滌用品由專人負責(zé)。班級和保育人員領(lǐng)用時需履行領(lǐng)用手續(xù)，本著節(jié)約的原則使用。
（二）扎實有序地抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作。
1、加強晨檢工作，做到一摸、二看、三問、四查。
每天上下午深入各班巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，特別要加強對體弱兒的管理以及對患病孩子的全日觀察工作，并運用保健軟件做好記錄，落實到每個班級。對孩子所帶藥品的，請家長認真登記，問清病情，有服用抗生素的最好有醫(yī)院病歷。喂藥前核對準(zhǔn)確姓名及劑量、班級，確保無差錯。對缺席的幼兒由班主任進行登記，并跟蹤詢問缺席原因。
2、根據(jù)春夏季節(jié)的變化，做好疾病預(yù)防。
加強對傳染病的認識，預(yù)防傳染病的發(fā)生，做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療。有傳染病的相應(yīng)登記在傳染病、消毒登記本上。加強對保健室藥品的管理，定期消毒醫(yī)療器械和晨檢室。
3、不斷完善各項保健制度，發(fā)揮保健教師的作用，使班級保教工作緊密結(jié)合，更好的服務(wù)于孩子。
4、配合婦保所做好六一兒童體檢，登記以及兒童每季的體格發(fā)育測量及評價工作。
把體檢結(jié)果及時反饋給家長，向家長講解疾病矯治的重要性及矯治方法，加強疾病矯治工作。尤其是肥胖兒，對于中度以上的肥胖兒每月要測量血壓一次，以預(yù)防其他疾病的發(fā)生。對于插班的幼兒必須要有新生入園體檢證明。
5、嚴格衛(wèi)生檢查制度，繼續(xù)實行園內(nèi)大環(huán)境衛(wèi)生包干制度，要求分工明確，各負其責(zé)，每半月檢查園所內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患及時采取措施避免發(fā)生意外。
6、每月更換保健宣傳欄內(nèi)容，并配合班級搞活動，運用課件上好每一堂健康課，使孩子知道必要的保健知識，學(xué)會保護自己。
并利用網(wǎng)絡(luò)平臺向家長宣傳保健知識，更好的與家長溝通。每學(xué)期開展一次保健知識講座，加強對幼兒、教師的自我保護教育、安全教育，確保幼兒、教師、園財產(chǎn)的安全。
（三）做好創(chuàng)安工作。
1、強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的安全置于頭等重要的地位。
各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內(nèi)容。用餐點時，提醒幼兒注意餐點和開水的溫度。同時做好幼兒來園刷卡、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。
2、提高幼兒生活學(xué)習(xí)環(huán)境的安全系數(shù)。
勤儉建園，物盡其用，財盡其效，做好供求維修工作，并進行定期、不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，同時注意對設(shè)備設(shè)施的保養(yǎng)維修，并要求全園教職工勤儉節(jié)約和愛護公物，避免浪費和無意義的損耗。每班定期對教玩具進行自檢，排查不符合安全的教玩具，請專業(yè)人員定期檢修園內(nèi)的水電和消防設(shè)施，對戶外的中大型玩具器械進行保養(yǎng)，避免意外事故發(fā)生。
3、繼續(xù)開展百日安全競賽活動，通過活動的開展，繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自我保護意識與能力，把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位。
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1、科學(xué)的的制定食譜。
廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，盡量增加食譜的花樣，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。
2、嚴格執(zhí)行國家有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)范要求。
廚房每天一小掃，一周一大掃。并做到成品“四隔離”，用具“一沖”“二洗”“三消毒”，進一步完善食堂、炊具、幼兒餐具的清洗，每周一、四餐具煮沸消毒等衛(wèi)生工作制度。生熟器具分開使用，廚房工作人員個人衛(wèi)生做到“四勤”，堅持換好工作服再進入加工間工作。
3、做好食物貯存工作。
由專人負責(zé)食品進出倉的登記工作，所有食品隔墻離地至少30公分，同時由專人負責(zé)食品的驗收和留樣工作，所留樣品標(biāo)明日期，并保存在冰箱中72小時。
4、與定點供應(yīng)商的相關(guān)負責(zé)人簽訂合同。
實行索證制度，索取經(jīng)營管理、食品檢驗方面的相關(guān)手續(xù)。
5、把好采購——加工——分發(fā)——食用的每一個環(huán)節(jié)，把幼兒的健康和安全入在首位，堅決杜絕偽劣變質(zhì)的食品流入幼兒園。
6、廚房工作人員要鞏固創(chuàng)建a級食堂的工作成果，工作人員要按照a級食堂的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范操作，把食堂的工作做到實處。加強幼兒飲食衛(wèi)生安全管理，保證兩點一餐準(zhǔn)時、保質(zhì)保量的供應(yīng)，同時還應(yīng)備有充足的開水（特別是夏天），使幼兒對開水的需求得到保證。開展崗位練兵活動，隨時抽查食堂各項工作，檢查結(jié)果與每月考核掛構(gòu)，提高食堂工作人員的責(zé)任意識。
�。ㄎ澹┘訌妶@資園產(chǎn)管理，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)的效益。
1、認真根據(jù)資金預(yù)算計劃情況，合理地使用好各類經(jīng)費，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。
2、加強財務(wù)管理，建立健全校務(wù)公開制度。嚴格按照上級規(guī)定的收費標(biāo)準(zhǔn)進行收費，并將收費標(biāo)準(zhǔn)向教師、家長和社會進行公布，落實幼兒伙點賬目的公示制度。合理使用幼兒園經(jīng)費，在各項開支上做到精打細算，節(jié)約開支，同時，盡量爭取上級有關(guān)部門和家長的支持，共建美好家園。每學(xué)期對財務(wù)賬目審查一次。每月上報結(jié)算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。
3、堅持勤儉辦園的原則，積極倡導(dǎo)節(jié)約水、電、煤氣、材料等，減少浪費。愛護并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備，認真做好各類檢修工作，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費開支。
4、繼續(xù)努力探索物材管理的科學(xué)性，進一步完善固定資產(chǎn)的管理，定期檢查各班級的資產(chǎn)情況，督促加強保管，降低損壞與流失。期末認真進行資產(chǎn)的清理核對工作。
四、全體后勤人員堅持說普通話。
提高安全意識，加強安全工作。每半月進行政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并有記錄。多學(xué)習(xí)一些保育方面的知識，更好地服務(wù)于幼兒，提高后勤管理，為幼兒園的發(fā)展更好地服務(wù)。
年后的工作計劃3
一、指導(dǎo)思想
