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    活動(dòng)營銷策劃

    時(shí)間:2023-09-08 17:13:40 活動(dòng)策劃 我要投稿

    活動(dòng)營銷策劃[熱]

    活動(dòng)營銷策劃 篇1

      一、活動(dòng)概要

    活動(dòng)營銷策劃[熱]

      活動(dòng)主題:恒大地產(chǎn)開盤儀式

      活動(dòng)地點(diǎn):恒大地產(chǎn)

      活動(dòng)目的:通過本次活動(dòng),提高恒大地產(chǎn)的知名度和影響力

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月28-29日

      二、活動(dòng)相關(guān)人員

      1.主持人:負(fù)責(zé)主持開盤儀式全過程。

      2.禮儀小姐:負(fù)責(zé)題名接待,引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓簽到,為題名嘉賓佩戴胸花,剪彩時(shí)負(fù)責(zé)托盤。

      3.調(diào)音師:在典禮現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)音響調(diào)試。

      4.演職人員:在開盤儀式過程中表演節(jié)目,營造喜慶、熱烈氣氛。

      5.現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)整個(gè)開盤儀式活動(dòng)的組織與協(xié)調(diào)。

      6.邀請(qǐng)嘉賓:政府領(lǐng)導(dǎo)、恒大地產(chǎn)股東和領(lǐng)導(dǎo)、新聞?dòng)浾、演藝明星、同行業(yè)著名人士。

      三、活動(dòng)場(chǎng)地布置方案

      1. 在新灞路進(jìn)入案址路口設(shè)置一個(gè)15米雙層拱門。拱門旁設(shè)置空飄氣球8個(gè),用以引起來賓車輛注意。

      2. 在入口到案址的道路上,每隔50米設(shè)置一對(duì)空飄氣球,用以渲染氣氛以及指引嘉賓車輛。

      3. 場(chǎng)地大門外放一個(gè)充氣牌坊。兩旁擺放花籃。

      4. 道路兩旁樹干用金箔布包裹。

      5. 場(chǎng)地通道設(shè)置大型水座旗,宣傳品牌、增添氣氛。

      6. 場(chǎng)地通道內(nèi)入口搭建鮮花拱門,兩旁擺放花籃。

      7. 典禮場(chǎng)地鋪紅色地毯,約800平方米。

      8. 場(chǎng)地前方搭建異型舞臺(tái),鋪紅地毯,裝飾盆栽、綠色植物。

      9. 舞臺(tái)兩旁設(shè)置線陣音響。

      10. 部分樓宇外立面懸掛巨幅廣告。

      11. 場(chǎng)地周圍設(shè)置空飄氣球,共計(jì)70個(gè)。

      12. 場(chǎng)地上方搭建防雨棚600平米,布置座椅600把。

      13. 場(chǎng)外等候區(qū)設(shè)置遮陽傘5把。

      14. 舞臺(tái)旁設(shè)置題名處,用以為來賓簽名。

      15. 現(xiàn)場(chǎng)布置大量盆花、盆栽,用以美化環(huán)境、增添氣氛。

      16. 舞臺(tái)兩側(cè)設(shè)置禮炮、禮花炮各8門。

      四、活動(dòng)流程安排

      時(shí)間

      流程

      備注

      活動(dòng)前期準(zhǔn)備

      9月20日

      恒大地產(chǎn)與頂尖文化接洽,雙方制定宣傳方案。

      9月21日

      宣傳方案確定,背景板制作方案、邀請(qǐng)函制作方案確定,完成采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管

      9月22日

      確定邀請(qǐng)嘉賓及人數(shù)

      9月23日

      完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作

      9月26日

      完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作

      9月27

      開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作,應(yīng)完成所有條幅、水座旗、布幔、噴繪布的安裝工作。同時(shí)需要完成舞臺(tái)的.搭建及背景牌安裝、主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置,并協(xié)同恒大相關(guān)活動(dòng)負(fù)責(zé)人檢查已布置完成的物品

      活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備

      6:30

      完成鮮花拱門、空飄氣球、花籃、花牌、盆花的布置及小氣球的充氣和布置工作

      舞臺(tái)后背景板用紅色布幔罩住

      7:00

      頂尖文化及恒大雙方負(fù)責(zé)人員對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

      7:30

      50名禮儀小姐準(zhǔn)備完畢

      8:00

      主持人、攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢,明星出場(chǎng)路線已安排妥當(dāng)。

      活動(dòng)流程安排

      8:30

      嘉賓開始入場(chǎng),播放迎賓曲,禮儀小姐迎賓,協(xié)助嘉賓佩戴胸花,到提名處提名。購房者同時(shí)入場(chǎng)

      8:55

      開場(chǎng)舞

      9:00

      主持人登臺(tái),介紹到場(chǎng)嘉賓,并宣布隆重推出兩位神秘客人

      9:05

      一輛高級(jí)轎車由通道駛上地毯,進(jìn)入場(chǎng)地,明星下車,其它嘉賓迎接,共同走上舞臺(tái)。四周已裝好的冷光瀑布噴出禮花,配音效。

      9:10

      民族舞演藝,氣氛熱烈

      9:15

      邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭

      9:20

      邀請(qǐng)恒大地產(chǎn)股東代表講話

      9:25

      邀請(qǐng)貴賓代表講話

      9:30

      邀請(qǐng)客戶代表講話

      9:35

      邀請(qǐng)媒體代表講話

      9:40

      邀請(qǐng)明星講話

      9:45—10:00

      主持人宣布舞獅,請(qǐng)一位明星和一位政府代表點(diǎn)睛,舞獅表演。

      舞獅表演為南獅

      10:00

      主持人宣布演藝開始

      10:00—10:05

      通俗歌手演唱(女)

      10:05—10:10

      雙人舞表演

      10:10—10:15

      民樂演奏表演

      10:15—10:20

      現(xiàn)代舞表演

      10:20—10:25

      通俗歌手演唱(男)

      10:25—10:30

      民族舞集體舞

      10:30—10:35

      主持人宣布剪彩儀式開始。禮儀小姐帶領(lǐng)嘉賓走到背景板的布幔前,嘉賓拉布上的彩繩,布幔緩緩滑落,與此同時(shí),舞臺(tái)對(duì)面的吊車吊起圓球,在8米左右高度的時(shí)候,圓球打開,出現(xiàn)恒大地產(chǎn)的LOGO以及紙花,舞臺(tái)旁邊的禮花炮同時(shí)打響,紙花從天而降。

      10:35

      主持人宣布剪彩儀式結(jié)束,請(qǐng)嘉賓及明星觀房

      明星從后臺(tái)通道離開

      10:40

      參觀者可自行參觀購房

      五、9月28日 搖號(hào)流程

      時(shí)間

      流程

      備注

      9月26—27日

      邀請(qǐng)客戶

      9月28日

      9:00—9:30

      客戶到達(dá)場(chǎng)地、排隊(duì),由禮儀小姐引導(dǎo)至休息區(qū)休息等候,保安維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。搖號(hào)臺(tái)側(cè)面設(shè)置公告欄,搖號(hào)后在公告欄宣布結(jié)果。

