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    促銷活動策劃

    時間:2023-07-09 09:59:23 活動策劃 我要投稿

    促銷活動策劃(薦)

    促銷活動策劃1

      一、銷售運(yùn)作平臺

    促銷活動策劃(薦)

      公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì),對客戶實(shí)行專人管理,對單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

      二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

      由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,產(chǎn)品無法構(gòu)成市場優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

      1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。

      2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。

      3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,到達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

      4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。

      三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立

      對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫忙原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。

      1、確立主攻市場,建立可行的縣級目標(biāo)市場,制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場選取信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場,力爭市場的鋪貨率到達(dá)80%以上。透過一個月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。

      2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,有效的'控制市場砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

      3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

      4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績到達(dá)或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強(qiáng)大的、具有拓展?jié)撡|(zhì)的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

      四、市場資源的利用

      1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

      五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用

      (一)、產(chǎn)品利潤分配

      合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)聯(lián),做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)聯(lián)予以層層分配。

      1、制定統(tǒng)一的市場銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

      (二)、營銷費(fèi)用的管理:

      1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

      2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。

      3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù);竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

      4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

      5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。

      (二)、直銷工作的步:計(jì)直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。

      透過直銷運(yùn)營能夠有效的對市場進(jìn)行掌控,對市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,到達(dá)太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    促銷活動策劃2

      一、促銷時間

      20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

      二、促銷背景

      元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動。同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動。

      三、促銷目的

      1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度。

      2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望。

      3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗。

      4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售。

      5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

      四、促銷對象與范圍

      1、促銷對象:終端消費(fèi)者。

      2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)。

      五、促銷主題

      1、促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓。

      2、宣傳口號:

     。1)299,xx豆?jié){機(jī)抱回家。366,xx多功能燉盅提回家。

     。2)129,xx榨汁機(jī)帶回家。99,xx電水壺“撿”回家。

     。3)xx電水壺老顧客不買也有禮送。

     。4)過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧。

     。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

      六、促銷方式

      現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

      1、促銷機(jī)型

     。1)電水壺:8901、8902,促銷價99元。

     。2)電磁爐:3018FB,促銷價199元

     。3)豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價299元。

     。4)燉盅:9121,促銷價366元。

     。5)榨汁機(jī):5002B,促銷價129元。

     。6)其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠。

      2、贈品形式

      所有購買xx產(chǎn)品的.顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

      3、現(xiàn)場演示

     。1)演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D。(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

     。2)演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口。

     。3)演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰。豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗。渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

     。4)演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果。演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

      (5)演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

     。6)現(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

      七、促銷配合

      1、產(chǎn)品

      業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

      2、促銷物料準(zhǔn)備

      市場部在xx日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

      3、人員分工與責(zé)任

     。1)活動總指揮——張總

     。2)活動負(fù)責(zé)人——李部

     。3)方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

     。4)物料發(fā)放——客服部

      4、導(dǎo)購培訓(xùn)

      各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:

     。1)豆?jié){機(jī):用xx全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢。一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握。黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障。隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

     。2)榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢。特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

      (3)燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)。二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞。三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

      5、活動執(zhí)行人

      經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。

    促銷活動策劃3

      一、活動目的

      通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析,周邊環(huán)境分析等,首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷售為主?不同的直接目的會導(dǎo)致活動主題及細(xì)節(jié)上的差異。

      而據(jù)普遍行業(yè)情形分析,節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門,而對于中高檔定位的西餐廳,我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過對目標(biāo)消費(fèi)群的分析(20-40歲群體為主),通過活動主題的包裝及提前宣傳,營造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍,借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。

      二、觀點(diǎn)提煉

      吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關(guān)鍵,不論該事件落實(shí)成什么形式的活動,都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場地選擇在什么地方,都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁;不論參與活動的人有多少,抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

      策略導(dǎo)入

      1)、西餐廳目標(biāo)受眾群分析

      考慮三個問題,誰會去中高檔西餐廳消費(fèi)?他們?nèi)绾蜗M(fèi)?消費(fèi)過程中的期望是什么?

      中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會的理想之地,除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外,消費(fèi)者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外,更注重精神上的.享受。

      根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景,我們將此次目標(biāo)受眾定位于x-x歲中高端人群;

      他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外,也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;

      他們的`消費(fèi)期望是:餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無格調(diào)?好不好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?

      2)、如何吸引他們?

      因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性,如何希望目標(biāo)群的關(guān)注?活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象;以滿足目標(biāo)受眾需求,具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場;看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。

      3)、營銷活動差異化亮點(diǎn)

      針對x-x歲的單身顧客,舉辦單身派對。以“完美邂逅,擴(kuò)大交友圈、尋找伴侶”為噱頭,在滿足單身群體的交友需求的同時以獨(dú)特的環(huán)境氛圍、活動創(chuàng)意亮點(diǎn)吸引更多目標(biāo)群體,帶動餐廳銷售。

      針對x-x歲的情侶,舉辦情侶派對。以結(jié)婚日紀(jì)念及戀愛日紀(jì)念需求為契機(jī),吸引目標(biāo)群體的來店消費(fèi)。

      4)、傳播規(guī)劃

      活動宣傳海報的紛發(fā),區(qū)域定在寫字樓、商場、鬧市區(qū)主要鎖定x-x歲目標(biāo)群體。

      當(dāng)天廣告活動造勢宣傳。

      活動期間消費(fèi)代金券紛發(fā)。

      5)、西餐廳的盈利在哪里?

