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淘寶618活動(dòng)策劃方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的淘寶618活動(dòng)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
淘寶618活動(dòng)策劃方案1
1店鋪分析
店鋪主營(yíng)產(chǎn)品：毛絨玩具——泰迪熊
日均訪客：10000以上
日均客單價(jià)：50-70
轉(zhuǎn)化率：過(guò)去30天4.05%
定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30
產(chǎn)品分析
優(yōu)勢(shì)：
1、價(jià)格(性?xún)r(jià)比)：結(jié)合價(jià)格搜索熱度統(tǒng)計(jì)：最熱門(mén)的搜索區(qū)間是34-95，其次是11-34。本店目前的`寶貝，根據(jù)寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價(jià)格市場(chǎng)。
2、無(wú)線(xiàn)端流量占比大
3、庫(kù)存充足;
4、產(chǎn)品款式豐富新穎;
劣勢(shì)：品牌知名度低;突出的爆款少;
2活動(dòng)方案
1、預(yù)熱期(5.20-6.17，預(yù)算+50%，6.16-6.17預(yù)算+80%)
活動(dòng)：提前購(gòu)活動(dòng);店鋪裝修和庫(kù)存準(zhǔn)備;店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購(gòu)有禮;微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶(hù)維護(hù)
目標(biāo)：引入流量，提高店鋪訪客數(shù);營(yíng)造氛圍;積累收藏/購(gòu)物車(chē)數(shù)
2、爆發(fā)期(6.18，預(yù)算投入100%)
活動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化;微淘加大預(yù)熱期獎(jiǎng)品等力度，保持消費(fèi)者參與程度;設(shè)置無(wú)線(xiàn)會(huì)員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折;
目標(biāo)：造搶購(gòu)氛圍;刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化;提升客單價(jià);為后續(xù)持續(xù)銷(xiāo)售鋪墊;
3、余熱期(6.19-6.25，降低，根據(jù)數(shù)據(jù)控制調(diào)整)
活動(dòng)：朋友圈獲贊20/50/100、關(guān)注收藏店鋪(贈(zèng)送面值5/30元的門(mén)檻優(yōu)惠券);憑6.18收藏加購(gòu)截圖享優(yōu)惠;
目標(biāo)：新老客戶(hù)沉淀;加強(qiáng)品牌傳播效力
3推廣執(zhí)行
1、預(yù)熱期(5.20-6.17)
5.20-5.27：提前購(gòu)活動(dòng);店鋪裝修和庫(kù)存準(zhǔn)備;
5.28-6.10：提前購(gòu)活動(dòng);店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購(gòu)有禮;
6.11-6.17：紅包/優(yōu)惠券;收藏加購(gòu)有禮;微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶(hù)維護(hù);
淘寶直通車(chē)層面：
①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車(chē)主推款，根據(jù)預(yù)算和數(shù)據(jù)反饋，在原先基礎(chǔ)上調(diào)整時(shí)間折扣，提高高轉(zhuǎn)化詞出價(jià)，添加一些成交轉(zhuǎn)化衍生詞，關(guān)注收藏和加購(gòu)物車(chē)關(guān)鍵詞，適當(dāng)提價(jià)，進(jìn)行提流;
②提潛力款，打造新爆款：店鋪內(nèi)其他寶貝進(jìn)行測(cè)款(全店或者分類(lèi)測(cè)試)，或者根據(jù)生意參謀選出有潛力的款，進(jìn)行大力提流，多計(jì)劃測(cè)試;
③無(wú)線(xiàn)計(jì)劃(無(wú)線(xiàn)折扣調(diào)整/單獨(dú)無(wú)線(xiàn)計(jì)劃培養(yǎng))：建立單獨(dú)無(wú)線(xiàn)計(jì)劃測(cè)試，可以進(jìn)行多計(jì)劃推廣，關(guān)鍵詞低價(jià)進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)情況提高無(wú)線(xiàn)折扣;
