活動(dòng)方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的活動(dòng)方案10篇，歡迎大家分享。
活動(dòng)方案 篇1
一、指導(dǎo)思想:
以公司20xx年工作會(huì)議“要始終把安全生產(chǎn)放在各項(xiàng)工作的首要位置”作為指導(dǎo)思想，強(qiáng)化安全生產(chǎn)的責(zé)任意識(shí)和反違章管理，樹立全員參與意識(shí)，把保障安全放到至高無上地位，通過多樣培訓(xùn)，提高員工安全防范技能和意識(shí)，促進(jìn)公司安全發(fā)展。
二、活動(dòng)主題和時(shí)間安排:
活動(dòng)主題: 強(qiáng)化紅線意識(shí)、促進(jìn)安全發(fā)展。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日—6月30日
三、工作目標(biāo):
通過“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的開展，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的理念，把安全生產(chǎn)擺到更加重要的.位置，完善安全應(yīng)急預(yù)案體系，促進(jìn)安全生產(chǎn)責(zé)任進(jìn)一步落實(shí);員工安全意識(shí)明顯增強(qiáng);安全管理明顯加強(qiáng);事故隱患整治取得明顯成效。
四、組織領(lǐng)導(dǎo):
成立20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長：XXXX(總經(jīng)理)
副組長：XXXXX(副經(jīng)理)
成 員：XXXX XXX XXX XXX
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)安全月活動(dòng)指揮辦公室，辦公室設(shè)在公司安技部，主任由張?bào)憔嫒�，副主任由馮念擔(dān)任，辦公室負(fù)責(zé)組織公司“安全生產(chǎn)月”的相關(guān)活動(dòng)，辦公室成員由公司各部門主管組成。
五、活動(dòng)計(jì)劃和內(nèi)容
1.舉辦XXXX“安全月”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議(5月31日)。5月28日提前發(fā)布會(huì)議通知，召集公司全體駕駛員、押運(yùn)員召開“安全月”活動(dòng)啟動(dòng)儀式。由公司總經(jīng)理秦志誠做動(dòng)員講話，并請員工代表發(fā)言，要求安技部做好活動(dòng)宣傳工作，讓“安全月”活動(dòng)啟動(dòng)在六月，持續(xù)在心中。由辦公室負(fù)責(zé)制作、懸掛安全宣傳橫幅，營造現(xiàn)場氛圍;
2、開展 “排除隱患大行動(dòng)”活動(dòng)，公司全體員工參與，要求排查固定的和非固定的工作場所的安全隱患，以圖片和文字整改方案為內(nèi)容，在6月25日前上報(bào)公司安技部
3、組織全員開展安全基礎(chǔ)知識(shí)考試，提高全員安全理論知識(shí)，規(guī)范安全管理;
4、組織觀看《逾越紅線的代價(jià)》、《生命的紅線》等安全生產(chǎn)電影;
5、組織“強(qiáng)化紅線意識(shí)、促進(jìn)安全發(fā)展”為主題的演講比賽;
六、活動(dòng)要求：
安全生產(chǎn)月活動(dòng)要以“強(qiáng)化紅線意識(shí)、促進(jìn)安全發(fā)展”主題為指導(dǎo)，緊緊圍繞公司年度安全管理目標(biāo)，深入貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主,綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，抓好公司安全生產(chǎn)工作。
1、公司各部門要高度重視安全月活動(dòng)的開展，圍繞本部門實(shí)際情況召開部門動(dòng)員會(huì)，結(jié)合公司安全月活動(dòng)計(jì)劃制定部門安全生產(chǎn)月活動(dòng)計(jì)劃報(bào)安技部。及時(shí)對活動(dòng)開展情況進(jìn)行總結(jié);
2、各部門主管要親自組織各種活動(dòng)開展，動(dòng)員廣大員工積極參與。通過活動(dòng)的開展，排查安全隱患，提高全員安全技能和意識(shí)，促進(jìn)企業(yè)安全發(fā)展;
3、活動(dòng)結(jié)束后組織召開總結(jié)會(huì)，對開展較好的部門給予獎(jiǎng)勵(lì)，對開展不重視效果較差的部門給與通報(bào)批評;
4、在“安全生產(chǎn)月”期間，公司辦公室加大宣傳報(bào)道力度，宣傳先進(jìn)，暴露違章行為。
活動(dòng)方案 篇2
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，進(jìn)一步增強(qiáng)單位職工依法、規(guī)范使用國家通用語言文字和推行規(guī)范漢字的參與意識(shí)，以活動(dòng)為抓手，努力構(gòu)建和諧語言生活，不斷弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀和中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提升干部職工文化積淀和人文修養(yǎng)，為我局構(gòu)建和諧文明單位、營造良好的語言環(huán)境而努力。
二、活動(dòng)主題
依法推廣普通話，構(gòu)建文明好單位
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月14日——9月20日
四、參與人員
司法局全體人員
五、活動(dòng)內(nèi)容
（一）抓好日常推普工作。要求全體干部職工堅(jiān)持用普通話進(jìn)行交談，同時(shí)，在日常工作、接待中，積極鼓勵(lì)全體干部職工用普通話進(jìn)行交流，提高語言文字規(guī)范意識(shí)，形成大家都說普通話的良好風(fēng)氣。
�。ǘ╅_展推普周的輿論宣傳。在各司法所和司法局一樓大廳LED電子顯示屏滾動(dòng)播放推普宣傳標(biāo)語，使說好普通話的意識(shí)深入到每個(gè)人的心里，形成在單位中使用普通話和規(guī)范漢字的習(xí)慣。
（三）組織學(xué)習(xí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》，深入學(xué)習(xí)了解國家語言文字政策，營造以普通話和規(guī)范字為主體的`和諧語言生活。
�。ㄋ模┩ㄟ^司法局微信公眾號(hào)“憑祥普法”和官方微博進(jìn)行宣傳各行業(yè)涌現(xiàn)的典型事跡、感人事例以及推普脫貧攻堅(jiān)取得的經(jīng)驗(yàn)成效，在本單位營造推廣普通話的濃厚氛圍。
活動(dòng)方案 篇3
一、目標(biāo)市場分析
本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位，其中企事業(yè)單位以學(xué)校規(guī)模，正直新學(xué)期伊始，教師節(jié)期間定有師生同慶、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新生家長與老師拉近關(guān)系等宴請活動(dòng)。中秋則為中國傳統(tǒng)節(jié)日，以合家團(tuán)聚、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點(diǎn)，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務(wù)實(shí)惠型酒店。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、教師節(jié)特色宴席(下有說明)，可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐，引導(dǎo)客人包場訂餐，鼓勵(lì)客人訂餐娛樂一條龍組合消費(fèi)。
