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    活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

    時(shí)間:2023-08-31 14:37:25 活動(dòng)策劃 我要投稿

    活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(實(shí)用)

    活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1

      一. 活動(dòng)背景

    活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(實(shí)用)

      食品學(xué)子的課程基本上圍繞本專(zhuān)業(yè)開(kāi)展。而實(shí)際上,食品行業(yè)的情況并不理想,一方面是管理培訓(xùn)等各方面體系完善的公司有限,且其對(duì)人才的需求亦是有限的,另一方面是同學(xué)們僅有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),綜合能力不足,在管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面尤其薄弱,擇業(yè)面窄,更偏向技術(shù)型。當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)是食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,已經(jīng)呈現(xiàn)出一種接近飽和的趨勢(shì),兼具食品專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的人才會(huì)具有突出的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)食品人包裝營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)薄弱環(huán)節(jié),希望借這個(gè)比賽讓我們了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),激發(fā)起我們這方面的興趣,同時(shí)也為下學(xué)年的挑戰(zhàn)杯做準(zhǔn)備。

      二. 活動(dòng)主題

      大膽創(chuàng)新,改頭換面,營(yíng)銷(xiāo)精英,開(kāi)創(chuàng)未來(lái)

      三. 活動(dòng)目的

      引導(dǎo)食品學(xué)子跳出食品工藝生產(chǎn)和檢測(cè)的條框,關(guān)注市場(chǎng)包裝營(yíng)銷(xiāo)策劃,激發(fā)此方面興趣,提高審美能力,培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神,努力將自己塑造成市場(chǎng)所需的新型人才。另一方面,下一學(xué)年有挑戰(zhàn)杯,這次比賽也能提供一個(gè)機(jī)會(huì)讓有志于參加挑戰(zhàn)杯的.同學(xué)小試牛刀。

      四. 活動(dòng)對(duì)象

      華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院全日制本科生

      五. 活動(dòng)主辦單位

      食品學(xué)院食品科技聯(lián)合會(huì)

      六. 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

      ● 4月6號(hào)到4月8號(hào) 荷園擺攤宣傳

      ● 4月8號(hào)晚上 宣講會(huì),教五

      ● 4月12號(hào)晚上10點(diǎn)前報(bào)名結(jié)束

      ● 4月22號(hào)12:00至13:00于躍進(jìn)南西點(diǎn)屋上交初賽作品(一式兩份)

      ● 4月30號(hào)公布進(jìn)入決賽的名單五一回來(lái)進(jìn)行ppt展示,具體時(shí)間地點(diǎn)待定

      七. 活動(dòng)內(nèi)容

      各參賽隊(duì)伍自行選定一種產(chǎn)品,例如華農(nóng)桑果汁,對(duì)其進(jìn)行研究,然后對(duì)其包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì),最后制定一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,從而使原產(chǎn)品的銷(xiāo)量增大。

      八.活動(dòng)形式

      1. 自由組隊(duì),每組3到6人,鼓勵(lì)跨學(xué)院組隊(duì),跨學(xué)院隊(duì)伍可在最終成績(jī)加2分。但組內(nèi)必須要有食品學(xué)院的學(xué)生。

      2. 初賽:上交一份初賽作品(紙質(zhì)版),要求包含以下幾個(gè)方面:

      ● 一份包裝設(shè)計(jì)平面圖,一份該包裝設(shè)計(jì)的說(shuō)明

      ● 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)以word文檔形式上交,內(nèi)容包含:

      1. 小組名稱(chēng)和參賽小組成員的姓名、年級(jí)專(zhuān)業(yè)、聯(lián)系方式以及標(biāo)明誰(shuí)是組長(zhǎng)。

      2. 產(chǎn)品概述,產(chǎn)品的獨(dú)特性說(shuō)明以及市場(chǎng)可行性分析,亦可加入對(duì)該產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀的調(diào)查和分析。

