有關(guān)促銷活動(dòng)策劃合集五篇
促銷活動(dòng)策劃 篇1
方案一 滿就送折扣
根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：
應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)
銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)
稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)
方案二 滿就送贈(zèng)券
按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈(zèng)送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià))，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)
納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)
稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)
但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí)，商場就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值，也可以說是延期折扣。
方案三 滿就送禮品
這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場其他商品)，則：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)
稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)
方案四 滿就送現(xiàn)金
商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。
方案五 滿就送加量
商場為購物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷售，避免了無償贈(zèng)送，因而加量部分成本可以正常列支，則：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)
稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)
在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計(jì)算如下：
應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)
銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)
稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)
按上面的計(jì)算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否及時(shí)實(shí)現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的.時(shí)間價(jià)值。
所以，商場滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價(jià)的方式，其次為贈(zèng)送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈(zèng)送禮品方案則不可取。
促銷活動(dòng)策劃 篇2
一、促銷目的
情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利 20000元。新的一年 HAFACE會(huì)有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢(shì)力，希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接 xxx。
二、促銷時(shí)間
xxx 年 2月 8日—— 2月 14日（情人節(jié)）
三、宣傳檔期
xxx 年 2月 8日—— 2月 19日（ 14天）
四、促銷主題
1 ． 示愛有道 降價(jià)有理
2 ． 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1 、 商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時(shí)間： 2月 8日—— 2月 14日
1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)
只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元
一心一意 套系 +送鮮花一支元 元
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動(dòng)促銷
1 、 情人氣球?qū)?duì)碰
制作 100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送（門店自行安排）。
費(fèi)用： 0。155元 /套。
2 、 會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。（時(shí)間： 2月 10— 14日）
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、 DM投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的'HAFACE飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看HAFACE推薦的寶貝飾品吧。。。。。。
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a。 店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；
b。 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”；
c。 購買或租用心形氣球做店面裝飾；
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買XXX元鮮花，贈(zèng)由HAFACE提供的飾品一份或會(huì)員卡；
在HAFACE購XXX元飾品，贈(zèng)由XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
1、 情人氣球?qū)?duì)碰
制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送（門店自行安排）。
費(fèi)用：0。155元/套。 情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
促銷活動(dòng)策劃 篇3
母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見解，商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來的促銷點(diǎn)，利用自己的優(yōu)勢(shì)包裝著自己的母親節(jié)促銷，手機(jī)店促銷活動(dòng)方案。而手機(jī)商家也同樣在母親親情的光輝下，設(shè)計(jì)著自己的促銷活動(dòng)。
母親節(jié)手機(jī)促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對(duì)性的促銷手段，達(dá)到促銷目的。對(duì)于手機(jī)母親節(jié)促銷，大部分商家采取了市場細(xì)分的策略，我們看一下：
針對(duì)年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的'特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。
