培訓(xùn)機構(gòu)活動方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預(yù)先制定好方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的培訓(xùn)機構(gòu)活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
培訓(xùn)機構(gòu)活動方案1
又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀念意義的日子里，很多機構(gòu)都會舉行相關(guān)的營銷活動。20xx年情人節(jié)的活動方案，我們幫您準備好了!
一、活動目的
為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應(yīng)的禮品，以達到老帶新的目的。
二、活動時間
20xx年2月13日----2月16日(4天)
三、活動主題：“心相系 愛相隨”
四、活動驚喜不斷
活動一：默契大考驗
1、活動方法：
在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的，免費贈送禮品。
2、活動的內(nèi)容和方法：
在活動期間，報名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機會體驗?zāi)醮罂简灮顒印?游戲可限時)
例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時內(nèi)完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時內(nèi)沒有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動二：擲骰子
對于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。
2、活動內(nèi)容：
在活動期限內(nèi)報名學(xué)習(xí)的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報名的.課程可享受優(yōu)惠價。
五、現(xiàn)場布置：
把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;
有播放設(shè)備的，可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;
海報應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;
保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
六、宣傳
海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”
宣傳文案：
“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”
”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
培訓(xùn)機構(gòu)活動方案2
抽獎目的：
一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾；
二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；
三、促進文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。
四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。
抽獎時間：
本周天晚上7:00----8:00
抽獎地點：
微遠教育延安路校區(qū)會議室
活動細則安排：
一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天
二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參與。
三、目標任務(wù)：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。
四：責(zé)任人：任老師負責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。
注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。
電話邀約技巧：
某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動，提高孩
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。
再次確認：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責(zé)完成。
抽獎現(xiàn)場安排：
一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位。
二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）
三：活動后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。
獎勵政策：
自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的'。）
附件一：活動流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關(guān)注家長的當(dāng)時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責(zé)安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。
微遠教育市場部
20xx/3/18
培訓(xùn)機構(gòu)活動方案3
一、活動主題
主題：向問題要進步，向效率要提分
目的：通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。
二、活動內(nèi)容
1、試卷分析：主要是針對老學(xué)員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學(xué)員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對一。
2、問題診斷：此項活動要求家長帶領(lǐng)孩子同時到校做學(xué)習(xí)能力測量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。
3、一對一免費體驗：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學(xué)員，尤其音標及基礎(chǔ)知識，以增加低年級學(xué)員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識掌握情況，進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會考科目課程。
