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    美容院活動(dòng)方案

    時(shí)間:2024-10-08 22:46:53 活動(dòng)方案 我要投稿

    【精華】美容院活動(dòng)方案范文匯編七篇

      為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編幫大家整理的美容院活動(dòng)方案7篇,希望對(duì)大家有所幫助。

    【精華】美容院活動(dòng)方案范文匯編七篇

    美容院活動(dòng)方案 篇1

      活動(dòng)促銷活動(dòng)是美容行業(yè)一種新的促銷方式,能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日,美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。而現(xiàn)在一年一度的五一節(jié)假日馬上就要來(lái)臨,各家美容院都使出渾身解數(shù),想借此機(jī)會(huì)來(lái)促銷本院的美容產(chǎn)品和項(xiàng)目。

      一、提前做好宣傳工作

      美容院在進(jìn)行五一勞動(dòng)節(jié)促銷之前別忘了造勢(shì),也就是大力宣傳,讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動(dòng)。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個(gè)店的實(shí)際情況來(lái)定,可以在店門口張貼五一促銷海報(bào),也可以四處派發(fā)宣傳單,宣傳單可以放一些免費(fèi)體驗(yàn)的廣告,吸引顧客進(jìn)店

      二、選擇適合的產(chǎn)品折扣促銷

      打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的,各家美容院一定要根據(jù)自身的因素。合理制定出促銷的產(chǎn)品和項(xiàng)目。例如,有些美容院剛剛開張,就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷,如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi),這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位,那么這種促銷并不見得有很好的效果,反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。

      三、免費(fèi)試做促銷

      免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

      運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái),在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

      場(chǎng)合對(duì)接:適用于小型、中型美容院。

      最后不妨送上一個(gè)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷。消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮 品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。

      美容院五一促銷活動(dòng)方案3

      活動(dòng)主題:"五一,讓您的美麗充分展示"

      活動(dòng)日期:4。29—5。5,一周的時(shí)間(注:活動(dòng)一般不要做的太長(zhǎng))活動(dòng)目的`:

      a。利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

      b。同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤(rùn);

      c。讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

      活動(dòng)的具體施實(shí)方案:

      美發(fā)店:

      優(yōu)惠一:五一假七天中,每天前10名客戶,可以享受項(xiàng)目七折,產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

      優(yōu)惠二:消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷 ,消費(fèi)滿480送58元代金卷。

      優(yōu)惠三:加“51元”=“88 元”。

      這七天內(nèi),消費(fèi)到168以上的,就可以再加 51 元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品。

      美容院

      優(yōu)惠一:美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)568元,體驗(yàn)價(jià)298元(一個(gè)僅限一次)

      優(yōu)惠二:皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148—188元)=258 元

      優(yōu)惠三:洗護(hù)98元,活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元

      活動(dòng)的宣傳:

      a。最簡(jiǎn)單的方法:發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話,可以用的短信功能。所以,還沒開通短信功能的朋友請(qǐng)迅速開通,量大從優(yōu)喲。b。宣傳單:提前一周,地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū),當(dāng)然,如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

      店里的準(zhǔn)備:橫幅,海報(bào),以及彩帶這些必不可少。打造出一個(gè)溫馨,浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

      要提醒員工,做好服務(wù),保持微笑,讓客戶感到溫暖。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。

      活動(dòng)結(jié)束:

      1、不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)束了,就完了。再進(jìn)行一次短信回訪,記錄下客戶對(duì)這次活動(dòng)的評(píng)價(jià),不足的地方加以改進(jìn),以便下次活動(dòng)做得更好。

      2、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪,回訪可以增加親近感,但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。

      方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。方案二:年卡2400元,做滿xx次以上,年底返1000元。

      說(shuō)明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

    美容院活動(dòng)方案 篇2

      一、活動(dòng)目的

      一般來(lái)說(shuō),美發(fā)店年終答謝會(huì)有以下目的:

      1、年底是各行業(yè)繁忙之季,以各種回饋老客戶(點(diǎn)擊進(jìn)入美發(fā)店年終答謝會(huì)顧客邀請(qǐng)函)的形式加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

      2、制造美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

      3、帶動(dòng)銷售,提高美發(fā)店業(yè)績(jī)。

      4、通過(guò)終端會(huì)的交流,引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美發(fā)的觀念。

