婚紗攝影活動策劃方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的婚紗攝影活動策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

婚紗攝影活動策劃方案1

　　一、活動背景：韓愛國際婚紗攝影在上海和安徽分別有實體店

　　存在問題：

　�、賵F購活動效果不明顯

　�、趦r格高于其他競爭對手

　�、蹧]有體現(xiàn)品牌核心價值

　　針對以上問題，我們在12月12日求愛節(jié)，12月25日圣誕節(jié)重要節(jié)點，進行進行營銷活動。

　　二、活動目的：

　　1.擴展宣傳，提升知名度，讓更多的人認識“韓愛國際婚紗攝影”。

　　2.以女性及即將結婚的人群作為主體消費者，要用我們的作品和理念來打動她們，讓她們對藝術攝影有更深刻的認識。

　　3.帶動消費，起到促銷的作用，同時召回一些老顧客，加深與他們之間的聯(lián)系和互動。

　　三、活動內(nèi)容：——上海

　　1、免費體驗活動

　�、佟⒒顒訒r間：12月1日-12月13日

　�、�、活動概述：以12月12日求愛日為噱頭，在各大行業(yè)集中促銷時期，韓愛國際婚紗攝影推出拍一套送兩套活動，以甜蜜幸福的概念性主題，打動女性消費者和孝敬父母的`心理，并以“送兩套”的促銷手段，使目標人群對韓愛國際婚紗攝影產(chǎn)生信任，并通過互動活動滿足女性的感性心里，從而促成更多訂單。

　　③、主題：要愛要愛就來韓愛

　　針對12月12日，求愛日。甜蜜的愛情是每個人都所期盼擁有的，你與你的他之間的愛情能永不褪色、持之以恒嗎？要愛她，就來韓愛，在寒冷的冬季送你與你的另一半能保溫愛情、幸福甜蜜。

　�、堋⒒顒觾�(nèi)容

　　拍一套送兩套

　　新人在活動期間預定婚紗套系后，就可享受拍一套送兩套的優(yōu)

　　12寸雜志相冊一本

　　拍攝多款入選10張入冊

　　提供服裝兩套

　　互動：拍攝當天男生、女生在說說版上寫下對彼此的愛語，并拍照發(fā)布微博，參與韓愛國際婚紗攝影抽獎活動，就有機會獲得XXXX寸畫軸一張。

　　2、圣誕節(jié)活動

　　①活動時間：12月13日-12月30日

　�、谝允フQ節(jié)日促銷為噱頭，體現(xiàn)價格及服務優(yōu)勢，并通過互動活動，引導消費者參與進來。

　�、壑黝}：圣誕季送星級浪漫

　　凡在活動期間來拍攝婚紗照，藝術寫真，兒童套照的顧客，均可享受四重好禮：

　　禮品一：付一半送一半，拍攝婚紗照的顧客，預約當天客戶付一半的定金，其余全部免費

　　禮品二：藝術寫真、兒童套照5折優(yōu)惠

　　禮品三：拍婚紗照，送婚紗一套，價值1000元

　　禮品四：婚紗照，藝術寫真，兒童套照的顧客底片全部免費送

　　抽獎獎品設置：（抽獎在25日舉行）

　　一等獎1名：韓愛國際婚紗攝影價值888元藝術寫真一套

　　二等獎2名：3D電影票2張

　　幸運獎10名：7寸精美相框1幅，精美鑰匙扣1對

　　四、活動內(nèi)容：——安徽

　�、倩顒訒r間：12月1日-12月31日

　�、诨顒又黝}：老婆去哪兒帶著愛情去旅行

　　副主題：為你奮不顧身的愛情做一次想走就走的旅行

　�、蹆�(nèi)容：

　　首席攝影師、化妝師、創(chuàng)意設計師鏈接打造極品婚紗之旅

　　活動期間韓愛國際婚紗攝影推出5999元“上海的外灘夜景主題系列”送愛情童話的新娘99多玫瑰

　　全額付款送1米x0.5米的卷軸一個

　　訂單當日送：（顧客交定金后當日送一下內(nèi)容）

　　免費提供服裝一套，化妝造型一次；

　　免費提供專業(yè)文藝實景影棚拍攝基地；

　　免費提供專業(yè)拍攝10—15張；

　　免費贈送印有自己照片的精美卡貼兩張（同底）；

　　免費贈送12寸精美版畫一個；

　　線上傳播：

　�、傩麄鳎河≈芚展架放于店門顯眼處；批量印刷宣傳單發(fā)派發(fā)。

　　②店內(nèi)掛放印有精美客照（經(jīng)客人同意）和活動宣傳文案的海報；將影樓攝影師的一些作品（包括風景、靜物、人物）制作成卡貼，放在店面做為顧客參考。

　　③絡各大論壇、微博、人人聯(lián)合宣傳。關注微博，成為粉絲，以#老婆去哪兒帶著愛情去旅行#為話題，并發(fā)布一張愛侶們一起去旅游過的城市滿意的照片，并@韓愛國際婚紗攝影，便可以在活動期間當天到店內(nèi)或展臺免費領取神秘禮品一份（準備獎品女人首飾若干）。

