精選社區(qū)活動(dòng)方案匯編七篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,我們需要事先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編整理的社區(qū)活動(dòng)方案7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
社區(qū)活動(dòng)方案 篇1
自20xx年起,每年的8月8日都是全民健身日,這一年是第五個(gè)全民健身日。根據(jù)《全民健身?xiàng)l例》的精神,結(jié)合本市本區(qū)的實(shí)際,特制定實(shí)施如下活動(dòng)方案:
一,活動(dòng)背景:
根據(jù)調(diào)查,我市近幾年來(lái)居民的身體素質(zhì)情況依然不樂(lè)觀,亞健康狀況幾乎困擾著90%的群眾,有八成多的民眾沒(méi)有鍛煉的習(xí)慣。長(zhǎng)此以往,畢竟會(huì)導(dǎo)致疾病的發(fā)生,影響居民的生活品質(zhì),降低民眾的幸福感。
二,指導(dǎo)思想:
根據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨國(guó)務(wù)院令》第560號(hào),《全民健身?xiàng)l例》通過(guò)施行。全民健身日的開(kāi)展,主要是進(jìn)全民健身活動(dòng)的開(kāi)展,保障公民在全民健身活動(dòng)中的合法權(quán)益,提高公民身體素質(zhì)。
三,活動(dòng)口號(hào):
健康家庭,幸福你我
人人共享體育,體育造福人人
愛(ài)我,就別讓我宅在家
四,活動(dòng)原則:
本次“全民健身日”的活動(dòng)必須傳遞出人人參與、人人受益的參與理念,還要兼顧天天健康、天天快樂(lè)的健身理念,讓運(yùn)動(dòng)充滿你我生活。同時(shí),本年度的全民健身日還應(yīng)該突出健身性、趣味性,更要注重科學(xué)性,吸引廣大的群眾朋友參與進(jìn)來(lái)。
五,活動(dòng)時(shí)間:
20xx年8月3日——8月11日
六,主辦單位:XXX
協(xié)辦單位:XXX
七,前期準(zhǔn)備:
1、做好“全民健身日” 的活動(dòng)宣傳海報(bào)和宣傳欄,發(fā)放《全民健身倡議書》,號(hào)召本區(qū)居民來(lái)參與活動(dòng)。
2、聯(lián)系本區(qū)內(nèi)的商戶,進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)促銷;
3、維護(hù)、維修本區(qū)內(nèi)的體育、運(yùn)動(dòng)設(shè)施,確保居民使用的安全性;
4、聯(lián)系多區(qū)部門,多區(qū)進(jìn)行兵乓球、羽毛球、象棋、游泳、籃球、足球比賽,提前確定各區(qū)的比賽人員,組織訓(xùn)練。
八,活動(dòng)安排:
1、在活動(dòng)期間,體育館免費(fèi)開(kāi)放,并且有教練免費(fèi)教導(dǎo)人們游泳、滑旱冰。
2、舉辦兵乓球、羽毛球、象棋、游泳、籃球比賽,利用雙周末將比賽進(jìn)行完。
3、舉辦廣場(chǎng)舞比賽,各區(qū)派出代表進(jìn)行比賽。
4、對(duì)青少年在體育館舉辦足球比賽,各區(qū)派出代表。
5、青少年體育表演,同時(shí)結(jié)合體育用品的促銷。
社區(qū)活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)背景
