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    活動營銷策劃

    時間:2023-09-09 16:24:02 活動策劃 我要投稿

    活動營銷策劃[優(yōu)選10篇]

    活動營銷策劃 篇1

      一、目前的營銷的情況

    活動營銷策劃[優(yōu)選10篇]

      在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,針對中國的現(xiàn)狀,網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,是有點勉強,但是我們要站得高看得遠,其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的,非常有潛力,企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資,見效速度快,是企業(yè)做營銷的首選。

      二、市場的需求分析

      可行性分析:

      1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢

      2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

      3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人

      網(wǎng)站的設(shè)計需求分析

      1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

      2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

      3、保持市場的領(lǐng)先地位

      4、吸引更多的客戶,提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

      5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

      6、開發(fā)新的.商業(yè)機會,比如:各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。

      7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

      三、推廣方案

      1、品牌打造,建立書店及連鎖店

      2、除了人員促銷手段,非人員促銷包括三種形式:廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣

      3、搜索引擎推廣

      4、商務(wù)信息平臺發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺,把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

      5、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,和它們進行行業(yè)上的鏈接,這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。

      6、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件,把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。

      7、利用假期,周末,進行校園促銷招聘活動,提高知名度。

      8、實行會員制。

      四、網(wǎng)絡(luò)安全管理

      針對Internet上的安全風(fēng)險,為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,ISP應(yīng)當加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面:

      1、防止未授權(quán)存取。

      2、防止泄密。

      3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

      4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。

    活動營銷策劃 篇2

      第一章總則

      第1條

      為規(guī)范項目的營銷活動策劃,保證活動的有效性,控制項目營銷成本,特制定本細則。

      第2條

      企業(yè)營銷策劃人員在策劃營銷活動時必須遵守本細則的相關(guān)規(guī)定。遇有特殊情況,應(yīng)匯報主管領(lǐng)導(dǎo)審批后及時處理。

      第二章營銷活動策劃應(yīng)遵循的原則

      第3條活動要有目的性

      在進行活動策劃之前,策劃人員應(yīng)思考以下問題:為什么要做活動,做什么樣的.活動,做活動能解決什么問題等,這些問題的答案一定要清晰,以使營銷活動不盲從。

      第4條活動要有其必要性

      營銷活動應(yīng)是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人員參與的公關(guān)、推廣活動,會涉及大量的人力、精力、財力和時間。因此,在策劃活動前,策劃人員應(yīng)思考一下還有沒有更有效的解決問題的方法。

      第5條活動的可行性

      對于活動策劃案,策劃人員首先要初步判斷其可行性,盤點一下活動可能涉及的重要方面,如果核心問題基本無法解決,就必須另想其他方法。

      第6條活動切忌流程繁復(fù)、過多

      (1)一個項目的營銷策劃案,不宜開展過多的活動,活動內(nèi)容和主題要相符,否則容易造成參加活動的人很多,但參與的目標消費群少,或者是拿了禮品就走人的現(xiàn)象,產(chǎn)生不必要的浪費。

     。2)在一次策劃中,若開展太多活動,不僅要投入更多的人力、物力和財力,直接導(dǎo)致活動成本的增加,而且容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,最終致使策劃失敗。

      第三章活動實施的規(guī)范要求

      第7條所策劃活動在執(zhí)行時,策劃人員要做好突發(fā)事件的預(yù)防和處理準備。事先想好可能發(fā)生的一些意外情況,準備好對策,以備不時之需。

      第8條在活動執(zhí)行前,可組建應(yīng)急事務(wù)處理小組,及時處理突發(fā)的意外事件。

      第9條在活動執(zhí)行過程中,工作人員還要注意以下細節(jié)。

     。1)導(dǎo)視系統(tǒng)要完善,方向、地點要明確。

     。2)接待流程分多個層次,讓客戶體會到尊崇感。

     。3)對于有重要客人到訪的活動,要設(shè)置一對一的接待程序。

     。4)媒體到訪要有專人招呼,最好提前備好禮金。

     。5)停車位要充足。

     。6)工作人員的自身后勤要安排好(用水、用餐、換班等),不能影響工作情緒。

     。7)開展戶外活動時,天氣情況要提前調(diào)查。

      (8)提前對服裝進行規(guī)劃,能充分體現(xiàn)企業(yè)的整體形象。

      第四章附則

      第10條本細則由營銷管理部制定,經(jīng)營銷總監(jiān)審批后實行。

      編制日期審核日期批準日期

      修改標記修改處數(shù)修改日期

    活動營銷策劃 篇3

      為慶祝教師節(jié),弘揚崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚,營造尊師重教的社會氛圍,激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)、積極進取、無私奉獻,推動我市教育事業(yè)全面發(fā)展,市總工會決定在平臺開展教師節(jié)線上主題活動,F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下:

      一、活動內(nèi)容

      1、“我和我的學(xué)生”:用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們在一起的各種美好瞬間,傳遞愛的信息,分享愛的歡樂。

      2、“我和我的老師”:用文字及相關(guān)圖片回憶成長過程中指引人生道路的`一位老師,感念師生情誼,書寫尊師情懷。

      二、參與對象

      關(guān)注“_微工會”并進行了工粉登記的_市各公辦、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工。

      三、參與方式

      1、掃描下方二維碼參與。

      2、點擊_微工會公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動,全市職工都可參加?原來是……”最下方“閱讀原文”參與。

      3、點擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節(jié)活動”參與。

      四、參與要求

      1、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi)。

      2、參與主題任選其一,教師兩個主題都可參加。

      3、每個人每個主題只能參加一次。

      4、每個號可以提交一次,如果兩個主題都想?yún)⒓樱梢該Q一個號提交作品。

      五、時間安排

      圖文作品征集:8月27日—9月7日

      圖文作品評選:9月8日—9日

      獲獎作品展示:9月10日—14日

      六、評選方式

      從文學(xué)及攝影的角度,對參賽作品進行評選(“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影,“我和我的老師”側(cè)重于文字),每個主題各評選一、二、三等獎,獲獎作品于教師節(jié)期間在_微工會平臺展示。

      七、工作要求

     。ㄒ唬﹫D片和文字作品必須是原創(chuàng)的,非原創(chuàng)作品不予評獎。

      (二)本次活動既是一次重要的師德師風(fēng)教育,又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實踐活動。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會、市直屬學(xué)校工會要高度重視本次活動,認真組織本單位教師參與。

    活動營銷策劃 篇4

      一、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

      當您擁有了自己的域名,并有了自己的網(wǎng)站,如果您不及時把站點推廣出去,網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事,實際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站,并知道你的產(chǎn)品,知道你的聯(lián)系方式,才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源,拓展自己的客戶渠道,將您的產(chǎn)品推廣出去。

      在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代,企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多、力度越強,則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此,企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。

      網(wǎng)站推廣是一項綜合工程。

      打個比方,做網(wǎng)站,相當于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。而網(wǎng)站推廣,具有相當?shù)膶I(yè)性,并不是簡單的印在名片上,廣告上就可以了,那樣其實幾乎沒有效果,所以一個企業(yè)網(wǎng)站,必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路,否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。

      所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣.無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站,獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。

      二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式

      1、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在 行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如:百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

      2、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如:印制進公司職員的名片上,在對外派發(fā)名片的同時達到宣傳公司網(wǎng)站的效果。