婚紗攝影活動策劃方案2

　　促銷背景：

　　1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的。有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

　　2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

　　3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

　　swot分析

　　☆優(yōu)勢分析：

　　1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

　　2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

　　3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務都是較好的。

　　4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大。

　　☆劣勢分析：

　　1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

　　2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

　　3.人們對新的'活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。

　　男：是的，現(xiàn)在我們的售賣區(qū)也十分的火爆，各位朋友注意了在活動期間購買我們的產(chǎn)品，不僅相當?shù)膶嵒�，更有精美的禮品相送，無論是送自己，送親人，蒙牛牛奶都是一個不錯的選擇，數(shù)量有限，請大家抓緊時間搶購。

　　☆機會點：

　　1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

　　通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

　　分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆

　　2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

　　l入口門旁的墻壁：以一張4開紙張(手抄報紙張大小，可上色、排版)粘貼本班游園項目的游戲規(guī)則。(各班級宣傳部自行完成)

　　☆威脅：

　　1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

　　2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

　　促銷目標：

　　占領九江市場

　　策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

　　讓消費者盡快了解活動

　　提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

　　國慶手機促銷手段當然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內(nèi)布置，電話促銷等，具體問題具體分析，只要適合自己的就是最好的。

　　讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

　　提高銷售量

　　目標消費群分析：

　　▲重點目標消費群：

　　新婚夫妻及20～～30人群

　　▲輔助目標消費群：

　　希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

　　▲目標消費群特點：

　　1.有一定的經(jīng)濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

　　2.注重生活情趣，享受快樂。

　　3.追求時尚及品牌服務。

　　促銷時間：

　　xx.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

　　宣傳期

　　貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。

　　xx05.01—05.31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動活動期

　　xx05.06—05.31讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。成熟期

婚紗攝影活動策劃方案3

　　1.市場狀況：

　　根據(jù)有關部門統(tǒng)計，截止20xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，并且人氣極旺。

　　2.羅門影樓競爭分析：

　　主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

　　3.消費者分析：

　　新婚夫妻以及期望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

　　4.產(chǎn)品分析：

　　A.優(yōu)勢：具有必須獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有必須誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。

　　B.劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點

　　C.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

　　5.產(chǎn)品定位分析：

　　略

　　6.以往促銷活動分析：

　　例如：20xx千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，所以時折扣高達4折。而新客戶應對驚人的優(yōu)惠價格，　　7.定價策略分析：

　　例如：開業(yè)驚喜價xx元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的'成功所在。

　　8.銷售目標：

　　自20xx年7月1日至20xx年6月30日，攝影銷售量增長20%;營業(yè)額xx萬元，推廣費用預算xx萬元，利潤目標xx萬元。

　　9.推廣促銷計劃：

　　夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的。季節(jié)，一些服務性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情景良好的情景下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了很多的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關鍵。

　　當同行競爭激烈的情景下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷：

　　第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

　　第二，了解市場正確需求情景，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸于傳統(tǒng)方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。

　　第三，降低制造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風險也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。

婚紗攝影活動策劃方案4

　　婚紗影樓攝影年終慶活動策劃方案：520的n次方，萬元“娶我吧”特購專場，全場勁減。

　　“2012世界末日”前，XX婚紗攝影抄底回饋，如果我們活到世界末日，拿什么來慶祝?

　　到XX婚紗攝影提前購置幸福，必須的!!!

　　活動方案：

　　本次活動期間，全部套系勁減520元，最高可同時勁減5次!!

　　只要交付定金，就可5項好禮相送!!

