市場活動(dòng)方案(合集15篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編精心整理的市場活動(dòng)方案,希望對大家有所幫助。
市場活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題:
校園綠色節(jié)資市場由我做主
節(jié)約社會資源齊聚舊貨(二手)市場共建河蟹校園
二、活動(dòng)背景:
隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng),有些不用的東西堆砌在寢室里成了雞肋。另一方面,隨著畢業(yè)生的相繼離校,勢必會留下許多物品,丟了可惜,帶走又不方便,特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同學(xué)有著特殊的價(jià)值,現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺來交換平時(shí)不常用的物品,這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品,還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率,更能提高物品使用率,減少資源浪費(fèi)。
節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德,大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約是品德上的一點(diǎn)閃亮,浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵,其實(shí),節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下。校園學(xué)生舊貨(二手)市場可以幫助我們學(xué)校把一些不需要的東西通過這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費(fèi)。也使另一部分人獲得物美價(jià)廉的物品。
另外,社會貧富差距是現(xiàn)實(shí)的,學(xué)生家境好壞是客觀的,但是,高校應(yīng)該是社會公平的高端平臺,大學(xué)生應(yīng)該是追求社會公平的先行者。我們通過舉辦校園學(xué)生舊貨(二手)市場,可以利用活動(dòng)中獲取得的收入幫助有需要的困難學(xué)生,使大學(xué)生堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約小事,不僅展示了一個(gè)人認(rèn)真做事的態(tài)度,而且孕育著高尚的個(gè)人品德
三、活動(dòng)目的:
為了緩解畢業(yè)生物品去留問題,此活動(dòng)的目的為:
1、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東西的同學(xué),發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),各取所需,為建設(shè)節(jié)約型社會盡一份力。
2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德,體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品質(zhì)。大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。
3、大學(xué)生應(yīng)該克服消費(fèi)上的虛榮心和攀比心,優(yōu)化校園風(fēng)氣。校園生活和人際交往對大學(xué)生的成長有深遠(yuǎn)的影響,一些學(xué)生的浪費(fèi)不僅會助長享樂主義敗壞校園風(fēng)氣,而且會傷害同學(xué)的自尊心,疏遠(yuǎn)同學(xué)關(guān)系。合理消費(fèi)適度消費(fèi)不僅有利于自身素質(zhì)的提高,也有利于營造良好的校園氣氛。
4、通過此次活動(dòng),加強(qiáng)部門人員之間的團(tuán)結(jié)互助,鍛煉每個(gè)工作人員自身的能力,特別是大一的新生,需要好好體驗(yàn)一下,積累經(jīng)驗(yàn)。
5、以校園學(xué)生(二手)市場的形式,提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺。也減少了校園小廣告的亂貼現(xiàn)象,美化了校園,更借此宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。
通過舉辦校園學(xué)生舊貨(二手)市場的活動(dòng),加強(qiáng)各學(xué)院及個(gè)社團(tuán)間的交流,以“校園學(xué)生舊貨(二手)市場”為平臺,推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。
四、活動(dòng)所要達(dá)到的效果
1、以校園學(xué)生舊貨(二手)市場的形式,提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺
2、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)
3、以校園學(xué)生舊貨(二手)市場的形式,為希望小學(xué)募集一筆物資
五、活動(dòng)前提條件
1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許(保衛(wèi)科及校園占地允許)。
2、爭取到各學(xué)院學(xué)生會、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。
3、爭取贊助商提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。
4、爭取到至少30-50名的學(xué)生參與活動(dòng)。
六、活動(dòng)原則
1、全心全意以為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動(dòng),因此我們不謀求私人利益,無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。
2、自愿原則。整個(gè)活動(dòng)交易過程遵照自愿原則,不強(qiáng)買強(qiáng)賣。
七、活動(dòng)形式:
1、現(xiàn)場活動(dòng):現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺,隨時(shí)解答同學(xué)疑問,同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛
2、愛心社募捐及義賣:將學(xué)生(二手)市場現(xiàn)場同學(xué)自愿捐出的物品,整理、歸類,將書籍、生活用品等進(jìn)行現(xiàn)場義賣,其義賣所得錢及沒有義賣的物品以畢業(yè)生及愛心社的名義捐贈(zèng)給“希望小學(xué)”
3、贊助商展賣
八、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年5月XX日-----20xx年X月XX日
九、活動(dòng)對象:
全校師生及校內(nèi)工作人員
邀請嘉賓:北方民族大學(xué)XX
北方民族大學(xué)……..
畢業(yè)生XX
十、活動(dòng)地點(diǎn):
北方民族大學(xué)清真餐廳及漢餐廳
十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、制作大展板200元
2、制作宣傳條幅、海報(bào)300元
3、制作邀請函300元
4、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓用水和工作人員必需品等200元
5、其他支出200元總計(jì)1200元
十二、活動(dòng)流程:
前期準(zhǔn)備:
宣傳方面:
1、海報(bào)宣傳(邀請海報(bào)和活動(dòng)宣傳海報(bào))。
a、將完成的海報(bào)在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄(保留三天)。
b、由各院學(xué)生會對各年級(07、08、09年級)學(xué)生進(jìn)行此活動(dòng)的宣傳,并在各院宿舍樓下進(jìn)行海報(bào)宣傳。
2、條幅、展板宣傳,在人流量大的地方放置條幅、展板進(jìn)行宣傳
條幅宣傳
尺寸:10m*0.75m
內(nèi)容:內(nèi)容
懸掛位置:清真餐廳、十二號樓前,漢餐廳前、足球場
懸掛日期:活動(dòng)期間
海報(bào)宣傳
尺寸:10m*0.75m
內(nèi)容:內(nèi)容
懸掛位置:清真餐廳、十二號樓前、韓餐廳前、足球場
懸掛日期:活動(dòng)期間
3、邀請校報(bào)記者、院記者和廣播站的相關(guān)人員共同參與我們的活動(dòng),報(bào)道和宣傳我們的活動(dòng)。如校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音,鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與.