      3. 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及分析。

      4. 產(chǎn)品的定位

      5. 宣傳成本,預(yù)期獲利等

      3. 決賽:本活動(dòng)將選出八組進(jìn)入決賽。決賽每組有八分鐘的展示時(shí)間【鼓勵(lì)上交廣告作品(自制視頻、flash動(dòng)畫(huà)、dv攝影等)】,超過(guò)30秒鐘將在最終成績(jī)中扣3分,兩分鐘評(píng)委點(diǎn)評(píng)提問(wèn)。

      4. 評(píng)分方法:本次大賽分為初賽及決賽兩個(gè)階段,各參賽隊(duì)伍以初賽和決賽成績(jī)計(jì)算總分,劃分名次。

      參賽者總分=30%×初賽得分+70%×決賽得分

      初賽階段得分為包裝設(shè)計(jì)得分(40%)和營(yíng)銷(xiāo)方案策劃得分(60%),決賽階段得分為包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、成果展示、答辯等項(xiàng)目的得分。(注:比賽評(píng)分具體項(xiàng)目將在4月8日晚的宣講會(huì)上作詳細(xì)介紹)

      5. 獎(jiǎng)項(xiàng):本活動(dòng)設(shè)有“最佳包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”單項(xiàng)獎(jiǎng)一名、“優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案獎(jiǎng)”單項(xiàng)獎(jiǎng)一名、以及本次活動(dòng)綜合排名的一、二、三等獎(jiǎng)各一名。

      6. 報(bào)名訊息:請(qǐng)各參賽隊(duì)伍的隊(duì)長(zhǎng)將隊(duì)伍名稱(chēng)、隊(duì)長(zhǎng)及隊(duì)員的姓名、聯(lián)系方式發(fā)給兩位聯(lián)系人

    活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2

      一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的:現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

      二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象:此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)群體,我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。

      三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:

      1、確定活動(dòng)方法

      2、包裝活動(dòng)

      降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法,要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

      在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的.。

      個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

      四、確定活動(dòng)的方式:這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

      1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢(shì),是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

      2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。刺激程度越大,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

    活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3

      前沿

      隨著當(dāng)前中國(guó)處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期,各個(gè)出版社均開(kāi)始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類(lèi)書(shū)目,作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著,我想,不僅僅是中學(xué)生,作為知識(shí)分子,我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

      一、本案策劃目的

      讓更多的人開(kāi)始了解中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué),讓中國(guó)的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然,要想在眾多同類(lèi)圖書(shū)中脫穎而出,我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷(xiāo)方案將包括各種渠道,以各種方式將圖書(shū)在最大層面上進(jìn)行推廣。在本案中,將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式,建立河北大學(xué)我們自己的品牌,能夠讓讀者買(mǎi)到舒心的'書(shū),讀的放心,盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。

      二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

      1、市場(chǎng)環(huán)境分析

      當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷(xiāo)方式,這樣的話,才能相得益彰,得到更好的發(fā)展。

      2、產(chǎn)品分析

      我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社,有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,所以我們始終能夠保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū),而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量,讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買(mǎi)我們的圖書(shū),我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店,圖書(shū)種類(lèi)全多,能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書(shū)。

      3、消費(fèi)者分析

      該叢書(shū)主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國(guó)古典文學(xué)名著系列叢書(shū)。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí),也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

      三、具體的營(yíng)銷(xiāo)方案

      1、宣傳策略

     。1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

      第一、建立一個(gè)宣傳咨詢(xún)的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷(xiāo)。在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息,導(dǎo)讀指南,網(wǎng)上購(gòu)書(shū)指南,寶貴意見(jiàn)留言板等板塊,希望廣大讀者積極購(gòu)書(shū)和多多支持我們的圖書(shū)。

      第二、博客營(yíng)銷(xiāo)。圖書(shū)策劃人的博客?梢葬槍(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解讀,發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。

      (2)電視宣傳。

      第一,發(fā)布新聞的形式,讓媒介宣傳。

      第二,與電視劇相結(jié)合,推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買(mǎi)書(shū)。

