有關(guān)月工作計劃模板集錦六篇
時間稍縱即逝，我們的工作又邁入新的階段，何不好好地做個工作計劃呢？說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編精心整理的月工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
月工作計劃 篇1
一、主題實施
主題一：《不一樣的我》,這個主題活動的展開是引導幼兒從外形入手知道自己是區(qū)別于任何人的獨特個體，形成獨立意識，進而嘗試使用各種方式來表現(xiàn)自己的外形、名字、個性能力等方面的獨特性并借助社會評價來完善自己的角色形象。
二、幼兒生活、學習活動
1．隨著天氣的變化，能主動增減衣物，保證衣著整齊。
2．養(yǎng)成良好的生活、學習習慣。知道自己長大了，自己的事應該自己做，能積極地參與集體活動，體驗成功的喜悅。
3．鼓勵幼兒一起參與主題墻板的布置活動。
4．和幼兒商量討論一起制定班級游戲的內(nèi)容和規(guī)則。
5．能自覺主動保持教室環(huán)境衛(wèi)生。
三、家長工作
1.有意識地去發(fā)現(xiàn)、贊美幼兒的優(yōu)點和特點，與幼兒交流討論“父母眼中的你”這一話題，幫助幼兒了解自己，樹立自信心。
2.有意識地引導幼兒觀察一些現(xiàn)象。如：水蒸氣、清晨的霧、夕陽等。
3.雙休日帶幼兒一起去看云、放風箏。
4.連續(xù)收看電視中的氣象預報，模仿表現(xiàn)氣象預報中幼兒易掌握的部分，如天氣狀況、氣溫高低等。
5.請家長提供有關(guān)氣象方面的書籍，并與幼兒一起閱讀。
四、其他
1.新學期開始，有意識的讓幼兒養(yǎng)成自我管理的習慣：整理抽屜、學習用品、角色游戲分類擺放、圖書等等。
2.豐富班級自然角，幼兒能主動給植物澆水；提供水種和土種的種子，記錄種子的發(fā)芽和生長過程。
月工作計劃 篇2
為了迎接春暖花開的四月，使得學生能夠擁有更好的校園環(huán)境，我部每一位成員將以更加積極的態(tài)度對待每一件事情，并作了如下的具體安排：
一、在四月初，我部將會對四月中旬舉辦的校辯論賽做好賽前準備工作。在抽取賽題后，我部整理好辯論賽資料和確定各班級辯手名單，并與辯手進行溝通以及討論工作，使辯手能更快的進入狀態(tài)，為比賽奠定良好的基礎(chǔ)。
二、我部將會把教學情況登記表于本月初發(fā)到各班級學習委員手中，待各班學習委員仔細填好后，統(tǒng)一匯總，最后交到校學生會學習部。
三、書籍是人類寶貴的精神財富，是人類進步的階梯；讀書則是汲取精華的學習方式，是傳承優(yōu)秀文化的通道。本月23號是“世界讀書日”，我部將積極配合好校學習部完成這次活動。
四月里，我部成員會認真、努力地完成以上計劃，并積極配合和支持其他各部門的工作，與各部門互相幫助，團結(jié)學生會一切可團結(jié)的力量，為學校做出最大的貢獻。
月工作計劃 篇3
20xx年審計局的愛國衛(wèi)生工作，堅持以十八大精神為指導，以改善環(huán)境和提高疾病防治知識、健康保健知識的教育為重點，認真貫徹市愛衛(wèi)會有關(guān)文件精神，堅持環(huán)境衛(wèi)生整治與文明衛(wèi)生習慣養(yǎng)成教育相結(jié)合;環(huán)境綠化、美化、亮化、凈化建設(shè)與常規(guī)管理相結(jié)合，積極開展環(huán)境衛(wèi)生整治，大力開展預防傳染病為內(nèi)容的衛(wèi)生健康教育，努力創(chuàng)造清潔、優(yōu)美的工作環(huán)境。為順利開展好各項工作，結(jié)合創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動要求，擬訂20xx年度愛國衛(wèi)生工作計劃：
一、加強愛國衛(wèi)生工作的領(lǐng)導管理,積極開展宣傳教育。
1、調(diào)整商務(wù)局完善愛國衛(wèi)生工作領(lǐng)導機構(gòu)，堅持愛國衛(wèi)生工作領(lǐng)導小組工作例會制度，健全完善各項衛(wèi)生制度，強化機關(guān)環(huán)境衛(wèi)生管理。
