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    活動(dòng)營銷策劃

    時(shí)間:2023-08-31 16:19:15 活動(dòng)策劃 我要投稿

    [優(yōu)秀]活動(dòng)營銷策劃

    活動(dòng)營銷策劃 篇1

      一、概述

    [優(yōu)秀]活動(dòng)營銷策劃

      公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售,F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

      通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,了解了該市的手機(jī)市場,并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

      該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。

      二、市場現(xiàn)狀分析

      (一)用戶分析

      1、目標(biāo)市場

      通過市場調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

      工廠職工和青年購買我們的手機(jī),是為追逐時(shí)尚,消費(fèi)水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會(huì)輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。

      2、消費(fèi)偏好

      在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

      3、購買模式

      在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000—2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

      4、信息渠道

      在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較好。

      20xx新產(chǎn)品營銷活動(dòng)策劃書范文3

      企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,當(dāng)然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問題,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

      企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,市場營銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,營銷方案策劃書運(yùn)作如下:

      一、活動(dòng)主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

      二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

      三、活動(dòng)目的:

      1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

      2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

      3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

      4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

      5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

      四、活動(dòng)內(nèi)容

      一)商場內(nèi)安排:

      1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的`利益點(diǎn)。

      2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。

      3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

      活動(dòng)步驟:

      1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

      2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

      3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

      4)規(guī)則:答對問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。

      4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

      5、現(xiàn)場pop廣告。

      原則:簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

      二)商場外sp:

      1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷人員(小褲)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

      2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè);驋靸蓷l豎幅,由頭:“!痢凉7月出口行業(yè)第一”;“!痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

      3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

      三)城市社區(qū)促銷:

      本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

      1、社區(qū)選擇:

      1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。

      2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。

      3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

      1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

      2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。

      3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

      3、社區(qū)促銷內(nèi)容

      1)社區(qū)活動(dòng):

      a、主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

      b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

      c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

      d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“n”為次宣傳點(diǎn)。

      e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們在活動(dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

      f活動(dòng)內(nèi)容:

      在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

      活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

      a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3—4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場內(nèi)活動(dòng)),抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

      b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。

      c)活動(dòng)反饋;

      活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

      d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

      e)宣傳內(nèi)容:展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作。

      f)宣傳方式:活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

      g)宣傳層次:低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷

      高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

      2)體驗(yàn)試用活動(dòng):

      體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,證明促銷人員說法的事實(shí)性,引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,也可以根據(jù)交談狀況確定,但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,每單元有試用戶(不同試用樣品)。

      試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣品每系列1—2臺(tái)。

      試用時(shí)間;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

      試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品,并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

      試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶反饋表

      3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營銷

      胯用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動(dòng)期間,可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

      社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,與門衛(wèi)接觸,允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

      4)消費(fèi)者調(diào)查:

      消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),主體為社區(qū)的成年人,在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

      確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

      調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

      5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

      地點(diǎn):在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內(nèi),看具體情況。

      時(shí)間;在體驗(yàn)試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

      參加人:控制在20人下,要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

      聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

      座談會(huì)內(nèi)容:

      試用體驗(yàn)感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品,會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)。

      6)社區(qū)訂購:

      社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購,也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

      7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

      為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部:在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為,但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程,所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,我們推出關(guān)愛小孩、老人,關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部,也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,宣傳石頭品牌,只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,那還有什么推廣阻礙呢?

      機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室,中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

      操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

      在今后的企業(yè)發(fā)展中,對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,對企業(yè)發(fā)展大有裨益,市場是殘酷的,只有不斷的去開拓創(chuàng)新,企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才可以成為成功!

