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國慶汽車促銷活動方案范文（精選8篇）
為了確�；顒涌茖W(xué)有序進(jìn)行，就需要我們事先制定活動方案，活動方案是對具體將要進(jìn)行的活動進(jìn)行書面的計劃。活動方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的國慶汽車促銷活動方案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
國慶汽車促銷活動方案 1
一、活動背景：
1、九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。
2、假日消費(fèi)在中國已深入人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。
3、國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進(jìn)行集體消化。
4、金九銀十！9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進(jìn)行集中釋放。
二、活動目的：
1、本次活動目標(biāo)集客量：XXX組。目標(biāo)訂單量：XXX臺。
2、以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)惠活動，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，達(dá)到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。
3、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績。
4、9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷量。
5、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽—大眾XX車友會”或“一汽—大眾自駕游”等項目做好鋪墊。
三、活動主題：
“七日國慶十禮相迎“
四、活動策略：
1、思路主線：促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買1、訂車促銷政策9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。
2、現(xiàn)場好禮針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。
3、貼心的活動服務(wù)迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費(fèi)提供零食、冷飲。
五、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬┗顒訒r間、地點(diǎn)：
20XX年10月1日—7日，XXX
�。ǘ┗顒有问剑�
訂車促銷+店內(nèi)活動
�。ㄈ﹨⑴c對象：
1、XXX一汽—大眾4S店
2、XXX一汽—大眾4S店微博、微信收聽用戶
3、XXX一汽—大眾4S店合作廣播收聽用戶
4、XXX一汽—大眾4S店合作報紙閱讀用戶
5、街頭、戶外散客
6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶
六、宣傳策劃：
宣傳預(yù)熱：9月21日——30日
�。ㄒ唬⿵V告宣傳
1、廣播：
XXX一汽—大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。
2、報紙：
XXX一汽—大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的.方式來組織觀眾。
3、戶外：
海報張貼；街頭直投；公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。
4、網(wǎng)絡(luò)：
XXX一汽—大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進(jìn)行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。
（二）店鋪宣傳
1、無線媒介：
XXX一汽—大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。
2、其他宣傳媒介：
電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。
�。ㄈ┛蛻粽心迹�
1、電話邀請
2、促銷廣告信息發(fā)布
3、短信邀請
4、抽獎券發(fā)放
5、微信、微博互動吸引
6、街頭邀請
七、活動策劃
（一）進(jìn)店1——見面禮無需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮�；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份�；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（商家可以根據(jù)自身情況制訂）。
�。ǘ┻M(jìn)店2——幸運(yùn)禮持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運(yùn)客戶，可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款，100%中獎，幸運(yùn)抽取。
