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    社區(qū)活動(dòng)方案

    時(shí)間:2021-01-29 16:29:21 活動(dòng)方案 我要投稿

    精選社區(qū)活動(dòng)方案匯編七篇

      為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,我們需要事先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編整理的社區(qū)活動(dòng)方案7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    精選社區(qū)活動(dòng)方案匯編七篇

    社區(qū)活動(dòng)方案 篇1

      自20xx年起,每年的8月8日都是全民健身日,這一年是第五個(gè)全民健身日。根據(jù)《全民健身?xiàng)l例》的精神,結(jié)合本市本區(qū)的實(shí)際,特制定實(shí)施如下活動(dòng)方案:

      一,活動(dòng)背景:

      根據(jù)調(diào)查,我市近幾年來(lái)居民的身體素質(zhì)情況依然不樂(lè)觀,亞健康狀況幾乎困擾著90%的群眾,有八成多的民眾沒(méi)有鍛煉的習(xí)慣。長(zhǎng)此以往,畢竟會(huì)導(dǎo)致疾病的發(fā)生,影響居民的生活品質(zhì),降低民眾的幸福感。

      二,指導(dǎo)思想:

      根據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨國(guó)務(wù)院令》第560號(hào),《全民健身?xiàng)l例》通過(guò)施行。全民健身日的開(kāi)展,主要是進(jìn)全民健身活動(dòng)的開(kāi)展,保障公民在全民健身活動(dòng)中的合法權(quán)益,提高公民身體素質(zhì)。

      三,活動(dòng)口號(hào):

      健康家庭,幸福你我

      人人共享體育,體育造福人人

      愛(ài)我,就別讓我宅在家

      四,活動(dòng)原則:

      本次“全民健身日”的活動(dòng)必須傳遞出人人參與、人人受益的參與理念,還要兼顧天天健康、天天快樂(lè)的健身理念,讓運(yùn)動(dòng)充滿你我生活。同時(shí),本年度的全民健身日還應(yīng)該突出健身性、趣味性,更要注重科學(xué)性,吸引廣大的群眾朋友參與進(jìn)來(lái)。

      五,活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年8月3日——8月11日

      六,主辦單位:XXX

      協(xié)辦單位:XXX

      七,前期準(zhǔn)備:

      1、做好“全民健身日” 的活動(dòng)宣傳海報(bào)和宣傳欄,發(fā)放《全民健身倡議書》,號(hào)召本區(qū)居民來(lái)參與活動(dòng)。

      2、聯(lián)系本區(qū)內(nèi)的商戶,進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)促銷;

      3、維護(hù)、維修本區(qū)內(nèi)的體育、運(yùn)動(dòng)設(shè)施,確保居民使用的安全性;

      4、聯(lián)系多區(qū)部門,多區(qū)進(jìn)行兵乓球、羽毛球、象棋、游泳、籃球、足球比賽,提前確定各區(qū)的比賽人員,組織訓(xùn)練。

      八,活動(dòng)安排:

      1、在活動(dòng)期間,體育館免費(fèi)開(kāi)放,并且有教練免費(fèi)教導(dǎo)人們游泳、滑旱冰。

      2、舉辦兵乓球、羽毛球、象棋、游泳、籃球比賽,利用雙周末將比賽進(jìn)行完。

      3、舉辦廣場(chǎng)舞比賽,各區(qū)派出代表進(jìn)行比賽。

      4、對(duì)青少年在體育館舉辦足球比賽,各區(qū)派出代表。

      5、青少年體育表演,同時(shí)結(jié)合體育用品的促銷。

    社區(qū)活動(dòng)方案 篇2

      一、活動(dòng)背景

      天時(shí)人事日相催,冬至陽(yáng)生春又來(lái)。走過(guò)20xx,我們懷著激動(dòng)的心情,帶著嶄新的精神面貌踏進(jìn)了20xx年的殿堂。新的一年春節(jié)即將到來(lái),為了豐富社區(qū)居民的文化生活需求,搭建居民之間相互交流通平臺(tái),增進(jìn)“鄰里情”,增強(qiáng)社區(qū)的凝聚力、向心力,營(yíng)造出一種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍,我社區(qū)特開(kāi)展“特別的愛(ài)送給特別的你”新春聯(lián)誼會(huì)。