4、校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳
5、現(xiàn)場布置
現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺,隨時(shí)解答同學(xué)疑問,同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。
活動(dòng)運(yùn)行:
活動(dòng)現(xiàn)場:
(1)現(xiàn)場由XXX統(tǒng)領(lǐng),參加活動(dòng)的同學(xué)雙向排開,二手商品分類擺放,本人看管,出售。
(2)安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛,并通過音響對活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹,宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。(若有同學(xué)遺失或拾到物品,也可以通過此進(jìn)行廣播)
(3)由XXX安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)們排憂解難,并保證人流通暢,讓同學(xué)們放心采購。
(4)現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,并會采訪部分同學(xué)和工作人員,為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。
(5)實(shí)行輪流站崗制,保證現(xiàn)場活動(dòng)秩序的維護(hù)。
(6)活動(dòng)結(jié)束安排XX部清理活動(dòng)場地。
十三、活動(dòng)策劃
1、口號校園綠色節(jié)資市場由我做主
2、主辦單位北方民族大學(xué)校團(tuán)委XXX
3、承辦單位愛心社創(chuàng)業(yè)者協(xié)會xxxx
4、指導(dǎo)創(chuàng)新性項(xiàng)目XXX
4、贊助單位*********************
大學(xué)校園跳蚤市場活動(dòng)方案
一、活動(dòng)基本信息
主題:校園跳蚤市場
時(shí)間:“十一”長假過后
地點(diǎn):長江職業(yè)學(xué)院操場
主辦方:長江職業(yè)學(xué)院校學(xué)生會勤工信息部
二、活動(dòng)內(nèi)容
號召在校生拿出自己閑置不用的東西,我們收集起來,對這些物品的主人一一進(jìn)行登記,然后采用跳蚤市場的形式將這些東西賣給其他需要它們的同學(xué);顒(dòng)后未被賣出去的東西須打電話通知所屬人來取回。
三、活動(dòng)目的和意義
1、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東西的同學(xué),發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),各取所需,為建設(shè)節(jié)約型社會盡一份力。
2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德,體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品質(zhì)。大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。
3、大學(xué)生應(yīng)該克服消費(fèi)上的虛榮心和攀比心,優(yōu)化校園風(fēng)氣。校園生活和人際交往對大學(xué)生的成長有深遠(yuǎn)的影響,一些學(xué)生的浪費(fèi)不僅會助長享樂主義敗壞校園風(fēng)氣,而且會傷害同學(xué)的自尊心,疏遠(yuǎn)同學(xué)關(guān)系。合理消費(fèi)適度消費(fèi)不僅有利于自身素質(zhì)的提高,也有利于營造良好的校園氣氛。
4、通過此次活動(dòng),加強(qiáng)部門人員之間的.團(tuán)結(jié)互助,鍛煉每個(gè)工作人員自身的能力,特別是我們大一的新生,需要好好體驗(yàn)一下,積累經(jīng)驗(yàn)。
5、以跳蚤市場的形式,提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺。也借此宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。
四、活動(dòng)可行性
1、一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西,丟掉浪費(fèi)。所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動(dòng)是切實(shí)可行的.這可使學(xué)生出清一些對自己沒用的東西的同時(shí)也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買到有用的東西。
2、有些學(xué)生會把自己不用的東西以較低的價(jià)格賣給“二手市場”的商家,商家又會以較高的價(jià)格賣給我們學(xué)生,這對于我們學(xué)生來說將是不劃算的。所以我們希望通過建立跳蚤市場,搭建一個(gè)平臺,讓廣大學(xué)生受益。對所有學(xué)生來說都是一個(gè)難得的機(jī)會。這次活動(dòng)將起到一個(gè)很好的效果。
五、活動(dòng)前提條件
1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許。
2、爭取得到各社團(tuán)組織的協(xié)助和支持。
3、要獲取足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。
4、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都要登記注冊,以方便活動(dòng)的組織。
5、本次活動(dòng)只針對在校學(xué)生,登記必須持學(xué)生證,堅(jiān)決杜絕以贏利為目的的行為出現(xiàn)。
六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、形成初步的策劃方案,并獲得校方的支持。
2、向?qū)W校申請此次活動(dòng)的審批。
3、對場地進(jìn)行規(guī)劃。召集部門人員開會,介紹場地與分配工作。
4、確定活動(dòng)所需桌凳的來源以及數(shù)量,方便我們進(jìn)行“u”字形的擺放。
5、與校廣播站取得聯(lián)系,希望他們可以幫我們做滾動(dòng)的宣傳。
6、在各個(gè)院系的教室外墻上、校內(nèi)宿舍和當(dāng)代學(xué)生公寓、食堂以及學(xué)校主干道邊貼上我們的宣傳海報(bào),盡量讓所有在校生都能看到我們活動(dòng)的大概信息。
七、活動(dòng)預(yù)算(單位:元)
宣傳橫幅:50
宣傳海報(bào):20
宣傳單:50
水費(fèi):20
展板:10
帳篷:100
其他費(fèi)用:50
總計(jì):300
市場活動(dòng)方案2
一、前言
現(xiàn)在大學(xué)生的日常生活開支已不僅滿足于吃、穿,而是更加注重自己的形象了。尤其是女大學(xué)生逐漸意識到了護(hù)膚的重要性,她們對護(hù)膚品的需求在日益攀升。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體,無論是從消費(fèi)人群還是購買力而言,校園市場都是一個(gè)不容忽視的龐大市場。因此,為了更清晰、全面地了解大學(xué)生對護(hù)膚品認(rèn)識及使用情況評價(jià),我們做了這樣一次關(guān)于相宜本草的調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校女大學(xué)生護(hù)膚品的消費(fèi)使用情況進(jìn)行調(diào)查分析,了解女大學(xué)生對護(hù)膚品的需求,并對女大學(xué)生的品牌認(rèn)知度和購后滿意程度等進(jìn)行市場調(diào)查。