    活動(dòng)營銷策劃 篇2

      一、活動(dòng)背景及活動(dòng)目的

      當(dāng)今電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天,我北京信息科技大學(xué)順應(yīng)時(shí)代的潮流,在校領(lǐng)導(dǎo)及校團(tuán)委的關(guān)懷下,以及對電子商務(wù)抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì),該協(xié)會(huì)主要本著服務(wù)同學(xué),在校園,校際間普及電子商務(wù)的知識(shí),向大家介紹當(dāng)今時(shí)代E時(shí)代的潮流,本協(xié)會(huì)吸納了全校各個(gè)專業(yè)的同學(xué),旨在建立完備的電子商務(wù)協(xié)會(huì),爭創(chuàng)學(xué)校十佳社團(tuán),而且自本社團(tuán)成立以來,社團(tuán)中涌現(xiàn)出很多自主開網(wǎng)店的同學(xué),他們利用現(xiàn)有的社團(tuán)資源,鍛煉了自己的.能力,在網(wǎng)店經(jīng)營中體會(huì)電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié),當(dāng)然在此期間也存在著很多問題,網(wǎng)店潮流在電子商務(wù)協(xié)會(huì)內(nèi)成為一種風(fēng)氣,也吸引了我校的很多同學(xué),為了服務(wù)更多的同學(xué),也為了全校同學(xué)能更正規(guī)的了解有關(guān)電子商務(wù)的信息,我電子商務(wù)協(xié)會(huì)在校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的支持下特邀請了資深學(xué)長對我們進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)營銷”方面的講座,希望同學(xué)們在此講座中獲益匪淺,對電子商務(wù)有更深的認(rèn)識(shí)。

      二、講座主題

      e時(shí)代,e起來。

      電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷講座。

      三、講座口號(hào)

      四、講座具體環(huán)節(jié)

      邀請大三資深學(xué)長對我校同學(xué)進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行講解,最后為觀眾提問環(huán)節(jié),由學(xué)長向大家解決當(dāng)前面臨的困難以及疑惑。

     、 通知會(huì)員活動(dòng),作好和宣傳部工作人員的聯(lián)系,及時(shí)進(jìn)行溝通。

      ⑵ 相關(guān)負(fù)責(zé)人做好監(jiān)督檢查工作,確保每一步工作都按時(shí)完成。

     、 做好相關(guān)工作人員的安排和協(xié)調(diào)。

     、 注意新聞、通知等信息發(fā)布的及時(shí)性。

     、 注意各項(xiàng)宣傳活動(dòng)的細(xì)節(jié)性問題,保證信息的準(zhǔn)確、精確。

      五、具體活動(dòng)安排

      負(fù)責(zé)人:李廣

      六、講座時(shí)間安排

      11月31日晚19:00分開始

      七、講座地點(diǎn)

      10#406

      八、活動(dòng)流程策劃:

      (1)嘉賓入場以及觀眾入場

     。2)由主持人宣布北京信息科技大學(xué)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷講座開始,介紹到場的嘉賓;

     。3)大三學(xué)長進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的講座。

     。4)觀眾提問及學(xué)長作答;

     。5)主持人宣布電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷講座結(jié)束、觀眾及嘉賓退場。

    活動(dòng)營銷策劃 篇3

      一、 活動(dòng)背景:我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會(huì)實(shí)踐能力,積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng),如“就業(yè)大

      賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動(dòng),組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時(shí),了解社會(huì),接觸社會(huì),并且做好充分的準(zhǔn)備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在此背景下,廈門理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的.基礎(chǔ)上,對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

      二、 活動(dòng)目的:

      讓會(huì)員了解營銷,掌握一些商業(yè)技能。?讓會(huì)員學(xué)會(huì)策劃,并學(xué)會(huì)寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞,提高對營銷的認(rèn)識(shí)。④激發(fā)會(huì)員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力,讓會(huì)員學(xué)會(huì)獨(dú)立思考,并鍛煉他們的動(dòng)手能。

      三、活動(dòng)主題:飛揚(yáng)青春,看營銷策劃。

      四、主辦單位:廈門理工學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。

      承辦單位:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。

      五、活動(dòng)介紹:(活動(dòng)是在做什么就行,分為哪幾個(gè)部分,這幾個(gè)部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)

      六、活動(dòng)對象:廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體會(huì)員。

      七、活動(dòng)時(shí)間:11月中旬—12月中旬。

      八、活動(dòng)地點(diǎn):廈門理工學(xué)院。

      九、活動(dòng)流程:

      大賽總體流程圖:對大賽進(jìn)行宣傳→開始報(bào)名→活動(dòng)說明會(huì)→策劃書培訓(xùn)→營銷培訓(xùn)→互動(dòng)環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會(huì)結(jié)束→會(huì)員寫策劃→評定組開始評分→通過者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評定組評分,選出第一名(1個(gè)),第二名(2個(gè)),第三名(3個(gè))→會(huì)長頒獎(jiǎng),并做總結(jié)→大賽結(jié)束

      詳情:

      前期:宣傳11月15—11月20

      (一)活動(dòng)宣傳:

      1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個(gè);

      2、三期宿舍樓下A3海報(bào);

      3、校后門入口宣傳欄A3海報(bào);

      4、四期宿舍樓下A3海報(bào);

      5、天橋橫幅一條;

      6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

      (二)場內(nèi)布置:

      1、大背景寫真;

      2、鋼架兩個(gè)。

      (三)人員:

      1、邀請一名營銷公司經(jīng)理;

      2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動(dòng)。

      (四)報(bào)名:

      1、營銷報(bào)名單制作;

      2、在教學(xué)樓入口營銷報(bào)名及報(bào)名單的收取;

      3、通知營銷介紹會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。

      中期流程:初賽11月20—12月04

      (一)活動(dòng)說明會(huì)11月20 晚6:30

      1放輕音樂(參賽選手入場);

      2會(huì)長播放協(xié)會(huì)視頻;

      3會(huì)長說明活動(dòng)內(nèi)容;

      4介紹營銷策劃書大賽;

      5現(xiàn)場答疑;

      6結(jié)束參賽選手離場,留待工作人員清理場地。

      (二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30 下午2:00

      1放輕音樂(參賽選手入場);

      2會(huì)長介紹活動(dòng)內(nèi)容;

      3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;

      4現(xiàn)場答疑;

      5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);

      6參賽選手離場,留待工作人員清理場地。

      (三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上

      1放輕音樂(參賽選手入場);

      2會(huì)長介紹活動(dòng)內(nèi)容;

      3協(xié)會(huì)策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);

      4現(xiàn)場答疑;

      5參賽選手離場,留待工作人員清理場地。

      (四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上

      1放輕音樂(參賽選手入場);

      2會(huì)長介紹活動(dòng)規(guī)則內(nèi)容;

      3參賽者做策劃書;

      4會(huì)長發(fā)表結(jié)束會(huì)話;

      5參賽選手離場,留待工作人員清理場地。

      后期流程:復(fù)賽

      (一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07

      1評分標(biāo)準(zhǔn):策劃書總分80分。

     、傥陌附Y(jié)構(gòu),文字表述(0-10分)

     、诟乓(0-2.5)

     、垌(xiàng)目分析(0-5分)

      ④市場分析(0-15分)

     、萁(jīng)營方式和經(jīng)營目標(biāo)(0-5分)

      ⑥商品經(jīng)營(0-15分)

     、呱痰旯芾(0-10分)

     、嘟(jīng)費(fèi)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析(0-5分)

     、犸L(fēng)險(xiǎn)及其退出機(jī)制(0-2.5分)

     、忾_業(yè)策劃方案(0-10分)

      2評審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;

      (二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

      1、復(fù)試準(zhǔn)備:

     、俚攸c(diǎn)和時(shí)間的選取

     、趶(fù)試題目的選取

     、蹚(fù)試評委的邀請

      ④宣傳部通知復(fù)試同學(xué)參加

     、菀坏泉(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)二名,一等獎(jiǎng)獲得者有機(jī)會(huì)進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,并有一份精美大禮,還有此次大賽一等獎(jiǎng)證書。二等獎(jiǎng)獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)策劃組組員,獲得一份精美小禮品和二等獎(jiǎng)證書。三等獎(jiǎng)獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎(jiǎng)證書。

      2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場評比:

     、俜泡p音樂(參賽選手入場);

     、跁(huì)長介紹活動(dòng)內(nèi)容;

     、蹠(huì)長播放ppt和考察規(guī)則;

      ④現(xiàn)場答疑;

     、轄I銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;

     、捱x取得勝者

      3、嘉賓頒獎(jiǎng);

      4、活動(dòng)尾聲會(huì)長講話;

      5、參賽選手離場,留待工作人員清理場地。

      十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      1、鋼架一個(gè);

      2、A3海報(bào)3張;

      3、橫幅一條;

      4、宣傳單100張;

      5、報(bào)名表80張;

      6、大背景寫真一張;

      7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點(diǎn)心;

      8、參賽者的獎(jiǎng)品

      十一、工作人員安排:

      宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單,拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;

      辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報(bào)名,介紹,培訓(xùn),回收策劃書,以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;

      外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金,以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師,策劃書評定人員等)

    活動(dòng)營銷策劃 篇4

      一、品牌集中促銷 加大平臺(tái)影響力

      1、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作,控制好促銷的用戶數(shù)量,能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。