     、佟⒒顒悠陂g的消費(fèi)代金券形式,持續(xù)拉長西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳當(dāng)天銷量,更保證其周期性的高銷售量。

      ②、以主題活動提高來店銷售量。

      三、部分活動規(guī)劃

      主題詮釋:西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女,這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色,而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動,既要有實(shí)際可觀的讓利促銷,也需要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷概念。

      此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn),迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往,因此擬定“尋找更美的你”的主題,其一從字面上直觀點(diǎn)明活動背景、時間等基本要素,其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭,從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的,具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。

      3、活動定位及調(diào)性

      調(diào)性:格調(diào)文化時尚廣泛

      定位:一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性,針對x-x歲中高端消費(fèi)群體的營銷活動。

      4、活動形式

      消費(fèi)達(dá)XX金額,返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。

      夜晚主題活動→引爆全場,制造新聞話題,擴(kuò)大知名度。

    促銷活動策劃4

      以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,經(jīng)過轟動的社會效應(yīng),促進(jìn)商場銷售,提升企業(yè)形象。

      一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

      時間:xx年12月18日-25日

      具體資料:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元,家電、彩妝類滿xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

      二、來就送

      時間:xx年12月24日時晚20:00-24:00

      具體資料:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

      三、買還送

      1、時間:xx年年12月24日晚20:00-24:00

      2、具體資料:活動期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿xx元,可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

      四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

      1、活動時間:xx年年12月24日晚20:00-24:00

      2、具體資料:活動期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

      五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

      1、活動時間:xx年12月24日晚20:00-24:00

      2、具體資料:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

      這只是某化妝品店搞的'一個化妝品圣誕節(jié)活動方案,僅供參考,其中的詳細(xì)資料,您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改,最終目標(biāo)就是把商品售出去,還要客戶對你的商品及店鋪體驗(yàn)良好,能讓客戶在你的店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦!

    促銷活動策劃5

      一、活動時間:

      20xx年4月29日——5月3日

      二、活動主題:

      “健康五一,快樂xxxxx”

      三、活動地點(diǎn):

      xxxxx大型綜合購物廣場(全場)

      四、活動內(nèi)容:

      1、主題:“1元=5元花”

      凡在xxxxx1樓超市一次性購物滿38元的顧客,憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品,滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品,購物100元以上的顧客加6元可換購“xxxxx時尚T恤運(yùn)動版”一件。

      凡在xxxxx2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客,憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂。

      2、主題:“購物積分雙倍送”

      凡在xxxxx1樓超市一次性購物滿18元的顧客,憑當(dāng)日單張購物小票可到服務(wù)中心免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分,(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設(shè)在1樓出口處。

      3、特別企劃

      主題:首屆“xxxxx杯全民長跑賽”

      活動時間:20xx年5月1日—5月3日

      參加活動條件:18周歲以上,身體條件優(yōu)越,能夠獨(dú)立完成5公里長跑。

      參加活動辦法:凡在xxxxx1樓超市一次性購物滿38元,2樓商場滿68元的顧客憑當(dāng)日購物小票可到免費(fèi)在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名,參加次日比賽。

      比賽時間:次日早6:00從xxxxx購物廣場出發(fā)。

      獎項(xiàng)設(shè)置:

      冠軍1名:獎“xxxxx杯”榮譽(yù)獎杯一個+證書+500元xxxxx購物卡+xxxxx運(yùn)動T恤+積分卡一張

      亞軍1名:獎“xxxxx杯”榮譽(yù)獎杯一個+證書+300元xxxxx購物卡+xxxxx運(yùn)動T恤+積分卡一張

      季軍1名:獎“xxxxx杯”榮譽(yù)獎杯一個+證書+100元xxxxx購物卡+積分卡一張

      其他參賽選手可獲得xxxxx遮陽帽一頂。

      五、部門職責(zé):

      總經(jīng)辦:負(fù)責(zé)整場活動的監(jiān)督與協(xié)調(diào)

      外聯(lián)部:負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請

      人事部:負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的人員安排及調(diào)班

      營運(yùn)部:負(fù)責(zé)活動獎品的`提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實(shí)施