XX、02上海相宜本草化妝品有限公司成立,創(chuàng)立"相宜本草"中草藥護(hù)膚品牌。
相宜本草的由來是中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的"標(biāo)本兼治"理念,它與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的長期合作,將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,開發(fā)出一系列功效卓著,使用安全本草護(hù)膚品。
二、調(diào)查目的和意義
(一)調(diào)查目的
1、全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對相宜本草護(hù)膚品的.認(rèn)知和使用情況。
2、全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對相宜本草護(hù)膚品購后滿意度評價(jià)情況。
(二)調(diào)查意義
針對南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對相宜本草護(hù)膚品認(rèn)知及購后滿意度評價(jià)調(diào)查情況,為該產(chǎn)品的銷售制定更好的營銷策略,開拓大學(xué)生市場,提高產(chǎn)品的銷售量。
三、調(diào)查的內(nèi)容和具體項(xiàng)目
(一)消費(fèi)者
1、消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料:(生活費(fèi)、護(hù)膚品消費(fèi)水平、品牌認(rèn)知度)
2、消費(fèi)者對于相宜本草品牌的使用情況---是否聽說過、用過,滿意度如何以及功效是否更能吸引消費(fèi)者。
(二)市場
1、相宜本草在校園市場上所占的份額
2、消費(fèi)者需求及購買力情況
3、相宜本草品牌的市場前景預(yù)測
(三)競爭者
1、大學(xué)生熱衷的護(hù)膚品品牌所占的市場份額
2、了解各競爭品牌的銷售優(yōu)勢
四、調(diào)查范圍
南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院
五、調(diào)查方法
考慮到此次調(diào)查工作涉及面廣,因此擬采用隨機(jī)抽樣的方法,并擬定樣本數(shù)為200人。調(diào)查方法我們主要采用問卷調(diào)查法,鑒于此我們專門制定了一套問卷調(diào)查方案。我們采用入戶實(shí)地調(diào)查方法。
六、資料分析方法
主要采用Excel數(shù)據(jù)分析及通過圖表形式反映情況
七、進(jìn)度安排
3月28日制定市場調(diào)查策劃
3月29日上午制定調(diào)查問卷
3月29日下午----31日上午實(shí)施調(diào)查
3月31日下午數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和處理
4月1日上午撰寫市場調(diào)查報(bào)告
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
打印調(diào)查問卷200張x0、1元/張=20元
備用資金10元
九、最終成果形式
市場調(diào)查報(bào)告
十、附錄
(略)
市場活動(dòng)方案3
家長們在孩子身上特別舍得花費(fèi),為寶寶買的玩具、書籍等兒童用品都是擺滿了大櫥小柜,隨著年齡的增長,玩具、書籍都面臨著淘汰,留著又浪費(fèi)空間,棄之又可惜,特別是一些益智功能的玩具和書籍往往對適齡的幼兒有著特殊的價(jià)值,因此,我們希望通過跳蚤市場這個(gè)渠道,讓幼兒來交換平時(shí)不常用的物品,這樣孩子不僅可以得到物美價(jià)廉的物品,更能提高物品使用率,減少資源浪費(fèi)。
一、活動(dòng)目標(biāo):
1、了解舉辦跳蚤市場的意義。
2、體驗(yàn)公平買賣的樂趣,培養(yǎng)初步的理財(cái)意識。
3、培養(yǎng)語言表達(dá)力和計(jì)算能力、社交能力。在買賣的'過程中學(xué)會與同伴進(jìn)行禮貌交往。(活動(dòng)中通過語言交流換到或買到自己喜歡的物品;能通過計(jì)算,正確計(jì)算付款數(shù)量)
4、學(xué)習(xí)主動(dòng)推銷自己商品的方法,學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)促銷語。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年XX月XX日下午4:00-6:00
三、活動(dòng)地點(diǎn):
幼兒園門外走道
四、參加人員:
全體小朋友和家長(學(xué)前班賣家,小中大班為顧客)
五、活動(dòng)攤位:
30個(gè)(學(xué)前班全體小朋友)
1、攤位品種:玩具、圖書、學(xué)習(xí)用品等孩子不再使用的物品。
2、物品買賣價(jià)格:根據(jù)情況自己來定(價(jià)格在5角到10元以內(nèi))
六、快樂跳蚤市場守則:
1、貨物自行定價(jià),可實(shí)物交換,也可購買;交換或購買過程由小朋友自行決定,家長只作顧問,不得直接參與;互相尊重,不得強(qiáng)買強(qiáng)賣,童叟無欺。
2、購買過程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損,一經(jīng)交易成功,不得反悔。
七、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、做好宣傳工作,將家里舊玩具等整理出來。
2、請家長朋友和孩子制作好買賣海報(bào)和價(jià)簽,做好市場宣傳效應(yīng)。
3、活動(dòng)當(dāng)天擺好需要的桌椅。
4、家長準(zhǔn)備大塊布放需要買的東西(備用)。
5、學(xué)前班賣家需準(zhǔn)備一些糖果,萬圣節(jié)有討糖果的習(xí)俗。
6、小中大班為呼應(yīng)萬圣節(jié)在家一起制作南瓜燈或面具裝扮一下自己來逛跳蚤市場,為整個(gè)活動(dòng)增加神秘感。
7、人員安排:
園長主持活動(dòng)開幕
學(xué)前班老師帶領(lǐng)幼兒家長到指定地方擺攤位,維護(hù)秩序,其他老師做市場管理人員。
8、學(xué)前班幼兒帶想出售的舊玩具、圖書等物品,小中大班準(zhǔn)備要交換的物品。
9、橫幅、彩旗、市場管理員袖章、幼兒工作卡。
10、事先進(jìn)行安全教育,提醒幼兒帶好零錢(10元以內(nèi),要求為散錢,如5角、1元、5元和硬幣、紙幣),最好是用自己的存錢罐。買賣要有序、謙讓,注意禮儀、文明。
八、活動(dòng)流程:
1、前期準(zhǔn)備(4:00--4:20)家長在老師的引導(dǎo)下協(xié)助寶貝在指定區(qū)域內(nèi)(以班級為單位劃分區(qū)域)擺好攤。
2、開業(yè)典禮(4:20 - 4:30)
a、園長致開場詞,宣布“xx藝術(shù)幼兒園第一屆快樂你、我、他跳蚤市場”正式開業(yè)。
b、跳蚤市場營業(yè)
(預(yù)計(jì)時(shí)間4:30 - 6:00)
3、營業(yè)總收入由家長和學(xué)前班老師管理,作為幼兒園寶貝秋季野外拓展活動(dòng)費(fèi)用。
4、結(jié)束:各班老師清理各班區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生。
九、溫馨提示:
1、請家長和孩子一起將家里囤積多時(shí)的玩具、圖書整理出來,清洗、消毒,確保安全、衛(wèi)生;讓孩子做力所能及的事情,學(xué)會整理自己的東西。
2、和孩子一起對圖書玩具估價(jià)、貼簽;家長要征求孩子的意見噢!
