營銷活動方案[集錦15篇]
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的營銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
![營銷活動方案[集錦15篇]](https://p.9136.com/00/l/bbeeb6afb7bdb0b815_5f06f68d62faf.jpg)
營銷活動方案1
一、活動時間：20xx年4月31日—5月20日
二、活動名稱：
1、4月31日—5月8日
賀大中電器進駐省城1周年手機、電腦搶先登場
手機、電腦狂歡節(jié)隆重開幕
2、4月9日—5月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年
3、4月16日—5月29日
星光閃耀周年慶縱情回報顧客情
華銀店一周年慶典
4、4月30日—5月20日
大中家電航母乘風(fēng)破浪
天河店藍天店同喜同賀 三、廣告語：>星光閃耀周年慶縱情回報顧客情 四、宣傳方式：以XX電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中XX電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。 五、各門店活動要求： l重點加大現(xiàn)場執(zhí)行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。 負責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長、部門第一責(zé)任人：各部門經(jīng)理 l產(chǎn)品豐富，選擇余地大。 負責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理 l電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。 負責(zé)人：企劃部 六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場危機處理人員 l現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進行掃除確�；顒蝇F(xiàn)場的整潔。(店面內(nèi)2人，廣場2人)。 負責(zé)人：前臺經(jīng)理 l現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現(xiàn)場進行全面監(jiān)控。 負責(zé)人：防損部主管 l電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。 負責(zé)人：店長 l防雨措施：準備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。 負責(zé)人：行政部 l展板：放置于各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產(chǎn)生的誤解。 負責(zé)人：前臺經(jīng)理 l前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置于前臺后，渲染活動氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。 負責(zé)人：前臺經(jīng)理 l店內(nèi)廣播：根據(jù)活動要求播放，及時發(fā)布臨時信息，起到促進銷售的作用。對于主推產(chǎn)品重點播放，溫馨提示及時到位。 負責(zé)人：前臺經(jīng)理產(chǎn)品負責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理 l現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進行堆賣) l具體慶典安排方案附表活動實施由行政負責(zé) 七、活動媒體宣傳： l參加活動的.供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。 供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于4月12日前完畢。 負責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理 利用供應(yīng)商廣告為活動造勢，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情 l媒體宣傳投放： 報紙廣告 時間XX都市報XX晚報 4.6報價廣告提示(整版)報價廣告提示(通版) 4.9500字軟文500字軟文 4.12500字軟文500字軟文 4.13報價廣告提示(整版)報價廣告提示(通版) 4.16500字軟文500字軟文 4.19半版軟文半版軟文 4.20半版軟文半版軟文 4.9—4.20每周至少2篇新聞每周至少2篇新聞 4.202個通版(廠方廣告1通)2個通版(廠方廣告1通) 合計89000元160200元 總計249200元 電視臺廣告 時間石家莊一套內(nèi)容 4.6—4.2119：30-19：3110秒形象宣傳活動提示 費用1次/每天(共20天)19700元 電臺廣告 時間河北交通臺內(nèi)容 4.6—4.2112次/15秒/天、20天宣傳活動內(nèi)容 費用1次/75元、20天18000元 DM單頁 時間地點數(shù)量內(nèi)容 4.5—4.20各店周遍小區(qū)5萬張活動提示 費用5000元 廣告費合計：291900元其中廠商支持：20000元實際：271900元 終端呼應(yīng) 形式地點 POP店內(nèi) 展牌店門口 巨幅樓體4.2日到位) 八、供應(yīng)商活動參加方式(4月3日起發(fā)商函) l所有產(chǎn)品均參加本次活動，供應(yīng)商依資源提供劃分為： 1.★★★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定) 2.★★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定) 3.★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定) l供應(yīng)商參加活動回報： 1.★★★★★推薦 XX終端回報：促銷傾斜(贈品、集“★”推薦)、店內(nèi)廣播引導(dǎo)、終端POP、大中員工主推。