轉(zhuǎn)化后進生是教育的工作中重要環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化一個后進生所做的工作量是很大的，比培養(yǎng)一個尖子生的工作量要多的多，也難的多，要花費教師的大量精力和時間。
二、學(xué)情分析
本班大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性較高，數(shù)學(xué)思維能力強，學(xué)習(xí)成績較好，但是也有部分學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，計算能力差，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，經(jīng)常不完成作業(yè)，成績不好。教師必須更加努力，必須樹信心，爭取時間，采取一定的措施來幫助他們改正學(xué)習(xí)態(tài)度，講究學(xué)習(xí)方法，快步提高成績。
三、轉(zhuǎn)化目標(biāo)
1、加強對素質(zhì)教育內(nèi)涵的理解，樹立正確的教育觀。
2、以心理健康教育為切入點，努力探索后進生轉(zhuǎn)化工作的新路子。
3、加強管理，努力提高后進生轉(zhuǎn)化工作的實效性。
4、優(yōu)化課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣大面提高教學(xué)質(zhì)量。
四、主要措施
1、認真研究學(xué)情，關(guān)注他們的學(xué)習(xí)動態(tài)，輔導(dǎo)做到心中有數(shù)，有的放矢。
2、積極學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，耐心細致的引導(dǎo)他們，了解他們的學(xué)習(xí)環(huán)境，因材施教，因人施教。
3、實施培優(yōu)補缺工作，采用結(jié)對子，一幫一的形式讓優(yōu)生帶動后進生，齊頭并進，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
4、及時發(fā)現(xiàn)問題，及時采取不救措施，作業(yè)采用面批形式為主。
5、愛護學(xué)生，突現(xiàn)學(xué)生的主體作用，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，以引導(dǎo)為主。
6、多給后進生一些愛，多給他們多一點理解和尊重。多給他們多一份關(guān)心和體貼。多一些鼓勵和表揚，少一點懲罰。
7、多與家長聯(lián)系溝通。
年后的工作計劃4
20xx年上半年，我校后勤人員在局領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠師生共同努力，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較好地完成了各項工作任務(wù)。下半年的工作安排如下：
一、抓機遇，早日完成校園升級改造
我校現(xiàn)有教學(xué)樓辦公樓建于1973年，經(jīng)多方勘察，為保證師生安全，教育局決定自籌措資金，盡快將我校拆除重建進行升級改造。本次教育工作會議上，金局長又將我校的改造列入了議事議程，本學(xué)期我們按照上級要求，盡快跑辦各種改建手續(xù)。
二、把校園安全放在首位，把安全工作落到實處。
在教育局的教育工作會議上，校園安全再次被放在首位，并把校園安全做為重中之重。因此本學(xué)期將對學(xué)校的安全工作做如下調(diào)整：
1、加大中午放學(xué)、下午放學(xué)后的監(jiān)管力度，加派老師配合保安工作。
2、將校園內(nèi)的各種設(shè)施進行拉網(wǎng)式排查，保證學(xué)生活動期間的安全；將所有的用電線路定期進行排查，達不到要求的一律斷電停用；各個功能室的滅火器及時查驗，保證使用效果。
3、對學(xué)生進行安全教育，禁止攜帶火種、刀具等危險品進校。
4、定期檢查儀器室化學(xué)制劑，嚴格管理制度，避免藥品失竊發(fā)生危險。
5、充分利用電子監(jiān)控系統(tǒng)系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決、及時報警。
三、繼續(xù)做好后勤保障工作，為學(xué)校高效快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
1、做好教育教學(xué)工作的后勤保障，動腦筋想辦法主動協(xié)助各科室的工作，保證我校的教育教學(xué)工作順利進行。
2、在學(xué)校改造前，一如既往地做好校舍及辦公用品的日常維護工作，克服等待拆遷的消極情緒，圓滿完成各項工作任務(wù)。
四、加強日常管理，確保固定資產(chǎn)的安全和完整。
上學(xué)期區(qū)國資辦、局固定資產(chǎn)辦公室分別對學(xué)校的國有資產(chǎn)進行了全面清查。本學(xué)期區(qū)固定資產(chǎn)辦公室將加大固定資產(chǎn)管理力度，并增添了專門的固定資產(chǎn)管理軟件，學(xué)校的每一樣固定資產(chǎn)將逐一進行登錄。本學(xué)期我校將再次對固定資產(chǎn)進行檢查核對，確保帳實相符，并及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問題，確保我校固定資產(chǎn)的安全和完整。
六、發(fā)揮工會作用，保證教師鍛煉時間
許多教師因經(jīng)常忙于教育教學(xué)工作，忽視鍛煉，身體常常處于
亞健康狀態(tài)，本學(xué)期我校爭取每天給老師擠出半小時的鍛煉時間，由工會提供跳繩、籃球、羽毛球、乒乓球等器械供老師們鍛煉，工會將把鍛煉當(dāng)成一項工作任務(wù)進行監(jiān)督，確保老師們的身體狀況有所改善。同時我校將組織有籃球特長的老師加緊訓(xùn)練，積極備戰(zhàn)我局于本學(xué)期進行的教職工籃球比賽。
年后的工作計劃5
高一1班是一個新成立的集體，全班37名學(xué)生，其中男生16人，女生21人。本班學(xué)生積極健康向上，比較遵規(guī)守紀(jì)，但通過第一次的班會課觀察發(fā)現(xiàn)，由于高一年級新生剛進入高中學(xué)習(xí)，他們對高中生活還很陌生，特別是在人際交往和融入班集體過程中還存在很多疑惑，出現(xiàn)膽怯、害羞、自卑等不敢與人交往現(xiàn)象。第一次班會課上的三次自薦及自我介紹機會居然無人應(yīng)答。面對這個集體，我調(diào)整工作思路，決定從以下幾個方面入手，開展班級工作。
一、融入班級集體，凝聚集體合力
高一年級新生如何盡快適應(yīng)高中生活，如何解除他們在交往過程中的心理困惑，融入班集體和團隊里，并提高他們交往中的主動性和自信心就成了當(dāng)務(wù)之急。
組織好班會活動，讓每一位同學(xué)參與到班級小組活動，讓同學(xué)們相互認識，加深印象，增加感情。完善班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
二、培養(yǎng)班委干部
培養(yǎng)團結(jié)、負責(zé)的班委會干部和團支部干部，形成全班同學(xué)的凝聚力。班干部是班主任的左右手，因此，要認真選拔，同時要精心培養(yǎng)。
1、幫助班委干部樹立威信;
2、鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法;
3、嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;
4、培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進取心，亦即“以面帶面”。
三、促進學(xué)生我教育，發(fā)展自主意識