3、這個(gè)活動(dòng)是個(gè)有趣的游戲,不妨策劃一下推銷用語,培養(yǎng)幼兒大膽與人溝通、交流的能力。
4、年齡大的孩子教他們認(rèn)識錢幣、學(xué)習(xí)換算、加減,收,體驗(yàn)買、賣的真實(shí)過程,培養(yǎng)孩子的理財(cái)能力也使他們明白一個(gè)道理:財(cái)富是要靠勞動(dòng)來創(chuàng)造的。
十、友情提醒您:
1、向孩子簡單講解跳蚤市場的交易方式,避免孩子見了喜歡的就搶,交錢?不是我的事,協(xié)商?那是大人的事情嘛!把“協(xié)商、自愿、互惠”的原則拋在腦后是不行的。
2、準(zhǔn)備粗筆,標(biāo)簽紙多準(zhǔn)備點(diǎn),萬一根據(jù)市場行情漲價(jià)、降價(jià)呢?這樣比較方便。
3、家庭成員齊參與,多點(diǎn)人來,有的看攤、有的帶孩子到處轉(zhuǎn)悠尋找自己感興趣的東西(尤其是學(xué)前班小朋友想要逛一下,需要有人帶領(lǐng),還需要有人看攤)。
4、提前準(zhǔn)備好零錢,有些東西能換就換,不能換的就要買了。
5、幼兒需在家長指導(dǎo)下進(jìn)行交換或者交易(不能代辦)。
6、本活動(dòng)各家庭都不是以賺錢為目的的,價(jià)格要合適
7、活動(dòng)當(dāng)天一定熱鬧非凡,請家長照顧好自己小孩的安全。
市場活動(dòng)方案4
一、檢討與愿景
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團(tuán)客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒到位,人員流失大,團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢,整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績也稍有起色,在接下來的時(shí)間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強(qiáng)。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,長沙在售樓盤270個(gè),待售樓盤328個(gè),市場潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售,汽車4S店,新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣,長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融,銀行個(gè)人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
三、同行業(yè)分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的,開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個(gè)月都有自己的期刊,星空200多號人,是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了,價(jià)格給他們壓得很低,喜歡搞免費(fèi)試發(fā),贈(zèng)送平臺,給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤做活動(dòng),組團(tuán)看房什么的,還有個(gè)旭為,辦公室很大,有自己機(jī)房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計(jì)劃
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計(jì)劃:
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確;A(chǔ)市場并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程,進(jìn)而提升公司市場競爭力。
4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍,這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,對銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策,充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的`信譽(yù),未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力。
五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題
1)硬件方便公司辦公室太少,不利于人員擴(kuò)張,人才的引進(jìn),電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是電腦已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺,最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長沙交通比較堵,上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案
1)新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流,溝通,公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制,差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績
1)肯定業(yè)務(wù)員,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,激勵(lì)業(yè)務(wù)員,給業(yè)務(wù)樹立自信,銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會喜歡我們,那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班,堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話,安排至少1-2家客戶拜訪每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,一個(gè)良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò),拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握20xx萬人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個(gè)人機(jī)會多。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,不怕拒絕,堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個(gè)銷售員有5個(gè)會從此打住;被拒絕第二次,5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,就只剩下一個(gè)人會做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,他們不相信失敗,只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,他們學(xué)會了更改的方法,促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,不斷的改善,一次又一次的再從頭開始,便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好:"一份心血一份財(cái),心血不到財(cái)不來。"
7)做正確的事。跟對人,做對事,是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對的,既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,朝著自己的目標(biāo)去奮斗,并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,積極的思考模式,每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵(lì),幫助,學(xué)習(xí),努力,進(jìn)步,讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),一起使力,把長沙市場做大,做強(qiáng)。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題
1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景,造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),幫助員工進(jìn)步,不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。
3)提供空間。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持?梢钥紤]通過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,可以激勵(lì)其他員工,形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去,實(shí)現(xiàn)效能最大化。
九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績
1)6,7,8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11,12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場,整合整理,爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,打好關(guān)系。
4)把握好每次機(jī)會,爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案
1)營銷隊(duì)伍:業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,急需招聘,全年合格的營銷人員不少于7人,今需招聘4-6人,統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴(kuò)張,人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺,最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長沙交通比較堵,上下班不是很方便?梢钥紤]公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。
市場活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖:
通過讓幼兒參與跳蚤市場的買賣活動(dòng),將不用的圖書、學(xué)習(xí)用品、小制作等拿到跳蚤市場進(jìn)行展示、交流,對舊物品進(jìn)行再利用,變廢為寶,體現(xiàn)節(jié)約的意識。進(jìn)一步提高幼兒的語言表達(dá)能力,引導(dǎo)幼兒關(guān)注生活、學(xué)會生活、享受生活,在情景模擬和實(shí)踐中提高實(shí)踐能力和社會適應(yīng)能力,培養(yǎng)幼兒市場意識和物質(zhì)交換意識,樹立走向社會、走向市場的經(jīng)營觀念,陶冶愛的情操,宣揚(yáng)勤儉樸素的生活作風(fēng)。
同時(shí)設(shè)奉獻(xiàn)一份愛心捐贈(zèng)活動(dòng),將孩子們的善款捐贈(zèng)給我市特教中心孩子們,表達(dá)我們的一份心意,培養(yǎng)幼兒從小關(guān)愛他人,豐富幼兒的多彩生活。
二、活動(dòng)口號
節(jié)約資源舊物循環(huán)奉獻(xiàn)愛心快樂體驗(yàn)
三、活動(dòng)時(shí)間
4月27日下午3:00—5:00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
淄博市青少年宮金喬幼兒園操場
五、活動(dòng)對象 幼兒園全體幼兒及家長
六、活動(dòng)物品類別
圖書、學(xué)習(xí)用品、學(xué)習(xí)資料、玩具、手工制作品等
七、活動(dòng)交易形式 出售、交換等
八、活動(dòng)前期籌備
1、制定活動(dòng)方案和起草致家長的`通知征求園領(lǐng)導(dǎo)意見
2、對現(xiàn)場進(jìn)行規(guī)劃
3、出售人員的分組
4、活動(dòng)宣傳,制作橫幅(橫幅內(nèi)容:金喬社區(qū)青少年宮第八屆跳蚤市場)、海報(bào)、噴繪;通過微信、娃娃發(fā)放致家長的通知
九、活動(dòng)具體形式
1、由大班教師提前跟幼兒和家長做好宣傳工作(附1),準(zhǔn)備活動(dòng)物品。全園發(fā)放致家長的通知。
2、班內(nèi)教師對幼兒進(jìn)行愛心教育,培養(yǎng)幼兒對于特殊兒童的了解和認(rèn)識。
3、27日下午1點(diǎn)教師到操場對自己班里的場地進(jìn)行整理和規(guī)劃。下午2:50大班家長進(jìn)班接孩子,跟老師到制定位置擺放材料(附表2)。3:00開始。不參與的幼兒2點(diǎn)前由家長接走。
4、3:00由畢淑珍主持,宣布跳蚤市場開業(yè)。
5、現(xiàn)場由維持秩序老師維持好活動(dòng)秩序,并引導(dǎo)幼兒進(jìn)行交易。大班每2個(gè)家庭一組,小組內(nèi)自行相互商定誰去逛誰留下,輪流去其他攤位體驗(yàn)買東西交換的樂趣。每次輪換的時(shí)間為20分鐘,3:40全部回到原位。
6、3:40小班、中班發(fā)卡放學(xué),家長帶領(lǐng)孩子自由參與。4:20停止交易,進(jìn)行捐款環(huán)節(jié)。各班整隊(duì),按順序捐款,大一大二到國旗東側(cè)捐款箱,大三、蒙大一班、蒙大二班到國旗西側(cè)捐款箱,班主任組織幼兒和家長,各班家委會家長監(jiān)督捐款,陪伴教師提前打好名單進(jìn)行捐款登記,邵林麗和鄭春霞拍照,楊潔攝像。
7、5:00活動(dòng)結(jié)束,捐款箱負(fù)責(zé)人與家委清點(diǎn)費(fèi)用的家長一起將捐款箱放置到財(cái)務(wù)室,開箱整理捐款。所有老師整理好衛(wèi)生后方可離開。(如果還有消費(fèi)者,時(shí)間可延后)
十、活動(dòng)須知
1、提前進(jìn)行幼兒和家長的工作,讓全園家長了解參與方法和捐款事宜。
2、凡參加活動(dòng)的大班幼兒需自帶家中閑置物品(數(shù)量不限,七八成新的玩具、文具、貼畫、書籍、光碟、自己栽種的小花卉、個(gè)人創(chuàng)作的作品等均可)。中班和小班可以直接用錢購買,不參與交換環(huán)節(jié)。
3、每位幼兒需有一位家長陪同,交易過程中請照看好您的孩子;
3、需自備小凳子、水壺、零錢包等有關(guān)物品;
4、活動(dòng)采用現(xiàn)金交易,請備好零錢,并教幼兒會使用現(xiàn)金。
5、讓孩子們發(fā)揮自己的才能,家長可以協(xié)助孩子根據(jù)需要設(shè)立標(biāo)語、攤位名、制作站立廣告牌等把自己的攤位布置的與眾不同。
6、在家中與孩子先行嘗試如何買賣。
7、請?zhí)崆皹?biāo)識好商品價(jià)格。
十一、活動(dòng)規(guī)則
1、本次活動(dòng)交易物品為私人的二手物品或全新商品。
2、嚴(yán)禁詆毀其他人的同類產(chǎn)品。
3、在交易過程中,賣買雙方要保護(hù)好自己的財(cái)物,如有損失自行承擔(dān)。
4、買賣雙方的物品價(jià)格由物品本人自己估計(jì),物品買賣價(jià)格由雙方協(xié)商自愿購買。
5、跳蚤市場買賣雙方應(yīng)本著公平、誠信、自愿的原則進(jìn)行交易,嚴(yán)禁不正當(dāng)?shù)母偁。交易中買賣雙方對物品價(jià)格、質(zhì)量如存在異議,應(yīng)協(xié)商解決,切不可發(fā)生爭執(zhí)甚至打斗。
6、買賣方在收取現(xiàn)金時(shí),要自行確認(rèn)其貨幣的真?zhèn)巍?/p>