2、辦好機關(guān)衛(wèi)生知識宣傳欄，開展衛(wèi)生保健和預防傳染病知識的宣傳教育，每月更換一期內(nèi)容。在顯著位置開辟衛(wèi)生知識宣傳欄，定期更換內(nèi)容。不斷提高員工的衛(wèi)生意識。
3、積極參加市愛衛(wèi)辦舉辦的各類衛(wèi)生宣傳活動，張貼宣傳品、懸掛宣傳條幅和印發(fā)衛(wèi)生知識資料等。
4、加強教育、嚴格管理，提高員工維護環(huán)境衛(wèi)生意識。機關(guān)全體工作人員應積極參與創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的活動，自覺遵守機關(guān)的各項衛(wèi)生管理制度，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生文明習慣，爭創(chuàng)文明科室，爭做文明職工。
二、突出重點，認真組織開展愛國衛(wèi)生活動。
1、圍繞改善機關(guān)環(huán)境為重點，繼續(xù)堅持每天班后打掃衛(wèi)生，每周開展一次大掃除，每月組織開展一次環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動。通過集中整治活動，消滅衛(wèi)生死角，使環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量整體上一個臺階，創(chuàng)造優(yōu)美的衛(wèi)生環(huán)境。
2、明確衛(wèi)生責任區(qū)劃分，堅持分工負責的原則，各科室應加強衛(wèi)生管理，保持本責任區(qū)內(nèi)衛(wèi)生整潔。
3、加強分包責任區(qū)環(huán)境衛(wèi)生清掃和保潔管理，重點加強亂貼亂涂小廣告、電話號碼的檢查清除工作，確保分包責任區(qū)衛(wèi)生清潔。
4、認真組織開展好重要節(jié)日前全市統(tǒng)一開展的環(huán)境衛(wèi)生突擊活動;組織開展好愛國衛(wèi)生月活動。
三、認真組織開展好病媒生物防制工作。
1、抓好春、秋兩季全市統(tǒng)一除“四害”工作，全年組織開展2—3次除“四害”活動。
2、加強除“四害”工作的宣傳教育、技術(shù)培訓以及藥械的準備工作，將我局“四害”密度控制在國家規(guī)定的標準以內(nèi)。
四、開展好控煙禁煙工作。
認真開展“吸煙有害健康”知識的宣傳學習，積極開展無煙科室和無煙單位的創(chuàng)建活動。
五、加強環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督檢查，開展評比表彰。
組織人員不定期的對各科室的室內(nèi)外衛(wèi)生及責任區(qū)衛(wèi)生情況進行檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時提出要求限期整改。年底對全局環(huán)境衛(wèi)生工作情況進行總結(jié)，開展評比。對好的科室部門將給予表彰獎勵，對差的將給予批評處罰。
六、做好愛國衛(wèi)生工作資料的收集、整理、歸檔工作。
月工作計劃 篇4
根據(jù)支隊工作部署，結(jié)合大隊實際，現(xiàn)就本月工作作如下總結(jié)：
一、開展執(zhí)勤崗位練兵活動。大隊在原來練兵的基礎(chǔ)上，結(jié)合支隊《20xx年支隊執(zhí)勤崗位練兵第二階段計劃》，進一步強化訓練，要求全員參加。練兵內(nèi)容為中長跑、100米跑、單杠引體向上、雙杠臂屈伸、立定跳遠、俯臥撐（仰臥起坐）等項目。
二、開展部隊思想政治和管理教育工作。大隊利用周五下午的時間，組織全隊官兵采取集中學習與個人學習相結(jié)合，專題輔導與座談討論相結(jié)合等方式，集中開展社會主義榮辱觀、社會主義法治理念、“立警為公，執(zhí)法為民”、黨紀條規(guī)、安全防事故等內(nèi)容的學習教育。
