酒店活動(dòng)策劃

時(shí)間：2024-08-17 05:51:32 活動(dòng)策劃我要投稿

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關(guān)于酒店活動(dòng)策劃范文合集六篇

酒店活動(dòng)策劃篇1

　　黑暗餐廳推出愚人節(jié)黑暗陶藝惡搞活動(dòng)，凡當(dāng)天參加活動(dòng)的朋友可以享受到如下優(yōu)惠：

關(guān)于酒店活動(dòng)策劃范文合集六篇

　　一：魔友愚人節(jié)優(yōu)惠價(jià)：138元/位（原價(jià)158元/位）

　　二：參加活動(dòng)者可免費(fèi)享受特制軟飲無(wú)限暢飲。

　　三：凡參加活動(dòng)者可免費(fèi)玩黑暗陶藝哦（也就是說(shuō)，在看不見(jiàn)的情況下，可以隨便捏你想捏的陶藝，在亮區(qū)的時(shí)候你就可以看看你捏的到底是個(gè)啥東東

　�。┧模寒�(dāng)天會(huì)有很多很刺Ji的游戲哦，愚人節(jié)嘛，大家一起愚，一起笑。

　　愚人節(jié)主題：FOOL，福！

　　特價(jià)套餐：“FOOL套餐”、“福套餐”。

　　特別活動(dòng)：幽默小品、幽默表演、搞笑游戲演出。通過(guò)這些表演節(jié)目吸引人們就餐，為就餐環(huán)境和享受就餐增加可增殖效益，掀起愚人節(jié)的愚人風(fēng)尚，作出自己的獨(dú)特風(fēng)格，這才是留住客人的賣點(diǎn)�？梢院陀幸庀虻�'企業(yè)商談一起聯(lián)辦，比如搞“幽默大賽”、“大FOOL翁”等活動(dòng)。

　　愚弄?jiǎng)e人，娛樂(lè)自己

　　每一年都有愚人節(jié)，整治別人，欣賞愚弄是每一年的主題。今年那加西餐廳讓你感受的不僅僅是看著別人“犯傻”，打電話預(yù)訂的前30位顧客都可以得到我們?yōu)槟臏?zhǔn)備的一個(gè)搞笑面具，讓你在愚弄?jiǎng)e人的同時(shí)，也要使自己成為別人開心一笑的元素，這樣的活動(dòng)才公平嘛。

　　在愚人節(jié)這天，我們無(wú)非是要娛人娛已，別忘了讓自己快樂(lè)的同時(shí)也給別人帶去快樂(lè)，這才是愚人節(jié)最大的意義：讓所有的人都開懷大笑忘記煩惱！

　　我們的服務(wù)員都會(huì)帶著各種愚人的搞笑面具，比如大板牙，比如小丑，比如親嘴，或者很帥很帥的頭盔，比如阿童木的酷酷發(fā)型，您也可以自己帶道具裝扮來(lái)參加我們的愚人主題晚會(huì)。

　　20xx愚人節(jié)，我們等你來(lái)！

　　活動(dòng)時(shí)間：4月1日

　　活動(dòng)當(dāng)天飲料半價(jià)，不含酒類。

　　電話預(yù)訂的前30位顧客會(huì)送一個(gè)搞笑愚人面具（這些面具都是市面上不多的喀）

　　消費(fèi)滿200以上再送一個(gè)搞笑愚人面具。

酒店活動(dòng)策劃篇2

　　恰逢圣誕、元旦、新年三大節(jié)日，這在酒店服務(wù)行業(yè)中將是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，給酒店在無(wú)形中開拓了無(wú)限的連環(huán)商機(jī)，是酒店年度慰問(wèn)和公關(guān)的最佳時(shí)期，同時(shí)這也是一次絕佳的形象宣傳和服務(wù)推介的好時(shí)機(jī)，對(duì)此大好機(jī)緣，寄一份祝福給客戶，是聯(lián)絡(luò)關(guān)系溝通的.首選形式，而加大力度的宣傳廣告，更展示了酒店實(shí)力和良好形象。