      9:30—10:00

      (第一批客戶)搖號(hào)開始——同時(shí)宣布開始選房

      第一次搖號(hào):搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

      搖號(hào)人現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),禮儀小姐結(jié)果送至公告欄前,主持人現(xiàn)場(chǎng)宣布結(jié)果。

      第一撥 15人 直接進(jìn)入選房區(qū)選房

      第二撥 10人 進(jìn)入售樓部內(nèi)部等候區(qū)等候

      第三撥 10人 售樓部門口外等候區(qū)等候

      10:00—10:30

      第二次搖號(hào):搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

      同上

      10:30—11:00

      第三次搖號(hào):搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

      同上

      11:00—11:30

      第四次搖號(hào):搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

      同上

      11:30—14:00

      午餐時(shí)間

      由恒大地產(chǎn)方準(zhǔn)備午餐

      14:00—14:30

      第五次搖號(hào):搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

      同上

      14:30—15:00

      第六次搖號(hào):搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

      同上

      15:00—15:30

      第七次搖號(hào):搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

      同上

      15:30—16:00

      第八次搖號(hào):搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

      同上

      16:00—16:30

      第九次搖號(hào):搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

      同上

      16:30

      第十次搖號(hào):搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

      同上

      以上為概述,具體方案根據(jù)具體需要制定。

      六、其它問題:

      (一) 剪彩形式可選方案:1.用亞克力制作一只高1米的蛋,剪彩時(shí)由1-4名貴賓用小錘象征性敲擊,蛋裂為兩半,中間呈現(xiàn)出一個(gè)柱子,上面安裝著恒大LOGO。2.利用現(xiàn)場(chǎng)吊車發(fā)揮獨(dú)特作用,制造效果。3.將小型氦氣球編成幾簇,每簇用絲帶連接,主持人倒數(shù)至0,嘉賓剪斷絲帶,氣球升空。(每簇下可以吊一個(gè)字)。4.手印。

      (二) 明星出場(chǎng)可選方案:1.明星乘高級(jí)轎車或敞篷轎車入場(chǎng)。2.定做一輛小型敞篷馬車,前方由馬隊(duì)開道,進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。3.舞臺(tái)制作為雙層背景,前一層為活動(dòng)背景,明星出場(chǎng)時(shí)活動(dòng)背景打開,放禮花炮。

      (三) 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急方案:1.消防:準(zhǔn)備30只滅火器。2.保安:安排50名保安員,分散與大門內(nèi)外、停車場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各處。3.醫(yī)療:現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一輛急救車。

      20xx年9月3日

    活動(dòng)營銷策劃 篇2

      一、歡樂圣誕 打折購物帶好禮

      時(shí)間:20xx年12月18日-25日

      具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元,家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、***、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

      二、歡樂圣誕 來就送

      時(shí)間:20xx年12月24日時(shí)晚20:00-24:00

      具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的`顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

      三、歡樂圣誕 買還送

      1、時(shí)間:20xx年12月24日晚20:00-24:00

      2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿10元,可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

      四、驚喜圣誕平安夜 名優(yōu)家電大拍送

      1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月24日晚20:00-24:00

      2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。

      五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

      1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月24日晚20:00-24:00

      2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

    活動(dòng)營銷策劃 篇3

      活動(dòng)主題:歡樂童年 精彩無限

      活動(dòng)目的:“孩子是祖國的未來”,兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,更是家長的節(jié)日,也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì),“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,而且能建立良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)品牌勢(shì)能。為了表示對(duì)孩子們的祝賀,我們結(jié)合其他促銷提前推出,通過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的活動(dòng),提高國祥購物中心在少年兒童心目中的影響力,借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),以特別的活動(dòng)形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高“國祥”的知名度。

      活動(dòng)時(shí)間:6月1日

      活動(dòng)內(nèi)容:

      歡樂兒童節(jié)活動(dòng)一:

      六一兒童節(jié)凡消費(fèi)的前100名顧客(帶小孩)贏大獎(jiǎng)憑小票贈(zèng)賀卡一張

      歡樂兒童節(jié)活動(dòng)二:

      六一兒童節(jié)車技大比拼,5歲至10歲之間的小朋友在指定的時(shí)間地點(diǎn)范圍內(nèi)到達(dá)目的地,評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。

      一等獎(jiǎng):價(jià)值53.3元遙控汽車一輛

      二等獎(jiǎng):價(jià)值36.4元遙控汽車一輛

      三等獎(jiǎng):價(jià)值29.9元遙控汽車一輛

      參加車技大比拼,從即日起開始報(bào)名啦!持出生證或戶口本在國祥購物中心客服組報(bào)名。

      歡樂兒童節(jié)活動(dòng)三:

      活動(dòng)期間,兒童用品、玩具全場(chǎng)9折銷售。

      歡樂兒童節(jié)活動(dòng)四:

      當(dāng)日累計(jì)購物滿61元的`顧客(或小朋友),均有機(jī)會(huì)和喜羊羊留念合影一張,(特價(jià)商品,打折商品,蔬菜水果,糧油)不參與。

      歡聚國祥、童趣真滋味,我的童年,我的選擇。參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的xx年兒童節(jié)。

      歡樂兒童節(jié)活動(dòng)五:

      當(dāng)日累計(jì)購物滿161元的顧客(或小朋友),享受其他優(yōu)惠后,再參加“非常6+ 1轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來”活動(dòng)。

      一等獎(jiǎng):價(jià)值29元學(xué)生書包一個(gè)

      二等獎(jiǎng):價(jià)值8元餅干一袋

      三等獎(jiǎng):價(jià)值一元雪糕一只

      歡樂兒童節(jié)活動(dòng)六:

      綠色環(huán)保----超市在行動(dòng)!

      綠色環(huán)保,從我做起,活動(dòng)期間,超市購物單票滿48元,送環(huán)保袋1個(gè),滿96元送2個(gè),(最多送5個(gè))。

      給兒童一個(gè)快樂的六一,他們才是六一的主人,要讓他們感覺到幸福與快樂。

      我的節(jié)日,我做主

    活動(dòng)營銷策劃 篇4

      一、活動(dòng)名稱

      全國大學(xué)生營銷大賽xx教育學(xué)院預(yù)選賽

      二、活動(dòng)背景

      全國高校市場(chǎng)營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)、中國社會(huì)科學(xué)院中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的面向全國高校大學(xué)生的營銷實(shí)踐技能競(jìng)賽活動(dòng)。該活動(dòng)旨在面對(duì)全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。目前,此項(xiàng)賽事已成功舉辦過四屆,已成為國內(nèi)院校營銷界的典型賽事,其專業(yè)性和公正性已得到了國內(nèi)企業(yè)界和國際營銷界的普遍認(rèn)可。

      第五屆全國高校市場(chǎng)營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區(qū)的會(huì)員單位之一,在XX年參加了第三屆全國高校市場(chǎng)營銷大賽并榮獲團(tuán)體二等獎(jiǎng)的殊榮,其中一位參賽隊(duì)員獲得營銷精英獎(jiǎng)。這支參賽隊(duì)伍是在全校30余支參賽隊(duì)伍中經(jīng)過市場(chǎng)營銷方案撰寫、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物推銷技能比賽以及現(xiàn)場(chǎng)策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動(dòng)中,學(xué)院各個(gè)專業(yè),特別是營銷專業(yè)學(xué)生均積極、廣泛參與,使得此項(xiàng)賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力。