組織班委會和團支部各有側(cè)重分別主持班會，幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí)、生活、思想上的困難和問題;組建宣傳小組，組織出好墻報、室內(nèi)的勵志宣傳等;引導(dǎo)學(xué)習(xí)委員，主管學(xué)習(xí)有關(guān)工作，組織學(xué)習(xí)，幫助同學(xué)進步，帶動全班進步;每周科代表會議，了解班級各科學(xué)習(xí)情況，及時向班主任匯報，促進科代表與科任老師的溝通;布置并落實作業(yè)收發(fā)，要求并檢查科代表做好作業(yè)登記。
引導(dǎo)同學(xué)形成良好的讀書氛圍，加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
四、培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣
營造整潔舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，建立嚴格的衛(wèi)生掃除管理制度。讓學(xué)生體會到勞動是愉快的責(zé)任。
五、開展好文體活動，促進學(xué)生身心健康
為同學(xué)們營造多姿多彩的校園生活，讓青春更充實，組織班級的娛樂活動，與其他班聯(lián)誼，關(guān)心同學(xué)，向過生日的同學(xué)表示慶賀，給予溫馨祝福等。
組織同學(xué)們每天堅持體育鍛煉，讓身心放松，塑造健康的體魄。督促并管理同學(xué)們參與每天的兩操。
高一，一個嶄新的起點，讓我們共同努力、共同奮斗，建設(shè)好我們的班級。
年后的工作計劃6
一、指導(dǎo)思想
為了進一步貫徹“兩全”方針，實施素質(zhì)教育，營造全社會關(guān)心、支持教育發(fā)展的良好氛圍，讓每一位學(xué)生健康、和諧發(fā)展，提高教育質(zhì)量，根據(jù)本段的實際情況，做好后進生轉(zhuǎn)化工作。
二、工作目標(biāo)
1、力爭后進生轉(zhuǎn)化面達到98%以上;
2、畢業(yè)考試合格率達100%;
3、培養(yǎng)后進生樹立遠大的理想，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣;
三、我班后進生情況分析
后進生的特點主要表現(xiàn)：
1、自卑感強。后進生由于各方面較差，受到批評多，父母的訓(xùn)斥、怒罵，同學(xué)的諷刺、挖苦，加上某些教師的“另眼相看”，使他們感覺低人一等，進而自暴自棄;
2、逆反心理較強。因為深感別人對自己的輕視，例如：學(xué)生認為違反紀(jì)律是“勇敢”，向老師反映是“出賣朋友”等，他們在處理同學(xué)關(guān)系時重感情、講義氣。在日常道德行為上言行不能統(tǒng)一。
3、認識特征上特別是認識能力低下，對道德、法紀(jì)愚昧無知，常常是非常模糊或顛倒，形成錯誤的人生觀。
4、表現(xiàn)學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)水平、能力水平、基礎(chǔ)都比較差，學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)心態(tài)偏差，普遍缺乏自信心、意志力和成就動機。
后進生產(chǎn)生的主要原因有：
1、學(xué)生本身素質(zhì)差，不求上進，覺悟低。
2、家庭的不良影響和社會的不良影響。
3、后進生的形成固然與家庭、社會學(xué)生等因素有關(guān)系，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和方法更有直接的關(guān)系，正如蘇霍姆林斯基所說：“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功地教育每個兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少女和男女青年，事實上，后進生也有其長處和閃光點，教師應(yīng)該能夠做好每一個后進生的轉(zhuǎn)化工作。
工作措施與方法：
�、鍎又郧椋鋫湫睦�。
消除戒備心理的唯一途徑是教師對后進生愛得真，愛得深，將嚴格要求滲透在愛之中，教育實踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭，當(dāng)學(xué)生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們將變得“親其師而信其道”。
�、孀鹬匦湃危降葘Υ寝D(zhuǎn)化后進生的關(guān)鍵。
1、對后進生要求要適度，應(yīng)懂得“大目標(biāo)，小步走”;
2、讓后進生獲得成功;
3、讓后進生充分發(fā)展自己的才能。
�、鐣灾岳�，增強后進生的分辨是非的能力。
通過開講座，看教育錄像，糾正他(她)們認識上的偏差。
㈣堅持正面教育，關(guān)心愛護學(xué)生。魯迅先生說：“教育植根于愛，愛是教育的前提�！弊鳛榻處煈�(yīng)該主動關(guān)心愛護后進生，尊重后進生，在生活上體貼細心，在學(xué)習(xí)上幫助提高，并用“發(fā)展”的眼光看待后進生。
�、闃淞⒄_的轉(zhuǎn)化觀念。
1、成功教育理念：期望—尊重―信心―因材施教―低小多快—成功
2、正確的成材觀：樹立學(xué)生成才的多元化思想
�、暝诮虒W(xué)中要形成一整套自己的觀點和方法。教學(xué)過程要分層漸進，以創(chuàng)造成功機會，促使學(xué)生主動參與活動為核心，改革教育方法。
四、具體做法
1、每周找學(xué)生談話一次;
2、每月對學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)一次;
3、每月電訪或走訪一次;
4、在物質(zhì)和精神上獎勵進步的學(xué)生。
年后的工作計劃7
一、設(shè)計理念:
以小學(xué)語文教育為研究領(lǐng)域，以學(xué)術(shù)交流、教與學(xué)、互動提高為基本宗旨，以“語文生活化”為核心，努力構(gòu)建新的語文課堂教學(xué)體系，形成“簡單、樸素、開放氛圍”的語文教學(xué)特色。
二、指導(dǎo)思想:
更新教學(xué)理念，通過骨干教師工作室大家庭，共同搭建學(xué)習(xí)教育理論、研究教學(xué)方法、交流教學(xué)經(jīng)驗、交流教學(xué)技能的平臺，培養(yǎng)教師在活動中學(xué)習(xí)和研究的興趣，提高教師的教學(xué)能力，促進教師整體素質(zhì)的發(fā)展，讓更多的教師體驗教育教學(xué)工作的樂趣，實現(xiàn)享受教育的理想。
三、增長和發(fā)展的目標(biāo):
(1)樹立以學(xué)生發(fā)展為本的語文教育理念，推進語文教育的生活化，讓學(xué)生活出語言文化。
(2)掌握小學(xué)語文學(xué)科及相關(guān)的語文知識體系和思維方法，具有較高水平的語文教學(xué)專業(yè)，初步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
(3)有獨立學(xué)習(xí)漢語的能力，在工作室研究范圍的子領(lǐng)域有一定的研究深度。
(4)掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，可以應(yīng)用現(xiàn)代教育理念開展信息技術(shù)與小學(xué)語文整合的教學(xué)實踐，促進教學(xué)特色的形成。
四、增長和發(fā)展的主要措施:
(1)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練相結(jié)合，有效提升理論素養(yǎng)
圍繞工作室教育教學(xué)的'研究主題，本學(xué)期各位成員深入研究了《小學(xué)語文教學(xué)與研究》雜志上的文章，研究了具有啟發(fā)性的研究論文《談?wù)Z文教學(xué)中語感的培養(yǎng)》和《閱讀教學(xué)自主，讓學(xué)生活起來——小學(xué)語文閱讀教學(xué)自主的實踐與研究》，并在學(xué)習(xí)和討論中靈活地討論和表達了自己的觀點。
(2)觀察與討論相結(jié)合，提高課堂教學(xué)能力