針對(duì)年輕的母親：針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，比如說針對(duì)愛美母親，推出購機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。
今年的五月對(duì)于商家來說是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч�，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：
1、送禮品，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。
2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式，主要就是購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動(dòng)場所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來說，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。
5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。
五一團(tuán)購�？顒�(dòng)出發(fā)點(diǎn)：五一國際勞動(dòng)節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個(gè)人），進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)，鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購物，對(duì)于超市來說是一個(gè)很好的賣點(diǎn)
，規(guī)劃方案《手機(jī)店促銷活動(dòng)方案》。一、活動(dòng)主題勞動(dòng)創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動(dòng)二、活動(dòng)口號(hào)我勞動(dòng)，我美麗——主廣告語三、說明五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng)；五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng)，是休閑的節(jié)日；那么，讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過勞動(dòng)，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動(dòng)取得的”，這樣具有深刻的社會(huì)意義，活動(dòng)的檔次明顯提高，對(duì)提升企業(yè)形象很有好處；同時(shí)，百貨公司的促銷活動(dòng)，一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等，公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨，就是將勞動(dòng)節(jié)7天，每天一個(gè)項(xiàng)目，不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目，我勞動(dòng)，我美麗，通過活動(dòng)，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增強(qiáng)民眾素質(zhì)，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。
促銷活動(dòng)策劃 篇4
年十一國慶這個(gè)黃金周期間，各個(gè)商家都打著打折讓利的銷售行為讓人擔(dān)憂，個(gè)人認(rèn)為從表面上看是紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者延遲或提前的一種消費(fèi)行為。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者在節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在十一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)反響，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特色，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的品牌形象，樹立高層次的`文化消費(fèi)目標(biāo)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“十一黃金周，歡樂假期樂無限”十一國慶主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、系列活動(dòng)主題：
1、十月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游
2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3、迎十一旅游大禮回饋會(huì)員
4、秋季時(shí)裝周
5、打折促銷活動(dòng)
6、印制銀座商城《精品購物指南》秋季版一期
二、活動(dòng)時(shí)間：
1、十一購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20xx年10月1日——10月10日
2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年10月1日——10月10日
3、迎十一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年10月1日——10月12日
4、秋季時(shí)裝周：20xx年10月1日——10月10日
5、打折促銷活動(dòng)：20xx年10月1日——10月10日
三、系列活動(dòng)范圍：
地點(diǎn)：銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店、系列
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)十月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在十一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“十月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則：
�、�20xx年10月1日——10月7日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、诜伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、鄯伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、芊伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8、5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。
(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨
十一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
施細(xì)則：
�、偈黄陂g，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、诿咳粘槿∫粚�(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)十一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0、5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