花籃、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán)�，F(xiàn)場銷售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內(nèi)銷售明示對比引導(dǎo)。 XX媒體回報：主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)2版1/8品牌廣告;6版500字軟文重點點擊，2版200字軟文宣傳;DM5萬張1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷品牌”;報價廣告專用版塊。參加最佳服務(wù)獎、最佳銷售獎、最佳合作獎評選，并進行媒體宣傳. XX銷售量保證(各事業(yè)部附表) 2.★★★★推薦 XX終端回報：促銷傾斜(集“★”推薦)、店內(nèi)廣播引導(dǎo)、終端POP�；ɑ@、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán)�，F(xiàn)場銷售人員的增加。 XX媒體回報：主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)1版1/16品牌廣告;3次500字軟文重點點擊，2次100字軟文宣傳;DM2次1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷品牌”;報價廣告6個產(chǎn)品宣傳。參加最佳服務(wù)獎、最佳銷售獎、最佳進步獎評選 XX銷售量保證(各事業(yè)部附表) 3、★★★推薦 XX終端回報：終端POP。 XX媒體回報：主力報紙媒體產(chǎn)品價格;1次500字軟文點擊。DM單頁價格。報價廣告2—3個產(chǎn)品宣傳。(各事業(yè)部附表) 其他合作單位 l橋西區(qū)政府(或工商、技監(jiān)) l石家莊消費者協(xié)會 l燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報 l石家莊電視臺1套、河北交通音樂臺 九、活動細則 l“集”星高照送大禮：各事業(yè)部根據(jù)主推產(chǎn)品，在銷售現(xiàn)場樣機標出“★”符號，如顧客購買此商品一件，便可獲得該商品標的幾顆“★”，購買完商品后，將所購商品獲得的“★”累加，即可到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品，依具“★”的數(shù)量不同，所獲禮品等級也不同。 (各事業(yè)部可針對五星、四星推薦品牌產(chǎn)品推出此活動)(各事業(yè)部附表) l“一站式服務(wù)誠信聯(lián)盟”VIP老朋友有禮：本次慶典為回報老朋友，特舉辦此活動。持VIP老朋友卡來店的顧客，均可獲贈大中特制禮包一份(限前50名)�；顒又邢M5000元以上的顧客可獲此卡，持卡購物更有不同程度優(yōu)惠。(對此類顧客作為老顧客管理，充分利用其進行口碑傳播) l全家逛大中個個都有禮：活動當(dāng)天一家人(2人以上)一起到大中購物可加獲大中特制禮包一份。(限前100名) l老朋友再相逢共享甜蜜時刻：活動當(dāng)天邀請50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。(4月6日起報廣宣傳) l明星品牌老總簽售累計送出100000元：由各事業(yè)部邀請廠家老總光臨華銀店簽名售機。(4月9日起發(fā)送請柬) l超值特賣品限時搶到手：全天5個時段驚爆特價隨時放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。(不包含早8點的抽號) (各事業(yè)部附表) l慧眼拾真金：將報名參加的顧客分為幾組，在規(guī)定時間內(nèi)(限時5分鐘)找出價格為規(guī)定金額(如：1557元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等獎，越接近者的獎項越高。(可有指向性，產(chǎn)品可選為鉆石、白金品牌，增加對此產(chǎn)品的關(guān)注程度)。每組獎項設(shè)置： 一等獎(1名)：大中鬧鐘 二等獎(2名)：大中紀念杯 三等獎(5名)：大中鑰匙扣 l慶典狂歡豪禮派送全天不停： (各事業(yè)部附表) l慶典交好運大禮獎不停：活動當(dāng)日購物滿500元的顧客，均可參加此活動，中獎率100%。 每天獎項設(shè)置： 一等獎(1名)：背投1臺二等獎(3名)：冰箱1臺 三等獎(5名)：洗衣機1臺四等獎(50名)：微波爐1臺 五等獎(100名)：電飯鍋1臺六等獎：大中紀念杯一個 l顆顆甜心糖粒粒大中情：慶典當(dāng)日光臨華銀店的顧客均可免費品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細節(jié)真情!現(xiàn)場還有免費冷飲、休息椅提供。 l您購物我付車費：活動當(dāng)日購物滿500元的顧客可憑當(dāng)日車票報銷車費。(10元以內(nèi)) l活動期間加強宣傳“15天低價保障制”。 l如有更好意見，請您提議。 活動主題： 杭州意純意式披薩啤酒狂歡節(jié) 分活動： 意純披薩配啤酒，大胃王爭奪賽，千元大獎等你來戰(zhàn)!分活動：任意消費1款披薩，啤酒、飲料免費暢飲 1.活動時間： 狂歡節(jié)：20xx年8月23日至20xx年8月31日 大胃王：20xx年8月31日晚20：00至22：00 2.活動地點： 杭州濱江區(qū)、江干區(qū) 狂歡節(jié)：春曉店、南環(huán)店、錢江店、意純意式餐吧 大胃王比賽地點：杭州意純意式春曉店 3.活動準備： 廣告： ①DM單頁500份 �、诨顒雍�4張 �、劬�上平臺宣傳 后勤： �、倨【拼砩毯献� �、诒荣惻_原材料 ③比賽場地人員調(diào)配 �、軜s譽證書采購1份 布置： ①氣球、彩帶、禮花 �、诒荣悎龅貦M幅一條 ③比賽場地桌椅布置 4.報名時間：20xx年8月23日至8月29日截止 5.參賽人數(shù)：5-10人(視報名人數(shù)而定) 6.比賽規(guī)則： �、俦荣愔剖剑籂帄Z賽 ②規(guī)定時間：1小時 �、墼u判規(guī)則：1小時內(nèi)，吃完指定食品用時最少的前三名獲勝 7.獎品設(shè)置：一等獎1名：1000元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份二等獎1名：600元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份三等獎1名：200元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份參與獎：30元意純意式儲值卡一張 8.