7、進(jìn)行交易期間,工作人員要維持好現(xiàn)場秩序。
十二、活動(dòng)分工及安排
市場活動(dòng)方案6
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,刺激消費(fèi)欲望,促成購買,活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。
為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果,在制定活動(dòng)推廣前,公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫存量,及主要競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品,計(jì)劃以今年五一 與情人節(jié)為核心促銷階段,展開五一 金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入,打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
活動(dòng)背景
公司自1月份開始,為了迎接五一 、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),爭取在五一 開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案:
一、活動(dòng)主題:
“精致生活、源自金帝 ”
二、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo):
全面培育一月份整體市場銷售;
搶占市場先機(jī),爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手;
保證五一 期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果
三、產(chǎn)品訴求:
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備:
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員
保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的.資源
五、活動(dòng)時(shí)間:
六、參加活動(dòng)產(chǎn)品:
常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
七、活動(dòng)方式:
買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品以75g添彩為主
陳列:延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要以,產(chǎn)品+貨架貼+五一 炮燭,充分營造出節(jié)日的氣氛;
八、活動(dòng)因素:
產(chǎn)品,氣氛營造與活動(dòng)宣傳,促銷贈(zèng)品
九、五一 期間主要促銷用品:
五一 封套
五一 吊牌
情人節(jié)封套
情人節(jié)吊牌
特種紙包裝
其他宣傳用品(略)
主貨架陳列
端架陳列
紙架陳列
主題堆頭陳列—促銷坎級贈(zèng)品(略)—團(tuán)購禮品
十、促銷宣傳品設(shè)計(jì):
促銷用品-五一 封套朱紅色為底的五一 封套-240g
金色為的五一 封套-312g吉祥如意(朱紅色)
五一 封套-418g吉祥如意(金色)五一 封套-588g五一 封套-135g
五一 封套-206g對對裝
五一 封套-160g果仁蛋(opp)
五一 封套-360g(opp)
金色五一 吊牌-218/618g
金色五一 吊牌-265/880g
金色五一 吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-五一 海報(bào)吊牌尺寸:700*500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸:210*140mm
紅色宣傳用品-爆竹
十一、五一 促銷活動(dòng)陳列方式:
以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個(gè)都不能少
主貨架陳列不少于4個(gè)排面,每個(gè)單品至少2個(gè)排面;
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片;
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作
十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃:
在非重點(diǎn)賣場內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū),在各個(gè)店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時(shí),所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品
的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計(jì)劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求,隨時(shí)為各個(gè)賣場店鋪提供海報(bào)吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈(zèng)品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠,所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作,同時(shí),為了保證活動(dòng)的效果,各賣場可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員,一定要保證五一 造勢活動(dòng)的圓滿成功。
全面啟動(dòng)團(tuán)購的定時(shí)拜訪,隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈(zèng)送;全線開展商場大宗部客情的誠意;
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng),為五一 活動(dòng)造勢起到烘托效果。
結(jié)論:
本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,起到預(yù)測分析作用。
市場活動(dòng)方案7
一、調(diào)查目的:
為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動(dòng)被所有的`人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
二、調(diào)查日期:
20xx年
1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,
2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,
我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,60天的市場調(diào)研,確保萬無一失
三、調(diào)查內(nèi)容:
1、主要調(diào)查內(nèi)容:(運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題)
(1)您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌?
知道()不知道()
(2)“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么?
(3)“健康樂營養(yǎng)片”的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適?
18元()28元()40元()
(4)您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔(dān)心的是什么?
。5)您的消費(fèi)心理是什么?有何購買習(xí)慣?
。6)“健康樂營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?
。7)“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎?
是()否()
2、次要調(diào)查內(nèi)容:(用觀察、分析法)
。1)、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動(dòng)情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。
(2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。
。3)、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識到但未及時(shí)購買,未意識到但以后會購買,不購買。
。4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
。5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。
。6)、價(jià)格在市場上有無竟?fàn)幜?用戶對價(jià)格反映?市場中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。
。6)、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。
(8)、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。
四、調(diào)查地點(diǎn):
各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店
五、調(diào)查實(shí)施計(jì)劃:
。1)9月1日一9月3日,設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,設(shè)計(jì)師主辦。
。2)9月1日一9月2日,用文案調(diào)查法,進(jìn)行與營銷部溝通,說明調(diào)查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進(jìn)行調(diào)查登記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。
(3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。)作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。
。4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,填調(diào)查表,調(diào)查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。
市場活動(dòng)方案8
農(nóng)歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,特制定此營銷策劃方案。
一、目標(biāo)市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在X元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)予月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(X地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的.費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月X日-X日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注重要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。
留意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證X萬人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果猜測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
市場活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)目標(biāo)
通過開展“跳蚤市場”活動(dòng),培養(yǎng)小朋友的經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀,養(yǎng)成節(jié)約資源的意識和良好的行為習(xí)慣,發(fā)展學(xué)員獨(dú)立解決問題的能力,培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好少年。
二、活動(dòng)方案
時(shí)間:20xx年3月26日9:00-12:00,下午3:00-6:00
地點(diǎn):商場一樓中廳
參與對象:學(xué)員及朋友(任何人都可以到這里來玩,來買東西)學(xué)員提前準(zhǔn)備物品,廣泛散發(fā)消息,邀請小朋友來買東西。
三、活動(dòng)要求
1、合理規(guī)劃自己的錢,進(jìn)行自由買賣。
2、在買賣過程中能與他人禮貌交流。
3、愿意將自己的舊物與小朋友分享,交換、體驗(yàn)買賣的樂趣。
四、交易物品
A、書籍書刊(各類兒童讀物、兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等)
B、文具用品(繪畫工具、鉛筆、等各類文具用品)
C、兒童玩具(汽車、飛機(jī)、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具)
D、生活擺設(shè)(小飾品、小掛件等)
E、自制作品(兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等)
五、報(bào)名辦法
附:跳蚤市場的好處
1、孩子們把這些玩具帶到跳蚤市場,既可變廢為寶,又可交換到其它好玩的.玩具,讓自己的小資產(chǎn)得以盤活,在交易中學(xué)會理財(cái)、學(xué)會溝通、學(xué)會誠信,體會創(chuàng)造價(jià)值的樂趣,并培養(yǎng)節(jié)儉、奉獻(xiàn)、自立、自主的意識。
2、對孩子們進(jìn)行一次理財(cái)教育,培養(yǎng)他們初步的理財(cái)觀念及勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。讓他們也像小大人一樣‘討價(jià)還價(jià)’,而且對自己手上的錢珍惜。
3、舉辦此次活動(dòng)是為了培養(yǎng)孩子們的理財(cái)能力和勤儉節(jié)約意識,讓孩子們在交易中學(xué)會理財(cái)、學(xué)會溝通、學(xué)會誠信,培養(yǎng)愛心。
市場活動(dòng)方案10
一、市場分析:
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二、推銷對象分析:
推銷對象:西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生
對象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
對象需求分析:(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),考過英語四六級,然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試,對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
三、推銷市場實(shí)地與人員:
(1)推銷市場實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。(2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷:
宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!