      三、活動(dòng)目的

      社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的一部分,通過此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營銷理論與實(shí)踐相結(jié)合,更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí),以便適應(yīng)未來社會(huì)對(duì)專業(yè)知識(shí)人才的需求。與此同時(shí),還可以鍛煉同學(xué)們的.策劃書撰寫與ppt制作能力,為盡快地適應(yīng)各項(xiàng)工作做好鋪墊。另一方面,此次活動(dòng)作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國高校市場(chǎng)營銷大賽的預(yù)選賽,能提高參賽者學(xué)習(xí)、實(shí)踐和創(chuàng)新能力,進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營銷的認(rèn)識(shí)與理解。

      四、時(shí)間安排

      活動(dòng)宣傳時(shí)間:4月5日起

      啟動(dòng)儀式(報(bào)名截至?xí)r間):4月9日

      宣講會(huì):4月9日晚7:30-9:00

      第一輪比賽時(shí)間:4月11日

      第二輪比賽時(shí)間(策劃書截至?xí)r間):4月15日

     。ㄜ娪(xùn):4月16日-4月27日)

      第三輪比賽時(shí)間(實(shí)戰(zhàn)銷售時(shí)間):5月2日-4日

      第四輪比賽時(shí)間(營銷方案答辯):5月9日

      頒獎(jiǎng)典禮:5月16日下午

      五、比賽地點(diǎn)

      1、現(xiàn)場(chǎng)銷售比賽地點(diǎn):四川教育學(xué)院北區(qū)體育場(chǎng)。

      2、現(xiàn)場(chǎng)答辯的決賽地點(diǎn):四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳。

      3、頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn):四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳。

      4、產(chǎn)品宣講地點(diǎn):多媒體教室。

      5、第一輪自我展示地點(diǎn):多媒體教室。

      六、組織機(jī)構(gòu)

      部門職能

      宣傳部:在前期負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)營銷大賽的對(duì)外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報(bào)等小組在全校范圍內(nèi)展開全面宣傳,以擴(kuò)大本次競(jìng)賽在全校的影響力,調(diào)動(dòng)參與人員的熱情,并在比賽過程中各負(fù)責(zé)人分等級(jí)的進(jìn)行宣傳。

      外聯(lián)部:下屬八支對(duì)外聯(lián)合小組,在前期負(fù)責(zé)聯(lián)系拉攏各個(gè)對(duì)比賽愿意提供產(chǎn)品的商家,并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級(jí)便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機(jī)率邀請(qǐng)個(gè)別商家觀看決賽。

      督檢部:下屬檢控與維序兩個(gè)小組。主要負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門任務(wù)的完成進(jìn)度及質(zhì)量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中,維持比賽紀(jì)律。

      營銷部:下屬策劃與管理兩個(gè)小組。主要負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)期間場(chǎng)地的策劃及安排。負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)場(chǎng)及活動(dòng)地點(diǎn)的布置裝飾,并在比賽期間管理各團(tuán)隊(duì)秩序,保管個(gè)團(tuán)隊(duì)資料。監(jiān)督各團(tuán)隊(duì)成果真實(shí)性并做好評(píng)分記錄。

      七、相關(guān)參與人員

      活動(dòng)顧問:四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo),學(xué)生工作處、校團(tuán)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。

      指導(dǎo)老師:四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營銷教研室全體教師。

      八、賽事安排

      1、活動(dòng)預(yù)宣傳

      時(shí)間:4月5日起

      宣傳方式:

      1、在食堂門口等人流聚集處,設(shè)立活動(dòng)宣傳展板,詳細(xì)介紹活動(dòng)背景、目的及賽制安排。

      2、安排學(xué)生專人職守宣傳現(xiàn)場(chǎng),講解大賽情況并發(fā)放報(bào)名表。

      3、學(xué)校主干道懸掛橫幅,宣傳欄張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)。

      4、學(xué)生進(jìn)寢室發(fā)放報(bào)名表,將活動(dòng)信息最大化傳播。

      5、校廣播臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

      2、啟動(dòng)儀式(現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名)

      時(shí)間:4月9日中午12:30

      地點(diǎn):食堂前的小廣場(chǎng)

      邀請(qǐng)嘉賓:四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處、校團(tuán)委、相關(guān)系院專業(yè)教。

      活動(dòng)構(gòu)成:

      1、學(xué)生組織歌舞節(jié)目暖場(chǎng)(街舞協(xié)會(huì)),輪滑成員發(fā)放活動(dòng)宣傳資料、報(bào)名表。

      2、校領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式啟動(dòng)。

      3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置報(bào)名處,接受學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

      4、報(bào)名學(xué)生可獲得一枚天翼飛紀(jì)念徽章,一件天翼飛t恤。

      5、儀式現(xiàn)場(chǎng)要求搭建舞臺(tái),活動(dòng)背景板,空飄氣球,橫幅,提前發(fā)邀請(qǐng)函,電臺(tái)廣播。

      3、營銷主題宣講會(huì)。

      時(shí)間:4月9日

      地點(diǎn):四川教育學(xué)院多媒體教室。

      活動(dòng)內(nèi)容:

      1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g(含手機(jī)和號(hào)卡、套餐)進(jìn)行產(chǎn)品介紹,讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品,進(jìn)行營銷策劃。

      2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)備,如筆記本電腦可體驗(yàn)天翼無線寬帶,智能手機(jī)終端體驗(yàn)3g上網(wǎng)等。

      現(xiàn)場(chǎng)布置:

      1、橫幅

      2、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報(bào)。

      4、第一輪比賽:選手自我展示。

      時(shí)間:4月11日

      地點(diǎn):多媒體教室

      比賽內(nèi)容:

      1、每組參賽團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工為市場(chǎng)經(jīng)理,銷售經(jīng)理,策劃經(jīng)理進(jìn)行自我亮相,評(píng)委老師根據(jù)其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度,口頭表達(dá)能力,反應(yīng)應(yīng)變能力,綜合印象等考核標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行打分。

      2、每組3位選手分別得分相加,即為第一輪比賽該組成績。

      現(xiàn)場(chǎng)布置:

      1、橫幅

      2、活動(dòng)背景板

      5、第二輪比賽:策劃書撰寫提交。

      截止時(shí)間:XX年4月15日前(逾期視為自動(dòng)放棄)。

      比賽內(nèi)容:本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品(無線寬帶、3g)完成一份針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)營銷策劃方案,題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站。

      策劃書寫作大綱及格式要求:詳見附件一。

      評(píng)分形式和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):詳見附件二。

      初賽成績將于4月16日—5月7日公示。

      活動(dòng)宣傳:

      成績公示海報(bào)

      6、第三輪比賽:實(shí)戰(zhàn)銷售

      時(shí)間:5月2日至5月4日

      比賽地點(diǎn):四川教育學(xué)院北區(qū)體育場(chǎng)外

      比賽要求:

      1、參賽團(tuán)隊(duì)可從正式比賽開始日起在校內(nèi)、校外以各種方式展開銷售。

      2、中國電信提供現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品。

      3、要求每只隊(duì)伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng),身著天翼飛youngt恤,電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機(jī)模等促銷物料。

      評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):各參賽團(tuán)隊(duì)自定銷售策略和銷售方法,以團(tuán)隊(duì)銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團(tuán)隊(duì)成績并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計(jì)公布得分。

      7、第四輪比賽:營銷方案答辯。

      時(shí)間:5月9日

      地點(diǎn):四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳。

      邀請(qǐng)嘉賓:四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、校團(tuán)委、相關(guān)系院專業(yè)教師。

      專家評(píng)委:四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)教師。

      比賽流程:

      先由各小組現(xiàn)場(chǎng)陳述策劃方案的ppt(要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題),該環(huán)節(jié)時(shí)間約為15分鐘,再由各位評(píng)委專家提問,小組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯,該環(huán)節(jié)約為5分鐘。

     。7)比賽順序:由督檢部組織各隊(duì)抽簽。

     。8)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):詳見附件三

      總成績計(jì)分方式:各參賽團(tuán)隊(duì)成績=選手自我展示(10%+)市場(chǎng)營銷策劃書(20%)+實(shí)戰(zhàn)銷售(35%)+市場(chǎng)營銷知識(shí)綜合答辯(35%)

      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

      團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):

      一等獎(jiǎng)1名 頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品。

      二等獎(jiǎng)2名 頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品。

      三等獎(jiǎng)3名 頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品。

      個(gè)人獎(jiǎng):

      營銷精英3名 頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品。

      銷售精英3名 頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品。

      8、頒獎(jiǎng)典禮

      時(shí)間:5月16日

      地點(diǎn):四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳

      邀請(qǐng)嘉賓:四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處、校團(tuán)委、相關(guān)系院專業(yè)教師。

      活動(dòng)流程:

      1、 播放活動(dòng)全程vcr,暖場(chǎng)。

      2、 主持人致辭,并介紹到場(chǎng)嘉賓。

      3、 公布獲獎(jiǎng)名單,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為各類獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)。

      4、 獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)代表參賽選手發(fā)言。

      5、 主持人致結(jié)束語宣布典禮結(jié)束,選手嘉賓合影留念。

      活動(dòng)宣傳:

      現(xiàn)場(chǎng)背景板,橫幅,場(chǎng)外空飄,海報(bào)張貼。

    活動(dòng)營銷策劃 篇5

      活動(dòng)時(shí)間:9月29日(周一)—10月5日(周日)

      活動(dòng)主題:繽紛國慶驚喜多 開心購物樂洋洋

      活動(dòng)范圍:某商城、某購物廣場(chǎng)、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店

      活動(dòng)內(nèi)容:

      (一)“實(shí)惠先到手,開心再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外)

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月29日—20xx年10月5日

      活動(dòng)內(nèi)容:先抽優(yōu)惠再消費(fèi),提前送您大實(shí)惠,國慶佳節(jié)好手氣,滿減活動(dòng)同時(shí)用,重重優(yōu)惠驚喜多。

      活動(dòng)期間,每日10:00—11:00,14:00—15:00可先免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡再消費(fèi),最高價(jià)值30元,每人限抽一張。每日在門店總服務(wù)臺(tái)或者活動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)處放置抽獎(jiǎng)箱供顧客免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡。

      活動(dòng)細(xì)則:(抽獎(jiǎng)箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡,各店自行準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱)

      1、抽獎(jiǎng)可設(shè)為優(yōu)惠卡,金額分別為5元,10元,20元,30元,比例分別為:20%、50%、20%、10%。

      2、抽獎(jiǎng)時(shí)間為20xx年9月29日—20xx年10月5日(每天10點(diǎn)—11點(diǎn)、14:00—15:00)

      3、優(yōu)惠卡限當(dāng)天使用,過期作廢。

      4、優(yōu)惠卡使用說明:

      凡當(dāng)日購物滿300元(即同于滿減活動(dòng)基準(zhǔn)金額)即可使用一張,對(duì)于參加滿減活動(dòng)的品牌,可累計(jì)使用,同品牌談判時(shí)參加兩個(gè)活動(dòng)的品牌按照滿300減110協(xié)商承擔(dān)(兩個(gè)活動(dòng)累加),不參加滿減的.品牌應(yīng)盡力動(dòng)員參加優(yōu)惠卡活動(dòng),統(tǒng)一按照300減30協(xié)商承擔(dān)。

      5、優(yōu)惠卡部分不找零

      即商品350元,顧客先抽到一張30元的優(yōu)惠卡,可使用240元現(xiàn)金和30元的優(yōu)惠卡,基本相當(dāng)于6.9折扣,如購物基準(zhǔn)大于300元,折扣力度實(shí)際達(dá)不到這個(gè)折扣。

      6、優(yōu)惠卡不累計(jì),只能單張使用

      7、使用范圍:僅限部分穿著類、箱包、床品。

      印刷優(yōu)惠卡費(fèi)用:210000張×0.06元=12600元

      (二)部分穿著類、床品、箱包滿300元減80 (超市及特例品牌除外)

      活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購買部分穿著類、床品、箱包商品單張***滿300元減80,多買多減。

      活動(dòng)期間,會(huì)員卡暫停積分打折功能。

      原則上參加品牌范圍要廣,參加活動(dòng)品牌數(shù)量不少于80%,濟(jì)南6店相同品牌要保證相同力度。

      (三)購物某,盡享意外驚喜—“幸運(yùn)返還等你拿”(超市除外)

      時(shí)間:20xx年10月1日—3日

      凡當(dāng)日單店購物滿500元的顧客,可憑購物***參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

      操作細(xì)則:

      各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),18個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品,價(jià)值不超過5元),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客***上加蓋“L”章,即時(shí)開獎(jiǎng)。

      (四)超市送驚喜,開心換不停

      (某北園店、某華信店、某金牛店)

      加一贈(zèng)三:

      當(dāng)日超市累計(jì)購物滿58元,加1元即可獲贈(zèng)3件商品,建議市場(chǎng)價(jià)格透明,敏感度較高的日用品,如:日用調(diào)味品,醬油,醋,鹽等低價(jià)值商品。加購商品由門店自行確定。

      (五)黃金周 旅游商品大展銷

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月30日—10月6日

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間各店推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的特價(jià)商品集中陳列,突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷售。門店自行確定展銷商品和位置,并落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

      (六)九州同慶國慶日

      活動(dòng)時(shí)間:10月1日至10月3日

      各店正門和店內(nèi)懸掛國旗以活躍國慶節(jié)日氣氛。

    活動(dòng)營銷策劃 篇6

      一、品牌整合營銷策劃體系

      食品企業(yè)做品牌規(guī)劃當(dāng)然不會(huì)只是品牌定位和品牌傳播這兩個(gè)主題,它是一項(xiàng)系統(tǒng)的品牌工程,涉及品牌建立、提升、發(fā)展的方方面面,需要建立的是一個(gè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)、完整的品牌?guī)劃體系,來指導(dǎo)食品企業(yè)市場(chǎng)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。