4、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在元(不含酒水)。
5、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對酒店的.純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、①制定專門針對教師節(jié)的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團(tuán)體同慶宴。團(tuán)體包場(包場費(fèi)用可暫定至元/x小時(shí))可每人贈(zèng)送x元茶水一杯，免費(fèi)布置音響，自助ktv。四桌以上餐標(biāo)在元/每桌以上可免包場費(fèi)，茶水費(fèi)用自理。
�、谕瞥鼋處煿�(jié)感恩特價(jià)房，憑教師證住房x元/間夜(限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右)，以教師身份入住的客房均贈(zèng)送感恩果盤(以桃李為主)一份。
2、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
3、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7-9折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。住房享受生日免費(fèi)房一間(限定為大床單人間)。
4、如果手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是815、910，可憑借相關(guān)證明(個(gè)人名片或號(hào)碼現(xiàn)測)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受x元/間夜(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠并獲贈(zèng)水果拼盤一份。
5、在客人離店時(shí)贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電 話、地址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于x月x日-日。
四、推廣策略
1、在酒店周邊小區(qū)、學(xué)校、車站、企事業(yè)單位，人員地毯式的發(fā)放傳單。
2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
活動(dòng)方案 篇4
酒吧情人節(jié)第一波：誰來開啟我的心鎖
參與對象：都市時(shí)尚單身男女
參與目的：愛心鑰匙開心鎖
快快快！來酒吧尋找心的鑰匙��！打開她的心門�。�！
真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙！
活動(dòng)簡介：
真愛第一緣：開心鎖，尋佳人
情人節(jié)當(dāng)晚參與活動(dòng)的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙，女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號(hào)碼手牌�；顒�(dòng)開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖，每人最多只有5次機(jī)會(huì)。成功的男生按照鎖上的號(hào)碼尋找對應(yīng)的愛心手牌。
真愛第二：緣：真情互動(dòng)
男生女生面對面，每人向異性（可以指定特定對象）提一個(gè)自己感興趣的問題。問題結(jié)束后互相挑選最心儀的有緣人。不能成功找到最心儀的'人結(jié)束參與。
真愛第三緣：激情串串燒
和最心儀的人合作表演一個(gè)激情動(dòng)作。最受場內(nèi)歡迎的參與者將獲得酒吧提供的情人節(jié)特別禮物一份。
活動(dòng)參與方式：
1.即日起至8月16日前來酒吧現(xiàn)場報(bào)名
2.撥打活動(dòng)參與熱線：，報(bào)名參加
名額有限，敬請從速
活動(dòng)道具：開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情
酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放
參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達(dá)濃濃愛意的來賓
參與目的：英雄豪情，誓奪花魁
活動(dòng)簡介：
現(xiàn)場拍賣酒吧提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標(biāo)者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用．禮物寓意是一心一意，天長地久，酒吧見證真愛．
最接近成功競標(biāo)的前５位參與者，將免費(fèi)獲得酒吧提供的鮮花一束．
活動(dòng)道具：藍(lán)色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情
酒吧情人節(jié)第三波：真情告白
參與對象：全體來賓
活動(dòng)目的：在這特殊的日子里向心中的她／他表達(dá)最真摯的愛意，愛她／他就大聲說出來．
活動(dòng)簡介：酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她／他？最有創(chuàng)意的真情告白，酒吧將贈(zèng)情人節(jié)厚禮一份，為您祝興．
活動(dòng)道具：誠摯的愛意，大聲表達(dá)的勇氣
媒體推廣：（可選）
店堂廣告
入口看板
8月*日---8月*日廈門晚報(bào)消費(fèi)列車廣告
廈門日報(bào)
海峽導(dǎo)報(bào)
城市T頻道公交電視廣告…
酒吧內(nèi)部操作說明
時(shí)間安排：第一波15-30分鐘，第二波15分鐘，第三波15分鐘。注意節(jié)奏及時(shí)間的掌握
細(xì)節(jié)表達(dá)：
酒吧情人節(jié)第一波：誰來開啟我的心鎖
1.第一緣：主持人須事先掌握參與者名單，快速找到成功開鎖者對應(yīng)的號(hào)碼手牌，并請?jiān)撆吓_(tái)。上臺(tái)開鎖男生，最多5次開鎖機(jī)會(huì)。不成功者出局。
2.第二緣：盡力搓和臺(tái)上男女自我配對，為實(shí)現(xiàn)下一節(jié)做準(zhǔn)備，無法配對者將不能參與下一節(jié)，暗示他們不能獲得獎(jiǎng)品。促成配對。
3.第三緣：主持人調(diào)動(dòng)場內(nèi)氣氛，促使配對男女生做些惹火動(dòng)作，擁抱，KISS……，讓他們放松，鼓勵(lì)激情表達(dá)
酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放
拍賣前對禮物進(jìn)行煽情描述（兩個(gè)方面1.特殊日子里禮物的寓意.2.禮物的特殊使用方法，突出寄酒的特色）制造奪標(biāo)氣氛，促成高價(jià)。未中標(biāo)的前五位參與者分別贈(zèng)送不同的鮮花一束，花的具體名稱根據(jù)8月15日和花店洽談的結(jié)果來定。然后8月16日節(jié)目開始前知會(huì)主持人。
酒吧情人節(jié)第三波：真情告白
