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    活動營銷策劃

    時間:2023-08-31 17:34:25 活動策劃 我要投稿

    活動營銷策劃錦集(7篇)

    活動營銷策劃 篇1

      一、目標(biāo)市場分析

    活動營銷策劃錦集(7篇)

      目標(biāo)客戶,即面對的消費人群。

      比如:主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

      二、定價策略

      1)飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和節(jié)假日相關(guān)的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

      2)針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價向結(jié)合的辦法。

      3)可實施節(jié)日套餐,比如年夜飯、中秋節(jié)團圓飯、七夕情人的套餐等,價格不要偏高,

      人均消費控制在25-50元(不含酒水)。

      4)其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,在節(jié)日的前后達到最低價(但要針對酒店的.純利潤來制定)。

      三、營銷策略

      1)制作專門針對節(jié)假日的套餐,可以根據(jù)實際的情況分低、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團圓,可根據(jù)不同的節(jié)日贈送的菜品、點心、月餅等。

      2)可根據(jù)節(jié)日當(dāng)天生日有效證明,

      享受特別優(yōu)惠和免餐費活動,比如國慶日、中秋節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、

      元宵節(jié)、七夕節(jié)等。

      3)如果手機號碼尾號是該節(jié)日的對應(yīng)號碼,可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根據(jù)酒店的實際決定)。建議給他們推薦節(jié)日套餐。

      4)由于餐廳沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費用。

      5)在飯后贈送一些與節(jié)日相關(guān)的小禮物

      (上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

      6)活動的時間定于節(jié)日的前2-3天到后2-3天止。

      四、推廣策略

      1)在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

      2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

      3)開展手機短信廣告,群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。

      4)網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣,也可在相應(yīng)的網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

      5)也可采用DM傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

      注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在本酒店方圓5公里,也可向周邊的適當(dāng)推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

      五、其它相關(guān)的策略

      保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些

      激勵政策,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出酒店的特色。

      六、效果預(yù)測

      如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時收入的1.5倍以上。

      七、其它建議

      1)在服務(wù)大廳配備電腦設(shè)置VIP會員卡管理系統(tǒng),隨時保存一些重點顧客的資料。

      2)在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容)。

    活動營銷策劃 篇2

      一、活動引言

      市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能,更是一種對人、事、物進行研究的科學(xué)的認(rèn)識論,成為了當(dāng)今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學(xué)科特點,一直以來,除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外,眾多人文科學(xué)、社會科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣。xx年新的學(xué)期已經(jīng)開始,為了讓在校學(xué)生領(lǐng)略營銷的魅力,提升社會實踐能力,大學(xué)生社團聯(lián)合會攜手市場營銷協(xié)會,聯(lián)同廣西大學(xué)、廣西財經(jīng)學(xué)院等七大高校,以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨,組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

      二、活動目的

      為了豐富同學(xué)們的'校園文化生活,展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采,同時也為本校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會。我大學(xué)生社團聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校,申請舉辦龍盛杯“陳光標(biāo)好人涼茶”營銷大賽,并取得了廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司的贊助,旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才,同時也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實踐能力和營銷綜合技能。

      三、活動組織機構(gòu)

      主辦單位:廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團聯(lián)合會

      四、比賽細則

      1、參賽對象:本校在校學(xué)生

      3、比賽時間:4月8日——4月21日,宣傳報名

       4月22日——4月28日,海選團隊,進行培訓(xùn)包裝

       5月4日——5月25日,營銷實戰(zhàn)+入圍賽

      媒體支持:待定

      五、宣傳方式

      1、攤點宣傳:于校內(nèi)四坡、五坡食堂門前擺設(shè)報名咨詢點,方便學(xué)生進行咨詢及報名。

      2、海報/展板宣傳:在學(xué)校各大公告欄內(nèi)張貼相關(guān)海報,并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學(xué)校要道。

