(精品)促銷活動策劃
促銷活動策劃1
一、 活動背景:
又迎來了家電銷售的旺季,借著蘇寧電器促銷活動的東風(fēng),我營業(yè)部可以參與其中,去拓展新的客戶渠道,增加客戶來源,實(shí)現(xiàn)開戶和宣傳的雙重效果。
二、 活動目的:
為了完成七月份的開戶任務(wù),更為了在活動中鍛煉自己,從以前的被動營銷改變?yōu)橹鲃訝I銷,我們特組織這次活動,參加人員也均是新入職的員工和培訓(xùn)生,共計?人。
三、 活動之前的準(zhǔn)備:
1、 我們對此次活動主要活動內(nèi)容是收集客戶信息,進(jìn)行現(xiàn)場和后期的
跟蹤,實(shí)現(xiàn)開戶的效果,在活動中也應(yīng)適當(dāng)配合蘇寧的員工進(jìn)行電器的促銷多多溝通交流以實(shí)現(xiàn)活動過程的順利開展
2、 材料準(zhǔn)備了100份,供27、28兩天使用,調(diào)查問卷先準(zhǔn)備了60份,
看情況再加印。
3、 提前向所有參加活動的.人員通知時間、地點(diǎn)。
四、 注意的問題及建議:
一、人員的分工:人員分成若干組盡量每組2~3個人,分布于各樓層去收集客戶資料以調(diào)查問卷的形式(要注意收集客戶的質(zhì)量性,對于有意向的客戶應(yīng)該給予更多的信息量最好能夠確定預(yù)約開戶)
二、建議:
1、完善活動細(xì)節(jié)
2、男女生應(yīng)該更加放開,努力去營銷。
3、注意客戶的后期跟蹤,不能脫節(jié)
五、費(fèi)用:
需要相關(guān)贈品配合(如雨傘,香皂,紀(jì)念幣)
六、附調(diào)查問卷:
促銷活動策劃2
雖然中秋尚遠(yuǎn),編者卻發(fā)現(xiàn),很多月餅廠商已經(jīng)開始與酒店、商場洽談,開始鋪貨了。今年的中秋節(jié),月餅廠商會采取怎樣的方式來促銷呢?
今年9月22日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅7天,又值9月28日商場五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,同時為了應(yīng)對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某12年大慶的好機(jī)會。
此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下:
活動時間:9月21日(周五)——10月7日(周日)
活動主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
活動范圍:商場及各門店
活動內(nèi)容:
中秋活動:【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進(jìn)】
各店中秋同步跟進(jìn)
活動主題:月餅+紅酒 某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
活動時間:9月21日(周五)——9月25日(周二)
活動簡述:因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)
活動內(nèi)容:
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿2XX元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿5XX元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1XX0元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、商場周年店慶:
活動時間:9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動范圍:某商場
商城及各門店
活動內(nèi)容:
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,各店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間:20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿3XX元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則:
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀(jì)念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加 活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時開獎。
(三)國慶同歡樂,某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式,人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
活動期間,凡當(dāng)日單店購物累計滿1XX0元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,每日每店5XX個,保險卡設(shè)置為:
a系列:加5元贈送保額為2xx元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列:加10元贈送辦理保額為281XX0元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
c2系列:加20元贈送辦理保額為54XXXX元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細(xì)規(guī)則另附
操作細(xì)則:
a、凡當(dāng)日單店購物累計滿1XX0元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險卡時,工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈品已領(lǐng))章。
c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈送數(shù)量承擔(dān)。
費(fèi)用:
保險卡:4店10天共需約:xx0張×均價35元 = 約70萬元
顧客加購可回收:xx0張×均價13元 = 約26萬元
4店總費(fèi)用約44萬元,預(yù)計10天活動四店
保守銷售1.2億,活動成本率約0.4%
噴繪寫真:約4XX0元
(四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送
活動時間:9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計滿3XX元(包含3XX元)至5XX元,贈價值32元禮品一份,單
張發(fā)票限贈1份,每日限贈150份。
當(dāng)日累計滿5XX元(包含5XX元)至8XX元,贈價值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當(dāng)日累計滿8XX元(包含8XX元)以上,贈價值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈1個,每日限贈40份。
1、 超市、特價及特例品牌除外,
2、 退換貨時,要求退回贈品或等額現(xiàn)金。
3、 贈禮活動費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個點(diǎn)。
(2)花好月圓同歡喜 新人購物禮上禮
憑20xx年結(jié)婚證至5f購婚慶產(chǎn)品
鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動
至2f購珠寶飾品
百惠珠寶、金戈爾、瑰寶均有贈禮活動
“新”意濃濃,刷出好心情
活動時間:2XX*年9月12日至9月28日
地點(diǎn):某商場商城及各門店
活動期間,刷銀行信用卡:
單卡消費(fèi)金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元),即可獲贈招行餐刀或叉一個。
超市中秋節(jié)活動方案營銷策劃參考
一、促銷目的
以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內(nèi)容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)
買2XX元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買3XX元以上中秋月餅送xxml可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿3XX元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購物與消費(fèi)的`教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。
2、購物指南
在9、1——9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。
3、店內(nèi)廣播
從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場布置
。1)場外
a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;
b、在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;
d、在入口,掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。
。2)場內(nèi)
a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;
b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。
團(tuán)體購滿3XX0元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。
四、促銷費(fèi)用
媒體廣告費(fèi):1、2萬元
可口可樂系列贈品:6萬
場內(nèi)、場外的布置費(fèi):0、6萬
月餅費(fèi)用:6萬