活動流程：19：30場地布置完畢，選手到位 19：45主持人主持，說明比賽規(guī)則 19：55食品到位，選手準備 20：00比賽開始 21：00后比賽結(jié)束，稍事休息進行頒獎 10.暢飲活動：活動期間，凡進店人均消費1款披薩，可享受啤酒飲料免費暢飲 為迎接20xx年春節(jié)的到來，弘揚傳統(tǒng)節(jié)日的民俗魅力，展現(xiàn)xx景區(qū)的活力，同時也為廣大市民和游客營造一個歡樂吉祥的游覽環(huán)境，異常策劃了以“鬧新春”為主題的.活動。 時間：20xx年2月15日—1月21日(大年初一至初六) 一、氛圍布置： 1、xx： 假山廣場：花卉園藝擺放(“春節(jié)歡樂”字樣造型) xx內(nèi)：xx道路兩邊懸掛紅色燈籠(串燈) 2、船只：手搖船以大紅燈籠作裝飾;機動船以大燈籠剪紙窗花作裝飾。 二、活動資料： (一)敲鑼打鼓辭舊歲獅舞成群迎新年 表演地點：xx廣場 表演時間：年初一上午：9：00—11：00 表演方式:大年初一早上在xx廣場燃放鞭炮，隨即進行舞獅。 (二)金牛犇犇鬧新春 活動形式：卡通牛與游客互動。(工作人員穿上卡通牛的服裝在整個xx內(nèi)走動，與游客互動) 活動規(guī)模：8人 活動時間：大年初一至初六每一天9：00—11：30，12：00—16：00 (三)xx河休閑游(即環(huán)城河一日游體驗之旅) 活動區(qū)域：環(huán)城河 活動方式：環(huán)城河游，在xx售票上船。船游環(huán)城河票價30元人。 活動時間：初一至初六每一天9：30——16：30 一：活動名稱（可根據(jù)不同節(jié)日選定） 炫動新生 魅力新人 創(chuàng)意之星 二：活動主辦 時尚體育運動飾品公司 天涯論壇 三：活動承辦及支持 可根據(jù)節(jié)日期間不同需求制定。 四：活動時間 待定 五：活動地點 線上：時尚體育運動飾品網(wǎng)，天涯論壇 線下：北京、上海及周邊、成都、廣州等大中型城市（另案商討） 六：面向人群 中國大陸地區(qū)所有人，包括中國人，在華外國人等等 七：活動官網(wǎng) 待定 八：活動特點 活動作為全新打造的平民互動活，具備了高互動性、低門檻、公平公正等諸多特色。同時在此基礎(chǔ)上擴大網(wǎng)站影響力，提高網(wǎng)站知名度，增加銷售量。 1：高互動性 用戶可以線上線下同時關(guān)注活動進展 用戶可以隨時隨地登錄手機網(wǎng)站了解最新信息，參與各項活動 手機互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)互動：無論是在手機瀏覽的用戶還是登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶，用戶都可以進行虛擬貨幣贈送、虛擬禮品買賣贈送、投票、留言、在線交流等活動 多種下載渠道：用戶可以通過登錄手機網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)，瀏覽參賽選手的同時，下載參賽選手的照片、音視頻文件等 2：低門檻的全民參與 作為針對全民的平民活動，真正實現(xiàn)無門檻的理念。 參與無門檻：選手只需要提交真實、無誤的資料，即可參與活動，展示才華 費用無門檻：用戶報名無需繳納任何費用 評選無門檻：參與評選只需要注冊天涯論壇即可 3：公平公正的開放式評選 作為針對全民的活動，秉承絕對的公平、公正機制，專職人員對用戶上傳的資料進行詳細核實，確保用戶信息的'真實、可靠。唯一票制確保用戶不能對同一用戶重復(fù)投票，保證評選的公平，公開透明的信息發(fā)布系統(tǒng)保證活動信息第一時間對用戶公布，24小時專業(yè)的技術(shù)團隊確保平臺的穩(wěn)定運行，完善的數(shù)據(jù)備份制度確保評選數(shù)據(jù)安全可靠。 每個人們都想擁有一部智能手機，性能強大而價格低廉，但其價格原因大多數(shù)人都未能如愿!能不能用購買普通手機的錢買到一部功能強大的高配置的手機呢?一家叫小米的公司推出了一款"雙核1.5G、1G內(nèi)存、電池1930mAh、800萬像素攝像頭"的主流高配手機回答了這個問題，價格只要1999元。 直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒體見面會上，小米CEO雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機，但這次媒體見面會并沒有小米手機的樣機演示，也沒有關(guān)于小米手機的細節(jié)介紹。 8月16號，小米公司舉行了小米手機發(fā)布會，正式向外界公布小米手機的詳細配置和功能介紹以及1999元的預(yù)售價。 到此時，小米手機的神秘面紗才最終被揭開，不過，這更進一步掉足了人們的胃口。因為，小米在發(fā)布會上并沒有公布小米手機具體的發(fā)售時間及預(yù)售方式。人們在驚嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機時，卻又買不到! 為了給小米手機的這場8月16號的發(fā)布會造勢，小米手機的宣傳團隊充分發(fā)揮了微博的力量。比如，在小米手機發(fā)布前，通過手機話題的小應(yīng)用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒"踩不壞"的'賣點;產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。 由于網(wǎng)民的熱切關(guān)注，再加上各大論壇的跟風(fēng)炒作報道。小米手機迅速成了網(wǎng)絡(luò)上的熱點事件。截止8月底，百度搜索"小米手機"關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬個，Google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬條，新浪微博上"小米手機"的內(nèi)容也達到70多萬條。 在一款手機沒還有上市之時，小米手機可謂賺足了人氣，小米開始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的預(yù)定申請，而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預(yù)售僅用了34個小時，小米手機預(yù)定量就達到了30萬部。最終小米公司迫于服務(wù)器以及首批產(chǎn)能的壓力，于6日晚上23:40宣布停止小米手機預(yù)定。 點評：在小米手機的案例額中，小米手機的宣傳營銷團隊將網(wǎng)絡(luò)饑餓營銷和網(wǎng)絡(luò)事件營銷用到了極致。