抒情環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)大家勇敢的說，并強(qiáng)調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎(jiǎng)。
費(fèi)用一覽
道具名稱數(shù)量單價(jià)合計(jì)
開心鎖30只
愛心手牌10只
藍(lán)色妖姬玫瑰1束
珍藏版葡萄酒1瓶
不同的鮮花5束
開心鎖節(jié)目禮品
真情告白獎(jiǎng)品
活動(dòng)方案 篇5
一、指導(dǎo)思想：
讀書使人明智，讀書使人高尚。為了深入實(shí)施素質(zhì)教育，創(chuàng)建良好的校園文化，營造濃郁的讀書氛圍，學(xué)校決定舉辦首屆校園師生讀書節(jié)活動(dòng)，活動(dòng)旨在激發(fā)師生讀書的興趣與熱情，讓每一位師生都親近書本，喜愛讀書，學(xué)會(huì)讀書；讓每一位師生在讀書活動(dòng)中沐浴文化的恩澤，接受傳統(tǒng)的洗禮，享受閱讀的快樂。
二、活動(dòng)目的：
1、通過活動(dòng)，激發(fā)師生讀書熱情，使師生養(yǎng)成多讀書，讀好書，會(huì)讀書的習(xí)慣，并從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的`榜樣，凈化自己的心靈。
2、使廣大師生借優(yōu)秀詩文誦讀的平臺(tái)，更新知識(shí)，發(fā)展智力，開闊視野，為終生學(xué)習(xí)發(fā)展奠基。
3、 通過活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生與經(jīng)典、好書交朋友，營造良好的讀書氛圍，為營造書香校園奠定基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)主題與口號(hào)：
我讀書、我快樂、 我成長
與書同行，收獲林小滿園書香
讀一本好書，交一個(gè)朋友。
讓讀書成為習(xí)慣；
書籍點(diǎn)亮人生，書香洋溢校園；
營造書香校園，打造人文東小。
多讀書，讀好書，會(huì)讀書
與經(jīng)典為友，為精神打底；與博覽同行，為人生奠基。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年１1月10日----20xx年元月1日
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
�。ㄒ唬┤粘；顒�(dòng)安排
1、組建班級圖書角， 以班級為單位，開展“人手一本看百本”活動(dòng)，并借助此活動(dòng)，繼續(xù)建立完善班級圖書角。要求每個(gè)同學(xué)把自己喜歡的書，在讀書節(jié)期間，帶到班級，由班級圖書管理員統(tǒng)一管理、借閱，形成好書都來讀，我來讀好書的讀書氛圍。也在交換圖書的過程中，培養(yǎng)學(xué)生愛護(hù)書籍的意識(shí)。
2、開展征集名言，制作書簽活動(dòng)(老師和學(xué)生) 把優(yōu)美的名言制作漂亮的書簽，激發(fā)師生的讀書熱情。 (每班推薦5張，評比展示，并將一些優(yōu)秀的書簽由學(xué)校統(tǒng)一匯集成冊。任課教師每人上交一個(gè))
3、開展以讀書為主題的黑板報(bào)評比。今后各教室后邊，每期黑板報(bào)開辟一個(gè)有關(guān)讀書的欄目，如本周薦書、好書大家讀、讀書感悟、讀書心語等。
４、開展優(yōu)秀讀書手抄報(bào)展評活動(dòng)：發(fā)動(dòng)三年級以上學(xué)生出一份以讀書為主題的手抄報(bào)（介紹讀書格言、摘抄名篇名段、抒發(fā)讀書感受等）展評活動(dòng)。（每班推薦５幅手抄報(bào)作品參加學(xué)校展評。）
5、在師生中舉辦一次“讀書感悟”征文賽（時(shí)間臨時(shí)確定）。在全校師生中開展一次好書伴我成長為主題的征文比賽。（讀書心得 感想都可以）
6、一、二、三年級成語、寓言故事成語積累“大闖關(guān)”（成語接龍、巧填成語、詞義配對、查字典比賽等）、朗誦比賽等。
7、在四、五、六年級中舉辦“古詩積累”大賽。通過背誦或默寫優(yōu)秀古詩詞、古代經(jīng)典名篇等，（這項(xiàng)活動(dòng)班主任要安排在日常的讀書活動(dòng)中，本屆讀書節(jié)不參與比賽，將在下次讀書節(jié)中進(jìn)行，這就要求班主任在平時(shí)的教學(xué)中不僅要指
導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真整理，同時(shí)也要求學(xué)生養(yǎng)成收集的好習(xí)慣，屆時(shí)學(xué)校將評出 古詩積累小能手）
�。ǘ┱故倦A段
１、集體美文誦讀活動(dòng) ： 以班級為單位開展，要求教師和學(xué)生共同參與，采用領(lǐng)讀、分讀、齊讀等形式，時(shí)間5分鐘左右。選擇好的文章或詩歌，利用晨讀、活動(dòng)課等時(shí)間，培養(yǎng)學(xué)生良好的朗讀習(xí)慣，感受語言文字的韻律美，好文章的意境美。屆時(shí)學(xué)校組織“集體美文誦讀”比賽，評選優(yōu)勝者，學(xué)校給以獎(jiǎng)勵(lì)。 ２、讀書成果活動(dòng)展示：每班一張展臺(tái)，展示內(nèi)容可包括：讀后感，讀書卡，讀書小報(bào)，成語繪畫，詩配畫，個(gè)人班級作文集，剪報(bào)，社會(huì)實(shí)踐作業(yè)，書簽，摘抄精華，字畫作品，課本劇劇本，讀書筆記等。
3、表彰活動(dòng)
（1）評選“個(gè)人最佳書簽獎(jiǎng)”；
�。�2）評選“個(gè)人優(yōu)秀讀書手抄報(bào)獎(jiǎng)”；
�。�3）評選好書伴我成長最佳征文獎(jiǎng)（教師和學(xué)生同時(shí)參加）
（４）評選“集體誦讀獎(jiǎng)”；
（５）評選書香班級獎(jiǎng)。
活動(dòng)方案 篇6
一、 選擇合適的賣場；
1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
二、 定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；
2、有效炒作：
ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；
ü 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
ü 贈(zèng)品價(jià)值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
ü 限量贈(zèng)送做催化：
消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可�。�。
如：
可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；
名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
5、 面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；
買2袋/包送熒光筆一支；
買5包送飛鏢玩具一套；
買1箱送T恤衫一件。
6、 限時(shí)限量原則。
與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。
三、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；
1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則
ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：