推銷宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備:
(1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識,多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作:
(1)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段:
(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷我們的報(bào)紙。
七、營銷策略:重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的.身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會有一個(gè)英語分班考試,這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語老師較好,有利于他們的英語成績的提升,更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語的感覺,同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機(jī)會,二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段
(1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊(duì)長會,共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會,鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送:
(1)基于前面對于市場實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
市場活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)時(shí)間:
XX年12月31日下午;
二、活動(dòng)概述:
本次活動(dòng)為學(xué)校組織的統(tǒng)一活動(dòng),全校學(xué)生參與,每個(gè)學(xué)生提供三本自己閱讀過的至少五成新的舊書籍作為商品,以班級為單位擺攤售賣,每個(gè)班級可有五位家長在活動(dòng)當(dāng)天參與和協(xié)助,銷售方式、價(jià)格、策略、攤位布展等均由班級自行安排;
三、攤位布展方案:
1、 攤位名稱:毛毛蟲書屋
2、 桌子圍搭成回字形作為展位,如能找到廣告棚或廣告?zhèn)氵可把棚和傘立在中間;
3、 用鞋盒包彩紙制作成貨架放書,按價(jià)格分區(qū)擺放,精品區(qū)的書籍想辦法圍擺成各種形狀以更吸引眼球;
4、 攤位的`四角各擺放一個(gè)卡通形狀的KT板海報(bào);
5、 攤位名稱制作KT板卡通字懸掛在廣告棚、廣告?zhèn)慊蜃雷忧胺剑?/p>
6、 設(shè)計(jì)一個(gè)贈(zèng)品展示區(qū),把贈(zèng)品放在醒目的位置展示以吸引眼球;
7、 攤位正前方牽橫幅一條:毛毛蟲書屋歡迎您;
8、 每本書上在醒目位置貼卡通價(jià)格標(biāo)簽;
四、銷售策略:
1、 定價(jià):書籍單價(jià)分別定為1元、3元、5元、6元、8元、10元,其中1元的為促銷商品、8元和10元的為精品商品;
2、 銷售政策:
1)買就送,買多送多!
購物滿1元,送卡通書簽1張;
購物滿2元,送心形氣球1個(gè);
購物滿5元,送卡通氣球1個(gè);
以此類推,購多得多!
2)進(jìn)店有禮
凡持宣傳單進(jìn)店的均憑單可獲贈(zèng)小禮物一份!(禮物為糖果一顆)
3、 宣傳語:
毛毛蟲書屋,進(jìn)店有禮,買就送,早買早得,多買多得!
毛毛蟲書屋,優(yōu)惠到家,實(shí)惠到手,走過路過,不要錯(cuò)過!
毛毛蟲書屋,攬古今,貫東西,總有一本適合你!
毛毛蟲書屋,最炫最酷的閱讀體驗(yàn),心動(dòng)不如行動(dòng)!
毛毛蟲書屋,你的知心伙伴,共享快樂童年!
毛毛蟲書屋,驚喜不斷,歡樂不斷!
DM單宣傳語:
一三班毛毛蟲書屋,進(jìn)店有禮,買就送!
購物滿2元,送卡通書簽1張;
購物滿5元,送心形氣球1個(gè);
購物滿15元,送卡通氣球1個(gè);
以此類推,購多得多!
憑此宣傳單進(jìn)店,可獲贈(zèng)小禮物一份,數(shù)量有限,早到早得!
4、 宣傳安排:
1) 攤位醒目海報(bào);
2) 攤位銷售人員賣力吆喝;
3) 游行宣傳:由一名家長帶領(lǐng)5-6名小朋友身著卡通服裝在活動(dòng)場地內(nèi)游行并派發(fā)宣傳單。
五、活動(dòng)組織:
1、 分組:全班小朋友5-6人一組,共分8組,每組選一位組長,組長負(fù)責(zé)召集本組成員在整個(gè)活動(dòng)期間統(tǒng)一行動(dòng),小朋友的行動(dòng)統(tǒng)籌由老師統(tǒng)一安排,每個(gè)小朋友胸前貼統(tǒng)一的標(biāo)志貼,標(biāo)明班級和分組以便于辨認(rèn);
2、 分工:
收銀:家長1名(固定),小朋友1組協(xié)助;
攤位銷售:家長2名(固定),小朋友2組協(xié)助;
游行宣傳:家長1名(固定),小朋友1組協(xié)助;
現(xiàn)場統(tǒng)籌協(xié)助和照相:家長1名(固定)
總指揮:老師
3、 活動(dòng)流程:
1) 活動(dòng)開始后本班的小朋友先以小組為單位統(tǒng)一在本班的展位進(jìn)行選購;
2) 本班選購?fù)瓿珊螅僖孕〗M為單位輪流實(shí)踐每個(gè)工種和工作和到其他班攤位選購,順序安排為:
第一組:選購→選購→銷售→游行→收銀
第二組:選購→選購→銷售→收銀→游行
第三組:選購→選購→游行→銷售→收銀
第四組:選購→選購→收銀→銷售→游行
第五組:銷售→游行→收銀→選購→選購
第六組:銷售→收銀→游行→選購→選購
第七組:游行→銷售→收銀→選購→選購
第八組:收銀→銷售→游行→選購→選購
4、 活動(dòng)物料:
1) 橫幅1條
2) KT板4個(gè)
3) 攤位招牌1套
4) 彩色包裝紙
5) 干凈的鞋盒20-30個(gè)
6) 贈(zèng)品:氣球(含線、托桿、充氣泵)、書簽
7) 標(biāo)價(jià)簽
8) 標(biāo)志貼
9) 喇叭
10)宣傳單
11)游行道具服裝(家長自行準(zhǔn)備)
市場活動(dòng)方案12
一、 活動(dòng)目的
1、 宣傳我市場的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場定位,有效提升市場的人氣、商氣。
2、 宣傳我市場各大商家的企業(yè)形象、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)惠價(jià)格等。
3、 吸引下游商家以及廣大市民,建立我市場商戶與下游商家長期穩(wěn)定的'供貨采購關(guān)系。
二、 活動(dòng)時(shí)間
每月不定期舉辦
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