共計:13、8萬人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的
制作時間安排。
3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個廠家收取5XX元以上的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月5日前完成相關(guān)計劃。
6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。
7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;
3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。(本方案只作為參考,細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文,消費(fèi)情況而定)
促銷活動策劃3
一、方案目的
萌晨隊隊長康哲,隊員姚蒙蒙,胡艷萍,金光輝,候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經(jīng)學(xué)院。通過本次方案,可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團(tuán)隊的銷售計劃、銷售目的以及本團(tuán)隊的銷售精神,增加對本團(tuán)隊的信任!也可以讓本團(tuán)隊的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式,增加對市場的了解,為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實(shí)現(xiàn)最大的價值!同時,也讓鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示:隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng);瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,不僅受到女性的喜愛,更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因,面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市,經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),屬于河南省的省會城市,雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場,但是鄭州人口比較集中,高校密集度比較高,鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬人,所以,我們的'市場還是比較大的,由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜,而且還有公司的支持,所以我們的優(yōu)勢比較多。
微觀環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市,學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示:53%學(xué)生有能力購買化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。 SWOT分析
優(yōu)勢-S
劣勢-W
1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證,
2.價錢大多數(shù)人能夠接受。
3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市,在校推廣速度快
1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。
3.在我國的實(shí)體店較少,網(wǎng)購較多。
機(jī)會-O
SO戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷售。
2.學(xué)生對化妝品的需要,尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。
3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品,市場空白。
1.瑞詩曼在鄭州知道的人少,市場空白,潛力大。
2.價錢適中,適合鄭州市民的消費(fèi)。
3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品
1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳,通過大量渠道宣傳瑞詩曼。
2.加大瑞詩曼的科技投入,在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費(fèi)者。 威脅-T
ST戰(zhàn)略
WT戰(zhàn)略
1.鄭州原有的面膜品牌,對瑞詩曼的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理,安全問題的減少。
1.瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜,質(zhì)量好,保障好。
2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的安全問題。
1.面對品牌宣傳,萌晨將會做最大努力。
2.加大在鄭州開店的步伐,確立每年在鄭州開新的專賣店。
三、市場需求分析
1、鄭州財經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府,全校學(xué)生有12000多人,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,擁有那么多學(xué)生的鄭州財經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會
化妝,且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,市場潛力很大。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對性強(qiáng),宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,如果瑞詩曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。但是,不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。
3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明:鄭州財經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜,通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。
四、目標(biāo)客戶
1、鄭州財經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據(jù)本團(tuán)隊對鄭州財經(jīng)學(xué)院的調(diào)查,大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護(hù)膚品,大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上,男性學(xué)生則平均兩個月購買一次。
2、根據(jù)對鄭州財經(jīng)學(xué)院的市場調(diào)查:萌晨隊將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列,男生則主要為瑞詩曼面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主,男性學(xué)生為輔的,全面的服務(wù)對象。 五、具體的行銷策劃方案
1、本團(tuán)隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團(tuán)隊將會通過多種方式進(jìn)行宣傳,因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵,才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
A、傳單:由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單;
B、橫幅:活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳;
C、校園廣播、財經(jīng)微博:從活動開始宣傳至活動結(jié)束,貫穿于活動的每個階段,我們都會在學(xué)校的廣播站、財經(jīng)微博里,實(shí)時播出活動最新進(jìn)展,為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳;
D、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響,效果更好。
最后本團(tuán)隊將會在商業(yè)街,第一飯?zhí),第二飯(zhí)、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,采用多種促銷方法(買五送一,多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。
鄭州財經(jīng)學(xué)院化妝品調(diào)查問卷
1.您的性別?
A.男 B.女
2.您的年級?
A.大一 B.大二
3.您一個月的消費(fèi)情況?
A.500元 B.800元 C.1000元
4.您每月購買化妝品的消費(fèi)?
A.50元-100元 B.100-200元 C.200元以上
5.您對面膜產(chǎn)品的選擇?
A.中國 B.歐美 C.日韓
6.您購買方式?
A,專賣店 B.網(wǎng)購 C.地攤
7.您能接受的面膜價錢(元/片)?
A.5元 B.10元 C.10以上
8.您使用面膜的頻率?