　　拍攝內(nèi)容：

　　1、無限景點暢想拍(本店所選8大景點，可任選5處，邊走邊拍，享受浪漫旅程中的'婚紗攝影)

　　2、飄浮婚紗照拍攝(擺脫地球引力，追求有創(chuàng)意的飄浮個性婚紗照拍攝方法)

　　3、豪華游艇泊位拍攝

　　4、全程5對1服務(專情攝影師，專屬彩妝造型師，專屬燈光師，專屬設計師，專屬客服)

　　5、完美禮服不分區(qū)任選(全場全新的豪華婚紗禮服任意選擇)

婚紗攝影活動策劃方案5

　　一、拍一套送一套

　　預定任何套系送全家福一套，全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結婚照一同在當天完成。門市必須注意，攝控當天的拍攝量，在拍攝旺季時，原則上有全家福拍攝的，當天不能安排超過兩對。

　　影樓活動策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯(lián)

　　二、來一次送一次

　　參觀禮：鑰匙扣一枚

　　定單禮：剃須刀一只

　　拍攝禮：精致手鏈一只

　　選樣禮：情侶對杯

　　以上禮品遵照嚴格顧客來店的流程，贈送相關的禮品。拍照當天及選樣當天的'禮品贈送由客服部負責。

　　三、選一級送一級

　　黃金級(xx元以下)：名牌開水壺一個

　　紅寶石級(xx元—xx元)：千年紫砂精品湯煲一個

　　藍寶石級(xx元—xx元)：名牌電磁爐一個

　　翡翠級(xx元以上)：名牌吸塵器一個

　　拍攝套系價格到達以上的標準，送相應的禮品。但必須為活動時間內(nèi)付清全款，方能領取。

　　四、付一半送一半

　　加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值xx元

　　加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值xx元

　　指定金牌攝影師：指定費xx元

　　指定金牌化妝師：指定費xx元

　　指定金牌設計師：指定費xx元

　　7寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)

　　10寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)

　　意大利琉璃工藝框24寸：價值xx元(送完即止)

　　xx元以上套系可選擇：12寸手工相冊一本價值xx元(送完即止)

婚紗攝影活動策劃方案6

　　地點：廣場

　　背景及主要道具：

　　背景為紗縵燈光營造的星滿天空，捐花拱門燈光環(huán)繞，t形舞臺通道兩側分列八個水晶燈柱路引，追光燈、菊花燈、煙霧機、組合舞臺燈、熒光棒、燈光魔球、帶發(fā)光泡的香檳塔、同心鎖、發(fā)光氫氣球…

　　具體流程：

　　一宣布開始動感音樂響起，舞臺燈光變幻，追光掃射人群，（30秒）煙霧機釋放煙霧后音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞臺，邊走邊講述故事（新人是大學同學，畢業(yè)晚會后兩人一起月光下漫步…后來兩人一同進入一所中學當了老師，當初朦朧的好感迅速升溫，成了星與月的依戀。）

　　地點：廣場

　　背景及主要道具：

　　背景為紗縵燈光營造的星滿天空，捐花拱門燈光環(huán)繞，t形舞臺通道兩側分列八個水晶燈柱路引，追光燈、菊花燈、煙霧機、組合舞臺燈、熒光棒、燈光魔球、帶發(fā)光泡的香檳塔、同心鎖、發(fā)光氫氣球…

　　具體流程：

　　一宣布開始動感音樂響起，舞臺燈光變幻，追光掃射人群，（30秒）煙霧機釋放煙霧后音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞臺，邊走邊講述故事（新人是大學同學，畢業(yè)晚會后兩人一起月光下漫步…后來兩人一同進入一所中學當了老師，當初朦朧的好感迅速升溫，成了星與月的依戀。）

　　二入場追光打向拱門，六位天使身著天使服，手持熒光棒分列兩旁，新人入場，走至每對天使面前時，天使點燃手持焰火。

　　三新郎向新娘送禮物禮儀用托盤送上（用粉紗蓋著的魔球）當新郎掀開紗的同時，禮儀開啟電源，魔球發(fā)光，最后顯示“我愛你”三個字，新郎深情地望著新娘：雖然我不能為你摘下天上的`星星，但是我可以把我的心送給你，。我愛你！然后，新人走向對方，四手相握，深情相望。主持人：你們是否愿意…如果愿意，就請深情地擁抱對方吧�。▋扇讼鄵�，冷焰火起）

　　四流星許愿新人相對而立，微閉雙眼許下心愿，在許完愿的一剎那，流星從舞臺上方劃過

　　五交杯酒伴著舞曲，新人一邊旋轉一邊喝下甜美的愛情之酒

　　六倒香檳香檳酒在主持人的旁白和優(yōu)美的音樂聲中緩緩流淌，杯中的發(fā)光泡如同天上眨著眼的星星在傾聽

　　七共鎖連心鎖放飛鑰匙新人鎖上連心鎖之后高高舉起，禮儀送上氫氣球（最下邊一層用裝了發(fā)光泡的普通氣球），新人將鑰匙系上，放飛。發(fā)光的氣球帶著鑰匙升上夜空，讓群星和圓月一起見證新人愛情的忠貞！