麗景街副食百貨批發(fā)市場內(nèi)
四、 宣傳推廣渠道
1、 現(xiàn)場包裝
?場地布置(明確區(qū)域指示指引、區(qū)域業(yè)態(tài)布置)
我市場目前無明顯業(yè)態(tài)區(qū)域指示,給來訪客戶造成諸多不便。 ?場地裝飾(針對性的業(yè)態(tài)區(qū)域包裝、節(jié)日氛圍包裝) 可對相對成熟業(yè)態(tài)(茶葉、洗化)和區(qū)域(B區(qū)商都)進(jìn)行重點(diǎn)包裝宣傳,既要兌現(xiàn)本身的批發(fā)市場功能,又要營造各個(gè)區(qū)域獨(dú)特個(gè)性的專業(yè)環(huán)境,從而帶動(dòng)其他不成熟業(yè)態(tài)和區(qū)域,使整個(gè)市場盡快繁榮起來。
2、 傳媒推廣宣傳
招租、銷售、宣傳折頁
DM信息單發(fā)放(針對批發(fā)商、零售商)
報(bào)刊雜志(寧夏日報(bào)、商訊、城市快訊等)
電臺媒體(寧夏經(jīng)濟(jì)廣播等)
網(wǎng)絡(luò)媒體(寧夏網(wǎng)蟲等)
公車廣告
五、 活動(dòng)戰(zhàn)略和內(nèi)容
戰(zhàn)略
1、 始終保持大眾對市場的高度關(guān)注度
2、 不定期地制造各種熱點(diǎn)和炒作,維持市場熱度
3、 適機(jī)調(diào)整重點(diǎn)促銷業(yè)態(tài)和區(qū)域
4、 給予大眾一種人氣旺、商氣足的印象
內(nèi)容
1、 文藝演出
不定期邀請知名文藝團(tuán)體來市場內(nèi)舉行中小型演出,以吸引人流,提升市場人氣。
2、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)
市場可組織各種抽獎(jiǎng)、游戲活動(dòng),并設(shè)立較有吸引力的獎(jiǎng)項(xiàng),同時(shí)鼓勵(lì)商戶自己積極組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),提高銷量,聚集人氣。
3、 降價(jià)讓利
市場可鼓勵(lì)商戶開展各種降價(jià)讓利的促銷活動(dòng),并對讓利商戶和下游進(jìn)貨商家給予一定補(bǔ)助,誘使其長期來我市場采購進(jìn)貨。
4、舉辦訂貨會
每個(gè)季度定期舉辦各種業(yè)態(tài)的訂貨會,促進(jìn)商戶與下游、商戶與市場、下游與市場之間相互交流,對能夠在我市場長期進(jìn)貨的下游商家,市場與商戶共同對其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5、發(fā)放抵價(jià)券
印發(fā)抵價(jià)券,主要發(fā)放于廣大市民,吸引人流,提升人氣和商氣,加深其對我市場繁榮的印象,使我市場得到市民良好的口碑相傳。
6、 免費(fèi)樣品派發(fā)
鼓勵(lì)市場內(nèi)商戶提供樣品,免費(fèi)派發(fā)給來市場內(nèi)的市民和下游商家,以達(dá)到為商戶宣傳的目的。
六、 備注
以上只是副食百貨批發(fā)市場針對目前市場現(xiàn)狀草擬的一個(gè)初步方案,接下來,我們會繼續(xù)跟進(jìn)市場內(nèi)較配合大戶,全面搜集商戶“五一”計(jì)劃開展的各種優(yōu)惠促銷活動(dòng),報(bào)公司營銷策劃部統(tǒng)一策劃統(tǒng)籌安排。具體策劃執(zhí)行方案以公司營銷策劃部與副食百貨批發(fā)市場共同最終確定的為準(zhǔn)。
市場活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)目的
推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念,創(chuàng)設(shè)情境,讓隊(duì)員們在體驗(yàn)環(huán)保的同時(shí),學(xué)會交流、合作,學(xué)會關(guān)心環(huán)境、舊物循環(huán)利用,樹立節(jié)約的意識。
二、時(shí)間:
xx月xx日(周三)下午第二節(jié)課(班隊(duì)會),各班下第一節(jié)課后整隊(duì)帶到操場自動(dòng)沿籃球場外沿站好隊(duì)。
活動(dòng)時(shí)間為2:10-2:50
三、參加人員
二、三、四、五、六年級(一年級可自愿參加)
四、地點(diǎn)
塑膠操場(籃球場)
五、活動(dòng)細(xì)則:
1.交換的物品以書籍、文體用品和玩具為主,要求成色較新,無破損,以價(jià)廉物美、富有價(jià)值、健康實(shí)用為佳,物品不在多,每人1-2份精品即可;
2.物品在交換時(shí)以自愿為原則,不能強(qiáng)買強(qiáng)賣。所有學(xué)生物品設(shè)立一等品和二等品兩個(gè)級別,由物主與班主任共同定價(jià),以便順暢進(jìn)行交換。(如物品等級較低,建議多個(gè)物品打包湊夠相應(yīng)等級)。
3.各班布景要新穎、有吸引力,展臺的物品要擺放好(需要交換的.物品擺放在籃球場白線內(nèi)側(cè),其他學(xué)生在外側(cè)逛街。各班由幾名學(xué)生參與管理、推銷、聯(lián)絡(luò)等,其余學(xué)生分批參與交換物品的活動(dòng)。
4.各班可自由發(fā)揮,各展其能,運(yùn)用銷售策略,場面力求生動(dòng)性、鼓動(dòng)性、靈活性,可簡單設(shè)計(jì)廣告語。
5.置換場位置由聶擁軍和王英蘭老師安排,各班如有特殊要求請及時(shí)告知。
6.各班要安排小干部維持本班場地外會場秩序,各班主任提前做好安全教育。
7.活動(dòng)結(jié)束后各班負(fù)責(zé)清理展臺周圍的衛(wèi)生。
六、說明:
1.本次活動(dòng)采用以物易物的方式,本著自愿的原則,不涉及金錢,請各位老師向?qū)W生進(jìn)行說明
2.各班班主任做好發(fā)動(dòng)、組織工作,充分發(fā)揮學(xué)生主體作用,盡可能以學(xué)生為主,同時(shí)做好安全教育,教育學(xué)生注意安全,遵守會場紀(jì)律。
七、分工
1.班主任:xx月xx日至xx日做好宣傳發(fā)動(dòng),xx月xx日前做好布展、物品收集、定價(jià)工等工作,xx月xx日下午2:102:20布置好展臺,展臺可為各班學(xué)生桌椅或就地置換。
2.少先隊(duì)在xx月xx日前做好橫幅:太師屯小學(xué)推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)綠色校園跳蚤市場
3.少先隊(duì)在xx月xx日通過廣播向全體隊(duì)員發(fā)起倡議,并進(jìn)行簡單介紹。
4.小記者站:負(fù)責(zé)當(dāng)天信息的采集。
市場活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)目的
1.通過提升活動(dòng),促進(jìn)老帶新到訪,提高客戶回訪率;2.結(jié)合現(xiàn)場暖場活動(dòng),營造銷售氛圍,加速促進(jìn)現(xiàn)場成交;
二、活動(dòng)主題
指尖上的甜蜜濃情共分享
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月20日、21日周六、周日9:30-16:00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