首先，一開始就對外放出一個"煙霧彈"，要生產(chǎn)一部高配低價的手機，以此來制造話題。但又不過多透漏小米手機細節(jié)，讓外界去猜測�？傊∶资謾C的策劃讓人們對小米手機"只聞其聲未見其身"，可謂掉足了人們的胃口，讓小米手機成為網(wǎng)絡(luò)持續(xù)關(guān)注的熱點事件! 活動背景： 面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。 活動思路： 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、某某假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“某某假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的`消費特點。隨后還有“母親節(jié)” “助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。 活動目的： 提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。 活動主題： “鑼開五月、某某假期” 主體宣傳： 1、我開鑼、您省錢。 2、玩轉(zhuǎn)假(價)期 活動時間： 4月25日——某某年5月15日 篇章： 1、開鑼省錢、某某假期 2、詩歌花語、某某母親節(jié) 3、愛心行動、某某助殘日 4、健康生活、某某假期 背景：五一黃金周 內(nèi)涵：某某在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)該在某某。 外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。 內(nèi)容： 1、開鑼套餐、驚喜無限 2、開鑼時刻、爭分奪秒 3、某某價期、任您挑選 a促銷板塊 開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日) “五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。 活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。 “假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。 5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列 5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列 5月3日“玩美心情餐”綠色系列 5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列 5月5日“青春飛揚餐”美容系列 5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列 5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列 每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。 b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:某某年5月1日至某某年5月7日止) 活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。 早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主 下午14：00—15：00普通商品 晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止) (注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。 內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。 3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：某某年5月6日晚20：00開始) 為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。 一、背景分析 (一)優(yōu)勢 1、本酒店位于x大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多。 2、周邊酒店少，競爭力強。 3、本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p> (二)劣勢 1、周邊高收入人群不多，人氣不足。 2、知名度不高，目標群體對酒店了解不夠。 3、酒店核心競爭力不明確，特色不突出。 二、營銷目的 樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p> 三、鎖定目標群 當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。 四、項目分析 酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。 酒店理念：多種浪漫環(huán)境的選擇。 成功的優(yōu)勢：會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私；便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯；靈活的房間挑選方式；挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢 五、具體營銷策略 1、前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容； 2、提倡會員制，增加會員辦理； 3、營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的.順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。 六、宣傳 1、活動的前期預(yù)熱：新聞、軟文、廣告的宣傳，DM、POP等的發(fā)放到位。 2、報紙媒體的選擇。 3、電視媒體的選擇。 4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 5、戶外媒體的選擇。 6、廣播電臺的選擇。 7、DM的發(fā)放：針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書。 