（實用）活動營銷策劃
活動營銷策劃 篇1
活動背景：為增強我院在校大學生的專業(yè)實踐能力，豐富課余文化生活，積累工作經驗，提升就業(yè)競爭力，河南師范大學商學協同杭州素寶電子商務有限公司，決定舉辦商學院第十四屆“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動。具體方案如下
一、活動名稱：
“素寶杯”我是 SELLER校園營銷之星評選 二、主辦方：杭州素寶電子商務有限公司 承辦方：河南師范大學商學院市場營銷協會 三、活動地點： 河南師范大學 四、活動時間： XX年5月10日 五、活動流程策劃 第一階段：宣傳發(fā)動 在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學院即將舉辦“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。 第二階段：現場報名（5月15日—5月17日） 在東西校區(qū)設置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的.作用。需要四頂帳篷，條幅兩條（商學院“素寶杯”校園營銷之星報名現場），現場報名即可贈送免費體驗電話卡。 第三階段：面試選拔（5月18日—5月19日） N進30面試：5月18日晚，院學生會和市場營銷協會負責，參考簡歷和現場表現； 30進10面試：5月19日晚，院市場營銷教研室老師、團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人 第四階段：營銷培訓階段（5月20日）主要由企業(yè)負責對營銷產品和技巧進行專題培訓。 第五階段：絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷體驗階段（5月21日——6月9日） 10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得PPT形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片） 第六階段：評獎認定階段（6月10日，院二樓多媒體教室） 根據10名選手提交市場推廣策劃書和市場營銷教研室老師、院團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人現場考核，最終評選出營銷之星一等獎1名，營銷之星二等獎3名，營銷之星三等獎6名 六、獎項設置 營銷之星一等獎一名；二等獎3名；三等獎6名 獎金設定：一等獎獎金1000元；二等獎獎金800元；三等獎獎金500元。 6月10日頒獎，由河南師范大學商學院頒發(fā)榮譽證書，由素寶中原公司頒發(fā)獎金。 一、活動主題 打造明日管理營銷精英 二、活動目的 1、激發(fā)大學生的管理意識，督促并指導大學生構建合理的營銷知識體系，提高管理才能。 2、展現大學生青春風采，為大學生提供一個管理平臺，使之體驗親身管理，積累營銷經驗。 3、彰顯大學生活力與激情，為大學生提供參與團隊合作的機會，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。 4、培養(yǎng)大學生遇事的應變能力及激發(fā)當代大學生吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。 三、活動對象 懷化學院全體學生 四、承辦單位 經濟學系團總支權益部、學生分會社團部 市場營銷協會 五、活動流程策劃 1、報名 報名時間：11月10日---11月12日 報名方式：現場報名、電話報名 報名地點：東校區(qū)食堂門口.西區(qū)月亮女神處 報名電話： 2、“終極營銷”挑戰(zhàn)賽 活動一：營銷熱身 時間：11月10日---11月13日 流程：（1）11月9日，在經濟樓c棟401召開動員大會。 �。�2）11月13日，根據統一報名情況，對所有參賽團隊進行選撥，參賽團隊準備好營銷策劃書，說明營銷理念，策略，方式。 （3）由賽事組委會根據所有參賽團隊的自我介紹及營銷策劃書評選出進入顛峰營銷的優(yōu)勝團隊。15日公布入選六支團隊。 時間:11月13日晚7點 地點：經濟樓c-401 活動二：顛峰營銷 時間：11月14日---11月26日 流程： �。�1）由賽事組委會根據報名情況，將參賽選手根據專業(yè)情況、性別情況，年紀情況分成小組，各組給自己的'隊伍取名，并選舉隊長一名。 �。�2）11月21日，賽事組委會將分給每隊50元啟動資金，由各隊在三天內制定自己的經營項目及營銷策略準備實戰(zhàn)。 （3）11月26日，8：30am—6：30pm各隊正式進行銷售。 （4）11月21日—11月23日，各隊將各自的營銷策略、人員安排及實戰(zhàn)情況制作成相應的ppt，也可以拍攝成相應的 dv作品在“成果展示”環(huán)節(jié)進行展示。 地點：懷化學院東區(qū)食堂門口 注意： 1、工作人員會在現場進行dv拍攝，以了解和監(jiān)督活動的進程； 2、參賽人員不準動用原有的社會資源，不準作弊，各隊可互相監(jiān)督。 3、顧客需留下自己的姓名和聯系方式，以防止參賽人員作弊。 4、活動結束后，每隊于當晚9點前將原先的50元啟動資金交還賽事組委會，如若哪隊發(fā)生虧損情況，將由隊員自己補齊50元， 交還賽事組委會。