酒店端午節(jié)活動規(guī)劃模型

酒店端午節(jié)活動規(guī)劃模型1

　　一、時間：

　　5月26日至6月23日

　　二、地點：

　　錦江大酒店

　　三、活動目標(biāo)和目的：

　　1、讓顧客了解錦江酒店，消除顧客對消費等級的各種顧慮。

　　2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激家庭消費；

　　3、開發(fā)現(xiàn)有的場地資源，調(diào)動清淡時期的經(jīng)營潛力；

　　4、凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全體員工積極性，捆綁經(jīng)營。

　　四、公眾對象：

　　個人游客、家人、親友在端午節(jié)期間。

　　五、定位：

　　在祁陽酒店消費水平日益提高的情況下，榮融端午團(tuán)圓家萬興首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動創(chuàng)新，令人耳目一新，營造節(jié)日溫馨的氛圍。

　　六、促銷活動組合：

　　1、客房部采取送餐飲消費卷的'經(jīng)營策略，每現(xiàn)金開房1間送餐飲消費卷20元。

　　餐飲部以融融端午情團(tuán)圓家萬興的名義開展以下促銷活動。

　　(1）美食城菜價10元，燕京純啤一送一。

　　(2）貴賓廳菜金八折。消費300元以上，送消費卷20元，送KTV下午（不含海鮮、鮑翅燕、湯、煙酒）。

　　(3）以端午節(jié)文化為內(nèi)容，推出多種適合家庭聚會的精致實惠的端午節(jié)團(tuán)園宴會，預(yù)訂團(tuán)園宴會KTV下午。并推出了幾道特別的端午菜。

　　(4）在這一系列活動中，一定要把握地道、原汁原味的原則。家庭用餐、親友聚會是這一階段的主要客源。那么酒店的產(chǎn)品要滿足這類客人的需求。菜品要求口感清淡，老少皆宜，菜品多，價格適中，各級宴會用餐要及時推出。特色菜、招牌菜、新菜穿插，讓消費者全面了解酒店廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的建立和推廣。這是本次營銷的主要目的，也是本次活動的主題項目。

　　3、KTV

　　晚餐消費20元。

　　消費超過300元的，下午再送一個場包，一壺茶。

　　餐飲消費超過400元KTV下午場包廂一間（中包，壺茶）。

　　4、桑拿中心

　　餐飲消費卷全套300元20元。

　　七、營銷活動效果分析

　　1、本次策劃體現(xiàn)了錦江酒店先謀勢再謀利的整體營銷理念（即先人氣），讓顧客敢于進(jìn)入酒店消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施得到顧客的認(rèn)可。端午節(jié)期間家人、親友的折扣可以體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

　　2、酒店所有經(jīng)營部門的銷售目標(biāo)都傾向于餐飲部過部門聯(lián)動提升餐飲知名度。

　　3、這次活動會給顧客留下很多美好甜蜜的回憶，加深他們對錦江酒店的理解。

　　4、通過本次營銷計劃，應(yīng)實現(xiàn)客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，KTV3000元/天，休閑中心1.2萬元/天�？偣�3.7萬元/天。

　　八、資金預(yù)算及廣告策劃：

　　1、祁陽縣主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。

　　2、祁陽縣所有手機尾數(shù)覆蓋6、8、9用戶地毯式短信。預(yù)計5000元。鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　3、租專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費用2xx元。由奉總負(fù)責(zé)。

　　四、祁陽縣所有出租車張貼廣告。費用1000元。江部長負(fù)責(zé)。

　　5、組織員工上街培訓(xùn)，發(fā)放宣傳資料。費用300元。江經(jīng)理和楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　6、400張消費卷，50元。李嬌嬌負(fù)責(zé)。

　　附：廣告詞

　　新錦江新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜

　　新錦江新口味美食城每道菜價格10元，啤酒買一送一

　　錦江KTV新裝修改版，推出唱歌送餐飲

　　錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與冰火的較量

　　錦江大酒店高貴而不貴，快樂唱歌，快樂用餐

　　天籟之音，魅力互動來錦江KTV有意外驚喜

　　7、錦江預(yù)訂融融端午情團(tuán)圓家萬興宴會KTV下午場。

　　九、其他應(yīng)在6月25日前完善套工作

　　各部門工作服發(fā)放到位。唐四軍負(fù)責(zé)。

　　KTV餐飲改造完成。趙總負(fù)責(zé)。

　　KTV制作完小姐服。唐四軍負(fù)責(zé)。

　　財務(wù)部制定并完善了消費卷發(fā)放管理。陶會什負(fù)責(zé)。

　　完成各部門的宣傳、鼓勵和準(zhǔn)備工作。各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)。

酒店端午節(jié)活動規(guī)劃模型2

　　一、促銷主題：

　　品嘗傳統(tǒng)端午節(jié)，體驗多彩生活。

　　二、促銷背景：

　　一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)即將到來，人們會用吃粽子，賽龍舟等方式懷念愛國詩人屈原。

　　三、促銷目的：

　　利用端午節(jié)營造節(jié)日氛圍，吸引顧客；促進(jìn)銷售，減少庫存；提升品牌形象；使制造商、消費者和超市雙贏；打擊競爭對手。

　　四、促銷產(chǎn)品：

　　粽子及與粽子有關(guān)的`產(chǎn)品（如糯米、腌咸肉、紅棗、紅豆、花生等）。）；熟食；飲料；夏季家用日用品（如驅(qū)蚊劑、墊子、風(fēng)扇等。）；一些家用電器（如空調(diào)、冰箱等。

　　五、促銷對象：

　　所有消費者。

　　六、促銷時間：

　　六月x至六月x三天。

　　七、促銷內(nèi)容：

　　1、用小票免費領(lǐng)艾草：

　　活動時間：6月x—6月xxx點到xx點。

　　活動地點：xx超市門口。

　　活動內(nèi)容：xx號早上在xx在超市門口，消費者可以憑小票（不限價格）免費領(lǐng)取艾草，每張小票限兩根艾草。

　　2、射粽比賽：

　　活動內(nèi)容：6月x日至6月x下午xx點到xx點，在蘇果超市門前，顧客一次購物滿滿的xxx元憑小票參加射粽比賽

　　活動方式：每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（購物中心門口有現(xiàn)場商店），參加粽子活動，標(biāo)志為豆沙獲得粽子；射擊肉粽，就是得到這種粽子。

　　3、現(xiàn)場推廣：

　　活動方式：免費品嘗、購物、特價商品、折扣等。

　　（1）粽子等熟食產(chǎn)品可免費品嘗。

　　（2）一些家庭用品可采用特價、優(yōu)惠環(huán)絞。

　�。�3）像飲料這樣的可以捆綁銷售。

　�。�4）像家電這樣的大型商品可以用多少送多少，特價，打折等等。

　　八、相關(guān)宣傳：

　　1、促銷前發(fā)放促銷單。

　　2、在超市外張貼店鋪海報。

　　3、在超市使用pop，廣播宣傳。

　　4、宣傳各類人員。

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