5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的學(xué)習(xí)需要家長的關(guān)愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。
6、送禮品活動：
�。�1）到校即送學(xué)習(xí)禮包一份：即新華手袋一個、新華
中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支
（2）報名即送紫砂杯一個、學(xué)習(xí)能力測評試卷、博學(xué)
多才卡
�。�3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力
測評卷
�。�4）滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測評卷、
博古通今金卡
�。�5）一對一“報一送一”（送相對應(yīng)課時的內(nèi)部晚自習(xí)）報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
三、活動形式
1、電話邀約：未報名老學(xué)員、新學(xué)員
2、地推：主要集中在中午進行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區(qū)進行傳單發(fā)放，告知家長活動內(nèi)容盡可能與家長溝通
3、設(shè)攤擺點：主要是針對迎勝中學(xué)，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的地方，告知活動內(nèi)容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內(nèi)容及時間寫短文進行宣傳
5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動內(nèi)容
四、活動組織框架
總指導(dǎo)：
指導(dǎo)：
監(jiān)督人：
責(zé)任人：
五、活動具體分工
1、x老師：
1）活動過程中：負責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配；負責(zé)整個活動的記錄、監(jiān)控；時刻做好補位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責(zé)區(qū)域的宣傳；物資準備
2）活動當(dāng)天：接待家長
2、x老師：
1）活動過程中：負責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點
2）活動當(dāng)天：負責(zé)老學(xué)員上課接待、一對一學(xué)員接待
3、鞏老師：
1）活動過程中：負責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負責(zé)北實小、御碑樓的.宣傳、下午負責(zé)計生中心附近的設(shè)攤擺點
2）活動當(dāng)天：禮品發(fā)放及記錄
4、高老師：
1）活動過程中：負責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點
2）活動當(dāng)天：負責(zé)到校家長的記錄、面談
六、活動過程監(jiān)控
二校區(qū)由葛老師負責(zé)，記錄活動過程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記、
七、活動現(xiàn)場安排及控制
活動當(dāng)天：張老師負責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進行。鞏老師主要是負責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進行學(xué)員及老師接待。高老師主要負責(zé)學(xué)員及家長的接待，葛老師主要負責(zé)家長接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。
培訓(xùn)機構(gòu)活動方案4
主題：感恩有您、一路同行
活動目的：
1、增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩
2、挖掘潛在客戶
3、擴大機構(gòu)的社會影響力，宣傳口碑
時間：11月25/26下午
參加對象：中小學(xué)生
機構(gòu)全體工作人員
活動地點：指定某社區(qū)一樓廣場
活動前期需要準備五點：
一、合作單位：
1、某貧困學(xué)校
2、某捐贈組織、公司等
3、快遞公司
二、合作社區(qū)
1、挑選2——3個中高檔社區(qū)
2、事先將活動場地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護學(xué)員的.安全
三、校區(qū)準備：一間大教室，感恩節(jié)黑板報、PPT、音樂
四、物料準備：
1、單頁、橫幅、H5、展架、海報
2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋
3、凹凸定制的筆若干、空白祝�？ㄈ舾�
五、截止日期
1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好;其他準備11月19日前完成。2、活動前一天，再次確認社區(qū)，人員、物料，準備充分、
活動中：
13:00-13:30簽到
13:30-13:40領(lǐng)取物品，每人一個手提袋，5只筆，5張紀念卡，一個帽子，logo貼。
13：40—14:001、由老師講解活動地點、紀律、注意事項、活動要求、活動獎勵等
2、分組出發(fā)：分成3組，每組安排3名老師帶隊，排好隊形，隊伍前后各一名，其余，一名在隊伍外面看護孩子馬路安全，拍照
14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū)
14：20—14：501、到達各組指定社區(qū)，再次清點學(xué)員人數(shù)，按名單挨個點名
2、老師再次強調(diào)活動場所，活動紀律，活動方式，歸隊時間
14：50—15：00原地休息10分鐘
15：00—16：301、學(xué)員帶著筆和本子開始行動，要求社區(qū)里的大人們捐獻一本書或者一件文具;捐獻者送一只筆和祝福卡(卡上要求學(xué)員親筆寫下自己的祝福)2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具3、16:30到指定地點集合
16：30—16：40現(xiàn)場清點人數(shù)，按名單點名
16：40—17：00返回校區(qū)
活動后：17：00—18：00
1、清點學(xué)員獲捐的書籍或文具
2、學(xué)生發(fā)表活動感言
3、老師總結(jié)活動，為參加活動的孩子頒發(fā)“感恩”活動紀念卡，并贈送一張課時抵用券
溫馨提醒：整理當(dāng)天的照片，視頻，撰寫文章，制作H6，進一步宣傳
聯(lián)系家長說明孩子本次活動的表現(xiàn)，以及課時抵用券的使用
備注