至于每隊的獲利部分，60%交給賽事組委會作為獲獎團隊的獎金，其余40%返回各隊，由各隊自行支配； 活動三：終極管理 時間：11月30日，晚7：30 流程： �。�1）每隊如實匯報自己的營銷成果（包括團隊的總銷售額和每位隊員的個人銷售額），并將各隊制作的ppt或拍攝的dv進行展示和講解分析； （2）在展示和講解分析結束后，由老師評委及大眾評委對選手進行提問； （3）最終由評委給出每隊的綜合得分，并從所有參賽團隊各選出一等獎一隊，二等獎二隊，三等獎三隊。 地點：綜合樓c棟101 六、活動應急方案 在此次系列活動的進行中，如若發(fā)生突發(fā)事件，由該活動的主要負責人或主要負責部門對事件的性質、嚴重性、影響程度等諸多因素做出評估，并采取相應的解決措施，如果事態(tài)嚴重，則由理事會開會討論，并給出相應的解決方案，再交由相關職能部門負責解決，并及時與學校保衛(wèi)部門取得聯系。嚴禁個人或其他組織利用此次比賽的機會從事任何商業(yè)活動來牟取利益，如若發(fā)現此種情況立即中止個人比賽機會并追究其法律責任。 七、獎項設置 一等獎一隊：100元加院級榮譽證書。 二等獎二隊：80元加院級榮譽證書。 三等獎三隊：50元加院級榮譽證書。 懷化學院經濟學系團總支權益部 學生分會社團部 市場營銷協會 11-10 附：評分細則： 活動一：總分100分，包括營銷策劃書、團隊展示。 活動二：總分100分，包括營銷利潤、道德風尚得分。 備注：如有違紀行為，一次扣20%。 活動三：總分100分，包括老師評委及大眾評委。 總得分按一定百分比，綜合三個活動得分所得，最終解釋權歸賽會組委會。 一、 促銷目的 (一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理 即將換季產品; (二) 借助雙十一節(jié)招募新會員，擴展客戶群; (三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率; 二、 促銷主題 迎雙十一，傾情回饋新老顧客 三、 促銷時間： 11月7日―11月11日(共5天) 四、 促銷范圍 全國所有門店 五、 促銷內容 (一) 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外); (二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可 憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品; 注：1、生日以身份證的`日期為準; 2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已 送”，避免重復; 3、建議禮品為飾品或者印有XX公司LOGO的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖) (三) 會員尊享 1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠; 2、活動期間，會員卡照常積分; 3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份; 注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿; 六、 活動宣傳配合 (一) (二) (三) 活動POP物料; 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度; 短信宣傳：發(fā)送活動通知短信給會員顧客; (四) (五) 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放; 商場宣傳：發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發(fā) 潛在客戶群; 七、 活動籌備期分工表(略) 八、 費用預估(視具體行業(yè)情況而定) 一、 活動背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質性人才、社會實踐能力，積極組織學生參加各項活動，如“就業(yè)大 賽“等;創(chuàng)協舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質拓展活動，組織學生參加就業(yè)培訓等;充分做到理論與實踐相結合，讓每位學生在享受自由大學生活的同時，了解社會，接觸社會，并且做好充分的準備來適應大浪淘沙的現實環(huán)境。在此背景下，廈門理工學院學生社團部大學生創(chuàng)業(yè)者協會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經營資源的.基礎上，對一定時間內的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。 二、 活動目的： 讓會員了解營銷，掌握一些商業(yè)技能。?讓會員學會策劃，并學會寫策劃書。③在大學生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞，提高對營銷的認識。