【精品】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃匯總七篇
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇1
歐愛(ài)贈(zèng)回饋，滿意辭歲行
目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹(shù)立歐愛(ài)汽車(chē)快修美容連鎖品牌形象。
目標(biāo)：發(fā)揚(yáng)歐愛(ài)文化，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費(fèi)。 針對(duì)人群：所有新老車(chē)主
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx-01-15—20xx-02-05 具體工作安排：
2、活動(dòng)總體計(jì)劃
項(xiàng)目一：歐愛(ài)回饋節(jié)
一.凡單次單日在歐愛(ài)消費(fèi)滿208元，均贈(zèng)送臺(tái)歷一份
1. 日歷標(biāo)識(shí)：臺(tái)歷上印刷出一些關(guān)于歐愛(ài)的標(biāo)志，歐愛(ài)的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹和歐愛(ài)的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價(jià)格和優(yōu)惠。
2. 優(yōu)惠回饋：日歷每個(gè)月上都有相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，各種優(yōu)惠消費(fèi)滿100元起用，
1,12月份：三清一次贈(zèng)送打臘，8元兌換玻璃水
2,11月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護(hù)免工時(shí)費(fèi)
3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折
4, 9月份：貼膜贈(zèng)送精洗，室內(nèi)美容贈(zèng)空調(diào)清洗 .
5, 8月份：水晶被膜贈(zèng)送打臘，代金券10元
6, 7月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，精品全場(chǎng)9折
二.注意事項(xiàng)：
1. 優(yōu)惠券限當(dāng)月使用;
2. 請(qǐng)?jiān)诮Y(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;
3. 不得兌換現(xiàn)金，復(fù)印，殘損，買(mǎi)賣(mài)無(wú)效，當(dāng)月兩種優(yōu)惠券不能同時(shí)使用;
4. 若有疑問(wèn)請(qǐng)咨詢，最終解釋權(quán)由北京歐愛(ài)汽車(chē)服務(wù)有限公司
項(xiàng)目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛(ài)，潔凈而歸”清新大行動(dòng)
項(xiàng)目?jī)?nèi)容：凡在歐愛(ài)消費(fèi)滿1000元，或做室內(nèi)清洗350元一次，均贈(zèng)送空調(diào)清洗一次.
總體計(jì)劃效果：通過(guò)日歷的形式，可以提升車(chē)主的消費(fèi)，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛(ài)的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。
計(jì)劃參與效果：
項(xiàng)目一 日歷贈(zèng)送100份;
項(xiàng)目二 計(jì)劃參與人數(shù)35人，完成銷(xiāo)售額(含滿額贈(zèng)送的銷(xiāo)售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))
共計(jì)15000元;
項(xiàng)目二 計(jì)劃參與人數(shù)30人，完成銷(xiāo)售額(含滿額贈(zèng)送的銷(xiāo)售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))
共計(jì)12000元;
4、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1. 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)部將規(guī)定計(jì)劃銷(xiāo)售額，完成計(jì)劃銷(xiāo)售額，將獲得實(shí)際銷(xiāo)售額1%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)最高計(jì)劃銷(xiāo)售額10%，將獲得實(shí)際銷(xiāo)售額2%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)最高計(jì)劃銷(xiāo)售額20%，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額3%的獎(jiǎng)勵(lì);
完成超過(guò)最高計(jì)劃銷(xiāo)售額30%，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額4%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)最高計(jì)劃銷(xiāo)售額40%，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額5%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)最高計(jì)劃銷(xiāo)售額50%或以上，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額6%的.獎(jiǎng)勵(lì)
2. 特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)部其他人員獎(jiǎng)勵(lì)分配比例
他人獎(jiǎng)勵(lì)分別為經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)金額的50%，30%，20%分三個(gè)等級(jí)，由經(jīng)理評(píng)價(jià)后提出獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)給總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5、方案彌補(bǔ)應(yīng)急及相關(guān)措施