�。ㄈ┻M(jìn)店3——國慶禮凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。
�。ㄋ模┰囻{——紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。
（五）促銷1——特價禮驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。（本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請）（六）促銷2——訂車禮9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取。
�。ㄆ撸┐黉N2——購車禮（特價車除外）根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。
�。ò耍┐黉N3——現(xiàn)金禮（特價車除外）活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
�。ň牛┐黉N4——?dú)g樂禮拼圖游戲游戲規(guī)則：活動現(xiàn)場進(jìn)行限時拼圖（中國地圖）大賽。
獎勵規(guī)則：規(guī)定時間完成者，贈送一份小禮物。
�。ㄊ┚S護(hù)——服務(wù)禮（售后優(yōu)惠、服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券）凡是XX4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。
國慶汽車促銷活動方案 2
一、活動背景
國慶節(jié)是中國最重要的節(jié)日之一，國慶長假期間是購車的高峰期。為借助這一時機(jī)，提升4S店的銷量和品牌影響力，特制定以下汽車營銷活動方案。
二、活動目標(biāo)
1.提高國慶期間的汽車銷售額。
2.增強(qiáng)客戶對4S店的品牌認(rèn)知和忠誠度。
3.擴(kuò)大市場份額，吸引潛在客戶。
三、活動時間
20xx年10月1日-20xx年10月7日
四、活動內(nèi)容
1.限時特惠：
在活動期間，推出國慶專屬車型優(yōu)惠，最高可享受萬元優(yōu)惠。
針對不同車型設(shè)置分級優(yōu)惠，例如：經(jīng)濟(jì)型車、SUV、豪華車分別提供不同的折扣促銷。
2.購車贈禮：
購車客戶可享受國慶購車大禮包，包括汽車保險、車載導(dǎo)航、汽車裝飾等多重豪禮。
除了常規(guī)送車飾、油卡等，增加如首年免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)等增值服務(wù)。
3.試駕體驗會：
在國慶期間開展試駕活動，邀請客戶到店試駕新車型，體驗不同的駕駛感受。
對試駕客戶贈送小禮品（如汽車鑰匙扣、隨車小帳篷等）。
4.線上線下聯(lián)動：
在4S店官網(wǎng)、微信公眾號等平臺發(fā)布國慶活動信息，預(yù)熱活動。
開展線上購車活動，客戶可以線上咨詢、預(yù)約試駕，享受線下優(yōu)惠。
5.客戶抽獎活動：
所有在國慶期間購車的客戶均可參與抽獎，獎品包括家電、購物卡、汽車用品等，增加客戶購車的積極性。
6.節(jié)日主題布置：
在4S店內(nèi)部和外部進(jìn)行國慶節(jié)氛圍的布置，如懸掛國旗、設(shè)置國慶主題背景板，提升客戶的節(jié)日體驗感。
五、推廣渠道
1.傳統(tǒng)媒體宣傳：
在當(dāng)?shù)貓蠹�、電臺、電視臺投放廣告，宣傳國慶活動信息。
2.新媒體宣傳：
利用社交媒體（如微信、微博）推廣，發(fā)布活動預(yù)告和精彩瞬間，吸引流量和客戶關(guān)注。
合作當(dāng)?shù)刈悦襟w或網(wǎng)紅進(jìn)行宣傳推廣。
3.線下活動宣傳：
在社區(qū)、商圈分發(fā)宣傳單和活動海報，引導(dǎo)潛在客戶到店參與活動。
六、效果評估
1.活動結(jié)束后，統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，與活動目標(biāo)進(jìn)行對比。
2.收集客戶反饋，分析客戶滿意度和對活動的'參與度。
3.通過數(shù)據(jù)分析總結(jié)活動的成功與不足之處，為今后的營銷活動提供優(yōu)化依據(jù)。
七、預(yù)算
制定詳細(xì)的活動預(yù)算，包括廣告費(fèi)用、贈品費(fèi)用、人員成本、布置費(fèi)用等，確�；顒拥捻樌M(jìn)行。
通過以上方案的實(shí)施，力求在國慶長假期間有效提升4S店的汽車銷量，并進(jìn)一步提升品牌形象。
國慶汽車促銷活動方案 3
一、活動背景
國慶長假是汽車銷售的黃金時期，消費(fèi)者購車意愿相對較高。同時，利用節(jié)日氛圍舉辦促銷活動，能夠吸引更多潛在客戶，提升品牌知名度和銷售量。
二、活動目的
1.提高汽車銷售量，完成既定銷售目標(biāo)。
2.增加品牌曝光度，提升品牌形象和知名度。
3.積累客戶資源，為后續(xù)銷售和服務(wù)打下基礎(chǔ)。
4.清理庫存，回籠資金。
三、活動主題
“國慶狂歡，暢享駕馭之旅”
四、活動時間
20xx年10月1日-10月7日
五、活動地點(diǎn)
汽車銷售門店地址
六、活動對象
所有潛在客戶及有購車意向的消費(fèi)者
七、宣傳策劃
1.線上宣傳
在汽車品牌官方網(wǎng)站、社交媒體平臺發(fā)布活動信息和廣告。
利用短信平臺向老客戶和潛在客戶發(fā)送活動通知。
與當(dāng)?shù)責(zé)衢T汽車論壇、自媒體合作，進(jìn)行活動推廣。