      5、以各種促銷活動(dòng)留住老顧客,開發(fā)新客源。

      6、通過(guò)督導(dǎo)老師的影響,加強(qiáng)美發(fā)師的銷售意識(shí),提高銷售能力。

      7、新品、新項(xiàng)目的推廣,給顧客新鮮感。

      8、在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美發(fā)店的感情,促使顧客和員工成為朋友。

      二、活動(dòng)形式:

      聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策

      在活動(dòng)形式上,可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起,將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié),增加趣味同時(shí)又輕松的'達(dá)成銷售目的。

      三、活動(dòng)主題:

      s專業(yè)女子美發(fā)店s年暨s周年感恩答謝會(huì)

      在活動(dòng)主題的確定上,可以和喜迎s新年結(jié)合起來(lái),給顧客留下更加深刻的印象。

      四、舉行時(shí)間:

      s年s月s日,地點(diǎn):

      五、宣傳方式:

      1、橫幅懸掛于店外做宣傳,目的吸引顧客;

      2、宣傳單張及邀請(qǐng)函制作。

      六、活動(dòng)創(chuàng)意

      終端答謝會(huì)的創(chuàng)意點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下方面:

      1、邀請(qǐng)函文案要設(shè)計(jì)巧妙,創(chuàng)意銷售,環(huán)環(huán)相扣,為現(xiàn)場(chǎng)促單埋伏筆。

      2、不一樣的開場(chǎng)節(jié)目,知性、品味與員工展示甚至促單相結(jié)合,而不是毫無(wú)意義的各種舞蹈。

      3、可以用各種原創(chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程,精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點(diǎn),美發(fā)師主演增添表現(xiàn)力和親和力。

      4、設(shè)計(jì)全新背景音樂,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

      5、永遠(yuǎn)記住:用心比創(chuàng)新更重要。

      七、前期準(zhǔn)備細(xì)則:

      將前期需要準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)問(wèn)題都列出來(lái),如會(huì)場(chǎng)的確定、節(jié)目的安排、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備等。

      八、會(huì)前培訓(xùn):

      在終端答謝會(huì)舉行之前,要將美發(fā)店全體人員組織起來(lái),針對(duì)方案做一個(gè)細(xì)致的培訓(xùn),保證人盡其責(zé),共同促進(jìn)答謝會(huì)的成功舉行。

      九、會(huì)前銷售政策

      十、終端會(huì)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策

      十一、會(huì)后促銷政策

    美容院活動(dòng)方案 篇3

      一年一度的五一節(jié),是美容院最重要的節(jié)日之一。如何利用這個(gè)節(jié)日做好活動(dòng),為上半年的業(yè)績(jī)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)呢?經(jīng)歷了拍拍秀、賭城之夜、慈善9+1,百店喜樂會(huì)、專家坐診等花樣繁多的活動(dòng)之后,很多院長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)大部分的活動(dòng)都是殺雞取卵式的傷客活動(dòng),不利于美容院的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。那么,做什么樣的活動(dòng)才能良性地提升業(yè)績(jī)呢? 回到營(yíng)銷的本質(zhì)上來(lái)說(shuō),要想提高業(yè)績(jī),只有三種途徑:1、增加新客戶人數(shù);2、深挖老客戶的消費(fèi)潛力;3、讓老客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹。越來(lái)越多的院長(zhǎng)發(fā)現(xiàn),只有站在顧客立場(chǎng),為她提供真實(shí)有效的產(chǎn)品,想方設(shè)法幫她解決問(wèn)題,摒棄華而不實(shí)的花樣,才能持久獲得顧客的滿意與信賴,美容院才能獲得源源不斷的收入!所以,本方案的目的就是以極少的投入,深挖老客戶的消費(fèi)潛力,提高客戶滿意度的同時(shí),獲得優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹客戶。同時(shí),拓展新的'客源。 嫩白修復(fù)液,作為一款安全而又見效快的高保養(yǎng)產(chǎn)品,不管是作為拓客的工具,還是作為鎖客、留客的手段都是非常好的,已經(jīng)幫助全國(guó)1000多家店達(dá)到良好的效果--業(yè)績(jī)良性增長(zhǎng),客戶滿意度提高、轉(zhuǎn)介紹增加!