(三)迎十一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：銀座商城
為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)銀座的支持，截止至20xx年10月1日——10月10日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20xx年10月1日——10月10日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候，排名情況于十一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
促銷活動(dòng)策劃 篇5
一、促銷主題：快樂端午,聚實(shí)惠
二、促銷目的：增進(jìn)銷售額,提高品牌知名度。
三、促銷時(shí)間：6月9日——6月11日
四、促銷對(duì)象：XX小區(qū)內(nèi)的居民
活動(dòng)準(zhǔn)備：在活動(dòng)前要對(duì)小進(jìn)行摸底調(diào)查，看看小區(qū)都是哪類人群(當(dāng)官、老板、普通上班族)來制定活動(dòng)方針。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來判定或者直接折中處理，按照設(shè)置三檔價(jià)位的方針。
五、促銷內(nèi)容：
1(一)價(jià)格促銷：價(jià)值2999元的XX床墊活動(dòng)期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價(jià)購得。
2(二)套餐促銷：根據(jù)你的產(chǎn)品，制定出一系列的套餐，在活動(dòng)時(shí)要不僅能讓人感覺到實(shí)惠，更能讓人對(duì)你的產(chǎn)品印象深刻
3(二)娛樂促銷：有條件的可請(qǐng)文藝團(tuán)表演節(jié)目(主要提高活動(dòng)現(xiàn)場人所,渲染活動(dòng)氣氛)或者主持人來與現(xiàn)在觀眾互動(dòng)，以互動(dòng)的形式來帶動(dòng)促銷。
4(三)包粽子比賽
游戲規(guī)則：3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);并給予保溫水壺(掃地機(jī)器、瓷刀套裝都可以)一個(gè)/套或其它獎(jiǎng)品其余參加者各獎(jiǎng)鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個(gè)。
注：獎(jiǎng)品上邊一定要打上自己的LOGO和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動(dòng)結(jié)束之后參與過的人都會(huì)一直印象深刻，如果下次需要消費(fèi)肯定還會(huì)想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的.材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
宣傳渠道及方式：
a、門店自有營銷團(tuán)隊(duì)渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁、廣告紙巾、廣告扇等
b、店鋪?zhàn)杂星佬麄鳎旱赇亸V告、戶外廣告、自有公共平臺(tái)，
c、社區(qū)廣告欄宣傳，社區(qū)平臺(tái)傳播;
d、其它聯(lián)盟商家宣傳;
廣告物料準(zhǔn)備：
單頁、廣告紙巾、廣告扇、X展架、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購，網(wǎng)上定購大概300元左右)、活動(dòng)氣球、小區(qū)電梯廣告。
促銷活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)背景
春節(jié)人們忙于辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節(jié)才是年味最濃的時(shí)刻。“去年元夜時(shí)，花市燈如晝;月上柳梢頭，人約黃昏后�！痹�(jié)未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對(duì)象，所以元宵節(jié)還是個(gè)特別受年輕人青睞的浪漫節(jié)日�；谝陨显�，本次元宵節(jié)促銷將以 “湯圓、燈謎”等為背景，突顯一個(gè)“鬧”字，通過各種新穎、有趣的促銷活動(dòng)來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度，掀起春節(jié)后第一個(gè)節(jié)日銷售高潮。
二、活動(dòng)目的
通過元宵節(jié)促銷活動(dòng)營造傳統(tǒng)節(jié)日氛圍，充分利用熱鬧、喜慶、浪漫的節(jié)日氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，達(dá)到帶動(dòng)人氣，提高銷售的目的。
三、活動(dòng)時(shí)間
2月6日(正月初十)—2月12日(正月十六)
四、活動(dòng)主題：沸騰元宵，暖心聚惠
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：元宵“球”團(tuán)圓，好禮“球”帶走
為凸顯元宵節(jié)“鬧”字，提升節(jié)日氛圍，特在元宵節(jié)活動(dòng)期間推出顧客”找不同，好禮送不�！贝笮蛫蕵反黉N游戲。
活動(dòng)細(xì)則：
超市企劃部需提前制作“十個(gè)”不同版本的找“球”圖片，并且“○”可以用橡皮進(jìn)行擦拭，管理人員隨時(shí)在圖片里進(jìn)行涂改隱藏，以便顧客快速找到，第一張圖片里，暗藏著一個(gè)“○”，第二張圖片里暗藏著二個(gè)“○”，以此類推，第十張圖片暗藏著十個(gè)“○”。顧客在規(guī)定的時(shí)間里照的球越多，獎(jiǎng)品越豐厚。
參與規(guī)則：
凡在2月6日-2月12日活動(dòng)期間，顧客單票購物滿118元即可持購物小票到超市出口活動(dòng)處參與活動(dòng)，顧客自行選擇找?guī)讉�(gè)球，每人每票只能找一處，相同的時(shí)間找到的球越多，獎(jiǎng)品越豐厚，成功以此類推，獎(jiǎng)品以此增加，找到哪個(gè)階段，領(lǐng)取哪個(gè)階段的獎(jiǎng)品。為促進(jìn)人氣，本活動(dòng)可多人共同找，但獎(jiǎng)品只獎(jiǎng)勵(lì)一份。找到1個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)鉛筆一支;
找到2個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)簽字筆一支;
找到3個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)文具盒一個(gè);
找到4個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)抽紙一盒;
找到5個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)可樂一瓶;
找到6個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)湯圓一袋;
找到7個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)湯圓二袋;
找到8個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)洗衣液一桶;
找到9個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)大豆油一桶;
找到10個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)購物卡50元購物券一張。
促銷點(diǎn)子：
選擇贈(zèng)品贏顧客。
在節(jié)假日里我們?cè)鯓舆x擇贈(zèng)品?