2.線下宣傳
在門店周邊、商業(yè)區(qū)、社區(qū)等人流量較大的地方發(fā)放傳單。
在附近的公交站、地鐵站張貼活動海報。
八、活動內(nèi)容
1.進(jìn)店禮
活動期間，凡進(jìn)店客戶均可獲得精美小禮品一份（如定制的汽車鑰匙扣、車載香薰等）。
2.試駕禮
客戶參與試乘試駕，可獲得試駕專屬禮品（如汽車保養(yǎng)用品、加油卡等）。
3.特價車
推出多款特價車，以極具吸引力的價格吸引客戶。
4.購車優(yōu)惠
現(xiàn)金優(yōu)惠：直接給予一定金額的現(xiàn)金折扣。
禮包贈送：根據(jù)購車價格或車型，贈送價值不等的汽車裝飾禮包、電子產(chǎn)品等。
金融優(yōu)惠：提供低利率或零利率的購車貸款方案，或延長貸款期限。
5.抽獎活動
購車客戶可參與現(xiàn)場抽獎，獎品包括但不限于：汽車保險、平板電腦、家電等。
6.以舊換新補(bǔ)貼
對于以舊車置換新車的客戶，提供額外的補(bǔ)貼。
7.老客戶推薦禮
老客戶成功推薦新客戶購車，老客戶和新客戶均可獲得一定的獎勵或服務(wù)（如保養(yǎng)券、工時券等）。
8.限時搶購
在特定時間段內(nèi)（如每天上午10點(diǎn)或下午3點(diǎn)），推出一款限時搶購車型，以超低價吸引客戶。
9.親子活動
在活動現(xiàn)場設(shè)置兒童游樂區(qū)，舉辦親子互動游戲，讓家長在看車的同時，孩子也能愉快玩耍，增加客戶在店停留時間。
九、活動流程
1.活動前準(zhǔn)備
確保活動所需的車輛、禮品、宣傳物料等準(zhǔn)備就緒。
對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其熟悉活動內(nèi)容和優(yōu)惠政策。
布置活動現(xiàn)場，營造出濃厚的節(jié)日氛圍。
2.活動期間執(zhí)行
銷售人員熱情接待客戶，介紹活動詳情和車型特點(diǎn)。
引導(dǎo)客戶參與試乘試駕，體驗車輛性能。
按照活動規(guī)則為客戶提供相應(yīng)的優(yōu)惠和禮品。
及時記錄客戶信息，跟進(jìn)潛在客戶。
3.活動后期跟進(jìn)
對活動期間的訂單進(jìn)行及時處理和交付。
對參與活動的.客戶進(jìn)行回訪，了解客戶滿意度和意見建議。
總結(jié)活動效果，分析銷售數(shù)據(jù)，為后續(xù)活動提供經(jīng)驗參考。
十、注意事項
1.活動宣傳要全面、及時，確保目標(biāo)客戶群體能夠得知活動信息。
2.保證活動期間的服務(wù)質(zhì)量，讓客戶有良好的購車體驗。
3.嚴(yán)格按照活動規(guī)則執(zhí)行優(yōu)惠政策和抽獎環(huán)節(jié)，確保公平、公正、公開。
4.合理控制活動成本，確�；顒拥慕�(jīng)濟(jì)效益。
5.注意現(xiàn)場安全，特別是兒童游樂區(qū)的安全防護(hù)措施要到位。
6.提前準(zhǔn)備好應(yīng)對突發(fā)情況的預(yù)案，如客戶投訴、天氣變化等。
國慶汽車促銷活動方案 4
一、活動背景
國慶長假是汽車銷售的黃金時期，消費(fèi)者購車意愿相對較高。同時，利用節(jié)日氛圍進(jìn)行促銷活動，能夠吸引更多潛在客戶，提升品牌知名度和銷售業(yè)績。
二、活動目的
1.提高品牌知名度和美譽(yù)度，增加展廳客流量。
2.促進(jìn)汽車銷售，完成既定銷售目標(biāo)。
3.積累客戶資源，為后續(xù)銷售和服務(wù)提供支持。
三、活動主題
“國慶狂歡，暢享駕馭”
四、活動時間
20xx年10月1日-10月7日
五、活動地點(diǎn)
汽車4S店展廳
六、活動內(nèi)容
1.進(jìn)店有禮
活動期間，凡進(jìn)店客戶均可獲得精美小禮品一份（如定制的汽車鑰匙扣、車載香薰等）。
2.國慶特惠車
推出多款特價車，以極具吸引力的價格吸引客戶，每天限量供應(yīng)。
3.購車大禮包
根據(jù)不同車型和價位，設(shè)置不同價值的購車大禮包，如汽車精品套裝（包括腳墊、座套、行車記錄儀等）、加油卡、保養(yǎng)券等。
4.現(xiàn)金抽獎
購車客戶可參與現(xiàn)場現(xiàn)金抽獎，獎金設(shè)置多個等級，最高獎金為xx元。
5.金融優(yōu)惠
提供多種金融購車方案，如低首付、零利率、長期貸款等，減輕客戶購車壓力。
6.以舊換新補(bǔ)貼
對于以舊車置換新車的客戶，給予額外的補(bǔ)貼（具體補(bǔ)貼金額根據(jù)車型而定）。
7.試駕有禮
客戶參與試乘試駕，可獲得試駕專屬禮品（如汽車模型、保溫杯等）。
8.互動游戲
在展廳設(shè)置互動游戲區(qū)域，如汽車知識問答、拼圖比賽等，參與者有機(jī)會獲得小獎品。
9.老客戶回饋
老客戶介紹新客戶成功購車，老客戶可獲得一定的保養(yǎng)或維修代金券，新客戶也可享受額外優(yōu)惠。
七、宣傳推廣
1.線上宣傳
�。�1）利用汽車品牌官方網(wǎng)站、社交媒體平臺發(fā)布活動信息和宣傳海報。
�。�2）通過短信、電子郵件等方式向潛在客戶和老客戶推送活動內(nèi)容。
�。�3）與當(dāng)?shù)仄嚸襟w、自媒體合作，進(jìn)行活動報道和宣傳。
2.線下宣傳
�。�1）在4S店周邊、主要商圈、社區(qū)等人流量較大的地方發(fā)放活動傳單。
�。�2）在店門口、周邊道路擺放活動展板和橫幅。
�。�3）邀請老客戶參加活動，通過口碑傳播擴(kuò)大活動影響力。
八、活動執(zhí)行
1.人員安排
明確各崗位工作人員的職責(zé)，包括銷售顧問、客服人員、活動現(xiàn)場工作人員等，確�；顒禹樌M(jìn)行。
2.物料準(zhǔn)備
提前準(zhǔn)備好活動所需的禮品、宣傳資料、展示車輛等物料，并確保物料的質(zhì)量和數(shù)量。
