(經(jīng)典)端午節(jié)商場專賣店促銷活動方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的端午節(jié)商場專賣店促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

端午節(jié)商場專賣店促銷活動方案1

　　一、營銷目的

　　每年的農(nóng)歷五月初五、是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月7日(星期五)。端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原、但在現(xiàn)代生活當(dāng)中、更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等、主要是滿足人們"驅(qū)邪、消毒、避疫"的心理、另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛、因此、根據(jù)這一節(jié)日特點、特制定本促銷方案、以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

　　二、快訊檔期

　　6月x日—6月x日《端午節(jié)靚粽、購物滿就送》

　　三、促銷主題

　　1、端午節(jié)靚粽、購物滿就送

　　2、xx猜靚粽、超級價格平

　　3、五月端午節(jié)、xx包粽賽

　　四、促銷方式

　　一)商品促銷

　　1、《端午節(jié)靚粽、購物滿就送》活動

　　活動內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天、在xx各連鎖超市一次性購物滿38元、即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只、每店限送200只、數(shù)量有限、送完即止。

　　2、商品陳列

　　1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌、思念公司等)、制作促銷粽子的小木屋或小龍舟、每店一個;(因為便于廠家的銷售、我們又免費提供位置、合作是可行的。)

　　2)促銷期間、要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方、以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。

　　3)除小木屋或小龍舟促銷之外、各店在促銷期間、應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

　　4)要求各店在促銷期間利用冷柜、大面積陳列各牌粽子、5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平、進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

　　3、商品特賣

　　1)在促銷期內(nèi)、粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品、透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;

　　二)活動促銷

　　1、《xx猜靚粽、超級價格平》

　　1)活動時間：6月xx日—xx日

　　2)活動內(nèi)容：凡在6月xx日—xx日促銷時間內(nèi)、在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客、憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　3)活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的'廠商粽籽、讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)�、以顧客意想不到的價格出售給顧客、使顧客感受到真下的實惠、為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)、xx包粽賽》

　　1)我司去年已經(jīng)舉行過、顧客凡響強烈、效果也不錯、實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

　　2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　3)參賽獎品：獲得自己所包粽子、多包多得。

　　3、《五月端午射粽賽》

　　1)活動時間：6月xx日—xx日

　　2)活動內(nèi)容：凡在6月xx日—xx日促銷時間內(nèi)、在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客、憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3)活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢、在活動指定地點(商場大門口有場地門店)、參加射粽籽活動、射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽"、即獲得該種粽子一個;

　　7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

　　8)負責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。

　　五、相關(guān)宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

　　2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份、第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　六、相關(guān)支持

　　1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料、舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子、舉行射粽比賽;

　　七、費用預(yù)算

　　1、《端午節(jié)靚粽、購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2、《xx猜靚粽、超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節(jié)、xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　費用總預(yù)算：

　　1、裝飾布置、氣球、橫幅、主題陳列飾物、平均每店300元、費用約6600元;

　　2、吊旗費用：10000元

　　六月份促銷總費用：約16600元。

端午節(jié)商場專賣店促銷活動方案2

　　一、時間：

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　二、地點：

　　xx大酒店

　　三、活動目標及活動宗旨：

　　1、讓顧客了解錦江大酒店、打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

　　2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍、刺激親情消費;

　　3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源、調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

　　4、凝聚賓館銷售合力、調(diào)動全員積極性、捆綁式營業(yè)。

　　四、公眾對象：

　　端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

　　五、定位：

　　“融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下、首先在廣告攻勢上獨樹一幟、活動標新立異、令人耳目一新、營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

　　六、促銷活動組合

　　1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略、毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。

　　2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

　　1)、美食城的菜價10元、燕京純啤買一送一。

　　2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元、并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

　　3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴、預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

　　4)、在這一系列的活動過程中、一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的`產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主、菜品方面要求口味清淡、老少皆宜、菜量偏多、價格適中、并適時地推出各檔次宴會用餐、此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等、使消費者能全面地了解酒店的廚師水平、促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的、也是此次活動中的主題項目。

　　3、 ktv

　　a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

　　b)消費超過300元者再送下午場中包一間、送茶水一壺。

　　c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包、提供茶水一壺)。

　　4、桑拿中心

　　全套300元

　　送餐飲消費卷20元。

　　七、營銷活動效果分析

　　1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)、讓顧客敢進酒店來消費、讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認知、對端午節(jié)期間的家庭、親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

　　2、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜、以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

