關于社區(qū)活動方案集錦6篇
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的社區(qū)活動方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
社區(qū)活動方案 篇1
推進0-3歲嬰幼兒早教工作，是提高人口素質的渠道之一，也是學前教育研究拓展的方向。為進一步擴大我園早教宣傳力度，提升社區(qū)家庭科學早教的意識，龍馬幼兒園早教中心將在4月9日上午10點，到社區(qū)開展“早教進社區(qū)，家園共提高”宣傳活動。本次活動主要開展親子互動、展版宣傳等活動，展示新津學前教育集團龍馬幼兒園早教中心的風采，同時通過早教中心現(xiàn)場為父母解答幼兒教育、心理發(fā)展、營養(yǎng)保健、疾病預防等問題。具體安排如下：
一、活動時間：4月9日
二、活動地點:萬街小區(qū)廣場
三、活動主題：早教進社區(qū)，家園共提高
四、活動目標：
1、為讓1-3歲幼兒接受更優(yōu)質的教育，為寶寶提供專業(yè)的早期教育課程。
2、給家長提供一個學習教育技能的平臺，了解學前教育的重要性。
四、活動準備：
幼兒園宣傳展板、報名冊、育兒知識、早教游戲活動、學前教育指導書籍、氣球、音響、橫幅、宣傳資料及各類游戲活動道具
五、活動組織
活動人員安排：
1、負責人：羅麗
2、招生報名：陳洋
3、游戲活動組織：陳華芹、付柳
4、活動攝影和氣球發(fā)放：陳華芹、陳洋、付柳
活動安排：
（一）活動區(qū)
1、寶貝運動區(qū)：
《小青蛙》（負責老師：付柳老師）
活動準備：《小青蛙》音樂、小青蛙手套。
活動玩法；請全體家長和寶貝一起站起來和老師一起動起來做運動，一位教師帶操，一位教師可以手拿話筒，適當為寶貝加油。
《投投樂》（負責老師：付柳老師）
活動準備：籃球架、皮球、紙球。
活動玩法；請寶貝拿起皮球或紙球在指定的位置將球投進籃球架。
2、親子互動區(qū)：
游戲名稱：《小推車》（負責老師：陳華芹老師）
游戲準備：小推車、音樂一首。
游戲玩法： 請一位家長把幼兒放在小推車上，將小推車推到終點，抱一個紙球推回起點，游戲結束。
游戲名稱：《爬爬樂》（負責老師：陳華芹老師）
游戲準備：動感音樂一首、地墊、球。
游戲玩法：家長指導幼兒爬到終點抱一個氣球返回起點，先到者獲勝。
�。ǘ┯齼鹤稍儏^(qū) （負責老師：羅麗、陳洋）
0-3歲育兒咨詢區(qū)——嬰幼兒衛(wèi)生保健、疾病預防、心理特點及教養(yǎng)要點專家咨詢活動。
主題：生活行為習慣、入園銜接及適應問題、心理發(fā)展及個性培養(yǎng)、家庭養(yǎng)育方法指導、常見疾病預防等。
形式：個別咨詢、互動探討。
龍馬幼兒園
20xx年4月
社區(qū)活動方案 篇2
活動背景：
社區(qū)簡介：
福新花園城占地27.9畝，總體量148000平方米，由8棟23-27f高層構筑的豪華住宅社區(qū)；福新花園城首創(chuàng)單元雙電梯（室內高速電梯，室外豪華觀光電梯）一級配置；福新花園城各項配置齊全：其海灣型露天游泳池、標準網球場、小區(qū)廣場背景音樂系統(tǒng)及音樂噴泉廣場均為省內超級配置，是目前福建省內的高檔住宅社區(qū)之一。
人群優(yōu)勢：
福新花園屬高檔住宅區(qū)，居住人群以企業(yè)老總、高層管理人員、白領階層為主，收入、文化均屬中上水平，消費能力強，注重個人形象，講究生活情調，喜歡嘗試新事物。
宣傳優(yōu)勢：
在社區(qū)內進行促銷活動具有針對性強、形式靈活，特點鮮明、影響力持久，覆蓋率高、價格低的特點，且社區(qū)流動人群穩(wěn)定，易掌握人流高峰期，具有聚眾傳播的效果。
心理衛(wèi)生部品牌推廣、項目介紹、拉動銷售。
活動形式：
以現(xiàn)場展示、讓利促銷為主。
活動安排：
（一）活動主題一：瑜珈儷人秀
口號：美儷贏天下！
1、時間：9月4日—9日(星期一至星期六)
2、地點：福新花園城
3、活動內容：
活動節(jié)目
活動時間
活動地點
活動細則
瑜珈表演
9月4日-8日
(上午7：30—8：30，下午5：30—6：30)
福新花園城前的音樂噴泉廣場（或福新花園游泳池旁）
美儷阿薩娜會員于上下班人流高峰期進行瑜珈表演，形成一道獨特的風景，吸引目標消費者，促使其產生沖動消費。