A.每天一次 B.兩天一次 C.及以上
感謝您的參與,謝謝您!相信瑞詩曼面膜終會用永遠(yuǎn)陪伴您。
萌晨是您的生活專家。
附件: 團(tuán)隊模式: 總經(jīng)理
宣傳部 售后部 財務(wù)部 采購部 客服中心
校內(nèi) 代理 網(wǎng)站 策劃 售后服務(wù) 財務(wù)大臣 采購
費(fèi)用模式:1,業(yè)務(wù)員:(1)售出1件韓束,工資40件;售出2件,工資90;售出5件,工資260;售出8件,工資400,獎勵瑞詩曼面膜3貼;售出10件以上,工資按65元/件算,獎勵8貼(一星期之內(nèi))
。2)售出1盒瑞詩曼 ,工資30/盒;售出兩盒,工資75;售出5盒,工資230;售出10盒以上,每盒只收業(yè)務(wù)員140元/盒。(每盒售價218,一盒10貼,不超過5盒的,都享受8折優(yōu)惠,而且這8折你在售出時可以享受,如果不享受的話,這8折歸業(yè)務(wù)員。
2,代理:(1)韓束,1件代發(fā),代理只能拿到40元,3件起批,每件225;5件-10件,每件 210;10件以上190
。2)瑞詩曼,一級代理,2箱,85盒,送兩盒
二級代理,1箱,105盒,送一盒
三級代理,30盒,120,送8貼
特約經(jīng)銷商,10盒,140,送5貼 48盒/箱,10片/盒,官方指定價格是 218
以直銷模式發(fā)展,
促銷活動策劃4
一、活動主題
感恩有您
二、副主題
感謝會
三、活動目的
1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入;
2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;
3、慶祝感恩節(jié)。
四、活動意義
感恩節(jié)必不可少的節(jié)目,有家庭式的,朋友式的,情人式的各種各樣PARTY。一種友情,親情,愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節(jié)日,少不了的是大餐,在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間,公司可宣傳企業(yè)文化,提升各連鎖店品牌,強(qiáng)化企業(yè)知名度。
五、活動內(nèi)容
在各連鎖店開展感恩節(jié)活動,在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志,裝飾酒店,將禮品放在酒店的每個位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈送小禮物,推出大餐及其優(yōu)惠活動。
六、活動形式
1、將每個禮品都貼上號碼,顧客在用餐時,由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼,抽到哪個送哪個;
2、進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送小禮物,標(biāo)有公司標(biāo)志(可與其他商家合作);
3、制作宣傳單,在優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,可相當(dāng)消費(fèi)券;
4、由廚房推出特價菜單,具體可分為:美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等,制作相關(guān)的.海報傳單進(jìn)行宣傳(點(diǎn)排餐可贈送咖啡特飲券一張);
5、訂位;
6、連鎖店所有職員都必須著橙色,加強(qiáng)節(jié)日氣氛;
7、在餐廳做簡單的布置,加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺;
8、各餐廳內(nèi)播放頌歌。
促銷活動策劃5
一、活動主題
慶中秋,迎五一————榮辱與共,愛在廣東
二、活動時間
。1)如有條件,建議活動分為兩波。
(2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必需具備以下條件:
具備良好的市場基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行力量。
三、活動內(nèi)容
1、進(jìn)店有禮活動期間,凡進(jìn)店者,均送精致小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈送廣東家私精致小雨傘一把或地墊一張。
2、搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3、購家具,送電器。(正價產(chǎn)品)購家具,送電器。(正價產(chǎn)品)。(正價產(chǎn)品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿8900元,送:品牌微波爐一臺(約6個點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(約8個點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)
4、購物返現(xiàn)(特價計量,不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價計量,不反現(xiàn))活動期間,凡老師,家有在校上高校家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5、搶先一步,鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠;顒悠陂g,只要交定金2000元,在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)待。
四,公司支持
。1)參與活動產(chǎn)品:主流系列與原林B系列兩個系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日—15日期間打款,在20xx年9月6日—10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)待(特價款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價款記量不反點(diǎn),預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3。15萬元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5。4萬元(約8%)的'產(chǎn)品;預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22。8萬元(約14%)的產(chǎn)品;
(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數(shù)量有限,先提先得。010—65沙發(fā)公司出廠價1480元,需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003—10;公司出廠價2500元。在9月10日—10月10日期間,正價提貨3萬配5套,5萬配8套,8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。。(常規(guī)特價款計入提貨量
(3)宣揚(yáng)費(fèi)用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量))宣揚(yáng)費(fèi)用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬元,需投入廣告6000元以上,公司補(bǔ)助2000元;
。4)公司可供應(yīng)印有廣東字樣的地墊和小雨傘,按半價收費(fèi)。半價為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需供應(yīng)的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過時不侯)
五,活動宣揚(yáng)
、偕虉鐾鈬翰杉{噴繪、橫幅、巨幅、宣揚(yáng)單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出喧鬧的氣氛。
、谏虉鲩T口:用拉網(wǎng)展架、X展架、活動細(xì)則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。
、凵虉鰞(nèi):采納小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:XX特價,優(yōu)費(fèi)酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價,到處有促銷。
六:廣告費(fèi)用核銷
活動結(jié)束后,全部費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動放棄!