      3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:通過論壇、網(wǎng)站、微博等形式進行網(wǎng)絡(luò)上的大規(guī)模宣傳,擴大比賽信息的覆蓋面。

      六、評分標(biāo)準(zhǔn)

      1、海選

      入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選,選拔標(biāo)準(zhǔn)含:方案創(chuàng)新性、團隊成員表現(xiàn)力、團隊可塑性等,選拔結(jié)束后,項目組對參賽隊進行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓(xùn)。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰(zhàn)。

      2、初賽

      評分標(biāo)準(zhǔn)

     。1) 方案創(chuàng)意及可行性:應(yīng)包含市場分析、產(chǎn)品分析、用戶洞察,概念展示,營銷方案是否形式新穎且具可行性;

     。3) 表現(xiàn)形式:團隊風(fēng)貌,現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團隊分工等;

      (4) 加分項目:是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等,方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等。

      3、決賽

      決賽考核標(biāo)準(zhǔn):

     。1)方案完整度:創(chuàng)意、可行性、預(yù)期效果等,占總成績50%;

       (2)表現(xiàn)形式:團隊風(fēng)貌,現(xiàn)場表現(xiàn)形式及團隊分工,占30%;

       (3)加分項:創(chuàng)意視頻、照片等,是否具有可傳播性,占20%。

      七、賽制說明(詳見附件)

      1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽,向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案,證明團隊自身的執(zhí)行力、創(chuàng)造力,團隊協(xié)作能力,取得營銷實戰(zhàn)的資格。

      2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創(chuàng)意營銷等綜合評判,現(xiàn)場提交營銷方案,以ppt的形式向大家展示。分賽區(qū)成績前五名晉級決賽。

      3、決賽階段——10支營銷參賽隊,通過方案展示比拼,角逐并得出一等獎、二等獎、三等獎,并現(xiàn)場給與獎勵。

      1、入圍賽:入圍獎:1000元

      2、決賽:一等獎(數(shù)量:1):5000元+證書

       三等獎(數(shù)量:1):xx元+證書

       銷售冠軍獎:銷量100件以上獎勵1500元,100件以下獎勵1000元

      3、團隊獎勵政策:

       亞軍獎勵指導(dǎo)老師400元

       季軍獎勵指導(dǎo)老師300元

      九、注意事項

      1、報名者自愿參加本次比賽,接受本比賽規(guī)則及大賽組委會的日程安排,報名者必須是我校在校學(xué)生。

      2、各參賽隊伍不得以不正當(dāng)方式影響比賽公正(如復(fù)制網(wǎng)上相關(guān)資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等),如若發(fā)現(xiàn),將取消參賽資格。

    活動營銷策劃 篇3

      一、 活動背景:我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會實踐能力,積極組織學(xué)生參加各項活動,如“就業(yè)大

      賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動,組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實踐相結(jié)合,讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時,了解社會,接觸社會,并且做好充分的準(zhǔn)備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實環(huán)境。在此背景下,廈門理工學(xué)院學(xué)生社團部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。

      二、 活動目的:

      讓會員了解營銷,掌握一些商業(yè)技能。?讓會員學(xué)會策劃,并學(xué)會寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞,提高對營銷的認(rèn)識。④激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力,讓會員學(xué)會獨立思考,并鍛煉他們的動手能。

      三、活動主題:飛揚青春,看營銷策劃。

      四、主辦單位:廈門理工學(xué)院學(xué)生會社團部。

      承辦單位:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。

      五、活動介紹:(活動是在做什么就行,分為哪幾個部分,這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)

      六、活動對象:廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員。

      七、活動時間:11月中旬—12月中旬。

      八、活動地點:廈門理工學(xué)院。

      九、活動流程:

      大賽總體流程圖:對大賽進行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓(xùn)→營銷培訓(xùn)→互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會結(jié)束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評定組評分,選出第一名(1個),第二名(2個),第三名(3個)→會長頒獎,并做總結(jié)→大賽結(jié)束