　　八禮成宣布禮成，冷焰火起來賓和著動感音樂揮舞熒光棒真情相擁相吻（全場自然掌聲）；

　　三熒光香檳儀式（高山流水s型水晶系列）

　　新人在轉場音樂及主持人旁白引領下完成熒光香檳儀式；主持人引領新人返離前臺，步入家長貴賓席前并準備感恩儀式；（新郎拿麥）

　　四西式感恩儀式

　　主持人陪同新人步入家長貴賓席前分別與對方父母行禮/獻花（雙色康乃馨）（伴娘手持鮮花）/相擁（c組焰火支持）/感言；雙方家長致詞；（新郎遞麥）

　　五證婚儀式

　　全場啟燈；請上證婚人莊嚴證婚；

　　六中式交杯酒儀式

婚紗攝影活動策劃方案7

　　活動引言：

　　也許鏡頭修飾下的我和她都很美，很美……可是，他細心幫我整理秀發(fā)的那一刻呢?那個愛我的小傻瓜為了夠得上我的嘴唇拼命踮起腳尖的`那一刻呢?這些幸福甜蜜的小細節(jié)，不可復制，婚紗照沒有，我們自己也拍不來……一輩子一次啊!

　　不用擔心，你們的幸福瞬間，XX婚紗影樓為您盡收眼底，因為，我們擁有一支強大的“XX婚紗網(wǎng)絡攝拍隊”，將為您把拍攝現(xiàn)場點點滴滴一網(wǎng)打盡!“全方位”直面拍攝現(xiàn)場

　　與您相約5周年慶，豪禮大抽獎活動，規(guī)模宏大，誠意邀請。

　　活動規(guī)則：凡在活動期間定購婚紗照的顧客，即可參加抽獎活動

　　獎品設置：

　　特等獎：蘋果iPhone 4S手機一臺(得獎者1名)

　　一等獎:尼康數(shù)碼相機一臺 (得獎者1名)

　　二等獎：格蘭仕微波爐一臺 (得獎者1名)

　　三等獎：名牌熱水壺一套 (得獎者20名)

　　應邀參加，即送100元現(xiàn)金抵用券，優(yōu)惠套餐最高現(xiàn)金減免1000元

　　歡迎關注XX婚紗攝影官方微博

婚紗攝影活動策劃方案8

　　一、概況

　　結婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活資料不斷豐富多彩的今日，婚紗攝影已

　　根據(jù)xx年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心對城市結婚消費進行了居民調(diào)查，結果顯示，無論貧富，多數(shù)人結婚都要動用積蓄。結婚不僅僅消化居民現(xiàn)有的收入，并且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

　　婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位�？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，可是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，應對著如此龐大的市場，自我的營業(yè)額竟然沒有到達預想的效果，在加上外來同行的競爭，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。

　　怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢

　　二、市場狀況分析

　　今年的形勢比較嚴峻，五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機。

　　婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來，也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕，這次的大戰(zhàn)，不一樣于以往的`價格之戰(zhàn)，這次的戰(zhàn)爭，綜合了很多方面的因素。不是單純的，應對一個蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

　　1.市場狀況：根據(jù)有關部門統(tǒng)計，截止--年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率。整個影樓市場規(guī)模龐大，并且人氣極旺。

　　2.羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

　　3.消費者分析：新婚夫妻以及期望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

　　4.產(chǎn)品分析：

　　a.優(yōu)勢：具有必須獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有必須誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。

　　b.劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的。，支出不是主要顧忌點

　　c.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

　　5.產(chǎn)品定位分析：略

　　6.以往促銷活動分析：

　　例如：xx千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，所以時折扣高達4折。而新客戶應對驚人的優(yōu)惠價格，7.定價策略分析：

　　例如：開業(yè)驚喜價998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

　　三、銷售目標：

　　自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。

　　四、推廣促銷計劃：

　　1.夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情景良好的情景下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了很多的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關鍵。

　　當同行競爭激烈的情景下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷

　　第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

　　第二，了解市場正確需求情景，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸于傳統(tǒng)方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。

　　第三，降低制造成本，減少銷售風險。程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風險也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。

　　第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進行創(chuàng)新。僅有對產(chǎn)品進行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情景，僅有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產(chǎn)品的消費。

　　最終，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的準備后，便應當立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。

　　a.廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

　　b.媒體運用策略：

　　《xxx》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及xx公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

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