活動營銷策劃（通用6篇）
活動營銷策劃 篇1
一、活動概要
活動主題：恒大地產(chǎn)開盤儀式
活動地點：恒大地產(chǎn)
活動目的：通過本次活動，提高恒大地產(chǎn)的知名度和影響力
活動時間：20xx年9月28-29日
二、活動相關人員
1.主持人：負責主持開盤儀式全過程。
2.禮儀小姐：負責題名接待，引導領導、貴賓簽到，為題名嘉賓佩戴胸花，剪彩時負責托盤。
3.調(diào)音師：在典禮現(xiàn)場負責音響調(diào)試。
4.演職人員：在開盤儀式過程中表演節(jié)目，營造喜慶、熱烈氣氛。
5.現(xiàn)場負責人：負責整個開盤儀式活動的組織與協(xié)調(diào)。
6.邀請嘉賓：政府領導、恒大地產(chǎn)股東和領導、新聞記者、演藝明星、同行業(yè)著名人士。
三、活動場地布置方案
1. 在新灞路進入案址路口設置一個15米雙層拱門。拱門旁設置空飄氣球8個，用以引起來賓車輛注意。
2. 在入口到案址的道路上，每隔50米設置一對空飄氣球，用以渲染氣氛以及指引嘉賓車輛。
3. 場地大門外放一個充氣牌坊。兩旁擺放花籃。
4. 道路兩旁樹干用金箔布包裹。
5. 場地通道設置大型水座旗，宣傳品牌、增添氣氛。
6. 場地通道內(nèi)入口搭建鮮花拱門，兩旁擺放花籃。
7. 典禮場地鋪紅色地毯，約800平方米。
8. 場地前方搭建異型舞臺，鋪紅地毯，裝飾盆栽、綠色植物。
9. 舞臺兩旁設置線陣音響。
10. 部分樓宇外立面懸掛巨幅廣告。
11. 場地周圍設置空飄氣球，共計70個。
12. 場地上方搭建防雨棚600平米，布置座椅600把。
13. 場外等候區(qū)設置遮陽傘5把。
14. 舞臺旁設置題名處，用以為來賓簽名。
15. 現(xiàn)場布置大量盆花、盆栽，用以美化環(huán)境、增添氣氛。
16. 舞臺兩側(cè)設置禮炮、禮花炮各8門。
四、活動流程安排
時間
流程
備注
活動前期準備
9月20日
恒大地產(chǎn)與頂尖文化接洽，雙方制定宣傳方案。
9月21日
宣傳方案確定，背景板制作方案、邀請函制作方案確定，完成采購工作并入庫指定專人進行保管
9月22日
確定邀請嘉賓及人數(shù)
9月23日
完成活動所需物品的前期制作工作
9月26日
完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作
9月27
開始現(xiàn)場的布置工作，應完成所有條幅、水座旗、布幔、噴繪布的'安裝工作。同時需要完成舞臺的搭建及背景牌安裝、主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置，并協(xié)同恒大相關活動負責人檢查已布置完成的物品
活動當天準備
6：30
完成鮮花拱門、空飄氣球、花籃、花牌、盆花的布置及小氣球的充氣和布置工作
舞臺后背景板用紅色布幔罩住
7：00
頂尖文化及恒大雙方負責人員對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。
7：30
50名禮儀小姐準備完畢
8：00
主持人、攝影師、音響師準備完畢，明星出場路線已安排妥當。
活動流程安排
8：30
嘉賓開始入場，播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓，協(xié)助嘉賓佩戴胸花，到提名處提名。購房者同時入場
8：55
開場舞
9：00
主持人登臺，介紹到場嘉賓，并宣布隆重推出兩位神秘客人
9：05
一輛高級轎車由通道駛上地毯，進入場地，明星下車，其它嘉賓迎接，共同走上舞臺。四周已裝好的冷光瀑布噴出禮花，配音效。
9：10
民族舞演藝，氣氛熱烈
9：15
邀請政府領導致辭
9：20
邀請恒大地產(chǎn)股東代表講話
9：25
邀請貴賓代表講話
9：30
邀請客戶代表講話
9：35
邀請媒體代表講話
9：40
邀請明星講話
9：45—10：00
主持人宣布舞獅，請一位明星和一位政府代表點睛，舞獅表演。
舞獅表演為南獅
10：00
主持人宣布演藝開始
10：00—10：05
通俗歌手演唱（女）
10：05—10：10
雙人舞表演
10：10—10：15
民樂演奏表演
10：15—10：20
現(xiàn)代舞表演
10：20—10：25
通俗歌手演唱（男）
10：25—10：30
民族舞集體舞
10：30—10：35
主持人宣布剪彩儀式開始。禮儀小姐帶領嘉賓走到背景板的布幔前，嘉賓拉布上的彩繩，布幔緩緩滑落，與此同時，舞臺對面的吊車吊起圓球，在8米左右高度的時候，圓球打開，出現(xiàn)恒大地產(chǎn)的LOGO以及紙花，舞臺旁邊的禮花炮同時打響，紙花從天而降。
10：35
主持人宣布剪彩儀式結(jié)束，請嘉賓及明星觀房
明星從后臺通道離開
10：40
參觀者可自行參觀購房
五、9月28日 搖號流程
時間
流程
備注
9月26—27日
邀請客戶
9月28日
9：00—9：30
客戶到達場地、排隊，由禮儀小姐引導至休息區(qū)休息等候，保安維持現(xiàn)場秩序。搖號臺側(cè)面設置公告欄，搖號后在公告欄宣布結(jié)果。
9：30—10：00
�。ǖ谝慌蛻簦⿹u號開始——同時宣布開始選房
第一次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
搖號人現(xiàn)場搖號，禮儀小姐結(jié)果送至公告欄前，主持人現(xiàn)場宣布結(jié)果。
第一撥 15人 直接進入選房區(qū)選房
第二撥 10人 進入售樓部內(nèi)部等候區(qū)等候
第三撥 10人 售樓部門口外等候區(qū)等候
10：00—10：30
第二次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
10：30—11：00
第三次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
11：00—11：30
第四次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
11：30—14：00
午餐時間
由恒大地產(chǎn)方準備午餐
14：00—14：30
第五次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
14：30—15：00
第六次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
15：00—15：30
第七次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
15：30—16：00
第八次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
16：00—16：30
第九次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
16：30
第十次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
以上為概述，具體方案根據(jù)具體需要制定。
六、其它問題：
(一) 剪彩形式可選方案：1.用亞克力制作一只高1米的蛋，剪彩時由1-4名貴賓用小錘象征性敲擊，蛋裂為兩半，中間呈現(xiàn)出一個柱子，上面安裝著恒大LOGO。2.利用現(xiàn)場吊車發(fā)揮獨特作用，制造效果。3.將小型氦氣球編成幾簇，每簇用絲帶連接，主持人倒數(shù)至0，嘉賓剪斷絲帶，氣球升空。(每簇下可以吊一個字)。4.手印。