天時(shí)人事日相催,冬至陽(yáng)生春又來(lái)。走過(guò)20xx,我們懷著激動(dòng)的心情,帶著嶄新的精神面貌踏進(jìn)了20xx年的殿堂。新的一年春節(jié)即將到來(lái),為了豐富社區(qū)居民的文化生活需求,搭建居民之間相互交流通平臺(tái),增進(jìn)“鄰里情”,增強(qiáng)社區(qū)的凝聚力、向心力,營(yíng)造出一種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍,我社區(qū)特開(kāi)展“特別的愛(ài)送給特別的你”新春聯(lián)誼會(huì)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為了切實(shí)開(kāi)展好本次社區(qū)的文體活動(dòng),保證各項(xiàng)活動(dòng)的有序進(jìn)行, 福通社區(qū)決定成立社區(qū)20xx年春節(jié)文體活動(dòng)籌備組,組長(zhǎng)為王麗,副組長(zhǎng)為那娟娟,籌備小組杜淑棉、李梅、呂愛(ài)平、李艷花、紀(jì)菲菲, 提供活動(dòng)場(chǎng)地及制定、執(zhí)行活動(dòng)規(guī)則,提供比賽所用的器材及獎(jiǎng)品等。
三、活動(dòng)安排
活動(dòng)時(shí)間:1月x日
活動(dòng)地點(diǎn):福通社區(qū)多功能大廳
四、活動(dòng)安排
以歌唱和猜燈謎為主
1鄒淑華《我的母親》
2李永莉《過(guò)火》
3李浩《追風(fēng)少年》
4孫道明《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》
5何樹林《父親》
6劉鐵柱《鴻雁》
7石頭《草原之夜》
8李佩瑩《藕斷絲連》
9丁建寧《送戰(zhàn)友》
燈謎安排(穿插在歌曲之間)
1身體白又胖,常在泥中藏, 渾身是蜂窩,生熟都能嘗。 藕
2一個(gè)小姑娘,生在水中央, 身穿粉紅衫,謎語(yǔ)坐在綠船上。 荷花
3池里一只盤,大水盛不滿,小雨紛紛落上頭,好似珍珠一串串。 荷花
4樣子象小船,骨頭露外邊, 頭尾兩頭翹,嫩肉藏里面。 菱角
5高高個(gè)兒一身青, 圓臉金黃喜盈盈, 天天向著太陽(yáng)笑, 結(jié)的果
6實(shí)數(shù)不清。 向日葵
6一個(gè)小孩生得俏, 頭上戴頂紅纓帽, 衣裳穿了七八件, 全身都是珍珠寶。 玉米
7老大頭上一撮毛, 老二紅臉?biāo)苹馃?老三越長(zhǎng)腰越彎, 老四開(kāi)花節(jié)節(jié)高。(打四種植物) 玉米、高梁 谷子、芝麻
8秋天撒下粒粒種, 冬天幼芽雪里藏, 春天還青節(jié)節(jié)高, 夏天成熟一片黃。 小麥
9紅梗子,綠葉子, 開(kāi)白花,結(jié)黑子。 蕎麥
10青枝綠葉顆顆桃, 外面骨頭里面毛, 待到一天桃子老, 里面骨頭外面毛。 棉花
11小樹長(zhǎng)桃多又大, 桃兒裂了開(kāi)白花, 結(jié)的籽兒能榨油, 采下花兒能紡紗。 棉花
12小小樹兒不算高, 上面掛滿小鐮刀。 黃豆棵
空心樹,葉兒長(zhǎng), 挺直腰桿一兩丈, 到老頭發(fā)白蒼蒼, 光長(zhǎng)穗子不長(zhǎng)糧。 蘆葦
13頭上青絲發(fā),身披魚鱗甲,寒冬葉不落,狂風(fēng)吹不垮。松樹
社區(qū)活動(dòng)方案 篇3
一、賽事名稱
2xx-x年廣州市房地產(chǎn)首屆社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)網(wǎng)球大賽
二、主辦單位
中海地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、合景盈富、宏宇集團(tuán)、恒大集團(tuán)、城啟集團(tuán)、城建集團(tuán)、富力地產(chǎn)集團(tuán)、新世界地產(chǎn)(按筆畫順序排列)