      2F管理部:負(fù)責(zé)廠商運(yùn)動裝的提供及具體價位報何總審批

      策劃部:負(fù)責(zé)整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳

      服務(wù)中心:負(fù)責(zé)運(yùn)動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放

      資訊部:負(fù)責(zé)活動期限內(nèi)的雙倍積分后臺的調(diào)試

      防損部:負(fù)責(zé)運(yùn)動現(xiàn)場督察人員的調(diào)配,和維護(hù)活動現(xiàn)場的秩序

      六、宣傳方式及費(fèi)用預(yù)算:

      1、印制DM全城發(fā)放:數(shù)量10000份,規(guī)格:16K4頁,材料80g銅板紙雙面印刷

      2、電視臺:新聞欄目“健康在xxxxx”等相關(guān)全民長跑健身內(nèi)容

      3、遮陽帽(棒球帽)數(shù)量:1000頂

      4、獎杯、證書:數(shù)量15對

      5、xxxxx運(yùn)動T恤衫:數(shù)量100件

      6、店外巨副噴繪:6.3Mxx4M=25.2平米

      7、xxxxx購物卡

      8、其他費(fèi)用:xxxxxx元

      9、預(yù)算費(fèi)用總計(jì):xxxxx元

      七、注意事項(xiàng):

      1、本店所有員工不得參加本次活動。

      2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣,以免顧客再次換購。

      3、活動期間概不退換貨,如有特殊原因須店長(店值班)簽字,并退回所贈獎品,方可進(jìn)入退換貨流程。

      4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡,以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù)。

      5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“xxxxx運(yùn)動帽一頂”再進(jìn)行比賽。

      6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“xxxxx杯”全民健身表格一份。

      7、每日長跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊(duì)伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊(duì)尾1人,可騎(xxxxx形象自行車)現(xiàn)場監(jiān)督。

      8、食品部每日提供特價礦泉水4箱,放置5輛監(jiān)督車上。

      9、頒獎臺,裁判臺設(shè)在店外廣場東部,背景畫面前。

      10、兌獎人員應(yīng)分清一.二樓購物小票.再進(jìn)行蓋章確認(rèn)。

      11、防勛人員在檢驗(yàn)小票后應(yīng)主動將小票歸還給顧客,以防私用領(lǐng)取獎品,如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。

      12、xxxxx購物廣場擁有本次活動的最終解釋權(quán)。

    促銷活動策劃6

      一、企業(yè)介紹

       贛州市國光購物廣場有限責(zé)任公司是江西國光實(shí)業(yè)公司的連鎖店之一。江西國光實(shí)業(yè)公司成立于1984年,是以經(jīng)營連鎖超市為主的大型綜合性商業(yè)公司,有不同規(guī)模的連鎖分店三十多家,遍及江西省的宜春、吉安、鷹潭、贛州、九江等地區(qū),在湖南的邵陽、岳陽、廣東的'韶關(guān)等地亦有多家連鎖超市。國光本著“誠信經(jīng)營、穩(wěn)中求進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展、共創(chuàng)和諧”的創(chuàng)業(yè)精神,經(jīng)營規(guī)模也在日益擴(kuò)大。由原來只是在中聯(lián)商城一家小小的服裝店到90年代末在紅旗大道開始開了第一家百貨商城,在那時的贛州可謂是第一家超,由于新式受廣大消費(fèi)者的喜愛,F(xiàn)幾年發(fā)展到各地。并在金磚購物廣場開設(shè)了又一家大型超市,并在各社區(qū)開設(shè)了連鎖便利商店,使消費(fèi)者更加便捷的消費(fèi)。其連鎖超市大大占據(jù)了贛州的市場,現(xiàn)幾年把堅(jiān)強(qiáng)、百戶都擠壓了。但隨著其他大型超市的開設(shè),其也面臨了威脅。

      二、市場環(huán)境分析

       1、優(yōu)勢:國光是贛州最早的超市,因此其消費(fèi)者都是老客戶,客戶的忠誠度高。國光超市的布局為地下商場賣食品、一樓化妝品、手表珠寶類、二樓為鞋包類、三樓為服裝類、四樓為家電類、五樓為文具圖書類。這一布局讓消費(fèi)者可以一站式消費(fèi),這對于其他超市具有優(yōu)勢。國光超市布局在贛州市的市中心,交通便利人流量比其他超市大,并且其停車服務(wù)較好。

      2、劣勢:國光超市地下食品超市貨架分布不合理,并且人員管理上存在著問題,貨架商品不是定期檢查,新舊商品擺放問題嚴(yán)重,造成老產(chǎn)品積壓過期。由于國光連鎖超市越做越大,服務(wù)問題也日益突出。相對于大潤發(fā)來說,其服務(wù)在廣大消費(fèi)者心目中越來越好。天虹百貨其貨物每3天定期檢查,食品日期在保質(zhì)期日期一半時,其商品就下架,這給廣大消費(fèi)者提供了最新鮮的商品。而國光在這方面存在著劣勢。