銷售中心
五、活動(dòng)人數(shù) 2天300人
來人組成,已成交客戶70組、電拷30組、派單100組、分銷客戶100組。
六、活動(dòng)內(nèi)容:主要形式:蛋糕DIY、餅干DIY、風(fēng)箏DIY與抽獎(jiǎng)交叉進(jìn)行。
1.蛋糕DIY、風(fēng)箏DIY
活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月20日9:30—16:00
活動(dòng)地點(diǎn):銷售中心
參與對象:已成交客戶(含公寓)、已登記未成交客戶、通過分銷渠道到訪客戶(以臂貼為準(zhǔn))現(xiàn)場新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)則:以家庭為單位,每組限領(lǐng)風(fēng)箏兩個(gè),蛋糕制作用具一套;
蛋糕技師現(xiàn)場傳授制作蛋糕要領(lǐng)、畫師現(xiàn)場指導(dǎo)風(fēng)箏涂色及圖案繪制;活動(dòng)結(jié)束后,所做蛋糕、風(fēng)箏作品可自行帶回家;2.餅干DIY、風(fēng)箏DIY
活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月21日9:30—16:00
活動(dòng)地點(diǎn):銷售中心
參與對象:已成交客戶(含公寓)、已登記未成交客戶、通過分銷渠道到訪客戶(以臂貼為準(zhǔn))現(xiàn)場新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng);顒(dòng)規(guī)則:以家庭為單位,每組限領(lǐng)風(fēng)箏兩個(gè),餅干制作用具一套;
餅干技師現(xiàn)場傳授制作餅干要領(lǐng)、畫師現(xiàn)場指導(dǎo)風(fēng)箏涂色及圖案繪制;活動(dòng)結(jié)束后,所做餅干、風(fēng)箏作品可自行帶回家;3.現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
目的:
以新鮮度吸引客戶,讓客戶長時(shí)間現(xiàn)場停留,聚集人氣,帶動(dòng)現(xiàn)場銷售營造較好的現(xiàn)場氛圍,帶動(dòng)以后周末活動(dòng)已成交客戶(含公寓)、已登記未購買客戶的`回訪率;顒(dòng)時(shí)間:20xx年4月20日、21日15:30—16:30活動(dòng)地點(diǎn):銷售中心
參與對象:銷售中心現(xiàn)場全體來賓活動(dòng)規(guī)則:
此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名;抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場隨機(jī)邀請來賓作為抽獎(jiǎng)人,若出現(xiàn)中獎(jiǎng)號碼無人認(rèn)領(lǐng),主持人讀取三次后便視為中獎(jiǎng)人放棄獎(jiǎng)品,活動(dòng)繼續(xù);抽獎(jiǎng)活動(dòng)中,業(yè)主需要親自到場,不可代抽;抽獎(jiǎng)活動(dòng)中,獲得者須出示身份證件方能領(lǐng)獎(jiǎng)(以核實(shí)邀約來訪量);4.卡通人偶互動(dòng)
目的:
與現(xiàn)場小朋友互動(dòng)、制造氣氛;
七、相關(guān)配合
1.客戶邀約:
銷售部確定人數(shù)(每名銷售人員邀約客戶不得少于10組);
派單邀約:活動(dòng)前3天通過大潤發(fā)外展點(diǎn)、周邊小區(qū)及商業(yè)區(qū)派單邀約結(jié)合;
電話通知:活動(dòng)前4天銷售人員電話邀請,保證確定的邀請對象通知到位,并做好電話通
知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)計(jì)表,準(zhǔn)確把握到場人數(shù),做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作;
回訪確認(rèn):活動(dòng)前1天銷售人員再次通知此次活動(dòng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn),確定最終參與人數(shù);溫馨提示攜帶身份證(領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)需出示)
市場活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)目標(biāo):
1、讓孩子們自主進(jìn)行交換和買賣,享受活動(dòng)中的快樂。
2、培養(yǎng)孩子們的理財(cái)能力、溝通交往能力及市場交換和物質(zhì)交換意識,讓閑置的.兒童用品充分利用起來,讓兒童在情景模擬中提高實(shí)踐能力和社會交往能力。
二、活動(dòng)時(shí)間:5月31日15:30—17:30
第一場:15:30—16:20
第二場:16:20—17:10
三、參與對象:全園幼兒、家長與老師
四、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、活動(dòng)前,將家中的物品閑置(數(shù)量不限)。物品需要八成新,并將其清洗消毒。閑置物品如以下:
A、書籍書刊(各類兒童讀物、兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等)
B、文具用品(繪畫工具、鉛筆等各類文具用品,最好是全新閑置)
C、兒童玩具(汽車、飛機(jī)、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具)
D、兒童用具(學(xué)步車、扭扭車、兒童車等各種成長階段用具)
E、自制作品(兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等)
2、給商品貼好價(jià)格標(biāo)簽,每件商品不能超過30元。
3、家長協(xié)助幼兒設(shè)計(jì)、制作好跳蚤市場海報(bào)。
4、并準(zhǔn)備桌布等做能放置商品的展臺。
5、每人帶10元以上人民幣,用來購買自己喜歡的物品。
五、活動(dòng)流程:
1、家長15:00到班級,老師向家長及幼兒介紹活動(dòng)流程。
2、布置攤位。每個(gè)班級一個(gè)區(qū)域,家長在老師的引導(dǎo)下協(xié)助孩子在指定區(qū)域內(nèi)擺好攤,并與幼兒商量如何布置攤位,如:按價(jià)格分類擺放,按物品類別分類擺放等,把自己的攤位布置的與眾不同。
3、促銷員可以喊自己商品的促銷口號,向他人推銷自己的商品。
4、家長帶幼兒到各個(gè)攤位自由選購物品,購買過程中可以適當(dāng)討價(jià)還價(jià),雙方達(dá)成一致意見并完成交易。
5、嚴(yán)格遵守,雙方自愿、公平買賣、自由交易的原則,一經(jīng)出售的物品不得反悔。
6、班級幼兒和家長在指定攤位進(jìn)行互換活動(dòng)。
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