      二、組織領(lǐng)導(dǎo)

      為了切實(shí)開(kāi)展好本次社區(qū)的文體活動(dòng),保證各項(xiàng)活動(dòng)的有序進(jìn)行, 福通社區(qū)決定成立社區(qū)20xx年春節(jié)文體活動(dòng)籌備組,組長(zhǎng)為王麗,副組長(zhǎng)為那娟娟,籌備小組杜淑棉、李梅、呂愛(ài)平、李艷花、紀(jì)菲菲, 提供活動(dòng)場(chǎng)地及制定、執(zhí)行活動(dòng)規(guī)則,提供比賽所用的器材及獎(jiǎng)品等。

      三、活動(dòng)安排

      活動(dòng)時(shí)間:1月x日

      活動(dòng)地點(diǎn):福通社區(qū)多功能大廳

      四、活動(dòng)安排

      以歌唱和猜燈謎為主

      1鄒淑華《我的母親》

      2李永莉《過(guò)火》

      3李浩《追風(fēng)少年》

      4孫道明《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》

      5何樹林《父親》

      6劉鐵柱《鴻雁》

      7石頭《草原之夜》

      8李佩瑩《藕斷絲連》

      9丁建寧《送戰(zhàn)友》

      燈謎安排(穿插在歌曲之間)

      1身體白又胖,常在泥中藏, 渾身是蜂窩,生熟都能嘗。 藕

      2一個(gè)小姑娘,生在水中央, 身穿粉紅衫,謎語(yǔ)坐在綠船上。 荷花

      3池里一只盤,大水盛不滿,小雨紛紛落上頭,好似珍珠一串串。 荷花

      4樣子象小船,骨頭露外邊, 頭尾兩頭翹,嫩肉藏里面。 菱角

      5高高個(gè)兒一身青, 圓臉金黃喜盈盈, 天天向著太陽(yáng)笑, 結(jié)的果

      6實(shí)數(shù)不清。 向日葵

      6一個(gè)小孩生得俏, 頭上戴頂紅纓帽, 衣裳穿了七八件, 全身都是珍珠寶。 玉米

      7老大頭上一撮毛, 老二紅臉?biāo)苹馃?老三越長(zhǎng)腰越彎, 老四開(kāi)花節(jié)節(jié)高。(打四種植物) 玉米、高梁 谷子、芝麻

      8秋天撒下粒粒種, 冬天幼芽雪里藏, 春天還青節(jié)節(jié)高, 夏天成熟一片黃。 小麥

      9紅梗子,綠葉子, 開(kāi)白花,結(jié)黑子。 蕎麥

      10青枝綠葉顆顆桃, 外面骨頭里面毛, 待到一天桃子老, 里面骨頭外面毛。 棉花

      11小樹長(zhǎng)桃多又大, 桃兒裂了開(kāi)白花, 結(jié)的籽兒能榨油, 采下花兒能紡紗。 棉花

      12小小樹兒不算高, 上面掛滿小鐮刀。 黃豆棵

      空心樹,葉兒長(zhǎng), 挺直腰桿一兩丈, 到老頭發(fā)白蒼蒼, 光長(zhǎng)穗子不長(zhǎng)糧。 蘆葦

      13頭上青絲發(fā),身披魚鱗甲,寒冬葉不落,狂風(fēng)吹不垮。松樹

    社區(qū)活動(dòng)方案 篇3

      一、賽事名稱

      2xx-x年廣州市房地產(chǎn)首屆社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)網(wǎng)球大賽

      二、主辦單位

      中海地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、合景盈富、宏宇集團(tuán)、恒大集團(tuán)、城啟集團(tuán)、城建集團(tuán)、富力地產(chǎn)集團(tuán)、新世界地產(chǎn)(按筆畫順序排列)

