活動營銷策劃錦集9篇
活動營銷策劃 篇1
一、主辦單位:
湖南雨露商貿(mào)有限公司
承辦單位:中南大學市場營銷協(xié)會
協(xié)辦單位:172校園活動網(wǎng)、大學生精英論壇
二、活動時間:4月15日-5月9日
三、活動意義
1、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會,讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我;
2、參賽高校多,可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力,建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力,樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。
3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系,建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。
4、讓人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,擴大“朝慕思”的影響力及知名度;
5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,為應(yīng)屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會,為企業(yè)選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日,分為報名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。
1、報名宣傳
u時間:4月15日--4月22日
u地點:由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點
u負責人:各賽區(qū)委員
u要求:
1)填寫報名表
2)到172校園活動網(wǎng)上上傳團隊相片和基本資料
2、初賽
時間:4月13日至4月19日
地點:各賽區(qū)即各個高校
參賽人員:所有參加報名團隊
負責人:各賽區(qū)委員
比賽方式:
、佟⒘私狻俺剿肌。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,表現(xiàn)形式自由。
、、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售,時間為兩天,各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理,評分以銷售額為標。
3、復(fù)賽
時間:4月20日至4月26日
地點:長沙市區(qū)
參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊伍
負責人:賽委會
比賽方式:
、、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題,用PPT形式做出來,提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。
、、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品,在二天時間(4月25日,4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售。
4、決賽:
時間:5月9日
地點:中南大學民主樓
參加人員:復(fù)賽產(chǎn)生的15強,整個賽事所有負責人,湖南雨露商貿(mào)有限公司代表
比賽方式:
決賽以及頒獎晚會,由復(fù)賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票,再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎,以及各個獎項的頒獎。
五、比賽評分細則
初賽:以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。
①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)
初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%
各賽區(qū)前5強晉級
復(fù)賽:①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%
總分前15名晉級
決賽:觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%
總分前三名分別為冠亞季軍.
具體評分標準:
a.PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的'標準,就PPT的內(nèi)容,表達,創(chuàng)意綜合評分.
b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標準,以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母,進行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分。
參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。
如:第一名得票數(shù)為10000票,第二名得票數(shù)為8000票,他們的得分分別為:
第一名:10000/10000×100分=100分
第二名:8000/10000×100分=80分
以此類推。
c.短信投票得分按照滿分100分的標準,以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母,進行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。
參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。
如:第一名得票數(shù)為10000票,第二名得票數(shù)為8000票,他們的得分分別為:
第一名:10000/10000×100分=100分
第二名:8000/10000×100分=80分
六、獎項調(diào)置
(一)決賽獎項:
1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)
亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)
季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)
“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,不需面試、考試。
入圍決賽團隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機會,表現(xiàn)突出者,也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。
2)所有參賽團隊在初賽:營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。
3)所有入圍復(fù)賽:在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,所有推銷產(chǎn)品的利潤,50%歸參賽團隊。
(二)組織獎項
1)最佳組織2名,(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元
突出貢獻2名,(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元
2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。
七、賽事管理:
1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),設(shè)立總賽事負責委員會,簡稱賽委會,賽委會由“朝慕思“一名負責人領(lǐng)導(dǎo),營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成,整個賽事由賽委會全權(quán)負責。
活動營銷策劃 篇2
一、前言
在這個日益浮躁的社會,書籍受到人們的喜愛,在這個時代中,書業(yè)本該很紅火,但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,閱讀方式的改變,實體書店存在已受到嚴重的挑戰(zhàn),實體書店的數(shù)量也在不斷減少,但因為實體書店的減少,我也從中看到了商機,但諸多的實體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了,所以我打算開的是一個新式復(fù)合型書店。
二、店鋪介紹
我們的店鋪名是“半日浮生”,這個名字取自“偷的浮生半日閑”,在現(xiàn)代的社會,無論是上班的工作人員還是學生,每日都因各種各樣的事情而忙碌,所以我認為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。
書店的地點是在學校內(nèi),類型主要以集消費,享受,收藏愛好,學術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。
三、SWOT分析
。ㄒ唬﹥(yōu)勢
1、價格便宜。首先因為學校支持同學創(chuàng)業(yè),免去水電的費用,這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多,在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。
2、沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。
3、產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。
4、銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書,做到集實體,網(wǎng)絡(luò)為一體的書店。
(二)劣勢
1、管理經(jīng)驗少。管理者都是學生,從未管理過店面,所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗。
2、缺乏人氣。因為學校只有圖書館和校外有一個書報亭,所以同學們對我的書店不是很熟,所以我的書店缺乏足夠的人氣。
3、地理位置差。學校將給我們的地段比較“偏僻”,它不是同學們每天的“必經(jīng)之路”,就李嘉誠的“地段論”來說,這不是一個很好的地理選擇。
。ㄈC會
1、舊書市場對學校的師生來說相對空白,經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。
2、許多學生的休閑觀念發(fā)生改變,他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò),戀愛,不在滿足于吃穿,他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升,這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。
3、在學校附近沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方,不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè),而校外的報亭更是沒有書籍,所以無法和我們書店競爭。
4、學校有將近兩萬的師生,他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”,所以說顧客群體可以保證。
(四)威脅
1、網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊,F(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代,電子商務(wù)無處不在,網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多,快捷的購買方式,更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。
2、閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展,讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀,再到移動閱讀,這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。
四、發(fā)展戰(zhàn)略
前期
前期因為書店剛剛開始,管理者沒有經(jīng)驗,書店沒有人氣,顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1、5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的`經(jīng)驗。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢,種類齊全,店面的裝潢設(shè)計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。
中期
因為前期書店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營,所以我們在中期會繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢,并且把書店的風格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會舉行一些文化交流會,學術(shù)沙龍,學術(shù)報告,聽名人講座等活動來發(fā)展我們的書店,同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時文化享受產(chǎn)品,這也將是我們書店主要運行的方案。
后期
在后期,我們將會繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風格,同時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會(注:如果時機成熟,我們在中期時候就會成立),以保持協(xié)會內(nèi)部成員愛好的同時,讓協(xié)會內(nèi)成員帶動吸引更多的同學進入我們協(xié)會。協(xié)會將以書籍的類別分為不同的組,同學們可以在一起交流享受讀書的樂趣。
五、貨源渠道
我們書店的貨物可以分為三種。
1、書籍
書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發(fā)市場和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購買;而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發(fā)市場上購買,也可以和揚州二手書籍賣家直接聯(lián)系。
2、報紙·雜志
關(guān)于報紙·雜志我們可以直接和報社合作,報社的報紙·雜志一般是賣不完的可以調(diào)換,所以我們不需要擔心。
3、文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品
對于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個渠道來進貨。第一:從阿里巴巴上直接批發(fā)進貨,但這樣物品的質(zhì)量無法保證。第二:我們可以從揚州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品,但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。