      (3)講座宣傳。

      在學(xué)校開(kāi)講座,宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望,進(jìn)而刺激其買(mǎi)書(shū)。

      (4)廣告宣傳。

      利用傳統(tǒng)的平面廣告,來(lái)宣傳圖書(shū)。

     。5)圖書(shū)展示。

      在人群密集的地方,尤其是學(xué)校等地方做圖書(shū)展示。

      2、質(zhì)量保障。

     。1)圖書(shū)質(zhì)量。

     。2)制作精美書(shū)簽,當(dāng)然書(shū)簽也是一種廣告,可以是某種商品的廣告。

      3、促銷(xiāo)手段。

     。1)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合,推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買(mǎi)書(shū)。

     。2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù)。以送代金券,實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來(lái)建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

     。3)對(duì)部分圖書(shū)進(jìn)行打折銷(xiāo)售,達(dá)到雙贏。

      四、實(shí)施計(jì)劃

      在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中,要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正,因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任重大。

    活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4

      一、活動(dòng)背景

      目前,大學(xué)生課外活動(dòng)形式趨于豐富多樣化,但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而,社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高,對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來(lái)越高,基于這樣的一種想法和認(rèn)知,開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要,在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵,社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才,營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。

      在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代作為新世紀(jì)的大學(xué)生,有必要抓住在校的黃金時(shí)間,鍛煉自己的能力,提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源,為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái),特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽。

      經(jīng)濟(jì)管理系注重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手與管理能力,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性;同時(shí)開(kāi)展學(xué)生專(zhuān)業(yè)課外活動(dòng),能夠很好的將學(xué)生活動(dòng)與專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)。本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的活動(dòng),旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái),從而提高學(xué)生的綜合能力。

      二、活動(dòng)目的

      本次大賽是為了能將學(xué)生由書(shū)本走向現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一個(gè)過(guò)程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得,學(xué)以致用的綜合能力。為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)途徑.本次大賽我們將其定位于以專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)為基礎(chǔ),以實(shí)際銷(xiāo)售為手段,從基礎(chǔ)工作做起,強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

      三、主辦單位:衡水學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

      四、參賽人員:參賽對(duì)象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生

      五、活動(dòng)時(shí)間:xx年3月4月

      六、活動(dòng)地點(diǎn):xx學(xué)院

      七、宣傳策略

      1.海報(bào)宣傳:在學(xué)校的'消息欄以及食堂等流動(dòng)人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅。

      2.網(wǎng)絡(luò)宣傳:將比賽消息公布于衡水學(xué)院校園網(wǎng),并附件比賽報(bào)名表供下載,及時(shí)發(fā)布新賽況,決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專(zhuān)文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。

      3.向院廣播臺(tái)提供資料,進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道。

      八、大賽流程

      一.報(bào)名

      報(bào)名階段

      時(shí)間:xx年3月27日至xx年3月30日,每天上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)。

      報(bào)名地點(diǎn):經(jīng)管辦公室

      參賽對(duì)象:參賽對(duì)象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生,個(gè)人賽,詳情參見(jiàn)報(bào)名表。

      報(bào)名方式:以班級(jí)為單位,到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。

      參賽要求:經(jīng)濟(jì)管理系每班至少10人參賽.

      二、初賽

      比賽主題:群雄角逐

      初賽時(shí)間:xx年4月10日至xx年4月15日

      比賽地點(diǎn):xx學(xué)院

      初賽流程:

      (1)初賽準(zhǔn)備階段(xx年4月10日至xx年4月13日):

      根據(jù)大賽要求參賽選手提交營(yíng)銷(xiāo)策劃,作為作品參賽,由組委會(huì)發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).