     。ㄒ唬┢放谱R(shí)別

      品牌識(shí)別主要包括品牌檢驗(yàn)和品牌目標(biāo)兩大方面的內(nèi)容,通過品牌檢驗(yàn)來確立品牌目標(biāo)。品牌識(shí)別又可以再細(xì)分成7個(gè)方面:

      1、品牌狀況:主要競(jìng)品的品牌滲透率,競(jìng)品的品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度的現(xiàn)狀等。

      2、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):主要競(jìng)品的品牌定位、品牌策略及發(fā)展趨勢(shì)。

      3、消費(fèi)需求:消費(fèi)者對(duì)品牌的需求,即品牌在消費(fèi)者購買決策過程中的作用。

      4、本品位置:本品在同類產(chǎn)品中的品牌;消費(fèi)者對(duì)本品牌的綜合評(píng)價(jià)。

      5、品牌問題:本品在諸如形象、視覺、定位、策略等方面存在的問題。

      6、市場(chǎng)機(jī)會(huì):通過對(duì)競(jìng)品的狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)需求及本品現(xiàn)狀與問題全方位的檢驗(yàn),發(fā)現(xiàn)本品牌未來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里。

      7、品牌目標(biāo):建立在品牌檢驗(yàn)和品牌機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)之上,為本品制訂近期、中期和中遠(yuǎn)期品牌發(fā)展目標(biāo)。

     。ǘ┢放茟(zhàn)略

      品牌目標(biāo)確立后,需要首先從戰(zhàn)略的層面為食品企業(yè)制定品牌規(guī)劃。

      1、品牌名稱:企業(yè)品牌的名稱。

      2、品牌標(biāo)識(shí):企業(yè)的標(biāo)識(shí)組合,如圖案搭配、中英文標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等。

      3、品牌框架:企業(yè)品牌與產(chǎn)品類別、品牌的平面架構(gòu)。

      4、品牌定位:本品牌區(qū)別于所有競(jìng)品的市場(chǎng)位置,即需要在消費(fèi)者心中留下的位置,當(dāng)消費(fèi)者這種需求產(chǎn)生時(shí),首先會(huì)想到本品牌。

      5、品牌核心價(jià)值:品牌所賦予消費(fèi)者感性利益與理性利益的總和。

      6、品牌利益點(diǎn):品牌能帶給消費(fèi)者的利益與消費(fèi)者實(shí)際需求之間的連結(jié)點(diǎn)。

      7、品牌個(gè)性:品牌的性格。本品牌特有的,區(qū)別于競(jìng)品的個(gè)性特征。我們?yōu)槟峁┌咨绞称菲髽I(yè)整合營銷策劃方案的咨詢信息,行情信息和在線洽談的機(jī)會(huì),歡迎前來了解。

     。ㄈ┢放撇呗

      品牌策略是為品牌戰(zhàn)略服務(wù)的,即在品牌實(shí)施過程中如何細(xì)化、實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。

      1、品牌建立:食品企業(yè)建立品牌的方式。我們經(jīng)?吹降钠放平⒎绞街饕袃煞N:一種是以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌,再以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌;另一種是以產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌,再以企業(yè)品牌帶動(dòng)其它產(chǎn)品品牌的發(fā)展模式。

      2、品牌結(jié)構(gòu):根據(jù)食品企業(yè)的實(shí)際情況,明確是適合單一品牌結(jié)構(gòu),還是多品牌結(jié)構(gòu)的品牌發(fā)展模式。

      3、品牌差異化:各產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競(jìng)品的特點(diǎn),也就是要使自己的銷售主張

      與競(jìng)品形成差異。

      4、品牌提升:如何不斷使食品企業(yè)品牌在形象、視覺、知名度、美譽(yù)度、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式。

      5、品牌延伸:隨著食品企業(yè)品牌的提升,一般情況會(huì)遇到品牌延伸的問題,這個(gè)時(shí)候需要清晰界定食品企業(yè)品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限,保持該品牌在某個(gè)或某些領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位。

      6、副品牌:在品牌建立和提升的過程中,是否需要使用副品牌,怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動(dòng)關(guān)系。

      7、品牌壁壘:當(dāng)某一品牌在市場(chǎng)上成功后,定會(huì)有許多模仿或跟進(jìn)品牌,此時(shí)就需要快速建立品牌壁壘,阻止競(jìng)品的進(jìn)入,形成本品牌在某個(gè)領(lǐng)域正宗的、獨(dú)有的,無法替代的優(yōu)勢(shì)。

      8、品牌遠(yuǎn)景:相對(duì)于品牌現(xiàn)階段的狀況和品牌的近期目標(biāo)而言,要實(shí)現(xiàn)品牌的

      中遠(yuǎn)期目標(biāo),本品牌形象在消費(fèi)者心中的轉(zhuǎn)變方向。

     。ㄋ模┢放苽鞑

      在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌傳播,明確品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通方式。

      1、傳播目標(biāo):通過系列品牌傳播活動(dòng)所要達(dá)到的品牌目標(biāo)?煞譃殡A段性目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)。

      2、傳播概念:品牌定位在傳播中的形象化表述,是品牌口號(hào)產(chǎn)生的基礎(chǔ)。

      3、品牌口號(hào):品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行充分溝通的語言。

      4、傳播方式:有效進(jìn)行品牌傳播的方法,如廣告、促銷、公關(guān)、軟文等。

      5、媒體組合;通過哪些媒體的組合投放來達(dá)到最佳的品牌傳播效果。

      6、傳播檢測(cè):對(duì)傳播的目標(biāo)、概念、口號(hào)、方式、媒體以及傳播效果進(jìn)行綜合評(píng)測(cè),

      使品牌傳播的方向更加清晰和準(zhǔn)確。

     。ㄎ澹┢放普

      清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌之間的作用、關(guān)系和職能。

      合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能:

      A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;

      B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

     。┢放乒芾

      制訂規(guī)范的品牌手冊(cè),統(tǒng)一品牌實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)和流程,并對(duì)品牌實(shí)施的效果進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)估。

      1、品牌手冊(cè):制作企業(yè)品牌手冊(cè),讓公司各級(jí)營銷組織的成員和所有的經(jīng)銷商在品牌上形成一致的認(rèn)識(shí)和理解。

      2、統(tǒng)一識(shí)別:在企業(yè)與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)建立統(tǒng)一的品牌形象。

      3、品牌實(shí)施:通過產(chǎn)品、廣告、銷售、公關(guān)、軟文等諸環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略、品牌策略制定的各項(xiàng)品牌目標(biāo)。

      4、品牌檢測(cè):對(duì)品牌實(shí)施效果的跟蹤評(píng)測(cè)。對(duì)品牌規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時(shí)反饋并做出相應(yīng)的調(diào)整。

      5、品牌維護(hù):對(duì)品牌在消費(fèi)者中建立的良好形象進(jìn)行保護(hù),使品牌形象得以持續(xù)的

      提升和發(fā)展。

      6、效果評(píng)估:在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后,對(duì)品牌實(shí)施效果進(jìn)行全方位的綜合評(píng)價(jià),分析成功的原因及出現(xiàn)的問題,是對(duì)品牌規(guī)劃不斷改進(jìn)和完善的過程。