三、召開第三季度派出所消防監(jiān)督執(zhí)法例會。9月1日下午，吳中大隊召開第三季度派出所消防監(jiān)督執(zhí)法例會。會議由金健副大隊長主持，全區(qū)13個派出所分管領(lǐng)導、消防民警共30余人參加會議，分局仇全官副局長到會并講話。會上，李繼榮大隊長首先傳達了XX市派出所消防監(jiān)督工作現(xiàn)場會精神，介紹了兄弟單位消防監(jiān)督執(zhí)法工作的先進經(jīng)驗，總結(jié)回顧了XX區(qū)上半年派出所消防監(jiān)督執(zhí)法工作，點評了各項消防監(jiān)督執(zhí)法指標的完成情況，還詳細解釋說明了XX市公安局《關(guān)于進一步明確和加強公安派出所消防監(jiān)督管理工作若干問題的通知》，同時也指出了工作中的薄弱環(huán)節(jié)，并就調(diào)整消防安全重點單位、加強消防安全重點單位和非重點單位的日常監(jiān)管等相關(guān)工作作了強調(diào)。最后，仇全官副局長結(jié)合工作實際，就做好下半年各項重點工作提出了進一步要求。
四、對全區(qū)消防安全二級重點單位開展全面檢查。9月4日至8日，吳中大隊集中一個星期的時間對全區(qū)消防安全二級重點單位開展全面檢查。 檢查組聽取了各單位關(guān)于建立和落實消防工作責任制、制作和管理檔案臺帳、開展內(nèi)部防火巡查等工作的匯報后，詳細詢問、記錄了單位的基本概況和有關(guān)數(shù)據(jù)，并實地檢查了重點部位、安全出口、疏散通道、防火分區(qū)和消防設(shè)施等情況。
五、召開甪直鎮(zhèn)消防規(guī)劃論證會。9月8日下午，XX區(qū)政府組織建設(shè)、規(guī)劃、供水、消防等部門召開甪直鎮(zhèn)消防規(guī)劃論證會。支隊李廣法高級工程師、李金誠工程師出席會議。會議簡要介紹了甪直鎮(zhèn)的基本概況，分析了城鎮(zhèn)消防安全現(xiàn)狀，深入查找了甪直鎮(zhèn)在消防安全方面存在的問題。并圍繞消防安全布局、消防站布局、消防供水、消防通道、消防通信、消防供電、消防與防災、消防教育和培訓等方面進行了規(guī)劃說明，并確立了近期和遠期目標，還進一步明確了人員保障、資金保障、落實責任制等規(guī)劃措施。
六、對所屬中隊進行工作檢查指導。為加強對中隊的管理，促進中隊正規(guī)化、規(guī)范化建設(shè)，使中隊更好的完成以滅火救援為中心的各項工作。9月13日上午，吳中大隊李輝教導員到木瀆中隊進行工作檢查指導。李輝教導員首先實地查看了中隊的內(nèi)務(wù)秩序、車輛器材裝備，詳細詢問了中隊第二階段執(zhí)勤練兵、當前隊伍管理等情況，對中隊的各項工作給予肯定，并對中隊下步工作提出了具體要求。
七、對100家二級消防安全重點單位負責人進行消防業(yè)務(wù)培訓。9月14日下午，吳中大隊組織100家二級消防安全重點單位負責人召開管理工作會議，并開展消防業(yè)務(wù)培訓。全區(qū)各派出所分管領(lǐng)導出席會議，區(qū)公安分局仇全官副局長到會并講話。會上，李繼榮大隊長通報了前階段消防安全重點單位專項檢查情況，分析了各單位的消防安全管理現(xiàn)狀和工作中的薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合有關(guān)消防法律法規(guī)，提出了整改意見和防范措施，并從建立健全消防安全檔案臺帳，強化消防知識宣傳、培訓等方面，進一步明確了各單位下一階段的工作重點。仇全官副局長就做好當前各項消防安全工作提出了具體要求。
八、圓滿完成中國園林古鎮(zhèn)木瀆第七屆旅游節(jié)開幕式消防安全保衛(wèi)任務(wù)。 9月20日晚，中國園林古鎮(zhèn)木瀆第七屆旅游節(jié)開幕式 “古韻新聲 吳娘歌會”在木瀆靈巖山風景區(qū)隆重舉行，市、區(qū)各級領(lǐng)導、新聞記者、參賽選手、評委等近50余名嘉賓參加晚會，場內(nèi)外觀眾達1000余名。為確保此次活動安全、有序進行，吳中大隊根據(jù)區(qū)公安分局統(tǒng)一部署，制訂了保衛(wèi)方案，明確了目標任務(wù)。當天下午，大隊會同治安、木瀆派出所等部門提前介入演出場所，對場所內(nèi)部的消防安全制度、臨時搭建舞臺、疏散通道、臨時用電設(shè)備、消防設(shè)施、警戒區(qū)、停車區(qū)及周邊場所等情況開展了安全檢查，確定了重點部位，落實了防范措施。 活動期間，大隊還調(diào)派了木瀆中隊6名戰(zhàn)士和1輛消防車進行現(xiàn)場監(jiān)護，從而圓滿完成了晚會的消防安全保衛(wèi)任務(wù)。