      三、競(jìng)賽日期和地點(diǎn)

      1、社區(qū)賽

      比賽日期為2xx-x年4月14日-4月30日(具體時(shí)間各發(fā)展商具體控制),趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽方案。

      競(jìng)賽地點(diǎn):各發(fā)展商自行安排

      2、總決賽

      競(jìng)賽時(shí)間:20xx-x年5月15日-5月16日。

      競(jìng)賽地點(diǎn):星河灣

      四、競(jìng)賽項(xiàng)目

      比賽設(shè)男子單打、女子單打。

      同時(shí)設(shè)立發(fā)展商競(jìng)賽項(xiàng)目(直接參加總決賽,雙打,不限性別)

      專業(yè)運(yùn)動(dòng)員可參加總決賽表演賽。

      五、參賽資格

      1、參賽運(yùn)動(dòng)員必須是各發(fā)展商旗下樓盤業(yè)主。(發(fā)展商競(jìng)賽項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)員必須是發(fā)展商公司員工)

      2、參賽運(yùn)動(dòng)員必須是業(yè)余網(wǎng)球愛(ài)好者,及退役5年以上專業(yè)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員,退役5年以內(nèi)及現(xiàn)役專業(yè)球員謝絕參賽。

      3、運(yùn)動(dòng)員必須經(jīng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢查,證明身體健康,適合參加該項(xiàng)比賽。否則比賽出現(xiàn)問(wèn)題,大會(huì)概不負(fù)責(zé)。

      4、獲得各發(fā)展商社區(qū)選拔賽男子前3名及女子第1名的運(yùn)動(dòng)員具有參加總決賽資格。

      六、報(bào)名辦法及日期

      1、報(bào)名日期

      4月8日-4月18日。

      2、報(bào)名辦法

      到各發(fā)展商指定地點(diǎn)報(bào)名。

      七、競(jìng)賽辦法

      1、社區(qū)賽

      比賽采用淘汰賽,1盤決勝制。

      比賽采用7局先勝制,局?jǐn)?shù)6-6時(shí)應(yīng)凈勝2局,7-7時(shí)采用決勝局決定勝負(fù)。運(yùn)動(dòng)員遇有連場(chǎng),可休息30分鐘。

      2、總決賽

      a. 男子單打

      比賽第一階段抽簽分為8組(每組4人,其中5組1人首輪抽簽輪空),共27人,采取淘汰賽,每組第1名進(jìn)入8強(qiáng),然后再進(jìn)行淘汰決出前3名。

