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    地產(chǎn)活動(dòng)方案

    時(shí)間:2024-08-17 18:42:17 活動(dòng)方案 我要投稿

    地產(chǎn)活動(dòng)方案(15篇)

      為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編整理的地產(chǎn)活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    地產(chǎn)活動(dòng)方案(15篇)

    地產(chǎn)活動(dòng)方案1

      一、活動(dòng)目的:

      1、通過3.15這個(gè)特殊的促銷節(jié)日,全方位展示公司的良好形象,樹立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信賴。

      2、在推動(dòng)品牌的前提下,最在限度的吸引消費(fèi)者,搶奪市場銷售份額,促進(jìn)銷量提升。

      二、活動(dòng)時(shí)間:早8:00—下午18:00

      三、展場布置

      1、展場準(zhǔn)備:充氣門、之光、之星、物業(yè)展板、噴繪布

      2、車輛準(zhǔn)備:售房車、電瓶車(順通地產(chǎn)就物業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量,熱誠歡迎你來維權(quán)。地址:展場)

      3、兩售房部掛條幅(誠信3.15·服務(wù)365·一流的品質(zhì),領(lǐng)先的服務(wù),順通地產(chǎn)歡迎您的來訪)

      四、活動(dòng)安排

      1、活動(dòng)現(xiàn)場:

     、倩顒(dòng)期間所有銷售人員統(tǒng)一服裝,配授帶。

     、诠こ倘藛T及物業(yè)人員著西裝

      2、人員分工:

      ①銷售部人員負(fù)責(zé)收集意向客戶信息,向客戶解說銷售政策、價(jià)格,事后跟蹤聯(lián)系。

     、诠こ滩1人負(fù)責(zé)消費(fèi)者解說我們的工程質(zhì)量、功能配套、產(chǎn)品引進(jìn)的'先進(jìn)技術(shù)及一些消費(fèi)者的專業(yè)技術(shù)問題。③物業(yè)人員負(fù)責(zé)接待訪問、咨詢、投訴客戶,解說物業(yè)管理相關(guān)政策、收集其反應(yīng)的問題并登記,事后匯總。

    地產(chǎn)活動(dòng)方案2

      一、市場分析

      (略)

      通過舉辦一次元旦文藝晚會(huì),擴(kuò)大xx影響,樹立xx形象,宣傳xx樓盤優(yōu)勢。利用進(jìn)行元旦樓盤促銷活動(dòng)。并通過晚會(huì)加強(qiáng)業(yè)主與物業(yè)管理公司的交流,溝通,建立一個(gè)完善,和睦,祥和的全國示范小區(qū)—xxx

      二、宣傳活動(dòng)

      鑒于本次活動(dòng)范圍涉及xxx一二期工程的新老業(yè)主,涵蓋了小區(qū)所有工作人員,故前期宣傳組織工作尤為重要。

      1. 在小區(qū)設(shè)立宣傳欄,在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報(bào);

      2. 在合適的地點(diǎn)設(shè)置展牌;

      3. 在小區(qū)主要干道懸掛條幅;

      4. 在超市街道派發(fā)傳單.

      5. 在Internet上進(jìn)行宣傳;

      三、活動(dòng)籌備

      晚會(huì)將以“家園 交流”這一特殊層次的思維理念為主題。通過活動(dòng)展現(xiàn)xxx的風(fēng)格,加強(qiáng)一期工程、二期工程的居民之間的交流,和物業(yè)部門與業(yè)主之間的溝通。并溶親情、友情、愛情于一體。

      整臺(tái)晚會(huì)將分三個(gè)部分:

      (1)美好家園:用歌舞或帶有濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機(jī)與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū),還可配以帶有濃郁的民族風(fēng)情,展示昂揚(yáng)向上、蓬勃發(fā)展的全國示范小區(qū)――xx。

      (2)陽光旋律:用多種體裁、多種文藝形式反映全國示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)向上,奮發(fā)有為的新面貌。

      (3)歌唱未來:歌唱祖國、家園、寄語美好的'未來,憧憬燦爛的明天,可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈,或其它形式,內(nèi)容恢弘,壯闊,使整臺(tái)節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。

      本次活動(dòng)的籌備小組:

      器材組:

      機(jī)動(dòng)組:【負(fù)責(zé)各種器材與晚會(huì)物品的搬運(yùn)】

      后勤組:【負(fù)責(zé)各種后勤事務(wù)和晚會(huì)的各種指引工作】

      保衛(wèi)組:【負(fù)責(zé)晚會(huì)的保衛(wèi)工作】

      策劃組:【負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì)】

      表演組:【負(fù)責(zé)晚會(huì)的表演工作】杜京蔚(組長)組員詳見節(jié)目表。

      活動(dòng)贊助商(由xx負(fù)責(zé)跟進(jìn))

      本次活動(dòng)由xx主辦。由xx公司贊助.

      四、工作具體安排

      (一)晚會(huì)場地安排

      (1) 晚會(huì)在xx大禮堂舉行。

      (2) 晚會(huì)12月31日晚上8:00準(zhǔn)時(shí)舉行。

      (3) 舞臺(tái)布置由策劃組進(jìn)行指揮。由后勤組協(xié)助。在12月3日下午3:00前完成舞臺(tái)布置。

      (4) 后臺(tái)的的布置按表演組的要求由策劃組指揮進(jìn)行。

      (5) 器材組要求在12月31日下午5:00完成器材的安裝與調(diào)校工作。

      (二)晚會(huì)節(jié)目安排

      (1) 已經(jīng)入選的節(jié)目于12月29號(hào)下午2:00到羅馬廣場進(jìn)行彩排。

      (2) 各個(gè)節(jié)目的演員于12月31日下午6:00到管理處集中。領(lǐng)取節(jié)目表。

      (3) 6:30在后臺(tái)進(jìn)行化妝。

      (4) 8:00 開始表演。

      (5) 晚會(huì)時(shí)間8:00-11:00

      (6) 以上安排工作人員要在12月25日貼出通知.并將通知送到主要負(fù)責(zé)人手上。

      (三)清理工作安排

      本次活動(dòng)的清理工作由后勤組與機(jī)械組共同合作完成。負(fù)責(zé)晚會(huì)所有器材的安置,舞臺(tái)的拆遷。和會(huì)場垃圾的清理。