8、店外的宣傳：開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛。 9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 七、促銷禮品 1、打火機類。 2、雕塑(小型浮雕類，有收藏及觀賞價值)。 3、鮮花。 4、水晶制品、小型工藝品。 5、打折卡或免費體驗卡。 八、此次營銷預(yù)計效果 1、提升酒店的知名度。 2、使本地的半數(shù)人士都知道。 3、司機師傅都知道本酒店。 4、及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。 5、發(fā)展和增加本酒店的固定會員。 6、使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。 7、提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。 8、通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。 （一）活動目的 1、提高網(wǎng)吧在附近的知名度與美譽度 2、通過活動留住客戶，吸引新客戶 3、利用活動口碑相傳，提高人流量（消費額）。 （二）主題（宣傳廣告語言） 1、網(wǎng)絡(luò)新世界 2、滄海大地 我主英雄 （三）活動創(chuàng)意 �。▌�(chuàng)意1）：綠色網(wǎng)咖 咖啡廳與網(wǎng)吧相融合（大都市）——奶茶店與網(wǎng)吧相融合（縣城） �。▌�(chuàng)意2）：游戲人生 網(wǎng)吧以網(wǎng)速快，游戲為主題 （聘請職業(yè)的.游戲選手做網(wǎng)管） （四）活動執(zhí)行 1、即充即送，會員卡充值100送20 ，充200送50等優(yōu)惠活動。 2、活動期間發(fā)放一些DM單，主要在學(xué)校附近，人多的廣場地區(qū)。 3、首次充值會員的客戶，送一杯奶茶。 4、提供外賣服務(wù)，讓顧客想吃時，隨時有吃的。 5、周一到周五搞特惠活動，周末3元每小時，則周一到周五2。5元每小時 6、生日特惠，免費上多少個小時~~（根據(jù)店家自己制定） 7、抽獎活動，顧客可以在電腦上在規(guī)定的時間內(nèi)抽獎，獲得果飲等小獎品 8、與外賣小餐飲合作，你幫帶進更多的顧客，他們可以幫你發(fā)一些傳單（有顧客來吃飯的時候） 注意：以上內(nèi)容可以根據(jù)網(wǎng)吧的大小決定實施內(nèi)容。 （五）環(huán)境氛圍 1、在桌面上放置一些植物盆栽，看著舒心，益身體健康。 2、盡量保證環(huán)境不要太過于喧鬧，有人鬧事，及早處理。 （六）服務(wù)態(tài)度 1、收銀員不要太過于散漫，要面帶微笑的迎接客戶 2、顧客有什么問題，網(wǎng)管要及時處理 3、有顧客點餐，前臺（收銀）幫客戶叫餐與送餐。 （七）設(shè)施保障 1、發(fā)現(xiàn)有問題的機子應(yīng)該及時修整。 2、室內(nèi)需要保證空氣清晰，最好做到無煙網(wǎng)吧，可設(shè)置抽煙區(qū)。 3、電腦、桌子、地面需要保證無殘留垃圾。廁所的衛(wèi)生需做好。 4、可以設(shè)置一個淋浴間，以備客戶洗澡。（根據(jù)你周邊的人流，經(jīng)濟圈考慮是否設(shè)定） 5、吧臺需要備注一些果飲、小吃，顧客可以在電腦上下單，隨后便有人送上。（及時） 6、“安全出口”牌子需清晰可見，“滅火器”也需要備在顯眼的地方。 7、提高網(wǎng)速，網(wǎng)速不能太慢，要讓顧客用得舒心。 活動概況： 1.活動主題：潮酷達人，非你莫“暑” 2.活動目的：提升業(yè)績，促進轉(zhuǎn)發(fā) 3.活動時間：6月x日-6月xx日 活動形式： 1.活動工具 銷售推會籍專屬小程序碼 2.活動內(nèi)容 面向高考應(yīng)屆生及回鄉(xiāng)大學(xué)生，推出暑期卡，售價299元或399元。學(xué)生，掃碼領(lǐng)取優(yōu)惠券，并在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)此海報。到店憑身份證或?qū)W生證，即可享受優(yōu)惠。 一、活動時間：20xx—12—12 上午8：00—12：00 員工到場時間：上午7：30 二、活動地點：“會銷酒店” 三、活動主題：“健康萬里行體驗服務(wù)點”上海區(qū)授牌儀式 四、活動任務(wù)分解：XX 六、活動參加人員：120人，每店20人。 上海所有店工作人員與各店的會員顧客 七、會議服裝：店長工裝;其他店員：藍色短袖、深色褲子 八、本次活動分工： 總負責(zé)：XX 前期安排：XX 活動總安排協(xié)調(diào)：XX 策劃：XXX 酒店貨物安排：XX 現(xiàn)場備貨： (展示產(chǎn)品)XX。 (空箱堆頭)XX。 抽獎禮品(XX) 扎氣球產(chǎn)品(XX) 宣傳單張(XX) 場地背景制作：XX(橫幅、背景、優(yōu)惠政策KT板、牌匾5塊) 電腦2臺、投影1部準備、插線板帶7塊：XX 費用分攤、借款、工商報批：XX 公司車輛協(xié)調(diào)：XX 禮儀、簽到物品準備：XX(表格、積分劵、電筆、紙屑等) 布場安排：12月12日下午 橫幅背景懸掛、桌椅擺放：XX(酒店員工配合) 音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準備、音樂準備：XX 桌面擺放(食品、報紙、產(chǎn)品折頁擺放)：XX 紙箱產(chǎn)品堆頭(三個)及獎品擺放：XX 獎品臺的擺放： 抽獎禮品(XX) 扎氣球產(chǎn)品(XX) 宣傳單張(XX) 水機展區(qū)布置：XX 含實驗用品的`準備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子; 食品購買、咨詢區(qū)布置：XX 食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準備 現(xiàn)場安排： 現(xiàn)場總指揮：XX配合：XX(催場) 1樓禮儀人員、抽獎箱準備、綬帶、現(xiàn)場禮儀：XX 簽到人員：XX 會場領(lǐng)座：各店員工 投影儀、電腦、音響：XX 燈光：XX; 拍攝：XX 主持：XX 專家：講課專家XX 會場紀檢：XX 撤場安排： 橫幅背景收集：XX(酒店員工配合) 電腦、投影收回：XX 紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：XX 水機展區(qū)撤場：XX 車輛協(xié)調(diào)： 