      b. 女子單打

      9人首輪5場(chǎng)淘汰賽,其中1人抽簽多賽1場(chǎng),決出4強(qiáng),然后再進(jìn)行淘汰決出前3名。

      c. 發(fā)展商組采取淘汰賽,其中1隊(duì)抽簽多賽1常

      八、參賽費(fèi)用

      1、社區(qū)賽階段

      社區(qū)賽階段 ,參賽運(yùn)動(dòng)員自行負(fù)擔(dān)食宿、交通費(fèi)用。

      2、總決賽階段

      總決賽階段,各發(fā)展商負(fù)責(zé)旗下參賽運(yùn)動(dòng)員交通,承辦單位負(fù)擔(dān)飲食費(fèi)用。

      九、賽事監(jiān)督、裁判長(zhǎng)、裁判員

      總決賽賽事監(jiān)督、裁判長(zhǎng)由廣州網(wǎng)球協(xié)會(huì)指派,裁判員由承辦單位選派。

      裁判員應(yīng)具有一定業(yè)務(wù)水平,公平、公正,能勝任裁判工作。

      賽事監(jiān)督和裁判長(zhǎng)有權(quán)檢查參賽運(yùn)動(dòng)員的有效證件。

      社區(qū)賽階段采取信任制,不設(shè)裁判。

      十、獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金

      1、總決賽設(shè)總獎(jiǎng)金2.6萬(wàn)元人民幣(獎(jiǎng)金分配比例見(jiàn)附件一)。

      2、獲得獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金的選手個(gè)人所得稅自理。

      3、發(fā)展商組不設(shè)獎(jiǎng)金。

      十一、比賽用球

      總決賽每場(chǎng)使用2只新球。

      十二、競(jìng)賽規(guī)則

      采用國(guó)家體育總局審定的最新《網(wǎng)球競(jìng)賽規(guī)則》。

      輪空位置采取抽簽決定。

      十三、服裝要求

      為提高業(yè)余網(wǎng)球比賽的水平,凡參賽運(yùn)動(dòng)員應(yīng)穿著符合網(wǎng)球比賽要求的服裝上場(chǎng)比賽。

      十四、醫(yī)生

      總決賽,應(yīng)有一名有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生到場(chǎng),處理運(yùn)動(dòng)員的傷病,并提出處理意見(jiàn)。

      十五、未盡事宜,另行通知。

      附件一:獎(jiǎng)金分配表

      名次每人獎(jiǎng)金額獲獎(jiǎng)人數(shù)獎(jiǎng)金小計(jì)

      冠軍5000元2人10000元

      亞軍3000元2人6000元

      季軍20xx元2人4000元

      4名1000元2人20xx元

      5-8名1000元4人4000元

      總計(jì)12人26000元

      注:1、男子及女子單打分別設(shè)冠軍、亞軍及季軍;

      2、男子單打4-8名為優(yōu)勝獎(jiǎng),女子單打第4名為優(yōu)勝獎(jiǎng)

    社區(qū)活動(dòng)方案 篇4

      一、活動(dòng)背景

      六月,是一個(gè)暖暖的季節(jié),同樣,它也是一個(gè)關(guān)于愛(ài)與感恩的季節(jié)。對(duì)于六月,我們總會(huì)產(chǎn)生各種特殊的情感。在六月背影里,我們總能夠看得到那個(gè)為我們所熟悉的高大如山但卻正在逐漸衰老的身影。

      他們雖沒(méi)有母親般細(xì)膩的感情,甚至于總是善于把內(nèi)心對(duì)我們的愛(ài)深深的埋在心底,但是,在他們的眼神之間無(wú)一不透露著對(duì)我們的愛(ài)。他們就是我們的——“父親”。

      二、活動(dòng)意義

      相信大家都知道,今年6月19日在西方被法定為是“父親節(jié)”。每年的這個(gè)時(shí)候,世界各地的人都會(huì)用不同的方式來(lái)慶祝父親節(jié),以此來(lái)表達(dá)對(duì)父親的感恩之情。

      此次對(duì)于關(guān)于父親的照片和三行“愛(ài)”語(yǔ)征集活動(dòng),旨在宣揚(yáng)大學(xué)生的感恩之情,更是為了提高大學(xué)生的內(nèi)在素質(zhì)。

      三、活動(dòng)內(nèi)容

      1、活動(dòng)主題:為了表達(dá)你對(duì)你父親的感恩之情,我們特向全系的學(xué)生征集關(guān)于你父親的照片以及你想對(duì)你的父親所說(shuō)的一段話(或是你父親曾經(jīng)對(duì)你所說(shuō)過(guò)的,要求真摯感人)

      2、征集要求:如無(wú)父親的照片,只征集一段話也可以;話語(yǔ)不限文體,但內(nèi)容、感情必須真摯感人;字?jǐn)?shù)在300字左右;所參加征集的人員來(lái)稿必須寫明姓名,短號(hào)以及班級(jí)。

      3、征集對(duì)象:衢州學(xué)院中文系全體學(xué)生

      4、截止日期:從即日起至6月7日晚9:00止.