      2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配,例如鞋子與襪子的搭配,增加客戶訂單量。

      3、品牌選擇后需要針對性進(jìn)行文案推廣,通過將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前,可起到促銷的作用。

      二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略

      免費(fèi)是一種商業(yè)模式,360通過免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益,騰訊通過免費(fèi)策略贏得了用戶,再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品,因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式,因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注,電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式,例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

      分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的,例如:xxxxx

      方案一:3元現(xiàn)金,注冊就送,即刻到賬。

      方案二:滿就送100,全場無限制。

      方案三:全場1折起, 超低價(jià)來過雙12。

      方案四:全場10款產(chǎn)品免費(fèi)送,主機(jī),建站,軟件等。

      以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例,這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮,一方面是如何獲得更多的用戶,例如一個(gè)用戶剛想購買某樣?xùn)|西,突然看到注冊還能夠省下多少錢,這樣激發(fā)其注冊。另外一個(gè)方面是針對中小型用戶,這方面的用戶購買力度不大,因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問題,這方面的用戶量是最大的。最后一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷,包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對某個(gè)商品多少折的`銷售模式,因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對性很強(qiáng)的。

      從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式,從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式,目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了,各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。

      上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式,通過捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理,將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。

    活動(dòng)營銷策劃 篇5

      一、使命陳述

      本奶茶店取名為“xxx”,與“xxx”諧音,旨在吸引學(xué)生前來購買,且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲,附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場的50%的份額為目標(biāo),日均飲品銷售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,產(chǎn)品利潤率控制在800%左右,總利潤率控制在700%左右。

      二、市場分析

      (一)本店優(yōu)勢(strengths):

      1、飲品種類齊全;

      2、飲品更具個(gè)性化,口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;

      3、本店會(huì)定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);

      4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過程,對飲品更加放心;

      5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境,使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;

      6、本店使用多鐘促銷手段,如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿額贈(zèng)送、會(huì)員積分兌換制度等等。

      7、本店產(chǎn)品較低,利潤率較高;

      8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);

      9、提供微信、支付寶訂購、外賣服務(wù)。

      (二)本店劣勢(weaknesses):

      1、店面空間有限,不能容納足夠多的消費(fèi)者;

      2、本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低,易被模仿;

      3、房租成本高。

      (三)機(jī)會(huì)(opportunities):

      1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少,且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷手段多樣化的奶茶店;

      2、本店位于連接?xùn)|區(qū)與本部的主干道旁,毗鄰食堂與教超,在學(xué)生宿舍與公共浴室之間,人流量大;

      3、大一新生即將入學(xué),本店對其吸引力更大;

      4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。

      (四)威脅(threats):

      1、緊靠一家奶茶店,且該奶茶店具有較長的開店歷史,一直獨(dú)霸東校區(qū)奶茶市場,在學(xué)生中的影響力較大;

      2、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo),對奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。

      三、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施

      (一)心理分析

      新開的奶茶店,對奶茶本來就有興趣的學(xué)生,有較大可能會(huì)來嘗鮮,如果對產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意,他們會(huì)再來光顧,成為“回頭客”;而對奶茶興趣有限的學(xué)生,如果沒有一定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施,他們來消費(fèi)的可能性相對較小。

      (二)相關(guān)措施

      1、提供個(gè)性化服務(wù),給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);

      2、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠,以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來消費(fèi),例如全場

      5.8折、買一贈(zèng)一,同時(shí)保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的服務(wù)質(zhì)量,提高顧客的滿意度與忠誠度,吸引他們再次消費(fèi),提高本店在學(xué)生(尤其是新生)中的影響力;

      3、為顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡,會(huì)員卡可以充值,沖100元送10元,且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;

      4、實(shí)行會(huì)員積分制,一員積一分,積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;

      5、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品。

      四、市場細(xì)分、目標(biāo)市場

      (一)市場細(xì)分

      校內(nèi)的市場主要是以學(xué)生需求為主,學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括:

      1、口渴時(shí)對飲品的需求,例如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的學(xué)生;

      2、天氣寒冷時(shí)對熱飲的'需求,天氣炎熱時(shí)對冷飲的需求。

      心理需求包括:

      1、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引;

      2、交際的需要。

      (二)目標(biāo)市場

      因?yàn)椴煌枨髮Ρ镜甑漠a(chǎn)品銷售的影響較小,因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場的劃分,但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素,如夏季將銷售重心放于冷飲,冬季將銷售重心放于熱飲。