如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；
中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；
ü 促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：
促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；
盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；
ü 巧寫特價(jià)：
部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白
ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；
ü 寫清楚限制條件：
如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。
2、贈(zèng)品選擇原則
ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；
ü 高形象，低價(jià)位；
如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；
ü 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；
ü 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。
如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；
某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；
碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；
ü 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。
四、 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；
說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）
六、 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；
實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間 ，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，
示例：
背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的`促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作）。
活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：
工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人
1、廣宣品設(shè)計(jì)采購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員A 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理
2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員B 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理
3、確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理
4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項(xiàng)目經(jīng)理
5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理
6、促銷人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工A、B協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理
工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人
7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理
8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理
9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理
七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；
1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報(bào)表；
填報(bào)人：業(yè)代
內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題
匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理
2. 促銷小姐工作日報(bào)表；
填表人：促銷小姐；
內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；
匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）
3. 促銷日報(bào)表；
填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；
內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；
匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理
4. 促銷效果檢核表；
填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）
內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄
匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理
5. 獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；
綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：
一、 背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活
動(dòng)的必要性。
二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？
如：對某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；
三、內(nèi)容：
1、 時(shí)間： 精確到小時(shí)
2、 地點(diǎn)： 具體到超市店名
3、 執(zhí)行人：具體到崗位、人名
4、 促銷政策：
�、� 促銷形式（選擇正確答案打勾）
a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲
f、換購 g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他