這學(xué)期所有語文老師都有校級研討班，定期開展課堂教學(xué)研討班，制定提高課堂教學(xué)質(zhì)量的對策。梅利納老師進行了三次跨校示范課，分別是:識字教學(xué):“操場上”和“菜園里”;口頭溝通:怎么辦。希望所有語文教師通過備課、聽課、反思來提高自己的課堂教學(xué)能力。
(3)依托網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)資源共享。
骨干教師應(yīng)增強課程資源意識，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，實現(xiàn)資源共享。通過教學(xué)平臺發(fā)送教學(xué)資源，推廣優(yōu)秀成果，實現(xiàn)資源共享。同時，注意對優(yōu)秀資源的創(chuàng)造性利用。
年后的工作計劃8
本學(xué)期學(xué)校后勤工作將圍繞學(xué)校的總體部署，在黨支部、校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，認真按照中小學(xué)后勤總務(wù)工作要求，切實加強校產(chǎn)和食堂管理，凈化、美化校園環(huán)境。樹立全心全意為師生服務(wù)的意識，認真做好各類常規(guī)工作，確保學(xué)校各項工作的正常開展，為學(xué)校高速發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
具體工作安排：
九月份：
1、總務(wù)后勤人員會議。
2、做好新辦公室及教室的搬遷和安置工作。
3、添置必備的辦公用品和物品發(fā)放、領(lǐng)取工作。
4、做好新學(xué)期住宿生床上用品、新生飯卡的發(fā)放工作。
5、督查食堂、小店衛(wèi)生安全工作，確保食堂正常運轉(zhuǎn)。
6、聯(lián)系阿里斯頓廠家，維修調(diào)換淋浴器上的止回閥。
7、做好教師手提電腦26臺的招標(biāo)和發(fā)放登記工作。
8、定做食堂二樓塑鋼門隔斷和學(xué)生宿舍南一樓塑鋼紗窗。
9、督促新港做好配電工程、運動場地周邊綠化工程、道路鋪設(shè)工程及周邊衛(wèi)生掃尾工作。
10、添置教師休息室的辦公桌、茶水柜、辦公櫥、行政椅和體育倉庫掛衣櫥。
11、做好新圖書編目、排架、新生借書證等工作。
12、完成校園文化走廊、校園文化標(biāo)牌制作、學(xué)生陳列室和校園零星工程的審計及付款工作。
13、實施校園音樂廣場雕塑的招標(biāo)方案工作。
14、填寫好參加健康檢查教師名單，上報區(qū)工會。
15、做好教師節(jié)活動安排。
16、為迎接國慶，做好校園環(huán)境衛(wèi)生及學(xué)校門前三包綠化工作。
17、清洗籃球場9月4日至5日兩天。
18、繼續(xù)做好常規(guī)管理和建校各項工作。
十月份：
1、音樂廣場雕塑施工。
2、做好教師手提電腦的發(fā)放工作。
3、籌備創(chuàng)建綠色學(xué)校的驗收材料。
4、做好全�？照{(diào)電源的負荷平均分配。
5、配合財務(wù)室做好審計工作。
6、加強秋季衛(wèi)生管理，重點整治、抓好食堂、綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作
7、做好食堂二樓土建、教學(xué)樓空調(diào)電改造及零星工程的審計工作
8、上報文教局、財政局專項資金200萬中的99.4萬元清單
9、做好食堂量化分級（A級）驗收工作
10、做好配電房通電前的準(zhǔn)備工作
11、配合各處室做好學(xué)校的各項有關(guān)工作
十一月份：
1、定制安裝食堂一樓、財務(wù)室防盜窗。
2、配合教務(wù)處做好期中考試的安排工作。
3、各教室張貼國旗畫及安裝制作各教室的粘貼板。
4、音樂雕塑完工及驗收。
5、做好固定資產(chǎn)實物臺帳。
6、配合財務(wù)室做好審計工作。
7、組織實施<蘇州市少年兒童住院大病醫(yī)療保險>的繳費工作及信息申報。
8、配合教務(wù)處組織老師到南京購書，并聯(lián)系好車輛。
9、17日下午組織初一年級全體學(xué)生到疾控中心體檢。
10、上報文教局、財政局專項資金800萬元的清單。
11、抓好食堂、綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作。
12、繼續(xù)做好配電房通電前的準(zhǔn)備工作。
13、組織全體教職員工到杭州等地參觀學(xué)習(xí)。
十二月份：
1、安裝定做學(xué)�！叭L(fēng)”不銹鋼字及審計工作。
2、配合德育處做好“德育驗收”中的校園環(huán)境綠化的相關(guān)資料。
3、請消防專業(yè)人員來我校檢測、試壓滅火器，部分干粉滅火器需換藥。準(zhǔn)備消防驗收。
4、定做行政五樓樓梯口的防盜門。
5、學(xué)生作品陳列室墻面需增加玻璃隔斷及定做圖書館工具玻璃書櫥一頂。
6、協(xié)助做好圖書館到南京購買4804冊圖書的編目和排架工作。以及圖書館和標(biāo)準(zhǔn)化實驗室驗收的相關(guān)工作。
7、做好第二屆校園文化藝術(shù)節(jié)的后勤保障工作。
8、繼續(xù)做好固定資產(chǎn)實物臺帳。
9、做好省示范初中有關(guān)總務(wù)處創(chuàng)建材料。
10、加強食堂和小店食品衛(wèi)生監(jiān)督檢查力度。
11、 做好校園環(huán)境衛(wèi)生的常規(guī)管理。
12、更換宿舍衛(wèi)生間的水池龍頭。（12月底全部結(jié)束）
13、繼續(xù)做好配電房通電前的準(zhǔn)備工作。
14、做方案，化學(xué)實驗室改造工程。
一月份至學(xué)期結(jié)束：
1、完成各項審計工作，支付工程款。
2、男廁所節(jié)水改造工程。
3、做好期末考試考場的安排工作。
4、定做各實驗室的實驗桌、實驗櫥、指路牌等零星工程。
5、加強用電管理。
6、整理一學(xué)期來總務(wù)處工作資料。
7、做好寒假結(jié)束工作安排，清潔工除年初一外，每天一人到校值班。
8、各宿舍和教室水電設(shè)施的檢修，確保安全。
9、督促食堂飲食衛(wèi)生工作。
10、各實驗室的實物投影儀布線安裝工程及驗收工作。
11、開學(xué)前教學(xué)用品、衛(wèi)生用品的添置和采購。
12、配電間驗收結(jié)束，拆臨時變電間。
13、化學(xué)實驗室工程完工及審計。
14、總務(wù)處召開全體工作人員會議。工作分工、內(nèi)部管理制度完善。
15、添補校園一些綠化植物。
16、做好臺帳和實物帳相符的工作。
17、協(xié)助各處室做好日常各項工作。
18、籌備團拜會，召開工會委員會議。
總之，學(xué)�？倓�(wù)處將努力提高為教育教學(xué)服務(wù)的能力，真正做到扎實工作，開拓進取，為我校九年義務(wù)教育的全面實施提供有力的保證。
年后的工作計劃9
在搬遷的喧囂與躁動中，本屆高三迎來了沖刺高考的一年。在前所未有的好成績下匯豐中學(xué)掀開了嶄新的一頁，迎來了第一屆高三畢業(yè)奮戰(zhàn)。為此全校高三師生必需認清新搬遷帶來的影響，統(tǒng)一思想，協(xié)同作戰(zhàn)，把嚴峻的考驗當(dāng)作工作的促動力，努力邁好新校區(qū)的第一步�，F(xiàn)就本學(xué)期的工作做如下安排：
一、指導(dǎo)思想
牢固樹立高三備考的質(zhì)量意識，突出教學(xué)中心地位，務(wù)本求實，全力提高課堂教學(xué)效率;在精細化管理和狠抓落實上下功夫，堅持人本理念，做好藝體生的訓(xùn)練與教學(xué)工作，挖掘?qū)W生潛能，發(fā)展學(xué)生個性，為提高升學(xué)率奠定基礎(chǔ);加強學(xué)生德育工作，充分開發(fā)和發(fā)揮非智力因素，營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。在校委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全體師生負重奮進、拼搏進取，抓尖子促名牌，抓后進保穩(wěn)定，抓邊緣上水平。站在新起點，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績。為學(xué)校實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略做出積極貢獻。