七、活動留意事項
。1)活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員,貫徹活動促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購員主動性;
。2)關(guān)注競爭對手動態(tài);
。3)專賣店必需嚴(yán)格根據(jù)上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動,不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格;
(4)廣告宣揚(yáng)必需在活動前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;
。5)強(qiáng)化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。
。6)活動期間,經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須根據(jù)公司的要求運(yùn)作,若發(fā)覺違規(guī)行為,公司將馬上取消其參與活動的資格,并取消本次活動的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注:(1)活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清晰請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
。2)公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行幫助監(jiān)督。
(3)活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行狀況,若發(fā)覺有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)峻懲罰并全國通報。
促銷活動策劃6
活動內(nèi)容:
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè),家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時尚新款,廠商聯(lián)合讓利,首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,全場3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的`就這樣廉價!
二、快樂購物中大獎(4月20日-5月10日)
活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參與抽獎一次,滿1000元可參與兩次,以此類推,多買多中,上不封項。
獎項設(shè)置(100%中獎):
一等獎:2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎:5名各獎名牌電動車一輛
三等獎:30名各獎名牌自行車一輛
四等獎:50名各獎精致電熱水壺一只
感謝獎:若干各獎水杯或靚盆一只
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為便利廣闊消費(fèi)者,特推出以舊換新、家具修理、送貨上門、家具購買常識詢問等服務(wù);舊家具最高折價500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動期間,在家具城消費(fèi)xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,每人每戶限一次,限實(shí)木地板,可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價格有獎猜(5月1日)
活動當(dāng)天,家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會參與此項活動。競猜價格最接近者為勝,獲價值50元獎品一份。演出時間:活動當(dāng)天上午10:00開頭。
這就是為大家預(yù)備的家具五一促銷活動策劃,以辛勤勞動為榮以好逸惡勞為恥,要從小事做起,從點(diǎn)滴做起,從小養(yǎng)成愛勞動的習(xí)慣。是的,勞動最完榮。
促銷活動策劃7
如今,在休閑食品這個行業(yè),想要取得良好的市場效益就必須在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面做足功夫,知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺XXX一向認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,必須要做到兼顧到位,全方面考慮,這使得在推廣之前,一份成功的營銷策劃方案成為重中之重。
一、產(chǎn)品概況
休閑食品的主要賣點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng),這決定其主要消費(fèi)特征為風(fēng)味型、享受型和特產(chǎn)型,消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大且快速膨脹的市場,中國休閑食品市場有如下幾個特點(diǎn),也是休閑食品的幾個主流方向:
。ㄒ唬┰絹碓劫N近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口
1、便于咀嚼、利于下咽和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2、滿足求新、求變心態(tài)。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來刺激;
3、健康。盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)并不不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,消費(fèi)者會對食品的功能性存在一定需求,基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提。
。ǘM足消費(fèi)習(xí)慣與心理,要賞心、悅目、滿足支配心。
1、方便性,賣點(diǎn)要近,購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;
2、時效性,滿足其心血來潮的非理性需求;
3、可觀性,休閑是一個全面的概念,不但要好吃還要好看;
4、參與性,每個人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了。
二、市場環(huán)境分析
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
從上個世紀(jì)90年代開始,洋休閑大舉進(jìn)入國門,歷經(jīng)20多年,休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類X年就達(dá)到150萬噸,全年銷售收入在150億以上,年環(huán)比增長18.25%。近幾年,我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大,休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都被十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析
。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,越來越多的人加入到網(wǎng)民行列。網(wǎng)民中18—24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到37.3%,其次是18歲以下(17.6%)和25—30歲(17.0%),網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,達(dá)到了28%。
。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播
時下,網(wǎng)上購物逐漸成為人們主要的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全、方便、快捷的特點(diǎn),是未來發(fā)展的趨勢。
。ㄈ、休閑食品特征分析
1、年輕消費(fèi)群體崛起;
2、健康食品居于主導(dǎo)地位;
3、休閑食品的種類不同,受歡迎的.程度有很大的不同;