�、� 具體內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則
�、� 限制條件
限時(shí) 限量
5、 廣宣方式與陳列方式
手繪POP 張，張貼位置 ；
DM 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ；
堆頭POP 張，陳列要求 ；
�。ǜ郊菏掷LPOP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布
置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）
6、 各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度
7、 信息匯報(bào)記錄工具
8、 效果預(yù)估
9、 費(fèi)用預(yù)估
超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)
有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。
一、談判技巧
�、� 判前做好充足準(zhǔn)備：
a、 解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時(shí)間。
b、 準(zhǔn)備好充足的談判工具：
包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示
促銷前貴店的銷量記錄
促銷后貴店的銷量預(yù)估
銷量增長（預(yù)計(jì)）曲線圖
利潤增長（預(yù)計(jì)）曲線圖
促銷現(xiàn)場布置效果圖
說明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說服力。
c、 話術(shù)提綱
包括：
談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、
堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。
談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可
能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。
② 其它技巧
注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)
始終保持平靜理性的風(fēng)度；
不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；
欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在
我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對方更喜悅，更有“成就感”。
掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋�(gè)要求時(shí)避免在對方回答之前又問另一
個(gè)較低要求給對方選擇；
談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；
如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容；
�、� 確認(rèn)談判結(jié)果
鑒定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。
2、準(zhǔn)備工作需注意：
�、� 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）
�、� 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；
�、� 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；
�、� 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；
⑤ 活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。
二、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項(xiàng)：
1、 促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；
2、 促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；
3、 促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：
① 促銷目的。
不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；
品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；
了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會(huì)在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日報(bào)表；
�、� 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價(jià)格；
③ 推銷技巧：
包括：
推銷心態(tài)：
推銷從顧客說“不”開始；
推銷在概率中實(shí)現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快
的工作狀態(tài)；
推銷的訣竅是：積極主動(dòng)；
推銷話術(shù)：消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等。
4、 管理
l 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；
l 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人；
l 主管要每周召開促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)；
5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：
1) 消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；
2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；
3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷內(nèi)容；
4) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并指明本產(chǎn)品銷售位置；
5) 收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域.
通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。
五、超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：
1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；
2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；
3、 現(xiàn)場照片；
4、 活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比；