      一、深挖老客戶的消費(fèi)潛力

      1、老客戶篩選

      先組織美容師分析客人,篩選出10個(gè)左右3A級(jí)客戶。要求:1、有錢:能消費(fèi)起中高端產(chǎn)品的客人,2、有需求:想改善皮膚現(xiàn)狀的,3、能快速?zèng)Q策的。嚴(yán)格按以上要求,進(jìn)行篩選。

      2、準(zhǔn)備

      印制面值980元的“皇室面部護(hù)理貴賓卡”30張,要求此卡有效期為7天 ,此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項(xiàng)目3次(每次用半支產(chǎn)品即可),連續(xù)3天每天1次。以五一節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級(jí)客戶;适颐娌孔o(hù)理流程如下:

      潔面(用性質(zhì)溫和的潔面乳)→補(bǔ)水面膜→爽膚水→嫩白修復(fù)液(按摩或超聲波導(dǎo)入,皮膚薄的客戶用手法按摩5-10分鐘,皮膚表皮層厚的用超聲波導(dǎo)入5-10分鐘)。

      3、客戶體驗(yàn)

      客人第一次來(lái)體驗(yàn)時(shí),先做半張臉,然后讓客人看效果(皮膚細(xì)膩、光滑、通透、毛孔縮。,引導(dǎo)客人確認(rèn)效果后再做另半張臉,第一次只說(shuō)效果和作用機(jī)理,不做銷售;

      第二天來(lái)做時(shí),邊做邊引導(dǎo)成交,成交價(jià)可定為XXXX元/小套盒(XXXX元/大套盒)。

      可享受:

      a、20次皇室面部護(hù)理(抗衰嫩膚)服務(wù);

      b、一個(gè)36支(72支)的套盒。用這套盒給客人做20次,剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用;

      c、送客人一張價(jià)值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

      d、贈(zèng)送兩張價(jià)值980元的皇室面部護(hù)理貴賓卡(注意只給兩張),讓她送給同樣的3A級(jí)的朋友,獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益!

      e、另贈(zèng)送專業(yè)線的保濕效果好的爽膚水1瓶,保濕面膜貼X張。

      第二天未成交下來(lái)的客戶,第三天來(lái)做時(shí)繼續(xù)成交,連續(xù)三次讓客人看到效果,只要客戶有消費(fèi)能力,一般情況下都能成交。個(gè)別嫌貴的客人,可以先成交7支XXXX元(可以來(lái)店做7次,客戶帶產(chǎn)品回家做7次,每次半支)。用完后再補(bǔ)足余款享受以上方案將會(huì)很容易。

      二、轉(zhuǎn)介紹,實(shí)現(xiàn)自動(dòng)拓客

      經(jīng)大部分店家在元旦、三八節(jié)實(shí)踐證明,以上方法的成交率和客戶滿意度都很好,所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個(gè)朋友,她朋友帶卡來(lái)做的程序和她開始時(shí)一樣,如果朋友成交了套盒,給她充值580元做為代金券,存到她賬上。這樣就會(huì)形成自動(dòng)拓展高端客戶的良性循環(huán),象雪球般越滾越大。

      三、多管齊下,拓展新客源

      1、印制宣傳單,核心內(nèi)容是原價(jià)380元的“皇室面部護(hù)理”,三八節(jié)期間僅需38元,發(fā)給附近效益好的機(jī)關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶前來(lái)體驗(yàn)(體驗(yàn)流程和上面一樣)。

      2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費(fèi)券,作為對(duì)方的贈(zèng)品,顧客在對(duì)方店內(nèi)消費(fèi)滿一定金額,即可免費(fèi)來(lái)美容院享受價(jià)值380元“皇室面部護(hù)理”。實(shí)現(xiàn)把對(duì)方店里的高端顧客免費(fèi)輸送給你。

      注意:體驗(yàn)客戶和老客戶不一樣,必須強(qiáng)力成交(由于信賴感還不夠強(qiáng),成交7支的小方案即可,后期再不斷提升),否則客戶將一去不返。

