培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)活動策劃
培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)活動策劃1
一、活動主題
“圣誕歡樂派對”
二、活動時間
20xx年12月15日——12月25日（具體時間各學�？梢砸罁�(jù)實際情況而定）
三、目標人群
小學一年級至初中八年級
四、活動預(yù)期
通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長，同時在活動中學會使用平時上課所學到的交流技巧，找朋友、動腦筋和相互配合，當然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕Party。
五、活動意義
通過圣誕節(jié)增進小朋友之間的友情交流，加強小朋友和家長之間的深度理解。同時，在校同學相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學會關(guān)愛，懂得分享；向家長介紹學校的相關(guān)情況，走進xxx學校、了解xxx學校、加入xxx學校。
通過商品價值，幫助顧客來加強自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強——這樣，才會真正接除學生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務(wù)員”。
這實際上就是一種“從學生角度看問題”的價值定位。改變了觀念，你就會發(fā)現(xiàn)：學生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
你只要把自己的商品轉(zhuǎn)變成為顧客的人情交際行為，就可以借船出海，輕而易舉地把你的“魚塘”成幾何級數(shù)放大。
1、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達到直接或間接報名。
3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗，提高員工凝聚力。
4、通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手，帶新生，促進現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。
六、活動地點
1、在前期準備時，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。
2、室內(nèi)最佳，安全；室外也可，但要注意現(xiàn)場控制；保證派對活動中學生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學生選拔活動
一般由于培訓(xùn)學校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴大活動影響范圍；二、保障節(jié)目質(zhì)量；三、使更多的小朋友有機會參與進來，同時擴大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔
節(jié)日期間學校將選拔10名小朋友為今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自12月1日起即可到學校報名咨詢中心報名。學校將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本校或非本校學生均可報名）
形式二：圣誕小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團體均可到本機構(gòu)報名咨詢中心報名，本機構(gòu)將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本�；蚍潜拘W生均可報名）
形式三：圣誕謎語有獎竟猜
節(jié)日期間（12月25日和26日），本機構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機構(gòu)就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！
配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！
�。�1）此活動僅限活動當晚有效；
（2）每人當晚中獎僅限一次；
（3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用。
�。ㄒ唬┰�12月初，告知學生要舉行“手牽手圣誕歡樂頌”的信息，學生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔
（二）組織節(jié)目，確定5——8個左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時間做游戲，因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
八、利用異業(yè)結(jié)合建立魚塘
最關(guān)鍵的是：你必須找到一個支點，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個支點進行營銷滲透。
支點是什么？支點就是好處，就是利益。
對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務(wù)。
你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。
吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。只要客戶進入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進行持續(xù)的“教育”。
他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。
尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動，同時也可以借用異業(yè)魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑：