5、 競品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)；
6、 項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；
7、 活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；
8、 對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎(jiǎng)罰。
六、超市生動(dòng)化
超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。
生動(dòng)化法則：
生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；
在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；
讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；
生動(dòng)化的意義：
沒有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；
�。║NSEEN IS UNSOID）
公司和店主都失去利潤和銷量；
失去的銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來；
生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；
生動(dòng)化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯(cuò)。
反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力
生動(dòng)化法則——貨架陳列
A、 集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；
B、 優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；
C、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；
D、 明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；
E、 每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉庫）空倉；
F、 所有排面突出商標(biāo)（中文）；
G、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；
H、 用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；
生動(dòng)化法則——落地陳列
A、 除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。
B、 島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。
梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺面。
C、 依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。
D、 所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。
E、 每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。
F、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。
G、 不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。
H、 別忘了安全性。
I、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。
J、 必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中
生動(dòng)化法則——陳列位置選擇
A、 正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；
B、 人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)；
C、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；
D、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP）；
E、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置；
生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧
A、 商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置
B、 廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫
C、 所有廣宣品必須突出主色調(diào)
D、 POP：
廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致
POP需常換常新，與促銷活動(dòng)同步
POP也有正確的品牌和包裝順序
POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則
POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系
E、 廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架
F、 廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致
生動(dòng)化法則——超市可能投入的生動(dòng)化工具：
玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/welcome或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報(bào)/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價(jià)牌/特價(jià)告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺(tái)的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅
活動(dòng)方案 篇7
一.活動(dòng)目的：
豐富校園文化活動(dòng)，創(chuàng)造美好生活空間，進(jìn)一步美化我院學(xué)生的生活環(huán)境，增強(qiáng)同學(xué)之間的交流與友誼。為營造良好的寢室文化氛圍，增強(qiáng)寢室凝聚力，發(fā)揮各寢室特長和“團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助”的精神，提供同學(xué)們更多發(fā)揮創(chuàng)造自己的空間，充分展現(xiàn)我系大學(xué)生風(fēng)采，文化產(chǎn)業(yè)管理系學(xué)生會(huì)生活部決定舉辦勞逸結(jié)合的 “美麗江服，溫馨小屋”寢室設(shè)計(jì)大賽。
希望參賽寢室在寢室長的帶領(lǐng)下，用睿智的頭腦，靈巧的雙手，點(diǎn)綴生活空間，詮釋你們理想的生活和飛揚(yáng)的`夢想。