      1、 器材一定要從哪里拿就放回哪里,并做好登記。

      2、 舞臺(tái)拆遷可回收的物品要進(jìn)行歸類。

      五、文藝晚會(huì)

      晚會(huì)主持人:

      1、晚會(huì)開幕辭:(xx宣讀)

      2、晚會(huì)開始:主持人賀新春賀詞,宣布晚會(huì)開始。

      3、文藝匯演。

      注:每3個(gè)節(jié)目穿插一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)或小游戲。(購樓優(yōu)惠百佳購物現(xiàn)金卡,小禮物)

      4、閉幕辭。(xx宣讀)

    地產(chǎn)活動(dòng)方案3

      一、時(shí)間:

      20xx年x月x日

      二、地點(diǎn):

      xx酒家

      三、參加人員:

      公司全體員工

      四、所需時(shí)間總計(jì):

      14:00-22:00共計(jì)5小時(shí)

      五、活動(dòng)目的:

      1、增強(qiáng)員工的凝聚力,點(diǎn)燃全公司員工新一年工作的熱情,提高化妝品的銷售佳績。

      2、對(duì)20xx年工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)20xx年業(yè)績進(jìn)行分析,制定新一年度工作總體規(guī)劃,明確新年度工作方向和目標(biāo)

      3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工,透過激勵(lì)作用,將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來。

      六、年會(huì)主題:

      1、xx20xx年度工作總結(jié)暨20xx年度工作計(jì)劃大會(huì)(會(huì)議)

      2、xx20xx年度員工答謝會(huì)(晚宴)

      七、年會(huì)安排:

      1、年會(huì)人員安排及職責(zé):

      (1)會(huì)場總負(fù)責(zé):

      (2)年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排:

      (3)酒店安排與協(xié)調(diào):

      (4)現(xiàn)場拍照、攝影:公司攝影師

      (5)場景布置:人員安排待定

      (6)活動(dòng)主持:

      2、會(huì)場布置:

      (1)xx酒店主會(huì)場

      (2)資料:

      a、本公司的LOGO及年會(huì)主題

      b、彩帶、氣球點(diǎn)綴會(huì)場(音樂)

      3.會(huì)場物品需求

      4.優(yōu)秀員工評(píng)選:

      參選人員:除財(cái)務(wù)和人事外的.其他部門(由于這兩個(gè)部門人數(shù)有限)

      評(píng)選方式:由各部門資料員工無記名投票選取,加上公司高層及其他部門主管、人事每人一票,票高者得(每部門一名)

      獎(jiǎng)品設(shè)置:

      1、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì):每部門一位優(yōu)秀員工(行政部與財(cái)務(wù)部除外),共計(jì)4名獎(jiǎng)品:

      2、表演獎(jiǎng)勵(lì):一、二、三、參與獎(jiǎng),四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品:

      3、游戲獎(jiǎng)勵(lì):共計(jì)4個(gè)游戲獎(jiǎng)品:

      八、年會(huì)活動(dòng)流程:

      (一)xx20xx年度全體員工大會(huì)(會(huì)議)

      1、下午13:50全體參會(huì)員工提前到達(dá)酒店指定地點(diǎn)簽到,按部門就坐于會(huì)議室,等待大會(huì)開始。

      2、14:00由主持人宣布員工大會(huì)開始,并宣布各部門匯報(bào)順序。

      3、14:15大會(huì)第一項(xiàng),各部門主管及相應(yīng)負(fù)責(zé)人分別做20xx年度工作總結(jié)及20xx年度工作計(jì)劃匯報(bào)(每人大概20分鐘)。

      4、16:00大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng),總經(jīng)理上臺(tái)發(fā)言,進(jìn)行20xx年總結(jié)及20xx年公司發(fā)展戰(zhàn)略(預(yù)計(jì)1小時(shí))。

      5、17:00大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng),主持人宣讀”20xx年度優(yōu)秀員工”獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),總經(jīng)理優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書;

      6、17:30優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

      7、xx20xx年度工作總結(jié)暨20xx年度工作計(jì)劃大會(huì)圓滿結(jié)束。

      (二)xx20xx年度員工答謝會(huì)(晚宴)

      1、主持人宣布員工答謝會(huì)開始,各部門節(jié)目表演(節(jié)目名單待定)

      2、各部門表演結(jié)束,由全體參會(huì)人員選出優(yōu)秀節(jié)目一、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng),并進(jìn)行獎(jiǎng)品頒發(fā)(見附件二)

      3、游戲時(shí)間:

      (1)“快樂袋鼠”(2)“背夾氣球”(3)“蘿卜蹲”(4)“數(shù)7游戲”

      每個(gè)游戲獲勝隊(duì)伍均可獲得獎(jiǎng)品。

      4、主持人宣布晚宴正式開始:

      5、主持人引導(dǎo)大家共同舉杯,總經(jīng)理發(fā)表祝酒詞,祝福大家新年快樂,祝愿公司的明天更加完美。(背景音樂)

      6、員工答謝會(huì)結(jié)束。

    地產(chǎn)活動(dòng)方案4

      一、活動(dòng)背景:

      xx新城二期申購工作10月12日正式啟動(dòng);

      中國一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日重陽節(jié)即將到來,重陽節(jié)習(xí)俗有家人團(tuán)聚、登高、吃重陽糕點(diǎn)等,中國的老人節(jié)

      二、活動(dòng)目的:

      需要更多橫山百姓了解xx新城限價(jià)房二期申購開始信息;以合適的.噱頭,迅速引爆市場關(guān)注;

      讓更多橫山百姓成為xx新城意向客戶,增加申購人數(shù);增加項(xiàng)目現(xiàn)場人氣、讓客戶不虛此行,滿意而歸;讓xx新城在橫山縣進(jìn)一步提高美譽(yù)度和知名度;

      情感維護(hù)增強(qiáng)老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度,挖掘客戶老帶新潛力;

      三、活動(dòng)主題:

      濃情xx,感恩重陽

      四、活動(dòng)形式:(按照活動(dòng)時(shí)間分)

      1,可持續(xù)的(如15天左右)

      2,持續(xù)1—3天

      五、活動(dòng)內(nèi)容建議:

      1,可持續(xù)的(如15天左右)活動(dòng),如

      xx新城金秋菊花展

      活動(dòng)內(nèi)容:

      1)工地售樓部舉辦小型菊花展,100200盆菊花規(guī)模;