三、競(jìng)賽日期和地點(diǎn)
1、社區(qū)賽
比賽日期為2xx-x年4月14日-4月30日(具體時(shí)間各發(fā)展商具體控制),趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽方案。
競(jìng)賽地點(diǎn):各發(fā)展商自行安排
2、總決賽
競(jìng)賽時(shí)間:20xx-x年5月15日-5月16日。
競(jìng)賽地點(diǎn):星河灣
四、競(jìng)賽項(xiàng)目
比賽設(shè)男子單打、女子單打。
同時(shí)設(shè)立發(fā)展商競(jìng)賽項(xiàng)目(直接參加總決賽,雙打,不限性別)
專業(yè)運(yùn)動(dòng)員可參加總決賽表演賽。
五、參賽資格
1、參賽運(yùn)動(dòng)員必須是各發(fā)展商旗下樓盤業(yè)主。(發(fā)展商競(jìng)賽項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)員必須是發(fā)展商公司員工)
2、參賽運(yùn)動(dòng)員必須是業(yè)余網(wǎng)球愛(ài)好者,及退役5年以上專業(yè)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員,退役5年以內(nèi)及現(xiàn)役專業(yè)球員謝絕參賽。
3、運(yùn)動(dòng)員必須經(jīng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢查,證明身體健康,適合參加該項(xiàng)比賽。否則比賽出現(xiàn)問(wèn)題,大會(huì)概不負(fù)責(zé)。
4、獲得各發(fā)展商社區(qū)選拔賽男子前3名及女子第1名的運(yùn)動(dòng)員具有參加總決賽資格。
六、報(bào)名辦法及日期
1、報(bào)名日期
4月8日-4月18日。
2、報(bào)名辦法
到各發(fā)展商指定地點(diǎn)報(bào)名。
七、競(jìng)賽辦法
1、社區(qū)賽
比賽采用淘汰賽,1盤決勝制。
比賽采用7局先勝制,局?jǐn)?shù)6-6時(shí)應(yīng)凈勝2局,7-7時(shí)采用決勝局決定勝負(fù)。運(yùn)動(dòng)員遇有連場(chǎng),可休息30分鐘。
2、總決賽
a. 男子單打
比賽第一階段抽簽分為8組(每組4人,其中5組1人首輪抽簽輪空),共27人,采取淘汰賽,每組第1名進(jìn)入8強(qiáng),然后再進(jìn)行淘汰決出前3名。
b. 女子單打
9人首輪5場(chǎng)淘汰賽,其中1人抽簽多賽1場(chǎng),決出4強(qiáng),然后再進(jìn)行淘汰決出前3名。
c. 發(fā)展商組采取淘汰賽,其中1隊(duì)抽簽多賽1常
八、參賽費(fèi)用
1、社區(qū)賽階段
社區(qū)賽階段 ,參賽運(yùn)動(dòng)員自行負(fù)擔(dān)食宿、交通費(fèi)用。
2、總決賽階段
總決賽階段,各發(fā)展商負(fù)責(zé)旗下參賽運(yùn)動(dòng)員交通,承辦單位負(fù)擔(dān)飲食費(fèi)用。
九、賽事監(jiān)督、裁判長(zhǎng)、裁判員
總決賽賽事監(jiān)督、裁判長(zhǎng)由廣州網(wǎng)球協(xié)會(huì)指派,裁判員由承辦單位選派。
裁判員應(yīng)具有一定業(yè)務(wù)水平,公平、公正,能勝任裁判工作。
賽事監(jiān)督和裁判長(zhǎng)有權(quán)檢查參賽運(yùn)動(dòng)員的有效證件。
社區(qū)賽階段采取信任制,不設(shè)裁判。