④激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會員學會獨立思考，并鍛煉他們的動手能。 三、活動主題：飛揚青春，看營銷策劃。 四、主辦單位：廈門理工學院學生會社團部。 承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協會。 五、活動介紹：(活動是在做什么就行，分為哪幾個部分，這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉) 六、活動對象：廈門理工學院創(chuàng)業(yè)者協會全體會員。 七、活動時間：11月中旬—12月中旬。 八、活動地點：廈門理工學院。 九、活動流程： 大賽總體流程圖：對大賽進行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓→營銷培訓→互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會結束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入復賽→復賽說明→復賽開始→評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)→會長頒獎，并做總結→大賽結束 詳情： 前期：宣傳11月15—11月20 (一)活動宣傳： 1、教學樓入口大廳鋼架一個; 2、三期宿舍樓下A3海報; 3、校后門入口宣傳欄A3海報; 4、四期宿舍樓下A3海報; 5、天橋橫幅一條; 6、教學樓入口處發(fā)放宣傳單100張。 (二)場內布置： 1、大背景寫真; 2、鋼架兩個。 (三)人員： 1、邀請一名營銷公司經理; 2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。 (四)報名： 1、營銷報名單制作; 2、在教學樓入口營銷報名及報名單的收取; 3、通知營銷介紹會時間地點。 中期流程：初賽11月20—12月04 (一)活動說明會11月20 晚6:30 1放輕音樂(參賽選手入場); 2會長播放協會視頻; 3會長說明活動內容; 4介紹營銷策劃書大賽; 5現場答疑; 6結束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。 (二)策劃及營銷培訓11月30 下午2:00 1放輕音樂(參賽選手入場); 2會長介紹活動內容; 3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書; 4現場答疑; 5營銷經理開始對參賽者展開營銷培訓; 6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。 (三)策劃書撰寫培訓11月26—12月03晚上 1放輕音樂(參賽選手入場); 2會長介紹活動內容; 3協會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓; 4現場答疑; 5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。 (四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上 1放輕音樂(參賽選手入場); 2會長介紹活動規(guī)則內容; 3參賽者做策劃書; 4會長發(fā)表結束會話; 5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。 后期流程：復賽 (一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07 1評分標準：策劃書總分80分。 ①文案結構，文字表述(0-10分) ②概要(0-2.5) �、垌椖糠治�(0-5分) �、苁袌龇治�(0-15分) �、萁洜I方式和經營目標(0-5分) �、奚唐方洜I(0-15分) ⑦商店管理(0-10分) �、嘟涃M預算及財務分析(0-5分) �、犸L險及其退出機制(0-2.5分) �、忾_業(yè)策劃方案(0-10分) 2評審收取12名優(yōu)秀同學參加復試; (二)復試和結束12月07—12月15 1、復試準備： �、俚攸c和時間的選取 �、趶驮囶}目的選取 �、蹚驮囋u委的邀請 �、苄麄鞑客ㄖ獜驮囃瑢W參加 �、菀坏泉勔幻�，二等獎二名，一等獎獲得者有機會進入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。 2、12月15日復試開始和現場評比： ①放輕音樂(參賽選手入場); �、跁L介紹活動內容; �、蹠L播放ppt和考察規(guī)則; �、墁F場答疑; �、轄I銷經理開始對參賽者展開考察; ⑥選取得勝者 3、嘉賓頒獎; 4、活動尾聲會長講話; 5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。 