二.主辦單位:江西服裝學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
服飾藝術(shù)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
三.承辦單位:
四.評比時(shí)間：xx年12月5日下午
參賽對象:服飾藝術(shù)學(xué)院07級、08級所有男、女生寢室
五.設(shè)計(jì)要求:
1）寢室設(shè)計(jì)內(nèi)容必須積極向上，健康活潑，體現(xiàn)大學(xué)生的朝氣，活力， 能體現(xiàn)出寢室成員的共同理想與追求。
2）具體形式不設(shè)定，各寢室可自由確定其內(nèi)容，體現(xiàn)積極健康的精神風(fēng)格。
3）倡導(dǎo)自制，不提倡購買成品裝飾或墻壁貼畫。
4）衛(wèi)生，簡潔為主
六.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立:
1.特等獎(jiǎng)1名，頒發(fā)集體獎(jiǎng)狀.大袋洗衣粉1袋，洗潔精1瓶，肥皂1塊。
2.一等獎(jiǎng)2名，頒發(fā)集體獎(jiǎng)狀.大袋洗衣粉1袋.。
3.二等獎(jiǎng) 3名，頒發(fā)集體獎(jiǎng)狀.小袋洗衣粉1袋, 洗潔精1瓶。
4.三等獎(jiǎng) 5名，頒發(fā)集體獎(jiǎng)狀.肥皂2塊。
5.鼓勵(lì)獎(jiǎng)x個(gè)（剩余全是），頒發(fā)集體獎(jiǎng)狀。
預(yù)計(jì)100元。
八.具體評分規(guī)則: 1室內(nèi)電器：無大功率電器（如：熱得快，電炒鍋等等）
2室內(nèi)環(huán)境：桌面擺放整齊、有序，床鋪整潔（床被疊放整齊），無堆積物、無懸掛物。
3室內(nèi)衛(wèi)生：地面干凈，無白色垃圾，煙頭等等
九.參與評審團(tuán)：院輔導(dǎo)老師李兆火老師，院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)主席團(tuán)（副書記、主席副、主席、委員），生活部長，各班班長。
活動(dòng)方案 篇8
《正確的讀寫姿勢》教案
榆林市地十一小學(xué) 馬換寶
一、教育與訓(xùn)練目標(biāo)
1、情感態(tài)度與價(jià)值觀
�、僮x書寫字既是緊張的腦力活動(dòng)，又是繁重的視力工作。為了使自己的視力好，就要養(yǎng)成正確的讀寫姿勢。
�、跒榱俗约旱纳眢w健康，從小養(yǎng)成正確的讀書寫字的良好習(xí)慣。
2、過程與方法
�、俳榻B正確的讀寫姿勢的好處。
�、谧鲆蛔�，比一比。
3、知識(shí)與技能
�、僦朗裁礃拥淖x寫姿勢是正確的。
�、陴B(yǎng)成正確的讀寫姿勢。
二、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
1、 正確的讀寫姿勢。
2、保護(hù)視力需要正確的讀寫姿勢。
3、正確的讀寫姿勢：身直、肩平、眼離書本一尺。
4、正確的寫字姿勢：身要坐直，書本放平，拿筆一寸，看書一尺，寫字一拳。
5、 自己要養(yǎng)成正確的讀寫姿勢。
三、教育與訓(xùn)練準(zhǔn)備
讀寫姿勢圖片、多媒體課件。
四、教育與訓(xùn)練過程
1、談話導(dǎo)入。
(1)同學(xué)們，老師放一組圖片請同學(xué)們看一看圖上的小朋友在做什么。 同學(xué)回答：——
�。�2）你們覺得他的姿勢正確嗎？
同學(xué)回答：——
�。�3）如果姿勢不正確就會(huì)造成我們近視和脊柱彎曲等疾病給我們的生活、學(xué)習(xí)、帶來極大的不便。今天老師就要教會(huì)你們正確的讀書、寫字姿勢。讀書、寫字姿勢正確了，對我們學(xué)知識(shí)，長身體都有很大的好處。（板書：正確的讀寫姿勢1.讀書姿勢）
3、演示導(dǎo)行。
�。�1）出示讀書姿勢幻燈片。
請同學(xué)們看投影，讀書的時(shí)候，我們應(yīng)該像圖上的小朋友一樣，做到身體坐直，頭放正，肩放平，再把書拿起來，眼睛離書本一尺遠(yuǎn)。
教師示范，學(xué)生跟著做。（教師分解動(dòng)作示范，速度稍慢，邊示范邊講解）
注意：眼睛離書本一尺遠(yuǎn)，可跟學(xué)生解釋，尺相當(dāng)于你們文具盒的長邊那么長，只要把文具盒放在眼睛和書本之間量一量就可以了。教師巡視，一一糾正。請姿勢較好的同學(xué)上講臺(tái)示范。
學(xué)習(xí)兒歌：小朋友，愛讀書，讀書姿勢要做到：身直、頭正、肩要平，眼離書本一尺遠(yuǎn)。
過渡：同學(xué)們，我們在學(xué)校學(xué)習(xí)，每天不僅要讀書，還要寫字。哪個(gè)同學(xué)會(huì)寫字？大家說說他做得對嗎？寫字姿勢很重要，寫字姿勢不正確字就寫不好，時(shí)間長了，視力就會(huì)變差，身體也會(huì)張不好。
�。�2）寫字姿勢幻燈片（板書：寫字姿勢）。
正確的寫字姿勢就是跟圖上的`小朋友一樣，做到身體坐正，書本放平，手離筆尖一寸，眼離書本一尺，胸離桌邊一拳。教師示范分解動(dòng)作，速度稍慢，握筆動(dòng)作要詳講，做玩稍停片刻，讓學(xué)生看清楚。A人坐正，身體坐直。
B把書本放平。
C拿起筆（握筆）手離筆尖一寸。
“一寸”是多少呢？“一寸”相當(dāng)于老師的兩個(gè)手指并攏時(shí)的寬度。對同學(xué)來說，差不多三個(gè)手指并攏那么寬。
握筆時(shí)，把拇指和食指放在離筆尖一寸的位置上，中指抵在下面，筆桿*在虎口的位置。另外，無名指和小指鉤起來，墊在中指下面。D眼離書本一尺。把文具盒豎起來，放在書本和你的眼睛之間量一量就可以了。
E胸離桌邊一拳。握緊左拳，拳心向下，放在桌邊和前胸的中間。師生一起邊說邊做。學(xué)生訓(xùn)練，教師巡視，一一糾正。
學(xué)習(xí)兒歌：寫字姿勢要正確，身體坐正書放平，一寸、一尺和一拳，學(xué)好知識(shí)身體健。
請平時(shí)寫字姿勢較差的學(xué)生上臺(tái)做寫字姿勢，同學(xué)們幫助糾正。
4、小結(jié)：今天，我們學(xué)會(huì)了兩個(gè)本領(lǐng)，知道了應(yīng)該用怎樣的姿勢讀書和寫字。希望大家今后在讀書、寫字時(shí)，能按正確的姿勢去做，學(xué)好知識(shí)，保護(hù)眼睛，成為對祖國有用的人才。讓我們把今天學(xué)的讀書、寫字的兒歌連起來再念一遍。
板書設(shè)計(jì)：
正 確 的 讀 寫姿 勢
身直
頭正 1、讀書姿勢肩平
眼離書本一尺遠(yuǎn)。
手離筆尖一寸2、寫字姿勢眼離書本一尺胸離桌子一拳
三個(gè)“一”要 牢 記
活動(dòng)方案 篇9
一、活動(dòng)目的：
春光明媚、桃紅柳綠的四月，中國傳統(tǒng)習(xí)俗中最重視的節(jié)日清明節(jié)即將來臨。學(xué)校為緬懷革命先烈，對學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育和愛國主義教育；加強(qiáng)青少年思想道德教育，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、黨史國情教育，學(xué)校利用清明節(jié)祭掃烈士墓的教育契機(jī)對學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育，繼承先烈遺志，珍惜幸福生活，教育學(xué)生向革命烈士學(xué)習(xí)，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民，從小樹立服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，特組織本次活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：“倡導(dǎo)先輩英烈精神，打造紅色校園文化。”