二、年級基本情況
教師情況：本年級教師大多不具有高三備考經(jīng)驗，教師隊伍中年輕者居多，有精力而無經(jīng)驗，調(diào)動工作激情和加強學(xué)習(xí)指導(dǎo)是必要的。班主任隊伍在高三學(xué)段基本穩(wěn)定，大部分執(zhí)行能力強。備課組隊伍教學(xué)教研能力相對差些，需要學(xué)校做較多的引導(dǎo)和培訓(xùn)。全年級教師具有的團結(jié)協(xié)作、奮力拼搏的精神需要激發(fā)，在20xx年的高考備考中高三年級任重而道遠。必需勇挑重擔(dān)，奮力競爭，直至取得理想的成績。
學(xué)生情況分析：高三年級現(xiàn)有19個教學(xué)班，由于本屆學(xué)生入校基礎(chǔ)差，和兄弟學(xué)校比優(yōu)生群體相對較小，教學(xué)難度大，管理難度大。加之部分學(xué)科高一、高二課時銳減，訓(xùn)練量明顯不足，學(xué)生基礎(chǔ)相對薄弱，有待進一步夯實。還有個別學(xué)科沒有結(jié)束新課，復(fù)習(xí)時間縮短。學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)方法等都需要培養(yǎng)改善和優(yōu)化，主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣有待提高。
三、主要工作任務(wù)和目標(biāo)
常規(guī)教學(xué)緊緊圍繞學(xué)校“抓基礎(chǔ)、抓規(guī)范、抓落實”的教學(xué)理念，教師管理則遵照“以情感管理凝聚人心，以制度管理促進規(guī)范”的工作要求開展工作。20xx年高考爭取出名牌，本科過線率爭先，各學(xué)科成績名列前茅。
1、20xx年高考確保完成學(xué)校給定的升學(xué)指標(biāo)，力爭上線人數(shù)有所突破;藝體生錄取人數(shù)力爭達到上屆水平;消滅零升學(xué)率。
2、本學(xué)期基本完成第一輪復(fù)習(xí)任務(wù)，確保一輪復(fù)習(xí)效果，努力提高階段性考試的成績，奠定教與學(xué)的信心。
四、幾項重點工作和措施
(一)教學(xué)工作
1、加強對新課程和新高考的研究，明確理解和把握高三備考的方向目標(biāo)、方法過程。任課教師要做到“四個把握”：
(1)通覽、把握整個高中階段的教材;
(2)研讀把握課程標(biāo)準(zhǔn)，明確理解新課程編寫的意圖和各模塊教學(xué)的要求;
(3)通過動手做近三年、特別是今年的高考題的體驗，把握高考命題的方向和所考查的知識與能力的尺度，以及呈現(xiàn)問題的形式;
(4)把握尖子生、普通生、藝體生教學(xué)的起點、要求和目標(biāo)。
2、深入地研究學(xué)生和教學(xué)班的實際，確立正確的教育教學(xué)理念和策略。深刻理解和處理好“五個關(guān)系”：教與學(xué)的關(guān)系;面向大多數(shù)與培養(yǎng)尖子生的關(guān)系;基礎(chǔ)知識與培養(yǎng)能力的關(guān)系;課本與教輔的關(guān)系;教學(xué)與管理的關(guān)系。
3、整體規(guī)劃高三備考、科學(xué)編制第一輪復(fù)習(xí)計劃。
第一輪復(fù)習(xí)為全面復(fù)習(xí)階段，要做到“全面、系統(tǒng)、扎實”，全面系統(tǒng)地復(fù)習(xí)所有知識點，完成理解記憶任務(wù)，掌握各單元知識結(jié)構(gòu)，搞好知識建構(gòu)，使之成為邏輯、規(guī)律、系統(tǒng)的知識體系。記憶要在理解的基礎(chǔ)上一步到位，以能默背為合格，決不能把記憶的任務(wù)推到第二輪復(fù)習(xí)階段。只有理解熟記，才能遷移，才能逐步轉(zhuǎn)化為能力。同時，要以適當(dāng)?shù)挠?xùn)練鞏固，將知識復(fù)習(xí)和能力提高同時進行。
4、加強課堂教學(xué)的研究和改革。課堂教學(xué)研究改革的主攻方向是充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和真正落實學(xué)生的主體地體，引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，從實施上把課堂教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熡心康�、有計劃組織學(xué)生實現(xiàn)有效學(xué)習(xí)和過程。要堅持“學(xué)為主體、教為主導(dǎo)、練為主體和提高效率為主旨”的原則，積極探索復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、講評課等課型的高效課堂教學(xué)模式，把完成教學(xué)任務(wù)，實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的希望主要寄于課堂。教師要著重從以下四個方面發(fā)揮主導(dǎo)作用：精心備課，做到三備(備教材、備學(xué)生、備教法)，認真編寫教學(xué)案，力求實用實效。這是上好課的基礎(chǔ)，要堅決杜絕上無準(zhǔn)備的應(yīng)付課。提出明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)、要求和導(dǎo)學(xué)提綱，引導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)。
5、扎實開展聽課評課活動。扎實開展組內(nèi)教師相互聽課評課。加強對精品課的研究、探索，隨機聽課，加強對常態(tài)下課堂教學(xué)的研究。
6、多渠道收集高考信息，努力擴展、合理使用高三備考教育教學(xué)資源。
7、切實加強藝體生的教學(xué)工作。針對藝體生基礎(chǔ)較差和高三備考復(fù)習(xí)時間的特點，各任課教師要認真研究對藝體生的教學(xué)策略。要緊緊抓住第一輪復(fù)習(xí)這個關(guān)鍵，高度重視、努力提高一輪復(fù)習(xí)的效果。
8、認真落實“治弱制”。班主任及任課教師在管理上應(yīng)該更加細膩和務(wù)實，多與學(xué)生溝通，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、家庭以及身體狀況。任課教師要經(jīng)常深入學(xué)生中去，了解學(xué)生所需，想學(xué)生所想，急學(xué)生所急，多給學(xué)生人文關(guān)愛，建立良好的師生關(guān)系。特別要做好重點扶助對象的工作，提高瘸腿學(xué)科的成績，要定計劃、定時間、定措施、定辦法，真正把扶優(yōu)補困工作落到實處。加強與學(xué)生家長的交流，取得家長的配合，共同解決學(xué)生存在的問題。在教學(xué)上要更有耐心和可持續(xù)性，把握好各班學(xué)生對所講知識的承受能力，控制好知識的廣度和深度。
(二)、管理工作
1、教學(xué)常規(guī)管理。要把課堂教學(xué)管理放在突出位置，抓好學(xué)生和任課教師提前到課堂，保持良好課堂秩序和氛圍、教師用心備課、檢查規(guī)范作業(yè)等重要環(huán)節(jié)。下大力氣治理遲到、課堂精力渙散甚至睡覺、不交作業(yè)等不良現(xiàn)象。
2、考試管理�？荚囀墙虒W(xué)管理和教學(xué)評價的重要手續(xù)之一，要把強化考試的規(guī)范性、嚴肅性，激勵學(xué)生良好應(yīng)考狀態(tài)、培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)考能力、帶動良好學(xué)風(fēng)形成貫徹于備考復(fù)習(xí)的始終。無論是月考、章節(jié)測試、還是期末考試，都要抓好命題制卷、考場管理、閱卷統(tǒng)分、成績分析、講評反饋等環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)嚴格要求，精心運作。