      二、市場(chǎng)整合營銷策劃體系

      這是食品企業(yè)在營銷實(shí)戰(zhàn)中六項(xiàng)重要的規(guī)劃環(huán)節(jié)。它們是相對(duì)而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整體,哪一個(gè)環(huán)節(jié)明顯薄弱對(duì)市場(chǎng)全局都會(huì)產(chǎn)生連帶影響。同時(shí)我們也可以從這六個(gè)方面來對(duì)食品企業(yè)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行系統(tǒng)的檢測(cè)。

     。ㄒ唬┦袌(chǎng)策略規(guī)劃

      1、市場(chǎng)狀況:是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)容量,消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。

      2、消費(fèi)需求:主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向,這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。

      3、競(jìng)爭(zhēng)狀況:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷策略分析以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況。

      4、本品現(xiàn)狀:本品的市場(chǎng)位置、銷售狀況,在各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)。

      5、存在的問題及原因:本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的,存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的.營銷短板。

      6、市場(chǎng)機(jī)會(huì):通過對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多方面的比較分析,找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場(chǎng)增長的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

      7、市場(chǎng)策略:從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng),如市場(chǎng)目標(biāo),市場(chǎng)定位,市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇,與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等。

     。ǘ┊a(chǎn)品線規(guī)劃

      1、品類架構(gòu):產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖,包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。

      2、產(chǎn)品定位:產(chǎn)品所要占據(jù)的,區(qū)別于主要競(jìng)品的,有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置,是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

      3、目標(biāo)市場(chǎng):產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域,并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者

      的需求,與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。

      4、價(jià)格定位:產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置,包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。

      5、產(chǎn)品訴求:產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn),一般可以分為感

      性訴求和理性訴求兩種。

      6、廣告口號(hào):廣告口號(hào),即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分

      用形象生動(dòng)的語言表達(dá)出來,增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。

      7、產(chǎn)品形態(tài):企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用,其次是競(jìng)爭(zhēng)需要。

      8、產(chǎn)品包裝:產(chǎn)品外在形象的重要組成部分,主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致,在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

     。ㄈ┣酪(guī)劃

      1、渠道模式:企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式,以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。

      2、通路長度和寬度:通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng),企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道,企業(yè)銷售終端類別的多少。

      3、經(jīng)銷商的選擇:根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置,確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

      4、銷售政策:是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

     。ㄋ模⿵V告規(guī)劃

      1、廣告創(chuàng)意:廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

      2、廣告語:廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語言表達(dá)出來。

      3、廣告預(yù)算:預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。

      4、投放媒體:廣告發(fā)布的媒介。

      5、投放區(qū)域:確定在哪些區(qū)域投放廣告,以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。

      6、投放組合:主要是指投放媒體類別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。

      7、效果評(píng)估:對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。

      (五)終端與促銷規(guī)劃

      1、終端選擇:選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。

      2、終端陳列:產(chǎn)品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標(biāo)準(zhǔn),如陳列位置、

      面積、形狀和數(shù)量等。

      3、終端導(dǎo)購:安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法,吸引

      消費(fèi)者購買。

      4、終端理貨:對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理,對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。

      5、終端展示:除了產(chǎn)品基本陳列外,還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場(chǎng)氛圍。

      6、終端促銷:廠家或經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng),

      如打折、降價(jià)、賣贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等。

      (六)銷售體系規(guī)劃

      1、銷售體系架構(gòu):是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦

      事處;各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷售組織的劃分、規(guī)模等。

      2、各級(jí)銷售組織的職能:各級(jí)銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)

      的各項(xiàng)職能。

      3、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn):企業(yè)對(duì)各級(jí)銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

      4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系:明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分,形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。

      三、影視、平面廣告策略及創(chuàng)意

      這個(gè)部分有可以分成四個(gè)版塊:TVC創(chuàng)意與制作、平面廣告的設(shè)計(jì)與制作、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作和媒體投放策略與評(píng)估。

     。ㄒ唬㏕VC創(chuàng)意與制作

      1、市場(chǎng)細(xì)分;

      2、目標(biāo)市場(chǎng);

      3、市場(chǎng)定位;

      4、廣告訴求對(duì)象;

      5、廣告訴求點(diǎn);

      6、廣告訴求方式;

      7、廣告氣質(zhì);

      8、廣告語;

      9、廣告畫面;

      10、廣告音效;

      11、TVC創(chuàng)意與制作。

     。ǘ┢矫鎻V告創(chuàng)意與制作

      1、產(chǎn)品包裝;

      2、報(bào)紙廣告;

      3、雜志廣告;

      4、燈箱廣告;

      5、車身廣告;

      6、其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作。

     。ㄈ┫嚓P(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作

      1、宣傳單頁;

      2、宣傳海報(bào);

      3、POP;

      4、展臺(tái)、展板設(shè)計(jì);

      5、終端展示;

      6、促銷品;

      7、網(wǎng)上宣傳;

      8、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作。

     。ㄋ模┟襟w投放策略與評(píng)估

      1、媒體投放策略;

      2、媒體類別;

      3、媒體時(shí)段、版面;

      4、媒體投放費(fèi)用;

      5、媒體投放效果評(píng)估。

      市場(chǎng)營銷是動(dòng)態(tài)的,整合營銷有系統(tǒng)的策劃工具,但從另一個(gè)側(cè)面看,營銷又是無定式的,食品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己遇到的營銷難題或問題靈活應(yīng)用。

      海源營銷策劃公司憑借20年為食品企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小食品企業(yè)低成本,無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)以及為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

      公司名稱:

      聯(lián)系客戶:

    活動(dòng)營銷策劃 篇7

      一、 競(jìng)賽目的

      為了更好的完成年度考核指標(biāo),從發(fā)貨力度、回款進(jìn)度和營銷活動(dòng)三個(gè)方面提高業(yè)務(wù)員的積極性,營造緊張高效的工作氛圍,特舉辦此競(jìng)賽。

      二、 競(jìng)賽時(shí)間及范圍

      競(jìng)賽時(shí)間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營銷中心所有業(yè)務(wù)員參加此次競(jìng)賽活動(dòng)。

      三、 考核方式

      1.統(tǒng)計(jì)11月1日-11月30日,各業(yè)務(wù)員的.發(fā)貨實(shí)洋總數(shù)(指定帶文圖書不予統(tǒng)計(jì)),每周刷新各業(yè)務(wù)員發(fā)貨數(shù)據(jù)在LED經(jīng)營榜公布。

      2.統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)員截止11月30日的總回款金額,以來款登記為準(zhǔn)。

      3.鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多制定并執(zhí)行營銷活動(dòng),加大年底沖刺力度。

      四、 計(jì)分方法

      1.發(fā)貨計(jì)分=11月份發(fā)貨實(shí)洋/全年回款指標(biāo)*12;

      2.回款計(jì)分=截至11月底總回款/全年回款指標(biāo)

      3.活動(dòng)計(jì)分=11月參與營銷活動(dòng)次數(shù)*0.01(最高不超過0.05)