      2)送健康靠枕(60元以內(nèi))、電磁按摩器材(100元以內(nèi))、體檢卡或大閘蟹(150元左右)、馬克杯等禮品;

      2,持續(xù)1—3天的活動(dòng),如:xx新城關(guān)愛老業(yè)主,重陽送健康

      活動(dòng)內(nèi)容:

      1)橫山售樓部現(xiàn)場提供中醫(yī)把脈、免費(fèi)體檢(血壓、心率等);

      2)邀請醫(yī)師進(jìn)行冬季生活健康、飲食、養(yǎng)生知識(shí)講座等;

      3)送健康靠枕(60元以內(nèi))、電磁按摩器材(100元以內(nèi))、體檢卡或大閘蟹(150元左右)、馬克杯等禮品;

      3xx新城重陽嘉年華

      活動(dòng)內(nèi)容:

      1)互動(dòng)小游戲:DIY重陽糕;室內(nèi)投籃、抓娃娃機(jī)、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等;

      2)全家福合影、個(gè)人照片(DIY馬克杯制作、精致畫框贈(zèng)送)

    地產(chǎn)活動(dòng)方案5

      一、活動(dòng)思路及目的

      1、將認(rèn)籌客戶當(dāng)成業(yè)主對(duì)待,在對(duì)客戶公開表示感謝的同時(shí)向客戶隱性灌輸項(xiàng)目方案信息以及促銷信息,穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動(dòng)客戶主觀能動(dòng)性介紹親朋認(rèn)籌,促進(jìn)項(xiàng)目方案認(rèn)籌工作的進(jìn)展;

      2、加強(qiáng)項(xiàng)目方案的形象宣傳,及項(xiàng)目方案品牌的影響力;

      3、促進(jìn)與客戶的交流,展示發(fā)展商實(shí)力與誠意,提升讓客戶對(duì)開發(fā)商的認(rèn)可以及形成企業(yè)美譽(yù)度傳播;

      4、增進(jìn)項(xiàng)目方案圈子的凝聚力,答謝客戶支持。

      二、活動(dòng)主習(xí)題

      中秋月·鄰里情——·天中豪園中秋節(jié)感恩答謝酒會(huì)

      三、活動(dòng)時(shí)間

      9月12日(周五,農(nóng)歷八月十三日)下午5:00-8:35

      四、活動(dòng)地點(diǎn)

      天龍酒店宴會(huì)廳(須要可容納250人就餐,配套音響、話筒設(shè)備齊全)

      五、活動(dòng)參與人員

      1、認(rèn)籌客戶及部分誠意度極高的未認(rèn)籌客戶

      2、天中晚報(bào)、駐馬店日報(bào)、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺(tái)等媒體記者(文字+攝影)

      3、公司、國基公司、設(shè)計(jì)院及德鄰公司代表

      六、參與方式

      1、客戶:由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領(lǐng)取邀請券。

      2、媒體:由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請。

      七、活動(dòng)形式

      自助冷餐酒會(huì)+互動(dòng)游戲+表演+抽獎(jiǎng)+隱性項(xiàng)目方案推介

      八、活動(dòng)內(nèi)容及流程規(guī)范

      時(shí)間

      節(jié)目安排

      備注說明

      5:00

      客戶陸續(xù)到場并簽到

      安排背景音樂,同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目方案最新的折頁,來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式,同時(shí)為簽字的`來賓在簽字板前照相留念,既可以增加此次酒會(huì)的重要性,又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動(dòng)過后可裱起來放在銷售中心作為紀(jì)念,以展示項(xiàng)目方案的社區(qū)和諧氛圍。來賓簽字后同時(shí)將抽獎(jiǎng)卷放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。

      6:00

      開場演員演唱《花好月圓》

      掀起現(xiàn)場之節(jié)日氣氛。

      6:05

      主持人致開場歡迎詞

      6:08

      公司代表及客戶代表致辭

      邀請一位客戶代表本次酒會(huì)的來賓與開發(fā)商共同致辭,在增進(jìn)雙方共識(shí)的同時(shí)突出發(fā)展商對(duì)客戶的尊重;客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。

      6:10

      主持人公布活動(dòng)主要內(nèi)容

      主要概述有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)之信息。

      6:15

      節(jié)目表演

      豫劇及流行曲等共2首,推高現(xiàn)場氣氛。

      6:25

      公司代表講話,宣布冷餐會(huì)開始并祝酒

      介紹片區(qū)及項(xiàng)目方案未來遠(yuǎn)景描述,表達(dá)對(duì)客戶支持的感謝。

      6:30

      歌舞表演

      音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個(gè)表演,讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐?裳埧蛻艏磁d表演。

      6:50

      互動(dòng)游戲

      中秋有獎(jiǎng)猜謎。

      7:10

      國基公司代表講話及第一輪砸獎(jiǎng)

      講述承建商資質(zhì)、項(xiàng)目方案工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎(jiǎng)3份,被抽中人員上臺(tái)砸獎(jiǎng)(模仿央視砸金蛋游戲),國基代表頒獎(jiǎng)。

      7:25

      互動(dòng)游戲

      中秋有獎(jiǎng)猜謎以及項(xiàng)目方案知識(shí)問答。

      7:45

      趣味表演及歌舞表演各一個(gè)表演,增加現(xiàn)場歡笑聲。

      8:00

      規(guī)劃設(shè)計(jì)院代表講話及第二輪砸獎(jiǎng)

      講述建筑設(shè)計(jì)理念,所能提供給居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎(jiǎng)5份,規(guī)則同前次,設(shè)計(jì)院代表頒獎(jiǎng)。

      8:15

      獨(dú)唱

      2首,第一首演員獨(dú)唱,第二首可邀請現(xiàn)場觀眾共同即興表演。

      8:25

      公司代表介紹最新銷售政策,第三輪砸獎(jiǎng)

      宣布項(xiàng)目方案最新優(yōu)惠政策。抽獎(jiǎng)8份,規(guī)則同前次,代表頒獎(jiǎng)。

      8:35

      共同歌唱《朋友》,活動(dòng)結(jié)束,客戶領(lǐng)取禮品由主持人及演員領(lǐng)歌,在歡樂中結(jié)束活動(dòng)。

      備注:

      1、餐飲費(fèi)規(guī)范:建議為80元/人,總費(fèi)用預(yù)計(jì)為200×80=16000元(需要最后與酒店方面落實(shí))