九、召開執(zhí)勤崗位練兵第二階段部署動員會。9月23日上午，吳中大隊組織全隊官兵召開執(zhí)勤崗位練兵第二階段部署動員會。會上，李輝教導員傳達了支隊執(zhí)勤崗位練兵第二階段迎考動員部署會精神，宣讀了《20xx年吳中大隊執(zhí)勤崗位練兵第二階段實施方案》及支隊相關(guān)文件資料，并結(jié)合大隊各崗位實際，進一步明確了執(zhí)勤崗位練兵的科目類別、責任分工和目標要求。李繼榮大隊長就扎實開展好執(zhí)勤崗位練兵第二階段的各項活動提出了具體要求。
十、全面開展“十一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。為切實加強“十一”期間的安全生產(chǎn)工作，確保人民群眾度過一個安寧、祥和的“國慶”長假。9月21日至25日，XX區(qū)安委會組織房管、建設(shè)、交警、質(zhì)監(jiān)、教育、安監(jiān)、公安、消防等成員單位分成5個小組對危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)，液化氣貯罐場、加油站、建筑工地、醫(yī)院、ktv歌舞廳、浴場、商場、民工集宿樓等場所開展安全大檢查。
十月份工作安排：
一、繼續(xù)推進執(zhí)勤崗位練兵活動。根據(jù)《20xx年支隊執(zhí)勤崗位練兵第二階段計劃》的部署要求，繼續(xù)推進執(zhí)勤崗位練兵活動。全隊官兵要結(jié)合各自崗位實際，認真落實訓練大綱，突出抓好中長跑、100米跑、單杠引體向上、雙杠臂屈伸、立定跳遠、俯臥撐（仰臥起坐）等項目的訓練。另外，要側(cè)重轄區(qū)“六熟悉”訓練、合成訓練、滅火救援預案制定及演練。
二、繼續(xù)開展部隊思想政治和管理教育工作。利用周五下午的時間，組織全隊官兵繼續(xù)開展社會主義榮辱觀、社會主義法治理念、“立警為公，執(zhí)法為民”、黨紀條規(guī)、安全防事故等內(nèi)容的學習教育。要通過記好筆記、撰寫心得、課后討論、缺勤補課等形式保證人員、時間、內(nèi)容三落實。
三、繼續(xù)開展百日安全無事故競賽活動。要在組織官兵學習有關(guān)安全規(guī)定的基礎(chǔ)上，結(jié)合隊伍形勢分析，把預防擅自離隊、車輛事故、食物中毒、滅火救援中的意外事故、違反“五條禁令”等作為安全防事故的重點，深入查擺大隊和個人在安全組織、安全責任、安全教育、安全分析、安全檢查、安全獎懲以及事故預防等方面存在的問題，認真分析原因，制定整改措施，防微杜漸。
四、抓好消防重點單位的監(jiān)管工作。組織人員對全區(qū)100家二級重點單位開展全面檢查，進一步摸清二級重點單位的底數(shù)和概況，建立健全防火工作檔案。在此基礎(chǔ)上，組織召開二級重點單位防火工作會議，督促各單位建立健全各項規(guī)章制度，做好日常消防安全管理工作，嚴格落實消防安全責任制，切實預防和減少火災事故的發(fā)生。
五、繼續(xù)排查重大火災隱患。
月工作計劃 篇5
一、工作總結(jié)
首先感謝公司給我這個平臺能讓我發(fā)揮專長的同時學習、成長與進步。
本人自10月21到公司任職至今11天了，在這11天期間，因?qū)镜牟皇煜ず徒?jīng)驗的不足，在工作期間有許多做的地方可能做的不到位。在此我對10月工作作出總結(jié)，總結(jié)10月份中存在的問題，以便在11月份的工作中逐步改進，健全倉庫物流管理系統(tǒng)，改善管理無制度、工作無流程、行為無監(jiān)督現(xiàn)象。優(yōu)化庫存（清理并處理呆滯品、不明狀態(tài)物品、報廢品、不良品），使倉庫空間得到更大利用，為公司騰出更多的資金及物流暢通，便于企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)與擴大業(yè)務(wù)。