請各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問題，自行調(diào)整。
培訓(xùn)機構(gòu)活動方案5
一、市場活動意義
市場活動是學(xué)校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動可以提升學(xué)校以及學(xué)校的課程品牌形象。大型的市場活動應(yīng)該是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。
二、市場活動的分類
市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。
1、商業(yè)活動：主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。
學(xué)校主要的商業(yè)活動有：
●節(jié)假日促銷活動：中國一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招生數(shù)量。
●開業(yè)慶典：必不可少的市場宣傳活動之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。
●講座：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于介紹學(xué)校的主要課程、特色、教學(xué)理念。
●公開課：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗課程的特色和教學(xué)效果。
●成果報告家長會：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長對課程的評價。
2、公益活動：主要是建立學(xué)校和課程良好的社會形象，與客戶進行情感的溝通的公益活動。
●年度員工表彰大會：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳公司文化和價值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。
●年度學(xué)生獎勵大會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，促進學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、課程的認可度。
●客戶答謝會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，增進客戶與學(xué)校的感情。
●贊助活動：通過贊助的方式向目標客戶群宣傳自己。
●新聞發(fā)布會：對學(xué)校的重大活動或事件的宣傳活動。
●募捐活動：學(xué)校最常見的公益活動，主要是提高學(xué)校的社會形象和社會責(zé)任。
●專家研討會：主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進行研討，學(xué)校經(jīng)常組織，專家研討會會增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。
3、大型活動
●元旦晚會：學(xué)校每年全校常規(guī)的活動之一，主要是師生節(jié)日慶祝和對學(xué)校年度工作的總結(jié)。
●競賽活動：學(xué)校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過競賽的方式向潛在目標客戶宣傳獲取目標客戶數(shù)據(jù)的目的。
●展覽會和游園會：邀請各家教育機構(gòu)參加，學(xué)校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。
三、市場活動流程
1、活動目的
2、活動對象
3、活動主題
4、活動時間和地點
5、廣告配合方式
6、活動流程設(shè)計
7、費用預(yù)算
部分費用：
贈品的費用
硬廣告的費用
渠道支持費用
相關(guān)宣傳物料
8、前期準備
人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員等。
物資準備、資源需要：已有資源、需要資源
現(xiàn)場布置
9、中期操作
參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
10、意外防范
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
11、后期延續(xù)
12、效果評估
四、市場活動的設(shè)計
1、市場活動設(shè)計：
●時間選擇：在安排活動的時間時，一定要考慮目標客戶的參加便利時間，例如，周六、周日，節(jié)假日等時間，周六、日上午10：00或下午3：00較為適合。
●活動時機：很多活動的策劃需要選擇合適的時機，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集團向災(zāi)區(qū)捐款213萬元。
●地點選擇：主要考慮在什么地方目標客戶扎堆，什么地方對于目標客戶便利。例如，活動安排在公立學(xué)校、社區(qū)的`體育廣場或大型商場和超市的門前。
●人員分工：活動是否成功30%取決于活動策劃，70%取決于活動執(zhí)行和安排，所以活動是否成功一定要有有經(jīng)驗的人來負責(zé)，或者有較強執(zhí)行能力的人負責(zé)。要做到“人人有事做，事事有人管”。
●成本估算：一個大型的市場活動往往要投入的資金和費用都是比較大的。所以首先可以先做一個初步的預(yù)算表，看是否有資金保證，然后按照預(yù)算來策劃活動。
●物資安排：要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確保萬無一失。
●適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標客戶對策劃活動的感受和客戶參與的動力。
2、市場活動策劃的成功要素：
●活動主題：一定要清晰、簡潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印象。例如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育————巨人教育集團幼教中心公益演出”。
●活動特色：突出創(chuàng)意與特色，避免客戶見多了類似的活動模式產(chǎn)生抗拒。例如：我們平時經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計成“公益演出+課程體驗”。
●活動宣傳配合：一次成功的大型活動，需要前期的活動廣告配合。選擇什么樣的表現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達率和費用。
●活動利益：活動為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，現(xiàn)場課程打折、贈送精美禮品，活動現(xiàn)場抽獎，贈送游樂園打折票等等。