      五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略

      在校大學(xué)生數(shù)量眾多,其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”,即個(gè)性化,消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品,甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇,訂制個(gè)人專屬飲品。

      六、產(chǎn)品策略

      產(chǎn)品質(zhì)量:保證店面的安全與衛(wèi)生,建立完善的質(zhì)量保證體系;

      產(chǎn)品外觀:在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,美化產(chǎn)品外觀;

      產(chǎn)品品牌:以“私人訂制”為品牌定位,在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳;

      產(chǎn)品包裝:選擇安全、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、舒適的包裝,且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位;

      產(chǎn)品開發(fā):結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素,定期推出新品。

      七、價(jià)格策略

      因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對手,所以采取以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略。

      本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類飲品的價(jià)格保持一致,但是推行會(huì)員卡制度,為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡,會(huì)員卡可充值,沖100元送10元,且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制,一員積一分,積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會(huì)員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。

      八、分銷策略

      消費(fèi)者不僅可以到店購買消費(fèi),還可以通過支付寶與微信訂購?fù)赓u。不足3杯的外賣,每一杯收取1元配送費(fèi);購滿3杯的外賣,免費(fèi)配送。

      九、營銷計(jì)劃的實(shí)施

      1、聘請?jiān)敢饧媛毜耐瑢W(xué),在開張的前三天,在奶茶店門口進(jìn)行宣傳。屆時(shí),我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中,給來往的人群免費(fèi)品嘗;

      2、在食堂門口、教超門口,發(fā)放宣傳單,憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;

      3、在開張的前三天,本店全部飲品打5.8折,在此基礎(chǔ)上,買三送一。附:

      銷售量:每天至少30杯,每月至少1000杯。

      利潤:單件產(chǎn)品成本(食材、包裝)控制在1.5元以內(nèi),價(jià)格控制在7元以上,單位產(chǎn)品平均利潤控制在8元以上。

      市場占有率:50%以上。

      競爭狀態(tài):東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競爭。

      網(wǎng)友對“食品飲料營銷活動(dòng)策劃材料”評價(jià):公文中的戰(zhàn)斗機(jī)。

    活動(dòng)營銷策劃 篇6

      一、店鋪的活動(dòng)頁一定要做

      當(dāng)天,你會(huì)發(fā)現(xiàn)不論是淘寶,還是其他的門戶平臺(tái),都會(huì)把頁面精心設(shè)計(jì)一番,吸引客戶點(diǎn)擊。小賣家不是美工,但并不妨礙我們弄一個(gè)吸引人的活動(dòng)頁。很多圖片的網(wǎng)站大促都會(huì)提供很多免費(fèi)的模板,隨便下一個(gè)復(fù)制到你店鋪就可以,至少要讓進(jìn)來的客戶知道,你的店鋪也在做活動(dòng),這對于店鋪的轉(zhuǎn)化很有幫助。

      二、把商品的下架時(shí)間都設(shè)置到當(dāng)天

      有很多商家說期間設(shè)置下架時(shí)間沒有用,原因是雙十二期間的活動(dòng)產(chǎn)品的排序是依靠賽馬機(jī)制的。誠然賽馬機(jī)制會(huì)影響商品排序,但是我要說的是你的店鋪那么多產(chǎn)品,能進(jìn)會(huì)場的有多少?能參加活動(dòng)打標(biāo)的有多少?

      在大部分產(chǎn)品都不能參加活動(dòng)的情況下,淘寶給這些沒有參加活動(dòng)的產(chǎn)品排序,其排名依然會(huì)受到下架時(shí)間的影響。下架設(shè)置到活動(dòng)當(dāng)天,你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷量基礎(chǔ)!有的商家說參加活動(dòng)的商品不能設(shè)置下架時(shí)間了,其實(shí)可以通過淘寶服務(wù)里的軟件設(shè)置活動(dòng)商品的下架時(shí)間。

      三、產(chǎn)品的主圖自己打上標(biāo)

      在之前的一周,淘寶就開始給參加活動(dòng)的商品達(dá)標(biāo)推廣了,可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒有參加活動(dòng)怎么辦。如果是C店賣家就可以自己打標(biāo),B店的話為了安全起見還是低調(diào)一些。