      2、砸獎(jiǎng)規(guī)則

      所有參加砸獎(jiǎng)人員需將抽獎(jiǎng)卷于簽到時(shí)放入抽獎(jiǎng)箱。抽獎(jiǎng)時(shí),由講話之代表抽取,模仿央視砸金蛋節(jié)目,最大程度調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛,被抽中之客戶上臺(tái)砸金豬(為零錢罐金豬,具體獎(jiǎng)品隨機(jī)放置于金豬內(nèi)),砸中后由講話之代表頒獎(jiǎng)。

      3、獎(jiǎng)品設(shè)置

      互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品設(shè)置:建議為中秋禮盒,每份價(jià)值月80元,共20份,總值約1600元。

      砸獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置:16份不同價(jià)值物品,其中13名為實(shí)物獎(jiǎng)品,總值約為一萬元;3名為樓價(jià)減免獎(jiǎng),設(shè)置三千元、五千元、八千元。

      九、媒體配合

      為了更廣泛的傳播本次后動(dòng)的盛況,提升項(xiàng)目方案形象及客戶信心,在9月9日,通過天中晚報(bào)以硬廣(預(yù)算為6000元正)以及銷售現(xiàn)場x展架公告的形式發(fā)布活動(dòng)信息,以提前引起廣大市民和客戶對(duì)項(xiàng)目方案的關(guān)注,而活動(dòng)后則通過各主流媒體發(fā)布活動(dòng)新聞炒作。后期炒作費(fèi)用則通過給媒體記住之紅包體現(xiàn)。

      十、人員配備及工作安排

      經(jīng)討論并由王皓經(jīng)理確認(rèn),08中秋客戶答謝酒會(huì)工作組成員及職責(zé)如下:

      組長:蔡經(jīng)理,統(tǒng)籌整體工作。

      組員:田瑩,負(fù)責(zé)聯(lián)系禮儀公司,落實(shí)各項(xiàng)禮儀物料及人員。

      荊洪濤,負(fù)責(zé)場地及音響,聯(lián)絡(luò)及邀請媒體,安排媒體報(bào)道。

      王德強(qiáng),負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)餐飲及禮品。

      李偉,負(fù)責(zé)組織客戶參加酒會(huì),同時(shí)向客戶灌輸銷售信息,引導(dǎo)客戶認(rèn)籌或者老客戶帶新客戶認(rèn)籌。

      許冠華,負(fù)責(zé)計(jì)劃方案活動(dòng)方案,協(xié)助組長協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。

    地產(chǎn)活動(dòng)方案6

      一、團(tuán)購活動(dòng)目的

      l在目前客源匱乏的情況下,以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售;

      l針對(duì)目標(biāo)客戶,聯(lián)系大學(xué),挖掘并聚集客戶,通過團(tuán)購形式,推廣項(xiàng)目,達(dá)到最終銷售目的;

      l同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,形成良好的口碑效應(yīng)。

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年6月26日至8月20日

      三、活動(dòng)主題:

      20xx年xx“清涼夏日-團(tuán)購優(yōu)惠月”

      四、活動(dòng)對(duì)象:

      大學(xué)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位

      五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則:

     。ㄒ唬、團(tuán)購操作思路流程:

      步驟

      時(shí)間控制

      主要目標(biāo)

      第一步

      6月26日-6月30日

      以單位相關(guān)部門的名義,制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對(duì)象文件,發(fā)往團(tuán)購單位,形成內(nèi)部宣傳效應(yīng);

      主要操作思路:

      1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式,以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)行宣傳

      (提議在學(xué)校內(nèi)部公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報(bào)、條幅)

      2、對(duì)學(xué)校各個(gè)部門對(duì)員工進(jìn)行宣傳,同時(shí)員工自己不購買的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳;

      3、需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請表,憑借申請表申請優(yōu)惠;

      第二步

      6月30日-7月30日

      團(tuán)購實(shí)際操作階段,銷售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織,擴(kuò)大團(tuán)購對(duì)象范圍,引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券;

      主要操作思路:

      1、爭取兩個(gè)星期內(nèi)完成4個(gè)單位的宣傳;其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤;

      2、組織客戶到售樓中心看房,(提供大巴,統(tǒng)一接送 )填寫團(tuán)購申請表;

      3、追蹤團(tuán)購申請客戶,并使其最終繳納訂金;(訂金伍仟元,可退)

      4、根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù),考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購;

      第三步

      7月30日起

      到7月30號(hào)前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗,因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù);

      主要操作思路:

      通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同;

      第四步

      ——————

      根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。

      根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。

     。ǘF(tuán)購房源及銷售策略:

      對(duì)外針對(duì)團(tuán)購特定棟號(hào)(蔓香谷)實(shí)行團(tuán)購,原因如下:

      一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢,需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷;

      二、是可售房源相對(duì)較多、較整,便于團(tuán)購操作。

      在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大,我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。

     。ㄈF(tuán)購優(yōu)惠政策:

      此次團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。

      1、付款優(yōu)惠

      1)一次性付款:95折;

      2)銀行按揭: 97折;

      2、團(tuán)購優(yōu)惠

      團(tuán)購規(guī)模

      優(yōu)惠政策

      5(不含)套-15(不含)套

      優(yōu)惠8000元/套,

      15套(含)以上

      優(yōu)惠10000元/套,

      六、活動(dòng)工作安排:

      責(zé)任人

      時(shí)間安排

      主要事項(xiàng)

      開發(fā)商

      6月20日前

      團(tuán)購活動(dòng)方案的審批;

      6月21日-8月20日

      團(tuán)購單位的接洽,牽頭作好關(guān)系處理工作:1、聯(lián)系團(tuán)購單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳;2、團(tuán)購單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記; 3、指定團(tuán)購單位聯(lián)系人;

      團(tuán)購活動(dòng)宣傳品的.審定及制作完成(單頁、折頁、戶型圖等;

      組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供;

      朝陽大地

      6月10日前

      團(tuán)購活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn);宣傳品文案定稿;

      6月26日-7月30日

      6月20日-6月26日銷售人員對(duì)附

      近單位的走訪宣傳了解,開展團(tuán)購意向摸底;

      從6月26日-7月30日此段時(shí)間

      對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳;

      每天外出人員為兩人,兩天一個(gè)單

      位,并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展;