●活動流程設(shè)計：活動流程的設(shè)計使活動效果好壞的關(guān)鍵，例如，活動開場如何吸引客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標客戶對互動的游戲或問題談感受，并設(shè)計在咨詢區(qū)領(lǐng)獎品等等。
●活動的主持人或主講人：他們是活動的舞臺的主角，他們對影響和感染目標客戶有舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現(xiàn)場氣氛。
●活動的客戶參與設(shè)計：活動最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓客戶參與，主要采用利益、挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動的人會有精美禮品贈送。
●意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預(yù)、消費者投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致活動無法繼續(xù)進行，必須對各種可能出現(xiàn)的意外時間做必要的人力、物力、財力方面的準備。
●效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實踐情況進行比較，總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。
五、市場活動的執(zhí)行
1、市場活動執(zhí)行的意義：市場策劃對市場活動的成功占30%的影響，市場活動執(zhí)行占70%。
2、市場活動執(zhí)行原則：
●結(jié)果導(dǎo)向
●信守承諾
●永不放棄
3、市場活動執(zhí)行的控制：
●選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個人都一絲不茍的完成
●活動前周密的計劃和安排
●活動前、中、后的時間控制
●活動前、中、后的工作安排
●各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標
4、市場活動執(zhí)行控制流程：
●制定活動的內(nèi)容和流程
●確定活動開始前主要籌備工作有哪些
●人員是如何分工的
●需要哪些物資準備
●需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系
●需要做哪些宣傳
●需要請哪些嘉賓
●需要哪些注意事項和應(yīng)急措施
●需要哪些優(yōu)惠措施和促銷方式
5、市場活動效果評估
●根據(jù)由本次活動而來，現(xiàn)在報名繳費和兩周內(nèi)報名繳費評估本次活動的實際商業(yè)價值
●根據(jù)現(xiàn)場的實際到的人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評估宣傳和策劃的效果
●根據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動參加人員對整個活動的感覺評估本次活動組織的情況
培訓(xùn)機構(gòu)活動方案6
為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌，經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一、展風(fēng)采”為主題的慶�；顒�。為使慶祝活動順利進行，特制定本方案如下：
一、活動目的
通過開展“慶六一、展風(fēng)采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長在參與gw9080兒童節(jié)的活動中進一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，通過向家長、社會展示學(xué)生的.風(fēng)采活動，進一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象。
二、活動內(nèi)容
1，學(xué)生作品展示；
各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨設(shè)立一個展示臺，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學(xué)校將派人到實地督促。
2，文藝節(jié)目匯演。
三、組織機構(gòu)
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負責(zé)此項活動工作。
四、活動安排
時間：20xx年xx月xx日。
地點；xx小學(xué)、
主辦單位：xx中心學(xué)校
場所布置：會標，宣傳標語
出席人員：縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)x領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長。
活動程序：
1、x—x；慶祝儀式、升國旗、領(lǐng)導(dǎo)講話溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞、
2、x—x；上級領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目、
3、x—x；評委觀看各校學(xué)生作品，并給作品評分。
4、x—x；文娛匯演，評委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評分、
4、、x—x；公布評比結(jié)果、頒獎、；
五、活動要求；
（1）、x月x日，各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳、教室安排；xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東，第一個教室xx小學(xué)、xx小學(xué)，二個教室xx溪小學(xué)，三個教室xx中學(xué)，第四個教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。
�。�2）、x月x日上午，、、、、各（提供）校選派x名學(xué)生代表（包括演員）及領(lǐng)隊和輔導(dǎo)老師參加，xx小學(xué)、xxx中學(xué)全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗，參加活動的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好、
�。�3）、各校代表必須在x月x日上x之前趕到活動地點、
�。�4）、活動布置安排由中心學(xué)校負責(zé)，xx小學(xué)配合完成、
�。�5）、各校推薦一名教師作為慶祝活動的評委，組成慶�；顒釉u審小組、評分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項目得分、
六、活動評比
1、評比項目；
�。�1）學(xué)生作品
�。�2）文娛節(jié)目
（3）學(xué)�？傇u
2、獎項設(shè)置；
�。�1）學(xué)生作品；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