十、獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金
1、總決賽設(shè)總獎(jiǎng)金2.6萬(wàn)元人民幣(獎(jiǎng)金分配比例見(jiàn)附件一)。
2、獲得獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金的選手個(gè)人所得稅自理。
3、發(fā)展商組不設(shè)獎(jiǎng)金。
十一、比賽用球
總決賽每場(chǎng)使用2只新球。
十二、競(jìng)賽規(guī)則
采用國(guó)家體育總局審定的最新《網(wǎng)球競(jìng)賽規(guī)則》。
輪空位置采取抽簽決定。
十三、服裝要求
為提高業(yè)余網(wǎng)球比賽的水平,凡參賽運(yùn)動(dòng)員應(yīng)穿著符合網(wǎng)球比賽要求的服裝上場(chǎng)比賽。
十四、醫(yī)生
總決賽,應(yīng)有一名有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生到場(chǎng),處理運(yùn)動(dòng)員的傷病,并提出處理意見(jiàn)。
十五、未盡事宜,另行通知。
附件一:獎(jiǎng)金分配表
名次每人獎(jiǎng)金額獲獎(jiǎng)人數(shù)獎(jiǎng)金小計(jì)
冠軍5000元2人10000元
亞軍3000元2人6000元
季軍20xx元2人4000元
4名1000元2人20xx元
5-8名1000元4人4000元
總計(jì)12人26000元
注:1、男子及女子單打分別設(shè)冠軍、亞軍及季軍;
2、男子單打4-8名為優(yōu)勝獎(jiǎng),女子單打第4名為優(yōu)勝獎(jiǎng)
社區(qū)活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)背景
六月,是一個(gè)暖暖的季節(jié),同樣,它也是一個(gè)關(guān)于愛(ài)與感恩的季節(jié)。對(duì)于六月,我們總會(huì)產(chǎn)生各種特殊的情感。在六月背影里,我們總能夠看得到那個(gè)為我們所熟悉的高大如山但卻正在逐漸衰老的身影。
他們雖沒(méi)有母親般細(xì)膩的感情,甚至于總是善于把內(nèi)心對(duì)我們的愛(ài)深深的埋在心底,但是,在他們的眼神之間無(wú)一不透露著對(duì)我們的愛(ài)。他們就是我們的——“父親”。
二、活動(dòng)意義
相信大家都知道,今年6月19日在西方被法定為是“父親節(jié)”。每年的這個(gè)時(shí)候,世界各地的人都會(huì)用不同的方式來(lái)慶祝父親節(jié),以此來(lái)表達(dá)對(duì)父親的感恩之情。
此次對(duì)于關(guān)于父親的照片和三行“愛(ài)”語(yǔ)征集活動(dòng),旨在宣揚(yáng)大學(xué)生的感恩之情,更是為了提高大學(xué)生的內(nèi)在素質(zhì)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)主題:為了表達(dá)你對(duì)你父親的感恩之情,我們特向全系的學(xué)生征集關(guān)于你父親的照片以及你想對(duì)你的父親所說(shuō)的一段話(或是你父親曾經(jīng)對(duì)你所說(shuō)過(guò)的,要求真摯感人)
2、征集要求:如無(wú)父親的照片,只征集一段話也可以;話語(yǔ)不限文體,但內(nèi)容、感情必須真摯感人;字?jǐn)?shù)在300字左右;所參加征集的人員來(lái)稿必須寫明姓名,短號(hào)以及班級(jí)。
3、征集對(duì)象:衢州學(xué)院中文系全體學(xué)生
4、截止日期:從即日起至6月7日晚9:00止.