1、兒童攝影機構(gòu)，提供免費的主題攝像贈品；
2、兒童安全手機，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的GPS手機，家長和孩子還是很喜歡的；
3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器械
4、兒童服裝折扣、理發(fā)折扣
5、書店折扣優(yōu)惠券、文具贈品等
圣誕襪
最早以前是一對紅色的大襪子，大小不拘。因為圣誕襪是要用來裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上收禮。
九、帶班老師組織流程
發(fā)放邀請卡（即門票）
帶班老師跟進工作：填報回執(zhí)卡
統(tǒng)計落實在校學生和被邀請的小朋友參加活動名單
確�；顒赢斕焖袑W生及邀請的小朋友到位
組織好活動當天的接待工作
十、活動執(zhí)行方案
前期準備
1、發(fā)放邀請卡（即門票）
盡量購買比較具有童趣的帶有卡通畫面的邀請卡，因為被邀請人是兒童，更容易接受和被關(guān)注；并且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學生贈予給被邀請人。
2、邀請參與人
（1）發(fā)放邀請卡
在派對舉辦的'一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。
邀約條件：（1）參加活動的本人；（2）在校學生的玩伴
�。�2）邀請卡回執(zhí)
班級：班主任：
在校小朋友姓名：
父親：母親：
所在學校：年級：
班號：聯(lián)系方式：
被邀請小朋友姓名：
父親：母親：
所在學校：年級：
班號：聯(lián)系方式：
�。�3）帶班老師老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確認最后到場人數(shù)，一定不能模棱兩可。
所有被邀請的非本校學生都獲得學校提供的1節(jié)課的免費口才學習卡一張。通過“一節(jié)示范課的學習”高度黏貼目標學生，做到有效地體現(xiàn)教學效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學習需求，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報讀任務(wù)！
最后，提醒一下打算實施免費策略的培訓(xùn)班，在采取行動前有以下三點需要注意：
首先，想設(shè)計謀劃出一個理想的免費模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費模式，正確的做法是培訓(xùn)班必須從教育學生，提高學生成績的角度進行思考，想一想能為學生提供什么價值，如何提供這些價值，以這樣利人的思維進行思考，接下來利己的模式就自然出來了。
第二，審視一下自己的產(chǎn)品，無論是免費產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過硬，否則多么精妙的免費營銷策略也無法有力，持久的推動銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點要引起校長們的重視。
第三，實施免費營銷時雖然是一種營銷戰(zhàn)術(shù)層面的手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個單純的點子是無法帶來成功的。
免費——一個多么具有誘惑力，又讓人激動地詞匯，我們把它精心的烹飪成一道佳肴美味，呈現(xiàn)給客戶與消費者，一起來分享這場皆大歡喜的盛宴吧！
打響寒假招生第一槍
此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對那個同學的情況掌握很重要。隨后可依據(jù)實際情況邀請小朋友試聽我們的口才課程，逐漸使其了解學校，喜歡老師，進而報讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強，起到一個春風化雨，潤物無聲的作用。
培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)活動策劃2
一、晚會活動說明
期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※；盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年的歡樂。同時，今年是培訓(xùn)學校成立※周年，在這個特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的快樂！
活動時間：XXX；活動地點：XXX；活動主題：XXX；活動名稱：XXX；參加人員：XXX；活動形式：表演節(jié)目為主，互動游戲為輔。主辦單位：XXX；贊助單位：XXX
二、活動時間控制
�。ㄒ唬┗顒蝇F(xiàn)場裝飾：26日下午4：00之前準備完畢
場地與物品準備：晚會前一小時所需舞臺設(shè)備（燈光、擴音設(shè)備、話筒），所有節(jié)目所需道具全部到位、燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調(diào)試好，整個活動期間還負責燈光音響的調(diào)控以及保護，活動結(jié)束后負責將器械運回原位、
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；
2、晚會現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標志，方便來賓快速適應(yīng)環(huán)境；
3、舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；
4、員工的服裝統(tǒng)一，對參加晚會者做到熱情服務(wù)；
5、晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍
�。ǘ┗顒庸�(jié)目時間控制安排：活動時間26日晚6：30—9：00
第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂
1、開場舞：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核；
2、主持人出場：四位主持人（兩男兩女、兩大兩�。�
3、外教節(jié)目：由※※※老師負責