(二) 明星出場可選方案：1.明星乘高級轎車或敞篷轎車入場。2.定做一輛小型敞篷馬車，前方由馬隊開道，進入會場。3.舞臺制作為雙層背景，前一層為活動背景，明星出場時活動背景打開，放禮花炮。
(三) 現(xiàn)場應急方案：1.消防：準備30只滅火器。2.保安：安排50名保安員，分散與大門內(nèi)外、停車場、活動現(xiàn)場各處。3.醫(yī)療：現(xiàn)場準備一輛急救車。
20xx年9月3日
活動營銷策劃 篇2
一、 競賽目的
為了更好的.完成年度考核指標，從發(fā)貨力度、回款進度和營銷活動三個方面提高業(yè)務員的積極性，營造緊張高效的工作氛圍，特舉辦此競賽。
二、 競賽時間及范圍
競賽時間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營銷中心所有業(yè)務員參加此次競賽活動。
三、 考核方式
1.統(tǒng)計11月1日-11月30日，各業(yè)務員的發(fā)貨實洋總數(shù)（指定帶文圖書不予統(tǒng)計），每周刷新各業(yè)務員發(fā)貨數(shù)據(jù)在LED經(jīng)營榜公布。
2.統(tǒng)計各業(yè)務員截止11月30日的總回款金額，以來款登記為準。
3.鼓勵業(yè)務員多制定并執(zhí)行營銷活動，加大年底沖刺力度。
四、 計分方法
1.發(fā)貨計分=11月份發(fā)貨實洋/全年回款指標*12；
2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標
3.活動計分=11月參與營銷活動次數(shù)*0.01（最高不超過0.05）
4.總得分=發(fā)貨計分*0.4+回款計分*0.6 +活動計分
五、 獎勵辦法
評定標準：以總得分參與評定，1.0分及以上為優(yōu)秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格，0.7分以下為不合格
對應獎勵：
序號 競賽得分 獎品
1 1.0分及以上 價值3000元獎品 2 0.9-1.0分 價值2000元獎品 3 0.8-0.9分 價值1000元獎品 4 0.7-0.8分 0
5 0.7分以下 -500
總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號，并獲得獎狀及額外獎勵一份。
本次競賽的最終解釋權(quán)歸營銷中心。
圖書營銷中心
20xx年10月29日
備注：
如A全年回款指標2400萬，截至11月30日回款金額1800萬，11月份發(fā)貨實洋260萬，參與3次營銷活動，計分方式如下：
發(fā)貨計分=260/2400*12=1.3
回款計分=1800/2400=0.75
活動計分=0.01*3=0.03
總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9
活動營銷策劃 篇3
一、活動目的
為了引導同學們確立科學積極的營銷理念，形成良好的學習風氣，以創(chuàng)意策劃與模擬商戰(zhàn)相結(jié)合為特色，以培養(yǎng)高素質(zhì)型營銷人才為目標，傾力打造營銷人才的'成長平臺。本著理論聯(lián)系實際、學以致用的原則，激發(fā)廣大學生的創(chuàng)意靈感，將理想與現(xiàn)實緊密結(jié)合，培養(yǎng)自身實際操作能力和團隊合作精神，營銷策劃協(xié)會申請于20xx年3月在全區(qū)部分高校范圍內(nèi)舉辦第七屆“營銷之星”創(chuàng)意策劃大賽。
二、活動時間
20xx年3月中旬—5月下旬
三、活動意義
“營銷之星”創(chuàng)意策劃大賽通過高校師生對企業(yè)真實產(chǎn)品的營銷策劃和實施，提高企業(yè)市場競爭力，切實為企業(yè)培養(yǎng)具備營銷實踐能力的應用型人才，深化教育部及社會發(fā)展狀態(tài)為當代大學生提出的“以能力和職業(yè)發(fā)展為向?qū)А钡娜瞬排囵B(yǎng)要求，建立營銷實務教學、以賽促學的機制，推動當代大學生注重營銷實踐課程的學習，積極響應國家教育部為當代大學生提出的學習發(fā)展路線。引導和培養(yǎng)高校學生營銷創(chuàng)新、策劃和應變能力；增強和促進學生團隊協(xié)作、主動創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。
四、活動流程
第七屆“營銷之星”創(chuàng)意策劃大賽定于20xx年3月13日開始報名，4月20日初賽策劃案結(jié)稿。大賽面向全區(qū)部分高校在校大學生，以團隊形式報名參加（4—6人），分為初賽、復賽、實戰(zhàn)、決賽四個環(huán)節(jié)。因考慮到部分學生學術(shù)知識相對薄弱，特邀老師在比賽中進行指導、答疑。
為了激發(fā)同學們的參賽熱情，所設獎項豐厚：一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)秀獎和多個個人風采獎，所有進入決賽的團隊均有綜合測評加分，優(yōu)秀團隊及作品有機會推選參加全國市場營銷。
商務學院意見：
校團委意見： 申請單位：營銷策劃協(xié)會 申請時間： 20xx年3月11日
活動營銷策劃 篇4
一、目標市場分析
目標客戶，即面對的消費人群。
比如：主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1）飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和節(jié)假日相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2）針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價向結(jié)合的辦法。
3）可實施節(jié)日套餐，比如年夜飯、中秋節(jié)團圓飯、七夕情人的套餐等，價格不要偏高，
人均消費控制在25-50元（不含酒水）。
4）其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在節(jié)日的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1）制作專門針對節(jié)假日的套餐，可以根據(jù)實際的情況分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可根據(jù)不同的節(jié)日贈送的菜品、點心、月餅等。
2）可根據(jù)節(jié)日當天生日有效證明，
享受特別優(yōu)惠和免餐費活動，比如國慶日、中秋節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、
元宵節(jié)、七夕節(jié)等。
3）如果手機號碼尾號是該節(jié)日的對應號碼，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根據(jù)酒店的實際決定）。建議給他們推薦節(jié)日套餐。
4）由于餐廳沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。
5）在飯后贈送一些與節(jié)日相關的小禮物