      詳情:

      前期:宣傳11月15—11月20

      (一)活動宣傳:

      1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個;

      2、三期宿舍樓下A3海報;

      3、校后門入口宣傳欄A3海報;

      4、四期宿舍樓下A3海報;

      5、天橋橫幅一條;

      6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

      (二)場內(nèi)布置:

      1、大背景寫真;

      2、鋼架兩個。

      (三)人員:

      1、邀請一名營銷公司經(jīng)理;

      2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。

      (四)報名:

      1、營銷報名單制作;

      2、在教學(xué)樓入口營銷報名及報名單的收取;

      3、通知營銷介紹會時間地點。

      中期流程:初賽11月20—12月04

      (一)活動說明會11月20 晚6:30

      1放輕音樂(參賽選手入場);

      2會長播放協(xié)會視頻;

      3會長說明活動內(nèi)容;

      4介紹營銷策劃書大賽;

      5現(xiàn)場答疑;

      6結(jié)束參賽選手離場,留待工作人員清理場地。

      (二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30 下午2:00

      1放輕音樂(參賽選手入場);

      2會長介紹活動內(nèi)容;

      3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;

      4現(xiàn)場答疑;

      5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);

      6參賽選手離場,留待工作人員清理場地。

      (三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上

      1放輕音樂(參賽選手入場);

      2會長介紹活動內(nèi)容;

      3協(xié)會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);

      4現(xiàn)場答疑;

      5參賽選手離場,留待工作人員清理場地。

      (四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上

      1放輕音樂(參賽選手入場);

      2會長介紹活動規(guī)則內(nèi)容;

      3參賽者做策劃書;

      4會長發(fā)表結(jié)束會話;

      5參賽選手離場,留待工作人員清理場地。

      后期流程:復(fù)賽

      (一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07

      1評分標(biāo)準(zhǔn):策劃書總分80分。

     、傥陌附Y(jié)構(gòu),文字表述(0-10分)

     、诟乓(0-2.5)

      ③項目分析(0-5分)

     、苁袌龇治(0-15分)

      ⑤經(jīng)營方式和經(jīng)營目標(biāo)(0-5分)

     、奚唐方(jīng)營(0-15分)

     、呱痰旯芾(0-10分)

     、嘟(jīng)費預(yù)算及財務(wù)分析(0-5分)

     、犸L(fēng)險及其退出機制(0-2.5分)

     、忾_業(yè)策劃方案(0-10分)

      2評審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;

      (二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

      1、復(fù)試準(zhǔn)備:

     、俚攸c和時間的選取

      ②復(fù)試題目的選取

     、蹚(fù)試評委的'邀請

     、苄麄鞑客ㄖ獜(fù)試同學(xué)參加

      ⑤一等獎一名,二等獎二名,一等獎獲得者有機會進入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,并有一份精美大禮,還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃組組員,獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。

      2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場評比:

     、俜泡p音樂(參賽選手入場);

     、跁L介紹活動內(nèi)容;

     、蹠L播放ppt和考察規(guī)則;

     、墁F(xiàn)場答疑;

     、轄I銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;

     、捱x取得勝者

      3、嘉賓頒獎;

      4、活動尾聲會長講話;

      5、參賽選手離場,留待工作人員清理場地。

      十、活動經(jīng)費預(yù)算

      1、鋼架一個;

      2、A3海報3張;

      3、橫幅一條;

      4、宣傳單100張;

      5、報名表80張;

      6、大背景寫真一張;

      7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點心;

      8、參賽者的獎品

      十一、工作人員安排:

      宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單,拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;

      辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報名,介紹,培訓(xùn),回收策劃書,以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;

      外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金,以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師,策劃書評定人員等)