4、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流;
5、產(chǎn)品更新速度快。
三、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,18歲—24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費(fèi)的主流群體,她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等;
2、新的洐生盈利模式:軟文營銷,微博微信推廣,與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。
五、4p營銷組合
(一)、針對產(chǎn)品方面:樹立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機(jī)零食。
。ǘ⑨槍η婪矫妫
1、在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店;
2、建立微信公眾服務(wù)號,推出并介紹對應(yīng)的商品;
3、建立微博,推廣有益可口的休閑零食;
4、與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,開展低價團(tuán)購活動。
(三)、針對價格方面
1、限時折扣活動;
2、定時定量競拍;
3、積分兌換活動。
。ㄋ模、針對促銷方面
1、免費(fèi)試吃活動;
2、微信大轉(zhuǎn)盤抽獎活動;
3、微信休閑食品知識問答。
促銷活動策劃8
基礎(chǔ)信息
o時間:20xx年10月1日—10月4日
o地點(diǎn):武都區(qū)鐘樓灘金升購物中心
o形式:國慶促銷、節(jié)目表演
o風(fēng)格:喜慶、回饋、少許商業(yè)x元素
活動目的
o回饋老客戶,吸引新客戶;歡慶國慶,促銷金升購物中心商品。
o倡導(dǎo)一站式購物理念。
o打造實(shí)惠、便捷的購物模式。
o倡導(dǎo)低碳建材生活。
1、達(dá)成國慶期間的直接促銷目的;
2、提高品牌知名度,美譽(yù)度;
3、擴(kuò)大金升購物中心品牌影響力。
商家互動
此次活動以商家為主要服務(wù)對象,體現(xiàn)金升集團(tuán)的對商家關(guān)注度,為商家搭建平臺與消費(fèi)
者互動,構(gòu)建對品牌的認(rèn)知度,體現(xiàn)一站式服務(wù)的`理念。
在節(jié)目設(shè)計和與顧客的互動中,加入商家的產(chǎn)品,宣傳商戶的品牌,讓消費(fèi)者在參與過程中,能得到實(shí)惠和驚喜,為打入一站式消費(fèi)理念,對商家的經(jīng)營產(chǎn)生預(yù)期的效果。
為商家自行出資定制宣傳冊,宣傳冊包括商家信息及此次活動的促銷信息
商家在此次互動中,提供互動商品,現(xiàn)金大獎,消費(fèi)優(yōu)惠券,抵用現(xiàn)金券。
制作宣傳冊
建議商家制作宣傳冊頁。此宣傳冊意在為商家提供一個與各商家、消費(fèi)者進(jìn)行信息交流的平臺。
此宣傳冊將包含商家所代理的品牌信息、商家鋪位信息、促銷信息、行業(yè)動態(tài)、金升購物中心動態(tài)等內(nèi)容,并可以進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃,以周刊、月刊的形式創(chuàng)建金升購物中心的自有刊物,進(jìn)行對外宣傳。
國慶活動宣傳冊的優(yōu)點(diǎn):
1、打造信息集約化發(fā)布的平臺;
2、方便消費(fèi)者了解商家促銷信息;
3、可以成為長遠(yuǎn)宣傳金升購物中心手段之一;
4、由于以宣傳冊的形式出現(xiàn),利于消費(fèi)者長期保存,達(dá)到一次發(fā)放長期影響的效果。
宣傳冊規(guī)格
尺寸:豎版16開,220毫米x295毫米
總頁數(shù):預(yù)計為48P(實(shí)際頁數(shù)將以同意商家數(shù)為準(zhǔn))
封面:4P
扉一:4P
正文:40P
尺寸:整版面(220毫米x295毫米);1/2版面(豎版:110毫米x295毫米;橫板:220毫米x147毫米)
宣傳冊刊例
序號
廣告版位
尺寸(寬x高)
廣告價格
1
封面
220毫米x295毫米
2
封一
220毫米x295毫米
3
扉一
220毫米x295毫米
4
扉二
220毫米x295毫米
5
內(nèi)頁整版
220毫米x295毫米
6
內(nèi)頁1/2P(豎版)
110毫米x295毫米
7
內(nèi)頁1/2P(橫版)
220毫米x147毫米
8
扉三
220毫米x295毫米
9
扉四
220毫米x295毫米
10
封二
220毫米x295毫米
11
封底
220毫米x295毫米
提供商品獎項
為增加本次活動的趣味性和互動性,特設(shè)立獎項與獎品。
目的:
o1、增加活動趣味性
o2、提高消費(fèi)者參與積極性
o3、樹立商家回饋客戶的形象
o4、與獎項、獎品的操作方式相結(jié)合直接刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望
獎項設(shè)置
幸運(yùn)卡片,現(xiàn)金獎
一等獎2000元;二等獎1000元、三等獎500元從低至高派送。引發(fā)懸念,聚集人氣
2、商品贈送
商家實(shí)物商品贈送。(互動游戲環(huán)節(jié))樹立商家樂于回饋顧客的形象,增加消費(fèi)信心
3、紀(jì)念獎
凡參與游戲、互動環(huán)節(jié),均可得到紀(jì)念品獎勵。吸引眼球,聚集人氣
4、禮券
凡購買商品的消費(fèi)者滿500元送100元抵用券,以此類推,按照消費(fèi)金額發(fā)放。刺激消費(fèi)者的購買欲
商家提供商品
促銷活動策劃9
想在激烈的市場競爭中取得突破性的進(jìn)展,提高市場競爭力,汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動,通過促銷活動傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力,更重要的是,通過促銷拉動市場需求。
制定促銷活動的步驟
一、活動目的:
開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:xx
四、活動方式:
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點(diǎn):
促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備:
前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。
八、中期操作:
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、后期延續(xù):
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
1、降價這是最常用也最管用的'手段。
無論貨車還是轎車,降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化,轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反,私人購車的特點(diǎn)是對價格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,66%的被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,并且有47%的被調(diào)查者表示,只要汽車生產(chǎn)廠家降價,就會馬上形成一個購買高潮。
至于降價方式,汽車的價格在廠家的催動下,在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字,于是就釆用折扣、回扣的方式!澳阗徿、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,凡購車客戶都將贈送價值xX元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶,均有機(jī)會獲得千山免費(fèi)游。
折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,但如何策動這個過程,如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個目的,在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。
2、各種表演活動
在適當(dāng)?shù)臅r間,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),進(jìn)行表演宣傳,結(jié)合其他促銷活動,也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。