�。�2）文娛節(jié)目；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
�。�3）學(xué)�？傇u；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
3、獎金設(shè)置
�。�1）、學(xué)生作品獎：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
�。�2）、文娛節(jié)目獎：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
�。�3）、學(xué)�？傇u：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
培訓(xùn)機構(gòu)活動方案7
一、活動目的
通過開展“慶六一、展風(fēng)采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長在參與兒童節(jié)的'活動中進一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，通過向家長、社會展示學(xué)生的風(fēng)采活動，進一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象。
二、活動內(nèi)容
1、學(xué)生作品展示；
各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨設(shè)立一個展示臺，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學(xué)校將派人到實地督促。
2、文藝節(jié)目匯演。
三、組織機構(gòu)
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負責(zé)此項活動工作。
四、活動安排
時間：20xx年5月23日。
地點；xx小學(xué)。
主辦單位：xx中心學(xué)校
場所布置：會標，宣傳標語
出席人員：縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長。
活動程序：
1、8：00—8：30；慶祝儀式。升國旗。領(lǐng)導(dǎo)講話。xx溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞。
2、8；40—12：30；上級領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目。
3、8：30—9：00；評委觀看各校學(xué)生作品，并給作品評分。
4、9：00—12：50；文娛匯演，評委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評分。
4、12：00—12：30；公布評比結(jié)果、頒獎。
五、活動要求；
�。�1）、5月22日，各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳。教室安排；
xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東，第一個教室xx小學(xué)、xx小學(xué)，二個教室xx溪小學(xué)，三個教室xx中學(xué)，第四個教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。
（2）、5月23日上午……各校選派20名學(xué)生代表（包括演員）及領(lǐng)隊和輔導(dǎo)老師參加，xx小學(xué)、xxx中學(xué)全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗，參加活動的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好。
（3）、各校代表必須在5月23日上午7；
30之前趕到活動地點。
（4）、活動布置安排由中心學(xué)校負責(zé)，xx小學(xué)配合完成。
�。�5）、各校推薦一名教師作為慶祝活動的評委，組成慶�；顒釉u審小組。評分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項目得分。
六、活動評比
1、評比項目；
�。�1）學(xué)生作品、
�。�2）文娛節(jié)目、
�。�3）學(xué)校總評
2、獎項設(shè)置；
�。�1）學(xué)生作品；
一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；
�。�2）文娛節(jié)目；
一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；
�。�3）學(xué)�？傇u；
一等獎1個；二等獎2個；三等獎2個；
3、獎金設(shè)置
�。�1）、學(xué)生作品獎：一等獎30元、二等獎20元、三等獎10元。
�。�2）、文娛節(jié)目獎：一等獎50元、二等獎30元、三等獎10元。
（3）、學(xué)校總評：一等獎300元、二等獎 元、三等獎100元。
培訓(xùn)機構(gòu)活動方案8
一.招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至午后12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到狀況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的狀況，讓其到達最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會帶給20個免費的'機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認知潛力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力。
5.我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于校園
培訓(xùn)機構(gòu)活動方案9
增加學(xué)員學(xué)習(xí)英語熱情，為進入初中銜接。從基本單詞出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)員加強記憶單詞能力。聽和讀是理解的技能，說和寫是表達技能。它們在語言學(xué)習(xí)和交際中相輔相成、相互促進。通過聽寫單詞這項語言實踐活動，讓學(xué)員形成綜合語言運用能力，為真實的語言交際打基礎(chǔ)。
一、活動目的
1、通過比賽活動，提高學(xué)員學(xué)習(xí)英語的積極性。
2、引導(dǎo)學(xué)員正確識記英語單詞，規(guī)范書寫。
3、通過組織活動，使學(xué)員掌握英語單詞的.識記方法。
4、通過活動，使學(xué)員體會學(xué)習(xí)英語所帶來的快樂。
二、活動對象
所有學(xué)員
三、活動內(nèi)容
1、聽寫本學(xué)期(假期)所學(xué)的單詞短語及句子。(占聽寫總量80%)低級別100%!
2、課外英語句子。(占聽寫總量20%)
