中文字幕在线流畅不卡精品,在线视频综合站,国产精品137页,亚洲制服丝袜中文字幕在

<td id="urspe"></td>
<small id="urspe"><menuitem id="urspe"></menuitem></small><small id="urspe"><sup id="urspe"></sup></small>

  • <small id="urspe"></small>
    <sub id="urspe"><menu id="urspe"><samp id="urspe"></samp></menu></sub>
    我要投稿 投訴建議

    活動營銷策劃

    時間:2023-09-04 17:40:34 活動策劃 我要投稿

    活動營銷策劃[精]

    活動營銷策劃 篇1

      一、課程性質(zhì)及任務(wù)

    活動營銷策劃[精]

      本課程是汽車營銷專業(yè)的一門專業(yè)課,屬專業(yè)考查課,通過對本課程的學(xué)習(xí),對于學(xué)生掌握實(shí)際工作汽車服務(wù)企業(yè)汽營銷活動策劃的`技能提高具有重要作用。本課程的先導(dǎo)課為《汽車應(yīng)用材料》、《汽車服務(wù)企業(yè)管理》。

      二、教學(xué)基本要求

      通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生對汽車服務(wù)企業(yè)營銷活動策劃流程有更深一步的了解和掌握,本課程,要求學(xué)生掌握汽車服務(wù)企業(yè)汽車營銷策劃的理論和方法,學(xué)習(xí)和運(yùn)用現(xiàn)代化營銷知識對汽車營銷策劃活動進(jìn)行系統(tǒng)論述,實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與企業(yè)崗位無縫對接。

      三、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配及要求

      (一)、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配表

      (二)、教學(xué)內(nèi)容及要求(黑體 五號)

      第一章 汽車營銷

      授課學(xué)時:4學(xué)時

      【理論講授內(nèi)容】

      理論學(xué)時:4學(xué)時

      掌握:汽車營銷的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢。

      熟悉:市場對汽車營銷的影響。

      了解:汽車營銷的觀念變化。

      1.1 市場營銷基本概念

      1.2 汽車營銷環(huán)境分析

      1.3 汽車營銷戰(zhàn)略

      1.4 營銷市場調(diào)研

      【教學(xué)方法與手段】

      通過PPT課件講授本章節(jié)知識點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

      PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

      【討論與作業(yè)】

      1. 什么是市場營銷? 2. 什么是汽車市場? 3. 汽車營銷發(fā)展的.戰(zhàn)略是什么? 4. 如何做好汽車營銷的市場調(diào)研?

      第二章 汽車營銷產(chǎn)品策劃

      授課學(xué)時:4學(xué)時

      【理論講授內(nèi)容】

      理論學(xué)時4學(xué)時

      掌握:掌握汽車營銷產(chǎn)品策劃方案的設(shè)計(jì)步驟。

      熟悉:汽車營銷產(chǎn)品壽命和策略。

      了解:了解汽車營銷產(chǎn)品策劃的概念和。

      2.1 汽車營銷產(chǎn)品概述

      2.2 汽車產(chǎn)品壽命周期及策略

      2.3 汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略

      2.4 汽車產(chǎn)品組合選擇與策劃

      【教學(xué)方法與手段】

      通過PPT課件講授本章節(jié)知識點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

      PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

      【討論與作業(yè)】

      1.請寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃內(nèi)容編制流程

      2.針對小組選定車型,寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃大綱

      第三章 汽車營銷品牌策劃

      授課學(xué)時:4學(xué)時

      【理論講授內(nèi)容】

      理論學(xué)時:4學(xué)時

      掌握:掌握汽車營銷品牌策劃方案的設(shè)計(jì)步驟。

      熟悉:汽車營銷汽車品牌戰(zhàn)略和品牌策劃。

      了解:汽車品牌概念與汽車文化。

      3.1 汽車品牌概述

      3.2 汽車品牌與汽車文化

      3.3 汽車品牌戰(zhàn)略與品牌策劃

      3.4 案例與分析

      【教學(xué)方法與手段】

      通過PPT課件講授本章節(jié)知識點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo)

      課堂討論

      PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

      【討論與作業(yè)】

      1.什么汽車品牌?

      2. 什么是汽車文化?