1.流程 車(chē)主來(lái)到歐愛(ài)店面后，由服務(wù)顧問(wèn)介紹項(xiàng)目二優(yōu)惠，對(duì)于僅僅洗車(chē)的車(chē)主，也可以由洗車(chē)師傅親自傳達(dá)此項(xiàng)活動(dòng)，使其了解，當(dāng)次贈(zèng)送可由顧客轉(zhuǎn)贈(zèng)或當(dāng)此使用，如遇消費(fèi)滿1000元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈(zèng)送單次得空調(diào)清洗，如遇室內(nèi)清洗車(chē)主消費(fèi)額減去室內(nèi)清洗的價(jià)格滿1000消費(fèi)，則贈(zèng)送2次室內(nèi)清洗，給與車(chē)主室內(nèi)清洗卡片，該卡片有效期到2xxx.6.30，最終解釋權(quán)歸北京汽車(chē)歐愛(ài)服務(wù)有限公司所有。
2.記錄 由收銀員發(fā)放清洗卡片，并在《空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表》做好記錄工作，當(dāng)天當(dāng)次受贈(zèng)做空調(diào)清洗的客戶，在表格中當(dāng)次中標(biāo)識(shí)清楚即可。如客人無(wú)室內(nèi)清洗消費(fèi)，但銷(xiāo)售額滿1000元，則在消費(fèi)金額一欄填寫(xiě)金額，銷(xiāo)售總額一欄與銷(xiāo)售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗，并伴有其他項(xiàng)目，而除室內(nèi)清洗外的其他項(xiàng)目金額并沒(méi)有滿1000元，則在銷(xiāo)售金額一欄寫(xiě)清其他項(xiàng)目金額，銷(xiāo)售總額為其相加的總數(shù);
若客人做室內(nèi)清洗的同時(shí)做其他項(xiàng)目，除去清洗外的銷(xiāo)售金額滿1000元(含1000元)則在銷(xiāo)售金額一欄中明確標(biāo)注，銷(xiāo)售總額為兩者之和，贈(zèng)送2次空調(diào)清洗，并標(biāo)明其贈(zèng)送數(shù)量，當(dāng)贈(zèng)送客人2次空調(diào)清洗，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當(dāng)此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫(xiě)1，若當(dāng)此不做，發(fā)放數(shù)量寫(xiě)2，并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷(xiāo)售金額大于20xx，則不再予以多贈(zèng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇2
促銷(xiāo)主題：
1、讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)
2、三八節(jié)日—“專(zhuān)為女性預(yù)備的雙重厚禮”
3、貼心美容卡，給親朋好友一份驚喜
活動(dòng)時(shí)間：
3月3日——3月9日
活動(dòng)對(duì)象：
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，參與者一般選定是女性，年齡大部分是18歲—45歲。
活動(dòng)目的：
1、提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，吸納新客源;
2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度)，提升顧客忠誠(chéng)度;
促銷(xiāo)內(nèi)容：
各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內(nèi)容都迥然不同：打折、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要應(yīng)用這些促銷(xiāo)形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)案例：
促銷(xiāo)主題一：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)
促銷(xiāo)內(nèi)容：
在1個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)，在美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類(lèi)獎(jiǎng)品。要想贏得各類(lèi)獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì)：
上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;
上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。
獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
促銷(xiāo)主題二：專(zhuān)為女性預(yù)備的雙重厚禮
活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在美容院買(mǎi)500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：
1)手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);
2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);
操作細(xì)則：
1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷(xiāo)活動(dòng)的`獎(jiǎng)品(手機(jī)1部、充值卡10張)，并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù);
2)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫(xiě)在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))