1、物料入庫數(shù)量異常
�。�、對部件的不熟悉：物料倉庫的功能就是要確保物料的進出的數(shù)量的正確無誤，出現(xiàn)在這種情況的原因：
第一、因?qū)ξ锪系牟皇煜�，導致一些小的不常用的部件，不認識。
第二、倉庫分布不集中，在此過程中，因品種多，在分類的時候，有偏差；倉庫容積偏小，硬件跟不上（如貨架），導致倉庫雜亂無序，物料堆積嚴重，很多物料找不到或不知放在哪個區(qū)域。所以容易出現(xiàn)數(shù)量的異常。
B、物品出入庫時有漏計情況：
第一、因前期沒有任何倉庫規(guī)章程序操作和人員的配備不齊，人手不足，部份倉管員都是身兼二職，倉庫沒有任何防護設(shè)施（如門、鎖、隔離網(wǎng)）。導致車間人員直接到倉庫拿走了物料，沒有向倉庫人員稟報。
第二、公司門衛(wèi)門禁制度不嚴（無登記、無傳達）導致供貨商或送貨人員直接將物料卸入車間或倉庫，在沒有知會倉管員的情況下?lián)P長而去。
2、物料入倉后的物料核查異常
A、倉管員責任心不強，不清楚產(chǎn)品的物料清單，不按規(guī)定驗收、換算，導致物料數(shù)量不足或是配件不齊：
B、沒有及時按月的，進行物料核查，調(diào)整物料的誤差： 按正規(guī)程序，倉庫應每個月對自己所管轄的范圍，進行物料清理核查，保證物料的準確性。
3、物料入帳數(shù)量異常：
A、急用物料沒入帳：因物料采購沒有及時到位。導致生產(chǎn)線上沒有物料可用，而后緊急采購回來的物料，直接拉回線上使用，沒有按程序入庫。
B、公司人員臨時到倉庫拿走幾個部件，沒有入帳，這也是不對的，不管是誰只要從倉庫拿走物料，都要登記、簽字， 這樣才能保證倉庫數(shù)據(jù)的準確無誤性。
4、物料擺放和區(qū)域劃分不規(guī)范：
A、沒有進行系統(tǒng)的規(guī)劃：因公司原因（倉庫無任何管理制度、規(guī)章流程、倉管員無工作經(jīng)驗、無培訓）造成沒有對倉庫進行系統(tǒng)的規(guī)劃和劃分，致使，在后來的整理中難度極度加大，導致倉庫工作人員的工作量大大加強，沒有在最短的時間內(nèi)完成物料的清點和區(qū)域規(guī)劃不規(guī)范。
B、物料沒有正常的標示單：導致在物料配備的時候，工作量大大加強。
5、臺賬異常：
部份賬目不合理，沒有按物料種類、規(guī)格、顏色、屬性建賬，而是按產(chǎn)品建賬，導致通用件好幾個臺賬上都有賬目。甚至有些物料根本沒有建賬，物料來無影去無蹤。
6、分工不明確，團隊配合不默契：
因倉庫人員不穩(wěn)定、人員不充足、身兼二職，導致人員職責分工不明確，意見不統(tǒng)一，且兼職人員大多屬于違心、被動兼管、借口頻繁。沒有合作默契，做事情沒有計劃，沒有按系統(tǒng)的流程作業(yè)。我將在11月份以后的工作計劃中將分工職責具體化。責任到人。
以上是我對公司倉庫10月份以來做出的工作總結(jié)，可能總結(jié)不是很全面，希望領(lǐng)導指正。11月份我將帶領(lǐng)這支人員思想、素質(zhì)并不適合倉管員工作崗位的工作團隊，一步一步改進完善倉庫存在的問題。以便更好的配合生產(chǎn)線，完成生產(chǎn)任務(wù)。
二、工作計劃
為使公司倉儲物流工作更好更合理的發(fā)展，倉庫空間得到最大化的利用以及為企業(yè)贏得更多的資金周轉(zhuǎn)空間，以便賺取更多的利益，我將在11月份的工作做如下安排。
�。ㄒ唬┲贫▊}庫管理制度、倉管員職責及所有物料重新整體規(guī)劃
1、制定倉管員工作職責
1）、物料倉管員的工作職責
2）、半成品（自制件）倉管員的工作職責
3）、成品倉管的工作職責
4）、倉庫管理制度
5）、倉管員違規(guī)處罰條例
2、物料的重新整體規(guī)劃
1）、按物料的種類、規(guī)格、顏色分類
分類后有利于物料配備、物料盤點工作.