      3、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接,比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接,當別人訪問對方網(wǎng)站時,很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名。

      4、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說,經(jīng)常會有對外的Mail往來,如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件,就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網(wǎng)站的連接。

      5、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章,并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問。

      三、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系

      網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容,而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因為搜索引擎本身不具備提供內(nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容,都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎,都會將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。

      搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時,本身就是一把雙刃劍,因為很出名的搜索引擎網(wǎng)站,就是因為在這個搜索引擎中,自動收錄了幾乎所有的網(wǎng)站,在這個搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。

      而網(wǎng)站要達到宣傳的目的,就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計分析報道說,百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。

      所以這就達到一個互利互惠,彼此雙贏的結(jié)果。

      四、主流搜索引擎的介紹

      百度搜索

      百度一直以開發(fā)最符合中國人使用習(xí)慣的搜索引擎為己任,經(jīng)過五年努力,百度搜索引擎已成為世界上大的中文搜索引擎。

      核心技術(shù):超鏈分析超鏈分析技術(shù),是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù),已為世界各大搜索引擎普遍采用,百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的持有人。在學(xué)術(shù)界,一篇論文被引用得越多就說明其越好,學(xué)術(shù)價值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網(wǎng)站的多少來評價被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量,這保證了用戶在百度搜索時,越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前。更大、更新、更快百度在中文互聯(lián)網(wǎng)擁有天然優(yōu)勢,支持搜索5億3千萬中文網(wǎng)頁,是世界上的中文搜索引擎。

      并且,百度每天都在增加幾十萬新網(wǎng)頁,對重要中文網(wǎng)頁實現(xiàn)每天更新,用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新的中文信息。百度在中國各地分布的服務(wù)器,能直接從最近的服務(wù)器上,把所搜索信息返回給當?shù)赜脩,使用戶享受極快的搜索傳輸速度。

      百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能,解決了用戶上網(wǎng)訪問經(jīng)常遇到死鏈接的問題:百度搜索引擎已先預(yù)覽各網(wǎng)站,拍下網(wǎng)頁的快照,為用戶貯存大量應(yīng)急網(wǎng)頁。即使用戶不能鏈接上所需網(wǎng)站時,百度為用戶暫存的網(wǎng)頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多。

      百度還有其它多項體貼普通用戶的功能,包括相關(guān)搜索、中文人名識別、簡繁體中文自動轉(zhuǎn)換、網(wǎng)頁預(yù)覽等。百度已增加了專業(yè)的MP3搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索,并正在快速發(fā)展其它用戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎,將發(fā)展為面的搜索引擎,為所有中文用戶打開互聯(lián)網(wǎng)之門。

      一、農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之市場分析

      在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

      1、農(nóng)機網(wǎng)站的功能作用

      在農(nóng)機網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后,一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)在農(nóng)機網(wǎng)站中,新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者,也可以給來訪者提供娛樂休閑。

      2、用戶從農(nóng)機網(wǎng)站有沒有直接得到利益

      用戶從農(nóng)機網(wǎng)站本身得到什么,是我們最為關(guān)心的,建立一個農(nóng)機網(wǎng)站要知道本身的價值意義,就必須得讓用戶知道他們從中得到什么,這樣才能體現(xiàn)出農(nóng)機網(wǎng)站本身的意義。

      3、農(nóng)機網(wǎng)站需要的廣告和客戶

      一個農(nóng)機網(wǎng)站的廣告能夠給農(nóng)機網(wǎng)站帶來直接的利益,客戶也是一種宣傳力,可以讓不了解的人了解,了解的人更深為了解。

      二、農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之整體市場戰(zhàn)略

      (一)戰(zhàn)略步驟(快,廣)

      第一階段:建立農(nóng)機網(wǎng)站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議,建立一個農(nóng)機網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市,要想讓搜人遍布全國,就只能撒開搜人的大網(wǎng),網(wǎng)羅全國的省份和城市,讓人“無處可藏”!

      第二階段:農(nóng)機網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群,農(nóng)機網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體,只有更多的來訪者,更多的會員才能支撐一個農(nóng)機網(wǎng)站的正常運營。

      第三階段:在農(nóng)機網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后,主動吸引大的農(nóng)機網(wǎng)站注意力,最終獲得以合理的代價與其合作。在農(nóng)機網(wǎng)站有了一定的知名度后,就要開始和大農(nóng)機網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系,互相宣傳,以達到農(nóng)機網(wǎng)站“一夜成名”的效果。

      第四階段:農(nóng)機網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶,農(nóng)機網(wǎng)站的知名度也有相當大的提升之后農(nóng)機網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進一步的擴展.

      注冊用戶多了以后,各種層次的人也會有了,這個時候不僅限于讓搜人只搜人,應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進去,讓整個農(nóng)機網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng),更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型農(nóng)機網(wǎng)站。

      (二)農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之市場拓展原則

      1、堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。本著以客戶的需求是我們的目標態(tài)度來做好農(nóng)機網(wǎng)站,農(nóng)機網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。

      2、商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。

      應(yīng)該建立自己的原則,篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴,顯示出,因為專業(yè),所以專注的原則。

      3、站點的建設(shè)應(yīng)該符合農(nóng)機網(wǎng)站的整體形象。

      不管怎么樣去修改農(nóng)機網(wǎng)站的內(nèi)容,都不能動農(nóng)機網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象,這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺,每天換個風(fēng)格只會讓人覺得農(nóng)機網(wǎng)站不塌實。

      三、農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之農(nóng)機網(wǎng)站技術(shù)解決方案

      根據(jù)農(nóng)機網(wǎng)站的功能確定農(nóng)機網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

      1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達到)。

      2、選擇操作系統(tǒng),用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析后在投入功能的開發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。

      3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。

      4、農(nóng)機網(wǎng)站安全性措施,防黑、防病毒方案。

      5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、PHP、JSP等數(shù)據(jù)庫程序。我們推薦PHP,或者是ASP為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng)。

      四、農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之農(nóng)機網(wǎng)站內(nèi)容策劃

      1、根據(jù)門戶農(nóng)機網(wǎng)站的目的和功能策劃農(nóng)機網(wǎng)站內(nèi)容。

      2、電子商務(wù)類農(nóng)機網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的服務(wù)信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

      3、如果農(nóng)機網(wǎng)站欄目比較多,則考慮采用農(nóng)機網(wǎng)站編程專人負責(zé)。

      一、背景淺析

      企業(yè)成立時間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

      行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

      市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

      在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

      二、目標群體

      企業(yè)或組織團購:主要目標群體

      個人:輔助目標群體

      三、消費趨勢分析:

      四、產(chǎn)品優(yōu)勢

      (功能、賣點、利益點)

      五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

      六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

      市場經(jīng)濟下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)?碌牟?凡龐鋅贍苷加懈?蟮氖諧?