　　宣傳時(shí)間：**0** 年 ** 月 15 日—**0** 年 ** 月 30 日

　　地點(diǎn)：***酒店

　　目標(biāo)定位：商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收入屬于中高水平的消費(fèi)人群

　　一。圣誕場(chǎng)景布置

　　酒店門口的一棵大樹放各種小禮物及閃閃燈及圣誕禮品作為酒店圣誕樹，樹下圍欄用金色裝飾布包裹；

　　酒店進(jìn)大門對(duì)門玻璃用白字泡沫做“恭祝圣誕并賀新年”字樣；

　　大廳及宴會(huì)廳邊柱各掛大小花環(huán)、圣誕鐘于上正中，宴會(huì)廳入口處用彩色氣球圍繞；

　　棋室樓梯處邊角擺放一棵小圣誕樹，環(huán)繞閃閃燈及小飾品，入口大門貼上圣誕圖案，走廊兩邊隔間段貼上圣誕圖案；

　　足療入口處大門及走廊兩邊隔間段貼上圣誕圖案；

　　二樓電梯口對(duì)角擺放一棵小圣誕樹，環(huán)繞閃閃燈；

　　二樓玻璃窗上用噴雪噴雪景、圣誕老人及各種圣誕圖案，走廊兩邊隔間段貼上圣誕圖案；

　　三、四、五、六樓電梯口兩旁、對(duì)面邊柱及走廊兩邊隔間段貼上圣誕圖案；

　　二、圣誕大派送

　　凡在酒店消費(fèi)滿 888 元贈(zèng)送足療免費(fèi)券 ** 張（贈(zèng)送時(shí)間除 **0** 年 ** 月 **4 日、**5 日，**0** 年 ** 月 14 日、宴席及酒店大型活動(dòng)外）截止日期 **0** 年 ** 月 18 日；滿 1888 元贈(zèng)送普通單間體驗(yàn)一次（價(jià)值 380 元）（贈(zèng)送時(shí)間除 **0** 年 ** 月 **4 日、日， **5 **0** 年 ** 月 14 日、宴席及酒店大型活動(dòng)外）截止日期 **0** 年 ** 月 18 日；

　　三、圣誕節(jié)安排

　　提前酒店客戶群發(fā)圣誕活動(dòng)短信；各餐廳內(nèi)圣誕音樂(lè)播放，增加場(chǎng)景的動(dòng)感； ** 月 18 日—** 月 **5 日酒店內(nèi)每位服務(wù)員、收銀員及迎賓頭帶紅色圣誕帽，襯托節(jié)日氣氛，刺激消費(fèi)；圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店客人，迎候語(yǔ)必須是： ‘Merry Chritmas！’ ；

　　凡在本酒店消費(fèi)的客人每人贈(zèng)送蘋果一個(gè)【蘋果內(nèi)塞一抽獎(jiǎng)號(hào)】；

　　圣誕抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng) 1 名二等獎(jiǎng) ** 名三等獎(jiǎng) 3 名

　　四、晚會(huì)活動(dòng)布置

　　晚會(huì)時(shí)間：**0** 年 ** 月 **4 日 19：00—**1：30

　　晚會(huì)地點(diǎn)：**酒店面一樓大廳

　　演出內(nèi)容：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng) 所有住店客人和消費(fèi)圣誕宴席的賓客均可參與圣誕抽獎(jiǎng)。

　　一等獎(jiǎng)：（1 個(gè)）商務(wù)情侶房一套（價(jià)值 688 元）二等獎(jiǎng)：（** 個(gè)）豪華標(biāo)準(zhǔn)間一間（價(jià)值 448 元）三等獎(jiǎng)：（3 個(gè)）情侶套餐一份（價(jià)值 **80 元） 88 元圣誕套餐一份 58 元圣誕套餐一份圣誕小禮物一份