      在搜索頁面,一些活動(dòng)入口都會(huì)設(shè)置在產(chǎn)品圖下面,這些活動(dòng)入口非常醒目,點(diǎn)擊率非常高。作為淘寶開店小賣家,我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口。

      在寶貝編輯頁面會(huì)有一個(gè)800_1200的豎圖,可以展現(xiàn)在很多手機(jī)客戶端的搜索列表和一些活動(dòng)入口的瀑布流,把你做的活動(dòng)圖片放到這個(gè)位置,流量提升效果非常好,當(dāng)然除此之外你的主圖也可以加一些的小標(biāo)。

      做完以上的三點(diǎn),引流和活動(dòng)氛圍差不多了,現(xiàn)在說說當(dāng)天的玩法,越來越近,說到爭取活動(dòng)資源必須得提一下的賽馬機(jī)制。

      之前的一周賽的是加購金額和收藏,誰的產(chǎn)品加購金額多,收藏多,那么他的產(chǎn)品在的0點(diǎn)就會(huì)有好位置。當(dāng)天賽的是銷售額,活動(dòng)當(dāng)天每個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品排名都是不一樣的。舉個(gè)淺顯例子,你的產(chǎn)品在9—10點(diǎn)銷售額高,那么10點(diǎn)開始你的產(chǎn)品排名就會(huì)靠前,當(dāng)然這只是一個(gè)例子,只能參考,還有更多的排名因素以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)淘寶還沒有公布,但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

      加購怎么玩,很多小賣家互購互藏,但是作用不大,很多虛假的加購金額都被清了。其實(shí)這個(gè)要考慮一個(gè)安全的的`問題,加購金額和加購比例必須要有很好的控制,根據(jù)你的行業(yè)類目平均水平去加,生意參謀都會(huì)有參考數(shù)據(jù)。

      再來談?wù)劗?dāng)天的賽馬補(bǔ)單,最安全的辦法就是通過之前的購物車補(bǔ)單,每個(gè)小時(shí)都要保證你的產(chǎn)品銷售額增長比同行們多一點(diǎn),做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了,最后談?wù)劥蟠倨陂g的客戶來源與抓取。

      老客戶是大促活動(dòng)的第一位,老客戶的維護(hù)自然是平時(shí)的積累,那么大促的時(shí)候就是回收的時(shí)候了,短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā),自然會(huì)有回頭客。

    活動(dòng)營銷策劃 篇7

      面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品,我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌鋈ネ茝VXXX系列休閑食品、并提升銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢?

      我認(rèn)為、休閑食品新品上市時(shí)采用常規(guī)式打法“市場生動(dòng)化→免費(fèi)試吃+人員促銷→特價(jià)+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進(jìn)行;

      所策劃之產(chǎn)品,我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè),或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品!在零售終端,不管大小商超,首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價(jià)位產(chǎn)品比比皆是!我們在市場上最熟悉的產(chǎn)品不外乎:玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司

      生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌;而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品,怎么去搶占市場份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢?

      切實(shí)可行的推廣方案,即采取快速消費(fèi)品常規(guī)式打法:

      1、精耕昆明市場(并將市場渠道進(jìn)行疏理、有效點(diǎn)的掌握及分級(jí))+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場。

      2、連鎖超市及大賣場作為新品試點(diǎn),選擇30---40家之間。具體如下:

      第一波:市場生動(dòng)化陳列 新品上市階段,時(shí)間初定為20xx年10月25新品上市,歷時(shí)一個(gè)月,采用的手段是特殊陳列費(fèi)用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置,全部將本司所推出的新品每個(gè)單品3SKU陳列以上!我認(rèn)為:其一新品上市初,流動(dòng)車身廣告好、電視媒介廣告也好,如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象,再好的廣告轟動(dòng)也無濟(jì)無事,何況我們沒有廣告支持?(休閑食品不像快速消費(fèi)品,起量很快!)二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略,即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動(dòng)化陳列形象,對休閑食品來講尤其重要,因?yàn)橘徺I休閑食品之消費(fèi)者,很多時(shí)候均是無意中產(chǎn)生購買行為,或者說70%的`消費(fèi)者均是臨時(shí)在零售終端作下決策購買產(chǎn)品;三是本司新品每個(gè)單品3SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計(jì)包裝本身就是品牌展示,外加端架二邊的圍板(制作根據(jù)終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板)產(chǎn)品形象,消費(fèi)者路過即是不買均會(huì)留下好的印象!