3.活動現(xiàn)場布置
營造濃厚的節(jié)日氛圍，設(shè)置活動主題背景板、展示區(qū)、洽談區(qū)等，保持展廳整潔有序。
4.客戶接待與服務(wù)
銷售顧問熱情接待客戶，詳細(xì)介紹活動內(nèi)容和車型信息，提供專業(yè)的購車建議和服務(wù)。
5.活動流程把控
按照既定的活動流程進(jìn)行，注意各環(huán)節(jié)的銜接和時間控制，確�；顒拥倪B貫性和高效性。
九、預(yù)算安排
1.禮品費(fèi)用：xx元
2.宣傳推廣費(fèi)用：xx元
3.布置裝飾費(fèi)用：xx元
4.其他費(fèi)用：xx元
十、效果評估
1.設(shè)定活動期間的'銷售目標(biāo)，對比實(shí)際銷售數(shù)據(jù)，評估活動對銷售業(yè)績的提升效果。
2.收集客戶反饋意見，了解客戶對活動的滿意度和改進(jìn)建議。
3.分析活動期間的客流量、客戶參與度等數(shù)據(jù)，總結(jié)活動的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，為今后的活動提供經(jīng)驗參考。
國慶汽車促銷活動方案 5
一、活動主題
“國慶盛惠，暢享出行——汽車狂歡節(jié)”
二、活動目的
1.利用國慶黃金周的消費(fèi)熱潮，增加汽車銷量，提升市場份額。
2.推出優(yōu)惠活動，吸引潛在客戶，促進(jìn)成交。
3.加強(qiáng)與客戶的互動和溝通，提升客戶滿意度和品牌忠誠度。
4.展示新款車型和品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
三、活動時間
10月1日-10月7日
四、活動地點(diǎn)
4S店展廳及店外試駕場地
五、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬﹥�(yōu)惠促銷
1.國慶特價車
推出多款限量特價車，涵蓋不同車型和配置，以極具吸引力的價格吸引客戶。特價車價格在原價基礎(chǔ)上直降xx元，數(shù)量有限，先到先得。
2.購車禮包
凡在活動期間購車的客戶，均可獲得價值xx元的購車大禮包，包括汽車精品（如腳墊、座套、太陽膜等）、汽車保養(yǎng)服務(wù)（如免費(fèi)首保、額外贈送xx次常規(guī)保養(yǎng)等）、加油卡等。
3.金融優(yōu)惠
提供多種金融方案，助力客戶輕松購車。零首付購車，部分車型享受xx年期免息貸款；低利率貸款，利率低至xx%；靈活還款方式，客戶可根據(jù)自身情況選擇等額本息或等額本金還款方式。
4.置換補(bǔ)貼
對于有置換需求的客戶，提供高額置換補(bǔ)貼。舊車置換新車，根據(jù)舊車車況和車型，可享受xx元-xx元不等的置換補(bǔ)貼。同時，4S店提供免費(fèi)的舊車評估服務(wù)，簡化置換流程，讓客戶無憂換車。
�。ǘ┗芋w驗
1.試駕有禮
邀請客戶參與試駕活動，客戶試駕任意車型后，即可獲得精美試駕禮品一份（如汽車模型、保溫杯、雨傘等）。同時，專業(yè)銷售顧問將全程陪同試駕，為客戶講解車輛性能和特點(diǎn)，讓客戶深入體驗車輛的操控性和舒適性。
2.汽車知識講座
在活動期間舉辦汽車知識講座，邀請汽車專家為客戶講解汽車保養(yǎng)、維修、駕駛技巧等方面的知識。講座設(shè)置互動環(huán)節(jié)，客戶可現(xiàn)場提問，與專家進(jìn)行交流，解答他們在汽車使用過程中遇到的問題。參與講座的客戶還可獲得一份汽車知識手冊和小禮品。
3.親子活動
為了增加活動的趣味性和家庭參與度，設(shè)置親子活動區(qū)域，舉辦親子繪畫比賽、兒童汽車拼圖比賽等活動。獲勝的小朋友將獲得兒童玩具車、學(xué)習(xí)用品等獎勵。家長在參與活動的同時，也可以了解汽車品牌和車型，為家庭購車做好準(zhǔn)備。
（三）現(xiàn)場表演與娛樂
1.國慶主題表演
在活動期間，每天安排不同的國慶主題表演，如舞蹈表演、歌曲演唱、樂器演奏等，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍。表演時間為上午xx點(diǎn)和下午xx點(diǎn)，每場表演時長約xx分鐘，讓客戶在購車的同時，享受一場視聽盛宴。
2.互動游戲
在展廳內(nèi)設(shè)置互動游戲區(qū)域，開展汽車知識問答、猜燈謎、套圈等游戲活動�？蛻魠⑴c游戲可獲得相應(yīng)的積分，積分可兌換禮品或用于購車抵扣。游戲活動不僅增加了客戶的.參與度和趣味性，還讓客戶在游戲中了解汽車相關(guān)知識，加深對品牌的印象。
�。ㄋ模┦酆蠓⻊�(wù)優(yōu)惠
1.免費(fèi)檢測
為所有到店客戶提供免費(fèi)的汽車檢測服務(wù)，包括車輛外觀檢查、輪胎氣壓檢測、剎車系統(tǒng)檢測、發(fā)動機(jī)艙檢查等。檢測后為客戶提供詳細(xì)的檢測報告和維修保養(yǎng)建議，確保客戶車輛安全行駛。
2.維修保養(yǎng)優(yōu)惠
推出維修保養(yǎng)優(yōu)惠套餐，活動期間客戶在4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)，可享受工時費(fèi)xx折優(yōu)惠，配件費(fèi)用xx折優(yōu)惠。同時，購買指定的維修保養(yǎng)套餐，還可額外獲得免費(fèi)的洗車服務(wù)、車內(nèi)消毒服務(wù)等。
3.會員專屬福利
針對4S店會員客戶，推出國慶專屬福利。會員客戶在活動期間購車或進(jìn)行維修保養(yǎng)，可享受雙倍積分；積分可兌換精美禮品或維修保養(yǎng)服務(wù)。此外，會員客戶還可優(yōu)先參與4S店舉辦的各類活動，享受更多專屬優(yōu)惠和服務(wù)。