十、活動經費預算 1、鋼架一個; 2、A3海報3張; 3、橫幅一條; 4、宣傳單100張; 5、報名表80張; 6、大背景寫真一張; 7、工作人員及營銷經理、嘉賓的飲用水和點心; 8、參賽者的獎品 十一、工作人員安排： 宣傳部負責此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等); 策劃部負責此次大賽策劃工作; 辦公室負責此次大賽的報名，介紹，培訓，回收策劃書，以及聯絡各部門的工作等; 外聯部負責籌集此次大賽的資金，以及聯絡相關人員(如指導老師，策劃書評定人員等) 一、市場背景 中國婚紗影樓行業(yè)經歷了20年的高速增長期，如今已經從低競爭、高利潤行業(yè)轉變成了一個高度競爭的低利潤行業(yè)。房租成本年漲幅60%，每年，人員成本漲幅25%，器材、耗材成本年漲幅17%，禮品成本年漲幅33%，廣告費用成本年漲幅12%，裝修費用成本年漲幅16%…而，影樓套系單價年均漲幅僅為9%...影樓告急! 為何僅為9%?老百姓沒有錢嗎?不!居民所有的消費品都在漲價，但消費者仍然樂此不疲的花著大把的錢，房產從09年底到20xx年底，全國平均漲幅176%，列全國首位，但還是有人在排隊購房!說明消費者手里不是沒有錢，具有很強的消費潛力 那錢去了哪里?因為影樓老板都在做活動搞促銷搶單呢，降價都來不及，那會想到提價啊，更加不敢提價。應為他害怕提價會沒生意做。其實并不然，你是在拒絕有潛力會花錢的消費者，你想有錢的消費者誰會去關注打折優(yōu)惠啊。有網友爆料說溫州一商家開出39萬元天價兒童攝影套餐，引發(fā)影樓老板思索，人家影樓還定到顧客，這樣的高價顧客照樣會消費。 中國的影樓就是一個戰(zhàn)國時代，百家逐利。在逐利競爭當中，影樓這個行業(yè)會重新洗牌，未來市場競爭將有一大批影樓會消亡。我先說說這些影樓是怎么消亡的。 從影樓發(fā)展現狀分析 中國人口結構導致中國結婚人口逐年下降，造成量減——量減導致同地區(qū)影樓間相互搶客源(搶量)—— 搶量導致影樓底價促銷，降低價位一降再降，加劇惡性競爭利潤減少，成本提升——利潤減少，成本提升導致苛刻地節(jié)約成本產品質量服務質量一降再降——導致客人對產品的價值產生懷疑(顧客認為影樓提供給它的產品不值多少錢，所以，顧客消費才降低——甚至還價)—— 導致影樓品牌下降，客單價一蹶不振。 最后經營疲憊關門大吉： 只有堅持品牌化經營，堅持產品價值真正為新人服務的影樓。才是這場浩劫中的勝利者。 從影樓未來發(fā)展趨勢上分析： 從營銷趨勢上來分析 影樓的發(fā)展經歷了傳統門店經營——秀場促銷經營---下鄉(xiāng)行銷經營---然后會走到網絡營銷經營 從拍攝服務上分析 從傳統婚照拍攝 -- 到主題個性攝影拍攝 --- 攝影基地場景拍攝 --- 國外外景攝影基地拍攝的發(fā)展轉變 從經營模式上分析影樓經營從單一的拍攝服務模式-----轉變到結婚一條龍經營模式(現在很多影樓都在嘗試婚慶服務項目) 目前影樓婚紗套系是可以漲價格，關鍵是你要有漲價的產品和理由，那叫師出有名。 國外攝影基地建設 舉例說明，一家影樓3000元的婚紗照和6000元的婚紗照的區(qū)別：服裝多了幾套、照片多了幾十張、相冊多了2本，放大片多了3幅。試問，就算客人拍1萬的套系，影樓也只能給顧客多些相冊、放大片拿回家回家!但，更多的相冊、放大片對于客戶已經沒有意義了!加上現在影樓間價格競爭激烈、產品同質化嚴重，產品本身僅有微小的表面的`變動，而沒有任何本質的革新，都最終導致了消費者揣著錢但不往影樓花的結果，許多老板望洋興嘆、束手無策!如何釋放消費潛力?只有改變產品服務架構?推出產品的增值服務項目，成了現在經營者首先要考慮的問題! 二、國外攝影方案 全球熱戀，有效的整合蜜月旅游和婚紗照的資源為一體，是影樓未來發(fā)展的趨勢，20xx年上�；榧喺�，已經出現國外婚紗攝影拍攝的發(fā)展趨勢，比如蜜月之巴厘島(亞洲蜜月天堂)，日本沖繩島拍攝等。比如，整合泰國旅游局、馬來西亞旅游局成立國外攝影基地組委會推出泰國攝影基地、馬來西亞攝影基地建設。這樣先行一步，能夠把自己的競爭對手逼向一側，基本上適合全國大部分影樓的旅游婚紗需求。 讓影樓消費者感受異國風情、浪漫蜜月的同時，在國外享受并留下終身難忘的婚紗照，把二者做了最完美的結合!而此舉也成功的幫影樓解決了建設實景耗資巨大、外景拍攝景點雷同等問題，不但有效的釋放了消費者的潛力，成倍的提高了影樓套系成本，也大大降低了影樓投入實景、外景的成本和風險!更有效的吸引了當地市場高端客戶，做足了品牌提升和推廣! 三、方案效果 1、吸引市場高端客戶 2、企業(yè)品牌提升、推廣 3、獲取倍增的套系利潤 4、有效提高二銷金額 5、當地影樓獨家加盟，差異化的經營把對手逼向一側 為慶祝教師節(jié)，弘揚崇智尚學的良好風尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)、積極進取、無私奉獻，推動我市教育事業(yè)全面發(fā)展，市總工會決定在平臺開展教師節(jié)線上主題活動�，F將有關事項通知如下： 一、活動內容 1、“我和我的學生”：用圖片及相關文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。 2、“我和我的老師”：用文字及相關圖片回憶成長過程中指引人生道路的.一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。 二、參與對象 關注“_微工會”并進行了工粉登記的_市各公辦、民辦學校、幼兒園在職教師以及全市職工。 三、參與方式 1、掃描下方二維碼參與。 