      首波特殊陳列結(jié)果:憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感,我認(rèn)為至少會(huì)有很多的消費(fèi)者會(huì)重新購買本司產(chǎn)品!那么怎么去“趁熱打鐵,乘機(jī)而上”、鞏固已購買過之消費(fèi)群體呢?我認(rèn)為迅速實(shí)施新品上市第二波計(jì)劃:即“免費(fèi)試吃+人員促銷+端架”促銷計(jì)劃!

      第二波:免費(fèi)試吃+人員促銷+端架促銷計(jì)劃,具體步驟如后:

      一、乘勝阻止:即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應(yīng)該留給競品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會(huì);

      二、培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷計(jì)劃:利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、(劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷活動(dòng)中接觸的渠道和部門比較廣,為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生,營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組,進(jìn)行本次促銷活動(dòng)落實(shí)、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時(shí)聘請的促銷員XX名、共XX人。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng),時(shí)間段分別選擇在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5個(gè)半小時(shí),周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣,周末二天集中安排在(類似足達(dá)、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店.10天后免費(fèi)品嘗活動(dòng)結(jié)束(視活動(dòng)情節(jié)可延長免費(fèi)品嘗時(shí)間,一個(gè)月、甚至可更長),但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

      三、為什么實(shí)施這步呢?我認(rèn)為:廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣,根據(jù)產(chǎn)品之成熟度,切實(shí)可行的動(dòng)銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如XXXX國際品牌曾做過調(diào)研,在大賣場,選擇有利時(shí)機(jī)安排促銷員予以推廣,比平常沒有人促銷時(shí)銷量能提升30%,甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾,依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

      四、免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好,免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式,很多消費(fèi)者均是通過免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購買,然后成為了忠誠顧客!

      國際上很多大品牌如可口可樂(近段時(shí)間我在昆明市場走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上、商店門口;如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費(fèi)品嘗可口可樂玻璃瓶活動(dòng),)、寶潔等新品上市均系通過免費(fèi)試吃、試用等活動(dòng)取得成功銷售第一步!但做免費(fèi)試吃要注意:

      1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合,如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友,特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會(huì)牛頭不對馬嘴;

      2、一次性分發(fā)免費(fèi)試吃包不能太多,最多不超過2包,太多之情況會(huì)適得其反。

      3、免費(fèi)試吃包品質(zhì)一定要過硬,口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味,如在云南推廣麻辣的食品對準(zhǔn)云南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合,并取得較好的結(jié)果,增加購買機(jī)會(huì)!

      免費(fèi)試吃活動(dòng)總結(jié):培養(yǎng)了消費(fèi)群體、提升了產(chǎn)品知名度!

      第三波:排面特價(jià)+快訊促銷活動(dòng):經(jīng)過前二波活動(dòng)之推廣,歷程共二個(gè)月,我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度,這時(shí)可以實(shí)行適量單品之特價(jià)活動(dòng),不作全部產(chǎn)品之特價(jià)推廣,再一次地培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠度!

      例如:確定特價(jià)產(chǎn)品為:“XXX酸角糕”

      特價(jià)為XX元/袋,比原價(jià)降1元!同時(shí)投放了5000元之快訊費(fèi),讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價(jià)產(chǎn)品擺到端架兩邊,15天的特價(jià)活動(dòng)結(jié)果是:(足達(dá)、之佳便利等)系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價(jià)產(chǎn)品,如果效果好、相信終端客戶采購與門店還會(huì)再次邀請我們做促銷活動(dòng)!這次活動(dòng)只承擔(dān)了費(fèi)用50%與讓利10%(及我司讓利10%、商超讓8%),

      為什么在第三波采取“排面特價(jià)+快訊”活動(dòng)呢?原因在于:

      1、快訊支持只是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品知名度,逐漸形成品牌消費(fèi)之局勢;

      2、特價(jià)活動(dòng)一方面是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大消費(fèi)群體,另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠度,因?yàn)橐话阈詠碇v,如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬,同一消費(fèi)者只要連續(xù)二個(gè)月以來都購買與消費(fèi)我們的產(chǎn)品,那么他(她)的忠誠度可達(dá)80%以上!