      團(tuán)購客戶的現(xiàn)場接待,帶其看房并

      引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請表;

      團(tuán)購申請客戶跟蹤,使其下訂;

      團(tuán)購客戶信息整理收集;

      7月31日-8月20日

      確認(rèn)團(tuán)購人數(shù),辦理相關(guān)購房手

      續(xù);

      確保在老客戶中的良好口碑;

      根據(jù)團(tuán)購效果,制定下一步銷售方

      案;

      序號(hào)

      物料名稱

      完成時(shí)間

      數(shù)量(個(gè))

      總額(元)

      1

      海報(bào)

      1.文案定稿(朝陽大地):6月10日;

      2.設(shè)計(jì)完成(朝陽大地):6月13日;

      3.審定并印刷完成(甲方):6月26日。

      50

      1000

      2

      單頁

      1.文案審定(朝陽大地):6月10日;

      2.設(shè)計(jì)完成(朝陽大地):6月14日;

      3.審定并印刷完成(甲方):6月26日。

      1000

      1700

      3

      團(tuán)購卡

      1.文案審定(朝陽大地):6月10日;

      2.設(shè)計(jì)完成(朝陽大地):6月14日;

      3.審定并印刷完成(甲方):6月26日。

      300

      300

      4

      車輛

      外出拓展面包車1輛,階段性接送大巴車1輛

      2

      8000

      5

      現(xiàn)場布置

      橫幅、拱門各一個(gè)(階段性使用)

      1

      20xx

      合計(jì):

      七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算:

      附件一(內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件)

      內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策

      紫瀾香郡首批房源正式對(duì)外銷售,現(xiàn)針對(duì)目前最好單位---“蔓香谷”。面向全公司內(nèi)部需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠:

      報(bào)名須知:

      報(bào)名從6月26日正式開始,集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買,也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購買;

      按交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠(一次性付款享受95折,銀行按揭享受97折),另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000 元優(yōu)惠

      購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外,不再享受其它優(yōu)惠。

      最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有;

      內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請登記表

      姓名

      聯(lián)系電話

      家庭住址

      身份證號(hào)碼

      單位(所屬部門)

      棟號(hào)、戶型、面積:

      付款方式

      置業(yè)次數(shù)

      備注

      附件二 (對(duì)外團(tuán)購須知):

      團(tuán)購申請須知

      團(tuán)購申請時(shí)間為:20xx年6月26日至20xx年8月20日,逾期不再辦理;

      團(tuán)購房源:紫瀾香郡---“蔓香谷”。

      報(bào)名參與團(tuán)購的客戶可憑申請表,到營銷中心選定房號(hào),交納訂金;

      訂金交納完畢,在規(guī)定日期內(nèi),簽訂定金合同,按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠(一次性付款享受95折,貸款享受97折),另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000 元優(yōu)惠;

      購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外,不再享受其它折扣優(yōu)惠;

      最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有;

      申請人員意向登記表

      姓名

      聯(lián)系電話

      家庭住址

      身份證號(hào)碼

      單位(所屬部門)

      棟號(hào)、戶型、面積

      付款方式

      置業(yè)次數(shù)

      備注

    地產(chǎn)活動(dòng)方案7

      內(nèi)容:“國慶親子合家歡”活動(dòng)計(jì)劃

      發(fā)出:XXX親子俱樂部

      一、背景分析:

      國慶七天黃金周,除了是旅游旺季外,也是全家睇樓買樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤,均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢,以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外,如何在眾多售樓廣告中,吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場,詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓,以及提高現(xiàn)場的人流量,將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。

      隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高,如何科學(xué)孕育下一代,讓自己的寶寶贏在起跑上,是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息,均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭,大多收入穩(wěn)定,三代同堂,正是買樓置業(yè)的`人生階段。

      XXX市XXX區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元,即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個(gè)。

      二、活動(dòng)細(xì)則:

      1.主題:“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動(dòng)啦!讓你和BB一展身手!”

      2.時(shí)間:10月4、5、6、7日

      3.地點(diǎn):各樓盤內(nèi)

      4.內(nèi)容:寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢

      5.目標(biāo)對(duì)象:0-6歲嬰幼兒家庭

      6.主辦單位:

      協(xié)辦單位:XXX親子俱樂部

      7.宣傳范圍:XXX地區(qū)

      8.目的:

      l提高品牌知名度

      l提高活動(dòng)當(dāng)日人流量、提高口碑宣傳量

      l吸引更多的購樓人士蒞臨樓盤售樓現(xiàn)場,近距離了解及感受各樓盤的高質(zhì)素,直接突出自身優(yōu)勢

      l提高售樓成交量

      三、活動(dòng)項(xiàng)目及流程:

      l活動(dòng)項(xiàng)目:

      類別

      比賽項(xiàng)目

      適合年齡

      寶寶競賽

      爬行組

      1歲3個(gè)月以下、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶

      健步組

      2歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶

      跳躍組

      2歲以上寶寶

      “親子合家歡”

      競賽

      毛毛蟲

      爬行組寶寶及家長

      接力拼圖

      健步組寶寶及家長

      齊步走

      跳躍組寶寶及家長

      l組織流程:

      1.廣告宣傳過程中突出報(bào)名電話、報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期,由家長自行電話報(bào)名或到各售樓部報(bào)名,并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

      2.將報(bào)名名單分類、分時(shí)間、分場地,編排參賽號(hào)碼

      3.發(fā)放參賽號(hào)碼

      4.活動(dòng)當(dāng)日,憑號(hào)碼牌參賽

      5.當(dāng)日流程:

      9:00--9:30

      入場簽到、自由參觀

      憑號(hào)碼牌領(lǐng)取積分卡

      9:30

      集中、主持人講話、宣布開始儀式

      9:40

      分組競賽,每組分別進(jìn)行

      (1)寶寶競賽

     。2)親子競賽

      比賽過程中獎(jiǎng)小組冠軍

      現(xiàn)場咨詢、參觀

      回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過)

      投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品

      10:30

      集中大堂抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答

      10:40

      結(jié)束,自由活動(dòng)

      6.現(xiàn)場分區(qū):

      l比賽區(qū):爬行組區(qū)、競走組區(qū)、跳躍組區(qū)

      l咨詢區(qū):樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)