促銷活動策劃10
一、活動目的:
依托假日經(jīng)濟(jì),通過強(qiáng)有力的促銷活動,吸引消費(fèi)者關(guān)注,促進(jìn)消費(fèi)者購買,提升銷量(不言而喻的)。
以"國慶節(jié)、中秋節(jié)"為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳xxxx珠寶品牌形象,提高xxxx品牌知名度和美譽(yù)度。
通過多樣化的促銷活動,把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時,突出溫情的品牌形象,拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。
二、活動主題:
"金"動全城"愛"在xx珠寶
三、活動時間:
四、促銷活動內(nèi)容:
一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮
無需購物,進(jìn)店就有禮;顒悠趦(nèi)所有顧客憑DM單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家可用珍珠耳環(huán)(2x元)代替禮物。
二重禮:回饋感恩禮(特價除外)
xxxx珠寶不做低價,而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者,根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷組合。
活動期間,黃金每克優(yōu)惠10元,鉑金每克優(yōu)惠20元,K金、鉆飾、翡翠折優(yōu)惠(折扣建議和平常的折扣一樣保持不變)。
買K金、鉆石、翡翠實(shí)付滿xxxx元減xxx元,滿xxxx元減xxx元,以此類推。
20分鉆石戒指xxxx元
30分鉆石戒指xxxx元
情侶對戒xxxx元
翡翠手鐲xxxx元
K金吊墜+K金項鏈xxxx元
6圍1鑲嵌鉆石女戒xxxx元(詳細(xì)產(chǎn)品根據(jù)自家主營產(chǎn)品定奪)
五重禮:中秋紅包禮(代金券)
9月12—9月22日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送中秋紅包禮100份,紅包以現(xiàn)金券的.形式發(fā)放100至500元不等,紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元,先到先得。
六重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價除外)
抓現(xiàn)金百分百中獎。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明"已抓獎,此單作廢"字樣。
。1)現(xiàn)金的金額和數(shù)量:20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。(由加盟商自行決定獎項的額度是否增加150元和200元的)
。2)抽獎細(xì)則:
a、購黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付2000元以上(含2000元),非黃金類單筆實(shí)付滿1000元以上(含1000元)的客戶,憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎,以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額,不得累計,且每一單2000元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機(jī)會。(由加盟商決定是每2000元抽獎一次一次類推,還是滿2000元以后就僅僅抽獎一次)
b、活動期間,每天推出180個紅包,當(dāng)天抽獎完則重新配置180個紅包,如果當(dāng)天有剩余,則滾入次日,合計共180個參與抽獎。
c、中獎所得現(xiàn)金編碼尾號與抽獎當(dāng)天日期一致(如10月1日對應(yīng)編碼尾號01)的顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額的10%。(由加盟商決定是否操作這條細(xì)則,也可以商量確定抽獎規(guī)則)
。3)中獎顧客需在顧客中獎紀(jì)錄本上簽字。
促銷活動策劃11
一、促銷目的
(一)通過折扣來清理夏裝庫存,利用折扣吸引顧客,配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品;
(二)借助勞動節(jié)招募新會員,擴(kuò)展客戶群;
(三)形像宣傳,提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;
二、促銷主題
迎國慶,傾情回饋新老顧客
三、促銷時間:
20xx年5月1日―5月3日(共3天)
四、促銷范圍
全國所有門店
五、促銷內(nèi)容
(一)活動期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
(二)凡在活動期間生日的顧客,只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額),即可憑身份證辦理會員卡一張,并可獲贈一份精美的.生日禮品;
注:1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);
2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后,需登記入簿,并在消費(fèi)小票上注明“已送”,避免重復(fù);
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三)會員尊享
1、活動期間,會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動期間,會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注:生日以身份證的日期為準(zhǔn),會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
六、活動宣傳配合
(一)活動pop物料;
(二)宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度;
(三)短信宣傳:20xx年4月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;
(四)廣播宣傳:制作促銷活動廣播,在活動期間反復(fù)播放;
(五)商場宣傳:20xx年4月30日發(fā)送活動短信給商場會員,利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;
七、活動籌備期分工表(略)
八、費(fèi)用預(yù)估
類別項目單價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注
禮品
pop
宣傳單張
會員短信
合計
附圖
絲巾:
飾品:
家居飾品:
促銷活動策劃12
一、活動背景及目的:
七月是家居銷售壓力的一個月,也是武穴區(qū)域家裝賣場開始裝修的季節(jié),由于武穴消費(fèi)者固有的家居消費(fèi)習(xí)慣,往往在裝修后才挑選家具,為了改變消費(fèi)者的這種習(xí)慣,必須通過先進(jìn)的營銷手段和方法,對門店現(xiàn)有價格策略和產(chǎn)品組合進(jìn)行有效整合,以策略性的.主題促銷活動在本區(qū)域市場進(jìn)行造勢及宣傳,集中各種資源強(qiáng)烈爆破,力爭在活動當(dāng)天突破門店銷售歷史紀(jì)錄,以巨量拉動百匯家居廣場在武穴的市場占有率和知名度,樹立強(qiáng)勢品牌形象,深度打壓競爭對手,從而贏得終端,為更好的發(fā)展奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ)。本次活動計劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo):當(dāng)日銷售突破30萬元(含定貨)。
二、活動主題:
夜宴:武穴家具最震撼的夜宴團(tuán)購會
清涼一夏惠享不夜天冰點(diǎn)夜購“的冰點(diǎn)4小時夜宴活動
三、活動時間:
活動執(zhí)行時間:7月23日或24(下午4:00至晚8:00);
四、活動內(nèi)容:
1、武穴最為震撼的夜市團(tuán)購會,100萬讓利,全場超折扣
活動期間,15大家具品牌總部100萬讓利,全場正價產(chǎn)品6。5折起,4小時搶購!