3)在活動(dòng)最后一天，聘請(qǐng)國(guó)家公證處公證人員進(jìn)行監(jiān)督，把一整套抽獎(jiǎng)卡(獎(jiǎng)品編號(hào)和顧客的手機(jī)號(hào)碼)放入一密封的抽獎(jiǎng)箱中;
4) 國(guó)家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎(jiǎng)的卡號(hào);
5) 中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取，若抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得秀顏防曬霜 一支。
其他促銷(xiāo)形式：
促銷(xiāo)期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士，均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人，同時(shí)再加**元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。
有獎(jiǎng)問(wèn)答。提的問(wèn)題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān)，主要目的是讓女性同胞關(guān)愛(ài)自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù)，為她們著想。
促銷(xiāo)主題三：貼心美容卡，給親朋好友一份驚喜
活動(dòng)內(nèi)容：
隨著人們的健康意識(shí)和美容意識(shí)的增強(qiáng)，三八婦女節(jié)對(duì)美容市場(chǎng)有很大的拉動(dòng)，也有越來(lái)越多的人選擇美容卡作為禮物送給親朋好友。
今年三八婦女節(jié)，美容院也可推出以美容卡為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，以“給親朋好友驚喜”為主題，將美容的理念拓展到“心”的層面�？梢葬槍�(duì)三八婦女節(jié)推出特別版本的美容卡。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇3
活動(dòng)時(shí)間：6月14日—23日
凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一次性購(gòu)物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一次性購(gòu)物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一次性購(gòu)物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。
活動(dòng)細(xì)則：
⊙活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
⊙員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇4
一、 活動(dòng)背景：
又迎來(lái)了家電銷(xiāo)售的旺季，借著蘇寧電器促銷(xiāo)活動(dòng)的東風(fēng)，我營(yíng)業(yè)部可以參與其中，去拓展新的客戶渠道，增加客戶來(lái)源，實(shí)現(xiàn)開(kāi)戶和宣傳的雙重效果。
二、 活動(dòng)目的：
為了完成七月份的開(kāi)戶任務(wù)，更為了在活動(dòng)中鍛煉自己，從以前的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)改變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷(xiāo)，我們特組織這次活動(dòng)，參加人員也均是新入職的員工和培訓(xùn)生，共計(jì)？人。
三、 活動(dòng)之前的準(zhǔn)備：
1、 我們對(duì)此次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容是收集客戶信息，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)和后期的`
跟蹤，實(shí)現(xiàn)開(kāi)戶的效果，在活動(dòng)中也應(yīng)適當(dāng)配合蘇寧的員工進(jìn)行電器的促銷(xiāo)多多溝通交流以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)過(guò)程的順利開(kāi)展
2、 材料準(zhǔn)備了100份，供27、28兩天使用，調(diào)查問(wèn)卷先準(zhǔn)備了60份，
看情況再加印。
3、 提前向所有參加活動(dòng)的人員通知時(shí)間、地點(diǎn)。
四、 注意的問(wèn)題及建議：
一、人員的分工：人員分成若干組盡量每組2~3個(gè)人，分布于各樓層去收集客戶資料以調(diào)查問(wèn)卷的形式（要注意收集客戶的質(zhì)量性，對(duì)于有意向的客戶應(yīng)該給予更多的信息量最好能夠確定預(yù)約開(kāi)戶）
二、建議：
1、完善活動(dòng)細(xì)節(jié)
2、男女生應(yīng)該更加放開(kāi)，努力去營(yíng)銷(xiāo)。
3、注意客戶的后期跟蹤，不能脫節(jié)
五、費(fèi)用：
需要相關(guān)贈(zèng)品配合（如雨傘，香皂，紀(jì)念幣）
六、附調(diào)查問(wèn)卷：
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇5
促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是品牌、專(zhuān)賣(mài)店與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過(guò)程，是專(zhuān)賣(mài)渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、提升銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌的一個(gè)重要的途徑，針對(duì)普遍存在的促銷(xiāo)效果不明顯、不具有延續(xù)性的困境，經(jīng)過(guò)實(shí)地考察和內(nèi)部溝通，總結(jié)提出專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)管理方案，以提升專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)效果，協(xié)助專(zhuān)賣(mài)店走出困境。