      四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):

      l舉辦場次:4場,前三場為初賽,最后一場為決賽

      l預(yù)計(jì)人數(shù):150人/場,

      l到場每個(gè)家庭可獲小禮品1份、飲用水1支,預(yù)計(jì)150份/場,4場共計(jì)600份

      l分組競賽:每6人一組,獎(jiǎng)小組冠軍

      l寶寶競賽類約25組

      l親子競賽類約25組,合計(jì)禮品共50份/場,4場共計(jì)200份

      l抽出6名幸運(yùn)獎(jiǎng),共6份/場,4場共計(jì)24份

      lXXX送出價(jià)值25000元課程禮券。

      五、活動(dòng)資源組織:

      1.廣告媒體:XXX有線電視臺(tái)、宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張

      2.傳播途徑:

      l電視廣告宣傳

      l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)

      l各售樓現(xiàn)場、XXX、大型婦嬰用品店(BB屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶)

    地產(chǎn)活動(dòng)方案8

      時(shí)間:

      地點(diǎn):

      1、海鹽新天地廣場

      2、現(xiàn)場售樓處

      活動(dòng)目的:

      聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的`宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

      活動(dòng)方式:

      現(xiàn)場搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

      活動(dòng)安排:

      一、前期廣告宣傳

      3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

      宣傳主題:

      未來城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

      引領(lǐng)都市時(shí)尚,坐居金仕海岸。

      金仕海岸4月5號(hào)日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

      因?yàn)檎湎,所以珍貴。

      金仕開盤有好禮,驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

      二、搖號(hào)現(xiàn)場布置

      1、搖號(hào)方式:現(xiàn)場公開,即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。

      (確定小高層購買資格,建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)

      2、地點(diǎn)選定:海鹽新天地廣場

     。╝、需要一定活動(dòng)場地。b、場地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。c、有聚集人氣的先例。)

      3、軟環(huán)境布置:

      高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁1000份,周遍跨街橫幅、燈箱20套

      4、員工統(tǒng)一著裝

      三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)

      1、下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎(jiǎng)品展示)

      2、14:00——14:30

      主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

      3、搖號(hào)開始(14:30——15:00)同時(shí)登記匯總

      4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15:00——16:00)

      獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)

      5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(dòng)(16:00——17:00)工作人員休息

      6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17:10——17:30)

      7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17:30——17:50)

      四、搖號(hào)辦法

      五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

    地產(chǎn)活動(dòng)方案9

      活動(dòng)目的

      為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采,進(jìn)一步提升樓盤的品牌形象,促進(jìn)樓盤銷售,展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”,我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動(dòng)。

      活動(dòng)概況

      在策劃過程中,我們將通過對(duì)現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃,現(xiàn)場音樂會(huì)的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍,匯聚鼎沸人氣,傳達(dá)開盤信息,形成良好口碑,實(shí)現(xiàn)售房目的。

      主辦單位:

      置業(yè)發(fā)展有限公司

      協(xié)辦單位:

      禮儀有限公司

      重慶廣告策劃有限公司

      參加人員:

      相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員

      策劃目的:

      通過對(duì)此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施,將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望,促進(jìn)樓盤的銷售。

      一、現(xiàn)場布置

      1、背景板:

      2、樓盤四周:懸掛20個(gè)空飄彩球

      3、廣場四周:插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗,預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展,煞是好看,好一道壯美的彩旗圍城,掠人眼目)。

      4、廣場入口處:雙龍拱門(雙龍戲珠,更現(xiàn)喜慶氣氛)。

      5、售樓大廳門口及四周:我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。

      6、廣場上:首先對(duì)廣場進(jìn)行功能分區(qū),劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū),并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料,在典禮開始前每人一套。

      7、樣房四周:過去,很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié),那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的'有力促銷工具,在開盤典禮當(dāng)天,在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫,也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。

      二、儀式議程

     。ㄒ唬、儀式開始前

      1、背景音樂響起

      2、舞獅表演

      3、儀式開始前半小時(shí),軍樂隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》,間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。

      4、儀式開始前,身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓,并為來賓佩戴胸花。

      5、工作人員為儀式作最后檢查。

     。ǘ﹥x式開始

      1、司儀唱詞,介紹來賓,由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。

      2、總裁講話。(話畢,鼓樂齊鳴)

      3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)

      4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)

      5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)

      6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一字站開)主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí),放五彩噴花,鼓樂齊鳴,漫天彩屑飛舞,現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮)。

     。ㄈ﹥x式后(現(xiàn)場音樂會(huì))

      1、城市民謠(大笨熊組合)——上午

      2、高校最好的樂隊(duì)“邊緣樂隊(duì)”組合表演——上午

      3、主持人:配合表演,進(jìn)行sp提問、小禮品派送

      4、弦樂四重奏表演——下午

      三、活動(dòng)備忘

      1、電源配置。

      2、禮儀小姐換裝處。

      3、來賓休息處。

      4、來賓停車位。

      5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。

    地產(chǎn)活動(dòng)方案10

      促銷主題:

      針對(duì)婚房裝修客戶舉辦優(yōu)惠活動(dòng),可延伸到臥房主題裝修方案

      促銷類型:

      舉辦活動(dòng)

      促銷宣傳方案:

      1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳

      2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳

      3)安排電話營銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知

      4)公司內(nèi)部海報(bào)

      5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))

      促銷優(yōu)惠方案:

      1)婚房裝修方案展示

      2)現(xiàn)場交訂金,裝修85折,送xx時(shí)尚婚紗攝影套餐一份(價(jià)值1480元)

      3)時(shí)尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場6折起訂購

      4)現(xiàn)場抽獎(jiǎng),3000元鉆戒馬上獎(jiǎng)給當(dāng)場最幸福的新人(限2名),著名婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動(dòng)(限2名)

      現(xiàn)場活動(dòng):

      1)請當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場主持活動(dòng)

      2)現(xiàn)場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品

      3)“美麗瞬間”愛情誓言活動(dòng)(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛情宣誓,并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片,裝裱成巨幅相框后送給新人)

      促銷準(zhǔn)備:

      1)與xx婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃機(jī)構(gòu)合作

      2)婚房與臥房設(shè)計(jì)方案展示

      3)家居家電廠商合作

      本方案專門針對(duì)于婚房,這對(duì)于培育公司優(yōu)勢是很好的'宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷宣傳的,目前市場上并不多見,好好操作,成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專家!