　　3、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶、加深顧客對錦江大酒店的認識。

　　4、通過此次營銷計劃、應(yīng)實現(xiàn)目標：客房1.2萬元/天、餐飲1萬元/天、ktv3千元/天、休閑中心1.2萬元/天�？傆�3.7萬元/天。

　　八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃：

　　1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責(zé)。

　　2、祁陽縣所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條、共500元。由鐘經(jīng)理負責(zé)。

　　3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責(zé)。

　　4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責(zé)。

　　5、組織員工上街拉練、散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負責(zé)。

　　6、消費卷制作400張、費用50元。由李姣姣負責(zé)。

　　附：廣告詞

　　1、新錦江新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多

　　2、新錦江新口味美食城毎款菜價10元、啤酒買一送一

　　3、錦江ktv全新裝修改版、傾情推出唱歌送餐飲

　　4、錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

　　5、 “開心唱歌、暢心用餐”錦江大酒店高貴而不昂貴

　　6、 “天籟之音、魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜

　　7、“融融端午情團圓家萬興”錦江預(yù)定酒宴送ktv下午場

　　九、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作

　　1、所有部門的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負責(zé)。

　　2、 ktv及餐飲改造完工。由趙總負責(zé)。

　　3、 ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負責(zé)。

　　4、消費卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。由陶會什負責(zé)。

　　5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經(jīng)理負責(zé)。

端午節(jié)商場專賣店促銷活動方案3

　　1、活動背景

　　農(nóng)歷5月是太陽的季節(jié)、5月初5是端午節(jié)、5月初1至5月初5還是中國傳統(tǒng)的“女兒節(jié)”。為感謝女性同胞為我們作出的辛勤貢獻、同時體現(xiàn)xxxxxx對客戶的人性化關(guān)懷、xxxxxx特別為女性客戶準備了一份小禮物。

　　2、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　3、動地點

　　全國所有xxxxxx品牌店;

　　4、活動目的

　�、盘嵘齲xxxxx品牌形象;

　　⑵體現(xiàn)xxxxxx對客戶的人性化關(guān)懷;

　�、堑�季提升銷量。

　　5、活動目標

　　xxxxxx(專賣店自己設(shè)置)

　　6、活動主題

　　關(guān)愛身邊的百變小女人

　　——祝天下女人女兒節(jié)快樂

　　7、活動策略

　　品牌店通過店面氛圍裝飾采取終端攔截!

　　8、促銷方案

　�、虐僮冸S心任搭配：

　　購買任意一款沙發(fā)、即送同系列“沙發(fā)套”一套(特價款除外);

　　同時贈送女兒節(jié)禮物——竹纖維拖鞋一雙;

　�、剖孢m睡眠養(yǎng)嬌顏：

　　購買任意一套xxxxxx軟床(含軟床及床墊)、即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床);

　　同時贈送女兒節(jié)禮物——真絲睡衣一件;

　�、歉兄x有你：

　　凡購買過xxxxxx產(chǎn)品的老客戶、活動現(xiàn)場購買任意一套沙發(fā)套、即贈送女兒節(jié)禮物——竹纖維拖鞋一雙;

　　購買床品一套(含：床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床)、即贈送女兒節(jié)禮物——真絲睡衣一件;

　�、瘸旨矣械溃�

　　凡在活動期間繳納定金￥500元、并在6.30前補齊貨款的客戶、憑收據(jù)可抵￥1000元貨款。

　　超過x月x日仍未補齊貨款者、不享受本次活動優(yōu)惠、并且定金不予退還、可在購買公司其他正價商品時按收據(jù)金額充抵貨款。

　　(公司支持政策：沙發(fā)面套、床品、家紡產(chǎn)品按照正常程序下單、公司與經(jīng)銷商各承擔(dān)50%;下單時間截止20xx年06月30日。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商截留沙發(fā)套、假一罰十。)

　　注：凡下單產(chǎn)品需注明顧客姓名及聯(lián)系方式。

　　9、活動宣傳

　�、殴�司層面

　　提供專題軟文一篇、在xxxxxx家具報、xxxxxx家具報、xxxxxx家具網(wǎng)、公司網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表。

　�、茖Ｙu店層面

　�、賹Ｙu店內(nèi)現(xiàn)場布置(詳情請見13)

　　②專賣店外現(xiàn)場布置(詳情請見14)

　�、劢o老顧客打電話、發(fā)信息宣傳;

　�、茈娨曌帜�;

　�、莓�(dāng)?shù)赜杏绊懥�報�?