四、評分細則
1、書寫要求：碳素筆書寫，使用黑墨水，字跡工整清晰流暢。50分
2、每人聽寫30個詞，每個一分。5個句子，其中4
個課外，每對一個得5分。
3、每個單詞或短語用漢語或英語提示兩遍。
五、獎勵
采取現(xiàn)場聽寫，現(xiàn)場評分的形式，分年級取最高分為一等獎，以此類推，評出前三等獎及優(yōu)秀獎若干，獎品待定。
六、活動時間
培訓(xùn)機構(gòu)活動方案10
在現(xiàn)代，即便是孩子也受到激烈的社會競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專業(yè)的教育培訓(xùn)機構(gòu)——xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢最有力的臂膀。暨六一來臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導(dǎo)班的孩子們，為了增強班級凝聚力，一起創(chuàng)造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會”。
時間：20xx年6月1日晚上7點——9點半
地點：xxxxxxxxx
參加人員：xxxxxx
流程 時間
蘿卜蹲 20分鐘
才藝展示 30分鐘
肢體猜謎語 30分鐘
切蛋糕 10分鐘
未來祝愿 10分鐘
六一晚會活動總結(jié)
在六一兒童節(jié)舉行的晚會，我渡過了一個難忘的晚上。
為了成功舉行這次的晚會，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時間召集工作人員討論晚會的籌備事宜。所以對于晚會，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強烈的。
然而出來的結(jié)果并不是十分的'完美。作為晚會的目的——讓學(xué)生盡情地享受快樂，我不敢保證過來的每一個學(xué)生都衷心地感受到樂在其中的。我們設(shè)置了一大堆的節(jié)目與環(huán)節(jié)，在晚會進行的過程中，我感覺到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺到愉悅我們就無從可知。
第二，當(dāng)晚晚會現(xiàn)場的掌控，也是失敗的。這其實也暴露了我們晚輔導(dǎo)管理的一個問題。老師的威望沒有經(jīng)過紀律和規(guī)章在學(xué)生心中扎根，所以當(dāng)晚暴露出來的一個問題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽從老師們的管理。
第三，環(huán)節(jié)的設(shè)置和晚會的應(yīng)急處理存在問題。這個第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會缺乏經(jīng)驗，結(jié)果在很多細節(jié)的處理上都出現(xiàn)了問題。第二則是籌備晚會的時間過于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細節(jié)方面沒有很好的考慮到。
無論如何，舉辦這樣的活動對我們老師來講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長的希望，我們會從中汲取到希望，爭取變得更好。
培訓(xùn)機構(gòu)活動方案11
主題：
感恩有您、一路同行
活動目的：
1、 增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩
2、 挖掘潛在客戶
3、 擴大機構(gòu)的社會影響力，宣傳口碑
時間：
11月25/26下午
參加對象：
中小學(xué)生、機構(gòu)全體工作人員
活動地點：
指定某社區(qū)一樓廣場
活動前期需要準備五點：
一、合作單位：
1、某貧困學(xué)校
2、某捐贈組織、公司等
3、快遞公司
二、合作社區(qū)
1、挑選2——3個中高檔社區(qū)
2、事先將活動場地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護學(xué)員的安全
三、校區(qū)準備：
一間大教室，感恩節(jié)黑板報、PPT、音樂
四、物料準備：
1、單頁、橫幅、H5、展架、海報
2、凹凸帽子、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋
3、凹凸定制的.筆若干、空白祝�？ㄈ舾�
五、截止日期
1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好；其他準備11月19日前完成。
2、活動前一天，再次確認社區(qū)，人員、物料，準備充分、
活動中：
13：00—13：30 簽到
13：30—13：40 領(lǐng)取物品，每人一個手提袋，5只筆，5張紀念卡，一個帽子，logo貼。
13：40—14：00
1、由老師講解活動地點、紀律、注意事項、活動要求、活動獎勵等
2、分組出發(fā)：分成3組，每組安排3名老師帶隊，排好隊形，隊伍前后各一名，其余，一名在隊伍外面看護孩子馬路安全，拍照
14：00—14：20 步行前往各組指定社區(qū)
14：20—14：50 1、到達各組指定社區(qū)，再次清點學(xué)員人數(shù)，按名單挨個點名
2、老師再次強調(diào)活動場所，活動紀律，活動方式，歸隊時間
14：50—15：00原地休息10分鐘
15：00—16：30
1、學(xué)員帶著筆和本子開始行動，要求社區(qū)里的大人們捐獻一本書或者一件文具；捐獻者送一只筆和祝福卡（卡上要求學(xué)員親筆寫下自己的祝福）
2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具
3、16：30到指定地點集合
16：30—16：40現(xiàn)場清點人數(shù)，按名單點名
16：40—17：00返回校區(qū)
活動后：
17：00—18：00
1、清點學(xué)員獲捐的書籍或文具
2、學(xué)生發(fā)表活動感言
3、老師總結(jié)活動，為參加活動的孩子頒發(fā)“感恩”活動紀念卡，并贈送一張課時抵用券
溫馨提醒：
整理當(dāng)天的照片，視頻，撰寫文章，制作H6，進一步宣傳。聯(lián)系家長說明孩子本次活動的表現(xiàn)，以及課時抵用券的使用。
備注
請各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問題，自行調(diào)整。
培訓(xùn)機構(gòu)活動方案12
一、策劃主題
略
二、策劃目的
以策劃促招生，為招生做規(guī)劃
三、招生目標
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！
四、招生時間
六月中下旬
五、招生對象
分配點各中小學(xué)生
六、前期準備
1、重點加強對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
七、市場營銷及運作手段
1、市場調(diào)查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應(yīng)了解消費者對同類輔導(dǎo)機構(gòu)的認知印象，此類輔導(dǎo)機構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲 望。