一、 促銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
當(dāng)前店面促銷(xiāo)以專(zhuān)賣(mài)店主動(dòng)提出，公司被動(dòng)接受為主要特征。專(zhuān)賣(mài)店提出的促銷(xiāo)要求一般集中在價(jià)格促銷(xiāo)，以提高人氣和銷(xiāo)量為主要目的，并希望獲得更大的市場(chǎng)和更多的新客戶。實(shí)際結(jié)果卻沒(méi)有達(dá)到專(zhuān)賣(mài)店的要求，除了促銷(xiāo)活動(dòng)期間銷(xiāo)量有所提升之外，促銷(xiāo)之后銷(xiāo)量又會(huì)回到原來(lái)的狀態(tài)。
為獲得實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)增長(zhǎng)，促銷(xiāo)的關(guān)鍵是促進(jìn)更多的客戶體驗(yàn)到專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品和服務(wù)，接受專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)理念，產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特。而實(shí)際上，從現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)操作，促銷(xiāo)管理流程來(lái)看，促銷(xiāo)并不能夠起到這樣的作用，也就難以推動(dòng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
1、促銷(xiāo)目的的無(wú)意識(shí)狀態(tài)
真正促銷(xiāo)目的是什么，從交流和現(xiàn)場(chǎng)操作來(lái)看，公司與專(zhuān)賣(mài)店同樣處于一種無(wú)意識(shí)狀態(tài)。我們明白促銷(xiāo)的目的不應(yīng)該是降價(jià)獲得暫時(shí)的銷(xiāo)量，也知道應(yīng)該通過(guò)促銷(xiāo)達(dá)到一種長(zhǎng)期增長(zhǎng)的效果，但不知道如何扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面。扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面，關(guān)鍵在于扭轉(zhuǎn)對(duì)促銷(xiāo)目的的'認(rèn)識(shí)，喚醒專(zhuān)賣(mài)店對(duì)促銷(xiāo)目的的認(rèn)識(shí)。公司要清楚促銷(xiāo)目的重要的是什么，并采取相關(guān)策略，引導(dǎo)專(zhuān)賣(mài)店對(duì)促銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，并貫徹到活動(dòng)中。
2、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)管理
促銷(xiāo)組織合理，具體操作及人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)有待進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范。店內(nèi)、店面和店外的操作是樹(shù)立品牌和店面形象，加強(qiáng)促銷(xiāo)效果的關(guān)鍵。當(dāng)前，在這三個(gè)方面，公司在這方面甚至可以說(shuō)是一片空白。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，展現(xiàn)品牌和專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品與服務(wù)形象，突出品牌專(zhuān)業(yè)性，必須體現(xiàn)在促銷(xiāo)組織與現(xiàn)場(chǎng)人員操作中。
3、品牌展示
品牌展示包含多個(gè)方面，特別是當(dāng)有新的顧客光臨并想要了解時(shí)。當(dāng)前，公司面臨促銷(xiāo)工具設(shè)計(jì)、客戶溝通規(guī)范、促銷(xiāo)服務(wù)等方面的不足，例如店內(nèi)標(biāo)價(jià)簽、拱門(mén)條幅等缺乏，幫扶人員與客戶溝通中也不能夠體現(xiàn)品牌形象與促銷(xiāo)。
4、服務(wù)流程
促銷(xiāo)并沒(méi)有展示良好的服務(wù)與流程，相反，卻比平常要無(wú)序。由于促銷(xiāo)時(shí)人多繁忙，銷(xiāo)售與服務(wù)人員就在嚴(yán)格要求上放松了，變得比較隨意，如接觸裸露品沒(méi)帶手套、用沾滿碎屑的手為客戶找錢(qián)等，嚴(yán)重影響到了專(zhuān)賣(mài)店與品牌的形象。
5、店面管理
店面管理被忽視，也是促銷(xiāo)中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。由于客戶多和配合不到位等情況，存在忽視店面衛(wèi)生、物品存放、產(chǎn)品擺放等方面的問(wèn)題，導(dǎo)致品牌與專(zhuān)賣(mài)店形象打折扣，不能給新客戶帶來(lái)好的品牌體驗(yàn)。
二、 促銷(xiāo)策略
改變當(dāng)前店面促銷(xiāo)以專(zhuān)賣(mài)店主動(dòng)要求，公司被動(dòng)接受為主要特征的局面，建立專(zhuān)賣(mài)店與公司雙方互動(dòng)促銷(xiāo)決策方式，是新促銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略包含以下三個(gè)方面：
1、品牌導(dǎo)向
新促銷(xiāo)策略務(wù)必明確，促銷(xiāo)、品牌和服務(wù)必須是一盤(pán)棋，它們的核心是品牌。無(wú)論促銷(xiāo)的方式是怎樣，促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)、活動(dòng)的組織、現(xiàn)場(chǎng)的操作和效果的評(píng)價(jià)等工作，都要以品牌與服務(wù)的展示為目的。促銷(xiāo)方式選擇的目的僅僅是將顧客引進(jìn)門(mén)，促銷(xiāo)銷(xiāo)售是短暫的，而品牌和服務(wù)的展示才是開(kāi)發(fā)客戶和留住客戶的關(guān)鍵。
2、專(zhuān)賣(mài)店申請(qǐng)