另外，請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問 活動程序：表格略 優(yōu)惠政策：XX 【會場紀律】 1、各店經(jīng)理帶隊8：00開始入場，建議不要太晚入場; 所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi)); 服裝及禮儀要求： 市場一線人員;著藍色T恤、配工牌; 總部人員：按公司標準著裝(白色襯衫)、配工牌; 2、主持人上場時，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛; 3、會議開始時，各店員工分立于市場兩側(cè)，站立整齊，呈一條直線，嚴禁交頭接耳和在會場來回走動; 4、模板講解時，現(xiàn)場燈光關(guān)閉，必須保持會場安靜，暫停咨詢溝通工作、員工站立兩側(cè)，保證顧客認真聽講，顧客上廁所只需攙扶到門口即可，員工不得外出，講座中不得服務(wù)溝通; 5、各店員工應(yīng)積極配合主持人，營造會場氣氛，如有獎問答、游戲、節(jié)目環(huán)節(jié)積極參與、各環(huán)節(jié)積極鼓掌; 6、顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌，形成強烈的沖擊力; 7、各店員工管理好自己帶來的顧客，嚴防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺布上亂涂亂劃，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設(shè)施(若有損壞，由所帶顧客市場負責(zé)賠償); 8、員工在與顧客交流時，應(yīng)注意借勢，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。 9、各店派出專人負責(zé)打水，嚴禁顧客在會議期間私自到水機區(qū)打水。 10、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負責(zé)。 11、為維護好現(xiàn)場秩序，塑造良好的企業(yè)形象，以上規(guī)定各店必須嚴格執(zhí)行，現(xiàn)場設(shè)有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費用。 家電商場國慶促銷賀司慶、迎三節(jié)，千萬讓利、以“禮”服人之賀司慶、迎國慶活動方案 一、活動背景 ⒈家家樂電器有限公司成立周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。 �、碁榱藴p少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。 �、粗袊鴤鹘y(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。 綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。 二、活動主題及思路 ⒈活動主題 �、不顒铀悸罚撼浞掷脙纱笃鯔C，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。 �、郴顒訒r間：月——月日 三、活動組織：總監(jiān)督：總負責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店 四、活動內(nèi)容及安排： �、备鞣值耆珗鎏貎r 各分店特價商品要保持在以上，特價商品主要定位 財務(wù)人員。 美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛 超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量張，各分店平分，由行政專員負責(zé)蓋店章并負責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責(zé)人：行政專員、文員、財務(wù)人員 所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。 當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。 �、焚徫镒ガF(xiàn)金活動 活動時間：月日——日;月日——日 活動地點：家家樂各連鎖店 活動方式：購物抓現(xiàn)金 方法規(guī)則： 美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。 各分店美工負責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。 ⒏演藝狂歡、熱力酬賓 活動地點：家家樂各連鎖店店門外 活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。 采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。 �、狗判姆⻊�(wù)全方位體驗 活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的'，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。 活動主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗; 活動詳解及分： 售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力;費用不是很大;突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。 實施措施： 售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)負責(zé)接顧客的司機把顧客接到店門口后，司機向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。 為了提高員工企業(yè)歸屬感，增強酒店員工凝聚力，鼓舞酒店員工士氣，豐富員工業(yè)余生活，經(jīng)酒店研究決定，于20xx年1月20日舉行第一屆員工新春聯(lián)歡會。 