    美容院活動(dòng)方案 篇4

      目前美容以進(jìn)入旺季時(shí)期,現(xiàn)在季節(jié)正處于春夏相戀空間,正是做活動(dòng)的旺季。

      活動(dòng)對(duì)象:社區(qū)中心、物業(yè)、商場(chǎng)

      活動(dòng)人群:18周歲以上所有女士。

      活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月5日

      促銷方案目的:

      使美容院加盟店快速進(jìn)入產(chǎn)品銷售市場(chǎng),即在深度和廣度上得到明顯的提升。

      更好地為美容院加盟店快速的吸納新客源,同時(shí)為美容院加盟店提升店面的營(yíng)業(yè)額。

      活動(dòng)前宣傳準(zhǔn)備:

      現(xiàn)在宣傳的渠道也很多,單一的宣傳渠道是完全不能夠在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代產(chǎn)生作用的。所以必須多種宣傳渠道,宣傳方式同時(shí)進(jìn)行。比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)渠道,網(wǎng)絡(luò)渠道效果很好,因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎人人上網(wǎng),讓自己美容會(huì)所試營(yíng)業(yè)的.信息在網(wǎng)絡(luò)上鋪陳開來(lái),利用網(wǎng)絡(luò)的開放性,和傳播性起到四兩撥千斤的作用。比如說(shuō)團(tuán)購(gòu)、微博、微信等都是目前非常流行的網(wǎng)絡(luò)推廣模式。傳統(tǒng)的媒體渠道也有自己的優(yōu)勢(shì),比如電視媒體直觀、報(bào)刊、雜志覆蓋面廣等,缺點(diǎn)是傳統(tǒng)宣傳渠道價(jià)格一般都比較貴,推廣成本比較高,適合有實(shí)力的商家來(lái)做。

      活動(dòng)方案計(jì)劃:

      1、顧客一次性消費(fèi)300元/就可以免費(fèi)得到一款防曬產(chǎn)品1個(gè)價(jià)值/188或是198元.

      2、顧客購(gòu)買任意一款防曬產(chǎn)品如188或198均可以獲得300元的療程服務(wù)項(xiàng)目的護(hù)理1-3次.

      3、顧客如一次性消費(fèi)500元/可獲得價(jià)值100元的香薰飾品一個(gè),另有一款防曬產(chǎn)品一個(gè),特色療程服務(wù)項(xiàng)目一次如價(jià)值/500元.

      優(yōu)惠:《消費(fèi)者政策》

      1、消費(fèi)者持有軍官證或者是軍人家屬、學(xué)生證等相關(guān)證件就可以到面部護(hù)理單支或者面膜。

      2、來(lái)都送,凡是在五一進(jìn)店的貴客都免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值188的會(huì)員卡一張?擅赓M(fèi)做面部護(hù)理四次。

      3、凡是在五一進(jìn)店的貴客所有產(chǎn)品全部一律7.8折銷售。

      4、試用裝顧客可以免費(fèi)試用。

    美容院活動(dòng)方案 篇5

      明確活動(dòng)目標(biāo)

      美容院在策劃活動(dòng)方案之前,首先要明確活動(dòng)的舉辦目的,即你想通過(guò)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。很多美容院甚至在活動(dòng)結(jié)束之后都不清楚自己要的是什么,只是盲目跟風(fēng)而已。這樣的活動(dòng)就算舉行了也一定是不倫不類的,難以達(dá)到吸引顧客增加營(yíng)業(yè)額的效果。比如,芳享譯美館一家青海加盟店,準(zhǔn)備增加中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。所以,它的活動(dòng)目標(biāo)就是隆重推出中醫(yī)養(yǎng)生新項(xiàng)目,讓顧客對(duì)美容院項(xiàng)目有一個(gè)新認(rèn)知。

      美容院活動(dòng)主題

      根據(jù)活動(dòng)將要舉行的季節(jié)、重大節(jié)日、重大事件等具體情況來(lái)確定活動(dòng)的具體內(nèi)容。芳享譯美館加盟店就借勢(shì)國(guó)慶節(jié)假日,根據(jù)《黃帝內(nèi)經(jīng)》中“春夏養(yǎng)陽(yáng),秋冬養(yǎng)陰”的養(yǎng)生理論,特推出“十一迎國(guó)慶,養(yǎng)身又養(yǎng)顏”的活動(dòng)主題和以中醫(yī)養(yǎng)生套盒為主打優(yōu)惠的活動(dòng)內(nèi)容。后來(lái),此活動(dòng)方案成為XX年美容院最有效果的營(yíng)銷方案之一。