      在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

      首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng),滿足目標群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

      推廣辦法

     。ㄒ唬┢脚_推廣

      1、新聞發(fā)布會

      在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

      2、產(chǎn)品展示會

      制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時,應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

      3、大型展會

      首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

      4、裝材商場(商家)展位推廣

      屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了的消費資源,一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

      與商家合作的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

     。ǘ┬畔⑼茝V

      資源庫營銷

      可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

      另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進行電話回訪,關(guān)系維護。

      開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。

      (三)通路推廣

      1、零售終端

      可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

      2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

      利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的'。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

      名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅!惫,只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍!保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

     。ㄋ模┯行Ю

      1、與大品牌的捆綁

      在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,與大品牌臨近擺放,首先給消費者有同質(zhì)感,利用價格優(yōu)勢與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

      2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

      如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費者購買的同時,引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費者關(guān)聯(lián)購買;蛞l(fā)消費者的購買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

      七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

      這我們企業(yè)是最重要的一點,完善售后服務(wù),只有誠信好,以后才有更多的合作機會,對于客戶反饋的意見不足,我們要進行改正,不滿意的地方雙方可以進行交涉,如果對方的要求合理我公司盡量滿足

      八、通路營建與推力實效

     。ǹ尚行缘倪\轉(zhuǎn)銷售模式)

      企業(yè)開創(chuàng)期

      營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

      企業(yè)發(fā)展期

      打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益化,市場的堅定與市場的成熟運作,企業(yè)在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,對市場進一步深耕。

      精神文明期

      企業(yè)功成名就,品牌延伸,進行資本運營,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴大經(jīng)營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

      同時產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

      企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,要想實現(xiàn)利益化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開,既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤。

      1、旅游企業(yè)推廣目標定位

      目標是前進的方向與動力,在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中我們同樣需要明確網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的目標,而目標的確定是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀不足提出的要求,一般來說企業(yè)如果需要將網(wǎng)絡(luò)營銷外包給專業(yè)團隊操作,企業(yè)需要拿出網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞,讓別人了解到企業(yè)想要做什么,需要達到什么效果,這樣才有利于后面的推廣方案有條不紊的執(zhí)行,結(jié)合企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣的非專業(yè)性與團隊的專業(yè)性共同確立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣目標。

      2、旅*業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息挖掘整合

      新媒體時代也是信息時代,把控行業(yè)信息有助于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方向的確定。信息挖掘是一個知己知彼的過程,既了解到企業(yè)推廣中有哪些部分的不足與缺失,還可以了解到競爭對手在網(wǎng)絡(luò)推廣上的一些可借鑒優(yōu)點,因此在進行信息挖掘時要有把控全局的戰(zhàn)略眼光,面面俱到,了解行業(yè)、企業(yè)競爭對手、競品等各類信息,舉一反三、探本溯源,將網(wǎng)絡(luò)資源進行挖掘整合,提取出有利于網(wǎng)絡(luò)推廣的信息!因此在了解企業(yè)推廣關(guān)鍵詞后,網(wǎng)絡(luò)信息的分析是推廣方案制定的前提。

      3、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略推廣

      旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣是多方力量協(xié)同推進的結(jié)果,如果企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷外包給像多享科技這樣的企業(yè),外包團隊會根據(jù)企業(yè)提供的信息首先制定出推廣方案進行接洽審核,企業(yè)進行評估確認后團隊會確認好項目排期然后會指派專門的文案以及推廣人員執(zhí)行,根據(jù)不同階段的推廣關(guān)鍵詞在文案內(nèi)容,推廣渠道、平臺上不斷進行調(diào)整和優(yōu)化,全方位進行品牌詞群的曝光,擴大品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷流量的高效轉(zhuǎn)化。

      4、網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)與維護

      網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)與維護的過程和推廣執(zhí)行是相輔相成的,畢竟網(wǎng)絡(luò)營銷是一場持久戰(zhàn),因此階段性的項目總結(jié)與匯報體現(xiàn)的是網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的專業(yè)性與責(zé)任感,通過定期向客戶匯報項目的進度與成果有利于企業(yè)端借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,也讓團隊可以更清楚的了解推廣過程中有哪些需要格外注意與轉(zhuǎn)變的細節(jié),優(yōu)化后期推廣方案,提升推廣效果。階段性的總結(jié)與長期性推廣效果的維護是一種良性循環(huán),這一過程可以有效幫助企業(yè)延長網(wǎng)絡(luò)營銷的生命線。

      以上就是關(guān)于20xx旅*業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的一些步驟,不難發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其他的推廣方式,雖然無法實現(xiàn)在短時間內(nèi)實現(xiàn)大量的流量轉(zhuǎn)化,但正是這樣一個循序漸進的過程,通過日積月累的網(wǎng)絡(luò)資源堆砌,最終為企業(yè)筑起一道堅固的長城,網(wǎng)絡(luò)營銷效果的持久性與廣泛性是其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式無法比擬的,對于大企業(yè)、大品牌來說,網(wǎng)絡(luò)營銷也是旅游企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中無法規(guī)避的一塊。

    活動營銷策劃 篇5

      前沿

      隨著當前中國處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期,各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目,作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著,我想,不僅僅是中學(xué)生,作為知識分子,我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

      一、本案策劃目的

      讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學(xué),讓中國的古典文學(xué)源遠流長。當然,要想在眾多同類圖書中脫穎而出,我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道,以各種方式將圖書在最大層面上進行推廣。在本案中,將會采用各種方式結(jié)合的方式,建立河北大學(xué)我們自己的品牌,能夠讓讀者買到舒心的書,讀的放心,盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。

      二、當前營銷環(huán)境分析

      1、市場環(huán)境分析

      當前的市場營銷,應(yīng)適當?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式,這樣的話,才能相得益彰,得到更好的發(fā)展。

      2、產(chǎn)品分析

      我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社,有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書,而且為了保證圖書質(zhì)量,讓消費者能夠放心的購買我們的圖書,我們保證所有圖書如有問題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書店“新華書店”是官方書店,圖書種類全多,能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。

      3、消費者分析

      該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時,也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

      三、具體的營銷方案

      1、宣傳策略

     。1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

      第一、建立一個宣傳咨詢的'網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,導(dǎo)讀指南,網(wǎng)上購書指南,寶貴意見留言板等板塊,希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

      第二、博客營銷。圖書策劃人的博客?梢葬槍ι鐣䶮狳c問題進行解讀,發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關(guān)系。

      (2)電視宣傳。

      第一,發(fā)布新聞的形式,讓媒介宣傳。

      第二,與電視劇相結(jié)合,推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

     。3)講座宣傳。

      在學(xué)校開講座,宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望,進而刺激其買書。

     。4)廣告宣傳。

      利用傳統(tǒng)的平面廣告,來宣傳圖書。

     。5)圖書展示。

      在人群密集的地方,尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。

      2、質(zhì)量保障。

     。1)圖書質(zhì)量。

     。2)制作精美書簽,當然書簽也是一種廣告,可以是某種商品的廣告。

      3、促銷手段。

      (1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合,推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

     。2)建立消費者個人信息庫。以送代金券,實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

     。3)對部分圖書進行打折銷售,達到雙贏。

      四、實施計劃

      在計劃的實施過程中,要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正,因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。

    活動營銷策劃 篇6

      一、活動主題:舞動青春,展現(xiàn)自我

      二、活動對象:外語系全體學(xué)生

      三、活動時間:XX年xx月x日xx月x日

      四、活動承辦單位:外語系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心

      五、活動目的:

      我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽,旨在通過此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,以增加學(xué)以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉,讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗以提高學(xué)生綜合素質(zhì),為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營銷的學(xué)生可以借此機會進一步深化對市場營銷的`認識和感悟。

      六、參賽形式:

      以組為單位,每組3-5人,自擬組名,向各班班長報名參加。

      七、活動具體流程安排:

      (一)大賽前期準備工作:

      1、外聯(lián)部到校外拉贊助。

      2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。

      (二)大賽的宣傳及報名階段

      a、宣傳手段:通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。

      1、會議通知外語系各班班長,同時印發(fā)一份實戰(zhàn)營銷大賽宣傳單,并向其講解活動具體事項;

      2、聯(lián)系系學(xué)通社,出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;

      3、同時以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳,盡可能的宣傳到每位同學(xué)。

      b、報名方式:

      1、班級報名:各班長領(lǐng)取報名表格,并在規(guī)定時間內(nèi)將報名表和作品上交學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心指定處;

      2、設(shè)點報名:由本中心在校道等地方設(shè)點進行報名。

      (三)大賽實施階段(12月5日12月6日)

      環(huán)節(jié)一:實戰(zhàn)營銷。(12月5日)

      各團隊領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品,在規(guī)定時間(12月5日一天)內(nèi),在指定的地點設(shè)點銷售(詳見附圖)。跟據(jù)團隊銷售的業(yè)績,決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分數(shù)。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

      環(huán)節(jié)二:成果展示。(12月6日下午)

      各團隊在實戰(zhàn)銷售之后,將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示,評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣,如word、ppt、照片、錄像等,展示內(nèi)容可以是心得體會,銷售經(jīng)驗等。)

      環(huán)節(jié)三:現(xiàn)場營銷。(12月6日下午)

      由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現(xiàn)場對相關(guān)產(chǎn)品進行推銷,評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進行打分。(注:環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分,若使用外語可酌情加分。)

      (四)評分及統(tǒng)分階段

      評比人員:由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進行評比。

      評分標準:

      1、環(huán)節(jié)一占6%,環(huán)節(jié)二占25%,環(huán)節(jié)三占15%。

      2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。

      3、評出相應(yīng)獎項,據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評定。

      九、獎項設(shè)置:

      一等獎1名

      二等獎2名

      三等獎3名

      優(yōu)秀獎若干名。

      十、人員安排:

    活動營銷策劃 篇7

      一、活動時間

      二、參賽對象

      參與我司營銷實踐的全體大學(xué)生,以團隊為單位參賽。

      三、參賽產(chǎn)品:

      來一榨椰子汁、C驅(qū)動檸檬碳酸飲料

      四、活動內(nèi)容

      本年度娃哈哈創(chuàng)意營銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個環(huán)節(jié),參賽團隊前期通過組隊、尋找指導(dǎo)老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫,然后,經(jīng)過評比每校選出8個隊伍進入執(zhí)行賽,按照本團隊制定的策劃案,進行實戰(zhàn)比拼。

      五、活動時間及組織流程:

      1、4月10日-27日,學(xué)生組隊,每組4-6人、編寫策劃方案

      2、4月28日-5月15日,評選方案,決出8個團隊開展校內(nèi)執(zhí)行賽。

      3、5月16日-5月31日,執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束,各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團隊的分數(shù),評選冠亞季軍團隊。

      4、截止6月15日,各市場將本市場前三名的團隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部,進行全國冠亞季軍獎項的評比。

      六、比賽要求

     。1)產(chǎn)品及策劃書要求

      參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅(qū)動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃,收集并分析消費者數(shù)據(jù),對策劃方案中的'宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋,并上報參與評比。

     。2)執(zhí)行賽要求

      各進入決賽團隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案,進行產(chǎn)品實戰(zhàn)大比拼,最終根據(jù)各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績,分別決出校內(nèi)冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。

     。3)策劃方案評選標準

      評選打分參考標準如下:

      方案主題

      團隊名稱

      評分項目

      評分標準

      各項分值

      得分(滿分100)

      市場定位

      是否進行市場定位研究,調(diào)研是否深入,數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。

      10分

      宣傳策略

      宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新,是否緊貼產(chǎn)品特性,是否能引起大學(xué)生的重視。

      30分

      促銷策略

      促銷策略是否與眾不同,是否有針對性,是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢。

      30分

      執(zhí)行方案

      宣傳和促銷方案是否可行,操作是否簡便易行,成本是否經(jīng)濟合理。

      20分

      寫作格式

      格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡明扼要,重點突出。

      10分

      策劃方案總分

      排名

      七、獎項設(shè)置:

      (1)全國獎勵

      全國一等獎1名:獎勵5000元及全國獲獎證書

      全國二等獎2名:獎勵4000元及全國獲獎證書

      全國三等獎3名:獎勵3500元及全國獲獎證書

     。2)校內(nèi)獎勵

      校內(nèi)一等獎1名:獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書

      校內(nèi)二等獎1名:獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書

      校內(nèi)三等獎1名:獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書

      校內(nèi)參與獎(不限):獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得50%利潤

      八、賽事主辦

      本次校內(nèi)賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦,經(jīng)濟管理學(xué)院科技協(xié)會承辦。

      家、企業(yè)人員構(gòu)成,由經(jīng)濟管理學(xué)院科技協(xié)會聘任。

    活動營銷策劃 篇8

      一、活動背景

      為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來,作為21世紀青春代言人,作為新時代的大學(xué)生,我們v-8團隊積極響應(yīng)經(jīng)濟學(xué)系團總支學(xué)生分會的號召,積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動,憑著我們對營銷策劃的熱愛,對營銷管理的執(zhí)著,我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動,挑戰(zhàn)青春自我,創(chuàng)造無限可能!

      二、活動目的、意義和目標

      我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結(jié)一致參加此次活動,目的在于挑戰(zhàn)青春無極限!我們希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力,提升營銷管理技能,在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。

      三、目標產(chǎn)品和目標市場

      1.目標產(chǎn)品:小盆栽、毛線、MP3/4

      2.目標市場:懷化學(xué)院所有在校學(xué)生,尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級、07級女生

      四、 SWOT分析

      (一) 競爭優(yōu)勢(strength)

      1、潛在的空白市場

      在確定目標產(chǎn)品之前我們進行了初步的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售,空白的市場往往具有潛在的商機。

      2、有很大的需求

      據(jù)我們的調(diào)查所知:東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦,這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用,大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望;許多女生更是愿意花幾天時間,親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的MP3/4,或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。

      3、有實力雄厚的人力資源

      我們v-8團隊的成員有來自經(jīng)濟學(xué)系(5人)、人文教育系(1人)、數(shù)學(xué)系(1人),在參加此次活動之前,我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗,具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導(dǎo)下,我們分工明確但不絕對,人事安排機動靈活但不松散,以團隊利益為最高利益!

     。ǘ 競爭劣勢(weakness)

      1、市場的不確定性

      鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白,許多同學(xué)(即消費群體),可能會持一種觀望態(tài)度,影響他們的消費決策。另外,由于時代的發(fā)展,人們消費習(xí)慣的改變,許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場,造成部分消費市場的無形流失。

      2、克服劣勢的途徑

      憑借我們多年的銷售經(jīng)驗,集聚我們v-8的智慧,我們制定了一套完善的應(yīng)對方案,重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因,在此就不多敘了。

     。ㄈ 機會(opportunity)

      正如前面所述,空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。

     。ㄋ模 威脅(threat)

      1、競爭激烈

      由于此次參賽的團隊較多,競爭的激烈程度可想而知

      2、信息的相對封閉性

      由于各隊之間的信息幾乎是封閉的,無法得知其他團隊的信息,信息不靈,必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故,而我們的準備不可能面面俱到,無疑擴大了風(fēng)險。

      針對這些情況,我們要多做準備,多做宣傳,盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至,金石為開,相信在我們 的團結(jié)努力下,定能克服一切困難,取得最后勝利!