④關(guān)鍵詞(適當(dāng)加入618大促相關(guān)詞)：根據(jù)加購(gòu)、收藏和轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行調(diào)價(jià)，ppc在這期間可能會(huì)提高;卡位詞：選出一些收藏、加購(gòu)物車(chē)和轉(zhuǎn)化較高的詞進(jìn)行卡位;
⑤創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題：更換活動(dòng)相關(guān)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題;
淘寶618活動(dòng)策劃方案2
淘寶618活動(dòng)全月時(shí)間安排：
6月5日到6月6日看球(世界杯)囤貨3折起，主要是銷(xiāo)售啤酒、冷飲、零食、運(yùn)動(dòng)、輔服飾等。
6月7日-6月15日搶T碼，優(yōu)先搶手機(jī)，贏紅包，5折好貨提前收藏。
6月16日美妝類(lèi)目
6月18日數(shù)碼電器
6月17日時(shí)尚百貨
6月19日家裝生活
6月26日服飾類(lèi)目大促價(jià)，全場(chǎng)五折包郵。
今年是京東上市之年;是京東整合騰訊旗下拍拍業(yè)務(wù)，號(hào)稱(chēng)10億元紅包。關(guān)于20xx天貓618活動(dòng)安排，天貓劇透了7大活動(dòng)：5月28日至30日的電器底價(jià)購(gòu)、6月5日到6日的看球囤貨3折起、6月16日美妝全網(wǎng)低價(jià)、6月17日時(shí)尚百貨全場(chǎng)5折、6月18日數(shù)碼家電超級(jí)T碼、家裝生活全場(chǎng)5折、服飾大促全場(chǎng)5折。
此外，天貓還曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包、T碼優(yōu)先購(gòu)、女人專(zhuān)享特權(quán)�！皳屒蛞纶A紅包”是天貓推出了讓用戶(hù)在游戲中獲得紅包的活動(dòng)。而T碼則是TMALL碼的簡(jiǎn)稱(chēng)，搶得改碼的`消費(fèi)者在綁定爆款商品后，可以獲得1小時(shí)的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
淘寶618活動(dòng)策劃方案3
金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩！在教師節(jié)來(lái)臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂(lè)！教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！
一、促銷(xiāo)目的
教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——x月x日（5天）
三、促銷(xiāo)主題
“特別的愛(ài)獻(xiàn)給特別的你”
四、商品促銷(xiāo)驚喜不斷
驚喜一：教師憑借教師證購(gòu)物8折優(yōu)惠。
促銷(xiāo)方式：
在活動(dòng)期間，凡是憑借本人教師證購(gòu)物的`客戶(hù)享受全場(chǎng)消費(fèi)8折的優(yōu)惠。
驚喜二：快遞禮物傳心意
1、促銷(xiāo)方式：
在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在x月x日當(dāng)天送到您想送的禮物
2、促銷(xiāo)內(nèi)容：
（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫(xiě)下對(duì)最想說(shuō)的話(huà)，并選購(gòu)禮物。
�。�2）本市地址：購(gòu)物滿(mǎn)100元，可免快遞費(fèi)；不足100元消費(fèi)的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
�。�3）非本市地址：購(gòu)物滿(mǎn)200元，可免快遞費(fèi)；不足200元消費(fèi)的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
�。�4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。
注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
五、店鋪布置
在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。
備足團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的贈(zèng)送區(qū)域。
在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。
店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品，促銷(xiāo)工具等。
淘寶618活動(dòng)策劃方案4
一、店鋪分析
主營(yíng)：女鞋——高跟鞋
日均訪客：20000↓
(過(guò)去30天)支付轉(zhuǎn)化率：1.11%