      5、征集方式:如有父親的'照片,最好將照片與那段話一起發(fā)送到郵箱;如沒(méi)有父親照片,就只需將那段300字的話發(fā)送到郵箱(郵箱:4171xxxxx@qq.com)

      6、評(píng)選方式:由中文系部分老師對(duì)照片及300字“愛(ài)”語(yǔ)進(jìn)行評(píng)選

      7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名。獲獎(jiǎng)同學(xué)將得到榮譽(yù)證書及豐厚獎(jiǎng)品。

    社區(qū)活動(dòng)方案 篇5

      一、活動(dòng)目的:

      6.1是可愛(ài)的孩子們的節(jié)日,天真無(wú)邪的他們,讓這個(gè)世界充滿歡聲笑語(yǔ),同時(shí)我們倡導(dǎo)無(wú)煙社區(qū),讓天空更藍(lán),人們身體更健康,營(yíng)造保利社區(qū)和諧溫馨的生活氛圍,讓這個(gè)兒童節(jié)充滿歡笑充滿健康。

      二、活動(dòng)要素活動(dòng)時(shí)間:

      5月31日——6月1日

      活動(dòng)范圍:全國(guó)范圍內(nèi)的所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目(社區(qū)及在售項(xiàng)目銷售中心)活動(dòng)對(duì)象:社區(qū)業(yè)主

      三、活動(dòng)主題主題建議:

      無(wú)煙日,主題建議:6.1無(wú)煙日,最美兒童節(jié)宣傳引言:宣傳引言:6月1日不僅是快樂(lè)的兒童節(jié),更是親情和院倡導(dǎo)的無(wú)煙日,讓我們放下手中的香煙,在藍(lán)天白云中與孩子更親近

      四、無(wú)煙健趣味親子活動(dòng)活動(dòng)建議:

      活動(dòng)建議:1、寶貝健康爬比賽2、無(wú)煙有力吹氣球運(yùn)球比賽3、家庭齊心協(xié)力跳繩比賽

      五、倡導(dǎo)無(wú)煙社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)規(guī)則:

      由社區(qū)業(yè)主在“無(wú)煙社區(qū)”的展示板上簽名,表達(dá)對(duì)無(wú)煙社區(qū)的支持,并由物業(yè)工作人員或社區(qū)小朋友為簽名的業(yè)主派發(fā)“無(wú)煙社區(qū)”小標(biāo)貼。

      六、歡樂(lè)卡通人物伴你成長(zhǎng):

      6.1日開(kāi)展卡通人物(布娃娃形象)在社區(qū)陪小朋友玩耍及合影。

      七、社區(qū)飄蕩著歡快的歌聲:

      活動(dòng)期間,在銷售中心和小區(qū)內(nèi)部廣播,播放《中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》《健康歌》《六一國(guó)際兒童節(jié)歌》《蟲兒飛》等歌曲和音樂(lè),獻(xiàn)給可愛(ài)的小朋友,營(yíng)造溫馨歡快的氣氛。

    社區(qū)活動(dòng)方案 篇6

      活動(dòng)背景:現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期,科技發(fā)展,生產(chǎn)技術(shù)空前提高,人民的生活水平也日益提高;但也出現(xiàn)了許多不容樂(lè)觀的問(wèn)題,比如身體健康問(wèn)題,許許多多的人都處于亞健康狀態(tài),更令人擔(dān)憂的是有較多的人仍缺乏保健養(yǎng)生等醫(yī)學(xué)常識(shí)。作為一名醫(yī)學(xué)生,我們有義務(wù)和責(zé)任來(lái)推廣醫(yī)學(xué)知識(shí),因?yàn)楹侠淼纳攀、適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)、正確的護(hù)理保健措施可有效預(yù)防疾病,保證機(jī)體的正常生長(zhǎng)發(fā)育,增強(qiáng)免疫力,提高學(xué)習(xí)和工作效率。衷心地希望讓更多的人關(guān)注自己的健康,不僅為了自己,也為了那些愛(ài)自己的人!