2、點擊_微工會公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。 3、點擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節(jié)活動”參與。 四、參與要求 1、每份作品需提交一幅圖片及相關文字。文字限500字以內。 2、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。 3、每個人每個主題只能參加一次。 4、每個號可以提交一次，如果兩個主題都想參加，可以換一個號提交作品。 五、時間安排 圖文作品征集：8月27日—9月7日 圖文作品評選：9月8日—9日 獲獎作品展示：9月10日—14日 六、評選方式 從文學及攝影的角度，對參賽作品進行評選（“我和我的學生”側重于攝影，“我和我的老師”側重于文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節(jié)期間在_微工會平臺展示。 七、工作要求 �。ㄒ唬﹫D片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評獎。 �。ǘ┍敬位顒蛹仁且淮沃匾膸煹聨燂L教育，又是一次展示我市教師綜合素質和風采的教育實踐活動。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會、市直屬學校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與。 一、平安夜促銷活動目的： 緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內外部環(huán)境進行設計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的'宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。 二、平安夜促銷活動時間： 20xx年12月24日 三、平安夜促銷活動主題： 平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！ 四、平安夜促銷活動內容： 1、圣誕老人的禮物 在平安夜當天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動）； 凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領�。�，同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。 2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半 酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。 3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿 在平安夜當天消費滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。 4、平安夜啤酒狂歡 凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打；消費滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。 一、前言 隨著人們生活水平的提高，人們越來越關心自己的身體健康，保健品也日益受到人們的關注，在市面上的保健公司不論品牌還是市場占有率，目前應該是“藏紅花保健公司”獨占鰲頭??然而在20xx年3月卻發(fā)生了“配方”事件：重慶市民王美玲看到美樂漿廣告：“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”因此，她開始買美樂漿喝，但是不久以后，王美玲身體出現不適，前去就醫(yī)，結果醫(yī)生診斷為輕微高血壓。因為醫(yī)生分析認為，高血壓與其常和美樂漿這種保健品有關系，美樂漿里面的主要成分是川紅花，它的主要作用是：活血通經、祛淤、消腫、治痛，不宜長期使用。王美玲的一篇微博更是將美樂漿推上了風口浪尖，并宣稱與“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”對簿公堂。4月更多的消費者反映美樂漿有問題，相應的報紙，雜志、新聞爭相報道，矛頭直指美樂漿配方里面的川紅花。 由于藏紅花保健品公司的巨大知名度與品牌影響力，“配方”事件發(fā)生之后，迅速傳遍了大江南北，各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來，讓“美樂漿”一時間背負著巨大的輿論壓力。 二、調查分析 (一)、優(yōu)勢 1、品牌優(yōu)勢 作為有70多年保健品歷史的藏紅花保健品公司，繼承了中華千年傳統養(yǎng)生文化，同時在現代化生產過程中秉承傳統蒸煮工藝，，經由現代科技將本草精華提取、調配及灌注而成，其采用的原料均來源于草本植物，并不包含任何人工合成添加劑。以健康養(yǎng)生為理念以天然植物為原料，更加符合現代人的生活訴求，已經成為消費者日常保健品的主要選擇。 