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    促銷活動方案

    時間:2021-01-18 20:28:20 活動方案 我要投稿

    【必備】促銷活動方案范文合集五篇

      為保障事情或工作順利開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計劃。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編整理的促銷活動方案5篇,歡迎大家分享。

    【必備】促銷活動方案范文合集五篇

    促銷活動方案 篇1

      一、活動目的:

      1、通過在市橋各小區(qū),進(jìn)行現(xiàn)場促銷,向小區(qū)客戶宣傳美樂多家配中心的配送業(yè)務(wù),樹立品牌形象,提升產(chǎn)品的知名度。

      2、幫助家配員開拓新客戶維護(hù)長期客戶,增加銷售業(yè)績。

      3.拉進(jìn)近家配中心與小區(qū)住戶之間的距離,讓家配中心主動走向消費者,增強(qiáng)小區(qū)住戶對家配中心的認(rèn)知,制造銷售機(jī)會,刺激購買,促進(jìn)銷售。

      3、收集促銷小區(qū)的相關(guān)信息、研究小區(qū)客戶的消費行為習(xí)慣和意識,進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。

      二、活動內(nèi)容:

     。ㄒ唬、活動時間:為每周星期六上午8點下午7點左右

     。ǘ、活動方式:

      1、買20支送1份禮品,通過購贈的方式,即時吸引小區(qū)住戶的注意力及購買欲望;

      2、“20送1”優(yōu)惠券,在顧客購買美樂多后,只要登記好聯(lián)系資料,即可成為美樂多會員,可以享受免費訂飲服務(wù),暢飲新鮮的美樂多,并獲得我們家配中心送出的“20送1”優(yōu)惠券2張,在指定的時間內(nèi)訂飲滿20支,即送1支的優(yōu)惠。

      3、家配零售價格統(tǒng)一為1.45元/支

     。ㄈ、前期準(zhǔn)備

      1、人員:23人/組,合理安排人員的組合(促銷現(xiàn)場的指揮、收款、宣傳等)

      2、物料:促銷臺2張、膠凳2張、帳篷1把、氣球、手動氣泵、試飲用美樂多、促銷禮品(環(huán)保袋、毛巾等)、宣傳單張。

      3、操作:每周安排23場,除特殊情況外,以促銷小區(qū)所在區(qū)域家配員為負(fù)責(zé)人,員工分工包括對物資禮品的管理、家庭信息資料收集登記、現(xiàn)金交接(一定要當(dāng)面點數(shù))。

     。ㄋ模(zhí)行實施階段為達(dá)到引起小區(qū)住戶較多的注意、激勵反復(fù)購買、加深對我們品牌的印象的目的;在小區(qū)促銷同時,進(jìn)行一些小游戲由小區(qū)住戶參加,早上9點至10點為宣傳報名時間,下午1點15分至3點45分是做小活動時間(根據(jù)以往的促銷數(shù)據(jù)反映出,下午1點至4點是最少人購買美樂多的時間,可以利用游戲吸引人流)。

      互動游戲活動:

      1、投籃競賽道具準(zhǔn)備:小藍(lán)球框2個,小藍(lán)球6個游戲規(guī)則:參加比賽者分成二組,一分鐘內(nèi)投射得最多的第一名

      2、釣魚大賽道具準(zhǔn)備:攝石釣魚組合2盒游戲規(guī)則:用時最少釣得最多魚的第一名。

      3、跳繩比賽道具準(zhǔn)備:跳繩5條游戲規(guī)則:計時1分鐘跳得最多的第一名;顒营剟睿汗谲姫劽罉范8支+小禮品一份,亞軍獎美樂多4支+小禮品一份,參與獎:美樂多圓珠筆一支

      促銷游戲準(zhǔn)備費用:美樂多40支/場,

      道具費用:

     。1)小藍(lán)球框2副(帶藍(lán)球3只)110元,

      (2)釣魚組盒2盒50元

     。3)跳繩5條30元。合計:190元(可循環(huán)使用)。

     。ㄎ澹⒑笃诰S護(hù)工作

      1、整理客戶登記資料;

      2、定期拜訪客戶,宣傳美樂多家配訂飲服務(wù),只要是小區(qū)登記資料的客戶,建議每月贈送“20送1”優(yōu)惠券,刺激潛在購買,發(fā)展長期訂飲客戶。

      三、活動費用:

      按平均每場場地租借費250元,1個月4周計算,每周舉行3場促銷活動,全年促銷場地費用為:12*12*250=36000元。

      四、效果預(yù)估:

      平均每場增加銷售1600支*144場=230400支(全年增加銷量),客戶開拓30戶*144場=4320戶。

    促銷活動方案 篇2

      針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮,如果說要出一個策劃方案,那么很簡單,立刻就可以搞定,比如說活動策劃方案,針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等,都可以作為一個策劃案。

      比如說,我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案,在接下來的雙十一投入幾個專展,或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了,接下來該怎么辦?說白了,就是一整套流程走下來,那么什么算是活動策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的介紹下:

      第一,選款。也就是說,用哪個商品去上活動?在選款的時候,要充分考慮到如果活動上去了,它的銷量會怎樣,這一步算是活動評估,因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng)。所以,一般情況下,上活動的產(chǎn)品,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷售最好的,說明用戶接受度高,從本質(zhì)上來講,是在說明市場的反應(yīng)情況。

      第二,活動價格計算。淘寶上活動,人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動,但前提是打5折,那你那時候就要計算了,如果打5折再包郵,會不會虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動,在價格方面,被淘小二擠出來的水分是非常多的,也就是說,人家見多識廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價,所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好,所以,活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

      第三,店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動,總不能浪費了這個流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講,有點不大情愿,為什么,因為凡是通過活動來購買的,基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是,這里有一個問題,顧客不買,不代表不能沒有。

      第四,調(diào)貨。既然要上活動了,總要備貨備在這,總不能說賣完了再去進(jìn),那會就已經(jīng)晚了。

      第五,活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動上線了,那會你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評價中說你幾句,你要知道,他說的話可是展示出來的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒這個機(jī)會,你那電腦一直彈對話,你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看,好活動開始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

      第六,發(fā)貨。根據(jù)活動大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會影響到店鋪的評分,所以,這一點務(wù)必清楚。

      第七,售后處理。發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時候,麻煩也就來了,各種各樣的評論都有,比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問題。

      以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容,而且,這個只是流程,作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé),在何時何地做什么樣的工作,出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

      總之,如果是策劃案,必須注意一點,流程要完整,還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中,因為是你策劃的,你需要什么樣的資源來配合你,在活動中會有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說清楚,至少要有所防范,如此,便是一個簡單的策劃案了。

    促銷活動方案 篇3

      活動時間:自20xx年*月*日至20xx年*月*日

      活動地點:凱德世家小區(qū).現(xiàn)代家居城鑫博瑞櫥柜形象店

      一.活動目的:

      針對家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季,再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場,打響品牌聲譽,搶占市場份額。制定相關(guān)促銷活動方案。

      二.活動策略:

      根據(jù)活動時間的季節(jié)特點,推出購物有禮的活動,提升商業(yè)活動的附加值,增加娛樂性和親民性元素,強(qiáng)化活動吸引力。

      二.活動主題:

      新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動價清涼登場

      三.活動內(nèi)容:

      1.進(jìn)店有禮,凡在活動期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物(洗衣粉之類或其他小禮物);顒悠陂g凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜( )元即可參加抽獎一次,依次類推。

      2.特價櫥柜衣柜小區(qū)店面(需形象照片)

      3.活動期間凡購買新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電,家用刀具,精美餐具等禮物

      4.特價書柜(需形象照片)

      6.抽獎現(xiàn)場:一等獎蘇泊爾某產(chǎn)品;二等獎另定;其他獎項另定

      注根據(jù)實際情況定獎品

      四.活動促銷流程:

      (一).活動期間操作(可于活動前三天)

      1.短信通知:短息內(nèi)容:迷人夏日,新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場!誠邀您親臨**地鑒賞,重重驚喜等著您!活動地址:*******店鋪地址:*******電話:

      2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)

     。ǘ.中期操作:物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備

      (三).后期延續(xù):

      1.宣傳物料的跟蹤和確定。

      2.活動前兩天開始布置活動現(xiàn)場,對專賣店全部產(chǎn)品定價并填好價格牌

      3.活動前一天對參與活動人員對活動內(nèi)容的講解。

      五.活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備。

      1.接待組

      做好顧客進(jìn)入商場內(nèi)的接待工作

      2.物料物業(yè)業(yè)組

      做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放;以及活動現(xiàn)場的清潔與整潔;宣傳物料擺放到位,禮品準(zhǔn)備到位。

      3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送

      4.攝影組。活動期間的拍攝工作

      5.管理組:設(shè)立導(dǎo)購及員工的激勵方案

      六.促銷活動:

      賣場氣氛:據(jù)某國的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場購物70%以上的決定是在商場內(nèi)做出的,沖動性消費占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。