    活動營銷策劃 篇4

      第一章總則

      第1條

      為規(guī)范項目的營銷活動策劃,保證活動的有效性,控制項目營銷成本,特制定本細則。

      第2條

      企業(yè)營銷策劃人員在策劃營銷活動時必須遵守本細則的相關(guān)規(guī)定。遇有特殊情況,應(yīng)匯報主管領(lǐng)導(dǎo)審批后及時處理。

      第二章營銷活動策劃應(yīng)遵循的原則

      第3條活動要有目的性

      在進行活動策劃之前,策劃人員應(yīng)思考以下問題:為什么要做活動,做什么樣的活動,做活動能解決什么問題等,這些問題的答案一定要清晰,以使?fàn)I銷活動不盲從。

      第4條活動要有其必要性

      營銷活動應(yīng)是一項有目的.、有計劃、有步驟地組織眾多人員參與的公關(guān)、推廣活動,會涉及大量的人力、精力、財力和時間。因此,在策劃活動前,策劃人員應(yīng)思考一下還有沒有更有效的解決問題的方法。

      第5條活動的可行性

      對于活動策劃案,策劃人員首先要初步判斷其可行性,盤點一下活動可能涉及的重要方面,如果核心問題基本無法解決,就必須另想其他方法。

      第6條活動切忌流程繁復(fù)、過多

     。1)一個項目的營銷策劃案,不宜開展過多的活動,活動內(nèi)容和主題要相符,否則容易造成參加活動的人很多,但參與的目標(biāo)消費群少,或者是拿了禮品就走人的現(xiàn)象,產(chǎn)生不必要的浪費。

     。2)在一次策劃中,若開展太多活動,不僅要投入更多的人力、物力和財力,直接導(dǎo)致活動成本的增加,而且容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,最終致使策劃失敗。

      第三章活動實施的規(guī)范要求

      第7條所策劃活動在執(zhí)行時,策劃人員要做好突發(fā)事件的預(yù)防和處理準(zhǔn)備。事先想好可能發(fā)生的一些意外情況,準(zhǔn)備好對策,以備不時之需。

      第8條在活動執(zhí)行前,可組建應(yīng)急事務(wù)處理小組,及時處理突發(fā)的意外事件。

      第9條在活動執(zhí)行過程中,工作人員還要注意以下細節(jié)。

      (1)導(dǎo)視系統(tǒng)要完善,方向、地點要明確。

      (2)接待流程分多個層次,讓客戶體會到尊崇感。

      (3)對于有重要客人到訪的活動,要設(shè)置一對一的接待程序。

     。4)媒體到訪要有專人招呼,最好提前備好禮金。

     。5)停車位要充足。

     。6)工作人員的自身后勤要安排好(用水、用餐、換班等),不能影響工作情緒。

     。7)開展戶外活動時,天氣情況要提前調(diào)查。

     。8)提前對服裝進行規(guī)劃,能充分體現(xiàn)企業(yè)的整體形象。

      第四章附則

      第10條本細則由營銷管理部制定,經(jīng)營銷總監(jiān)審批后實行。

      編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

      修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

    活動營銷策劃 篇5

      一、主題及目標(biāo)

      1、弘揚中草藥文化,發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢,傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

      2、慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出

      3、回報社會,關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生

      4、抵制假貨,讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水

      二時間及地點

      20xx年11月22日至元旦前后(具體時間看實際活動開展情況,限10000個名額)

      僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校

      三推廣方式

      1、贈品促銷

      活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用,在學(xué)校園人流量最大的路口,及宿舍,班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水,力求在全校范圍內(nèi)達到覆蓋面最大化 最廣化

      2、驚人優(yōu)惠,提供活動指定特價優(yōu)惠商品,刺激學(xué)生們購買的促銷活動。

      3、同學(xué)之間面對面的銷售

      直接與自己的同學(xué)進行面對面銷售的活動,同為學(xué)生比較容易引起對方的信任

      4.強勁的宣傳風(fēng)暴

      (1、充分運用黑板宣傳

      在學(xué)校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知,由于學(xué)生都必須去教室上課,所以都能夠看見,此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;