3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學(xué)生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。
4、擺臺設(shè)點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的＇廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲 望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導(dǎo)機構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的.手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài)，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。
7、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等）。
8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團隊形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案
1、為每一個學(xué)生建立信息檔案，隨時記錄其學(xué)習(xí)進度及思想動態(tài)。本著對每一個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調(diào)整教學(xué)方案，進行針對性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。
3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點，開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)。
4、加強與家長的交流與溝通，及時反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認真負責(zé)的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進并完善自身工作，把事情越做越好。
5、著重注意安全問題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大，教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點保障學(xué)生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進行。包括老師的日常考勤，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。
7、加強團隊建設(shè)，增強團隊凝聚力。一個教學(xué)點便是一個團隊，一個集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
8、管好財務(wù)，開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，盡量不要浪費，節(jié)約每一分成本資金。
培訓(xùn)機構(gòu)活動方案13
一、發(fā)展規(guī)劃
階段一
（又將調(diào)查）進行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
1、到初中進行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。
如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。
2、讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的教學(xué)訊息。
階段二
進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。
要定期的在學(xué)校內(nèi)進行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。
階段三
進入全國各市場的一個成熟期
通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面
1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學(xué)歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。
4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇
1、從家長的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當(dāng)時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造。現(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。
2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的.學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績好的學(xué)生追求“錦上添花”在一群同學(xué)之中，如果有一個人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標選擇：
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。
四、培訓(xùn)資料
針對溫州的教育環(huán)境，針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度，我們進行自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料（與學(xué)校上課進度一樣），雙休日專題輔導(dǎo)，針對每位學(xué)生的補強復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動，而影響整個的教學(xué)。
五、管理制度
1，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué)，要及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視。
2，無證者一律不得進入教室。
3，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進。
4，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽課時不得大聲喧嘩、不接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課。