      (2)初賽評(píng)審階段(xx年4月14日)

      組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)審,評(píng)審委員會(huì)成員5人,對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審,前20名選手晉級(jí)復(fù)賽.(3)初賽結(jié)果公布(xx年4月15日)

      經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過(guò)電話方式通知,并通過(guò)大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳,增加活動(dòng)的影響力,提高活動(dòng)關(guān)注度,并通知參賽選手領(lǐng)取營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。(強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信原則,不允許提前銷(xiāo)售)

      xx年4月15日晚召開(kāi)復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì),復(fù)賽選手了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。

      三.復(fù)賽

      比賽時(shí)間:xx年4月16日至xx年4月20日

      比賽地點(diǎn):衡水學(xué)院

      復(fù)賽流程:

      4月16日至19日晚5點(diǎn)期間選手在校內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。銷(xiāo)售形勢(shì)分為兩種:①指定產(chǎn)品銷(xiāo)售(由贊助商決定產(chǎn)品,但要適合學(xué)生銷(xiāo)售),②自由銷(xiāo)售(大賽組委會(huì)將提前與學(xué)校相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)好,比賽時(shí)提供相關(guān)證件,以便參賽隊(duì)伍進(jìn)行銷(xiāo)售)。

      各進(jìn)入復(fù)賽的選手都需要有一個(gè)銷(xiāo)售情況的記錄,包括銷(xiāo)售時(shí)間、銷(xiāo)售地點(diǎn)、銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售額、盈利等。并于19日晚10點(diǎn)前將銷(xiāo)售記錄發(fā)到組委會(huì)郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)

      xx年4月20日,由大賽組委會(huì)審核提交的銷(xiāo)售記錄和財(cái)務(wù)情況,以銷(xiāo)售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù),選取前3名選手晉級(jí)決賽。

      四、決賽

      比賽主題:巔峰對(duì)決

      比賽時(shí)間:xx年4月21日至xx年4月22日

      決賽流程:

      實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)比賽地點(diǎn):xx市休閑廣場(chǎng)

      參加決賽的選手于9:00到達(dá)比賽場(chǎng)地,讓選手銷(xiāo)售指定的產(chǎn)品,中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束,查看利潤(rùn)額,根據(jù)銷(xiāo)售額和初復(fù)賽得分評(píng)選出冠軍.

      3、決賽結(jié)果:

      于xx年4月22日公布冠軍,由贊助企業(yè)及學(xué)院代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

      五、頒獎(jiǎng)典禮

    活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5

      一、活動(dòng)目的:

      *提高樓盤(pán)品牌知名度和美譽(yù)度、擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌的影響力;

      *樹(shù)立品牌在客戶(hù)心中的良好口碑;

      *營(yíng)造城南大盤(pán)、靜謐公園式人居生活氛圍;

      *通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)火爆銷(xiāo)售氣氛、提升人氣、帶動(dòng)后續(xù)銷(xiāo)售;

      *達(dá)成效果:大氣、隆重、熱烈、喜慶。

      二、核心思路:

      在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路前布置兩個(gè)大型充氣雙龍拱門(mén)營(yíng)造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢(shì);從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)入口處到售樓中心門(mén)口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場(chǎng)的客戶(hù)都能感受到開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶(hù)貴賓般的接待;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置有冷餐區(qū),冷餐區(qū)為到場(chǎng)客戶(hù)免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場(chǎng)搭設(shè)大型航空架篷作為客戶(hù)區(qū),航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾,到場(chǎng)客戶(hù)在等候抽號(hào)選房的同時(shí)可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。

      嘉賓宣布活動(dòng)開(kāi)始時(shí)主舞臺(tái)邊電子禮炮與舞臺(tái)主題背板上彩色煙霧同時(shí)打起,同時(shí)邀請(qǐng)專(zhuān)

      業(yè)動(dòng)力滑翔傘(可在動(dòng)力傘后掛上有祝賀開(kāi)盤(pán)等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演,把整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃、大氣恢宏的氛圍,以此達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng);同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)雜技團(tuán)精彩、刺激的高難度雜技、專(zhuān)業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場(chǎng)的客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊以活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