促銷活動
9月4日-8日
福新花園城小區(qū)內
配合社區(qū)上下班時間于小區(qū)內擺設攤位，發(fā)放瑜珈儷人手冊、人員現(xiàn)場介紹、讓利促銷(打折抽獎\贈禮)，鼓勵居民進行現(xiàn)場報名；活動期間教師可憑相關證件取得最優(yōu)惠價并獲得精美禮品一份(化妝品/美容卡)。
瑜珈全民運動
9月4日—8日(上午7：30—8：30，下午5：30—6：30)
福新花園城網球場
9月4日，工作人員于福新花園入口處，發(fā)放活動宣傳單，邀請社區(qū)居民加入瑜珈全民運動中，參與人員可參與瑜珈表演并獲得專業(yè)人員現(xiàn)場指導的機會。
瑜珈下午茶
9月8日（下午5：30—7：30）
福新花園城小區(qū)內
由物業(yè)人員負責發(fā)放請柬，邀請居民參加“瑜珈下午茶”，即時將提供茶水、水果等簡單招待，登記參與人員，建立客戶資料庫并進行相關瑜珈講座，咨詢社區(qū)人員對瑜珈運動的心得體會。
瑜珈社區(qū)代言人
9月9日
福新花園城前的音樂噴泉廣場
邀請社區(qū)人員參加“瑜珈社區(qū)代言人”海選賽，優(yōu)勝者將獲得一定的獎金（具體數(shù)額待定）與證書（社區(qū)代言人證書），同時將被招聘為小區(qū)代言人，代言人有底薪，幫助美儷阿薩娜做小區(qū)宣傳，同時也幫助進行銷售。（建議此項活動在多個社區(qū)巡回舉行）
4、瑜珈表演：
�。�1）瑜珈表演以單人瑜珈、夫妻瑜珈、親子瑜珈為主，力求以優(yōu)美、精彩的表演引人注目；
（2）瑜珈全民運動以介紹減肥、塑身、美容、降壓等家庭瑜珈基本動作為主。
5、輔助媒體：
（1）dm，進行相關活動的介紹；
�。�2）瑜珈儷人手冊：內容以瑜珈儷人身材展示、動作示范、及瑜珈作用等相關介紹，用于贈送活動參與者；
�。�3）邀請函：邀請社區(qū)居民參加“社區(qū)代言人”海選賽和瑜珈下午茶；
�。�4）東南早報：海選比賽時，進行跟蹤報道（圖片為主，軟文為輔）；
�。�5）小區(qū)燈箱廣告：于社區(qū)內進行瑜珈儷人的形象宣傳及活動簡介，塑造良好的企業(yè)形象；
�。�6）大泉州打折網：進行活動的全程跟蹤報道（正億廣告友情贊助）；
�。�7）社區(qū)廣播：利用福新花園小區(qū)廣場音響進行活動介紹、瑜珈配樂。
�。�8）樓宇電視廣告：投放樓宇電視廣告，進行企業(yè)文化、活動介紹宣傳，提高品牌知名度。
（二）活動主題二:瑜珈健康之旅
口號：美儷阿薩娜，健康享“瘦”
1、時間：10月1日—8日
2、地點：泉州知名社區(qū)（福新花園、和昌商城、太平洋花園、寶珊花園、南豐新城）
3、活動內容：
�。�1）健康之旅——體驗瑜珈：10月1日—4日，市民可交納一定費用參加為期八天的健康之旅，在游山玩水時體驗瑜珈魅力（每天穿插1個小時的瑜珈體驗活動，瑜珈體驗為免費贈送）；
�。�2）美儷沙龍（含抽獎活動）：10月4日—8日，邀請市民參加“美儷沙龍”，市民只須交納少額手續(xù)費便可免費體驗“美儷阿薩娜”館內任何一項活動；
（3）儷人座談會：邀請新老會員參加座談會，大家對“樂出健康、練出美麗”，以及在生活中所遇到的壓力、美容養(yǎng)顏等問題進行了討論，同時穿插了抽獎活動，贈送精美禮品和賀卡！會員在輕松的座談會中互相認識、交流，最后一起合影，共度國慶節(jié)！
4、輔助媒體：
（1）dm：制作活動宣傳單，以夾報、社區(qū)郵箱投遞兩種形式進行投放；
�。�2）小區(qū)燈箱廣告：以形象宣傳為主，活動介紹為輔；
（3）新華都燈箱廣告：借助新華都十一長假人流高峰期，進行活動宣傳、形象塑造；
�。�4）大泉州打折網：進行活動的全程跟蹤報道（正億廣告友情贊助）；
（5）人員宣傳：美儷阿薩娜于活動前期，入駐小區(qū)、擺攤設位，進行宣傳、現(xiàn)場報名活動。
活動預算：（略）
效果評估：瑜珈是都市新興時尚運動，由于屬泊來的外來運動且興起時間不長，真正了解的消費者并不多，在小區(qū)內進行面對面，手把手式的親身體驗可使消費者了解瑜珈的魅力所在；同時這種親民運動，讓消費者備感親切、樂意接受并牢記于心；容易造成追隨式消費，第一個進行現(xiàn)場消費的小區(qū)居民容易帶動其它居民的竟相模仿、達到消費潮流的效果；此次活動以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉目的，通過瑜珈表演、互動活動、讓利促銷等方式引發(fā)消費熱潮。