      1.促銷宣傳品——具有很強(qiáng)時限性,以促銷信息宣傳為主的物料:DM單.寫真.海報.地貼.橫幅.抽獎箱等

      2.活動現(xiàn)場的布置:

      1).接待臺的設(shè)置

      接待2名單的發(fā)放講解以及客戶信息的登記。小區(qū)的接待一定要將客戶的聯(lián)系方式記錄下來。

      店內(nèi)導(dǎo)購數(shù)名:在現(xiàn)場分發(fā)宣傳單捕捉有意向的顧客領(lǐng)到接待臺備份客戶資料業(yè)績記入本人業(yè)績。

      小區(qū)活動物料:太陽傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標(biāo)語等

      2)現(xiàn)場環(huán)境:

      廣告物料:紅地毯.三角旗.廣告牌等

    促銷活動方案 篇4

      隨著經(jīng)濟(jì)社會的縱深發(fā)展,作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。而沒有物質(zhì)的消費,我們無法生存,我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學(xué)生超市消費情況的調(diào)查及分析表明,大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。

      而每年寒暑假過后,各大高校學(xué)生紛紛返校,并且會購買一系列的日常生活用品,高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動,吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購物,這也必定會為超市帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

      一、目的.

      為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

      二、主題

      新學(xué)期,新夢想

      三、時間

      20xx年9月1號20xx年9月7號

      四、地點

      樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

      四、策略

      (一)價格促銷

      1.特價促銷商品,助學(xué)在行動

      (1)特價商品范圍

      本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,而具體商品有以下數(shù)種:

      ①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

     、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。

     、凼称罚号菝、餅干、火腿腸等。

     、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。

     、輰W(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。

      (2)特價幅度

      本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折。

      (3)注意事項

      本次活動特價商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),禁止出現(xiàn)特價不特的情況。

      (二)趣味促銷

      促銷期間,雙重好禮等你拿

      1、第一重好禮

      凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué),每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

      2、第二重好禮

      (1)活動對象

      凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點參與本活動。

      (2)活動時間

      活動第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽

      (3)活動規(guī)則

      顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。

      (4)活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎的章。

      五、活動實施

      (一)事前準(zhǔn)備

      1、時間進(jìn)度

      2、各部門責(zé)任分工

      本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

      (1)采購部

      工作內(nèi)容要求:組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實,協(xié)助營銷部各方面的工作;顒悠陂g,采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼,貨源不足時要及時補(bǔ)貨。

      (2)營銷部

      工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、宣傳材料及廣告的設(shè)計制作,超市氛圍的營造,管理及監(jiān)督好個部門的工作。

      (二)中期操作

      本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用,發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映,進(jìn)行有效的促銷過程控制:

      1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

      提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,以及合作的方式等問題,盡量避免低級錯誤,如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

      2、現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

      3、人員培訓(xùn)與管理

      4、費用管理

      (三) 后期延續(xù)

      本次促銷結(jié)束后,必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,了解顧客需求的變化情況,適時調(diào)整銷售策略,或者為以后的活動積累經(jīng)驗,吸取教訓(xùn)。

      (四)廣告宣傳形式

      1、店內(nèi)廣播

     、 公告特價商品信息

     、 送上新學(xué)期祝福

      2、店內(nèi)展示板、pop海報

      3、門店前廣場的彩旗、橫幅

      六、費用預(yù)算

    促銷活動方案 篇5

      一、活動主題:

      情意綿綿賞花燈

      二、活動時間:

      20xx年2月10日至20xx年2月14日

      三、活動內(nèi)容:

      一、超市大促銷(活動時間:20xx年2月13日-14日)

      1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取);2、購買巧克力滿58元可獲免費精美包裝一次(禮品盒除外);

      二、情侶對對碰(活動時間:20xx年2月14日)

      購物滿288元可免費品嘗紅酒,生鮮試吃活動,現(xiàn)場提供牛排、水果沙拉等,現(xiàn)場烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);

      三、猜燈謎活動(活動時間:20xx年2月11日)

      凡在正月十五當(dāng)天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得GBF精美購物袋1個;(謎語存放位置:超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找)

      四、買贈湯圓(活動時間:20xx7年2月10日-2月11日)

      1、凡在活動期間一次性購物滿128元的顧客,憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓1袋;2、購物滿288元,憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓2袋(每天限量50份);備注:憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取,小票金額不可累加 ;

      數(shù)量有限,送完為止;

      五、充值會員卡促銷活動(固定面值卡)

      充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務(wù)臺辦理,詳情請咨詢工作人員);

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