3、學(xué)生德育與管理。德育工作突出培養(yǎng)學(xué)生做人的能力、積極向上的精神、樂觀自信的心態(tài)、永不服輸?shù)男愿窈蛨詮姵志玫囊庵�。學(xué)生養(yǎng)成兩個方面的良好習(xí)慣，即良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和一日操行方面的良好習(xí)慣。在學(xué)習(xí)方面要養(yǎng)成：認真聽課，善于思考的習(xí)慣;獨立完成作業(yè)、誠信應(yīng)考的習(xí)慣;課前預(yù)習(xí)、課后認真看課本的習(xí)慣;及時章節(jié)小結(jié)的習(xí)慣;整理和利用錯題集的習(xí)慣;每晚過“知識電影”的習(xí)慣;堅持制定階段性計劃、目標(biāo)、時時自我激勵的習(xí)慣。在一日操行方面要養(yǎng)成：時時處處不大聲喧嘩的習(xí)慣;不亂丟亂放愛整潔的習(xí)慣;尊敬師長、路遇問好的習(xí)慣;愛護公物、保護環(huán)境的習(xí)慣;按時作息、自我規(guī)范、嚴于律己的習(xí)慣;注重儀表、舉止文明、不講粗話臟話的習(xí)慣。
4、改善和加強學(xué)生管理。
(1)完善和落實班級管理班主任責(zé)任制和課堂管理任課教師責(zé)任制，堅持班級管理量化評比制度。常規(guī)管理堅持人本理念和“嚴、細、實”原則，把檢查評比、督促催辦、獎勵激勵、溝通反饋落到實處，做到日檢查、周總結(jié)、月評比，逐步形成積極向上、爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍。
(2)抓住新學(xué)期開學(xué)初幾個周的有利契機，集中進行一次班級整頓建設(shè)。治理教室環(huán)境、調(diào)整學(xué)生座次、完善教室文化建設(shè)、嚴肅班規(guī)班紀(jì)、優(yōu)化班風(fēng)學(xué)風(fēng)，使教學(xué)樓內(nèi)達到“室內(nèi)外整潔衛(wèi)生，學(xué)生入樓即靜，入室即學(xué)。”
(3)堅持上好“兩操”，振作班級士氣。兩操要達到“集合快、步伐齊、口號壯”;
(4)進一步加強宿舍管理。要做好宿舍調(diào)整工作，修訂完善宿舍管理制度，建立健全住宿信息檔案，調(diào)整充實宿管干部隊伍，落實好班主任宿舍檢查制度，堅持量化評比、獎懲激勵制度。要充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我服務(wù)作用，倡導(dǎo)自己動手、全員維護、共建“美好家園”。
(5)加大對學(xué)生的安全管理工作。以校園及國內(nèi)出現(xiàn)的重大安全事故和災(zāi)害為題材召開《安全教育》主題班會，配合政教處和保衛(wèi)科組織各種安全知識講座和演練活動，加強對學(xué)生的安全知識教育，使學(xué)生了解常見的安全事故，并掌握基本的逃生方法和注意事項;完善班主任值班制度，繼續(xù)實行“走動式”教師值班管理，加強對教學(xué)區(qū)、生活區(qū)的巡查;深入校園周邊的居民區(qū)，聽取居民反映的問題，全方位了解學(xué)生動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決在學(xué)生中存在的不良現(xiàn)象;加強對校外租房學(xué)生的監(jiān)控，在校外租房學(xué)生必須讓學(xué)生的監(jiān)護人到校簽訂協(xié)議書，并提供詳細的地址，以便班主任隨時抽查;加強特殊時段的安全管理，比如周六、周日晚上、中午放學(xué)時間、下午吃飯時間以及整個晚自習(xí)時間，在特殊時間段帶班領(lǐng)導(dǎo)和值班班主任準(zhǔn)時到場并及時處理突發(fā)事情。加強學(xué)生管理，保證良好的學(xué)習(xí)氛圍。
(三)教師隊伍建設(shè)：
配合教研室工作，強化備課組職能，全面提高教師教育教學(xué)水平。充分利用外出學(xué)習(xí)、集體備課等形式，加強教師的交流與合作，提高備課組的整體業(yè)務(wù)水平和職業(yè)技能。
(1)發(fā)揮備課組的作用，群策群力，共同制定備考計劃，做到內(nèi)容、進度、練習(xí)統(tǒng)一，互幫互助，資源共享，提高學(xué)科成績。
(2)班主任要與課任教師配合，經(jīng)常交流情況，分析學(xué)生，協(xié)調(diào)行動，避免相互拆臺。
(3)每次模擬考試后，班級和備課組都要自覺地召開分析會，找出差距，明確目標(biāo)，安排下一階段工作。
(4)克服本位主義，既要對自己的備考任務(wù)高度負責(zé)，爭分奪秒，又要考慮其他學(xué)科利益，課下作業(yè)要適度，一般每科課后作業(yè)不能超過30分鐘，要留給學(xué)生自己支配的時間。
(5)要分析學(xué)生的學(xué)科成績是否有潛力可挖，已達到“飽和狀態(tài)”的引導(dǎo)其注意力的遷移，不提倡塑造“單科精英”，一定要追求總成績的提高。
本屆高三任重道遠，我們高三年級全體師生一定要鼓足信心、錘煉意志。相信我們只要把各項工作抓緊、抓嚴、抓細、抓實，再加上有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，高三年級一定會再創(chuàng)造佳績。
年后的工作計劃10
一、指導(dǎo)思想：
后勤工作是做好幼兒園管理工作和教育工作的基礎(chǔ)所在，本學(xué)期的后勤工作，要切實落實園務(wù)工作計劃要求，進一步樹立服務(wù)思想，繼續(xù)加強員工隊伍建設(shè)，加強安全工作，在不斷完善和規(guī)范中，積極提升后勤服務(wù)質(zhì)量和后勤幼兒園管理水平。
二、工作重點：
(一)強化安全，責(zé)任到人 1.樹立“安全第一”的思想，堅持以防為主，切實加強園舍、場地、設(shè)施、活動過程和餐飲的安全管理。完善安全制度，落實措施、責(zé)任到人、定期檢查、預(yù)防為先，消除隱患，保障幼兒的身心健康。 1.每月進行一次安全宣傳教育或“安全知識講座”，提高教職員工的安全意識和安全管理能力。并把安全教育落實到幼兒身上，每月教師要根據(jù)本班的實際情況，制定安全教學(xué)活動增強幼兒健康、安全意識。 2.重視對幼兒的安全教育，每學(xué)期各開展一次“師生消防疏散演練”，與“防震疏散演練”活動，提高師生自我保護意識與能力，并懂得當(dāng)遇到突發(fā)整件事如何求救，增強安全意識。 3.進一步強化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識，嚴格執(zhí)行制度，堅持崗位，按時關(guān)鎖大門,做好外來人員的查詢和登記工作，堅持實施家長憑幼兒接送卡入園接送幼兒制度。嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。 (二)加強學(xué)習(xí)，提升素質(zhì) 繼續(xù)學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健使用指南》等法規(guī)、文件，學(xué)習(xí)現(xiàn)代職工所應(yīng)具備的職業(yè)精神和職業(yè)能力等，通過學(xué)習(xí)努力提高思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)。 1.在全園教師和保育老師中開展“幼兒常見病和突發(fā)意外的應(yīng)急處理的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)”。 2.針對“兩教一保”的情況，組織輪保教師進行《托幼機構(gòu)工作實用手冊》、消毒、衛(wèi)生等相關(guān)知識和保育一日細則的學(xué)習(xí)，并通過跟班指導(dǎo)，使“三教共�！