2）、探討ABC物料分類管理方法
ABC分類法又稱巴雷特分析法。是把企業(yè)的物料按其金額大小劃分為A、B、C三類，然后根據(jù)重要性對待。簡單來說，就是重點控制，根據(jù)金額和數(shù)量來劃分物資的重要性。
�。�1）、 A類物資
屬于控制的重點，應該嚴格控制其庫存儲備量、訂貨數(shù)量、訂貨時間。在保證需求的前提下，盡可能減少庫存，節(jié)約流動資金。
�。�2）、 B類物資
可以適當控制，在力所能及的范圍內(nèi)，適度地減少B類庫存。
（3）、C類物資
可以簡單控制，增加訂貨量，加大兩次訂貨期間的時間間隔，在不影響庫存控制整體效果的同時，減少庫存管理工作的工作量。一些特別關(guān)鍵或供應較難保障的物資，雖然占用資金不多，但需要按A類物資對待。
（二）、定量包裝
將批量大個體小沒有正規(guī)包裝的物料進行數(shù)量個位化，按個體的重量求出物料的數(shù)量，協(xié)調(diào)供應商將其按統(tǒng)一定量的包裝方式包好，以便數(shù)量的統(tǒng)計，發(fā)放。
�。ㄈ�、 將所有物料進行固定庫位管理
將所有物料分配一個固定的位置，不論有沒有物料都始終將這個位置給固定物料留著，這樣做的優(yōu)點是：區(qū)域清晰、直觀，便于記憶；操作集中、方便；所需記錄少，好盤點，易管理。
�。ㄋ模�、設(shè)置物料的最高存量和最低存量
1、最高存量的計算方法
最高存量=??采購
用此計算方法可以保證倉庫物料不會過剩，將企業(yè)資金押死，不利于資金的周轉(zhuǎn)。 ?期間??訂貨?每天平均保險???周期?耗用量儲備量?
2、設(shè)置風險庫存量，也就是最低庫存量，保證倉庫物料充足，生產(chǎn)的順利進行。
月工作計劃 篇6
根據(jù)公司月度總銷售額18萬元，開發(fā)客戶300家的總目標及公司9月分的.渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占領(lǐng)西安市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在10月份主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。
2、對現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當中加強品牌文化建設(shè)的力度。了解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及服務(wù)體系的推廣
品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質(zhì)享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。
4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展
根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細則和工作流程)。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。
5、針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：10月4日——10月8日
A、對現(xiàn)有人員進行重點的進行量化考核。對部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度，權(quán)責明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。C、完成金螞蟻項目資料的培訓。
第二階段10月9號——10月14日
第二階段主要是對主力團隊進行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識的強化培訓，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴張，積極進行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。
第三階段：10月15日-10月31日
第四階段全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度。
第三：對開工的小區(qū)進行重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。
第四：對每的任務(wù)進行分解，并嚴格按照營銷策略對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人。
第五：時時進行市場調(diào)研、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個快速反應的機制。
第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。
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