      活動(dòng)吸引點(diǎn)

      美容院舉辦活動(dòng)最重要的是抓住客戶吸引點(diǎn),沒有亮點(diǎn),吸引不住顧客,那做了活動(dòng)也是浪費(fèi)資源;顒(dòng)吸引點(diǎn)也是根據(jù)具體情況而定的。芳享譯美館的美容院的活動(dòng)吸引點(diǎn)就在一個(gè)“秋季養(yǎng)生”。秋季陽(yáng)氣漸收,陰氣生長(zhǎng),故保養(yǎng)體內(nèi)陰氣成為養(yǎng)生的首要任務(wù)。所以譯美館順應(yīng)時(shí)令趨勢(shì)、自然生長(zhǎng)規(guī)律安排了專業(yè)養(yǎng)生知識(shí)講座和中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)典套盒免費(fèi)體驗(yàn)、等額配送的活動(dòng)亮點(diǎn)。吸引美容愛好者前來(lái)參與。

      制定活動(dòng)方案

      根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)、主題和顧客吸引點(diǎn),制定系統(tǒng)的活動(dòng)流程。包括活動(dòng)前期準(zhǔn)備、宣傳,活動(dòng)設(shè)施的準(zhǔn)備、舞臺(tái)的搭建,老會(huì)員的.邀請(qǐng),現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的安排,顧客體驗(yàn)區(qū)的搭建,活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置,宣傳單頁(yè)的制作、分發(fā),養(yǎng)生卡的設(shè)計(jì)和制作,顧客檔案的登記,活動(dòng)物品清單,活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算……這一系列流程安排都是活動(dòng)方案中要考慮到的內(nèi)容,缺一不可。美容院最實(shí)用的拓客方案盤點(diǎn)。

      活動(dòng)方案的執(zhí)行

      美容院活動(dòng)方案策劃完成后,下一步工作就是活動(dòng)宣傳,相當(dāng)于是為活動(dòng)做預(yù)熱工作——宣傳。宣傳方式既不要鋪張浪費(fèi),也不要畏畏縮縮,選擇原則是:大覆蓋面、符合美容院顧客檔次。宣傳內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要,突出重點(diǎn),考慮顧客心理,不故弄玄虛。宣傳之后的工作,一定要安排到個(gè)人,且要確保他們有耐心、有責(zé)任心、有號(hào)召力以及工作效率高,這樣他們就能按時(shí)按質(zhì)地完成自己的工作。一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題還能做到及時(shí)調(diào)整。安排完成后,就只等活動(dòng)開始了。

    美容院活動(dòng)方案 篇6

      元旦快來(lái)了,美容院現(xiàn)在就可以提前準(zhǔn)備好元旦的促銷方案。那么美容院如何做好元旦促銷活動(dòng)呢?下面白麗人品牌化妝品為大家整理了一個(gè)實(shí)際案例,希望能對(duì)大家有所啟示。

      一、 活動(dòng)背景

      xx美容院位于鄭州市農(nóng)業(yè)路,開店時(shí)間有兩年多,營(yíng)業(yè)面積100平方米左右,15張美容床位,員工20人左右,F(xiàn)有固定顧客500人左右,平均月營(yíng)業(yè)額達(dá)10萬(wàn)元左右。從規(guī)模上講,頂尚屬于中檔,但從顧客群來(lái)講,所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺(tái)家屬區(qū)、河南財(cái)政廳家屬區(qū)、河南農(nóng)科院家屬區(qū)及河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)家屬區(qū),都屬于高素質(zhì)群體,比較側(cè)重檔次和品位。希望通過(guò)世紀(jì)良謀營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的幫助,元旦促銷活動(dòng)用一萬(wàn)元左右的開支來(lái)增加新顧客 300人,營(yíng)業(yè)額突破15萬(wàn)元,并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度,從而塑造良好的社會(huì)形象。