定位人群：18-25(大)、25-30(小)
無(wú)線(xiàn)端訪客占比：94.85%
機(jī)會(huì)：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉(cāng)
威脅：無(wú)線(xiàn)端競(jìng)爭(zhēng)增加、同行競(jìng)爭(zhēng)
二、活動(dòng)策劃
1.時(shí)間節(jié)點(diǎn)
(1)預(yù)熱期(5.17-6.17)
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
(2)爆發(fā)期(6.18)
(3)收尾期(6.19-6.28)
2.活動(dòng)主題與目的
(1)預(yù)熱期——我的鞋由我做主
A.主題活動(dòng)：
B.目的：
提升店鋪訪客數(shù)
積累收藏購(gòu)物車(chē)數(shù)量
挑選夏款潛力款
品牌初期預(yù)熱
(2)爆發(fā)期——我要做女王
A.主題活動(dòng)：
微淘端口進(jìn)入打6折
買(mǎi)一送一(舊+新)→返單價(jià)低的鞋的價(jià)格
滿(mǎn)減優(yōu)惠
B.目的：
提升店鋪無(wú)線(xiàn)端訪客數(shù)
提升店鋪轉(zhuǎn)化率(通知老客戶(hù))和客單價(jià)
夏款潛力款爆發(fā)新款預(yù)熱舊款清庫(kù)存
提升品牌知名度
(3)收尾期——你就是女王大人
A.主題活動(dòng)：
曬單有禮(好評(píng)截圖返現(xiàn)5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮)
朋友圈獲贊20/50/100、拉新關(guān)注收藏店鋪(面值50/80元的門(mén)檻優(yōu)惠券、清倉(cāng)款免費(fèi)贈(zèng)送)
B.目的：
新老客戶(hù)沉淀
品牌傳播
三、推廣執(zhí)行
1.預(yù)熱期(5.17-6.17)
(1)免費(fèi)流量
SEO標(biāo)題優(yōu)化(618行業(yè)相關(guān)熱詞、飆升詞)
微淘(活動(dòng)發(fā)布與擴(kuò)散)
裝修(優(yōu)惠券剩余數(shù)量)
(2)付費(fèi)流量
a.淘寶直通車(chē)
寶貝層面：春季爆款與夏款(據(jù)點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)比例確定潛力款)提流
店鋪層面：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、新品集合頁(yè)推廣
流量渠道層面：無(wú)線(xiàn)端計(jì)劃培養(yǎng)、定向/站外計(jì)劃拉新
b.鉆石展位
資源位：PC/無(wú)線(xiàn)首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點(diǎn)擊率可接受的`，如門(mén)戶(hù)類(lèi)、視頻類(lèi)網(wǎng)站)
定向人群(拉新)：DMP+訪客定向+興趣點(diǎn)→可先進(jìn)行多計(jì)劃多單元低投測(cè)試人群，根據(jù)點(diǎn)擊率篩選，加大力度
落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、春季爆款單品頁(yè)
明星店鋪：品牌概念文案展現(xiàn)
2.爆發(fā)期(6.18)
(1)免費(fèi)流量
SEO上下架時(shí)間優(yōu)化(行業(yè)、店鋪無(wú)線(xiàn)端流量波峰)
裝修(大促倒計(jì)時(shí)進(jìn)度條)
(2)付費(fèi)流量
a.淘寶直通車(chē)
流量渠道：提升無(wú)線(xiàn)端計(jì)劃力度、定向/站外計(jì)劃看效果
寶貝層面：側(cè)重預(yù)熱期挑選出的潛力夏款、舊款配合清倉(cāng)
b.鉆石展位
資源位：PC/無(wú)線(xiàn)首焦(曝光量足夠大)
定向人群：DMP優(yōu)質(zhì)人群(收藏、購(gòu)物車(chē)人群)+訪客定向(自主店鋪、點(diǎn)擊率高的同行)
落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、夏季爆款單品頁(yè)
明星店鋪：側(cè)重618活動(dòng)文案
3.收尾期(6.19-6.28)
(1)免費(fèi)流量
SEO標(biāo)題恢復(fù)
(2)付費(fèi)流量
a.淘寶直通車(chē)
主推產(chǎn)品力度轉(zhuǎn)移(舊爆款→新爆款)
新款提流(活動(dòng)爆發(fā)當(dāng)天數(shù)據(jù)有潛力的)
b.鉆石展位
定向人群：
落地頁(yè)：首頁(yè)、夏款單品頁(yè)
明星店鋪：品牌+日常投放文案
(3)店鋪活動(dòng)后續(xù)
新老客戶(hù)曬單、傳播品牌有禮(贈(zèng)送無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券、提升會(huì)員等級(jí)、專(zhuān)享新品買(mǎi)一送一)
四、預(yù)期目標(biāo)
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