一、主題： 放飛夢想期望無限(活動前背景音樂“超越夢想汪正正”) 二、活動時間： 20xx年1月20日14點(根據(jù)預(yù)訂情景決定，時間二小時以內(nèi)) 三、活動地點：酒店 四、參與對象： 酒店全體人員 五、活動主持人： 六、活動流程 第1個環(huán)節(jié)：攜手風(fēng)雨同程(背景音樂提議采用西安總經(jīng)理年會背景音樂) 本環(huán)節(jié)主要資料：展示酒店(可介紹酒店或酒店未來的發(fā)展方向)新春寄語(員工入場時投入已經(jīng)準備好的`抽獎箱中，每個員工為自我、家人、朋友或公司寫下一句祝福，號碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于最終抽獎，)公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生、總經(jīng)理趙潤森先生)大型歌舞節(jié)目一個介紹酒店的員工情景(20xx年度酒店感動人物暨優(yōu)秀員工事跡，提議參照感動中國的頒獎程序，有頒獎詞、頒獎嘉賓及影像資料) 第2個環(huán)節(jié)：感動時刻溫情常在(背景音樂“感動韓紅、不能沒有你那英”) 本環(huán)節(jié)主要資料：慶祝近期時間員工生日回顧酒店籌開軍訓(xùn)培訓(xùn)影像資料節(jié)目兩個 第3個環(huán)節(jié)：青春無限夢想飛揚(背景音樂“想唱就唱”) 本環(huán)節(jié)主要資料：春節(jié)style；衣食住行玩。節(jié)目三個互動游戲(團結(jié)協(xié)作型“因為有你，我的世界更精彩”) 第4個環(huán)節(jié)：活力蕩漾暢想明天(背景音樂“我相信”) 本環(huán)節(jié)主要資料：傳遞歡樂心境(現(xiàn)場傳動一支話筒，由主持人隨意叫停，如話筒在誰手里，由他說出對酒店想要說的話，并參加現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場堆放數(shù)個氣球，里面有不一樣的獎品，也可能是懲罰等)放飛期望(抽獎，由現(xiàn)場的觀眾抽取6名幸運者，一等獎1名，二等2名，三等獎3名) 七、活動準備工作： 行政部：主要負責(zé)本次活動規(guī)劃、預(yù)算、組織、協(xié)調(diào)各部門 培訓(xùn)部：協(xié)助行政部完成本次活動，對活動整體策劃、節(jié)目選定、化妝費、服裝費等發(fā)生的相關(guān)活動費用報帳工作。 工程部：活動當(dāng)天14：00前完成音響燈光調(diào)試，2個無線麥克風(fēng)、2個有線麥克風(fēng)、2個麥克風(fēng)架，負責(zé)活動現(xiàn)場背景音樂和員工節(jié)目音樂播放。 餐飲部：負責(zé)活動當(dāng)天14：00前場地布置完畢(綠色植物、彩帶等)。 一、活動主題：佳美精品年貨節(jié) 二、活動時間： 三、整體活動廣告語——歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷 說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。 四、活動內(nèi)容： (一)新春到，“�！彼偷�! 購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷! 凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“�！甭�(lián)一個(共20xx個送完為止) (二)新年送“鯉”年年有“魚” 新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條! (三)特別企劃情人節(jié)專版 1.我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少! 2.買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。 3.凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。 4.服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。 (四)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么 五、活動時間： 新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。 說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的`獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“�！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。 注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。 1.一等獎：1000元禮券2名(1名)； 2.二等獎：500元禮券5名(2名)； 3.三等獎：100元禮券(3名)； 4.四等獎50元禮券20名(10名)； 5.五等獎：20元禮券50名(30名)。 (五)團購價低更有禮，財運吉祥送到家! 1.團購滿2000元送價值50元的一件； 2.團購滿3000元送價值99元的酒； 3.團購滿5000元送價值150元的酒； 4.團購滿10000元送價值280元的禮盒。 一、母親節(jié)活動背景 為了進一步提高知名度，增進消費者對西餐廳的品牌認知，以品牌帶動銷售，現(xiàn)借助20xx年的“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的'心結(jié)，從而達到共鳴，產(chǎn)生消費欲望。并借此活動提高西餐廳品牌知名度。 二、活動主題 五月西餐廳，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動 三、活動目標 1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群指名購買率。 2、通過母親節(jié)活動提西餐廳在xx地區(qū)的品牌知名度。 四、活動時間 20xx年5月xx日 五、目標客戶群 目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。 六、活動內(nèi)容 1、“三重”好禮獻母親 好禮一：當(dāng)天中餐消費的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份； 好禮二：當(dāng)天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張（操作說明：折扣券在客人結(jié)賬時贈送，當(dāng)次不可使用） 好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費可享受8.8折優(yōu)惠（操作說明：客人登記入住時，前臺贈送8。