注：美儷阿薩娜可根據自身需求，進行活動調整；具體活動流程、活動預算待活動形式確定后另行細分。
社區(qū)活動方案 篇3
各村、社區(qū)：
為迎接中國第四屆國際動漫節(jié)的召開，歡慶“五一”國際勞動節(jié)，提高廣大干部群眾的環(huán)境衛(wèi)生意識，進一步推進街道實施“最清潔城鄉(xiāng)”工程，根據杭州市“第四次百萬市民清潔大行動”統(tǒng)一部署，經研究，決定在全街道組織開展以“迎動漫、慶五一”為主題的清潔城鄉(xiāng)大行動，社區(qū)慶五一活動方案�，F(xiàn)就有關事項通知如下：
一、 活動時間
本月“公民義務勞動日”提前到4月25日上午。
二、 參與單位
各村、社區(qū)，所屬企事業(yè)單位。
三、 主要內容
1、清理積存垃圾。對積存的生活垃圾和建筑垃圾進行清理，重點
是城郊結合部、背街小巷、建筑工地、各類道路兩側、河池溝渠旁（內）積存的垃圾。
2、清理堆積雜物。對堆放在公共空地、房前屋后、公共走廊、樓
�。ㄎ荩╉斊脚_等處的各類雜物進行清理。
3、清理綠化帶。對綠化帶內存在的垃圾以及已死樹木、干枯樹枝
和危及供電、通訊線路及行人安全的危樹危枝進行清理、補種。
4、清理亂貼亂掛。對各類建筑物內外、停車站牌、電線桿上亂寫
亂畫、亂貼亂掛、破舊污損的各類廣告、標牌進行清理。
四、 工作要求
1、加強組織領導。各村、社區(qū)要落實具體負責這次大行動的領導
和其他工作班子人員，圍繞“迎動漫、慶五一”這個主題，認真開展環(huán)境衛(wèi)生問題排查，制定本村、社區(qū)的行動方案，廣泛發(fā)動干部、黨團員、村（居）民代表積極參加清潔大行動，抓好影響城鄉(xiāng)環(huán)境面貌重點、難點問題的整治，規(guī)劃方案《社區(qū)慶五一活動方案》。同時要廣泛發(fā)動轄區(qū)內各單位開展本單位的清潔大行動。領導參加的清潔行動由街道清潔辦組織（具體方案另發(fā)）。
2、加強監(jiān)督檢查。街道清潔辦負責這次清潔大行動的牽頭實施工
作，并負責對各村、社區(qū)組織開展清潔城鄉(xiāng)大行動的情況進行監(jiān)督檢查。
3、加強長效管理。各村、社區(qū)要以這次“迎動漫慶五一，清潔城
鄉(xiāng)大行動”為契機，及時分析在實施“最清潔城鄉(xiāng)”工程過程中存在的問題，總結經驗，進一步完善環(huán)境衛(wèi)生長效管理措施，切實鞏固工作成果。要及時做好開展清潔大行動的項目、內容、效果和參加人員的統(tǒng)計工作，以村、社區(qū)為單位，于4月25日下午4時前將活動開展情況以統(tǒng)計表形式報送街道清潔辦。
街道清潔辦聯(lián)系電話：83713017，傳真：83713066
附：新塘街道“迎動漫慶五一，清潔城鄉(xiāng)大行動”情況統(tǒng)計表
新塘街道辦事處辦公室
二OO八年四月二十三日
主題詞：迎動漫慶五一 清潔活動 通知
抄送：區(qū)清潔辦、愛衛(wèi)會，街道領導班子成員、調研員、各辦（科）。
新塘街道辦事處辦公室 20xx年4月23日印發(fā)
蕭山區(qū)“迎動漫慶五一，清潔城鄉(xiāng)大行動”
情 況 統(tǒng) 計 表
村、社區(qū)（蓋章）
填表人
聯(lián)系電話
勞動內容
參加勞動單位 家；
參加勞動人數(shù) 人；
勞動地點 處；
組織檢查 次。
勞動效果
清理堆積垃圾 噸；清洗公共設施 件；
清理河道溝渠 千米；拆除棚廁糞缸 只；
清理亂貼亂畫 處；拆除亂搭亂建 處；
清理堆積雜物 處；其他 ；
清除死株、補種綠化 平方米。
社區(qū)活動方案 篇4
一、活動意義：
《指南》中指出：體驗是幼兒重要的學習方式，是認識和態(tài)度形成的基礎。因此，我們要創(chuàng)設機會讓孩子走進社區(qū)，在親身體驗與實踐的過程中初步形成社會規(guī)則意識。
二、活動要求：
1、以保障孩子的人身安全為首要前提，開展社區(qū)活動；
2、活動前開展安全、交通規(guī)則知識等的教育，幫助幼兒明確活動目的，懂得一些社會規(guī)則；活動后要進行分享活動，幫助幼兒總結、累積社會經驗。
三、活動對象：
大二班——大七班全體幼兒
四、活動時間：
20xx年6月24至28日早上8:00—10:30