六、宣傳推廣
1.線上宣傳
利用社交媒體平臺（如微信公眾號、微博、抖音等）發(fā)布活動信息和宣傳海報，吸引粉絲關(guān)注和分享。定期推送活動亮點(diǎn)、優(yōu)惠政策、車型介紹等內(nèi)容，與用戶進(jìn)行互動，提高活動的曝光度和影響力。
在汽車之家、易車網(wǎng)等汽車垂直網(wǎng)站發(fā)布活動廣告和軟文，介紹活動詳情和4S店優(yōu)勢，吸引潛在客戶點(diǎn)擊瀏覽。同時，利用網(wǎng)站的互動功能，如在線咨詢、預(yù)約試駕等，及時與客戶溝通，獲取客戶線索。
發(fā)送短信通知老客戶和潛在客戶，告知活動時間、地點(diǎn)和優(yōu)惠內(nèi)容，邀請他們參加活動。短信內(nèi)容簡潔明了，突出活動亮點(diǎn)和優(yōu)惠政策，附上4S店的聯(lián)系方式和活動鏈接，方便客戶了解更多信息。
2.線下宣傳
在4S店周邊、主要商業(yè)街、加油站等地張貼活動海報和宣傳橫幅，吸引過往行人的注意。海報和橫幅設(shè)計醒目，突出活動主題和優(yōu)惠信息，讓人們在不經(jīng)意間了解到活動內(nèi)容。
與周邊社區(qū)、企業(yè)合作，發(fā)放活動傳單和優(yōu)惠券。傳單內(nèi)容詳細(xì)介紹活動內(nèi)容和車型信息，優(yōu)惠券可用于購車抵扣或享受其他優(yōu)惠服務(wù)。通過社區(qū)和企業(yè)的渠道，將活動信息傳遞給更多的潛在客戶。
在車展、商場等人流量較大的場所設(shè)置展位，展示車型和活動信息，吸引客戶關(guān)注。安排銷售顧問現(xiàn)場解答客戶疑問，邀請客戶到店參加活動。同時，在展位上開展互動活動，如掃碼關(guān)注送禮品等，增加客戶的參與度和留存率。
七、活動預(yù)算
1.廣告宣傳費(fèi)用（包括線上廣告投放、線下海報制作、傳單印刷、短信發(fā)送等）：xx元
2.活動布置費(fèi)用（包括展廳裝飾、舞臺搭建、音響設(shè)備租賃、互動游戲道具等）：xx元
3.表演費(fèi)用（包括舞蹈演員、歌手、樂器演奏者等演出費(fèi)用）：xx元
4.禮品費(fèi)用（包括試駕禮品、購車禮包、互動游戲獎品、會員專屬福利等）：xx元
5.餐飲費(fèi)用（為活動期間到店客戶提供的茶點(diǎn)、水果等）：xx元
6.人員費(fèi)用（包括銷售顧問、活動工作人員、兼職人員等的工資和提成）：xx元
7.其他費(fèi)用（如水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、臨時設(shè)備租賃等）：xx元
總預(yù)算：xx元
八、活動效果評估
1.銷售目標(biāo)評估
在活動結(jié)束后，統(tǒng)計活動期間的汽車銷量和銷售額，與活動前制定的銷售目標(biāo)進(jìn)行對比，評估銷售目標(biāo)的完成情況。分析銷售數(shù)據(jù)，了解不同車型的銷售情況和客戶需求，為后續(xù)的銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
2.客戶滿意度評估
通過問卷調(diào)查、電話回訪等方式，收集客戶對活動的滿意度評價和意見建議。了解客戶對活動內(nèi)容、優(yōu)惠政策、服務(wù)質(zhì)量等方面的滿意度，分析客戶不滿意的原因，及時改進(jìn)和優(yōu)化服務(wù)流程，提高客戶滿意度和忠誠度。
3.品牌知名度評估
對比活動前后品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅闹群兔雷u(yù)度變化情況，通過網(wǎng)絡(luò)搜索指數(shù)、社交媒體關(guān)注度、客戶口碑傳播等指標(biāo)進(jìn)行評估。了解活動對品牌形象的提升效果，為后續(xù)的品牌推廣活動提供參考。
4.活動成本效益評估
計算活動的成本效益比，即活動投入成本與活動帶來的收益（包括銷售額增加、客戶滿意度提升、品牌知名度提高等方面的綜合收益）之比。評估活動的盈利能力和投資回報率，總結(jié)活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，為今后舉辦類似活動提供決策依據(jù)。
九、注意事項
1.活動現(xiàn)場安全保障
在活動現(xiàn)場設(shè)置明顯的安全標(biāo)識和警示標(biāo)志，確�？蛻艉凸ぷ魅藛T的人身安全。安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)，特別是在試駕活動和互動游戲區(qū)域，要加強(qiáng)安全管理，防止發(fā)生意外事故。
2.車輛庫存管理
根據(jù)活動前的市場調(diào)研和銷售預(yù)測，合理安排車輛庫存，確保熱門車型和特價車有足夠的庫存供應(yīng)。同時，要及時跟進(jìn)車輛銷售情況，做好庫存調(diào)配和補(bǔ)貨工作，避免出現(xiàn)客戶購車無車可提的情況。
3.人員培訓(xùn)與管理
活動前對銷售顧問、活動工作人員和兼職人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其熟悉活動內(nèi)容、優(yōu)惠政策和服務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。在活動期間，加強(qiáng)對人員的管理和監(jiān)督，確保工作人員熱情接待客戶，認(rèn)真解答客戶疑問，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.客戶信息收集與管理