　　節(jié)日安排：圣誕物品由采購(gòu)部負(fù)責(zé)

　　活動(dòng)安排由人事部負(fù)責(zé)場(chǎng)景布置由工程部負(fù)責(zé)

酒店活動(dòng)策劃篇3

　　一、花園國(guó)際大酒店“六一”兒童節(jié)促銷活動(dòng)

　　為慶祝一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，花園國(guó)際為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)花園國(guó)際將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次活動(dòng)的開展，提高花園國(guó)際在玉林的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來(lái)花園各部消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)花園分享美食、體驗(yàn)快樂(lè)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：5月28日——6月1日

　　三、活動(dòng)主題：歡樂(lè)童年精彩無(wú)限——藝術(shù)兒童節(jié)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　屆時(shí)，花園國(guó)際各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。

　�。ㄒ唬┐缶频辍皻g樂(lè)童年精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

　　凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書畫比賽要提前報(bào)名參加），獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

　　1、兒歌演唱舞蹈表演：與玉林機(jī)關(guān)幼兒園、皇家幼兒園等協(xié)商請(qǐng)一個(gè)幼兒園出一個(gè)班的兒童來(lái)表演（一個(gè)幼兒園3個(gè)節(jié)目左右）參與表演的兒童及帶隊(duì)老師免費(fèi)用自助餐。

　　2、兒童書畫比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書畫比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品

　　3、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條在威尼斯餐廳，由主持人負(fù)責(zé)。

　　4、花園國(guó)際六一兒歌朗誦比賽：

　　《六一寶寶好福氣，花園餐飲表情意》

　　迎六一，笑嘻嘻媽媽疼愛(ài)小寶貝

　　來(lái)花園，齊相聚合家歡樂(lè)過(guò)六一

　　吃大餐，玩游戲?qū)氊惗家獝?ài)媽咪

　　猜謎語(yǔ)，得獎(jiǎng)品花園給你表情意

　　唱兒歌，跳跳舞照張合影甜蜜蜜

　　東走走，西逛逛玩的開心都?xì)g喜

　　斟滿茶，端來(lái)菜服務(wù)都是俏阿姨

　　只要寶貝能高興阿姨累點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題

　　六一花園來(lái)聚會(huì)，吃的玩的數(shù)第一！

　　（二）聯(lián)動(dòng)促銷：

　　活動(dòng)一、5月28日——6月1日期間，凡在花園威尼斯餐廳定兒童樂(lè)套餐者，均可獲贈(zèng)花園的'一份精美小禮物；

　　活動(dòng)二、5月28日——6月1日活動(dòng)期間，凡在六一期間來(lái)花園各部用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

　　（三）威尼斯餐廳現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

　　1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的氣球裝飾，突出童真、競(jìng)技的氛圍。

　　2、威尼斯餐廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

　　3、其他點(diǎn)綴：在威尼斯餐廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽

　　五、活動(dòng)宣傳：

　　1、背景音樂(lè)：在酒店大堂播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《我有一只小毛驢》《快樂(lè)節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《魯冰花》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛(ài)北京天安門》《我們多么幸福》《每當(dāng)我走過(guò)老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲。

　　2、門廳裝飾，酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造六一熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳。

　　4、視覺(jué)宣傳：5月28日（提前三天）開始宣傳，主要以條幅、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

　　六、套餐設(shè)計(jì)：本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套。

　　“歡樂(lè)童年”營(yíng)養(yǎng)套餐***元（A三人用），15套計(jì)；

　　“金色年華”營(yíng)養(yǎng)套餐***元（B四人用），16套計(jì)；

　　“望子成龍”營(yíng)養(yǎng)套餐***元（C四人用），15套計(jì)；

　　七、銷售計(jì)劃：

　　為配合大酒店六一節(jié)晚會(huì)的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會(huì)內(nèi)容。