      三、活動(dòng)主題:

      四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年07月05日(周日)上午09:00—12:00

      五、活動(dòng)地點(diǎn):樓盤(pán)銷(xiāo)售中心

      六、參與人員:

      七、現(xiàn)場(chǎng)布置:

      1. 在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路兩旁插滿各色彩旗,路口處布置兩個(gè)20米雙龍充氣拱門(mén),從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)前入口處到售樓部門(mén)口用紅地毯鋪設(shè)一條迎賓大道,迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場(chǎng)的.客戶(hù)揮灑祝福之水迎賓,使客戶(hù)在進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍;同時(shí)也讓客戶(hù)感受到賓至如歸的感覺(jué);

      2. 銷(xiāo)售中心門(mén)前廣場(chǎng)處搭建大型航空架篷作為客戶(hù)區(qū)及冷餐區(qū),客戶(hù)在等候抽號(hào)選房時(shí)可品嘗到精美的點(diǎn)心、飲料及欣賞舞臺(tái)區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演,主舞臺(tái)區(qū)搭設(shè)大型活動(dòng)主題背景板、專(zhuān)業(yè)音響,舞臺(tái)邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧,同時(shí)高空動(dòng)力滑翔傘在空中造勢(shì),為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃、大氣恢宏的氣氛?/p>

      八、活動(dòng)內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)抽號(hào)、互動(dòng)游戲、購(gòu)房大抽獎(jiǎng);專(zhuān)業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動(dòng)力滑翔傘等。

    活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇6

      一、品牌集中促銷(xiāo) 加大平臺(tái)影響力

      1、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類(lèi)合作,控制好促銷(xiāo)的用戶(hù)數(shù)量,能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

      2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配,例如鞋子與襪子的搭配,增加客戶(hù)訂單量。

      3、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣,通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前,可起到促銷(xiāo)的作用。

      二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略

      免費(fèi)是一種商業(yè)模式,360通過(guò)免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益,騰訊通過(guò)免費(fèi)策略贏得了用戶(hù),再根據(jù)用戶(hù)的屬性推出產(chǎn)品,因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式,因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注,電商在促銷(xiāo)時(shí)候就能夠使用到這樣的方式,例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

      分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的.促銷(xiāo)模式也有這樣的,例如:xxxxx

      方案一:3元現(xiàn)金,注冊(cè)就送,即刻到賬。

      方案二:滿就送100,全場(chǎng)無(wú)限制。

      方案三:全場(chǎng)1折起, 超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12。

      方案四:全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送,主機(jī),建站,軟件等。

      以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例,這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮,一方面是如何獲得更多的用戶(hù),例如一個(gè)用戶(hù)剛想購(gòu)買(mǎi)某樣?xùn)|西,突然看到注冊(cè)還能夠省下多少錢(qián),這樣激發(fā)其注冊(cè)。另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶(hù),這方面的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力度不大,因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問(wèn)題,這方面的用戶(hù)量是最大的。最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷(xiāo),包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷(xiāo)售模式,因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的。

      從上述三種營(yíng)銷(xiāo)方案中我們能夠看到包括了各種促銷(xiāo)方式,從營(yíng)銷(xiāo)角度方案來(lái)看的話主要還是采用了常見(jiàn)的幾種方式,目前電子商務(wù)促銷(xiāo)已經(jīng)成為常見(jiàn)的方式了,各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶(hù)。

      上述幾波瘋狂促銷(xiāo)模式是常見(jiàn)的循環(huán)模式,通過(guò)捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理,將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。

    活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇7

      一、 目的:

      滿足用戶(hù)合理需求、減少用戶(hù)抱怨、降低用戶(hù)投訴、提高用戶(hù)滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定,確保順利渡過(guò)xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日。

      二、 活動(dòng)內(nèi)容:

      (一) 重點(diǎn)用戶(hù)的排查及處理:

      定義

      1) 用戶(hù)的背景特殊性

      2) 用戶(hù)直接致函、電至新聞媒體

      3) 用戶(hù)因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。

      4) 重大責(zé)任事件,但遲遲未完全處理完畢。

      5) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決,致電/函我部要求處理類(lèi)。

      6) 保修期內(nèi)同一輛車(chē)單月索賠次數(shù)在3次以上的;

      7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的。

      8) 用戶(hù)將車(chē)放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

      級(jí)別分類(lèi)

      1) aaa級(jí)用戶(hù),定為急需處理,處理周期不得超過(guò)5天;

      2) aa級(jí)用戶(hù),定為協(xié)商處理,處理周期不得超過(guò)3天;

      3) a級(jí)用戶(hù)(提出無(wú)理要求,可能造成投訴升級(jí)),定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,處理周期不得超過(guò)2天;

      排查

      銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,25日之后出現(xiàn)的'重點(diǎn)用戶(hù)另行當(dāng)日申報(bào),以e-mail方式申報(bào)。

      本通知將納入服務(wù)站日?己隧敚缬馄诓粓(bào)的,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

     。ㄈ┦酆蠓⻊(wù)活動(dòng)的實(shí)施

      必須督促服務(wù)商根據(jù)上海**汽車(chē)“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行),達(dá)到以下目的:

      1) 作好用戶(hù)參與活動(dòng)的登記工作,完善終端客戶(hù)檔案。

      2) 提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶(hù),及時(shí)處理,杜絕用戶(hù)投訴或抱怨的升級(jí)。

      3) 篩選出忠實(shí)用戶(hù),進(jìn)行正面宣傳。

      4) 為服務(wù)商增加客戶(hù)保有量,防止用戶(hù)流失。

    活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇8

      一、免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)方案

      選用方法:免費(fèi)樣品

     。ㄒ唬┰颍

      1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

      在同類(lèi)產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來(lái)留住老用戶(hù),在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠(chéng)顧客。

      2、新品試用

      李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

     。ǘ⿲(shí)施:

      1、時(shí)間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

      2、地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專(zhuān)賣(mài)店,其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。

      3、執(zhí)行方式:派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。

      4、人員:每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人,專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。

      5、步驟:

     。1)、促銷(xiāo)員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。

     。2)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品。

     。3)、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。

     。4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

     。5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級(jí),下班。

      6、操作難點(diǎn):

     。1)促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。

     。2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

     。3)賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。

      (4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

      (三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

      1、費(fèi)用預(yù)算:

     。1)免費(fèi)樣品本身的成本。

     。2)促銷(xiāo)人員花費(fèi)。

      (3)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

      2、效果評(píng)估:由于這種方法比較常見(jiàn),所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。【化妝品活動(dòng)策劃書(shū)--策劃方案】化妝品活動(dòng)策劃書(shū)--策劃方案。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠(chéng)度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。

      二、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案

      選用方法:退款

     。ㄒ唬┰颍

      1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

      在同類(lèi)產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。

      2、給我們的顧客實(shí)惠

      李醫(yī)生的'產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。

      3、提升銷(xiāo)量

      采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,效果較理想。而且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售,其單品售價(jià)多為30元至 48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為理想的搭配,可以相互促進(jìn)銷(xiāo)售。

      (二)實(shí)施:

      1、時(shí)間:3月1日至3月8日(婦女節(jié))

      2、地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專(zhuān)賣(mài)店,其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。

      3、執(zhí)行方式:派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過(guò)50元但未滿100元者退五元,以此類(lèi)推),并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。

      4、人員:每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人,專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。

      5、步驟:

      (1)、促銷(xiāo)員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。

     。2)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

      (3)、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。

     。4)、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。

     。5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級(jí),下班。

      6、操作難點(diǎn):

     。1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

     。2)賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。

     。3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

     。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

      1、費(fèi)用預(yù)算:

     。1)退款金額。

     。2)促銷(xiāo)人員花費(fèi)。

     。3)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

      2、效果評(píng)估:由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

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