在活動過程中，要注意收集客戶信息，包括客戶姓名、聯(lián)系方式、購車意向等。建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進(jìn)行分類管理和分析，為后續(xù)的客戶跟進(jìn)和營銷活動提供數(shù)據(jù)支持。同時，要嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，保護(hù)客戶信息安全，不得泄露客戶隱私。
5.應(yīng)急處理預(yù)案
制定活動期間的應(yīng)急處理預(yù)案，針對可能出現(xiàn)的突發(fā)情況，如惡劣天氣、客戶投訴、設(shè)備故障等，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。確保在突發(fā)情況下能夠迅速響應(yīng)，妥善處理，保障活動的順利進(jìn)行。
國慶汽車促銷活動方案 6
一、活動背景與目的
隨著國慶節(jié)的`臨近，全國范圍內(nèi)將迎來一輪消費(fèi)熱潮。為了抓住這一黃金銷售時機(jī)，提升品牌知名度與市場份額，同時回饋廣大消費(fèi)者對品牌的支持與厚愛，特制定本國慶汽車促銷活動方案。本活動旨在通過一系列優(yōu)惠措施和互動體驗，激發(fā)消費(fèi)者的購車熱情，促進(jìn)汽車銷量增長，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大品牌影響力。
二、活動主題
“國慶駕享，悅動未來”——XX品牌國慶汽車盛宴
三、活動時間
預(yù)熱期：9月25日-9月30日
正式期：10月1日-10月7日
延續(xù)期：10月8日-10月15日（針對未成交意向客戶）
四、活動內(nèi)容
1.限時直降，國慶特惠
在活動期間，全系車型享受國慶專屬優(yōu)惠，最高直降XX萬元，部分熱銷車型更有限時特價車供選擇。
2.金融禮遇，輕松購車
提供0首付、低利率、長期限等多種金融貸款方案，讓消費(fèi)者購車無壓力，輕松將心儀座駕帶回家。
3.置換補(bǔ)貼，升級無憂
針對舊車置換新車客戶，提供高額置換補(bǔ)貼，最高可達(dá)XX元，讓升級座駕更加劃算。
4.訂車抽獎，好禮相送
活動期間，凡是在店內(nèi)訂車的客戶均可參與抽獎，獎品包括但不限于油卡、保養(yǎng)券、智能車載設(shè)備、品牌家電等實(shí)用好禮。
5.試駕有禮，體驗先行
開設(shè)國慶試駕專場，參與試駕的客戶可獲得精美試駕禮品一份，同時享受試駕專享優(yōu)惠。
6.線上互動，贏取購車券
通過品牌官方社交媒體平臺參與線上互動游戲或話題討論，有機(jī)會贏取購車抵扣券或精美禮品。
7.老客戶回饋，推薦有禮
老客戶推薦新客戶成功購車，雙方均可獲得保養(yǎng)券或積分獎勵，共享購車喜悅。
五、宣傳策略
1.線上線下聯(lián)動：利用品牌官網(wǎng)、社交媒體、線下門店等多種渠道進(jìn)行活動預(yù)熱和宣傳，提高活動曝光度。
2.KOL/網(wǎng)紅合作：邀請汽車行業(yè)知名博主、網(wǎng)紅進(jìn)行活動直播或評測，擴(kuò)大品牌影響力。
3.精準(zhǔn)營銷：通過大數(shù)據(jù)分析，向潛在客戶推送個性化購車方案和優(yōu)惠信息，提高轉(zhuǎn)化率。
六、活動執(zhí)行與監(jiān)督
1.成立專項小組：負(fù)責(zé)活動的整體策劃、執(zhí)行與監(jiān)督，確�；顒禹樌M(jìn)行。
2.培訓(xùn)銷售人員：對銷售人員進(jìn)行活動政策、產(chǎn)品知識及銷售技巧的培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量。
3.實(shí)時監(jiān)控調(diào)整：根據(jù)活動進(jìn)展情況和市場反饋，及時調(diào)整活動策略，確�；顒有Ч畲蠡�。
七、總結(jié)評估
活動結(jié)束后，對活動數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，評估活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為未來的促銷活動提供參考依據(jù)。同時，對表現(xiàn)突出的銷售人員和團(tuán)隊給予表彰和獎勵，激發(fā)團(tuán)隊士氣。
國慶汽車促銷活動方案 7
一、活動背景與目的
隨著國慶節(jié)的臨近，全國上下洋溢著濃厚的節(jié)日氛圍，也是汽車消費(fèi)市場迎來的一波銷售高峰。為抓住這一黃金時機(jī)，提升品牌知名度，促進(jìn)銷量增長，特策劃本次“國慶駕享盛宴”汽車營銷活動。本次活動旨在通過一系列創(chuàng)新、互動的營銷手段，吸引潛在客戶關(guān)注，激發(fā)購買欲望，同時增強(qiáng)老客戶的'品牌忠誠度。
二、活動主題
“國慶駕享盛宴，悅啟美好旅程”
三、活動時間
預(yù)熱期：9月25日-9月30日
正式活動期：10月1日-10月7日
后續(xù)跟進(jìn)期：10月8日-10月15日
四、活動內(nèi)容
1.線上互動，贏取購車基金
社交媒體挑戰(zhàn)賽：在微博、抖音等平臺發(fā)起國慶駕享挑戰(zhàn)，邀請用戶拍攝與汽車相關(guān)的創(chuàng)意視頻或圖片（如駕駛體驗、改裝分享、家庭出游等），設(shè)置話題熱度排名，前10名可獲得購車基金或精美車模。
直播購車節(jié)：邀請知名汽車博主、網(wǎng)紅進(jìn)行多場直播，展示車型亮點(diǎn)，解答購車疑問，直播間下單享受專屬優(yōu)惠，并設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，贈送保養(yǎng)套餐、車載設(shè)備等。