      二、 活動(dòng)主題:愛心分享 炫彩元旦新年

      主題闡述:在本次活動(dòng)中,愛心的分享和傳遞將貫穿始終,每一項(xiàng)的優(yōu)惠活動(dòng)都不是庸俗的買贈(zèng)而是有一種愛的感覺在里面,最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。

      三、 活動(dòng)內(nèi)容

      1、向賣火柴的小女孩獻(xiàn)愛心 萬(wàn)人簽名大行動(dòng)

      ⅰ,飛雪圣誕平安夜,我們?cè)跉g慶平安、幸福的時(shí)刻,可曾想到在我們的同一星球、同一個(gè)城市、在我們的周圍,還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計(jì)的孩子,在飄雪中、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的孩子…,讓饑餓、寒冷遠(yuǎn)離平安夜,我們共同伸出雙手獻(xiàn)一份愛心給“賣火柴的小女孩”。

     、,如果您有一份愛心,只需付出2元錢,即可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品(免費(fèi)美容護(hù)理卡)一份,您付出的2元錢將捐獻(xiàn)給市福利院的被遺棄無(wú)父無(wú)母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過(guò)上一個(gè)遠(yuǎn)離饑餓寒冷遠(yuǎn)離平安夜,在頂尚美容院設(shè)點(diǎn),動(dòng)員購(gòu)顧客或其他社會(huì)群體參與,動(dòng)員捐款,同時(shí)由市婦聯(lián)出面,聯(lián)系當(dāng)?shù)厣鐓^(qū),在小區(qū)家庭,小孩不再穿的衣服、用品捐獻(xiàn),社區(qū)設(shè)點(diǎn),捐衣服、用品,留姓名,送給捐獻(xiàn)者金伯利鉆石xx店臺(tái)歷,收集捐物。

     、#瑫r(shí)間: 12月24日前

      主辦:市婦聯(lián)

      協(xié)辦:頂尚美容院 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w

      公證:市公證處

     、ぃ才啪柚鷥x式活動(dòng),實(shí)施捐贈(zèng)和愛心簽名儀式,時(shí)間:12月24日

     、ィ柚藛T全部留名媒體統(tǒng)一刊登((鄭州晚報(bào))或(大河報(bào))或(東方今報(bào))或(河南商報(bào))等)

      舉辦此活動(dòng)的目的一方面是為了造勢(shì),即:制造新聞,讓社會(huì)各界都知道頂尚美容院是一個(gè)充滿責(zé)任感和愛心的美容院。同時(shí),也為下一步的促銷作好鋪墊。

      2、回報(bào)貴賓顧客 豪禮大滿罐

      凡是活動(dòng)之前的所有老顧客,只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者,均視為貴賓顧客,通知她們統(tǒng)一來(lái)領(lǐng)禮品,禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品,然后合影留念。在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買滿3000元者,也將視為貴賓顧客,享受貴賓待遇,即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng)。

      舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是,在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑,通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客。

      3、白白美一回

      選中新款美白套裝,在活動(dòng)當(dāng)天限100名,購(gòu)買新款美白套裝者,一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的`套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買。

      4、你結(jié)婚我送花 濃濃祝福進(jìn)萬(wàn)家

      凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘,只要來(lái)頂尚美容院登記,頂尚美容院就會(huì)在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過(guò)去和試用套裝。此項(xiàng)活動(dòng)主要為了拉近與潛在顧客的距離,吸引新客源。

      四、 活動(dòng)執(zhí)行及活動(dòng)進(jìn)度

      本活動(dòng)共分為四個(gè)階段:

      第一個(gè)階段:制造新聞,迅速出名

      主要措施就是通過(guò)舉辦“向賣火柴的小女孩獻(xiàn)愛心 萬(wàn)人簽名大行動(dòng)”;在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次,告知活動(dòng)內(nèi)容;12月24日當(dāng)天舉

      行儀式,地點(diǎn):頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣常同時(shí)組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾散發(fā)關(guān)于后邊三項(xiàng)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。

      第二個(gè)階段:傳播口碑,贏得信任

      實(shí)施第二個(gè)活動(dòng),即:回報(bào)貴賓顧客 豪禮大滿罐!在元月1日前3天,通過(guò)利用手機(jī)短信群發(fā)功能告知老顧客,屬于有針對(duì)性的傳播,不必做廣告。在元月1日當(dāng)天,讓顧客在美容院門前排隊(duì)等候領(lǐng)禮品,然后分批合影留念,形成一道靚麗的風(fēng)景!