5，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價賠償。
6，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡。
7，他們正處于身體發(fā)育的階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學(xué)生補充一定的營養(yǎng)。
8，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時做好學(xué)生是否按時到家的統(tǒng)計工作。
9，會舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
10，具體的對照比例由教務(wù)處在期
培訓(xùn)機構(gòu)活動方案14
一、活動目的：
通過一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動，使學(xué)生在參與活動的過程中，樹立安全意識，掌握安全知識，提高自護自救能力，并以此為契機進一步強化學(xué)校各項安全工作，進一步增強廣大師生的安全防范意識，提高應(yīng)對突發(fā)事件能力。
二、活動時間：
20xx年xx月xx日——x月x日
三、活動主題：
強化安全意識提升安全素養(yǎng)
四、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xx、xxx以及各班班主任
五、活動安排：
本次活動共分為三個階段：
�。ㄒ唬┗顒訙蕚潆A段（3月9日——3月13日）
建立組織，制定活動方案
�。ǘ┙M織實施階段。（3月16日——4月6日）
學(xué)校將通過標語、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報、班隊會等途徑加強宣傳，形成人人講安全的良好氛圍，宣傳安全教育的`目的、內(nèi)容、意義。通過一系列活動的具體實施來增強師生的安全防范意識和自救自護能力。
�。ㄈ┛偨Y(jié)表彰階段
3月31日———4月5日，各班總結(jié)本次活動。學(xué)校將本次活動進行總結(jié)、整理活動資料上報鎮(zhèn)教育組。
培訓(xùn)機構(gòu)活動方案15
一、活動主題
為迎接“五一勞動節(jié)”的到來，XX少兒部特舉辦“我愛種子畫”活動宣傳及推廣少兒英語，讓孩子們體驗少兒英語的趣味性及多媒體教學(xué)的優(yōu)越性，擴大少兒英語的影響力，促進招生
二、活動基本要素
1、時間：20xx年5月1日
2、地點：民治公園廣場
3、活動對象：3到7歲的幼少兒及其家長
4、活動性質(zhì)：服務(wù)中心展示及現(xiàn)場招生活動
5、著裝：工作人員基本能統(tǒng)一著裝，讓孩子及家長感受到我們的愛心、熱情及責(zé)任
三、活動的目的及意義
1、展示XX英語學(xué)員的風(fēng)采
2、展示少兒英語的獨特性及多媒體教學(xué)的趣味性
3、拓展外來學(xué)員，促進招生
4、打造XX少兒英語英語的社會關(guān)注焦點，擴大社會影響力，塑造XX的`品牌形象
四、活動日程安排
20xx年5月1日10:00AM------12:00PM
10:00---10:15
熱場，帶動串場活動
10:15---10:45
XX英語學(xué)員風(fēng)采展示
10:45---11:30
種子畫比賽開始
11:30---11:45
多力少兒英語課程介紹
11:50活動結(jié)束主持人宣布種子畫優(yōu)勝家庭，介紹現(xiàn)場報課有優(yōu)惠、10元體驗課
五、活動組織注意事項
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市場部與老師們可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁Y源在各小學(xué)或幼兒園提前進行派發(fā)宣傳單或者組織戶外現(xiàn)場教學(xué)
宣傳單中具備的要素：
1)活動時間20xx年5月1日
2)活動地點：民治公園廣場
3)咨詢熱線89998001、89998008
4)試課券及優(yōu)惠內(nèi)容
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1、種子畫活動展示，提供信息的家長帶領(lǐng)孩子一起參加種子畫，優(yōu)秀的創(chuàng)作可參與10元試課活動，并賜予小獎狀一張。
2、XX學(xué)員的英語風(fēng)采展示（英語兒歌、朗誦、小話劇、歌曲等）讓現(xiàn)場家長看到我們現(xiàn)有學(xué)員的教學(xué)效果
�。ㄈ┗顒营勴椩O(shè)置
針對有意愿的家長，提供一定的優(yōu)惠吸引如：送聽課券、購書送課、報課送課、預(yù)報課送課等等
10元免費一個月體驗課
�。ㄋ模┗顒雍罄m(xù)跟進
繼續(xù)派發(fā)招生宣傳單，介紹相關(guān)招生內(nèi)容
開班類型：按年齡分班（同班孩子的年齡差距不能超過半歲）
開班時間：20xx年5月1日
優(yōu)惠活動：前二十名買書送課程（每周六免費送一次課）、報課程送書
學(xué)習(xí)內(nèi)容及特點：
多力少兒英語主要采取TPR教學(xué)法（全身心身體反應(yīng)教學(xué)法），教師根據(jù)兒童愛動注意力難以持久等心理特點，讓孩子們通過跑、跳、做游戲等來學(xué)習(xí)英語，將卡片教學(xué)、直觀教、學(xué)、圖表教學(xué)、游戲教學(xué)、表演教學(xué)等融入課堂，讓孩子們體驗互動英語的趣味性，激發(fā)孩子們主動學(xué)習(xí)英語的潛力，而不是規(guī)規(guī)矩矩的坐在板凳上聽講，讓我們的課堂相對活躍，孩子們學(xué)習(xí)主動，注意力更持久。
六、活動任務(wù)分工
宣傳區(qū)：
宣傳單、海報、多力兒童英語的介紹手冊等、派發(fā)宣傳單、動員家長、寶寶積極參與活動
信息收集區(qū)：
收集家長、孩子必要的信息，及了解家長的相關(guān)動態(tài)及意愿，引導(dǎo)家長孩子就坐
主場活動區(qū)
引導(dǎo)家長、學(xué)員就坐，維持現(xiàn)場秩序
物資準備：
背景展報、紅地毯、電腦、麥克、音響、移動電子白板等
相應(yīng)的獎品、禮物、相應(yīng)的教學(xué)資料等
優(yōu)惠券，積分卡，圓珠筆，登記表，種子畫參與卡等
工具：鑷子、乳白膠、鉛筆、案板、紙、盤子。
各種種子：如胡椒子、葵花子、扁豆、小麥、亞麻子、菜子、綠豆、蠶豆、豌豆等種子各若干；
�。ㄒ部梢罁�(jù)實際情況作些改動）
參與活動基本流程：
播放多力英語光碟，音樂、介紹課程，預(yù)熱吸引家長——在宣傳區(qū)領(lǐng)取宣傳單——去信息收集區(qū)填寫有效資料，并領(lǐng)取相關(guān)活動參與卡（相關(guān)工作人員做好有效推廣和營銷）——去主場活動區(qū)領(lǐng)取種子畫作畫刊——交與評獎區(qū)——了解少兒英語——公布評獎結(jié)果，并發(fā)獎狀，更具家長意愿發(fā)放聽課券和10元聽課券。
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