促銷(xiāo)活動(dòng)必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的正式書(shū)面申請(qǐng)，公司審核、指導(dǎo)和幫扶。專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)申請(qǐng)中，應(yīng)包括三個(gè)層面的促銷(xiāo)目的——品牌、店面和銷(xiāo)量，并將這三個(gè)層面落實(shí)到某一些細(xì)節(jié)中，形成促銷(xiāo)點(diǎn)，通過(guò)促銷(xiāo)點(diǎn)的形成和展示，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店自
身的成長(zhǎng)和客戶開(kāi)發(fā)。
3、全程幫扶
開(kāi)展促銷(xiāo)全程幫扶，轉(zhuǎn)變當(dāng)前幫扶現(xiàn)狀，從促銷(xiāo)前的決策、促銷(xiāo)點(diǎn)的明確，到促銷(xiāo)準(zhǔn)備，直至促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)幫扶，協(xié)助、引導(dǎo)和監(jiān)督專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)，保障促銷(xiāo)目的的實(shí)現(xiàn)。
三、 促銷(xiāo)方式
專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)包括三個(gè)類(lèi)型，第一個(gè)是日常促銷(xiāo)活動(dòng)，在銷(xiāo)售淡季統(tǒng)一組織舉辦，形式有“每日驚爆價(jià)”、“每周精品推薦”，活動(dòng)期間可跨淡季月份。第二個(gè)是主題活動(dòng)，借助于店慶、節(jié)假日等開(kāi)展主題促銷(xiāo)，形式有“店慶酬賓”、“新品推介”、“中秋感恩大回饋”、“國(guó)慶有禮送送送”等，活動(dòng)期間為1周以內(nèi)。第三個(gè)是互動(dòng)式促銷(xiāo)，重點(diǎn)借助客戶溝通，開(kāi)展品牌宣傳與情感交流，將促銷(xiāo)品作為一個(gè)溝通和交流的載體。
適合專(zhuān)賣(mài)店采用的促銷(xiāo)方式有多種：
1、價(jià)格促銷(xiāo)
價(jià)格促銷(xiāo)是通過(guò)全面或者部分的降價(jià)打折來(lái)吸引更多客戶的促銷(xiāo)方法，即時(shí)效果顯著。
2、每日特價(jià)
選擇1—2個(gè)產(chǎn)品，將促銷(xiāo)與時(shí)間結(jié)合起來(lái)，推出每日特價(jià)、每日驚爆價(jià)或每周推薦等形式的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)。每日特價(jià)方式靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)，能夠創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn)，給予客戶驚喜，吸引新老客戶的關(guān)注。
3、附贈(zèng)
通過(guò)贈(zèng)送與品牌、烹飪、生活和節(jié)日等相關(guān)禮品，以及“買(mǎi)二贈(zèng)一”或者附贈(zèng)小包裝的新產(chǎn)品，創(chuàng)造促銷(xiāo)點(diǎn)，吸引客戶前來(lái)了解和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。與價(jià)格促銷(xiāo)相比，單純的附贈(zèng)吸引力有限，配合價(jià)格促銷(xiāo)等方式，通過(guò)附贈(zèng)宣傳性禮品，能起到加強(qiáng)宣傳效果。
4、憑證優(yōu)惠
利用優(yōu)惠券、老年卡、軍官證等開(kāi)展憑證優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者憑借相關(guān)憑證，可以得到禮品、價(jià)格優(yōu)惠、產(chǎn)品附贈(zèng)等優(yōu)惠，吸引相關(guān)群體，擴(kuò)大影響。借助節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，印制和發(fā)放優(yōu)惠券是一個(gè)可控的活動(dòng)。公司和專(zhuān)賣(mài)店可以在促銷(xiāo)前大量發(fā)放印有優(yōu)惠券的宣傳海報(bào)，活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑借宣傳單或者附帶的優(yōu)惠券，可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠或者禮品。
5、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售
借助節(jié)日氛圍，開(kāi)展抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)抽獎(jiǎng)，消費(fèi)者可以獲得相應(yīng)的禮品或優(yōu)惠，如一等獎(jiǎng)“現(xiàn)金返還”、二等獎(jiǎng)“巧廚大禮包”、三等獎(jiǎng)“精美禮品”等，吸引消費(fèi)者的參與。
6、社區(qū)公關(guān)
支持或通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展社區(qū)公關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)品牌和專(zhuān)賣(mài)店對(duì)所在社區(qū)及周邊的影響力。社區(qū)公關(guān)活動(dòng)通過(guò)響應(yīng)參與或組織發(fā)起，形式包括社區(qū)贊助、愛(ài)心幫扶、美化環(huán)境等。
7、有獎(jiǎng)參與
組織與品牌和專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)相關(guān)的互動(dòng)活動(dòng)，如市場(chǎng)調(diào)研、客戶建議、廚藝大賽等活動(dòng)，并為參與者和獲勝者提供相應(yīng)產(chǎn)品。
四、 促銷(xiāo)管理流程
1. 促銷(xiāo)意向：公司或?qū)Ｙu(mài)店表達(dá)促銷(xiāo)意向，轉(zhuǎn)化為專(zhuān)賣(mài)店明顯的促銷(xiāo)意向。
2. 促銷(xiāo)幫扶1：前階段促銷(xiāo)幫扶，關(guān)鍵是幫助客戶明確促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)目的，
尋找和創(chuàng)造促銷(xiāo)點(diǎn)。