六、銷售策劃
(一)自身改變
1、定位顧客群體
我們的書店主要面對的顧客是老師,學生。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料,教育書籍,工具書,考試參考書,小說,報紙,雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品,文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品,以價格,服務(wù),獨特的裝潢設(shè)計和濃厚的學術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個新式運行方式。
2、大力拓展圖書業(yè)務(wù)
我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐,讓同學,老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍,方便同學們的購買,同時也增加就顧客的群體。
我們書店還將努力地和學校合作,爭取拿下?lián)P州各個學校的教科資料這筆生意。
。ǘ┑昝嫣厣
1、古典氛圍
我們的書店裝潢將以白色為主,在四面墻上會掛上一些中國的山水畫,并且會在店里放一些中國古典輕音樂(注:《高山流水》,《漁樵問答》),同時在店中會放上一些小景盆栽和適當?shù)臅r候點上一些檀香?偟恼f我們書店將會以古典氛圍為主。
2、增加留言板
在店中將免費提供便利貼和將留下一塊墻角,同學們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上,上面的話可以是對我們書店說,也可以使自己勵志,還可以使對自己的意中人說,而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼,那么將有可能被我抽中,幫你發(fā)送短信(注:每天十名)。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。
許多高校的校園中都有書店的存在,我個人認為書店除了可以給經(jīng)營者帶來經(jīng)濟收益外,還可以給校園帶來文化氣息,增加校園的文化氛圍,增加同學們對書籍的熱愛程度,引導(dǎo)同學們享受閱讀,可以說在學校開書店絕對是一個雙贏的局面。
活動營銷策劃 篇3
一、 活動背景:我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會實踐能力,積極組織學生參加各項活動,如“就業(yè)大
賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動,組織學生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實踐相結(jié)合,讓每位學生在享受自由大學生活的同時,了解社會,接觸社會,并且做好充分的準備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實環(huán)境。在此背景下,廈門理工學院學生社團部大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析,并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。
二、 活動目的:
讓會員了解營銷,掌握一些商業(yè)技能。?讓會員學會策劃,并學會寫策劃書。③在大學生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞,提高對營銷的認識。④激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力,讓會員學會獨立思考,并鍛煉他們的動手能。
三、活動主題:飛揚青春,看營銷策劃。
四、主辦單位:廈門理工學院學生會社團部。
承辦單位:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。
五、活動介紹:(活動是在做什么就行,分為哪幾個部分,這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)
六、活動對象:廈門理工學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員。
七、活動時間:11月中旬—12月中旬。
八、活動地點:廈門理工學院。
九、活動流程:
大賽總體流程圖:對大賽進行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓(xùn)→營銷培訓(xùn)→互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會結(jié)束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評定組評分,選出第一名(1個),第二名(2個),第三名(3個)→會長頒獎,并做總結(jié)→大賽結(jié)束
詳情:
前期:宣傳11月15—11月20
(一)活動宣傳:
1、教學樓入口大廳鋼架一個;
2、三期宿舍樓下A3海報;
3、校后門入口宣傳欄A3海報;
4、四期宿舍樓下A3海報;
5、天橋橫幅一條;
6、教學樓入口處發(fā)放宣傳單100張。
(二)場內(nèi)布置:
1、大背景寫真;
2、鋼架兩個。
(三)人員:
1、邀請一名營銷公司經(jīng)理;
2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。
(四)報名:
1、營銷報名單制作;
2、在教學樓入口營銷報名及報名單的收取;
3、通知營銷介紹會時間地點。
中期流程:初賽11月20—12月04
(一)活動說明會11月20 晚6:30
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長播放協(xié)會視頻;
3會長說明活動內(nèi)容;
4介紹營銷策劃書大賽;
5現(xiàn)場答疑;
6結(jié)束參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
(二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30 下午2:00
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內(nèi)容;
3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;
4現(xiàn)場答疑;
5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);
6參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
(三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內(nèi)容;
3協(xié)會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);
4現(xiàn)場答疑;
5參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動規(guī)則內(nèi)容;
3參賽者做策劃書;
4會長發(fā)表結(jié)束會話;
5參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
后期流程:復(fù)賽
(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07
1評分標準:策劃書總分80分。
①文案結(jié)構(gòu),文字表述(0-10分)
、诟乓(0-2.5)
、垌椖糠治(0-5分)
、苁袌龇治(0-15分)
⑤經(jīng)營方式和經(jīng)營目標(0-5分)
、奚唐方(jīng)營(0-15分)
⑦商店管理(0-10分)
、嘟(jīng)費預(yù)算及財務(wù)分析(0-5分)
、犸L險及其退出機制(0-2.5分)
、忾_業(yè)策劃方案(0-10分)