      4.總得分=發(fā)貨計(jì)分*0.4+回款計(jì)分*0.6 +活動(dòng)計(jì)分

      五、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法

      評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):以總得分參與評(píng)定,1.0分及以上為優(yōu)秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格,0.7分以下為不合格

      對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì):

      序號(hào) 競(jìng)賽得分 獎(jiǎng)品

      1 1.0分及以上 價(jià)值3000元獎(jiǎng)品 2 0.9-1.0分 價(jià)值2000元獎(jiǎng)品 3 0.8-0.9分 價(jià)值1000元獎(jiǎng)品 4 0.7-0.8分 0

      5 0.7分以下 -500

      總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號(hào),并獲得獎(jiǎng)狀及額外獎(jiǎng)勵(lì)一份。

      本次競(jìng)賽的最終解釋權(quán)歸營銷中心。

      圖書營銷中心

      20xx年10月29日

      備注:

      如A全年回款指標(biāo)2400萬,截至11月30日回款金額1800萬,11月份發(fā)貨實(shí)洋260萬,參與3次營銷活動(dòng),計(jì)分方式如下:

      發(fā)貨計(jì)分=260/2400*12=1.3

      回款計(jì)分=1800/2400=0.75

      活動(dòng)計(jì)分=0.01*3=0.03

      總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9

    活動(dòng)營銷策劃 篇8

      活動(dòng)目的及意義:

      舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動(dòng),能夠更好的激發(fā)我院學(xué)生對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的渴望,對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱愛,提高在校大學(xué)生的科技和文化的素養(yǎng)和內(nèi)涵,鼓勵(lì)廣大同學(xué)勇于實(shí)踐,提高就業(yè)能力,充分挖掘自身潛能,培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識(shí),豐富同學(xué)們的第二課堂,營造良好的課外學(xué)術(shù)科技氛圍,發(fā)揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)”的精神。 主辦單位:學(xué)生工作處團(tuán)委

      承辦單位:院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動(dòng)部

      活動(dòng)主題:展示青春風(fēng)采 鑄就美好未來

      活動(dòng)對(duì)象:全院大學(xué)生

      活動(dòng)時(shí)間:4月1日——5月7日

      4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開幕 暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式

      4月3日——5月7日, “夢(mèng)做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽

      4月1日——4月9日, DIY服飾設(shè)計(jì)大賽 4月16日——4月22日, “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日, “風(fēng)采展現(xiàn),本色比拼”

      之班級(jí)風(fēng)采SHOW

      4月23日——4月30日, DAF公益設(shè)計(jì)大賽

      附錄一

      “夢(mèng)做翅膀一起飛”

      之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽

      舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì),加強(qiáng)學(xué)生走向社會(huì)的就業(yè)能力,能夠?yàn)槲磥碜陨戆l(fā)展做好計(jì)劃。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識(shí)、完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神的一個(gè)載體,是一個(gè)更高層次的學(xué)習(xí)。

      一、 大賽組織機(jī)構(gòu)

      主辦單位:學(xué)生工作處 教務(wù)與科研處

      承辦單位:院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部

      二、 參賽方式

      1、 對(duì)成員要求:

      我院正式注冊(cè)并在校的大學(xué)生,以一、二年級(jí)學(xué)生為主。 參賽團(tuán)隊(duì)可由各系部組織學(xué)生組成,也可以跨系組建。參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成(建議不超過六人),團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由各系部負(fù)責(zé)人擔(dān)任。

      2、 培訓(xùn):

      為使參賽選手更快地進(jìn)入角色,提高本次大賽的水平,各系可組織有關(guān)專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)。

      3、 活動(dòng)時(shí)間

      20xx年4月1日:宣傳動(dòng)員

      4月30 日前:上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      4月30日——5月6 日:作品評(píng)審

      5月7日:終審答辯

      三、評(píng)審方法

      評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn),按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分,各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和,即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名,前 10 支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。

      進(jìn)入復(fù)賽的選手經(jīng)過培訓(xùn)和實(shí)踐支持,整理、充實(shí)、完善商業(yè)計(jì)劃書,上交復(fù)賽作品。由我院相關(guān)專業(yè)學(xué)者、校外知名企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評(píng)委會(huì)進(jìn)行書面評(píng)比,選出 6 個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入終審答辯,并根據(jù)實(shí)際情況最終評(píng)出金、銀、銅獎(jiǎng)。

      四、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

      比賽將根據(jù)各期評(píng)比結(jié)果,評(píng)出下述各獎(jiǎng)項(xiàng):

      金獎(jiǎng)200×1=200 元

      銀獎(jiǎng)100×2=200 元

      銅獎(jiǎng)50×3=150 元

      所有獲獎(jiǎng)?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書。

      五、比賽建議和要求

      一個(gè)好的參賽作品應(yīng)包含的三個(gè)要素:優(yōu)秀的創(chuàng)意(例如:技術(shù)含量高)、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)(能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神等)、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(新穎、富有特色)。

      首先,在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面,要有創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意,有五種情況:

      1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途;

      2. 采用一種新的生產(chǎn)方法;

      3. 開辟一個(gè)新的市場(chǎng);

      4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源;

      5. 實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式,例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 。

      所以,作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來講,應(yīng)將視野放開,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中(中國市場(chǎng)或世界市場(chǎng))沒有的、緊缺的獲利機(jī)會(huì),進(jìn)行創(chuàng)新。其次,在團(tuán)隊(duì)的組織方面,要注意選好人。

      1. 團(tuán)隊(duì)的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的,但一定是“最合作”的`。合作精神是一個(gè)團(tuán)隊(duì)形成、發(fā)展的前提。

      2. 團(tuán)隊(duì)的組成者要有特長、有辦事能力。

      “一流的創(chuàng)意+二流的團(tuán)隊(duì)=意味著失敗”

      “一流的團(tuán)隊(duì)+二流的創(chuàng)意=意味著可能成功”

      一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn),要能夠各具專長、互相協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

      第三,關(guān)于計(jì)劃書。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后,做出一個(gè)規(guī)范、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是制勝的關(guān)鍵。

      1. 首先,按照“權(quán)威部門”的有關(guān)要求,確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式、字?jǐn)?shù),注意評(píng)分要求;

      2. 其次,突出重點(diǎn),即,將計(jì)劃書做得盡量吸引人,詳盡、全面的說明自己的優(yōu)勢(shì),避免泛泛而談,用事實(shí)、數(shù)據(jù)證明自己的觀點(diǎn),給人以客觀、真實(shí)的感覺;并強(qiáng)調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性;

      3. 再次,注意真實(shí)性。這是我們?cè)谧鰟?chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的;

      4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有其固定的格式,但是也可以有變通之處,為自己的公司起一個(gè)醒目的名字、做一個(gè)標(biāo)志、整齊的排版等形式化的格式會(huì)為一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書錦上添花! 希望同學(xué)們踴躍參與,刻苦鉆研,提出具有一定市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù),真正展現(xiàn)我院大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

      六、大賽注意事項(xiàng)