      3. 寫出汽車營銷品牌策劃戰(zhàn)略和大綱

      第四章 汽車營銷定價(jià)策劃

      授課學(xué)時:4學(xué)時

      【理論講授內(nèi)容】

      理論學(xué)時:4學(xué)時

      掌握:汽車市場細(xì)分、汽車目標(biāo)市場選擇及汽車市場定位的.方法。

      熟悉:學(xué)習(xí)汽車市場細(xì)分、汽車目標(biāo)市場及市場定位等相關(guān)內(nèi)容。

      了解:汽車產(chǎn)品定價(jià)概述及組成。

      4.1 汽車產(chǎn)品定價(jià)概述

      4.2 汽車產(chǎn)品價(jià)格的組成

      4.3 汽車產(chǎn)品定價(jià)策劃

      4.4 案例與分析

      【教學(xué)方法與手段】

      通過PPT課件講授本章節(jié)知識點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

      PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

      【討論與作業(yè)】

      1. 什么是汽車產(chǎn)品定價(jià)?

      2. 汽車產(chǎn)品價(jià)格的組成包括哪幾部分?

      3. 寫出汽車產(chǎn)品定價(jià)策劃大綱。

      第五章 汽車銷售渠道策劃

      授課學(xué)時:4學(xué)時

      【理論講授內(nèi)容】

      理論學(xué)時:4學(xué)時

      掌握:汽車銷售渠道策劃的設(shè)計(jì)步驟。

      熟悉:汽車銷售渠道策劃的.選擇和模式。

      了解:汽車銷售渠道策劃概述。

      5.1 汽車銷售渠道概述

      5.2 汽車銷售渠道模式

      5.3 汽車銷售渠道選擇與策劃

      5.4案例與分析

      【教學(xué)方法與手段】

      通過PPT課件講授本章節(jié)知識點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

      PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

      【討論與作業(yè)】

      1.什么是汽車銷售渠道策劃?

      2. 汽車銷售渠道策劃的模式有哪些?

      3. 寫出銷售渠道策劃大綱。

      第六章 汽車促銷策劃

      授課學(xué)時:4學(xué)時

      【理論講授內(nèi)容】 理論學(xué)時:4學(xué)時

      掌握:汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟。

      熟悉:汽車銷售渠道模式。

      了解:汽車銷售渠道概述。

      6.1 汽車促銷概述

      6.2 汽車產(chǎn)品促銷方式

      6.3 汽車營銷促銷方式選擇與策劃

      6.4案例與分析

      【教學(xué)方法與手段】

      通過PPT課件講授本章節(jié)知識點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

      PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

      【討論與作業(yè)】

      1.什么是汽車促銷策劃?

      2. 汽車產(chǎn)品促銷方式有哪些?

      3. 汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟是什么?

    活動營銷策劃 篇2

      一、大賽簡介

     。ㄒ唬┐筚愔黝}:激昂青春,營銷創(chuàng)業(yè)

     。ǘ┐筚惸康模和ㄟ^本次比賽,讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫作能力,市場營銷能力。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通,挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式,為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑,最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

     。ㄈ┐筚惤M織形式

      1、承辦單位:司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

      2、中主辦單位:院團(tuán)委、管理系

      3、贊助單位:中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

      (五)參賽對象:司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生

     。┐筚惖攸c(diǎn)(暫定):復(fù)賽:老籃球坪

      決賽:多功能報(bào)告廳

      二、大賽的準(zhǔn)備工作

      1、籌備人員:申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平

      2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議

      3、宣傳工作:張貼海報(bào),通過院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán),拉橫幅進(jìn)行宣傳。

      4、經(jīng)費(fèi):拉贊助

      5、決賽邀請老師參加,老師進(jìn)行評選。

      6、決賽邀請嘉賓:23各社團(tuán)和5個學(xué)生會

      三、大賽時間安排

      地點(diǎn):一棟和二棟之間

      要求:每個團(tuán)隊(duì)3~5人參賽,單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可,團(tuán)隊(duì)成員不允許變動

      2、初賽時間:5月2日~5月18日

      根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營銷策劃書,策劃書包括環(huán)境分析,營銷目標(biāo),營銷策略,預(yù)算等。策劃書用A4紙打印,不得侵犯他人知識全,不得剽竊、抄襲他人作品,一旦發(fā)現(xiàn),將取消參賽資格,將策劃書在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會,經(jīng)老師評選,排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。

      3、復(fù)賽時間:5月28日至6月1日

      復(fù)賽規(guī)則:

     、僬\信參賽,不允許其他人幫忙銷售,不允許。

     、诓幌拗其N售地點(diǎn),只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細(xì)的`銷售情況即可。

     、圻M(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì),銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%,才可以獲得獎勵。

      4、決賽時間:20xx年6月8日14:30

      各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講,演講團(tuán)隊(duì)的銷售情況,銷售經(jīng)驗(yàn),此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷,對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評比,評出前三名和一個優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎勵。

      5、決賽流程

     、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評委老師、嘉賓和參賽選手

      ②領(lǐng)導(dǎo)致辭(創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師)

     、蹍①悎F(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講,介紹銷售情況、銷售業(yè)績,分享心得體會等,展示團(tuán)隊(duì)精神。

     、苓M(jìn)行評比,宣布獲獎名單

      ⑤頒獎

     、揞I(lǐng)導(dǎo)致辭(黃主任)

     、哌x手和領(lǐng)導(dǎo)合影

      四、獎項(xiàng)設(shè)置

      第一名:榮譽(yù)證書+獎金300元

      第二名:榮譽(yù)證書+獎金200元

      第三名:榮譽(yù)證書+獎金100元

      優(yōu)勝團(tuán)隊(duì):榮譽(yù)證書

      四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      3、宣傳單:50元4、報(bào)名表:20元

      7、場地裝潢:50元8、其他費(fèi)用:130元

      合計(jì):1200元

      附件:

      校園市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)

      根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分,分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)

      量的排行,分階層依次給分。

      2、銷售策劃(10分)

      營銷階段,銷售策略具有創(chuàng)新性,對顧客具有吸引力,成本及定價(jià)合理,營銷渠道順暢。

      3、團(tuán)隊(duì)能力(15分)

      分工明確,要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度,能突出自身特有的優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)成員能夠互補(bǔ)。

      4、銷售分析(15分)

      簡明、扼要,能有效概括整個計(jì)劃,具有鮮明的個性,有明確的思路和目標(biāo)。

      5、語言表達(dá)(10分)

      語音規(guī)范,吐子清晰,演講表達(dá)語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧,語言技巧處理得當(dāng),符合思想感情起伏,在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時候演講的內(nèi)容。

      6、形象表現(xiàn)(10分)

      演講者精神飽滿,能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對演講稿的理解。

      7、銷售心得(20分)

      參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過程中的體會和收獲。

    活動營銷策劃 篇3

      一、活動背景:

      既去年首屆城市生存體驗(yàn)活動之賣報(bào)大賽 秀出你的夢取得圓滿成功后,第二屆城市生存體驗(yàn)之關(guān)愛助學(xué) 創(chuàng)意營銷大賽 即將拉來帷幕。仍然堅(jiān)持以磨練大學(xué)生意志,培養(yǎng)大學(xué)生獨(dú)立自主精神為出發(fā)點(diǎn),積極響應(yīng)十八大關(guān)于建設(shè)美麗中國、實(shí)現(xiàn)中國夢的指導(dǎo)思想,著力挖掘大學(xué)生在實(shí)踐活動中的創(chuàng)新能力,為國家建設(shè)奠定必要的人才基礎(chǔ)。

      最近,整個校園被一些熱點(diǎn)所包圍,十八大、各部門招新活動、支教志愿者招募以及最受學(xué)生關(guān)注的獎學(xué)金的評定,學(xué)生以高漲的熱情參與到各項(xiàng)活動中,正體現(xiàn)了師大學(xué)生的激情活力和開放的心態(tài)。

      匯聚校園焦點(diǎn),關(guān)注大學(xué)生特別是貧困生的成長,此次活動比以往更加注重對大學(xué)生的`人文關(guān)懷,以關(guān)愛助學(xué)為目的,通過有趣的創(chuàng)意營銷比賽以及豐厚的獎學(xué)金,吸引在校學(xué)生積極地參與進(jìn)來,此次活動勢必在今年秋季的校園中掀起一陣營銷熱潮。

      二、活動介紹:

      (一)活動名稱:第二屆城市生存體驗(yàn)活動——關(guān)愛助學(xué)創(chuàng)意營銷大賽

     。ǘ┗顒又黝}:激情、創(chuàng)意、協(xié)作、助學(xué)

     。ㄈ┗顒涌谔枺簞(chuàng)意營銷大賽,獎學(xué)金無處不在!