      3、機(jī)會:圣誕節(jié)和元旦毗鄰,這一時期開展促銷活動可以達(dá)到促進(jìn)銷售額和鞏固市場地位作用。相對于其他大型超市,國光超市位于紅旗大道,旁邊為市中心的商業(yè)一條街,在圣誕節(jié)人們購物完到超市消費(fèi)的距離短,人們更愿意到這消費(fèi)。并且國光超市和政府部門合作,其購物券是一大優(yōu)勢。這給國光帶來了機(jī)會。

      4、威脅:各大型超市進(jìn)駐贛州給國光帶來了巨大的威脅。大潤發(fā)的服務(wù)及商品的便宜給國光帶來了巨大威脅,它具有規(guī)模最大商品最多、供應(yīng)鏈豐富且實(shí)力雄厚的優(yōu)勢。天虹的商品相對于國光更新鮮,這也給國光帶來了威脅。新華都一家集品牌服飾、皮鞋皮具、珠寶飾品、名表禮品、知名餐飲以及聲線、食品、家居用品等一體的大型超市,其通過完善的`商品采購網(wǎng)絡(luò)、高效的物流配送系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理,為贛州消費(fèi)者提供輕松、便捷的一站式購物空間,這也給國光帶來了巨大的威脅。因此面對著這么多大型超市的威脅,國光更應(yīng)該做好營銷策略。

      三、活動方案

      (一)活動目的:1、以圣誕節(jié)為契機(jī),通過策劃一系列促銷活動,進(jìn)一步宣傳超市的整體形象,提高超市在顧客中的知名度。2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來,策劃實(shí)施一系列大型促銷活動,刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度的'擴(kuò)大銷售額。

     。ǘ┗顒又黝}:激情圣誕節(jié),感恩大回饋。

     。ㄈ┗顒硬季郑1、場外:A、巨幅:根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為“無禮物,不圣誕—激情圣誕感恩大回饋。”B、展板:主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情,傳達(dá)活動信息,吸引顧客。C、櫥窗:設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛。D、圣誕樹:采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口,方便突出圣誕氣氛。2、場內(nèi):A、掛飾:設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境。B、在商場設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化環(huán)境,傳達(dá)信息。C、賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場,按照捆綁類商品、沖飲類,擺放堆頭,要求在賣場醒目顯眼,能吸引顧客的目的。

     。ㄋ模┗顒有麄鳎1、海報宣傳:在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報,通過海報宣傳此促銷活動內(nèi)容。2、汽車車身宣傳:汽車具有移動性,可以更好的宣傳此次促銷活動。3、超市商品雜志宣傳:在超市商品雜志中列出此次促銷商品,做到更好宣傳目的。4、微博宣傳:通過微博宣傳讓更多消費(fèi)者知道這次促銷活動。

     。ㄎ澹┗顒臃桨福

      1、特價促銷活動:選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價”促銷,商品價格下降15%-20%左右,來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費(fèi)用由廠商負(fù)責(zé),但國光超市要做好這些商品的廣告宣傳,展臺布置和商品陳列。如:地下商場可以一些大米之類的進(jìn)行特價,還有飲料類、巧克力類等商品特價。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價促銷活動。

      2、贈送促銷活動:另選擇30種物品通過買一送一,買大送小的促銷方式,刺激消費(fèi)者購買更多的商品,贈送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)。但國光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小,樂事薯片買一送一,格力高餅干買一送小等特價商品贈送促銷活動。

      3、抽獎促銷活動:消費(fèi)者在國光超市消費(fèi)滿88即可參加抽獎活動,消費(fèi)者憑其消費(fèi)小票獲得抽獎小票進(jìn)行抽獎。獎品豐富且具有紀(jì)念價值。設(shè)有一等獎一名獲ipad平板電腦一臺,二等獎三名獲數(shù)碼照相機(jī)一臺,三等獎有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動做到了對消費(fèi)者的感恩回饋。

      4、健康、快樂禮品,禮金送上門促銷活動:聯(lián)系2-3家食品廠商,以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進(jìn)行禮品、禮金送上門活動。

      贈送對象:超市會員中去年消費(fèi)總額前50名。

      贈送物品:優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶,這些食品都是國家認(rèn)證綠色食品,由廠商負(fù)責(zé)。

      贈送禮金:680×50=34000

      邀請部分媒體進(jìn)行報道,做到樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象,提升超市和商家的知名度、美譽(yù)度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動營造和諧氣氛。

      5、商場路演:在平安夜這一天舉辦路演活動。如:情侶互相做一個節(jié)目則可以獲得一份禮品,帶動商場氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物,帶動活動氣氛。每個人可以獲得一張?jiān)S愿紙,人們可以把新一年的愿望寫上,貼在許愿牌上?梢园才乓恍┏琛⑻杌钴S氣氛,達(dá)到活動的高潮。

      四、活動費(fèi)用

      1、宣傳費(fèi)用:A、巨幅、展板、貼紙、噴漆、彩帶、圣誕掛飾、圣誕樹、海報、宣傳單等費(fèi)用約20xx-3000.B、汽車車身宣傳費(fèi)用:K1、K2、5路車3輛車費(fèi)用總共約5000.C、媒體宣傳費(fèi)用:贛州晚報費(fèi)用5000,贛州電視臺宣傳費(fèi)用8000.D、活動路演費(fèi)用:人員費(fèi)20xx、展臺飾品等1000、禮品3000.