      開(kāi)展義診活動(dòng),有利于加強(qiáng)大學(xué)生素質(zhì)拓展能力,積極實(shí)現(xiàn)“人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)”的精神,弘揚(yáng)新時(shí)代大學(xué)生的實(shí)踐服務(wù)精神,號(hào)召更多的大學(xué)生加入到“關(guān)愛(ài)社會(huì),服務(wù)大眾”的隊(duì)伍中來(lái),走進(jìn)社區(qū),走進(jìn)社會(huì)。

      活動(dòng)主題:攜手社區(qū),共筑健康家園

      活動(dòng)目的:為了增強(qiáng)社區(qū)居民對(duì)健康的關(guān)注,了解自己的身體情況,做到某些疾病的早發(fā)現(xiàn),早預(yù)防,早治療。普及科普生活知識(shí),使公民擁有更良好的自身素質(zhì)和心理健康狀態(tài)。同時(shí)彰顯巍巍學(xué)府社團(tuán)深厚的人文底蘊(yùn),體現(xiàn)臺(tái)州學(xué)院社團(tuán)服務(wù)學(xué)生,服務(wù)人民的宗旨。并且鍛煉本協(xié)會(huì)會(huì)員實(shí)踐操作能力,培養(yǎng)會(huì)員的價(jià)值體驗(yàn)和職業(yè)情操。給居民送去關(guān)懷,盡獻(xiàn)自己一份力量。

      活動(dòng)組織者:湖州師范學(xué)院求真基礎(chǔ)部醫(yī)學(xué)系團(tuán)委,學(xué)生會(huì) 活動(dòng)對(duì)象:湖州市內(nèi)各社區(qū)居民,老年居民為主。

      活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年x月x日

      活動(dòng)步驟:

     。1)前期準(zhǔn)備:

      1、調(diào)查當(dāng)?shù)鼐用褡顬殛P(guān)心的健康話題,了解當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘W飨r(shí)間與周末人流集中地點(diǎn),擬定活動(dòng)具體地點(diǎn)與時(shí)間,以及志愿者培訓(xùn)工作的重點(diǎn)方向。

      2、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)獲得其支持,為活動(dòng)的順利開(kāi)展提供必要的場(chǎng)地、設(shè)施、信息及人員支持。并由居委會(huì)工作人員在社區(qū)、協(xié)會(huì)工作人員在學(xué)生會(huì)進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳推廣工作。

      3、確定活動(dòng)的志愿者名單,分配任務(wù):設(shè)計(jì)有價(jià)值的健康宣傳,制作海報(bào),拉贊助,拍攝,協(xié)調(diào)等。

      4、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置所需:

      場(chǎng)地(由當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)批準(zhǔn))

      展臺(tái)所需桌椅(由當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)提供)

      宣傳板、橫幅(由活動(dòng)主辦方提供)

      健康宣傳單頁(yè)(部分由當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)提供)

     。2)活動(dòng)內(nèi)容:

      1)測(cè)量血壓

      2)檢測(cè)血型

      3)測(cè)量身高、視力

      4)營(yíng)養(yǎng)保健及醫(yī)療健康咨詢

      5)中醫(yī)推拿

      6)發(fā)放一些日常非處方藥品

      7)發(fā)放健康宣傳單頁(yè)

      (3)后期工作:

      1、整編活動(dòng)采訪、拍攝材料,完成活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

      2、將報(bào)告提交上級(jí)主辦單位

      3、根據(jù)材料制作后期宣傳

      4、將活動(dòng)的情況通過(guò)橫幅板報(bào)等宣告圓滿結(jié)束

      5、召開(kāi)志愿者工作總結(jié)會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)

      6、活動(dòng)存檔,此次活動(dòng)全部結(jié)束

      湖州師范學(xué)院求真基礎(chǔ)部團(tuán)委學(xué)生會(huì)

    社區(qū)活動(dòng)方案 篇7

      一、促銷主題

      促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂,是顧客心理上接受促銷的最好借口,當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨,所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)””,并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。

      二、促銷價(jià)格

      既然是促銷,大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題,促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài),降價(jià)幅度小了,沒(méi)興趣,太大了,消費(fèi)者又沒(méi)信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元,促銷價(jià)168元)。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì),純成本銷售,只做宣傳工作”。

      三、促銷場(chǎng)地

      本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處,此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是,當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,類似商業(yè)行為較少,對(duì)促銷將大大有利。

      四、時(shí)間安排

      菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時(shí)為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷時(shí)間是7:00——10:00。