2評審收取12名優(yōu)秀同學參加復(fù)試;
(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15
1、復(fù)試準備:
①地點和時間的選取
、趶(fù)試題目的.選取
③復(fù)試評委的邀請
、苄麄鞑客ㄖ獜(fù)試同學參加
⑤一等獎一名,二等獎二名,一等獎獲得者有機會進入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,并有一份精美大禮,還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃組組員,獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。
2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場評比:
、俜泡p音樂(參賽選手入場);
②會長介紹活動內(nèi)容;
、蹠L播放ppt和考察規(guī)則;
、墁F(xiàn)場答疑;
、轄I銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;
⑥選取得勝者
3、嘉賓頒獎;
4、活動尾聲會長講話;
5、參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
十、活動經(jīng)費預(yù)算
1、鋼架一個;
2、A3海報3張;
3、橫幅一條;
4、宣傳單100張;
5、報名表80張;
6、大背景寫真一張;
7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點心;
8、參賽者的獎品
十一、工作人員安排:
宣傳部負責此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單,拉橫幅等); 策劃部負責此次大賽策劃工作;
辦公室負責此次大賽的報名,介紹,培訓(xùn),回收策劃書,以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;
外聯(lián)部負責籌集此次大賽的資金,以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師,策劃書評定人員等)
活動營銷策劃 篇4
一、活動目的:
為本協(xié)會擴與充人力資源,招賢納新,在共同的興趣和愛好的前提下,希望與更多有相同志向的同學走在一起,豐富同學的大學生活,充實校園生活。
二、活動背景:
學校迎來了又一批大一新生,面對協(xié)會人力資源不足,又本著服務(wù)同學為宗旨。為此,本協(xié)會在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學子搭建這一招新平臺。
三、活動流程:
1:召開全體骨干大會,分配招新任務(wù)和注意事項;2:宣傳部(黃平平·鄧小慰)負責招新海報和宣傳;3:組織部(葉文哲·肖剛錢·王宅群)負責現(xiàn)場的布置和桌椅等后勤工作;4:策劃部(郭德生·李富興·殷步開)負責現(xiàn)場的秩序和人員的調(diào)配工作;5:財務(wù)部(孫剛·李春福)負責幾張·核算賬目工作;6:外聯(lián)部和宣傳部(李冬冬·賴敏翀·黃平平·鄧小慰)負責外部接待和花籃橫幅事務(wù);7:秘書處(張辰·李瑋·吳碧君)負責招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作;8:(王芬·吳瑞瓊·寧瑤)負責現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放工作;9:會長(何凱·張亞涵·王子競)負責現(xiàn)場人員的'咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作
四、資金預(yù)算:
1:毛筆墨水5元 2:宣傳紅紙10張*五角每張=5元 3:橫幅購買45元 4:復(fù)印傳單500份合計50元 5:工作筆三支5元 6:水源的配送10元每天合計30元
總計壹佰肆拾伍元
五、活動時間:xx0926---xx0918
六、注意事項:
1:以服務(wù)同學為宗旨,堅決杜絕強拉強扯現(xiàn)象;2:各成員必須穿戴整齊·帶好工作證,樹立良好的協(xié)會形象;3:活動期間必須服從統(tǒng)一安排,如有異議待商討后解決
活動營銷策劃 篇5
1.我們營銷的目的是為了實踐,從中學到各個方面的知識!增強我們的實踐能力,積累更多的經(jīng)驗。
2.首先要做的是全校范圍內(nèi)的宣傳,做海報及向朋友通過各種渠道宣傳,先提高知名度,讓大眾知道有這個活動。
3.由詩婷、敏純組織隊員布置活動現(xiàn)場。
4.采購員秋霞去采購產(chǎn)品。
5.全員將產(chǎn)品在現(xiàn)場準備好,然后開始營銷活動。
6.采編在活動中要時時注意,發(fā)現(xiàn)問題,及時調(diào)整方案。
7.在一天的活動下來,全員要整合數(shù)據(jù)提出問題,然后快速的`做出調(diào)整方案,以保證第二天的營銷活動能夠順利的開展。
8.由于學校的潛在顧客少,需求量不高及消費水平偏高,所以我們決定第一、二天在學校里面營銷,而后到周末就組織隊員分組到校外去尋找銷售點,以自己的方法,渠道來進行營銷,我想,這樣更能豐富大家的經(jīng)驗。
活動營銷策劃 篇6
按照我行現(xiàn)有對公客戶情況,將客戶細分為兩大類十一小類,分別為:政府機關(guān)類客戶,包括市財政類、市區(qū)財政類、外縣財政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機構(gòu)類客戶;公司類客戶,包括授信公司類和一般公司類。按照不同的客戶分類,分別制定、實施專項營銷方法。對各類對公客戶初步擬定的營銷方案如下:
(一)政府機關(guān)類客戶
截止3月末我行政府機關(guān)類客戶存款合計為XXX億元,其中各級財政系統(tǒng)存款合計XXX億元,其他政府機關(guān)類客戶存款較少,如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款XXX億元、文教系統(tǒng)存款XXX億元。
政府機關(guān)類客戶具有其獨特的特點和優(yōu)勢,根據(jù)政府機關(guān)類客戶的特點和優(yōu)勢,擬對政府機關(guān)類客戶每月開展專項攻堅活動,每月確定一個攻堅目標,集合全行資源統(tǒng)一營銷。 具體如下:
1、做好信息收集工作、摸清客戶情況
政府機關(guān)類客戶具有較強的政策性,政策變化會對政府機關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響,做好政府機關(guān)類客戶的營銷工作,核心問題就是把握好政策。如:政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資格認定等問題,國家投入和地方政府投資方向、投資運作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手,把握政策變化趨勢,有針對性地開展營銷工作。由副行長、總監(jiān)帶隊,通過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個小類的政府機關(guān)類客戶為當月主要目標,組織相關(guān)人員重點了解政策信息、摸清客戶情況,結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的`客戶情況,為全面介入營銷工作打好基礎(chǔ)。
2、根據(jù)掌握信息,做好聯(lián)動營銷
按照客戶所屬部門或條線細分客戶類型,確定具體的公關(guān)對象,由副行長、總監(jiān)帶隊,相關(guān)支行行長為成員形成攻堅小組,每月確定一個攻堅條線,通過突破其中一個客戶或上級機關(guān)的方式,開展專項聯(lián)合攻堅行動,拓展我行在該條線的市場份額。