3. 促銷(xiāo)方式：建議使用的促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)主題。
4. 促銷(xiāo)目的：在品牌、專(zhuān)賣(mài)店和銷(xiāo)售三個(gè)層面明確促銷(xiāo)目的。
5. 促銷(xiāo)點(diǎn)：明確向現(xiàn)有客戶和新客戶展現(xiàn)的促銷(xiāo)點(diǎn)。
6. 促銷(xiāo)申請(qǐng)：由專(zhuān)賣(mài)店提出促銷(xiāo)申請(qǐng)。
7. 促銷(xiāo)審核：公司對(duì)促銷(xiāo)申請(qǐng)進(jìn)行審核，在促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)點(diǎn)和促銷(xiāo)預(yù)算
方面，結(jié)合專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展和促銷(xiāo)記錄檔案，判斷促銷(xiāo)申請(qǐng)的合適性。
8. 促銷(xiāo)幫扶2：中階段促銷(xiāo)幫扶，關(guān)鍵是幫助客戶打造促銷(xiāo)點(diǎn)，圍繞促銷(xiāo)，
幫助客戶提高店面形象和服務(wù)水平，同時(shí)協(xié)助公司和專(zhuān)賣(mài)店做好促銷(xiāo)準(zhǔn)備工作。
9. 制定方案：根據(jù)實(shí)際情況，與專(zhuān)賣(mài)店溝通，總部制定具體的促銷(xiāo)實(shí)施方
案，明確具體的政策、人員分工、物料準(zhǔn)備等工作。
10. 促銷(xiāo)準(zhǔn)備：包含公司準(zhǔn)備和專(zhuān)賣(mài)店準(zhǔn)備，公司準(zhǔn)備活動(dòng)的支持性物料、
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇6
一、活動(dòng)目的：
以"國(guó)慶節(jié)"為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；借助"國(guó)慶節(jié)"，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額；同時(shí)，充分體現(xiàn)會(huì)員卡的價(jià)值。讓會(huì)員感受到超市的真情關(guān)懷。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日—20xx年10月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
歐尚超市
四、活動(dòng)對(duì)象：
會(huì)員顧客
五、活動(dòng)主題：
"歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，歐尚大禮樂(lè)翻天"
六、活動(dòng)宣傳：
1、發(fā)電子短信到"會(huì)員顧客"的手機(jī)上，說(shuō)明活動(dòng)的項(xiàng)目、活動(dòng)的相關(guān)信息。
2、安排人員在各大小區(qū)、廣場(chǎng)、街道發(fā)放有關(guān)超市國(guó)慶活動(dòng)的海報(bào)。
3、在超市人流高峰期，超市廣播滾動(dòng)式宣傳國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。
4、在活動(dòng)前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動(dòng)國(guó)慶活動(dòng)信息，增強(qiáng)顧客的記憶。
5、超市美工部門(mén)制作巨幅，內(nèi)容為國(guó)慶節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)。超市入口，停車(chē)場(chǎng)拉橫幅，擴(kuò)大宣傳。同時(shí)在超市櫥窗玻璃上計(jì)制作國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，在收銀臺(tái)以及超市各個(gè)地方使用吊旗，增加節(jié)日的喜慶氣氛。
6、所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。在前期當(dāng)顧客購(gòu)物時(shí)，適當(dāng)?shù)娜ソo顧客宣傳。
7、超市堆頭，提前規(guī)劃好國(guó)慶期間放置的促銷(xiāo)產(chǎn)品的擺放。以及預(yù)先設(shè)計(jì)好個(gè)別商品的堆頭擺設(shè)，要新穎，有特色，吸引顧客的`眼球，購(gòu)買(mǎi)欲望。使得超市煥然一新，帶給顧客不同的體驗(yàn)。
8、國(guó)慶期間超市有贈(zèng)送飲料活動(dòng)，超市聯(lián)系主要的飲料廠商，通過(guò)競(jìng)選，選出哪種飲料作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品，同時(shí)獲選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作，共同宣傳動(dòng)。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、國(guó)慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日
每天前300名到超市的會(huì)員都會(huì)獲得飲料一瓶。如果國(guó)慶7天中，有會(huì)員4天都是前300名中，，將會(huì)獲得參加10月7號(hào)"歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)"的活動(dòng)，同時(shí)還能獲得超市贈(zèng)與的15元購(gòu)物現(xiàn)金劵。
2、會(huì)員在國(guó)慶期間可以購(gòu)買(mǎi)超市特價(jià)物品。只有會(huì)員可以享受特價(jià)商品（涉及到的特價(jià)商品，超市提前聯(lián)系供應(yīng)商，備好貨物）。
3、會(huì)員在國(guó)慶期間累計(jì)消費(fèi)超過(guò)500元或者國(guó)慶期間累計(jì)購(gòu)物超過(guò)3次的會(huì)員可以參加10月7號(hào)"歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)"的活動(dòng)。