2.線下體驗，尊享試駕禮遇
國慶車展盛宴：在各大城市舉辦國慶主題車展，設(shè)置互動體驗區(qū)、VR試駕區(qū)，讓消費(fèi)者近距離感受車輛性能與舒適度。車展期間，凡到場試駕并完成問卷調(diào)查的客戶，均可獲得精美禮品一份。
限時特惠，購車即享：推出國慶專屬購車政策，如直降優(yōu)惠、金融貼息、置換補(bǔ)貼、延長保修等，限時搶購，先到先得。
3.老客戶回饋，共享國慶喜悅
老友新鄰?fù)扑]計劃：老客戶推薦新客戶成功購車，雙方均可獲得保養(yǎng)券、加油卡等實(shí)用禮品，同時老客戶可參與積分抽獎，贏取更高價值獎品。
國慶車主服務(wù)周：為所有國慶期間購車及在保車輛提供免費(fèi)檢測、清洗服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度。
五、宣傳策略
多渠道宣傳：結(jié)合線上線下資源，通過官方網(wǎng)站、社交媒體、合作媒體、戶外廣告等多渠道發(fā)布活動信息，擴(kuò)大活動影響力。
KOL/網(wǎng)紅合作：與汽車領(lǐng)域知名博主、網(wǎng)紅合作，利用其影響力進(jìn)行產(chǎn)品種草，提高品牌曝光度。
口碑營銷：鼓勵用戶分享購車體驗，利用好評返現(xiàn)、曬單有禮等方式，激發(fā)用戶自發(fā)傳播。
六、預(yù)算規(guī)劃
根據(jù)活動規(guī)模、宣傳渠道、獎品設(shè)置等因素，制定詳細(xì)預(yù)算，確保各項活動順利進(jìn)行，同時監(jiān)控成本，避免超支。
七、效果評估與總結(jié)
數(shù)據(jù)收集：活動結(jié)束后，收集銷售數(shù)據(jù)、線上互動數(shù)據(jù)、客戶反饋等信息。
效果分析：對比活動前后銷量變化、品牌曝光度提升情況、客戶滿意度等指標(biāo)，評估活動效果。
經(jīng)驗總結(jié)：總結(jié)活動成功經(jīng)驗與不足之處，為未來營銷活動提供參考。
通過精心策劃與執(zhí)行，“國慶駕享盛宴”汽車營銷活動將有效提升品牌形象，促進(jìn)銷量增長，為品牌發(fā)展注入新的活力。
國慶汽車促銷活動方案 8
一、活動主題
“國慶狂歡，駕馭夢想——汽車盛典”
二、活動目的
1.提升汽車品牌在國慶期間的市場關(guān)注度和知名度。
2.促進(jìn)汽車銷售，增加銷售額和市場份額。
3.增強(qiáng)客戶與品牌之間的互動和聯(lián)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
三、活動時間
10月1日-10月7日
四、活動地點(diǎn)
汽車經(jīng)銷商展廳
五、活動對象
潛在客戶、有購車意向的消費(fèi)者、老客戶
六、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┐黉N優(yōu)惠
1.國慶專屬折扣
活動期間，全系車型提供xx%的國慶專屬折扣，直接讓利消費(fèi)者，吸引客戶購車。
針對部分熱門車型，推出特別優(yōu)惠套餐，如額外贈送汽車精品、延長質(zhì)保期等。
2.購車禮包
凡在活動期間購車的客戶，均可獲得價值xx元的豪華購車禮包，包括汽車腳墊、座套、太陽膜、行車記錄儀等實(shí)用禮品。
設(shè)立不同檔次的購車禮包，根據(jù)客戶購車金額或車型配置進(jìn)行選擇，增加客戶的獲得感。
3.金融優(yōu)惠
與多家金融機(jī)構(gòu)合作，提供低息、免息貸款方案。部分車型可享受xx期免息貸款，或首付低至xx%，減輕客戶購車壓力。
簡化貸款手續(xù)，為客戶提供快速審批通道，確保客戶能夠在最短時間內(nèi)完成購車貸款流程。
4.置換補(bǔ)貼
對于有置換需求的客戶，提供高額置換補(bǔ)貼。根據(jù)舊車車況和車型，給予xx元-xx元的置換補(bǔ)貼，促進(jìn)客戶換購新車。
安排專業(yè)評估師對舊車進(jìn)行免費(fèi)評估，確保評估價格公正合理，讓客戶放心置換。
�。ǘ┗芋w驗
1.試駕有禮
邀請客戶進(jìn)行試駕體驗，試駕后客戶可獲得精美試駕禮品一份，如汽車模型、保溫杯等。
為試駕客戶提供專業(yè)的試駕指導(dǎo)和講解，讓客戶充分了解車輛的性能和優(yōu)勢，增強(qiáng)客戶對車輛的購買信心。
2.汽車知識講座
舉辦汽車知識講座，邀請汽車專家為客戶講解汽車保養(yǎng)、維修、安全駕駛等方面的知識，提高客戶的汽車使用技能和安全意識。
在講座過程中設(shè)置互動環(huán)節(jié)，回答客戶提問，贈送小禮品，增加客戶參與度和對品牌的好感度。
3.親子活動
為家庭客戶準(zhǔn)備親子活動區(qū)域，開展親子繪畫比賽、汽車拼圖游戲等活動，讓孩子們在活動中感受汽車文化的魅力。
參與親子活動的家庭可獲得兒童玩具、學(xué)習(xí)用品等禮品，增加客戶在活動現(xiàn)場的停留時間，營造溫馨的購車氛圍。
�。ㄈ┈F(xiàn)場活動
1.國慶主題展覽
在活動現(xiàn)場設(shè)置國慶主題展覽區(qū)，展示與國慶相關(guān)的汽車元素，如國慶特別版車型、汽車與國慶歷史文化的結(jié)合等，吸引客戶關(guān)注。
安排專人在展覽區(qū)進(jìn)行講解，讓客戶了解汽車品牌的發(fā)展歷程和與國慶的淵源，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。
2.文藝表演
邀請專業(yè)文藝團(tuán)隊在活動現(xiàn)場進(jìn)行表演，如舞蹈、歌曲、雜技等，為客戶帶來一場視聽盛宴，營造歡樂、祥和的節(jié)日氛圍。
在表演間隙，穿插汽車品牌宣傳和產(chǎn)品介紹，讓客戶在欣賞表演的同時，了解汽車產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