     。ㄋ模┙M織機(jī)構(gòu):策劃主辦單位:湖南師范大學(xué)市場開發(fā)部

      贊助單位:樂天澳得利7%飲料有限公司

      (五)活動內(nèi)容:

      1、此次營銷大賽由六個環(huán)節(jié)組成,校園海選,活動開幕式、營銷專題培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意營銷,閉幕式即頒獎典禮,城市生存體驗(yàn)形象大使的評選,制作城市生存體驗(yàn)語錄特輯。

      2、比賽具體流程:

      初賽:根據(jù)營銷方案進(jìn)行選手的初步篩選,重點(diǎn)考察其營銷策略的可行性及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力,并對自由組隊(duì)的選手進(jìn)行組隊(duì)。

      復(fù)賽:由兩個環(huán)節(jié)組成:團(tuán)隊(duì)展示:4分鐘營銷計(jì)劃ppt演示及一分鐘團(tuán)隊(duì)介紹;評委提問:團(tuán)隊(duì)展示結(jié)束后,評委對營銷方案的可行性和團(tuán)隊(duì)危機(jī)的處理和執(zhí)行能力進(jìn)行重點(diǎn)考察。

      專業(yè)營銷培訓(xùn):復(fù)賽結(jié)束后對到場的選手進(jìn)行進(jìn)行專業(yè)營銷培訓(xùn)。

      主講人:張?zhí)旌乐v師

      7%長沙總代理營銷部經(jīng)理

      創(chuàng)意營銷:

      本次活動預(yù)計(jì)選拔80名選手,將選手分成10組,以小組競賽的形式展開,每個小組選拔出一個小組長,負(fù)責(zé)此組銷售情況監(jiān)督,并組織該組人員制定創(chuàng)意營銷方案,將最終方案上交市場部后進(jìn)行銷售。

      不限制銷售地點(diǎn),可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺銷售,但為了保證銷售效果,合理規(guī)劃各組銷售地點(diǎn),避免出現(xiàn)發(fā)生一個地點(diǎn)出現(xiàn)過多銷售團(tuán)體,造成時市場的混亂。

      每個參賽選手從小組長手里領(lǐng)取一定數(shù)量的飲料進(jìn)行銷售,組長要作好登記工作。

      3、比賽規(guī)則:

      a.參賽選手可以以個人或團(tuán)體,鼓勵以寢室(參與的寢室均有禮品贈送)為單位的報(bào)名形式。

      b.參賽選手不得無故退出,不得阻礙團(tuán)體正常工作,并自主維護(hù)市

      場部和企業(yè)的形象。

      c.大賽組織者在評獎過程中要始終本著平等公正的原則。

      d.從銷售量、方案創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)能力、積分等方面對參賽隊(duì)伍做出綜合評價(jià),評出獎學(xué)金并頒發(fā)榮譽(yù)證書。一等獎學(xué)金1000元、二等獎學(xué)金800元、三等獎學(xué)金500元。

      (六)活動時間:歷時兩個星期

     。ㄆ撸┗顒娱]幕式:

      包括頒獎典禮,風(fēng)采展示(包括城市生存體驗(yàn)感言版),形象大使選拔三個環(huán)節(jié)組成。

      三、工作安排

      1、聯(lián)系協(xié)辦單位和媒體

      2、宣傳工作

      海報(bào)、傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳:制作手繪海報(bào),介紹活動內(nèi)容和參賽具體流程,櫥窗海報(bào)、大海報(bào),開幕式海報(bào)各一張。制作宣傳單,在各學(xué)院各寢室樓下進(jìn)行張貼。利用網(wǎng)站或在論壇上持續(xù)發(fā)帖,更新銷售的最新情況。

      3、定點(diǎn)擺臺銷售

      定點(diǎn)銷售與活動同時進(jìn)行,可以擴(kuò)大活動的影響力。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區(qū)進(jìn)行銷售。銷售內(nèi)容可以并不局限于此飲料,可以將部門現(xiàn)有的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來,銷售多種產(chǎn)品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產(chǎn)品吸引消費(fèi)者,達(dá)到產(chǎn)品的彼此促銷。

      4、聯(lián)系小商店或各大高校,擴(kuò)大銷售渠道

      由于此次業(yè)務(wù)任務(wù)重、時間緊,所以只依靠學(xué)生自由銷售勢必不會達(dá)到銷售目標(biāo),在擺臺銷售的同時,還應(yīng)主動挖掘潛在市場的潛力。