活動(dòng)二：元宵樂購，趣猜燈謎
為體現(xiàn)與顧客互動(dòng)性，迎合節(jié)日特點(diǎn)，特在元宵節(jié)當(dāng)日推出猜燈謎活動(dòng)：
凡在2月11日元宵節(jié)當(dāng)日活動(dòng)期間，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎，顧客交款后可在一邊進(jìn)行猜燈謎活動(dòng)，顧客可將猜出的謎底到值班經(jīng)理處核對(duì)，顧客只要猜對(duì)燈籠上的燈謎，即可獲得燈籠一只或湯圓一袋。
活動(dòng)三：團(tuán)團(tuán)圓圓鬧元宵 美味湯圓大聯(lián)展
為增加節(jié)日商品的特賣活動(dòng)，特在超市內(nèi)開辟節(jié)日商品特賣區(qū)：
開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列等�？谖队邪藢毠�、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無糖等。
現(xiàn)場售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥，提高叫賣頻率;二是增加試吃環(huán)節(jié)，增加顧客試吃試飲等服務(wù)。
促銷活動(dòng)：部分品牌推出顧客凡在活動(dòng)期間購買指定口味即贈(zèng)送另一種口味促銷活動(dòng)。
活動(dòng)四：元宵小吃一條街
為體現(xiàn)試吃試飲促銷，增加與顧客的黏性，特在超市外圍設(shè)置元宵節(jié)小吃一條街活動(dòng)。開設(shè)6—10個(gè)攤位，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作;顧客凡在活動(dòng)期間，在超市購物滿120元即贈(zèng)送價(jià)值10元小吃券，滿240元送20元，單張小票最多限贈(zèng)兩張(贈(zèng)券時(shí)間2月6日—2月11日)，贈(zèng)完為止。
活動(dòng)五：沸騰元宵，空袋換購
凡在2月6日—2月12日活動(dòng)期間，顧客凡集齊**果然愛湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經(jīng)理處獲贈(zèng)320g果然愛湯圓一袋;集齊6種口味空袋子，可獲贈(zèng)320g果然愛湯圓二袋;集齊8種口味的空袋子，可獲贈(zèng)320g果然愛湯圓三袋。
活動(dòng)六：元宵祝福，買一贈(zèng)一
為做到節(jié)日末湯圓的及時(shí)售賣，特在元宵節(jié)活動(dòng)的最后一天2月11日，晚上8：00后，2月11日活動(dòng)期間，顧客購元宵全場買一個(gè)贈(zèng)一個(gè)(本品)，每種口味最多贈(zèng)送20個(gè)。
本促銷信息要在2月11日下午6:00點(diǎn)在超市入口及各款臺(tái)公示發(fā)布，各門店不得提前發(fā)布信息，以免顧客伺機(jī)購買。
六、活動(dòng)宣傳及布展：
宣傳推廣：
1、制作DM海報(bào)，每店10000份，夾報(bào)5000份，專業(yè)投遞公司投遞到戶5000份;
2、出租車后備LED顯示屏滾動(dòng)字幕，每日滾動(dòng)播放，播放3天，在活動(dòng)開始前2天投放;
3、本市晚間檔市民最愛的廣播欄目“我們愛當(dāng)家”欄目，插播促銷信息廣告20秒;節(jié)目前中后各播報(bào)一遍;
4、本市晚報(bào)及日?qǐng)?bào)三分之一版面，投放各一期，活動(dòng)開始前一天投放;
5、會(huì)員短信，早晚各一條，內(nèi)容主要是針對(duì)會(huì)員促銷信息;
6、本市區(qū)電視臺(tái)春節(jié)欄目晚間檔8:00播放15秒促銷圖像信息。
環(huán)境布置：
1、超市廣場：
1)印制200面小旗，插放在停車場周邊;
2)超市正門貼置寫真，內(nèi)容為活動(dòng)主題及各商場促銷信息。
2、超市內(nèi)圍：
1)超市入口處制作元宵節(jié)拱門，材質(zhì)為雙面冷板制作;
2)超市各主通道懸掛紅色燈籠(宮燈樣式)，成對(duì)懸掛;
3)生鮮商場元宵冷柜進(jìn)行包裝(湯圓笑臉)，并且頂部懸掛主題KT板吊旗;
4)超市內(nèi)主通道(非食與食品中間)懸掛元宵節(jié)主題吊旗;
5)各主通道堆頭圍板更換元宵節(jié)主題檔期堆圍，各店要統(tǒng)一制作，元素一致。
3、超市入口寫真制作各品牌元宵特價(jià)信息公示牌。
七、活動(dòng)執(zhí)行與協(xié)作：
1、企劃部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)文案的撰寫及定稿發(fā)放;以及宣傳布展?fàn)I造及廣告宣傳推廣;
2、運(yùn)營部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查以及活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)估考核工作;
3、采購部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品促銷政策的制定及活動(dòng)商品堆架頭的擺放等工作;
4、客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間顧客服務(wù)咨詢以及活動(dòng)解釋宣傳等工作;
5、防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間商品防損防盜等工作;
6、物業(yè)部：負(fù)責(zé)停車場的車輛調(diào)度及安全保衛(wèi)等工作。
八、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用：
1、美陳費(fèi)用約15000元;
2、促銷宣傳費(fèi)約5000元;
3、其它費(fèi)用約10000元;
以上費(fèi)用合計(jì)約30000元。
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