5、征集方式:如有父親的'照片,最好將照片與那段話一起發(fā)送到郵箱;如沒(méi)有父親照片,就只需將那段300字的話發(fā)送到郵箱(郵箱:4171xxxxx@qq.com)
6、評(píng)選方式:由中文系部分老師對(duì)照片及300字“愛(ài)”語(yǔ)進(jìn)行評(píng)選
7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名。獲獎(jiǎng)同學(xué)將得到榮譽(yù)證書及豐厚獎(jiǎng)品。
社區(qū)活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)目的:
6.1是可愛(ài)的孩子們的節(jié)日,天真無(wú)邪的他們,讓這個(gè)世界充滿歡聲笑語(yǔ),同時(shí)我們倡導(dǎo)無(wú)煙社區(qū),讓天空更藍(lán),人們身體更健康,營(yíng)造保利社區(qū)和諧溫馨的生活氛圍,讓這個(gè)兒童節(jié)充滿歡笑充滿健康。
二、活動(dòng)要素活動(dòng)時(shí)間:
5月31日——6月1日
活動(dòng)范圍:全國(guó)范圍內(nèi)的所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目(社區(qū)及在售項(xiàng)目銷售中心)活動(dòng)對(duì)象:社區(qū)業(yè)主
三、活動(dòng)主題主題建議:
無(wú)煙日,主題建議:6.1無(wú)煙日,最美兒童節(jié)宣傳引言:宣傳引言:6月1日不僅是快樂(lè)的兒童節(jié),更是親情和院倡導(dǎo)的無(wú)煙日,讓我們放下手中的香煙,在藍(lán)天白云中與孩子更親近
四、無(wú)煙健康趣味親子活動(dòng)活動(dòng)建議:
活動(dòng)建議:1、寶貝健康爬比賽2、無(wú)煙有力吹氣球運(yùn)球比賽3、家庭齊心協(xié)力跳繩比賽
五、倡導(dǎo)無(wú)煙社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)規(guī)則:
由社區(qū)業(yè)主在“無(wú)煙社區(qū)”的展示板上簽名,表達(dá)對(duì)無(wú)煙社區(qū)的支持,并由物業(yè)工作人員或社區(qū)小朋友為簽名的業(yè)主派發(fā)“無(wú)煙社區(qū)”小標(biāo)貼。
六、歡樂(lè)卡通人物伴你成長(zhǎng):
6.1日開(kāi)展卡通人物(布娃娃形象)在社區(qū)陪小朋友玩耍及合影。
七、社區(qū)飄蕩著歡快的歌聲:
活動(dòng)期間,在銷售中心和小區(qū)內(nèi)部廣播,播放《中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》《健康歌》《六一國(guó)際兒童節(jié)歌》《蟲兒飛》等歌曲和音樂(lè),獻(xiàn)給可愛(ài)的小朋友,營(yíng)造溫馨歡快的氣氛。
社區(qū)活動(dòng)方案 篇6
活動(dòng)背景:現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期,科技發(fā)展,生產(chǎn)技術(shù)空前提高,人民的生活水平也日益提高;但也出現(xiàn)了許多不容樂(lè)觀的問(wèn)題,比如身體健康問(wèn)題,許許多多的人都處于亞健康狀態(tài),更令人擔(dān)憂的是有較多的人仍缺乏保健養(yǎng)生等醫(yī)學(xué)常識(shí)。作為一名醫(yī)學(xué)生,我們有義務(wù)和責(zé)任來(lái)推廣醫(yī)學(xué)知識(shí),因?yàn)楹侠淼纳攀、適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)、正確的護(hù)理保健措施可有效預(yù)防疾病,保證機(jī)體的正常生長(zhǎng)發(fā)育,增強(qiáng)免疫力,提高學(xué)習(xí)和工作效率。衷心地希望讓更多的人關(guān)注自己的健康,不僅為了自己,也為了那些愛(ài)自己的人!