三、活動(dòng)時(shí)間：4月2日（星期六）下午2時(shí)出發(fā)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：革命烈士紀(jì)念碑
五、活動(dòng)對象：初一級全體學(xué)生
六、主要活動(dòng)：
開展祭掃革命英烈“十個(gè)一”活動(dòng)暨“倡導(dǎo)先輩英烈精神，打造紅色校園文化�！被顒�(dòng)啟動(dòng)儀式。即學(xué)校要開好一次教師動(dòng)員部署會(huì)議，各班開好一個(gè)主題班（隊(duì)）會(huì)，上好一節(jié)革命傳統(tǒng)教育課，利用多媒體組織觀看一場革命故事片，組織好一次祭掃或參觀瞻仰活動(dòng)（初一級），編好一期革命傳統(tǒng)教育黑板報(bào)，學(xué)唱一組革命歌曲，寫一篇悼念英烈或“祭英烈”活動(dòng)的感受作文（記敘、體會(huì)、隨筆、書信等）。各班選5篇優(yōu)秀作品交少隊(duì)輔導(dǎo)員。另外，各班還可自行組織開展一些有意義的活動(dòng)，如英雄故事會(huì)等。
七、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、校長室負(fù)責(zé)聯(lián)系去掃墓的'車輛及烈士事跡介紹人員、媒體人員；并將活動(dòng)方案上報(bào)教育局。
2、總務(wù)處具體負(fù)責(zé)準(zhǔn)備掃墓所需物品（花籃挽聯(lián)）：人民英雄永垂不朽（落款）。（主題橫幅）：倡導(dǎo)先輩英烈精神，打造紅色校園文化
3、班主任教學(xué)生按圖紙（見附圖）自制白紙花一朵，屆時(shí)每人手持小白花參加活動(dòng)。
4、再學(xué)唱《中國少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》。（見附圖）
5、各班班主任通知參加的學(xué)生要統(tǒng)一著校服，少先隊(duì)員要系紅領(lǐng)巾；
6、參加掃墓活動(dòng)的教師必須對學(xué)生加強(qiáng)安全紀(jì)律教育，在整個(gè)活動(dòng)過程中自覺遵守社會(huì)公德，注意保持公共衛(wèi)生，確�；顒�(dòng)平安有序地開展；
八、掃墓儀程：
1、整隊(duì)。祭掃革命烈士墓活動(dòng)現(xiàn)在開始。出旗，唱隊(duì)歌（敬禮）
2、敬獻(xiàn)花籃——學(xué)生代表。瞻仰烈士墓，繞墓一周，按秩序繞烈士墓一圈并獻(xiàn)小白花。
3、全體師生默哀后三鞠躬
4、聽革命先烈事跡介紹
5、全體肅立在紀(jì)念碑前聆聽領(lǐng)隊(duì)講話
6、學(xué)生代表詩朗誦《在烈士墓前》（見附文）
7、由少隊(duì)輔導(dǎo)員帶領(lǐng)學(xué)生在烈士墓前宣誓：落后就要挨打，貧窮就會(huì)受欺。學(xué)習(xí)永無止境，知識(shí)就是力量。我們“時(shí)刻準(zhǔn)備著”記在心上。課前好好預(yù)習(xí)，堂上認(rèn)真聽課。按時(shí)完成作業(yè)，絕對保證質(zhì)量。課余多看書報(bào)，不負(fù)先烈期望。一定好好學(xué)習(xí)，爭取天天向上。
8、清理紀(jì)念碑周邊的衛(wèi)生。
九、課外拓展：
1、搜集資料，了解清明文化。跟隨家人祭祖、掃墓，了解家鄉(xiāng)名人、家族中先人的姓名、經(jīng)歷等，關(guān)注祭祖、掃墓活動(dòng)中的現(xiàn)象、習(xí)俗；
2、談?wù)勛约簩η迕鞴?jié)各種習(xí)俗的感想，有哪些是作為優(yōu)秀文化傳統(tǒng)應(yīng)該繼承的，哪些是封建迷信活動(dòng)應(yīng)破除的？
活動(dòng)方案 篇10
綜合實(shí)踐基地活動(dòng)是學(xué)校教育的延伸、銜接和補(bǔ)充、是促進(jìn)青少年全面發(fā)展的實(shí)踐課堂，是服務(wù)、凝聚、教育廣大未成年人的活動(dòng)平臺(tái)。根據(jù)丹教[20xx]28號(hào)文件精神和相關(guān)要求，特制定我校組織五年級學(xué)生參加綜合實(shí)踐活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
4月1日—4月3日。丹陽市中小學(xué)生綜合實(shí)踐基地（原少陽職中）
二、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：
副組長：
領(lǐng)隊(duì)：
帶隊(duì)教師：五1：；五2：；
五3：；
葛家：。
三、宣傳發(fā)動(dòng)。
召開帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及班主任會(huì)議，明確活動(dòng)意義，部署活動(dòng)計(jì)劃。召開全體五年級學(xué)生會(huì)議，進(jìn)行安全和紀(jì)律教育。發(fā)放《致學(xué)生和家長的一封信》，得到家長的支持。
四、具體要求。
學(xué)生在基地活動(dòng)期間采用“準(zhǔn)軍事化”管理模式，由學(xué)校和基地雙管齊下，齊抓共管。
1、強(qiáng)化學(xué)生安全教育。帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、教師必須各司其職，全程陪同學(xué)生參與綜合實(shí)踐活動(dòng)，并配合市綜合實(shí)踐活動(dòng)基地教師管理好學(xué)生，及時(shí)處理各類偶發(fā)事件，控制學(xué)生亂吃不衛(wèi)生零食，確保食品安全。帶隊(duì)教師如有特殊情況要離開，必須向帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)請假，確保本班學(xué)生安全有效完成綜合實(shí)踐活動(dòng)。師生往返車輛由中心校統(tǒng)一安排。
2、強(qiáng)化學(xué)生團(tuán)結(jié)互助教育。學(xué)生與學(xué)生、班級與班級之間要相互幫助、團(tuán)結(jié)合作，學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)勞動(dòng)，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)創(chuàng)造。
3、強(qiáng)化學(xué)生紀(jì)律教育。帶隊(duì)教師要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生表現(xiàn)，對學(xué)生進(jìn)行有針對性的思想、安全、紀(jì)律教育，嚴(yán)禁學(xué)生私自外出或單獨(dú)活動(dòng)，掌握和熟悉本班學(xué)生的'人數(shù)、實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間安排、學(xué)生住宿和用餐分布等，全程組織和陪同學(xué)生完成各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)本班學(xué)生的考勤考績；檢查和督促學(xué)生應(yīng)遵守的實(shí)踐基地的各項(xiàng)要求，如：內(nèi)務(wù)整理、就寢紀(jì)律、就餐紀(jì)律、晚間活動(dòng)紀(jì)律、參觀紀(jì)律及教室衛(wèi)生等；組織學(xué)生寫好活動(dòng)小結(jié)和評優(yōu)評先工作。
4、學(xué)校需帶物品：校旗。
教師需帶物品：日常洗漱用品、換洗衣物、運(yùn)動(dòng)鞋。
學(xué)生攜帶物品：洗臉及洗腳毛巾、牙膏牙刷、肥皂、換洗衣物、筆和練習(xí)本，穿校服、運(yùn)動(dòng)鞋，佩戴�？ê图t領(lǐng)巾。
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