2、資源和銷售渠道優(yōu)勢 藏紅花的產地主要在西藏和地中海地區(qū)，藏紅花保健公司在這兩個地方都有自己的生產基地，并且有自己的渠道終端力，是讓其對手望其項背的主要原因。 3、項目優(yōu)勢 美樂漿以“健康、保健、綠色”為主要特征的植物型保健品成為目前養(yǎng)生市場上的突出力量，以往年相比，人們的生活已經不再是吃飽、穿暖的基調，越來越多的消費者提高了生活品質，以健康養(yǎng)生為主要目標。正是因為這些原因20xx年美樂漿成為了市場上最暢銷的`保健品之一，即便是在配方事件發(fā)生過后也占有市場38.4%的比例。但是藏紅花保健公司要想發(fā)展，就必須清除它發(fā)展道路上的“絆腳石”。 (二)、問題點 前一段時間有人聲稱和了美樂漿得了高血壓，后面有更多的消費者聲稱自己和了過后也有反映不正常，嚴重影響到美樂漿得品牌形象，消費者對其產品產生了質疑，品牌忠誠度降低，一些地區(qū)的經銷商要求退貨，部分市場下架，銷售額大幅度下降，各種各樣的謠言與攻擊與謠言鋪天蓋地而來，美樂漿被推上了輿論的風口浪尖。 (三)、機會點 在事件剛剛發(fā)生的時候，公司便邀請權威機構展開調查。經過在總公司抽樣檢驗和市場抽煙檢驗，在公布調查結果時顯示：美樂漿不含有川紅花，它的主要成分是藏紅花，在市面上存在一些假冒偽劣產品里面的主要成分是川紅花，川紅花并不屬于保健品，是一種中藥，價格比藏紅花便宜很多，它的主要功能是活血通經、祛淤、消腫、治痛等，長期服用易產生輕微高血壓等癥狀。 在了解此次危機事件不是本公司的主要責任的情況下，本公司馬上進行了公關危機處理，希望可以借此重塑公司的形象。 三、公關目標 本次公關活動的目標：澄清事實，消除顧客疑慮，重塑美樂漿健康、安全形象。 四、活動主題 生活品質，健康分享。 五、公關計劃實施 為了實現企業(yè)“澄清事實、消除疑慮、重塑形象”的公關目標，首先我們召開新聞發(fā)布會，在發(fā)布會上公司的總經理、生產部經理和相關專家將面對記者的提問。然后利用發(fā)布會的內容在新浪、搜狐、騰訊等網絡上進行宣傳。 下面的是具體活動流程： 1、將記者按序帶入現場，由工作人員為記者媒體分發(fā)發(fā)布會的相關資料，待企業(yè)負責人、相關專家到場后主持人宣布正式開始。由主持人為記者介紹各位與會臨到和嘉賓，藏紅花保健公司的相關領導向各位與會記者說明此次發(fā)布會的相關背景和目的，針對“配方”事件，由請相關專家發(fā)表關于藏紅花與川紅花的權威聲明。并在與會中鄭重聲明美樂漿是按照國家規(guī)定組織生產和經營，根本不存在運用川紅花進行生產的問題，讓消費者對美樂漿有個全面的認識和了解。 2、在與會臨到講解完畢后，發(fā)布會進入自由提問階段由與會記者和部分消費者對美樂漿相關問題進行相關提問。有藏紅花保健公司臨到和專家對提問進行回答，以消除消費者對企業(yè)產品的誤解。 3、解答完畢后，企業(yè)領導向受邀的專家和消費者答謝，由主持人宣布發(fā)布會結束。 4、中央電視臺對新聞發(fā)布會進行報道，澄清事實，這種具有權威性的媒體將會很好的消除顧客的疑慮，并且地方性媒體也會紛紛效仿，為美樂漿做出澄清。于此同時《人民日報》、《南方周末》等權威媒體立即頭版刊登相關澄清報道。 六、物料籌備 會場布置：桌椅、燈光、音響、設備、橫幅、海報、剪刀、膠布。 七、媒體選擇 (一)、報紙：《人民日報》、《南方周末》 (二)、電臺：中央電視臺 (三)、網絡：新浪、搜狐、騰訊、百度 八、經費預算 (一)、召開記者招待會 1、場地租賃(場地、桌椅、燈光、音響設備等)20000元 2、場地布置 橫幅80元、海報500元、共計580元 3、人員聘用 A、專家20000元 B、媒體記者(邀請中央電視臺20000元、《南方周末》15000元、《人民日報》10000元，共計45000元 C、主持人：3000元 D、接送、就餐合計6000元 (二)、網絡澄清 新浪45000元、搜狐30000元、騰訊25000元，共計70000元 九、效果評估與期望 (一)、對于消費者 經過一系列的澄清，心里上會得到一定的慰藉與滿足。消費者會逐步恢復對美樂漿得態(tài)度，并再次購買從而有助于成為美樂漿得忠實顧客。 (二)、政府部門 努力澄清事實，政府將會大力自持和幫助美樂漿。 (三)、內部員工 經過此次事件，內部員工將會形成更強的凝聚力。 (四)、總結 在一個新的市場環(huán)境中，我們不應該將企業(yè)危機簡單的理解為利益上的沖突，價值觀、情感方面的迥異及對抗都有可能是引發(fā)企業(yè)重大危機的根源。這對企業(yè)而言，危機管理的重點或許就應該在完善企業(yè)內部管理的同時，認真傾聽、追蹤公眾輿論，并及時對輿論情緒做出反應，第一時間將危機的種子扼殺在萌芽狀態(tài)�；謴拖M者、社會、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復，而且還能夠進一步豐滿和提升產品的形象。 XX年是集團轉型變革，進入發(fā)展快車道、真正凸顯轉型成果、實現規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯網形象在校園內的傳播，同時推動校園招聘的精準化、創(chuàng)新人才引進的.形式，擬舉辦校園營銷大賽。 