    地產(chǎn)活動(dòng)方案11

      時(shí)間過得很快,轉(zhuǎn)眼間xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)有10年的歷史了,今天將迎來了公司的十周年慶,公司決定在這重要的日子舉辦活動(dòng)慶祝周年慶。

      在這十年崢嶸歲月中,xx公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力,同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作,它的建成將給xx帶來革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是xx公司,也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的xx俱樂部,它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動(dòng)儀式的活動(dòng),一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。

      一、 目的及意義:

     十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象,可謂師出有名,機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái),宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”,塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流,為即將成立的俱樂部奠定基石,對(duì)俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,以便順利打開市場;高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),歷來為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。

      二、 主題和口號(hào):

      主標(biāo)語:網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與xx現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng),突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

      參考標(biāo)語:

      1、商務(wù)英雄 聚精之源

      2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

      三、 時(shí)間:20xx年7月25日(有待最后確定);

      地點(diǎn):xx高爾夫球場,xx賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))

      四、 活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模:

      本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,邀請一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁x公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。

      1、 xx商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

      2、 意向大客戶(人數(shù))

      3、 xx灣業(yè)主(人數(shù))

      4、 新聞媒介記者(人數(shù))

      5、 xx公司企業(yè)員工(人數(shù))

      6、 代理商工作人員(人數(shù))

      總計(jì):若干人

      五、 活動(dòng)組織及內(nèi)容:

      活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,即上午舉行新聞發(fā)布會(huì),下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。

      1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮,建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,xx公司作為承辦單位。

      2、本次活動(dòng)面向xx商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

      3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行:

      a. 新聞發(fā)布會(huì):邀請xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,并對(duì)xx項(xiàng)目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

      b. 高爾夫球賽:高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的.不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進(jìn)交流,覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

      c. 聯(lián)誼宴會(huì):宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng),推薦xx項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

      4、 活動(dòng)大體流程如下:

      參與人員報(bào)到(xx賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭

      、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部,xx賓館)→中午作息(xx賓館)→高爾夫比賽(xx高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡,以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦,xx賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束

      六、 組織渠道:

      xx企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,除此之外,補(bǔ)充采用其它方式。

      1、 以xx企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請函。

      2、 開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。

      七、 宣傳方式:

      本次活動(dòng)主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》,和xx發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《xx早報(bào)》兩大平面媒體,結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

      1、 活動(dòng)前期宣傳:

      a、 《xx》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告,采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂部,重點(diǎn)提及xxx現(xiàn)代城。

      b、 結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳,《xx早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告,圖文結(jié)合簡介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。

      c、 以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

      2、現(xiàn)場推廣:

      a、 新聞發(fā)布會(huì):陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂。,現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉,與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂部作引見。

      b、 高爾夫競賽:球賽場地通過拱門,懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告,重點(diǎn)投放,少而精,避免喧賓奪主,重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍;

      c、 聯(lián)誼宴會(huì):發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料,F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛,象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績,預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。

    地產(chǎn)活動(dòng)方案12

      為加快推進(jìn)與徐工集團(tuán)的戰(zhàn)略合作,進(jìn)一步推動(dòng)大豐市重型裝備產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,擬舉行雙方戰(zhàn)略合作簽約儀式,初擬活動(dòng)方案如下:

      一、時(shí)間地點(diǎn)

      20xx年10月18日11:38,半島國際會(huì)議中心黃海廳

      二、出席人員

      1、鹽城市:趙鵬、分管領(lǐng)導(dǎo)

      大豐市:倪峰、陳平、韋新、倪向榮、

      李東前、王周斌、羅強(qiáng)、褚國棟、劉必利

      徐工集團(tuán):王民、施克元

      2、其他出席人員:市兩辦、市重大項(xiàng)目辦公室、市港務(wù)局、大豐海港集團(tuán)公司和市重型裝備產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)負(fù)責(zé)人,徐工集團(tuán)有關(guān)人員、象王重工股份有限公司有關(guān)人員。

      三、議程安排

      擬請陳平市長主持,議程:

      1、中共大豐市委書記倪峰同志致辭;

      2、徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長王民致辭;

      3、簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議;

      4、簽訂產(chǎn)品采購意向協(xié)議;

      5、禮酒慶祝(背景音樂);

      6、合影。

    地產(chǎn)活動(dòng)方案13

      在3.15消費(fèi)者權(quán)益日即將來臨之季,公司今年活動(dòng)的主題是“品質(zhì)與服務(wù)”。我們應(yīng)利用3.15這個(gè)特殊的節(jié)日,從產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)惠政策到售后服務(wù)等各方面進(jìn)行整合宣銷,以最大限度的促進(jìn)品牌和提升銷量。

      一、活動(dòng)目的:

      1、通過3.15這個(gè)特殊的促銷節(jié)日,全方位展示公司的良好形象,樹立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信賴。

      2、在推動(dòng)品牌的'前提下,最在限度的吸引消費(fèi)者,搶奪市場銷售份額,促進(jìn)銷量提升。

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      早8:00—下午18:00

      三、展場布置

      1、展場準(zhǔn)備:充氣門、之光、之星、物業(yè)展板、噴繪布

      2、車輛準(zhǔn)備:售房車、電瓶車(順通地產(chǎn)就物業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量,熱誠歡迎你來維權(quán)。地址:展場)

      3、兩售房部掛條幅(誠信3.15·服務(wù)365·一流的品質(zhì),領(lǐng)先的服務(wù),順通地產(chǎn)歡迎您的來訪)

      四、活動(dòng)安排

      1、活動(dòng)現(xiàn)場:①活動(dòng)期間所有銷售人員統(tǒng)一服裝,配授帶。②工程人員及物業(yè)人員著西裝

      2、人員分工:①銷售部人員負(fù)責(zé)收集意向客戶信息,向客戶解說銷售政策、價(jià)格,事后跟蹤聯(lián)系。

     、诠こ滩1人負(fù)責(zé)消費(fèi)者解說我們的工程質(zhì)量、功能配套、產(chǎn)品引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)及一些消費(fèi)者的專業(yè)技術(shù)問題。③物業(yè)人員負(fù)責(zé)接待訪問、咨詢、投訴客戶,解說物業(yè)管理相關(guān)政策、收集其反應(yīng)的問題并登記,事后匯總。

    地產(chǎn)活動(dòng)方案14

      一、活動(dòng)目的`

      1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;

      2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

      3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

      二、活動(dòng)時(shí)光

      20xx年9月份(具體時(shí)光待定)