      2、禮品、禮金費(fèi)用:由廠家和超市共同承擔(dān),約15000元

      五、風(fēng)險控制

       任何一項(xiàng)策劃都會遭遇到風(fēng)險的可能。每當(dāng)遇到風(fēng)險時,則需要及時的控制及解決,以盡量減少風(fēng)險給我們帶來的損失。在風(fēng)險發(fā)生之前,預(yù)先做好風(fēng)險的預(yù)警及防范工作,也是防范風(fēng)險的重要一步。因此,對我們的這次策劃進(jìn)行風(fēng)險預(yù)防及處理工作,更顯得尤為重要。為此,我們對可能遭遇到得風(fēng)險進(jìn)行了全面預(yù)測。

      1、因天氣產(chǎn)生的風(fēng)險;在超市促銷路演時下起大雨,有可能使消費(fèi)人群減少,產(chǎn)品淋濕。因此我們要做好商品的防曬防濕工作,讓損失降到最低。

      2、促銷活動相關(guān)物件無法按預(yù)期到達(dá):如工作服等物件無法按期到達(dá),我們的促銷也會受到一定影響,達(dá)不到預(yù)期效果。因此我們要做好物件的'安排工作。

      3、某一種或多種商品供不應(yīng)求:當(dāng)超市里面某一樣或多樣商品出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象,而我們又不能及時補(bǔ)上,這會造成我們一系列的損失。因此,我們要與供應(yīng)商進(jìn)行溝通,獲得足夠的貨物。在倉管方面,要設(shè)立一個商品存儲量的警戒線,做好商品的供應(yīng)及時。

      六、結(jié)論

      通過這次有計(jì)劃的促銷策劃方案,讓國光在圣誕節(jié)這一時期不僅可以達(dá)到鞏固市場地位,并且讓國光在嗎消費(fèi)者心目中有著良好的企業(yè)形象,擁有較好的`美譽(yù)度和忠誠度的目的,而且使其在這一時期的銷售額銷售量得到提高。并且通過這一次策劃我們也可以了解一些缺陷,讓我們下次的促銷活動做到更好。要做好一次完美的促銷活動,不僅要有新穎的創(chuàng)意,更需要超市廣大工作人員的支持與合作。

    促銷活動策劃7

      活動背景分析:

      五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時,增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi),真正意義上從社會角度提升銀座的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:

      一。 系列活動主題:

      1。 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

      2。 心系千千結(jié),十萬愛情大展示

      3。 迎五一旅游大禮回饋會員

      4。 春季時裝周

      5。 打折促銷活動

      6。 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

      二。 活動時間:

      1。 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

      2。 心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日

      3。 迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日——5月7日

      4。 春季時裝周:20xx年5月1日——5月5日

      5。 打折促銷活動:20xx年5月1日——5月7日

      三。 系列活動范圍:

      銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

      四。 系列活動內(nèi)容:

     。ㄒ唬┪逶沦徫镔洿蠖Y,歡樂假期全家游

      活動內(nèi)容:

      為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

      實(shí)施細(xì)則:

     、 5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)

     、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈送)

     、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈送)

      ④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)

     、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)

      注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8。5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)

     。ǘ┬南登ЫY(jié),十萬愛情大展示

      活動內(nèi)容:

      愛情專線 盡顯溫馨

      五一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動,以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

      實(shí)施細(xì)則:

     、傥逡黄陂g,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

     、 每日抽取一對幸運(yùn)情侶,可獲贈五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套

      票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

      注:此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。

     。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會員

      活動范圍:銀座商城

      為感謝銀座會員多年來對銀座的支持,截止至20xx年5月7日,會員卡累計(jì)購物積分排名前三名的.銀座會員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報紙公布)

      第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

      第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

      注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=2000元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。(附:旅游價格表)

     。ㄋ模┿y座20xx春季服裝周

      活動時間:20xx年5月1日—5月7日

      活動主題:

      每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀,參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營造時裝周的氛圍;

      活動期間,讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機(jī)會參加抽獎。獎品為銀座撲克牌等小獎品;

      (五)五一商品打折促銷

     、 限時搶購

      活動時間:20xx年5月1日——5月7日

      活動內(nèi)容:

      每天不定時,部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購,每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

     、 五一打折促銷

      活動時間:20xx年5月1日——5月7日

      活動內(nèi)容:

      不參加“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游” 活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動,即:穿著類、床品全場7折起。

      注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

      2、要求廠商全部參加打折活動,特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

      3、銀座不承擔(dān)費(fèi)用。

     。┯≈沏y座商城《精品購物指南》春季版一期

      印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

      為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座,提升商城人氣,更好的樹立銀座在全省的形象,突出銀座商城新品、獨(dú)有品牌的魅力,引導(dǎo)時尚消費(fèi),印制《精品購物指南》春季版一期。