钡陌嗉壝鞔_“日常規(guī)范操作”的要求，切實落實衛(wèi)生保健工作。 3.同時加強廚房人員人衛(wèi)生、安全意識，做到常清潔、常整理。杜絕變腐、過期食物出現(xiàn)，常了解外界信息不購買問題食品。 (三)分層管理，落實到位 強化分層管理，努力提高管理效益。重點抓好幼兒園疾病預(yù)防、清潔消毒、幼兒保育、膳食工作。 1.保健工作： (1)保健醫(yī)生能根據(jù)婦幼保健院、衛(wèi)生監(jiān)督所的要求，加強對食堂、班級保教人員的督促、檢查、指導(dǎo)，開展好衛(wèi)生保健工作，并做好臺帳工作。對保健分工進行規(guī)劃調(diào)整，加大進班檢查次數(shù)。 (2)抓好傳染病防控工作，加大傳染病預(yù)防工作的力度。本學(xué)期開展流行性感冒、手足口病、水痘、紅眼病等幼兒常見傳染病的學(xué)習(xí)。讓教職工都了解這些病的特征，做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早隔離，不讓多發(fā)病在園蔓延流行，降低發(fā)病率。 (3)一學(xué)期中完成幼兒身高、體重測查2次、視力測量1次。配合防疫站完成各種計劃內(nèi)疫苗的接種工作，及時通知家長做好幼兒各類疾病的矯治工作。加強對肥胖兒和體弱兒的管理，對患病的幼兒能進行跟蹤觀察。 (4)進一步做好膳食管理工作，科學(xué)制定食譜，提高幼兒、老師的伙食質(zhì)量。 (5)利用多種形式定期向家長、幼兒宣傳衛(wèi)生保健知識，做到：每周定時在幼兒園網(wǎng)站上和大門口宣傳欄公布幼兒園的食譜，每兩周在網(wǎng)站上推薦一篇幼兒衛(wèi)生保健知識的文章。 2.保育工作 (1)扎實抓好日常規(guī)范操作，以學(xué)習(xí)、指導(dǎo)、檢查和抽查相結(jié)合的方式提高日常操作質(zhì)量，使班級的保育工作更趨規(guī)范化，保證各環(huán)節(jié)工作的全面落實。 (2)扎實抓好幼兒的生活護理，因為現(xiàn)時的家庭教育環(huán)境，幼兒的依賴性強，動手能力弱的情況，同時培養(yǎng)幼兒自主性、愛生活、愛勞動的良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。 3.食堂工作 嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，加強食品采購、入庫、制作、入口等環(huán)節(jié)的管理，定期檢查、自查廚房的衛(wèi)生、安全工作。保證餐點的質(zhì)量安全，保證兩餐一點能按時保質(zhì)保量供給，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心
三、月份工作安排
八、九月份： 1.全體教職工體檢。 2.做好開學(xué)前全園安全隱患大檢查。 3.完善各項安全制度，簽訂安全責(zé)任書。 4.啟動“安全教育周”，迎新生入園，家長開放日，利用家長會向家長宣傳安全防范意識。 5.開展防震安全演練。 6.月末進行國慶節(jié)假前安全教育。 7. 迎接教委辦期初工作檢查。 十月份： 1.做好兩節(jié)前的安全大檢查，安排各崗人員加強節(jié)日值班。 2.加強食堂飲食衛(wèi)生安全的管理。 3.開展保育工作評比活動。 十一月份： 1.加強師生安全意識，結(jié)合“119”進行全園安全消防演練。 2.做好流行疾病的預(yù)防及防治工作。 3.組織幼兒秋游，做好幼兒安全措施。 十二月份 ： 1.做好全日觀察、班級消毒、交接班記錄及幼兒入園情況檢查工作。 2.加強幼兒園治安整治，維護幼兒園正常工作秩序。 3.接受衛(wèi)生保健工作隨機抽查。 元月份： 1.為幼兒測量身高、體重、測查視力等，寫好幼兒評估手冊召開期末家長會， 2.寒假前安全教育。安排假期輪值工作。
年后的工作計劃11
作為一名教育工作者，八年的風(fēng)風(fēng)雨雨讓我體會到了當(dāng)老師的榮耀和艱辛。尤其是剛開始從事教育工作時，當(dāng)新老師的情景，我記憶猶新。當(dāng)時我既興奮又擔(dān)心。多年的愿望終于實現(xiàn)了，我很激動，但又擔(dān)心自己做不到。帶著這種狐臭，我對每一個新老師都有一種特別的感覺。我下定決心要為他們做些實事，幫助他們早日成為合格的教師。張桐之剛來我們學(xué)校的時候，和我當(dāng)初一樣，在教學(xué)上感到無助和迷茫。正好我和她在一個班，我是班主任，教語文，她教數(shù)學(xué)，她在一個辦公室，所以配對輔助的責(zé)任就落在我肩上了。為了更好地幫助她，我不僅要學(xué)習(xí)我教的語文課本，還要和她一起學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課本。為此，我制定了專項指導(dǎo)計劃。
一、指導(dǎo)思想
年輕教師剛從學(xué)校畢業(yè)，知識面廣，水平高，思路新穎，充滿活力。但由于缺乏工作經(jīng)驗，在教學(xué)中往往很難順利完成教學(xué)任務(wù)，在普通教室遇到意想不到的事情往往會措手不及，尤其是遇到一些調(diào)皮的孩子，更是不知所措，經(jīng)常被逗得哭笑不得。為了讓她盡快勝任，提高專業(yè)能力，輕松愉快地工作，特制定本計劃。
二、目標(biāo)
為了使她能夠在兩到三年內(nèi)勝任自己的學(xué)科教學(xué)，提高她的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，我們學(xué)校的教育教學(xué)水平將提高到一個新的水平。而且能在教育教學(xué)理論研究上做出一定成績，寫一定量的教學(xué)論文，成為學(xué)校的骨干教師。
三、實施步驟
首先要放下包袱，輕松上崗。年輕教師工作積極性很高，但由于缺乏工作經(jīng)驗，在課堂上往往顯得膽小、害羞、語無倫次。學(xué)生紀(jì)律差，難以應(yīng)付。如果長期找不到解決辦法，他們會失去信心，對教學(xué)感到厭倦。所以首先要讓她意識到這是新老師在工作中普遍存在的問題。一旦這個問題解決了，其他問題也就解決了。
其次，要鉆研教材，精心設(shè)計每一個教學(xué)環(huán)節(jié)。平時經(jīng)常和她一起備課，鉆研教材，在課堂上討論可能出現(xiàn)的問題，找到最好的解決辦法;她經(jīng)常深入自己的課堂，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，課后交流，從而及時解決問題，效果明顯。張同志勤奮好學(xué)，成為我校的教學(xué)骨干，20xx年獲得市頒發(fā)的骨干教師證書。
第三，在業(yè)余時間，我還幫她讀了一些教育教學(xué)方面的著作，和她一起鉆研教育教學(xué)理論，捕捉教學(xué)中的片段，記錄一些經(jīng)驗，寫了很多論文。近年來，張同志取得了豐碩的成果。許多論文在縣內(nèi)獲獎，兩次被縣評為“先進個人”。尤其難得的是她在全縣精品課程評選中獲得“一等獎”。用她的話說，沒有侯老師，她也不會為這個成就而驕傲。
年后的工作計劃12
一、XX年工作總結(jié)
1. 遠程協(xié)助
通過QQ和老師溝通，在QQ上遠程指導(dǎo)他們使用軟件或者解決遇到的問題。
2. 電話服務(wù)
通過電話和老師溝通，進行軟件使用指導(dǎo)和解決使用問題；如果問題復(fù)雜度高，需要電話加遠程操作，能讓老師看得明白一些，理解更透徹一些。
3. 問題反饋
在平時工作中，遇到一些困難的問題，客服部無法解決，我們都會收集整理，反饋給后臺技術(shù)和其他工作人員配合他們一起解決。如果當(dāng)時解決不了的，則記錄在案，隨時保持三方溝通，持續(xù)跟進問題解決進度。
4. 其他工作
除了做好自己的本職工作之外，配合技術(shù)開發(fā)人員和需求人員做好軟件測試工作；電話回訪老師的使用情況，了解老師的使用需求和問題，收集整理，反饋給相關(guān)部門。
5. 自我提升
每天認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，熟悉軟件，不斷積累經(jīng)驗，積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，經(jīng)過和很多老師的溝通交流，提升了各方面的溝通能力。