4、10月5號(hào)超市舉辦親子互動(dòng)大聯(lián)盟游戲。凡是會(huì)員，當(dāng)天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟，前30組家庭都可以通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)獲得超市的精美禮品一份。（轉(zhuǎn)盤(pán)有5種超市提供的禮品，從5元到20元不等你，轉(zhuǎn)動(dòng)你的轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)出你的運(yùn)氣）（親子大聯(lián)盟"猜猜爸爸媽媽"，游戲規(guī)則：小椅5到6把，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前，讓兒童通過(guò)觸摸猜測(cè)自己的爸爸媽媽。）同時(shí)獲勝的家庭都可以再當(dāng)天享受6折折優(yōu)惠。同時(shí)贈(zèng)送參加歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)的卡片，平卡片課參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
5、凡是會(huì)員在國(guó)慶期間關(guān)注超市官方微博，并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博，并互動(dòng)。均有機(jī)會(huì)獲得微博互動(dòng)大獎(jiǎng)。國(guó)慶期間每天都將抽出10名幸運(yùn)會(huì)員，獲得超市50元購(gòu)物卡。
6、歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
10月7號(hào)憑當(dāng)天購(gòu)物小票滿78元參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。前期拿到抽獎(jiǎng)卡片的會(huì)員也可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)。
特等獎(jiǎng)：數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)（1名）
一等獎(jiǎng)：超市600元購(gòu)物卡一張（5名）
二等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)（10名）
三等獎(jiǎng)：毛巾一條（35名）
安慰獎(jiǎng)：飲料一瓶（100名）
八、危機(jī)處理：
如果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)怎么辦？
1、主持人適量的幽默，講一些能引起顧客共鳴的一些話題！
2、每隔5分鐘，向人群中拋灑幾十個(gè)小禮物，糖果，巧克力
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)穿插一些魔術(shù)表演，請(qǐng)顧客上臺(tái)輔助魔術(shù)師表演。九活活動(dòng)預(yù)
1傳單打印200元，推銷(xiāo)廣告支持（公交車(chē)上，報(bào)紙上）1萬(wàn)元店面宣傳2000元
2發(fā)傳單工作人員，按一天50的算，要找招5個(gè)，在活動(dòng)前派發(fā)，共250元。
3活動(dòng)幕紙及舞臺(tái)的搭建5000元
4活動(dòng)當(dāng)天所需用水，租用音響，及工作人員，來(lái)往車(chē)費(fèi)共計(jì)1萬(wàn)元
合計(jì)：29450元
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇7
以促銷(xiāo)活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷(xiāo)策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ?第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”的規(guī)劃。
一、平時(shí)在與門(mén)店的'經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：
1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。
4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。
二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？
我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：
1、 把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規(guī)促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè) 促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、把常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。
3、常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)所有門(mén)店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門(mén)店，可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店。
4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3—7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門(mén)店；
5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒(méi)有這么難，我們看下表：
年度促銷(xiāo)活動(dòng)主題安排
序號(hào)節(jié)目日期主題提綱
元旦1月1日
春節(jié)1月31日
元宵2月14日
情人節(jié)2 月 14 日
婦女節(jié)3月 8 日女性用品
清明節(jié)4 月X日
勞動(dòng)節(jié)5 月 1 日
【促銷(xiāo)活動(dòng)策劃】相關(guān)文章：
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃06-12
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃[經(jīng)典]07-19
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃03-02