      三、活動(dòng)地點(diǎn)

      凱悅城售樓中心

      四、活動(dòng)前準(zhǔn)備

      1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)光:20xx年9月份

      2、電器的購買時(shí)光:20xx年8月30日

      3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)光:20xx年9月初

      4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位時(shí)光:開盤前一天

      五、活動(dòng)資料

      邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動(dòng),由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動(dòng)政策,本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))

      3000x2臺(tái)=6000元1500x4臺(tái)=6000元1000元x6臺(tái)=6000元600元x10臺(tái)=6000元

      100元x90臺(tái)=9000元

      費(fèi)用預(yù)估:33000元

      三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)

      五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

      六、活動(dòng)流程

      新客戶到達(dá)售樓中心――進(jìn)入簽到區(qū)簽到――拿排號(hào)單或序號(hào)――客戶集中到門外――現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶――由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)――由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券――銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)――核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品――銷售讓客戶從后門離開。

      (置業(yè)顧問全程接待,并一對(duì)一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

      七、活動(dòng)費(fèi)用

      1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張

      抽獎(jiǎng)箱:

      1個(gè)費(fèi)用:100元

      2、聘請婚慶公司

      費(fèi)用:2500元

      3、水果糕點(diǎn)

      費(fèi)用:1000元

      4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

      5、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等20xx元

      6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

      7、家電費(fèi)用

      費(fèi)用:33000元

      20xx

      費(fèi)用合計(jì):40000元

      策劃部20xx年8月22日

    地產(chǎn)活動(dòng)方案15

      一、前言

      本案是市政府繼xx、xx之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,本案最主要的競品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江xx園。

      二、推廣策劃原則

      本案xx園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

      我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

      從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,來整合各種可以利用的資源。

      從中觀層面說,今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

      從宏觀上講,但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間,都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

      在對(duì)xx園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點(diǎn),宣傳新穎、獨(dú)到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。

      三、具體影響梅江xx園推廣的六大因素

      xx園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

      我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是xx園推廣能否成功的秘訣所在。

      整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,對(duì)具體操作而言,就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢,只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標(biāo)。

      四、主要競品物業(yè)——xx園情況簡介

      1、xx園開發(fā)商介紹

      華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè),以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來,運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),其中x5年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào),x7年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的xx安華里、居華里,同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),評(píng)為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)x強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

      2、梅江3號(hào)地——xx園簡介

      xx園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn):

      1疏密有序的園林格局;

      2綠地、水面合理分布,宛在水中央;

      3家庭垃圾預(yù)處理,分類袋裝,分類收集;

      4建立中水利用系統(tǒng),充分利用水資源;

      5熱電廠供熱,減少污染;

      6提高住宅高科技含量,做到二步節(jié)能;

      7健全安全防范及信息管理。

      3、xx園廣告運(yùn)作

      目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。

      五、xx園客戶定位策略

      一xx園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

      1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"

      曾幾何時(shí),在"允許一部分人先富起來"的口號(hào)聲中,經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,擺脫了束縛,通過自身的努力拼搏,向著一個(gè)新的行列前行,那就是有絕對(duì)中國特色的——"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車,購買豪宅之外,還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

      就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有:部分私營企業(yè)主,流通公司,非金融機(jī)構(gòu),房地產(chǎn)開發(fā)商,三資企業(yè),還有證券經(jīng)營者,特種行業(yè)主,以及策劃公司,文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。

      2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

      "新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢,大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,他們的富裕生活xx年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

      他們具有強(qiáng)烈的自信心,相信自己所做的絕對(duì)能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費(fèi),有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí),敢于投資,將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),以期獲得更多的`利潤。

      "新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高,但是他們善于理財(cái),他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項(xiàng)目。追求成功,追求財(cái)富的腳步永不停止,更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。

      3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

      第一組,經(jīng)濟(jì)問題:

      1、有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),如股票認(rèn)購協(xié)議書

      2、至少請一人幫做家務(wù),如清潔女傭或帶小孩的

      3、住所至少一處以上

      4、有至少一部車

      第二組,社會(huì)問題:

      1、每周至少兩次在外享用晚餐

      2、可能有家庭成員是外國公民

      3、組織過x人以上的聚會(huì)或晚宴

      4、認(rèn)識(shí)公眾人物,如藝術(shù)家、大老板和政客

      5、常跟朋友一起外出度假

      第三組,文化問題:

      1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

      2、會(huì)至少兩種語言

      3、定期參觀博物館

      4、每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演

      5、收藏藝術(shù)品,或古董

      第四組,特征問題:

      1、是俱樂部成員

      2、去過國內(nèi)大部分地區(qū)

      3、每年因工作之故長途飛行5次以上

      4、曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

      5。每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

      二針對(duì)xx園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

      由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,我們建議在今后順馳梅江xx園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

      聘請品牌形象代言人在xx園宣傳推廣中的作用

      1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

      聘請一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人,在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用,對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,聘請品牌代言人的案例很少,目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入,但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

      由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體,所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

      品牌形象代言人的選擇

      有鑒于xx園項(xiàng)目的客戶定位群,建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

      陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子。基本符合“新中產(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),品牌形象記憶度相對(duì)專注。

      附:關(guān)于梅江xx園客戶定位選擇的建議

      如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū),房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì),手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位,房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶群體,以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。

      目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,在開盤前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的,或者是由廣告代理公司提出的,但結(jié)果都是一樣的:就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察。

      在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學(xué)的,能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律。

      我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí),也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解,才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入,僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙,這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析,充實(shí)進(jìn)“H”的基本概念之中。但如果沒有真實(shí)、有效的市場調(diào)研情況報(bào)告,那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會(huì)與市場的真正需要相脫節(jié)。

      同理,xx園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段,正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位,才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長點(diǎn)。

      所以,本公司建議,由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作,在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi),對(duì)天津的房地產(chǎn)市場進(jìn)行一次完善、精確的市場調(diào)查,以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

      、項(xiàng)目規(guī)劃策略

      梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼xx和xx之后的更大手筆,始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可,并存在著無限的升值潛力,但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的,規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的,項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題,xx園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個(gè)理念確立,整個(gè)推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行,這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流,然后量身定造、消化、提純,形成統(tǒng)帥全局的主題思想,并把它滲透、融合、演繹在xx園的整個(gè)具體推廣策劃中。

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