　　八、費(fèi)用預(yù)算：

　　序號(hào)項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量單價(jià)費(fèi)用需求支持

　　1裝飾氣球6000個(gè)

　　2背景音樂(lè)U盤

　　3橫幅4條50元200元

　　4恭祝水牌5塊15元75元

　　5背景展板1塊200元200元

　　6兒童玩具100件20元2000元

　　7宴會(huì)桌卡50個(gè)1元50元

　　8裝飾拉花60條1元60元

　　9套餐菜單100張2元200元

　　10晚會(huì)門票50張3元150元

　　11投票箱3個(gè)15元45元

　　12獎(jiǎng)品50個(gè)80元400元

　　13合計(jì)大約：4400元

　　九、效果評(píng)估與預(yù)測(cè)

　　1、拉動(dòng)花園國(guó)際的家庭消費(fèi)，提高威尼斯餐廳營(yíng)業(yè)額。

　　2、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)花園國(guó)際消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成花園國(guó)際獨(dú)具特色的促銷品牌

酒店活動(dòng)策劃篇4

　　晚會(huì)核心內(nèi)容：

　　1、總結(jié)..年公司開業(yè)至今發(fā)展心得，并對(duì)優(yōu)秀團(tuán)體進(jìn)行表彰激勵(lì);

　　2、應(yīng)20xx年整體形勢(shì)作年度發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與動(dòng)員;

　　3、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，上下一心，激發(fā)斗志，凝聚和提升核心戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力;

　　4、全員歡聚一堂，打開心扉，加強(qiáng)溝通，化解矛盾與誤會(huì)，增進(jìn)彼此了解與互信，融煉團(tuán)隊(duì)。

　　一、聚意

　　展現(xiàn)自我歡慶“金.虎”凝聚力量共克時(shí)艱

　　二、聚情

　　激情釋懷信心憧憬

　　三、聚時(shí)

　　20xx年月日(農(nóng)歷臘月日;星期)20xx年：30

　　四、聚地

　　***酒店二樓大廳

　　五、聚會(huì)

　　(一)會(huì)前

　　各部門組織人員，經(jīng)營(yíng)部門安排好值班人員，做好安全防火防盜檢查與具體落實(shí)工作。

　　(二)會(huì)中

　　1、安排公司各層領(lǐng)導(dǎo)及各部同仁就座

　　2、酒店各部門祝福語(yǔ)視頻剪輯連續(xù)回放

　　3、開場(chǎng)節(jié)目(以激情四溢、熱情歡快的集體舞蹈暖場(chǎng)烘托出喜洋洋的慶新年氣氛)

　　4、主持人開場(chǎng)白(激情澎湃引入主題)

　　5、酒店總經(jīng)理致新年賀辭

　　6、總經(jīng)理代表酒店全體職員向董事長(zhǎng)贈(zèng)送新年祝福留言冊(cè)

　　7、節(jié)目穿插(已在征集中)

　　8、抽取三等幸運(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)號(hào)碼

　　9、年終優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)表彰

　　(獲獎(jiǎng)代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言、全體獲獎(jiǎng)人及代表與酒店領(lǐng)導(dǎo)合影)

　　10、節(jié)目穿插

　　11、抽取二幸運(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)號(hào)碼

　　12、節(jié)目穿插

　　13、抽取特等幸運(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)號(hào)碼

　　14、酒店領(lǐng)導(dǎo)任評(píng)委(各部門經(jīng)理及經(jīng)理以上級(jí)人員)

酒店活動(dòng)策劃篇5

　　第一章目標(biāo)任務(wù)

　　一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

　　二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

　　三、起止時(shí)間：自年月--年月。

　　第二章形勢(shì)分析

　　一、市場(chǎng)形勢(shì)

　　1、XX年全市旅店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開業(yè)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈，"僧多粥少"的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

　　三、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

　　4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、海外、�？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。