開(kāi)展義診活動(dòng),有利于加強(qiáng)大學(xué)生素質(zhì)拓展能力,積極實(shí)現(xiàn)“人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)”的精神,弘揚(yáng)新時(shí)代大學(xué)生的實(shí)踐服務(wù)精神,號(hào)召更多的大學(xué)生加入到“關(guān)愛(ài)社會(huì),服務(wù)大眾”的隊(duì)伍中來(lái),走進(jìn)社區(qū),走進(jìn)社會(huì)。
活動(dòng)主題:攜手社區(qū),共筑健康家園
活動(dòng)目的:為了增強(qiáng)社區(qū)居民對(duì)健康的關(guān)注,了解自己的身體情況,做到某些疾病的早發(fā)現(xiàn),早預(yù)防,早治療。普及科普生活知識(shí),使公民擁有更良好的自身素質(zhì)和心理健康狀態(tài)。同時(shí)彰顯巍巍學(xué)府社團(tuán)深厚的人文底蘊(yùn),體現(xiàn)臺(tái)州學(xué)院社團(tuán)服務(wù)學(xué)生,服務(wù)人民的宗旨。并且鍛煉本協(xié)會(huì)會(huì)員實(shí)踐操作能力,培養(yǎng)會(huì)員的價(jià)值體驗(yàn)和職業(yè)情操。給居民送去關(guān)懷,盡獻(xiàn)自己一份力量。
活動(dòng)組織者:湖州師范學(xué)院求真基礎(chǔ)部醫(yī)學(xué)系團(tuán)委,學(xué)生會(huì) 活動(dòng)對(duì)象:湖州市內(nèi)各社區(qū)居民,老年居民為主。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日
活動(dòng)步驟:
。1)前期準(zhǔn)備:
1、調(diào)查當(dāng)?shù)鼐用褡顬殛P(guān)心的健康話題,了解當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘W飨r(shí)間與周末人流集中地點(diǎn),擬定活動(dòng)具體地點(diǎn)與時(shí)間,以及志愿者培訓(xùn)工作的重點(diǎn)方向。
2、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)獲得其支持,為活動(dòng)的順利開(kāi)展提供必要的場(chǎng)地、設(shè)施、信息及人員支持。并由居委會(huì)工作人員在社區(qū)、協(xié)會(huì)工作人員在學(xué)生會(huì)進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳推廣工作。
3、確定活動(dòng)的志愿者名單,分配任務(wù):設(shè)計(jì)有價(jià)值的健康宣傳,制作海報(bào),拉贊助,拍攝,協(xié)調(diào)等。
4、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置所需:
場(chǎng)地(由當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)批準(zhǔn))
展臺(tái)所需桌椅(由當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)提供)
宣傳板、橫幅(由活動(dòng)主辦方提供)
健康宣傳單頁(yè)(部分由當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)提供)
。2)活動(dòng)內(nèi)容:
1)測(cè)量血壓
2)檢測(cè)血型
3)測(cè)量身高、視力
4)營(yíng)養(yǎng)保健及醫(yī)療健康咨詢
5)中醫(yī)推拿
6)發(fā)放一些日常非處方藥品
7)發(fā)放健康宣傳單頁(yè)
(3)后期工作:
1、整編活動(dòng)采訪、拍攝材料,完成活動(dòng)總結(jié)報(bào)告
2、將報(bào)告提交上級(jí)主辦單位
3、根據(jù)材料制作后期宣傳
4、將活動(dòng)的情況通過(guò)橫幅板報(bào)等宣告圓滿結(jié)束
5、召開(kāi)志愿者工作總結(jié)會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)
6、活動(dòng)存檔,此次活動(dòng)全部結(jié)束
湖州師范學(xué)院求真基礎(chǔ)部團(tuán)委學(xué)生會(huì)
社區(qū)活動(dòng)方案 篇7
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂,是顧客心理上接受促銷的最好借口,當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨,所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)””,并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
二、促銷價(jià)格
既然是促銷,大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題,促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài),降價(jià)幅度小了,沒(méi)興趣,太大了,消費(fèi)者又沒(méi)信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元,促銷價(jià)168元)。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì),純成本銷售,只做宣傳工作”。
三、促銷場(chǎng)地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處,此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是,當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,類似商業(yè)行為較少,對(duì)促銷將大大有利。
四、時(shí)間安排
菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時(shí)為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷時(shí)間是7:00——10:00。
五、現(xiàn)場(chǎng)布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主,所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地,空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用,同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù),需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用,隨時(shí)呵護(hù)你的健康),“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”?盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘,整個(gè)場(chǎng)面顯眼,基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準(zhǔn)備
我們知道,只有充分的前期準(zhǔn)備,才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象,提高顧客的消費(fèi)信心,我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,佩帶工牌,并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ),稱呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ),“顫動(dòng)中,心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通,動(dòng)則通,通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,十年少!動(dòng)一動(dòng),好輕松!”等,這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果,讓顧客更易接受。