�。�6月25日黃金督導到園指導，不安排活動活動）
五、活動流程：
7:30在幼兒園享用早餐
8:00在幼兒園集中出發(fā)步行到西樵成人學校公交站上車到樵園白云洞景區(qū)站
9:00到達樵園白云洞景區(qū)開展活動
活動路線：去樵園面包店購物——繞白云寺參觀外圍景觀（因實際情況而定）——觀賞金魚——現(xiàn)場寫生——小息、分享食物——樵園白云洞景區(qū)站候車
10:30返程回園
下午各班開展分享活動
六、具體事項安排：
1、后勤協(xié)助工作：
�。�1）活動當天安排5位工作人員助活動；
�。�2）活動每天都必須安排一位園醫(yī)、攝影老師隨同前往；
（3）活動當天7:30提供一個班的幼兒早餐；
（4）提前與景區(qū)負責人做好聯(lián)系關于門票購買的事項（謝佳儀負責）；
2、大班級教師協(xié)助工作：
�。�1）活動前開展交通安全、排隊坐車、文明出行等的規(guī)則意識教育；活動后要進行分享活動，幫助幼兒總結、累積社會經驗。幫助幼兒明確活動目的，懂得一些社會規(guī)則；
�。�2）可建議幼兒提前準備水彩筆、畫板、水壺太陽帽、5-10元人民幣少量零食；
�。�3）利用信息、面談的方式告知家長，并取得家長的支持；
（4）每天安排一個班前往活動，其他班的主班老師要到相應班級進行協(xié)助；
�。�5）活動帶隊老師每人負責帶5—6個幼兒，從活動開始到活動結束，都必須要保障幼兒的人身安全；活動期間，所有的活動項目都由帶隊老師負責帶動。
（6）各班主班老師將幼兒分成8組，身高較高的幼兒為一組，較矮的為一組，以便組織坐車購票。
社區(qū)活動方案 篇5
根據200x年“全國科普日”活動中的“百姓健康行動”和“‘講科學生活、反生活陋習’行動”的計劃，制定本方案。
一、時間：200x年x月xx日（星期六）
二、地點：xx市xx區(qū)某社區(qū)（具體地點待定）
三、主辦單位：中國科協(xié)、xxx市科協(xié)
四、參加單位：各有關全國性學會（協(xié)會、研究會），xx市學會（協(xié)會、研究會）
五、承辦單位：xx市科協(xié)科普部、xx市xx區(qū)科協(xié)
六、活動主題：科學生活、革除陋習
七、活動口號：
（一）“科學普及你我共參與”（200x年科普日活動口號）
�。ǘ敖】瞪铌P系我們每個人”
�。ㄈ白屛覀児餐硎芸茖W的生活方式”
八、活動目的：面向公眾宣傳科學、文明、健康的生活方式，促進公眾熱愛科學、學習科學，并運用科學去革除陋習，改善生活，提高生活的質量。
九、活動內容及方式：各參加學會組織兩院院士、專家及科技工作者、科普工作者和科普志愿者，以傳播科學、文明、健康生活的知識和方法為內容，圍繞公眾生活學習的需要，在現(xiàn)場向公眾展示宣傳圖板和發(fā)放宣傳材料，并為公眾做專題報告，提供咨詢答疑。
十、組織工作：由中國科協(xié)科普部、北京市科協(xié)科普部和北京市海淀區(qū)科協(xié)共同負責組織和協(xié)調各項籌備任務。
十一、工作計劃：
�。ㄒ唬┲鬓k單位：
�、毖芯�、組織和協(xié)調活動的籌備工作；
�、舶才蓬I導出席活動；
�、辰M織落實宣傳工作。
�。ǘ┏修k單位：
�、眡月5日前，與主辦單位商定籌備活動的有關事項；
⒉x月10日前，與各參加單位聯(lián)系、商議確定活動籌備的具體方案，并與相關部門聯(lián)系落實籌備活動的有關任務；擬定活動日的工作方案（如環(huán)境布置、場地安排，安保預案、后勤保障等）；
�、硏月24日前，了解各參加單位籌備工作的情況，提出有關的建議和意見；完成主辦單位交辦的其它任務；
�、磝月26日：實施活動日的工作方案。
�。ㄈ└鲄⒓訂挝唬�
�、眡月5日前，填報《活動登記表》，并同時報送擬定參加活動的專家（咨詢）和工作人員數(shù)量，展示圖板的種類、規(guī)格和數(shù)量，發(fā)放材料的種類和數(shù)量，做專題報告的專家、報告的題目和時間，以及開展活動時所需的相關條件等；
�、瞲月24日前，完成各項籌備工作；
�、硏月26日：實施活動內容。
十二、其他：中國科協(xié)科普部將提供本次活動所需的遮陽傘和飲用水等物品，及部分補助經費（用于租賃、安保、勞務、交通等）
社區(qū)活動方案 篇6
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產品屬于中檔層次產品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。
四、時間安排
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。
五、現(xiàn)場布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康），“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動”�？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準備
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場促銷三步曲
1、邀請
邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，并強調將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東（本身短時間內就無法明白），但因有懸念而具有一定的`吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。
為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況�！白�，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客滿意；當臨近顧客在發(fā)表負面意見時，最好采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應該做顧客已經購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。
在體驗及推銷過程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最
好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重��！”“感覺可以嗎”“舒服嗎？”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便！”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產品的介紹，我們原來規(guī)定的標準用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產品。
整個體驗促銷中，我們不但強調促銷員必須認真對待每一個環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現(xiàn)很認真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當產品成交后很多人認為已經基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現(xiàn)場銷售產品，更重要的是對產品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外（保修），還必須將降顧客的檔案進行完整填寫（以售后服務為理由引導顧客），同時向顧客說明工作人員對產品的質量負責將定期電話跟進，避免以后顧客對回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度�，F(xiàn)場我們還引導顧客如果使用效果好希望對產品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻（產生銷售）的顧客，我們給予一定的物質獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據自己的原則制定。
后記：本次活動我們實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
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