      通過以上SWOT分析,我們一致堅信:我們的市場定位是正確的,我們的目標產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇,搶占市場,開拓更加寬闊的市場。

      五、活動參與者及人事安排

      隊長 譚芳芳

      宣傳總監(jiān) 徐先凱 財務(wù)總監(jiān) 彭慧玲

      策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華

      盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)?偙O(jiān) 汪汨光

      備注:

      譚芳芳負責(zé)全隊所有的日常工作,協(xié)調(diào)隊員之間的矛盾與沖突,帶領(lǐng)全隊團結(jié)一致、努力工作,并協(xié)助盆景的'銷售;

      徐先凱負責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作,并協(xié)助毛線的銷售;

      顏良軍負責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,并主要負責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售;

      彭惠玲負責(zé)所有財物的管理及財會核算,并協(xié)助毛線的銷售工作;

      肖金華負責(zé)毛線的主要銷售工作;

      劉艷萍負責(zé)盆景的主要銷售工作;

      汪汨光負責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。

      六、資源需求

      1.銷售人員: 團隊成員,7人

      2.銷售柜臺:3-4張桌子;

      3.銷售資金:50元;

      4.相關(guān)證明:終極管理主辦方的書面證明。

      七、活動流程

      (一)營銷巔峰

      1.與商家談判:與商家達成協(xié)議,無成本提貨代售,活動結(jié)束后再付款;

      2.進貨:明確分工后,各負其責(zé),負責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運,要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點;

      3.銷售:15號8:30-18:30正式銷售,根據(jù)我們的分工,各負其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐,具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定;

      4.小結(jié):15號晚八點對當天的銷售情況進行總結(jié)和核算。

      (二)終極管理

      1.PPT和DV的制作:11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的PPT和DV,并選好講解員,參加決賽;

      2.準備好演講答辯。

      八、活動中需要注意的問題

      1.由于啟動資金只有50元,又不能動用自己的資金,因此,我們必須與商家協(xié)商好,盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金,還要處理好未售出商品的退貨問題。

      2.事前占好銷售點,并準備好桌子的物品,做好一切準備工作。

      3.銷售中隊長要注意掌握全局,靈活處理人事安排。

      4.考慮到天氣變化的影響,要準備好雨傘,并及時改變銷售策略。

    活動營銷策劃 篇9

      一、項目概述:

      信息化時代,電子商務(wù)得到了迅猛發(fā)展,電子商務(wù)能給人們提供便捷、快速、多樣化的服務(wù),極大地方便了人們的日常生活,同城快遞運營方案。隨著經(jīng)濟條件的逐漸好轉(zhuǎn),網(wǎng)民的數(shù)量迅速增長,人們的消費觀也在逐漸發(fā)生改變。 這一轉(zhuǎn)變也逐漸向農(nóng)村發(fā)展,農(nóng)村居民對價格的需求彈性比較高,網(wǎng)上購物的低成本會帶來明顯的價格優(yōu)勢,因此,越來越多的農(nóng)民希望在網(wǎng)上購物,電子商務(wù)在農(nóng)村存在著巨大的潛力。物流是保證電子商務(wù)高效發(fā)展的重要支撐條件,要在農(nóng)村開展電子商務(wù)必須有完善的農(nóng)村物流體系作為支撐。但是目前在我省物流發(fā)展還比較落后,很少有大型的第三方物流企業(yè)將其網(wǎng)點滲透到農(nóng)村,且農(nóng)村技術(shù)設(shè)備落后、物流信息體系不健全等嚴重阻礙了電子商務(wù)在農(nóng)村的正常發(fā)展?爝f行業(yè)存在“最后一公里”的痛點,同城快遞的出現(xiàn)將有效地解決這一瓶頸。同城快遞服務(wù)是快速收寄、分發(fā)、運輸、投遞(派送)單獨封裝具有名址的信件和包裹等物品,以及其他不需要儲存的物品,按照承諾時限遞送到收件人或指定地點,并獲得簽收的寄遞服務(wù)。它是指為客戶提供指定城市范圍內(nèi)的單一或者多種貨物定時定量的專車配送服務(wù),可以為上、下游客戶提供倉儲、分揀、包裝加工、分銷、運輸、 信息跟蹤監(jiān)控等綜合物流服務(wù) , 以實現(xiàn)將上游供應(yīng)商的貨物配送給下游零售商或消費者的增值過程,目前同城配送多以第三方物流形式出現(xiàn),或者由第三方物流集成商整合社會其它自營物流統(tǒng)一完成同城配送業(yè)務(wù)。同城快遞,旨在完善城市物流體系,將便捷帶進每家每戶,為全市居民提供舒心放心的服務(wù),實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。

      二、市場環(huán)境分析

      1)社會文化環(huán)境:

      株洲是火車拉來的城市,有大的服裝批發(fā)市場和工業(yè)區(qū),人口有391萬。20xx全年實現(xiàn)GDP1960億元,增長10.5%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到28663元,農(nóng)民人均純收入達到12398元,分別增長10.6%和13%。消費水平與人口規(guī)模可以支撐同城快遞的發(fā)展。 隨著電子商務(wù)的發(fā)展,株洲市越來越多的消費者改變了其生活方式、購買習(xí)慣,訂單的最后實現(xiàn)需要快遞公司的協(xié)助,得益于此,快遞量呈現(xiàn)逐年增長趨勢,人們閑暇時間增多而帶來的閑暇消費效應(yīng)也對快遞業(yè)的發(fā)展功不可沒。

      其次,株洲市民的需求呈多樣化,快遞行業(yè)推出的服務(wù)難以滿足株洲消費者的選擇。同時,消費者對服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高,但是株洲快遞行業(yè)服務(wù)質(zhì)量在服務(wù)態(tài)度、服務(wù)速度、服務(wù)安全以及服務(wù)的便捷等方面不成功。株洲市的快遞業(yè)從業(yè)人員的可持續(xù)供給不能得到保障,人員流失率高,這極大阻礙了快遞業(yè)發(fā)展,民營快遞的競爭本質(zhì)也像許多行業(yè)一樣是人才的競爭。

      2)經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境

      株洲同城物流起步晚,還處于萌芽狀態(tài)。株洲現(xiàn)有的第三方物流企業(yè)僅國儲一五六處,國儲三三六處,長株潭國際物流中心和中南金屬物流大市常大多從事綜合性運輸業(yè)務(wù),缺乏專業(yè)性,其運輸能力,服務(wù)功能和管理水平還遠遠不能滿足株洲的快遞需求,同城快遞發(fā)展前景好。株洲大部分地區(qū)為傳統(tǒng)工業(yè)區(qū),受傳統(tǒng)模式影響,企業(yè)都是靠自己企業(yè)部門的運輸,裝卸,倉儲。典型的自辦物流,很少有這種同城快遞的發(fā)展

      技術(shù)上,同城快遞業(yè)務(wù)是高度勞動密集性業(yè)務(wù),它既不需要發(fā)達的交通工具.也不需要尖端的信息監(jiān)控技術(shù).網(wǎng)絡(luò)運營和管理技術(shù)也不復(fù)雜.靈活性很強,運營成本較低.在株洲城市群物流規(guī)劃也極力倡導(dǎo)民營資金進入該市常