      第三個(gè)階段:趁熱打鐵,出擊銷售

      實(shí)施第三個(gè)活動(dòng):白白美一回!在元月7日前投放3——5日的報(bào)紙硬廣告或者報(bào)紙夾頁(yè)廣告。在活動(dòng)當(dāng)天(元月8日)同時(shí)把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個(gè)人負(fù)責(zé)接待,5個(gè)人負(fù)責(zé)溝通談判。

      第四個(gè)階段:抓住結(jié)婚高潮期,鎖定潛在消費(fèi)者

      一般來(lái)講,陰歷臘月和陽(yáng)歷元月是結(jié)婚的高潮期,可以把送鮮花和使用裝作為對(duì)新娘的一個(gè)切入口,尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報(bào)紙硬廣告,在元月20日前投放3——5次即可。通過(guò)電話咨詢進(jìn)行登記,店里可以專門抽出2——3人負(fù)責(zé)送花。

      五、 注意事項(xiàng)

      1、 這四次活動(dòng)進(jìn)行時(shí),銷售行為實(shí)際上貫穿始終,只是在不同的階段重心不一樣而已。

      2、 進(jìn)行每一項(xiàng)活動(dòng)時(shí),首先要對(duì)美容院全體員工進(jìn)行培訓(xùn)達(dá)到能夠正確領(lǐng)會(huì)活動(dòng)意圖。

      3、 活動(dòng)準(zhǔn)備工作最好都要提前進(jìn)行。

      4、 提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù),以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。

      六、 附件

      (一)美容店內(nèi)、外的銷售氣氛創(chuàng)造

      店內(nèi)道具:

      吊旗、掛軸pop、x架、圣誕樹、小禮品、吉祥物(小圣誕老人)、下載專題圣誕mp3音樂,圣誕flash小影碟等。

      店外道具:

      條幅、易拉寶、卡通造型、圣誕老人服裝、圣誕樹、門窗、櫥窗處理、dm、捐款箱及捐助pop等。

      店外活動(dòng)(門口):

      圣誕mp3音樂、

    美容院活動(dòng)方案 篇7

      活動(dòng)目的

      借元旦節(jié)之際大力營(yíng)造美容院銷售氛圍,吸引人氣,提高銷售業(yè)績(jī)。顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)同時(shí)能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的.文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱,為美容院加盟店贏得更多的新顧客。

      活動(dòng)時(shí)間

      XX年12月28日—XX年1月7日(國(guó)家法定假日時(shí)間)

      活動(dòng)地點(diǎn)

      雪肌妮絲美容院加盟店

      活動(dòng)形式

      1、購(gòu)買充值vip卡贈(zèng)送費(fèi)用優(yōu)惠活動(dòng)

      2、全場(chǎng)購(gòu)買送產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng)

      3、贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)卡活動(dòng)

      活動(dòng)大體內(nèi)容

      1、購(gòu)買2211元vip卡,贈(zèng)送500元

      2、購(gòu)買5511元vip卡,贈(zèng)送XX元

      3、購(gòu)買8811元vip卡,贈(zèng)送3000元

      4、購(gòu)買11111元vip卡,贈(zèng)送8000元

      5、全場(chǎng)任何消費(fèi)即可獲得一次新產(chǎn)品體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張,或友情體驗(yàn)卡一張(帶朋友過(guò)來(lái)體驗(yàn))

      美容師促銷話術(shù)

      顧客進(jìn)店時(shí)面帶微笑慢慢迎上去,距離顧客1米左右時(shí)要問(wèn)好

      促銷話術(shù):歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會(huì)所,現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動(dòng)有:

      購(gòu)買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈(zèng)送

      任意消費(fèi)即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張,若您帶朋友過(guò)來(lái)也可以免費(fèi)體驗(yàn)。

      另外我們現(xiàn)場(chǎng)還贈(zèng)送您一次新產(chǎn)品的體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套。實(shí)惠多多,優(yōu)惠多多,歡迎進(jìn)店體驗(yàn)!

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