3.美食體驗
提供豐富的美食和飲品，如水果、點(diǎn)心、咖啡、飲料等，讓客戶在購車過程中享受美食帶來的愉悅體驗。
設(shè)立美食區(qū)域，客戶可以在休息時品嘗美食，與銷售人員進(jìn)行交流，增進(jìn)客戶與經(jīng)銷商之間的感情。
�。ㄋ模┛蛻絷P(guān)懷
1.老客戶回饋
對老客戶進(jìn)行回訪和關(guān)懷，邀請老客戶參加活動。老客戶在活動期間介紹新客戶購車成功，可獲得價值xx元的保養(yǎng)代金券或加油卡。
為老客戶提供免費(fèi)車輛檢測、保養(yǎng)優(yōu)惠等服務(wù)，感謝老客戶一直以來對品牌的支持和信任。
2.售后服務(wù)保障
向客戶承諾在購車后提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括全國聯(lián)保、24小時道路救援、定期回訪等，讓客戶無后顧之憂。
設(shè)立售后服務(wù)咨詢臺，為客戶解答關(guān)于售后服務(wù)的疑問，展示售后服務(wù)的專業(yè)設(shè)備和團(tuán)隊，增強(qiáng)客戶對售后服務(wù)的信心。
七、活動宣傳
1.線上宣傳
利用汽車品牌官方網(wǎng)站、社交媒體平臺（微信公眾號、微博、抖音等）發(fā)布活動信息和宣傳海報，吸引潛在客戶關(guān)注。
投放汽車之家、易車網(wǎng)等汽車垂直網(wǎng)站廣告，提高活動曝光度。
發(fā)送活動短信和電子郵件給潛在客戶和老客戶，邀請他們參加活動。
2.線下宣傳
在汽車經(jīng)銷商展廳、周邊商圈、社區(qū)等人流量較大的地方張貼活動海報、懸掛橫幅，吸引過往行人的注意。
與當(dāng)?shù)仉娕_、電視臺合作，進(jìn)行活動宣傳報道，擴(kuò)大活動影響力。
安排銷售人員到周邊企業(yè)、單位進(jìn)行上門宣傳，發(fā)放活動傳單，邀請客戶參加活動。
八、活動預(yù)算
1.促銷優(yōu)惠費(fèi)用（包括折扣、購車禮包、置換補(bǔ)貼等）：xx元
2.互動體驗費(fèi)用（包括試駕禮品、汽車知識講座費(fèi)用、親子活動費(fèi)用等）：xx元
3.現(xiàn)場活動費(fèi)用（包括文藝表演費(fèi)用、美食費(fèi)用、國慶主題展覽費(fèi)用等）：xx元
4.客戶關(guān)懷費(fèi)用（包括老客戶回饋費(fèi)用、售后服務(wù)保障費(fèi)用等）：xx元
5.活動宣傳費(fèi)用（包括線上宣傳費(fèi)用、線下宣傳費(fèi)用等）：xx元
6.其他費(fèi)用（包括場地租賃費(fèi)用、人員費(fèi)用、設(shè)備租賃費(fèi)用等）：xx元
總預(yù)算：xx元
九、活動效果評估
1.銷售目標(biāo)評估
對比活動前后的汽車銷售量和銷售額，評估活動對銷售業(yè)績的提升效果。
分析不同車型的'銷售情況，了解客戶對各車型的需求和偏好，為后續(xù)產(chǎn)品規(guī)劃和營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
2.客戶滿意度評估
在活動結(jié)束后，通過問卷調(diào)查、電話回訪等方式收集客戶對活動的滿意度評價。
了解客戶對活動內(nèi)容、促銷優(yōu)惠、服務(wù)質(zhì)量等方面的意見和建議，及時改進(jìn)不足之處，提高客戶滿意度和忠誠度。
3.品牌知名度評估
監(jiān)測活動前后汽車品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅闹群兔雷u(yù)度變化情況，通過網(wǎng)絡(luò)搜索指數(shù)、社交媒體關(guān)注度、市場調(diào)研等方式進(jìn)行評估。
分析活動對品牌傳播的效果，總結(jié)成功經(jīng)驗，為今后的品牌推廣活動提供參考。
十、注意事項
1.活動現(xiàn)場安全保障
確�；顒蝇F(xiàn)場的人員安全和車輛安全，設(shè)置明顯的安全警示標(biāo)志，安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)。
對試駕車輛進(jìn)行嚴(yán)格檢查和保養(yǎng)，確保車輛性能良好，試駕過程中配備專業(yè)的試駕教練，保障客戶試駕安全。
2.活動流程順暢
提前制定詳細(xì)的活動流程和應(yīng)急預(yù)案，確保活動各個環(huán)節(jié)能夠順利進(jìn)行。
安排足夠的工作人員，明確各崗位職責(zé)，做好客戶接待、咨詢、試駕、購車等服務(wù)工作，提高客戶體驗。
3.法律法規(guī)遵守
在活動宣傳和促銷過程中，嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，確�；顒觾�(nèi)容真實(shí)、合法、有效。
對于購車合同、金融貸款合同等相關(guān)文件，要向客戶進(jìn)行詳細(xì)解釋和說明，保障客戶的合法權(quán)益。
4.數(shù)據(jù)分析與總結(jié)
活動期間要及時收集和整理相關(guān)數(shù)據(jù)，如客戶信息、銷售數(shù)據(jù)、活動參與度等，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。
根據(jù)活動效果評估結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為今后的營銷活動提供參考和改進(jìn)方向。
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