活動期間,凡:
一次性購買產(chǎn)品:5000以內(nèi),享受6。5折優(yōu)惠
一次性購買產(chǎn)品:5000元——9999元,享受6。3折優(yōu)惠
一次性購買產(chǎn)品10000元——19999元,享受6。1折優(yōu)惠
一次性購買產(chǎn)品20000元以上,享受5。9折優(yōu)惠
l活動中,享受折扣的產(chǎn)品一定要注明:除特價產(chǎn)品;
l預(yù)定單,必須繳納30%的定金,可享受以上活動折扣;
2、真誠回饋、進(jìn)店有禮活動期間,凡進(jìn)店顧客,持邀請函到前臺可領(lǐng)取價值88元的精美禮品一份(可定為20元以內(nèi)的禮品,邀請函僅針對準(zhǔn)客戶發(fā)放)!
3、勁爆摸獎,豪禮相贈,冰箱等你拿,100%中獎
購家具產(chǎn)品:3000元摸獎一次
購家具產(chǎn)品:6000元摸獎二次
購家具產(chǎn)品:9000元摸獎三次
以此類推,數(shù)量有限,摸完為止。
4、秒殺價更瘋狂
凡活動當(dāng)日來百匯的消費(fèi)者,均有機(jī)會參加一次現(xiàn)場秒殺活動;秒殺方式:以現(xiàn)場有秒殺資格的顧客每組(10名),最快打通現(xiàn)場主持人公布的手機(jī)號最快的顧客獲得秒殺價;
紅櫻桃休閑多功能桌10個秒殺價9元
紅櫻桃1。5米床5套秒殺價99元
5、買家具也享受高溫補(bǔ)貼
以活動當(dāng)日武穴天氣預(yù)報為準(zhǔn),現(xiàn)場公布當(dāng)日武穴氣象臺當(dāng)日溫,在享受折扣后進(jìn)行補(bǔ)貼:
溫29°——32°補(bǔ)貼3%
溫33°——36°補(bǔ)貼5%
溫37°以上補(bǔ)貼8%
促銷活動策劃13
活動主題:
雙十一瘋狂搶衣大比拼
活動時間:
11月11日
活動方式(概要):
1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為__月__日――__月x日。
3、在__日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。
5、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
活動評估:
1、通過一個星期時間的'人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少。
2、由數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。
4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈,使人過目不忘。
賣場布置及注意事項:
1、雙十一的氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。
2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員的分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。
3、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。
4、其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
廣告宣傳
1、__月__日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。
2、__月__日報紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放活動傳單若干。
促銷活動策劃14
一、活動主題:
1、禮動新春賀佳節(jié)——來店有喜,買即送拜年禮
2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3、金豬送福好運(yùn)連連——紅火靚禮滿100六重送
4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元,立丹為您備足精選年貨過新年
5、立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年
6、金豬進(jìn)門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您
二、活動時間:
20xx年xx月xx日
三、活動內(nèi)容:
1、禮動新春賀佳節(jié)—來店有喜,買即送拜年禮
1、活動時間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動地點(diǎn):1—4樓
3、活動內(nèi)容:
活動期間,凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購先送,送完為止。(贈獎地點(diǎn):大門外贈獎處)
贈品:(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量:300份乘以3天=900份預(yù)算:2、2乘以900=1980元
2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1、活動時間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動地點(diǎn):1—4樓
3、活動內(nèi)容:活動期間,顧客凡購買參加此項活動的商品,單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元),均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付,不足部分不減,單柜可累計。注:部分專柜除外
印刷氣氛牌:3,000張費(fèi)用預(yù)算:1680元(單色單面)
3、金豬送福好運(yùn)連連—紅火靚禮滿100六重送
1、活動時間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動地點(diǎn):1—4樓
3、活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動,領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置
100元—200元級;送成本價2、5元的禮品(贈品:牙膏、卷筒紙二選一)
201元—300元級;送成本價5元的禮品(贈品:洗衣粉、洗潔布二選一)
301元—400元級;送成本價7、5元的禮品(贈品:新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)
401元—500元級;送成本價10元的禮品(贈品:精美靠墊、百事可樂2、25升二選一)
501元—600元級;送成本價12、5元的禮品(贈品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元—800元級;送成本價15元的禮品(贈品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注:(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額乘以2、5%計算所得)
。S金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領(lǐng)第一級禮品,1601元—2400元領(lǐng)第二級禮品,2401元—3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。
贈品:(見上)數(shù)量:400份/天乘以17天=6800份合計贈品預(yù)算:平均價8、75元/份乘以6800份=59500元每日贈品預(yù)算:59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1、6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)
印刷氣氛牌:2,000張費(fèi)用預(yù)算:1120元(單色單面)
4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元,、、、、、、、、為您備足精選年貨
1、活動時間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動地點(diǎn):1—4樓
3、活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動,刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,1600元為二張,依次類推)最多3張。
4、獎項設(shè)置:
(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額:3000元乘以1=3000元
。ǘ泉2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、數(shù)碼相機(jī)一臺)
成本金額:1720元乘以2=3440元
。ㄈ泉3名旗開得勝送、微波爐一臺)