　　五、預(yù)測(cè)：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

　　1、三星級(jí)旅店地理位置好。

　　2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

　　三、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

　　4、四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

　　第三章市場(chǎng)定位

　　作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。

　　一、客源市場(chǎng)分為：

　�、艌F(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

　　(2)散客---首先海口及周邊地區(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

　　(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

　　二、銷售季候劃分

　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月)

　　2、平季：7、8月份

　　三、淡季：6、9月份

　　三、旅行社分類

　　1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類

　　a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

　　b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

　　c類：其他。

　　*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

　�、挪蛔僢類客戶，逐步提高b類價(jià)格。

　　(2)大力成長(zhǎng)b類、d類客戶，擴(kuò)大b、d類比例。

　　2、境外團(tuán)旅行社：

　　⑴hongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

　　地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

　　(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

　　地接社：天馬國(guó)際

　　(3)新加坡：山海國(guó)旅

　　(4)韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅

　　地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

　　三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

　　省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的`、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

　　第四章不同季候營(yíng)銷策略

　　在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，天天業(yè)務(wù)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份

　　XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31天)：

　　b、天天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6：4，

　　b、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散均等價(jià)：180元/間

　　d、月均等開房率：90%即161間/日

　　d、逐日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

　　e、五個(gè)月總(153天)收入：315.3942萬(wàn)元，月均等：63.0788萬(wàn)元

　　f、各論月雇用工人作重點(diǎn)：

　　XX年1月份：

　　1、加強(qiáng)對(duì)過(guò)年市場(chǎng)調(diào)查，制定過(guò)年促銷方案和過(guò)年團(tuán)、散預(yù)訂。

　　2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。

　　4、加強(qiáng)婚宴促銷。

　　XX年3月份：

　　1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

　　2、加強(qiáng)婚宴促銷。

　　三、"五一"黃金周--客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

　　XX年4月份：

　　1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

　　2、加強(qiáng)婚宴促銷。

　　三、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

　　4、制定"媽媽節(jié)"勾當(dāng)方案并促銷；媽媽節(jié)--以"獻(xiàn)給媽媽的愛(ài)"為主

　　題進(jìn)行餐、房組合銷售。

　　(五月第二個(gè)禮拜天)

　　XX年11月、12月份：

　　1、加強(qiáng)對(duì)過(guò)年市場(chǎng)調(diào)查。

　　2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

　　三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。

　　4、加強(qiáng)婚宴促銷。

　　其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月

　　各黃金周及月收入：

　　*XX年10月(31天)：

　　b"十一"黃金周：全部七天

　　1)2、三、4、5日，團(tuán)隊(duì)：散客=6：4，

　　房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間

　　開房率：95%即170間/日

　　逐日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元

　　2)1、6日，團(tuán)：散=7：3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　逐日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

　　3)7日，團(tuán)隊(duì)：散客=7：3

　　房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早)，散：160元/間

　　開房率：80%即143間/日

　　逐日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

　　4)黃金周收入：20.67萬(wàn)元

　　b當(dāng)月余下24日收入：49.4736萬(wàn)元，

　　預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4

　　房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散均等價(jià)：170元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

　　d、本月總收入：70.1436萬(wàn)元

　　d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

　　2、加強(qiáng)婚宴促銷。

　　三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。

　　4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)--圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成建造圣誕菜單、

　　廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。

　　五、過(guò)年--客房、家宴或者年夜飯---元宵節(jié)--情人節(jié)

　�、挪惋嫴�10月下旬完成建造方案。

　　(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于過(guò)年、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間附近，可貫串起來(lái)。

　　*XX年2月份(本月只有28天)：

　　b過(guò)年黃金周：全部七天

　　1)2、三、4、5日，團(tuán)：散=5：5

　　房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間

　　開房率：98%即175間/日

　　逐日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元

　　2)1、6日，團(tuán)：散=6：4，

　　房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間

　　開房率：92%即165間/日

　　逐日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元

　　3)7日，團(tuán)：散=7：34)房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早)，散：160元/間