     。ㄆ撸┭娱L節(jié)日期間營業(yè)時間

      因五一節(jié)日期間為旅游黃金周,來濟(jì)旅游顧客較多,在節(jié)日購物高峰到來之際,為抓住商業(yè)黃金時機(jī)創(chuàng)造銷售佳績,營業(yè)時間延長至晚10:00,進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。

      五。 系列活動費(fèi)用預(yù)算:

      1。“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用(商城承擔(dān)):手絹初步預(yù)算5000塊,0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;濟(jì)南近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元,總計(jì)約3750元。

    促銷活動策劃8

      一、活動時間

      xx月xx日-xx月xx日。

      二、活動目的`

      五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節(jié)日如:xx節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

      三、活動主題

      慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎。

      四、活動口號

      五一逛xx,購物中大獎;低價降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

      五、廣告宣傳

      xx月xx日-xx月xx日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身?xiàng)l幅,大門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳。

      六、場景布置

      大門口條幅,夏季吊旗,特價區(qū)吊牌xx塊,上下電梯xx塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條。

      七、活動策略

      1、五一黃金周,低價降到底,推出一期xx海報xx月xx日至xx月xx日,單品分類,生鮮xx,食品xx,非食品xx,專柜xx,老店xx。

      2、五一逛xx,購物中大獎。

      3、低價降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

      4、xx月xx日第xx屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

      5、xx月xx日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。

      6、xx月xx日“五一逛xx,購物中大獎”抽獎晚會,精彩演出(內(nèi)部員工)。

      7、“xx”報名正式啟動,xx月xx日至xx月xx日報名,xx月xx日第一場預(yù)賽。

      8、xx月xx日xx節(jié),母親購物有禮。凡于xx月xx日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿xx元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。

    促銷活動策劃9

      首先要有鮮明的主題,把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來,再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的`價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如:“五”媚“一”夏,滿XXX元減XX元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。

      促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意,還得要先入為主的攻勢,并且能營造全面的氛圍。

      其次要精于促銷攻略,并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一,這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán),主要如下:

      一、進(jìn)攻:作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人,快字領(lǐng)先,搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。

      二、模仿:追隨戰(zhàn)略,還擊對手,不甘落后。模仿也要快,因?yàn)樯嘀嗌侔 ?/p>

      三、智攻:找到敏感點(diǎn),采用細(xì)分謀略,整合資源,另辟蹊徑,打垮對手。

      四、墨攻:新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

      五、借攻:借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹立人氣,提高銷量。

      六、價攻:用特價促銷聚集人氣,打擊低價傾銷商,保住淡季的店鋪生存。

      鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng),關(guān)鍵在于一個“快”字,快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度,快就是地位,就是領(lǐng)先,就是效率,快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量,讓自已之門庭若市,彼呢,門可羅雀?,就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠,找到著力點(diǎn)。

    促銷活動策劃10

      促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環(huán)節(jié)是模擬演示,一般用于一個極具創(chuàng)意性活動 ,在驗(yàn)證活動可操作性及執(zhí)行效果時用,這個概念是由梅里互動傳媒(mili media)首先提出,并在行業(yè)廣泛推行的,也得到了行業(yè)的普遍認(rèn)可。小編整理了中秋節(jié)商業(yè)促銷活動策劃,希望對你有用。

       一、 活動時間:xxxx

      二、 活動目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

      三、 活動主題:花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

      四、 賣場陳設(shè):賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。

      五、 活動內(nèi)容:

      一重喜

      一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;

      a. 購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

      指定月餅品種有:

      b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的`酒為使用品牌。

      l 中 秋 禮 券

      a 類保健品或酒 此券可抵1元

      l 盛

      b 類保健品或酒 此券可抵2元

      l c 類保健品或酒 此券可抵3元

      二重喜

      如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團(tuán)圓獎” 、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項(xiàng)設(shè)置如下:

      a.團(tuán)圓獎 集齊“團(tuán)、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)

      b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

      c.盛隆獎 集齊“盛、壟獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

      d.歡樂獎 集齊“盛、壟獎、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個字任意一個

      獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

      獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

      獎項(xiàng)預(yù)設(shè)置:a共100個 ;b共1000個;c共10000個;

      六、 商場布置:

      總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

      連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。

      七、 費(fèi)用預(yù)算:

      條幅:10米*6元/條*26條=1500元

      中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元

      吊旗:2.5元/張*1000張=2500元

      dm快訊:待定;廣告費(fèi)用:報紙、電視,待定

      八、 注

      1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

      2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收齲

      3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

      4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

      5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。

      6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回保管好。

    促銷活動策劃11

      一、活動目的

      為抓住國慶7天大假的有利時機(jī),以有力度的促銷活動來帶動客流量,擴(kuò)大xx商場的知名度及市場占有率,使的旺季銷售有一個好的開始,也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),特制定如下方案。