      調(diào)查顯示,現(xiàn)在株洲快遞企業(yè)中提供同城快遞服務(wù)僅占1%.以UPS.FedEx,DHL和TNT四大跨國快遞公司為代表的外資企業(yè).同城快遞和城際快遞業(yè)務(wù)相對較少,市場潛力較大,市場容易拓展.在初期階段受到國際快遞企業(yè)影響較少。

      三、SWOT分析:

      根據(jù)株洲的外部環(huán)境和內(nèi)部條件,利用SWOT分析法,對株洲民營快遞發(fā)展面臨的機會和挑戰(zhàn).存在優(yōu)勢和劣勢分別分析如下:

      優(yōu)勢(Strength)

      (1)目前,在這個市場中活躍著成千上萬個民營小企業(yè),它們占同城快遞市場份額的75%以上,這是目前我國快遞市場上競爭最充分的市常近年來,隨著進入該行業(yè)的企業(yè)增加,競爭日趨激烈.價格迅速下降.兩年中價格降幅達到了40%。但競爭的結(jié)果是刺激了市場需求的擴大,導(dǎo)致企業(yè)的業(yè)務(wù)量成倍增長,而不是市場集中程度的提高。盡管國內(nèi)同城快遞市場擴張迅速.但國際快遞企業(yè)甚至國內(nèi)大型國有企業(yè)(或國有控股企業(yè))都很難在這個市場立足,中國郵政也只能更多地靠機構(gòu)客戶來維持業(yè)務(wù)的增長。

      (2)調(diào)查顯示,現(xiàn)在株洲快遞企業(yè)中提供同城快遞服務(wù)僅占1%.以UPS.FedEx,DHL和TNT四大跨國快遞公司為代表的外資企業(yè).而同城快遞和城際快遞業(yè)務(wù)相對較少,市場潛力較大,市場容易拓展.在初期階段受到國際快遞企業(yè)影響較少。

      (3)同城快遞業(yè)務(wù)是高度勞動密集性業(yè)務(wù),它既不需要發(fā)達的交通工具.也不需要尖端的信息監(jiān)控技術(shù).網(wǎng)絡(luò)運營和管理技術(shù)也不復(fù)雜.靈活性很強,運營成本較低.在株洲城市群物流規(guī)劃也極力倡導(dǎo)民營資金進入該市常

      (4)民營快遞企業(yè)同城快遞價格低廉,據(jù)調(diào)查同城快件在株洲價格均在5元~10元.只有EMS,國際快遞費用的50%左右。

      (5)本土快遞企業(yè),同城快遞在運營過程中能夠融入中國文化,使得服務(wù)更適合中國人的.需要。

      劣勢(weakness)

      (1)株洲快遞業(yè)相對于發(fā)達的國家和地區(qū)快遞產(chǎn)業(yè)而言,尚屬起步發(fā)展階段。在同城快遞發(fā)展方面.與沿海相比.更是相距甚遠,網(wǎng)絡(luò)運營,管理技術(shù)和技術(shù)含量較低,服務(wù)水平有限,還局限于點到點、戶到戶的單一速遞模式.尤其是眾多私營個體快遞公司,服務(wù)范圍更是狹窄.在很大程度上還充當著“跑龍?zhí)住钡慕巧J袌鼋Y(jié)構(gòu)高度分散,缺乏核心競爭力。

      (2)調(diào)查表明.株洲的同城快遞企業(yè)經(jīng)營理念和管理體制不適合日益需求增加的當?shù)厥袌?企業(yè)內(nèi)部管理不規(guī)范,績效考核不健全,尤其在信息化水平嚴重落后于沿海和發(fā)達城市的同類市常

      (3)因網(wǎng)點過多而出現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量難以得到保證的情況;

      (4)從管理人員素質(zhì)方面來看,由于我國物流人員的缺乏,新興的快遞業(yè)很難找到高素質(zhì)的人才,從而使得行業(yè)整體管理人員素質(zhì)較低;

      (5)國內(nèi)快遞市場競爭激烈,處于無序、混亂狀態(tài),市場監(jiān)督主體不明確;

      (6)在中國快遞市場中,聯(lián)邦快遞、UPS、EMS、三通等占據(jù)著主導(dǎo)地位,擁有絕對的優(yōu)勢,使得同城快遞發(fā)展受到阻礙。

      機遇 (opportunity)

      (1)20xx年.長株潭出臺了”長株潭城市群現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃報告”.并以該綱要作為指導(dǎo),推動三市現(xiàn)代物流業(yè)規(guī)劃發(fā)展。從宏觀經(jīng)濟發(fā)展的趨勢來看.株洲經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級帶動了現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展。以長沙為龍頭的長株潭城市群,對周邊經(jīng)濟具有較強的聚集和輻射力,為物流業(yè)的發(fā)展提供了強大的市場需求。物流市場的需求增長迅速。根據(jù)國際快遞發(fā)展經(jīng)驗,快遞業(yè)是物流行業(yè)分支中的高附加值行業(yè),這些都是株洲市同城快遞發(fā)展的源動力。

      (2)中部崛起戰(zhàn)略的提出和部署將給以長株潭為中心的中部區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)帶來巨大發(fā)展機遇。迎接全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及轉(zhuǎn)移是“中部崛起“的重要內(nèi)容.世界制造中心移向中國.在沿海基本完成布局之后移入內(nèi)地是必然趨勢,這必將給予長株潭物流產(chǎn)業(yè)發(fā)

      展足夠樂觀的想像空間.也為長株潭城市群同城快遞發(fā)展提供了良好的政策支持和經(jīng)濟環(huán)境。

      (3)交通運輸條件的改善為同城快遞服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)編制提供了最基礎(chǔ)的條件; 威脅(Threat)

      (1)業(yè)內(nèi)競爭激烈。外資快遞企業(yè)、國有快遞企業(yè)、其他大型民營快遞企業(yè)、小型民營快遞企業(yè)都在積極地爭奪市場;

      (2)相關(guān)法律與政策滯后。有關(guān)快遞服務(wù)的法律缺乏,新郵政法還有待頒布。扶持快遞服務(wù)發(fā)展的配套政策不完備,車輛進城難、發(fā)展融資難、企業(yè)用地難等問題突出;

      (3)市場競爭有待規(guī)范。部分快遞企業(yè)把低價競爭作為市場營銷的主要手段,

      導(dǎo)致“誰先漲價誰先垮、誰不漲價誰等垮”的無序競爭現(xiàn)象蔓延,阻礙市場健康發(fā)展;

      (4)產(chǎn)業(yè)集中度低,規(guī)劃方案《同城快遞運營方案》。市場準入門檻較低,導(dǎo)致近年來快遞企業(yè)數(shù)量急增,盲目擴張,“孝弱、散、差”現(xiàn)象突出,缺乏品牌優(yōu),實力強,網(wǎng)絡(luò)全,具有國際競爭力的大型快遞企業(yè);

      (5)從業(yè)人員素質(zhì)偏低。快遞從業(yè)人員流動性大,多數(shù)快遞企業(yè)沒有建立業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)制度,專業(yè)化技能型人員緊缺,管理、運營、技術(shù)等方面的專業(yè)人才匱乏,嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。

      四、營銷目標:

      目標客戶:株洲市當?shù)仄笫聵I(yè)單位和個人,在城區(qū)內(nèi)發(fā)生的物品派送及需要進行同城同城業(yè)務(wù)服務(wù)的人群

      項目目標:完善城市物流體系,將便捷帶進每家每戶,為全市居民提供舒心放心的服務(wù),實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。

      運營目標:

      1.完善管理機制,服務(wù)水平,執(zhí)行標準,強化公司的整體水平和核心競爭力

      2.以區(qū)域型的經(jīng)營使公司在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求得生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ)

      3. 團結(jié)員工,不斷提高員工職業(yè)素質(zhì),增強員工服務(wù)意識,在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)樹立公司良好形象

      4. 在經(jīng)營區(qū)域,做好營銷工作,用良好的形象,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與客戶建立良好的關(guān)系,盡可能的擴大公司的影響力并不斷積累客戶資源

      五、營銷策略:

      1、產(chǎn)品策略:

      (1)產(chǎn)品:1)核心產(chǎn)品——快遞,如同城當天件在服務(wù)期間能保持質(zhì)量完好,速度高效,服務(wù)周全、時間準確等

      2)增值產(chǎn)品——代收貨款、簽單返還等,能在開展自己核心產(chǎn)品的同時為客戶提供上述增值服務(wù),為客戶節(jié)約成本,提高效率

      (2)同城快遞的產(chǎn)品組合策略

      1)產(chǎn)品組合為快遞+增值服務(wù)

      2)產(chǎn)品組合寬度:該項目所擁有的全部產(chǎn)品線

      3)產(chǎn)品組合長度:所有產(chǎn)品線下項目的總和

      4)產(chǎn)品組合深度:同一條產(chǎn)品線下 按照一定變量所細分的不同服務(wù)類別數(shù)目,即快遞和增值服務(wù)

      (3)快遞產(chǎn)品的包裝策略:

      1)統(tǒng)一包裝策略,所有快遞使用專門的包裝袋,無論客戶是否打包好,都是用專門包裝袋重新包裝,對于易碎,不能用包裝袋打包的物品,統(tǒng)一檢查,把包裝專業(yè)化,盡量減

      少受損。包裝免費。

      2)分檔包裝策略:根據(jù)不同的客戶采用不同速度、規(guī)格、質(zhì)量、檔次、安全性的包裝方式,主要針對重點客戶。

      (4)產(chǎn)品品牌策略:業(yè)務(wù)員和客戶人員一定做好每一項工作,認真對待每一個客戶,因為每一客戶的背后都有許多潛在客戶,口碑效應(yīng)是品牌的一個重要分支,口碑好了品牌就樹立起來了。

      2、價格策略:

      采用差別定價策略:根據(jù)客戶不同、產(chǎn)品服務(wù)項目不同、地區(qū)不同、物流條件不同等制定了不同的價格。小部分地區(qū)快遞首重為8元,其他地區(qū)價格以10元、12元、15元為主。續(xù)重價格最低為2元,小部分地區(qū)3元,主要以8元、10元為主。最高15元?爝f越難送的地方,物流成本高,快遞價格也越高。價格低的地區(qū)主要分布在物流水平發(fā)達地區(qū)。

      3、宣傳策略:

      (1)人員宣傳:招聘高校應(yīng)屆畢業(yè)生進行實習(xí),通過素質(zhì)培養(yǎng),建立高效的推銷宣傳隊伍,積極建立品牌形象推廣渠道,直接與需求企業(yè)溝通對話,取得更大的市場信賴和市場占有率。

      (2)網(wǎng)絡(luò)宣傳:自建網(wǎng)站,除了發(fā)布包括公司簡介,業(yè)務(wù)介紹等信息外,還將開辟如下欄目來滿足網(wǎng)絡(luò)用戶對快遞物流企業(yè)文化資源的訪問需求,通過吸引眾多廠商對公司網(wǎng)站的訪問來起到宣傳公司品牌及業(yè)務(wù)的營銷效用,提高供應(yīng)對象對公司及物流業(yè)務(wù)的知名度、美譽度、忠誠度。開設(shè)網(wǎng)上服務(wù)、產(chǎn)品推薦、動態(tài)新聞、人力資源等欄目,吐槽快遞公司網(wǎng)站所獨有的信息資源。

      (3)廣告宣傳:印刷媒體------報紙、期刊

      視聽媒體------網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告

      戶外媒體------廣告牌、招牌

      郵寄媒體------宣傳單等

      (4)公共關(guān)系宣傳:快遞物流公司的年度報告、小冊子、文章、商業(yè)信息和雜志等,利用這些媒介去接觸消費者,影響自己的目標市常還通過新聞以及公益活動,發(fā)展提高其公眾信譽的目的。與新聞界溝通,以達到業(yè)務(wù)、服務(wù)、公司的宣傳。充分利用一年兩次的廣交會還有各種招商會積極推銷企業(yè)業(yè)務(wù),把企業(yè)形象和企業(yè)目標樹立好公眾形象,拉動市場的潛在需求,鼓勵經(jīng)銷商合作代理經(jīng)營。

      4、渠道策略:

      (1)直營與加盟并存的業(yè)務(wù)模式

      (2)建立公司專有合作客戶關(guān)系,利用合作客戶的名聲等優(yōu)勢為自身吸引更多的客戶,在保持原有客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上挖掘潛在客戶,進而增加公司業(yè)務(wù)量。

      (3)結(jié)合客運班車、城市公交進行配送業(yè)務(wù),在城村建立區(qū)域貨品集散中心,在社區(qū)、學(xué)校等建立起基礎(chǔ)性站點,通過遍布大街小巷的公交、客運班車使得集散中心與站點串聯(lián)起來。

      (4)設(shè)立網(wǎng)購代購點,在鄉(xiāng)村的主要據(jù)點劃分區(qū)域建立代購中心和物流配送網(wǎng)點相結(jié)合,并配備數(shù)量不等的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備,層層擴散,網(wǎng)狀輻射,錄入各區(qū)域居民的信息,及時發(fā)布網(wǎng)絡(luò)購物相關(guān)信息,并免費發(fā)信息通知,客戶可通過短信回復(fù)購買產(chǎn)品,由代購中心為消費者提供代購、接收、驗貨等服務(wù)

      (5)與網(wǎng)站的本地各商家合作,與商家簽訂合作協(xié)議,使用同城快遞為默認快遞。

      5、行動計劃:

      (1)第一階段:前期宣傳

      1)燈箱廣告牌、汽車廣告牌上寫上標志性語句

      2)在各個高校公告欄粘貼宣傳海報、在電子屏幕上播放宣傳語

      3)向?qū)W生及宿舍樓發(fā)布傳單

      4)在各大超市、商場附近發(fā)布傳單,粘貼廣告

      5)利用社交網(wǎng)絡(luò)進行推廣宣傳

      (2)第二階段:造勢階段

      舉辦同城快遞“服務(wù)品牌,質(zhì)優(yōu)價廉”為主題的啟動開幕式。一周內(nèi),各種快遞物品6元/千克,滿28元得同城快遞會員卡一張,享受8.8折優(yōu)惠。形成轟動效應(yīng),在高校中取得品牌優(yōu)勢,擴大品牌名氣。業(yè)務(wù)從高校向四周社會輻射,擴大業(yè)務(wù)范圍。