　　開房率：80%即143間/日

　　逐日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

　　4)黃金周收入：23.6614萬(wàn)元

　　b當(dāng)月余下日收入：43.2894萬(wàn)元(21天)，

　　預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4，

　　房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散均等價(jià)：170元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

　　d、本月總收入：66.9508萬(wàn)元

　　d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

　　2、加強(qiáng)婚宴促銷。

　　三、加強(qiáng)"三八節(jié)"勾當(dāng)促銷。

　　*XX年5月份(31天)

　　b五一黃金周，全部七天

　　i2、三、4、5日，團(tuán)：散=6：4，

　　房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：260元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　逐日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元

　�、�1、6日，團(tuán)：散=7：3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　逐日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

　�、�7日，團(tuán)：散=7：3

　　房?jī)r(jià)：團(tuán)：110元/間(含雙早)，散：160元/間

　　開房率：80%即143間/日

　　逐日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元

　　iv黃金周收入：19.1111萬(wàn)元

　　b當(dāng)月余下日24天收入：49.4736萬(wàn)元，

　　預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散均等價(jià)：170元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

　　d、本月總收入：68.5847萬(wàn)元

　　d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié)--以"享受親情、歡樂(lè)無(wú)窮"為正題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐、娛樂(lè)組合銷售。制定父親節(jié)---以

　　"父親也需要眷注"為正題進(jìn)行餐、房組合銷售。(六月第三個(gè)禮拜天)

　　2、加強(qiáng)"六一"兒童節(jié)、父親節(jié)勾當(dāng)促銷。

　　三、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

　　2、平季：7、8月份

　　*b、XX年7月(31天)，XX年8月(31天)：

　　預(yù)定比例：團(tuán)：散=7：3

　　房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90元/間，散均等價(jià)：160元/間

　　開房率：85%即152間/日

　　逐日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元

　　二個(gè)月總(62天)收入：104.6064萬(wàn)元，月均等：52.3032萬(wàn)元

　　b、各論月雇用工人作重點(diǎn)：

　　7月份：

　　1、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

　　2、制定"學(xué)生謝師宴"方案、中秋節(jié)勾當(dāng)方案和促銷---7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。

　　三、中秋節(jié)--月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成建造方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。

　　8月份：

　　4、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷。2、加強(qiáng)"學(xué)生謝師宴"促銷。

　　五、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。

　　6、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴---8月下旬餐飲部完成建造圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

　　三、淡季：6、9月份

　　*b、XX年6月(30天)，XX年9月(30天)：

　　預(yù)定比例：團(tuán)：散=7：3，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間，散均等價(jià)：150元/間

　　總開房率：70%即125間/日

　　逐日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元

　　二個(gè)月總(60天)收入：75.75萬(wàn)元，月均等：37.875萬(wàn)元

　　b、各論月雇用工人作重點(diǎn)：

　　*6月份：

　　1、加強(qiáng)對(duì)"高考房"市場(chǎng)調(diào)查。

　　2、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷。

　　三、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

　　*9月份：

　　1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

　　2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

　　三、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

　　4、制定"圣誕"勾當(dāng)方案。

　　4、預(yù)算全年客房業(yè)務(wù)收入：萬(wàn)元

　　年均等開房率：86.065%

　　逐日可供包房數(shù)：179間

　　規(guī)劃逐日出包房數(shù)：154間(其中：團(tuán)隊(duì)96間/日，散客58間/日)

　　均等房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：165.8元/間。

　　天天收入：團(tuán)隊(duì)：0.96萬(wàn)元，散客：0.9617萬(wàn)元

　　五、會(huì)務(wù)設(shè)施和其他代理收入：18.5703萬(wàn)元首先樹立"以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭"的思想開展銷售工作制定營(yíng)銷方案在工作中逐步實(shí)施形勢(shì)分析充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷加強(qiáng)商務(wù)散客促銷大家彼此進(jìn)修。