政府機關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明、管理標準相對獨立的特點。客戶之間往往具有較強的同一性,可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進行統(tǒng)一營銷,如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營銷各學?蛻舻。
3、做好延伸營銷和綜合營銷
對于已建立聯(lián)系的客戶,由支行(部)指派專人進行日常維護,比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式,對該客戶進行維護管理,及時掌握客戶資金變動情況,做好下游客戶的營銷。
政府機關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用,可以通過他們做好拓展下游客戶的前期準備,開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營銷介入政府機關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負債聯(lián)動營銷的同時,有計劃、有步驟、有系統(tǒng)的營銷相關(guān)下游客戶,充分發(fā)揮這些客戶授信營銷風險相對較小、存款營銷潛力較大的優(yōu)勢,整體推進,打好長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。
4、加強考核激勵機制
對各攻堅小組每月攻堅情況進行考核,按時反饋攻堅營銷情況,對成功介入目標客戶的支行(部)進行獎勵。獎勵方案如下:
(1)月度攻堅目標新增考核
本考核以該月確定的攻堅目標客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動條件,以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬,提取月度攻堅獎勵,由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。
(2)月度政府機關(guān)客戶增長考核
本考核以所有政府機關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動條件,以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬,提取月度攻堅獎勵,由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。
(二)授信公司類客戶
截止3月底,我行對公貸款達XXX億元,但授信公司類客戶存款僅為XXX億元,授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2,存款比例嚴重偏低。據(jù)了解,部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時,提出的存款條件為貸款:存款比例達到1:1,甚至達到1:2。
對于現(xiàn)有的授信客戶,應(yīng)進一步深入挖掘客戶潛力,從日常結(jié)算和存款等方面,進一步提高其對我行的綜合貢獻。擬由副行長、總監(jiān)、支行行長形成攻堅小組,對各支行授信客戶進行攻堅,加大授信客戶存款占比。同時圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系,選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷。
(三)一般公司類客戶
要求各支行(部)梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶,深入了解客戶需求,如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門收款等多項業(yè)務(wù)需求。通過發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項業(yè)務(wù),增強客戶對我行的依賴性,同時提升其對我行的綜合貢獻度。
活動營銷策劃 篇7
一、活動主題:
今天只有11,沒有光棍
二、活動平臺:
微信
三、活動工具:
微信營銷平臺
四、活動參與方式:
掃二維碼關(guān)注餐廳微信公眾號
五、活動內(nèi)容:
1、背景音樂
11月11日當天,餐廳微官網(wǎng)背景音樂設(shè)置為司文的《光棍快樂》
2、微會員福利
但凡是11月11日之前(包括11月11日)關(guān)注本餐廳微信公眾號并開通微會員的用戶,都可享受以下優(yōu)惠:
驚喜一;11.11日當天用餐出示會員微信者,本人自助餐價立減11元折扣
驚喜二;凡11.11日當天新會員即刻享受雙人自助餐價立減11元折扣
驚喜三;所有微信會員均贈送神秘禮物一份
說明:本活動不與店內(nèi)其它活動共同使用,需全價才可享受微信折扣,半價與兒童不予參與
3、“大聲說出愛,我不再是光棍”微投票活動
活動內(nèi)容:編輯并發(fā)送你想對TA說的'話至餐廳公眾平臺,參與“大聲說出愛,我不再是光棍”微投票活動。
11月11日,投票選出最打動人心的表白,獲獎?wù)呖蓴y帶TA到店享受免單優(yōu)惠。
4、幸運大轉(zhuǎn)盤,驚喜送不停
活動時間:11月11日11點11分
用戶發(fā)送“1111”即可參與活動。
獎品設(shè)置:
一等獎:免單(需湊足11個人一起才能享受該福利哦)
二等獎:用餐消費1.1折
三等獎:價值120元招牌菜只需1.1元
四等獎:價值100元特色菜僅需11.11元
五等獎:到店消費滿600元立減111.1
注:活動兌獎時間截止11月13日,過期作廢。
活動營銷策劃 篇8
一、概述
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,了解了該市的手機市場,并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調(diào)查問卷,隨機抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以工廠職工,學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機,是為追逐時尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的'方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較好。
活動營銷策劃 篇9
一、大賽主題
主題:
xxx杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽
二、大賽背景
目前,大學生課外活動開展得日益頻繁,形式趨于豐富化多樣化,但多偏重于對理論知識的考核。然而,社會發(fā)展對于大學生的實踐能力要求越來越高,對于大學生學以致用的要求越來越高,對于大學生為學為用的綜合素質(zhì)要求越來越高;谶@樣的一種想法和認知,開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要,在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天,營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵,社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才,營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。
現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭,作為新世紀的大學生,有必要抓住在校的黃金時間,鍛煉自己的能力,提高自身的.綜合素質(zhì)。為了促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè),幫助大學生整合社會資源,為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺,南京信息工程大學花旗物流協(xié)會等四所院校主辦機構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽.