　�、扌陆昏�匙小區(qū)購買業(yè)主資料、發(fā)信息、打電話;電梯廣告、樣板間、掃樓;

　　⑦裝飾公司、設(shè)計師合作;

　�、喙�交車廣告;

　�、岽笮蛻敉饷襟w;

　�、獯笮吐房凇�國美、蘇寧門口舉牌宣傳;

　�、掀放坡�(lián)盟;

　　……

　　備注：以上宣傳方式專賣店可根據(jù)實際資源選擇。

　　10、物料準備(略)

　　11、人員安排

　　所有人員分工明確、以表格化體現(xiàn)、做到“人人有事做、事事有人做”、活動期間專賣店店長(或加盟商本人)負責(zé)活動總協(xié)調(diào)、隨時隨地檢查、抽查、及時處理突發(fā)狀況;

　　⑴各專賣店人員負責(zé)本店;

　�、普衅�6-10名臨促、端午三天發(fā)單頁、舉牌;

　�、羌用松烫崆耙恢苷匍_活動準備協(xié)調(diào)會、明確各人職責(zé);

　�、冉�(jīng)銷商在活動期間每天召開晚會總結(jié)經(jīng)驗。

　　12、店內(nèi)布置

　　⑴吊旗、掛在通道、1.5米一個;

　�、频陜�(nèi)空白處和櫥窗張貼POP;

　�、堑刭N、從門口開始貼、1.5米一個;

　　⑷門兩邊櫥窗貼窗貼、要求做成KT板形式、寬至少1.2米、要大、要醒目;

　　⑸花柱、大門兩旁;

　�、侍枪�、糕點、茶水;

　�、藢�(dǎo)購員統(tǒng)一服裝;

　�、啼N售資料展示：已經(jīng)訂購產(chǎn)品資料展示、目的是增加新顧客信心、如：xx小區(qū)李先生ML-866一套;注意、不要寫顧客真實姓名、電話和具體住址;

　　備注：店內(nèi)布置一定要做、這樣才能起到終端攔截的效果。

　　13、店外布置

　�、派虉龃箝T口擺放立柱、拱門;

　�、圃谏虉鐾饴愤吇蛲＼噲霾宀势臁⒒虻镀�;

　�、巧虉鐾獯铊旒鼙尘�;

　�、壬虉鐾庠O(shè)立宣傳柱;

　�、纱箝T口臨促帶綬帶舉牌宣傳(端午放假3天)

　�、室部稍诙宋绶偶�3天期間擺放桌椅、易拉寶、兩套產(chǎn)品、簽字版在廣場桁架前做簽字活動、臨促隨著舉牌宣傳、同時用液晶電視播放xxxxxx宣傳片。

　　備注：店外宣傳部分經(jīng)銷商根據(jù)實際情況與資源來做、公司不做強制要求。

　　14、目標設(shè)置

　�、舩日前設(shè)置本次活動銷售目標、分解到每個人、每一天、不斷跟蹤整體目標和分解目標的.完成狀況、針對完成狀況采取完善和補救措施;

　　⑵x日晚上召開活動動員大會、經(jīng)理、店長和員工代表上臺發(fā)言、宣誓、激發(fā)每一個人的熱情度;

　�、桥嘤�(xùn)本次活動方案、現(xiàn)場解答店員疑問、做到每一位參與人員耳熟能詳;

　�、冉�(jīng)銷商現(xiàn)場宣布任務(wù)與即時激勵措施(具體請參考下一條)、并講解本次活動的目的和意義、讓每一位員工充分參與到活動中來;

　　15、晚會機制

　�、呕顒悠陂g每天晚會時間至少30分鐘、所有人員在會上充分交流總結(jié)、找出問題與不足及時調(diào)整;

　�、平�(jīng)銷商、經(jīng)理每天不斷激勵店員、提升積極性;

　　16、即時激勵

　�、虐撮T店銷售金額

　　第一名獎勵現(xiàn)金600元;

　　第二名獎勵現(xiàn)金400元;

　�、苽�人銷售排名

　　第一名獎勵現(xiàn)金300元;

　　第二名獎勵現(xiàn)金200元;

　　第三名獎勵現(xiàn)金100元;

　　倒數(shù)第一名負激勵現(xiàn)金100元;

　　倒數(shù)第二名負激勵現(xiàn)金50元;

　�、峭瓿烧�體任務(wù)獎勵旅游或聚餐一次。

　　注：以上即時激勵以一線城市為模板、僅供參考、即時激勵目的是激發(fā)銷售人員積極性、促進大家多接單、而不是罰款、管理者應(yīng)適度掌握、避免適得其反。

　　17、確認咨詢

　　如對以上方案有疑問或不清楚的地方、請及時咨詢相關(guān)區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理或大區(qū)總監(jiān)。

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