4、學員團體節(jié)目（吉他獨奏）：※※※老師平時班全體學員
5、贊助單位節(jié)目：
6、互動游戲一：
《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：
�。�1）賽制：比賽分6隊進行單淘汰制。經(jīng)過抽簽每兩個隊之間進行比賽，勝隊進入第二輪，負隊淘汰。每場比賽每隊上場4人，至少1名女隊員。
（2）開球：裁判中線拋球，球飄往那方場內(nèi)，由那一方首先接球。
�。�3）接球：隊員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例；
�。�4）得分：
a、球在本方區(qū)域內(nèi)（以中線為界分割）觸及地面，對方得1分；
b、球在本方場區(qū)從中線下面進入對方場區(qū)，對方得1分；
c、對方隊員違例一次，本方得1分。
�。�5）勝負：在3分鐘內(nèi)，率先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內(nèi)沒有一個隊獲得3分，加發(fā)“點球”。
（6）點球：由裁判在中線向上拋球，雙方隊員用口吹氣（不得用身體任意部分觸球），球一旦進入一方場區(qū)觸及場區(qū)任何東西，則對方獲得勝利。
第二環(huán)節(jié)：重溫快樂學習
1、演講比賽：
2、學員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目
3、互動游戲二：
乒乓接力游戲規(guī)則：
�。�1）每組4—5人，共分3組；
（2）參加活動隊員用吸管將乒乓球從a箱吸出，依次傳遞（不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失�。�，到達b箱，規(guī)定時間內(nèi)傳遞乒乓球數(shù)量多者獲勝。
4、抽獎環(huán)節(jié)一：
即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！
�。�1）此活動僅限活動當晚有效；
�。�2）每人當晚中獎僅限一次，重復(fù)中獎取最大；
�。�3）制作彩票箱一只，來賓入場券（分正副券），入場時發(fā)放，留下副券。
第三環(huán)節(jié)：輝煌XX
1、學校教師節(jié)目
2、學員團體節(jié)目：
3、贊助單位節(jié)目：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核
4、互動游戲三：
豎鉛筆游戲規(guī)則：
�。�1）在規(guī)定時間內(nèi)，參加隊員用鼻子或者嘴唇將橫放在桌面的鉛筆豎起，不得用手接觸鉛筆；
�。�2）規(guī)定時間內(nèi)，豎起數(shù)量最多者勝利。
5、抽獎環(huán)節(jié)二：
即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！
�。�1）此活動僅限活動當晚有效；
（2）每人當晚中獎僅限一次，重復(fù)中獎取最大；
（3）制作彩票箱一只，來賓入場券（分正副券），入場時發(fā)放，留下副券。
�。ㄈ┩頃栉锲�
所需物品到位：晚會其他物如品獎品、紀念品、禮物等由專人負責，于晚會開始前兩小時到位。
1、圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節(jié)小禮物
2、圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼
3、氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒
4、水果、瓜子、水果糖
8、紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管
9、禮品類：文具（筆、本、文具盒）、水杯、財富本、
三、活動執(zhí)行方案
�。ㄒ唬┗顒硬邉澖M
組長：XXX
副組長：XXX、XXX
組員：XXX，學校全體工作人員和教師
�。ǘ┑谝豁椖拷M：節(jié)目組
組長：XXX
任務(wù)：負責排練圣誕晚會的所有節(jié)目
1、完成節(jié)目收集、篩選以及節(jié)目后期的排練、彩排工作。
2、負責節(jié)目的編排以及晚會全流程的銜接。
3、準備好晚會需要的一切服裝和道具。
4、負責晚會臺詞，晚會主題設(shè)計。
5、負責晚會節(jié)目單制作。
�。ㄈ┑诙椖拷M：舞臺設(shè)計（場地設(shè)計）、宣傳組
組長：※※※
任務(wù)：圣誕晚會的宣傳及場地布置
1、利用海報橫幅、網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式開展宣傳
2、現(xiàn)場攝影及dv攝像
3、協(xié)調(diào)工作人員的.舞臺設(shè)計、布置
4、負責晚會音響的安排
5、負責晚會現(xiàn)場的布置
6、負責晚會結(jié)束后的善后工作
場地布置：
1、舞臺建設(shè)，圣誕樹、氣球、彩帶，花等能表現(xiàn)圣誕氣氛的裝飾品為輔
2、氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶
3、背景燈+橫幅+霓紅燈
（四）第三項目組：后勤組
組長：※※※
任務(wù)：晚會期間，負責會場紀律維持、學員簽到、報名收款以及會場后勤保障。
1、專人看管晚會硬件物品
2、負責桌椅的搬送
3、負責橫幅的懸掛、回收
4、負責其它相關(guān)后勤事宜
附：晚會會前、會中及會后工作細則一覽表
1、場地布置、發(fā)放節(jié)目單
2、引領(lǐng)觀眾進場入座
3、會場服務(wù)器具、圣誕老人發(fā)放圣誕禮物
4、音箱設(shè)備及燈光安裝調(diào)試工作
5、準備好晚會所需音樂及伴奏
6、維持秩序工作人員到位
7、照相及dv工作人員到位
8、電線及器材看管人員到位
9、預(yù)演節(jié)目準備工作
10、主持人、演員到位
其它事項：
1、晚會結(jié)束后，各工作人員按照會前安排的相應(yīng)工作進行收場工作。
2、各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程。
3、晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作，各負責人完成自己的工作即可離開會場。
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