      五、現(xiàn)場(chǎng)布置

      因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主,所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地,空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用,同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù),需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用,隨時(shí)呵護(hù)你的健康),“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”?盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘,整個(gè)場(chǎng)面顯眼,基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。

      六、促銷前工作準(zhǔn)備

      我們知道,只有充分的前期準(zhǔn)備,才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象,提高顧客的消費(fèi)信心,我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,佩帶工牌,并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ),稱呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ),“顫動(dòng)中,心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通,動(dòng)則通,通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,十年少!動(dòng)一動(dòng),好輕松!”等,這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果,讓顧客更易接受。

      在人員分工方面,除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外,還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過(guò)程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性,規(guī)定促銷過(guò)程“一條龍”,即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé),誰(shuí)銷售誰(shuí)提成,而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。

      促銷前,我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查,保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品,同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強(qiáng)化培訓(xùn),這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。

      七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲

      1、邀請(qǐng)

      邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步,直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范,本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力,我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練,并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問(wèn)候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中,將來(lái)才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力,做到有的放矢,切忌沉長(zhǎng)、語(yǔ)言不清,如“您花三分鐘,有意想不到的健康感受”,“按摩與理療,雙重功效,您可免費(fèi)體驗(yàn)”等,這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無(wú)法明白),但因有懸念而具有一定的吸引力,很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體,不能過(guò)于粗魯,不能有強(qiáng)迫他人的行為,有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率,擋住顧客去路,大有“不試就不讓走的架勢(shì)”,這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理,還“非走不可”,同時(shí)也給旁人非常不良的感覺(jué),我們給予及時(shí)制止。

      為提高體驗(yàn)的成功率,我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn),切忌站在路上隨便一試,很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況!白,心才能放下”,買賣雙方才能真正有“交易”的感覺(jué)。

      2、推銷(體驗(yàn)與溝通)

      本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵,促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

      “眼觀六路,耳聽(tīng)八方”,隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過(guò)程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過(guò)程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉,可能有不適感,必須調(diào)整力度與部位,直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見(jiàn)時(shí),最好采取“遠(yuǎn)離”辦法,即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通,我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”,本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽(tīng)旁邊另一顧客說(shuō)“現(xiàn)在騙人的多,考慮再說(shuō)”而放棄購(gòu)買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí),最好“超前定單”,即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作,比如,詢問(wèn)購(gòu)買數(shù)量,開(kāi)收據(jù)等,當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行,讓顧客了解和認(rèn)可。

      在體驗(yàn)及推銷過(guò)程中,應(yīng)注意溝通的雙向性,在你必要的解說(shuō)后,應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題,然后再作詳細(xì)的回答,這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最

      好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo),如“是否會(huì)太重啊!”“感覺(jué)可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧,全家都可以使用,既實(shí)惠又方便!”。在溝通過(guò)程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹,我們?cè)瓉?lái)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)“顫動(dòng)中,心曠神怡”、“跳一跳,十年少!動(dòng)一動(dòng),好輕松!”等讓部分顧客在樂(lè)呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。

      整個(gè)體驗(yàn)促銷中,我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié),用心對(duì)待每一位顧客,還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力,但他的銷售卻是最少的,因?yàn)樗齻(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客,而其中只有一個(gè)顧客購(gòu)買,后來(lái)我們總結(jié)了一個(gè)原則,對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷,每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過(guò)15分鐘,特別在人流量大的時(shí)候可能更短,不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。

      3、售后處理

      當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作,往往忽略了售后的重要事項(xiàng),其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品,更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益,當(dāng)成交后,我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修),還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客),同時(shí)向顧客說(shuō)明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn),避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度。現(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳,對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客,我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開(kāi),其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。

      后記:本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī),并且后續(xù)的顧客重復(fù)購(gòu)買及顧客宣傳后電話購(gòu)買達(dá)到50個(gè)以上,有部分顧客還繼續(xù)購(gòu)買了我們的其他產(chǎn)品,另外員工也通過(guò)本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。

      在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天,對(duì)相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn),不過(guò)任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。

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