      1 、初賽作品長度不宜超過 6000 字,或在使用不小于五號(hào)字的情況下不超過 5 頁 A4 紙。

      2 、各系請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)上交作品及報(bào)名表,報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?lián)系方式應(yīng)有效、常用。同時(shí)需要提交電子版報(bào)名表與初賽作品。3 、 進(jìn)入復(fù)賽、決賽的隊(duì)伍如有人員變更,請(qǐng)于復(fù)賽、決賽開始前提交新的報(bào)名表。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。

      4 、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊,取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格。

    活動(dòng)營銷策劃 篇9

      一、活動(dòng)主題:舞動(dòng)青春,展現(xiàn)自我

      二、活動(dòng)對(duì)象:外語系全體學(xué)生

      三、活動(dòng)時(shí)間:XX年xx月x日xx月x日

      四、活動(dòng)承辦單位:外語系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心

      五、活動(dòng)目的:

      我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營銷大賽,旨在通過此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,以增加學(xué)以致用的能力。同時(shí)這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉,讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗(yàn)以提高學(xué)生綜合素質(zhì),為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營銷的學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營銷的認(rèn)識(shí)和感悟。

      六、參賽形式:

      以組為單位,每組3-5人,自擬組名,向各班班長報(bào)名參加。

      七、活動(dòng)具體流程安排:

      (一)大賽前期準(zhǔn)備工作:

      1、外聯(lián)部到校外拉贊助。

      2、申請(qǐng)比賽期間所需的場(chǎng)地及逸夫樓45多媒體教室。

      (二)大賽的宣傳及報(bào)名階段

      a、宣傳手段:通過班級(jí)、宣傳單、海報(bào)、橫幅、廣播臺(tái)等。

      1、會(huì)議通知外語系各班班長,同時(shí)印發(fā)一份實(shí)戰(zhàn)營銷大賽宣傳單,并向其講解活動(dòng)具體事項(xiàng);

      2、聯(lián)系系學(xué)通社,出一份海報(bào)公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng);

      3、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳,盡可能的宣傳到每位同學(xué)。

      b、報(bào)名方式:

      1、班級(jí)報(bào)名:各班長領(lǐng)取報(bào)名表格,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將報(bào)名表和作品上交學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心指定處;

      2、設(shè)點(diǎn)報(bào)名:由本中心在校道等地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名。

      (三)大賽實(shí)施階段(12月5日12月6日)

      環(huán)節(jié)一:實(shí)戰(zhàn)營銷。(12月5日)

      各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品,在規(guī)定時(shí)間(12月5日一天)內(nèi),在指定的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷售(詳見附圖)。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售的業(yè)績,決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的分?jǐn)?shù)。銷售方式和促銷手段由各團(tuán)隊(duì)自定。

      環(huán)節(jié)二:成果展示。(12月6日下午)

      各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)銷售之后,將本團(tuán)隊(duì)的銷售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示,評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的.內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣,如word、ppt、照片、錄像等,展示內(nèi)容可以是心得體會(huì),銷售經(jīng)驗(yàn)等。)

      環(huán)節(jié)三:現(xiàn)場(chǎng)營銷。(12月6日下午)

      由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷,評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對(duì)本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分。(注:環(huán)節(jié)三在講解時(shí)使用漢語不扣分,若使用外語可酌情加分。)

      (四)評(píng)分及統(tǒng)分階段

      評(píng)比人員:由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進(jìn)行評(píng)比。

      評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

      1、環(huán)節(jié)一占6%,環(huán)節(jié)二占25%,環(huán)節(jié)三占15%。

      2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。

      3、評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評(píng)定。

      九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

      一等獎(jiǎng)1名

      二等獎(jiǎng)2名

      三等獎(jiǎng)3名

      優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

      十、人員安排:

    活動(dòng)營銷策劃 篇10

      第一章總則

      第1條

      為規(guī)范項(xiàng)目的營銷活動(dòng)策劃,保證活動(dòng)的有效性,控制項(xiàng)目營銷成本,特制定本細(xì)則。

      第2條

      企業(yè)營銷策劃人員在策劃營銷活動(dòng)時(shí)必須遵守本細(xì)則的相關(guān)規(guī)定。遇有特殊情況,應(yīng)匯報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后及時(shí)處理。

      第二章營銷活動(dòng)策劃應(yīng)遵循的原則

      第3條活動(dòng)要有目的性

      在進(jìn)行活動(dòng)策劃之前,策劃人員應(yīng)思考以下問題:為什么要做活動(dòng),做什么樣的活動(dòng),做活動(dòng)能解決什么問題等,這些問題的答案一定要清晰,以使?fàn)I銷活動(dòng)不盲從。

      第4條活動(dòng)要有其必要性

      營銷活動(dòng)應(yīng)是一項(xiàng)有目的'、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人員參與的公關(guān)、推廣活動(dòng),會(huì)涉及大量的人力、精力、財(cái)力和時(shí)間。因此,在策劃活動(dòng)前,策劃人員應(yīng)思考一下還有沒有更有效的解決問題的方法。

      第5條活動(dòng)的可行性

      對(duì)于活動(dòng)策劃案,策劃人員首先要初步判斷其可行性,盤點(diǎn)一下活動(dòng)可能涉及的重要方面,如果核心問題基本無法解決,就必須另想其他方法。

      第6條活動(dòng)切忌流程繁復(fù)、過多

     。1)一個(gè)項(xiàng)目的營銷策劃案,不宜開展過多的活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容和主題要相符,否則容易造成參加活動(dòng)的人很多,但參與的目標(biāo)消費(fèi)群少,或者是拿了禮品就走人的現(xiàn)象,產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)。

      (2)在一次策劃中,若開展太多活動(dòng),不僅要投入更多的人力、物力和財(cái)力,直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加,而且容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,最終致使策劃失敗。

      第三章活動(dòng)實(shí)施的規(guī)范要求

      第7條所策劃活動(dòng)在執(zhí)行時(shí),策劃人員要做好突發(fā)事件的預(yù)防和處理準(zhǔn)備。事先想好可能發(fā)生的一些意外情況,準(zhǔn)備好對(duì)策,以備不時(shí)之需。

      第8條在活動(dòng)執(zhí)行前,可組建應(yīng)急事務(wù)處理小組,及時(shí)處理突發(fā)的意外事件。

      第9條在活動(dòng)執(zhí)行過程中,工作人員還要注意以下細(xì)節(jié)。

     。1)導(dǎo)視系統(tǒng)要完善,方向、地點(diǎn)要明確。

     。2)接待流程分多個(gè)層次,讓客戶體會(huì)到尊崇感。

      (3)對(duì)于有重要客人到訪的活動(dòng),要設(shè)置一對(duì)一的接待程序。

     。4)媒體到訪要有專人招呼,最好提前備好禮金。

     。5)停車位要充足。

      (6)工作人員的自身后勤要安排好(用水、用餐、換班等),不能影響工作情緒。

     。7)開展戶外活動(dòng)時(shí),天氣情況要提前調(diào)查。

      (8)提前對(duì)服裝進(jìn)行規(guī)劃,能充分體現(xiàn)企業(yè)的整體形象。

      第四章附則

      第10條本細(xì)則由營銷管理部制定,經(jīng)營銷總監(jiān)審批后實(shí)行。

      編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

      修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

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