      二、活動主題

      國慶佳節(jié),相約xx,驚喜不斷。

      三、活動時間

      負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價時間:x月x日;

      二樓以上穿戴類商品打折時間:x月x日。

      四、活動內(nèi)容

      活動總負(fù)責(zé):xxx。

     。ㄒ唬┏袚屬忥L(fēng)

      負(fù)責(zé)人:xxx。每天推出10余種超低價商品,從12點(diǎn)開始限量搶購至售完為止。每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價商品的品種價格,負(fù)一層設(shè)有告示牌,告知顧客具體內(nèi)容。

      (二)洗化特價潮

      負(fù)責(zé)人:xxx。主要以買贈方式為主,在門前以商品圖例展示,標(biāo)出原價和特價。(費(fèi)用商戶承擔(dān))

      (三)穿戴類商品打折促銷

      負(fù)責(zé)人:各樓層經(jīng)理

      活動時間:x月x日。凡參加活動的商戶結(jié)算時扣xx個點(diǎn),不含稅。具體商品及折扣幅度:鞋帽類商品x折,箱包類商品八折,二、三樓男裝八折,三樓休閑裝八折,4樓女裝八折,5樓針織八折。不參加此次活動的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣x個點(diǎn)。原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務(wù)部。

      (四)尋找幸運(yùn)顧客:你的幸運(yùn),我的快樂

      負(fù)責(zé)部門:業(yè)務(wù)部,禮品提供:洗化超市,負(fù)一層超市。

      禮品發(fā)送分為三個時段。顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。如果是x月出生的顧客送價值x元的禮品。如果是x月x日出生的`顧客送價值x元的禮品。如果是x年出生的顧客送價值xx元的代金券。如果顧客名字中包括“國慶”兩個字,送價值xx元的代金券。如果是xx年xx月xx日出生,名字中包括“國慶”兩個字的顧客,送價值xxxx元的代金券。(限每天一位)

      五、門前的活動

      x月x日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況,以便企劃部統(tǒng)一安排,保證商場門前每天都有促銷活動,以達(dá)到營造氣氛,帶動人氣的效果。建議舉辦一至二場服裝展示會,以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主。x月x日早上舉行隆重的升國旗儀式,當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加,各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式,升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。

      六、優(yōu)服流動紅旗評比

      開展以“送溫馨,獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比,主要以站姿,定崗,定位,三聲服務(wù)為切入點(diǎn),統(tǒng)一迎聲“你好,歡迎光臨xx商場!”送聲“歡迎下次光臨”。

      七、賣場裝飾布置

      1、店外:巨幅布標(biāo);大型噴繪;門頭懸掛燈籠4個,內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”,布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。

      2、店內(nèi):中廳以氣球彩鏈編織為主。因布局調(diào)整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項(xiàng)目,一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符,為方便顧客購物,現(xiàn)申請更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌!按笮统小迸谱痈鼡Q。各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

      八、費(fèi)用預(yù)算

      xxx元。

    促銷活動策劃12

      一、活動形式

      預(yù)熱:時間:10月20日至11月10日

      圖片:通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動頁面,包括首頁海報,店招,寶貝詳情頁,全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營造雙十一購物狂歡氛圍,為活動打下基礎(chǔ)、儲備流量,鉆展,直通車圖片。

      流量:xx發(fā)送,老顧客喚醒等等。

      正式活動:

      圖片:店鋪活動主會場頁面,產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報,xx活動推廣海報,鉆展圖片,直通車圖片,店鋪首頁海報,店招,引導(dǎo)自主下單流程圖等。

      二、活動力度

      1、收藏領(lǐng)卷;

      2、關(guān)注有好禮;

      3、抽獎贏免單,每次購買滿100元獲一次抽獎機(jī)會,有機(jī)會贏取免單大獎,消費(fèi)金額越大,中獎機(jī)會越大;

      4、邀請好友參與抽獎,邀請人有機(jī)會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份,共20個名額,被邀請人有機(jī)會獲得價值111元神秘小禮物一份,共100個名額,活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出,屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,禮品數(shù)量有限,將隨機(jī)抽取中獎客戶,中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。

      三、活動推廣引流

      2、店鋪活動通告;

      3、寶貝描述通告;

      4、社區(qū)宣傳;

      5、簽名活動預(yù)告;

      6、聯(lián)盟。

    促銷活動策劃13

      為感謝新老客戶的支持與厚愛,xxxx銀行xxxx分行xxxxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場舉辦“購物有xxxx越刷越精彩”第二季活動。具體方案如下:

      一、活動時間

      20xx年5月9日母親節(jié)

      二、活動地點(diǎn)

      xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場

      三、活動內(nèi)容

      一)微信銀行關(guān)注有禮

      活動當(dāng)日關(guān)注我行官方微信及xxxx分行官方微信即可領(lǐng)取精美禮一份;