一【活動意義】 推動大學生對移動互聯網時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現自我、實現人生價值的平臺；增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質量。 二【活動主題】 易行天下 構筑未來 三【參賽對象】 �。�1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生 （2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。 四【舉辦單位】 主辦：南陽理工學院經濟與管理學院分團委 承辦：經濟與管理學院學生會學習部 五【大賽方案】 大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。 �。ㄒ唬┬麄鲌竺� 報名時間：5月20日-5月28日 參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人 覆蓋范圍：全校在校學生 資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數60-80 所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱792117709@qiewO.cOm，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。 �。ǘ┡嘤� 培訓時間：5月30日 培訓地點：9509 培訓形式：課堂講授和分享交流 培訓內容：參賽所需網購流程、參賽微店運營知識 培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員 �。ㄈ┙洜I 時間：5月31日-6月7日 內容：團隊每個成員落地經營推廣 經營指標：買家數、銷售額、APP下載量 �。ㄋ模╊C獎儀式 儀式時間：6月10日（待定） 儀式地點：待定 儀式內容：領導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（PPT形式 講演） 參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀 式（4-10獎品待定）。 儀式嘉賓：學院老師 【六】評分標準 根據團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。 【七】獎項設置： 特等獎：一名 一等獎：一名 二等獎：兩名 三等獎：三名 優(yōu)秀獎：兩名 經濟與管理學院分團委 經濟與管理學院學習部 XX年5月20日 一、活動目的： 為本協會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起，豐富同學的大學生活，充實校園生活。 二、活動背景： 學校迎來了又一批大一新生，面對協會人力資源不足，又本著服務同學為宗旨。為此，本協會在社聯統一領導下于9月16日至18日為學子搭建這一招新平臺。 三、活動流程： 1：召開全體骨干大會，分配招新任務和注意事項； 2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負責招新海報和宣傳； 3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅群）負責現場的布置和桌椅等后勤工作； 4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負責現場的秩序和人員的調配工作； 5：財務部(孫剛·李春福)負責幾張·核算賬目工作； 6：外聯部和宣傳部（李冬冬·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負責外部接待和花籃橫幅事務； 7：秘書處（張辰·李瑋·吳碧君）負責招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作； 8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負責現場宣傳單的發(fā)放工作； 9：會長（何凱·張亞涵·王子競）負責現場人員的.咨詢和統籌規(guī)劃工作 四、資金預算： 1：毛筆墨水5元 2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元 3：橫幅購買45元 4：復印傳單500份合計50元 5：工作筆三支5元 6：水源的配送10元每天合計30元 總計壹佰肆拾伍元 五、活動時間：xx0926---xx0918 六、注意事項： 1：以服務同學為宗旨，堅決杜絕強拉強扯現象； 2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協會形象； 3：活動期間必須服從統一安排，如有異議待商討后解決 營銷協會 xx——09——13 【活動營銷策劃】相關文章： 活動營銷策劃經典09-25 [精選]活動營銷策劃09-03 活動營銷策劃[經典]09-03 活動營銷策劃（經典）09-04 活動營銷策劃[精選]09-04 (精選)活動營銷策劃09-08 (經典)活動營銷策劃09-10 活動營銷策劃（精選）09-06 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