二、未來計劃安排
1. 掌握新產(chǎn)品
學(xué)習(xí)公司云板軟件，爭取做到對云板每個模塊的非常熟悉，對老師遇到的問題，能更好、更快、更準(zhǔn)確的解決。
2. 學(xué)習(xí)專業(yè)技能
在工作中和有測試經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)測試技能；利用業(yè)余時間參加培訓(xùn)班學(xué)習(xí)專業(yè)測試技能；學(xué)習(xí)oracle、mysql等數(shù)據(jù)庫的基本使用。
3. 持續(xù)提升
在工作中我還有很多需要改進的地方，對軟件還需要更加熟悉，溝通還需更加成熟；服務(wù)工作需要更加認真細致。
年后的工作計劃13
一、工作思路
20xx年后勤工作的基本思路是：圍繞一個中心，搞好兩個服務(wù)，抓好兩項學(xué)習(xí)，全面開展五講。圍繞一個中心，即后勤工作要始終圍繞教學(xué)這個中心。搞好兩個服務(wù)，一是搞好為教育教學(xué)的服務(wù)，為教育教學(xué)創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務(wù)，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學(xué)活動中去，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。抓好兩項學(xué)習(xí)，即政治理論學(xué)習(xí)和學(xué)校各項規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。全面開展五講，即講大局，講團結(jié)，講奉獻，講文明，講實干。
二、工作目標(biāo)
本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個確保、三個力爭。
三個確保是：確保校園環(huán)境建設(shè)及教育教學(xué)、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應(yīng)及時到位；確保學(xué)校財務(wù)管理規(guī)范、精細，帳物相符；確保學(xué)校水電暖正常供應(yīng)。
三個力爭是：力爭進一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭進一步提高服務(wù)質(zhì)量；力爭進一步提高服務(wù)效益。
三、工作措施
1.加強后勤職工的思想建設(shè)，樹立管理育人，服務(wù)育人的思想。
20xx年，學(xué)校后勤要堅持服務(wù)育人、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務(wù)的觀念，后勤人員要利用與學(xué)生接觸的機會，以身立教，對學(xué)生進行勞動教育、愛護公物教育、保護環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務(wù)育人的質(zhì)量，本學(xué)期在后勤職工思想建設(shè)方面的主要舉措是：
認真學(xué)習(xí)和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
認真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。
認真落實精細化管理的各項要求，為教育教學(xué)創(chuàng)造優(yōu)良
年后的工作計劃14
一、工作原理
在不影響五中正常教研活動的前提下，需要我們做點什么，力所能及的事情，兩者結(jié)合在一起能做什么。
二、工作定位
我們的教學(xué)任務(wù)是:“深入一線教學(xué)，傳遞幫助，示范引領(lǐng)，提高訓(xùn)練�！蔽覀冎g的合作是:“互相促進，共同進步。”
三、主要計劃
1.聽課和研究
(1)時間安排:9月、10月深入課堂，按時間安排上課聽課;9月11日開始上課上課;聽正常課。
(2)期待:真實;不管班級類型，最好是多樣化的;盡可能多地學(xué)習(xí)教與學(xué)。
(3)溝通:以一對一的形式為主，根據(jù)需要由備考小組或同行討論輔助;講座結(jié)束后，進行整體總結(jié)提煉，面向教研組全體老師;其他形式和各種內(nèi)容的交流和討論可以隨時隨地進行。此外，積極參加校級或市級、縣級第五中學(xué)的一切教學(xué)和科研活動。
2.示范培訓(xùn)
語文科目:11月中下旬，為授課教師開設(shè)的示范課(或觀摩課)，課堂教學(xué)研究專題講座。
物理學(xué)科:12月上半月，授課教師示范課和“優(yōu)化課堂教學(xué)”專題講座。
3.友好交流
雙方學(xué)校之間的教學(xué)、研究和互訪活動，按照雙方學(xué)校商定的形式和時間進行。
4.實踐研究
20xx年12月至20xx年1月期間，根據(jù)教學(xué)實踐的需要和教師的要求，五中教學(xué)教師的示范與教師的自主選擇相結(jié)合，進行微觀研究，以適應(yīng)教學(xué)實際，實踐新課程改革理念。
年后的工作計劃15
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力的，促使工作開展順利。增強責(zé)任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、產(chǎn)品市場分析
1、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜的、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴xx。
二、對日后工作的安排
1、在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價、
3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三、20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取x~x個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1、年銷售目標(biāo)：xx萬。
2、月銷售目標(biāo)：x萬。
�、佻F(xiàn)有已成交客戶x個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在xx萬以上;
�、趦�(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
�、鬯阉饕鏍I銷，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;
�、車H展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
�、葜攸c參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三、明年對自己有以下要求
1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤的，及時改正下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見的，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務(wù)
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意的，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
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