成本金額:200元乘以3=600元
(四等獎16名合家歡樂送、暖被一床)
成本金額:100元乘以16=1600元
(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額:55元乘以32=1760元
。泉64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額:38元乘以64=2432元
。o(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額:1、2元/人乘以500人/天乘以8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預(yù)算:共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額:17632/8=2,204元
印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用):425元
5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年
1、活動時間:20xx年xx月xx日(初一)—20xx年xx月xx日
2、活動地點(diǎn):1—4樓
3、活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,送完為止。
贈品預(yù)算:成本采購價9、5元/瓶乘以100=950元。每日贈品預(yù)算金額:950元/2天=450元
道具預(yù)算:紅包裝紙和包裝帶共計200元
6、金豬進(jìn)門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
1、活動時間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動地點(diǎn):1—4樓
3、活動內(nèi)容:活動期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月18日—2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動。
印刷氣氛牌:1,000張費(fèi)用預(yù)算:760元(單色單面)
7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您
1、活動時間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動地點(diǎn):1—4樓
3、活動內(nèi)容:活動期間1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白,情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的'情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費(fèi)包裝商品。
贈品預(yù)算:玫瑰花成本采購價1、4元/支乘以1000支=1400元,巧克力成本采購價1元/個乘以500=500元。每日贈品預(yù)算金額:1900元/2天=950元
道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、氣氛布置:
寫真、噴繪:
1、1—4F扶梯頂部橫眉6張、2、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3、門廊旗11張、4、小墻幕1張下面部分、5、大門看板2張、6、大門立柱、大門橫眉各1套、7、廣場上廣告架2幅8、贈獎指示牌子4個
費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi):520元
2、印刷類:
1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,560元
2、印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)
3、DM宣傳單:10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,960元
印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元
五、宣傳1、17天(廣場廣告架占道費(fèi))2,312元/1個
2、2月9日晨報四分之一套紅36,600元
六、新春道具:
七、贈品費(fèi)用預(yù)算:(略)
促銷活動策劃15
一、活動主題:
這個夏天讓你的美如花般綻放
二、活動執(zhí)行時間:
20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活動對象:
所有顧客!
四、促銷活動位置:
專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式:
宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的:新會員招募,品牌宣傳。
活動期間,由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,免費(fèi)眼部護(hù)理,免費(fèi)面部護(hù)理,讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!
七、活動內(nèi)容及形式:
1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡,獲得一次100%中獎的抽獎機(jī)會;
2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎的抽獎機(jī)會;
購買越多,中獎越多,100%中獎!
3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!
。1)凡購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。
凡刮中五等獎,即免費(fèi)獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒; 巧克力絲滑潔面乳5ml 巧克力絲滑水7ml 巧克力絲滑乳5ml 巧克力絲滑精華2ml 巧克力絲滑眼乳霜2ml
凡刮中四等獎,即免費(fèi)獲得價值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒; 高機(jī)能激白潔面乳15ml 高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml 高機(jī)能激白日霜10g 高機(jī)能激白隔離霜5ml
凡刮中三等獎,即免費(fèi)獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù) 液一瓶
凡刮中二等獎,即免費(fèi)獲得價值794元的`丸美彈力蛋白精華系 列(三件套)禮盒一套; 彈力蛋白潔面精華120ml/188 彈力蛋白特潤精華20ml/318 彈力蛋白晚霜50g/288
凡刮中一等獎,即免費(fèi)獲得價值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專 業(yè)防曬(六件套)禮盒一套; 金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148 金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60ml158 金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml208 金沙海藍(lán)眼部防曬乳15mlSPF19218 金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168 金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198 會員入會特別好禮:不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張,獲得一次100%中獎的抽獎機(jī)會! 注:必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。
。2)凡刮中紀(jì)念獎,即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;
凡刮中三等獎,即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;
凡刮中二等獎,即免費(fèi)獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套 體驗(yàn)盒一盒;
凡刮中一等獎,即免費(fèi)獲得價值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精致四件套禮盒一盒;
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