8折優(yōu)惠券）。 2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié) “感恩”套餐：A款：2980/桌B款：3580/桌 零點餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。 七、活動流程 1、活動預(yù)熱期 �。�1）廣告宣傳。 �。�2）活動所需物料準備。 �。�3）活動操作培訓(xùn)。 2、活動執(zhí)行期 （1）客房前臺操作規(guī)范； �。�2）餐飲部操作規(guī)范； �。�3）禮品的發(fā)放和監(jiān)管 八、宣傳推廣（略） 九、禮品 康乃馨：100束xx20元=2000元 十、氛圍裝飾（簡單裝飾） 餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花（費用約1000元） 為進一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動方案。 一、 主要思路和發(fā)展目標 以提升效益為目標，適度降低營銷費用標準，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢互補，形成競爭合力；優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線，滿足不同層次目標群體需求；實行優(yōu)惠寄遞，擴大“銷售+寄遞”客戶群；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入xx萬元，銷售額超千萬元。 二、 進度安排 1．項目啟動階段（x月x日-x月x日）：主要包括辦理經(jīng)營許可證、市場調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊及單頁的印制、召開產(chǎn)品推介和訂貨會等。 2．營銷實施階段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上，通過目錄營銷、組合營銷等進一步加大力度，提升營銷效果，確保活動目標的完成。 3．結(jié)算和總結(jié)評比階段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋專項營銷活動賬務(wù)核對、結(jié)算、總結(jié)、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。 三、產(chǎn)品策略 根據(jù)市場需求情況，在對全市中秋市場進行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上，引進兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））、近百種子產(chǎn)品，滿足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。 1.月餅系列以中低檔（價格在x-xx元/盒）為主打，以高檔產(chǎn)品為補充（xx元/盒以上），重點引入國內(nèi)一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。 2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補充。 3．禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等）進行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會門票（報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。 四、宣傳策略 結(jié)合郵政中秋營銷的特點，采取一些切實可行的宣傳策略，增強宣傳效果，促進營銷活動的深入開展。 一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計、制作一批精品宣傳手冊（初定10000冊），供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。 二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參加，對現(xiàn)場訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進銷售。 三是在主要網(wǎng)點設(shè)立專柜展示，開展免費品嘗體驗活動。 四是通過窗口流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的`優(yōu)勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴大散戶寄遞群。 五、營銷策略 1.郵政中秋營銷的目標市場以集團客戶為主，以散戶寄遞為輔。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求；二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。 對集團客戶主要是實施一些產(chǎn)品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。 2.在產(chǎn)品促銷方面：一是與行業(yè)客戶合作，開展節(jié)日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業(yè)合作，開展節(jié)日促銷活動，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時可免費寄遞，并開放行業(yè)用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。 【營銷活動方案】相關(guān)文章： 營銷活動方案06-19 營銷的活動方案04-07 營銷活動方案06-26 活動營銷方案12-31 營銷活動方案(經(jīng)典)07-25 （經(jīng)典）營銷活動方案07-26 營銷活動方案【精選】07-25 酒店營銷活動方案06-19 餐飲營銷活動方案06-19 汽車營銷活動方案06-19營銷活動方案2
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