本次營銷采購實踐大賽就是基于這個前提而開展的活動,旨在為學生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺,從而提高學生的綜合能力。
三、大賽目的
本次采購&營銷實踐大賽,打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象,將活動置于真實的社會環(huán)境中,帶領(lǐng)學生走出校園,走出書本,走進現(xiàn)實,走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力,強調(diào)學有所得,學以致用。開辟“第二課堂”,為企業(yè)發(fā)掘人才,為社會培養(yǎng)人才,為大學生就業(yè)提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ),以實際銷售為手段,從基礎(chǔ)工作做起為在校大學生提供商業(yè)知識實踐的平臺,發(fā)掘大學生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華,培養(yǎng)學生能夠與不同的群體進行溝通的能力、實踐能力,提高學生的綜合素質(zhì)。強調(diào)社會經(jīng)驗的積累,最終達到使參賽學生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
四、大賽可行性分析
在校大學生理論研究能力強、富于創(chuàng)造性,但是常常容易局限于書本,局限于理論。事實上,社會才是大學生最大的學習舞臺,學習如何更好地融入社會生活,學習怎樣更好地參與市場經(jīng)濟是他們心聲。大學生們面臨著困境,他們也渴望走出校園,渴望開拓視野。通過實踐性質(zhì)的比賽,同學們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)實踐,并通過實踐來驗證理論,在總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上深化對理論的認識并進行豐富和發(fā)展,發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入,有針對性的進行補缺補漏,完善理論知識,提高自身的綜合素質(zhì),為將來就業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)。
同時,營銷采購實踐能夠激發(fā)大學生的潛能,使更多的人沖破自身的障礙,挑戰(zhàn)新的困難,提高綜合素質(zhì)。另外,團隊精神是當今社會及其重要的部分,此次活動采取團隊參賽方式,正是為了讓選手們在團隊中互相學習,互相進步。
五、大賽主辦機構(gòu)及組委會成員
主辦機構(gòu):南京信息工程大學花旗物流協(xié)會
xx財經(jīng)大學市場營銷協(xié)會
xxx學院社團管理中心
x信息工程大學物流協(xié)會
x資源和社會保障部x教學基地
x躍遠企業(yè)管理咨詢中心
六、大賽組委會成員構(gòu)成
組委會成員構(gòu)成:(待定)
七、贊助機構(gòu)
贊助機構(gòu):(聯(lián)通或電信拉一家、快速消費品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商)
八、大賽參加機構(gòu)
南京信息工程大學花旗物流協(xié)會
南京財經(jīng)大學市場營銷協(xié)會
南京曉莊學院社團管理中心
南京信息工程大學物流協(xié)會
九、比賽時間、地點
(本周聯(lián)系)
十、大賽形式
由各高校自行組隊,每個高校組隊不超過4隊,每隊不超過5人,并各自為本隊命名,資料提交大賽組委會。
初期各高校采購貨品(貨品采購可各校自行組織或組委會委托某一高校代為采購),采購?fù)戤吅螅鞲咝=M織比賽隊伍先行在各自校內(nèi)進進行銷售,以便調(diào)整人員。
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