      (3)第三階段:全面展開

      在前期宣傳和造勢之后,已經(jīng)為同城快遞開辟了一個廣闊的市場,這階段主要開展公司主要業(yè)務(wù),保證基礎(chǔ)業(yè)務(wù)順利運轉(zhuǎn)。

      (4)第四階段:“黃金周”策略階段

      在假期來臨之際,推出新老客戶優(yōu)惠活動。凡會員卡上消費滿100元,可享受8折計算郵費。新客戶可享受老顧客8.8折優(yōu)惠,另加8元可辦會員卡。

      六、項目預(yù)算:

      1、運輸費用:(電動車、公交、客運車等) 5000元

      2、設(shè)備費用:(電腦、掃描儀等) 10000元

      3、宣傳費用:(宣傳單、海報、網(wǎng)站運營等) 2000元

      4、人力成本: 5000元

      5、包裝費用:(包裝袋、快遞單等) 500元

      6、其他: 2500元 合計:25000元

      七、實施與控制:

      策劃方案的實施,是一個長期的過程。將設(shè)計大量的人、財、物的投入,關(guān)系到一個企業(yè)部門甚至一個地區(qū)的發(fā)展機遇問題。

      同城快遞全面提供個人包裹遞送服務(wù),強調(diào)便利、快速以及任何地點均可配送的特性。未來更好地滿足顧客方便的需求,將根據(jù)實際的地理條件,在一些居民區(qū)和大學(xué)校區(qū)設(shè)置收發(fā)點,這些代理點可以是報刊亭、消息雜貨店以及便利商店等。顧客要寄物品時,只需將物品交給其附近的代理點,由代理點審核物品是否可以郵寄。若可以,則請顧客填寫郵寄單,代理點按郵寄要求,對物品進行包裝和暫時的保管,直至本公司遞送員來統(tǒng)一取件。遞送員將貨物送至分揀站后,由公司運送車輛將其送至配送中心。隨后,物件進入干線運輸,運送至目的區(qū)域的配送中心,再由公司運送車輛將其送至各目的地所在區(qū)域的分揀站。目的地分揀站的遞送員將郵件分批地送達目的代理點,由代理點通知收件人前來取件,并負責(zé)暫時保管。這種模式關(guān)注家庭及個人消費者配送市場的龐大潛力,利用社區(qū)便利店為代理點,節(jié)省了快遞員上門取物件的時間,也節(jié)省了收件人等待時間,從而來降低企業(yè)人員的時間和有效地避免了快遞員在末端配送上的重復(fù)勞動。

    活動營銷策劃 篇10

      一、致謝信

      尊敬的校團委、各系部社團、贊助商:

      值此春暖花開之際,焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會本著“豐富校園生活,增強鍛煉意識”,特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”,旨在通過本次活動開展,傳播營銷理念,豐富校園生活,加強學(xué)生營銷策劃制作能力,引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此,對一直以來對市場營銷協(xié)會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經(jīng)管學(xué)院、社團聯(lián)合會及各個兄弟社團和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。

      首屆營銷策劃大賽的開展,肩負著市場營銷協(xié)會的長遠發(fā)展,關(guān)系著校園活動舉辦的質(zhì)量引導(dǎo),我們堅信有校團委、經(jīng)管學(xué)院、社團聯(lián)合會以及贊助商的大力支持,這次由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好!

      焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會

      二、活動策劃

      1、活動名稱:

      2、主辦單位:

      3、承辦單位:

      4、舉辦時間:4月15日——5月15日

      5、舉辦地點:

      6、活動宗旨:豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識

      7、活動總顧問:

      8、活動總策劃:

      9、指導(dǎo)老師:

      10、資金預(yù)算:3000元(不折合物品)

      11、活動流程:(見附一)

      12、現(xiàn)行條件:

      1)校團委大力支持

      2)經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持

      3)市場營銷協(xié)會是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團,并有自己的主流媒體《營銷人》

      4)四五月份的銷售旺季,各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果(市場營銷協(xié)會已在此之前舉辦過多次大型活動)

      三、焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽秘書處成員

      四、贊助商宣傳策劃方案(試行)(見附二)

      附一:

      “焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽”活動流程

      營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進行市場調(diào)研后提出創(chuàng)新的、有針對性的、切實可行的.意見和建議,根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識,形成營銷策劃書本活動。由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會策劃并主辦,整個活動為期約一個月,分四個階段進行,從4月15日正式啟動。

      宣傳和報名(4月15日至4月20日)

      前期宣傳——4月15日至4月30日我們計劃通過在焦作大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報、制作宣傳面板、散發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播站廣播等形式進行大規(guī)模的宣傳活動。4月15日,隨著社團活動月的正式啟動,我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前擺攤設(shè)點,進行現(xiàn)場咨詢和報名活動,進一步加強傳播力度。此外,前期協(xié)會主流媒體《營銷人》將聯(lián)合《焦作大學(xué)報》集中版面進行宣傳。

      參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質(zhì)詢點。

      活動主要內(nèi)容及具體安排

      第一階段:初賽作品征集階段(4月20日至27日)

      ①4月20日,我們將邀請企業(yè)經(jīng)理人或?qū)W校經(jīng)管院校知名教授對參賽選手進行培訓(xùn),傳授營銷管理經(jīng)驗,針對企業(yè)營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進行專題講座和培訓(xùn)。

     、4月21日,本協(xié)會將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大舉辦講座,介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗等。。

     、4月21日至4月27日,參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱(要求使用a4紙,字號不應(yīng)小于5號,總長度一般不超過6000字)。將初賽作品(附參賽隊員名單及聯(lián)系方式)于xx年4月27日以前以打印文稿形式兩份(用a4紙打。┖鸵环莩踬愲娮幼髌诽峤恢潦袌鰻I銷協(xié)會營銷策劃大賽秘書處。經(jīng)評委評稿后,按得分高低評出復(fù)賽作品。每份作品給出評委評語與指導(dǎo)意見。

      5月1日前公布復(fù)賽名單。

      第二階段:復(fù)賽階段(5月2日至5月5)

      復(fù)賽選手和隊伍對營銷策劃方案進行加工和補充、完善,完成一份完整的營銷策劃方案,可包括圖形、表格等。經(jīng)評委打分,按得分高低評出決賽作品。每份給出評委評語。

      5月7日前公布決賽名單。

      第三階段:決賽階段(5月7日至5月10日)

      參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進行個別指導(dǎo),對作品進一步的完善。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場答辯形式進行。評委由焦作大學(xué)相關(guān)專業(yè)專家學(xué)者、焦作市內(nèi)知名企業(yè)家組成。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案,剩余5分鐘,由評委提問,參賽隊伍回答。評委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績給出決賽成績,并評定名次。

      5月15日將在頒獎晚會上公布獲獎名單。

      第四階段:頒獎典禮(5月15日)

      本次活動將評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名。最后定于5月15日舉行頒獎典禮,本協(xié)會將通知所有入圍者(6名)到場參加頒獎典禮,獲獎名單于現(xiàn)場公布,體現(xiàn)真正公正、公平、公開。本協(xié)會將邀請贊助企業(yè)高層人員和焦作大學(xué)營銷、管理領(lǐng)域的專家作為頒獎嘉賓,為獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品,并現(xiàn)場進行講評。贊助商家將獲得全部的獲獎作品,并可從中采用行之有效的idea為自己服務(wù)。

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