（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
6）活動的時間定于節(jié)日的前2-3天到后2-3天止。
四、推廣策略
1）在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3）開展手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)?語言，主要介紹酒店的最新活動。
4）網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡推廣，也可在相應的網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5）也可采用DM傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在本酒店方圓5公里，也可向周邊的適當推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些
激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出酒店的特色。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1）在服務大廳配備電腦設置VIP會員卡管理系統(tǒng)，隨時保存一些重點顧客的資料。
2）在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內(nèi)容）。
活動營銷策劃 篇5
一、活動背景：
十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀念新中國的成立的日子，_特許_汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不�！钡膰鴳c節(jié)_車大優(yōu)惠的活動。
二、活動目的：
傳揚_車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將_車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。
三、活動時間：
20xx年10月1日——20xx年10月7日
四、活動地點：
_各大_汽車銷售服務有限公司
五、活動內(nèi)容：
（一）明星代言突價值
1、動感
運動，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請_為_的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
2、進取
積極向上，最能體現(xiàn)進取的特征。我們將邀請_為_的`“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出_“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，_在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請影星_作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出_優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出_的品質(zhì)。
�。ǘ┪逯睾枚Y大相送
1、一重好禮
活動期間，訂購_任意車型都可獲得電視機一臺。
活動期間，訂購_任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。
2、二重好禮
_專屬國慶特價精選車輛。
_高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。
_型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。
_高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。
3、三重好禮
_現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業(yè)險。
_特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。
_直降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。
全新進口_Q3直降2萬元。
4、四重好禮
活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮
活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美_汽車模型。
六、宣傳方式：
1、_電視廣播連續(xù)播放三天
2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天
3、在體育廣場車展2天
七、注意事項：
1、10月1日國慶節(jié)當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的_三款車型的國慶節(jié)團購政策。
2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。
活動營銷策劃 篇6
一、市場調(diào)查及分析
為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調(diào)查活動，包括：在校內(nèi)隨機進行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：
1.現(xiàn)象
據(jù)調(diào)查，暨南大學珠海學院學生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20xx名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內(nèi)招生的購買重點在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。
2.分析
由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購買欲差的現(xiàn)象。因此我們認為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的`，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發(fā)校園市場。
3.結(jié)論
通過對市場的調(diào)查與分析及對學校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二，大部分的同學在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。
二、競爭分析
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。
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