      5、設(shè)立參賽選手激勵機(jī)制

      考慮到此次的活動周期較長,任務(wù)較重,選手在活動中可能會中途失去信心,所以,有效的激勵機(jī)制必定會在活動中發(fā)揮重要作用。

      具體實(shí)施方案:在市場部的宣傳欄上每日更新各組銷售情況,采取積分制,每組有十分固定積分,當(dāng)天銷售最多的組,可以獲得三分的積分,銷售最少的組扣三分,通過對最后銷售產(chǎn)品的數(shù)量和積分?jǐn)?shù)來評定獎金。

      6、評選城市生存體驗(yàn)活動形象大使

      形象大使是由小組內(nèi)部推薦和主辦方審核選拔產(chǎn)生,并頒發(fā)形象大使證書和獎品。形象大使要積極配合城市生存體驗(yàn)的一系列宣傳活動,維護(hù)市場部的形象。

      7、制作城市生存體驗(yàn)活動語錄特輯

      語錄的內(nèi)容主要是采集參賽選手的此次活動心得和對活動的建議和寄予。

      四. 商家贊助方案

      1、 商家為此次營銷大賽提供飲料共1000箱。

      2、 商家提供相關(guān)明星海報(bào)。

      大海報(bào)1000張,小海報(bào)4000張。

      五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      一條橫幅:30元

      獎金:一等獎學(xué)金:1000元

      二等獎學(xué)金:800元

      三等獎學(xué)金;500元

      榮譽(yù)證書:10元

      形象大使獎品: 共 100 元

      總計(jì):共 2410 元

    活動營銷策劃 篇4

      一、營銷策劃書編制的原則。

      為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

      一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。

      二)、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

      三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。

      四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

      二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

      策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。 因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息:策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括:

      一)、策劃目的。

      要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

      如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

      二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

      對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的!爸褐朔侥馨賾(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析: 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品,市場大。生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

      2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

      主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

      三)、市場機(jī)會與問題分析。

      營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。

      1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會。 四)、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬件,預(yù)計(jì)毛利萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)。 五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

      1、營銷宗旨:

      一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的`營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

      2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

      1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。

      2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

      3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

      4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

      5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

      3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則:拉大批零差價(jià),調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

      4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫? 5、廣告宣傳。

      1)原則:

      服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。

      長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

      廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

      不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。

      2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

      策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

      銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

      把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者。

      積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。

      根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。

      六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

      七)、方案調(diào)整。

      這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

      營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

    活動營銷策劃 篇5

      一、平安夜促銷活動目的:

      緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會,通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局,并將平安夜狂歡促銷活動進(jìn)行多渠道的`宣傳推廣,營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時,同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系,并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。

      二、平安夜促銷活動時間:

      20xx年12月24日

      三、平安夜促銷活動主題:

      平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!

      四、平安夜促銷活動內(nèi)容:

      1、圣誕老人的禮物

      在平安夜當(dāng)天,安排多名員工床上圣誕老人服裝,背上圣誕禮物糖果袋,在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);

      凡到酒吧消費(fèi)的客人,都有機(jī)會免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點(diǎn)領(lǐng)。瑫r,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少。

      2、平安夜假面舞會,遇上你的另一半

      酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19:00至23:00舉行假面舞會,所有酒吧的顧客都可以參加,酒吧為大家免費(fèi)提供面具,希望大家能夠在XX酒吧里,在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。

      3、平安夜幸運(yùn)抽獎,好禮等你拿

      在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿XXX元的客人,即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎活動,獎項(xiàng)從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等,最大獎項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

      4、平安夜啤酒狂歡

      凡在酒吧消費(fèi)滿XXX元的客人,就可免費(fèi)獲得啤酒半打;消費(fèi)滿XXX元,酒吧贈送啤酒一打。

    【活動營銷策劃】相關(guān)文章:

    活動營銷策劃經(jīng)典09-25

    (精選)活動營銷策劃09-08

    活動營銷策劃[精選]09-04

    活動營銷策劃(精選)09-06

    (經(jīng)典)活動營銷策劃09-10

    活動營銷策劃(經(jīng)典)09-04

    活動營銷策劃【經(jīng)典】09-11

    活動營銷策劃【精選】09-11

    (經(jīng)典)活動營銷策劃09-01

    活動營銷策劃(經(jīng)典)09-02