在人員分工方面,除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外,還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過(guò)程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性,規(guī)定促銷過(guò)程“一條龍”,即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé),誰(shuí)銷售誰(shuí)提成,而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前,我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查,保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品,同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強(qiáng)化培訓(xùn),這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲
1、邀請(qǐng)
邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步,直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范,本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力,我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練,并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問(wèn)候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中,將來(lái)才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力,做到有的放矢,切忌沉長(zhǎng)、語(yǔ)言不清,如“您花三分鐘,有意想不到的健康感受”,“按摩與理療,雙重功效,您可免費(fèi)體驗(yàn)”等,這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無(wú)法明白),但因有懸念而具有一定的吸引力,很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體,不能過(guò)于粗魯,不能有強(qiáng)迫他人的行為,有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率,擋住顧客去路,大有“不試就不讓走的架勢(shì)”,這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理,還“非走不可”,同時(shí)也給旁人非常不良的感覺(jué),我們給予及時(shí)制止。
為提高體驗(yàn)的成功率,我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn),切忌站在路上隨便一試,很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況!白,心才能放下”,買賣雙方才能真正有“交易”的感覺(jué)。
2、推銷(體驗(yàn)與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵,促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀六路,耳聽(tīng)八方”,隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過(guò)程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過(guò)程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉,可能有不適感,必須調(diào)整力度與部位,直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見(jiàn)時(shí),最好采取“遠(yuǎn)離”辦法,即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通,我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”,本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽(tīng)旁邊另一顧客說(shuō)“現(xiàn)在騙人的多,考慮再說(shuō)”而放棄購(gòu)買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí),最好“超前定單”,即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作,比如,詢問(wèn)購(gòu)買數(shù)量,開(kāi)收據(jù)等,當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行,讓顧客了解和認(rèn)可。
在體驗(yàn)及推銷過(guò)程中,應(yīng)注意溝通的雙向性,在你必要的解說(shuō)后,應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題,然后再作詳細(xì)的回答,這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最
好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo),如“是否會(huì)太重啊!”“感覺(jué)可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧,全家都可以使用,既實(shí)惠又方便!”。在溝通過(guò)程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹,我們?cè)瓉?lái)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)“顫動(dòng)中,心曠神怡”、“跳一跳,十年少!動(dòng)一動(dòng),好輕松!”等讓部分顧客在樂(lè)呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個(gè)體驗(yàn)促銷中,我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié),用心對(duì)待每一位顧客,還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力,但他的銷售卻是最少的,因?yàn)樗齻(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客,而其中只有一個(gè)顧客購(gòu)買,后來(lái)我們總結(jié)了一個(gè)原則,對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷,每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過(guò)15分鐘,特別在人流量大的時(shí)候可能更短,不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作,往往忽略了售后的重要事項(xiàng),其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品,更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益,當(dāng)成交后,我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修),還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客),同時(shí)向顧客說(shuō)明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn),避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度。現(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳,對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客,我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開(kāi),其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記:本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī),并且后續(xù)的顧客重復(fù)購(gòu)買及顧客宣傳后電話購(gòu)買達(dá)到50個(gè)以上,有部分顧客還繼續(xù)購(gòu)買了我們的其他產(chǎn)品,另外員工也通過(guò)本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天,對(duì)相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn),不過(guò)任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
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