      二)購物有xxxx越刷越精彩—刷卡有禮

      1、活動日當(dāng)日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿138元贈送洗衣液一瓶(每天限領(lǐng)100份);xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場xx倍積分。

      2、活動當(dāng)日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿638元贈送品牌毛毯一床(每天限領(lǐng)50份);

      3、活動期間日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿3000元贈送品牌刀具組合一套(20份)。

      三)一站式開戶有禮

      活動期間消費(fèi)滿58元的'客戶憑購物小票可到我行任一網(wǎng)點(diǎn)開卡(起存金額3000元,并辦理電子銀行一站式業(yè)務(wù),開通微信銀行關(guān)注簽約)可領(lǐng)取米篩一套(20xx份送完為止);并享受辦理我行費(fèi)用全免的特色(金卡)借記卡。

      四)動帳有禮

      1、通過xxxx銀行手機(jī)銀行操作動賬類交易3筆,每月抽取1000名,可獲得100元當(dāng)當(dāng)卡;

      2、簽約xxxx銀行微信銀行,并進(jìn)行任意金額的手機(jī)充值,每月抽取1000名,可獲得10元話費(fèi);

      3、用xxxx銀行卡在網(wǎng)上支付滿3筆,每筆99元以上,每月抽取100名,即可獲得價值250元禮品;

      4、當(dāng)月POS消費(fèi)交易滿3筆,每筆滿999元的前100名客戶,可獲得價值500元的禮品一個;

      5、當(dāng)月通過xxxx銀行個人網(wǎng)銀購買理財(cái)產(chǎn)品,每月抽取10名客戶,可獲得價值1000元的禮品。

      五)商場促銷活動

      結(jié)合商場活動期間其它促銷活動。

      四、活動其他:

      1、網(wǎng)絡(luò)銀行部負(fù)責(zé)整個活動的組織及宣傳物料制作,xxxx支行、xxxxxx支行、xxxx支行負(fù)責(zé)與商場接洽,落實(shí)駐點(diǎn)位置和具體合作內(nèi)容;

      2、活動僅限于持xxxx銀行刷卡的客戶,持卡人本人持當(dāng)日刷卡POS單、購物小票在xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場指定地點(diǎn)進(jìn)行微信關(guān)注簽約后領(lǐng)取相應(yīng)禮品,禮品領(lǐng)取數(shù)量以本活動細(xì)則為準(zhǔn)。當(dāng)日小票僅限當(dāng)日兌換,次日不予兌換;

      3、現(xiàn)場活動禮品以現(xiàn)場贈送實(shí)物為準(zhǔn),送完為止;

      4、動帳有禮活動抽獎結(jié)果請關(guān)注xxxx銀行官方微信號,禮品通過寄送方式或由客戶到網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取;

      5、活動推廣:xxxx銀行xxxx分行微信平臺、電臺、日報、晚報、會員短信、周邊網(wǎng)點(diǎn)大堂;xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場微信、現(xiàn)場LOG宣傳;

      6、在合作商場選擇合適位置進(jìn)行活動日駐點(diǎn)宣傳,具體安排為:xxxx支行對接xxxxxx、xxxxxx支行、xxxxxx社區(qū)支行、xxxxxx社區(qū)支行負(fù)責(zé)xxxx商廈,xxxx支行、xxxxxx路社區(qū)支行負(fù)責(zé)xxxxxx店,分行個人金融部、網(wǎng)絡(luò)銀行部、財(cái)富管理部派人巡查。

    促銷活動策劃14

      濃情似火,雙11送彩

      活動主題:

      雙11送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚紅包

      本次活動的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人,針對季節(jié),我們將主題定為“x優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!

      x特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠!

      拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!

      拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、!

      活動時間:

      x年11月11日

      活動地點(diǎn):

      x婚紗攝影公司店內(nèi)操作

      說明:活動套系及大禮操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

    促銷活動策劃15

      一、促銷目的

      通過“浪漫情人節(jié)”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的'降價促銷活動,讓消費(fèi)者感到真正的降價優(yōu)惠。

      二、促銷時間

      20xx年xx月xx日至x月xx日

      三、宣傳檔期

      20xx年xx月xx日至x月xx日

      四、促銷主題

      1、示愛有道降價有理

      2、備足禮物讓愛情公告全世界

      五、商品促銷

      “情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,是有情人贈送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

      1、商品特價

      情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,保本銷售,讓消費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

      2、主題陳列:x月x日至x月xx日

      各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用櫥窗擺放,如沒有櫥窗的店面可陳列醒目位置。

      要求:

      (1)情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。

      (2)各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

      六、“濃情頭飾花束”

      1、以頭飾為主,現(xiàn)價按原有價位6至7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

      2、制作“濃情頭飾花束”售價表,提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。

      3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。

      七、活動促銷

      1、情人氣球?qū)ε觯褐谱?00至200個,氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

      2、會員卡贈送:凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。(時間:8月7日至13日注意做好會員卡資料登記

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