      (2、合理合適的張貼部分海報

      宣傳欄張貼精美的海報;

      (3、傳單宣傳

      到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,可以做到大面積的廣告覆蓋;

      (4、校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

      在活動高校bbs上做活動前期宣傳,讓更多同學(xué)獲知活動信息。

      在學(xué)校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

      四.重點推出

      奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲,(詳見宣傳單頁)…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎,百分百的獎品,筆記本電腦,電視機……

      五.人員安排

      亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

      (根據(jù)課程情況具體定,大致為不同時間不同地點不同人員負(fù)責(zé),明確分工到個人)

      選出小組長一人帶領(lǐng)工作,并與王主管保持聯(lián)系

      六.實施階段人員注意事項

      1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時機,講好開場白,抓緊時間促銷商品,適用商品,贈送促銷商品,張貼廣告等。

      2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達的內(nèi)容和方式,調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的.促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。

      3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念;感情溝通,例如,通過自己的學(xué)生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲。

      七.其余:

      1)預(yù)算控制力求達到最合理

      2)三天不滿意退貨 在外包裝未損壞,不影響二次銷售的情況下,予以三天退貨。

    活動營銷策劃 篇6

      一、概述

      公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

      通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,了解了該市的手機市場,并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

      該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

      二、市場現(xiàn)狀分析

      (一)用戶分析

      1、目標(biāo)市場

      通過市場調(diào)查問卷,隨機抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

      工廠職工和青年購買我們的手機,是為追逐時尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的'人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。

      2、消費偏好

      在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

      3、購買模式

      在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

      4、信息渠道

      在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較好。

    活動營銷策劃 篇7

      一、活動目的:

      為本協(xié)會擴與充人力資源,招賢納新,在共同的興趣和愛好的前提下,希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起,豐富同學(xué)的大學(xué)生活,充實校園生活。

      二、活動背景:

      學(xué)校迎來了又一批大一新生,面對協(xié)會人力資源不足,又本著服務(wù)同學(xué)為宗旨。為此,本協(xié)會在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺。

      三、活動流程:

      1:召開全體骨干大會,分配招新任務(wù)和注意事項;2:宣傳部(黃平平·鄧小慰)負(fù)責(zé)招新海報和宣傳;3:組織部(葉文哲·肖剛錢·王宅群)負(fù)責(zé)現(xiàn)場的'布置和桌椅等后勤工作;4:策劃部(郭德生·李富興·殷步開)負(fù)責(zé)現(xiàn)場的秩序和人員的調(diào)配工作;5:財務(wù)部(孫剛·李春福)負(fù)責(zé)幾張·核算賬目工作;6:外聯(lián)部和宣傳部(李冬冬·賴敏翀·黃平平·鄧小慰)負(fù)責(zé)外部接待和花籃橫幅事務(wù);7:秘書處(張辰·李瑋·吳碧君)負(fù)責(zé)招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作;8:(王芬·吳瑞瓊·寧瑤)負(fù)責(zé)現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放工作;9:會長(何凱·張亞涵·王子競)負(fù)責(zé)現(xiàn)場人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作

      四、資金預(yù)算:

      1:毛筆墨水5元 2:宣傳紅紙10張*五角每張=5元 3:橫幅購買45元 4:復(fù)印傳單500份合計50元 5:工作筆三支5元 6:水源的配送10元每天合計30元

      總計壹佰肆拾伍元

      五、活動時間:xx0926---xx0918

      六、注意事項:

      1:以服務(wù)同學(xué)為宗旨,堅決杜絕強拉強扯現(xiàn)象;2:各成員必須穿戴整齊·帶好工作證,樹立良好的協(xié)會形象;3:活動期間必須服從統(tǒng)一安排,如有異議待商討后解決

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