      3、本產(chǎn)品主流消費(fèi)群體為年輕女性為主,而女性對價(jià)格特別敏感,又加上前二波活動(dòng)之推廣,此時(shí)的特價(jià)活動(dòng)更能讓消費(fèi)者撿到“便宜”之感覺!

      4、本次特價(jià)活動(dòng)選取酸角糕,是因?yàn)槟壳笆袌錾纤峤歉庖呀?jīng)是消費(fèi)者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了(貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場)更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品,形成帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷售之趨勢!

      5、我認(rèn)為:特價(jià)活動(dòng)不是隨時(shí)都可以做的,要看產(chǎn)品之成熟度!產(chǎn)品做特價(jià)時(shí)一定要讓消費(fèi)者感到“實(shí)惠!”因?yàn)閮r(jià)格是一把“雙刃劍,”要選擇合適的時(shí)機(jī)用得好、用得活,如過多地利用特價(jià)活動(dòng),大大地提高了消費(fèi)者對價(jià)格之敏感度,這時(shí)全靠促銷才有銷量,促銷活動(dòng)一停產(chǎn)品銷量就停滯不前!因此,如長期地做特價(jià)活動(dòng),無異等于“慢性自殺!”因此這次活動(dòng)過后再緩下推廣!

      總結(jié):新品上市,產(chǎn)品在零售終端“動(dòng)”起來特別重要,如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場,那么我們的產(chǎn)品可能很快就會(huì)被淘汰!因?yàn)槲覀兊男缕,已在零售終端“滿面均是”,早已不足為奇、只是“改頭換面”而已!

      故新品上市切實(shí)可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣,波波相連,波波洶涌澎湃!凡事事在人為,正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌!

    活動(dòng)營銷策劃 篇8

      競爭無時(shí)不有,創(chuàng)意無處不在!我們需要您,傾聽消費(fèi)者的聲音,以最低的營銷成本,引起最炫的廣告效應(yīng),發(fā)揮最強(qiáng)的營銷效果,創(chuàng)造最大的市場利潤,為我們打造一份最佳的廣告作品!機(jī)不可失,時(shí)不再來,勇于嘗試和創(chuàng)新的您,就是最棒的`營銷大師!現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下:

      一、主辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

      二、承辦單位:經(jīng)濟(jì)管理俱樂部(EMC)

      三、協(xié)辦單位:58度C創(chuàng)意飲品連鎖

      四、活動(dòng)主題:異想天開 營在創(chuàng)意

      五、參賽對象:嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

      六、活動(dòng)和要求:11月15日19日

      (一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名;

     。ǘ﹨①愱(duì)伍人數(shù)為4人(不分性別、班級(jí)、學(xué)院);

     。ㄈ﹫F(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱,同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝;

     。ㄋ模┙(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長處領(lǐng)取報(bào)名表,由各班班長統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員;

      (五)外院的參賽者采用電子郵件報(bào)名的方式,到社團(tuán)博客(博客地址:emc.1998.blog.163.com)下載報(bào)名表,填好后發(fā)至郵箱EMC.1998@163.com。

      七、活動(dòng)時(shí)間軸(一)宣講會(huì):宣傳本次活動(dòng),說明作品和團(tuán)隊(duì)要求,解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問題。

      1、時(shí)間:11月19日(星期五)晚上7:30

      2、地點(diǎn):憲梓樓208

     。ǘ┏踬(11月20日26日)

      1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。(產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布)

      2、選手產(chǎn)品營銷策劃書提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交):

     。1)書面文檔:直接交至EMC社團(tuán)辦公室(榮發(fā)閣1樓),A4打印,由值班工作人員簽名確認(rèn)。(值班時(shí)間:18:0019:00)

      (2)電子文檔:發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部(EMC)郵箱:EMC.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

      (3)截止日期:11月26日19:00

      11月27日11月28日,評委將對初賽作品進(jìn)行評審;

      11月28日晚,公布初賽結(jié)果;(在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知)

      11月29日,實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。

     。ㄈ⿲(shí)戰(zhàn)營銷(12月4日)

     。ㄋ模Q賽(12月11日)

      八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)(一組):獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評測3分

      二等獎(jiǎng)(一組):獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評測2分

      三等獎(jiǎng)(一組):獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評測2分

      最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)(一組):神秘獎(jiǎng)品

      九、社團(tuán)工作人員聯(lián)系方式:

      黃 婷() 陳怡君()

      經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 團(tuán)總支 EMC

      二〇一〇年十一月十四日

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