商業(yè)活動(dòng)策劃(合集15篇)
商業(yè)活動(dòng)策劃1
一、前言
當(dāng)代大學(xué)生是青春的代言人,總洋溢著青春活力、充滿激情,對(duì)平安夜、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日也十分看重。一般情況下大學(xué)生都會(huì)在這些節(jié)日里組織自己的同學(xué)、好友一起聚會(huì),釋放激情放松自我。因此,本次活動(dòng)能充分迎合學(xué)生的需要,擴(kuò)大公司在學(xué)生市場(chǎng)的影響力。
二、活動(dòng)介紹
1.活動(dòng)時(shí)間:圣誕節(jié)前一周(具體時(shí)間待定)
2.宣傳地點(diǎn):安陽(yáng)師院校園西門(mén)口主干道及理科樓階梯教室
3.活動(dòng)簡(jiǎn)介:為了在平安夜、圣誕節(jié)、元旦節(jié)期間豐富大學(xué)生的課余生活,在緊張的學(xué)習(xí)之余充分放松身心,奧斯卡影城和肯德基特聯(lián)手推出圣誕狂歡活動(dòng);顒(dòng)舉辦期間,奧斯卡影城將推出學(xué)生個(gè)人優(yōu)惠券、情侶購(gòu)票折扣價(jià)、圣誕團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)、預(yù)定影票送禮品等優(yōu)惠方案。同時(shí)肯德基將推出購(gòu)電影預(yù)售票送優(yōu)惠券等優(yōu)惠方案。
三、贊助方案
為配合此次圣誕狂歡活動(dòng),我校社會(huì)實(shí)踐部將提供以下資源協(xié)助商家進(jìn)行宣傳。
1、 單個(gè)條幅(50元/天)
2、 單個(gè)版面(100元/天)用于張貼海報(bào)。
3、 階梯教室(400元/天)用于提供咨詢(xún)服務(wù),發(fā)放優(yōu)惠券,預(yù)定電影票,預(yù)定快餐等。
方案1:?jiǎn)蝹(gè)版面5天+單個(gè)條幅7天+階梯教室2天=1500元
方案2:?jiǎn)蝹(gè)版面5天+單個(gè)條幅3天+階梯教室2天=1300元
注:階梯教室的裝扮費(fèi)用另計(jì),其他方案可另行討論。
四、贊助活動(dòng)形式
1、提前1天(或5天)展出條幅及版面通知,為后兩天的預(yù)售票活動(dòng)預(yù)熱。
2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預(yù)售活動(dòng),期間循環(huán)播放該檔期電影預(yù)告片。
3、電影票具體預(yù)售形式可采取多樣式并行,如情侶票,舍友票(3人至10人)及班級(jí)票(10人以上)等,票價(jià)可不等。
4、平安果、肯德基優(yōu)惠券可隨預(yù)售票附送。
5、更可以在現(xiàn)場(chǎng)加入一些小活動(dòng)如平安果包裝diy等,以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性。
五、贊助宣傳優(yōu)勢(shì)
1、學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng)。產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在這種大學(xué)生廣泛參與的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,效果可想而知。
2、便捷的活動(dòng)申請(qǐng):商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng),定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng),而通過(guò)和安陽(yáng)師范學(xué)院社會(huì)實(shí)踐部合作,商家可以方便快捷的獲得校方批準(zhǔn),并且得到安陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)生會(huì)各部門(mén)的大力協(xié)作配合。
3、高效廉價(jià)的`宣傳:以往的校內(nèi)活動(dòng)中,我們社會(huì)實(shí)踐部積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng),可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為商家完成商業(yè)活動(dòng)!
附錄:
安陽(yáng)師范學(xué)院及院學(xué)生會(huì)簡(jiǎn)介
安陽(yáng)師范學(xué)院是豫北地區(qū)最大的高校,在校人員達(dá)XX0人,學(xué)生來(lái)自全國(guó)20多個(gè)剩安陽(yáng)師范學(xué)院體育學(xué)院是由院黨委領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)工作的院系組織。本著“為同學(xué)服務(wù)”的宗旨組織開(kāi)展校園活動(dòng),是對(duì)學(xué)生影響最大的學(xué)生組織。
體育學(xué)院作為院學(xué)生聯(lián)系社會(huì)的紐帶,在工作中積極創(chuàng)新,大膽改革,緊密聯(lián)系社會(huì),捕捉最新社會(huì)信息,為院學(xué)生會(huì)的工作不僅帶來(lái)了贊助支持,更帶來(lái)了最新的社會(huì)動(dòng)態(tài)。在以前的工作中,體育學(xué)院院部同安陽(yáng)移動(dòng)公司、安陽(yáng)聯(lián)通公司、安陽(yáng)網(wǎng)通公司以及蒙牛等都進(jìn)行過(guò)良好的合作,我們將在以后的工作中開(kāi)拓進(jìn)取,永不言!
策劃書(shū):安陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)生李廣輝
xx年12月8日
商業(yè)活動(dòng)策劃2
我們的廣告語(yǔ):感受綠色自然,打造都市休閑新天地!
我們的經(jīng)營(yíng)綜旨:以自然的景色,農(nóng)村的生活方式,解去都市人生存的壓力和無(wú)奈;營(yíng)造一片全新的休閑天地。
第一部分:可行性方案
1、入駐原由
我們選擇xx商場(chǎng)作為入駐目標(biāo),是因?yàn)榭春觅F店的強(qiáng)大實(shí)力、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)類(lèi)別和日趨增長(zhǎng)的人氣。貴店以x萬(wàn)平方米的超大面積位居x城市商業(yè)之冠,而xx的經(jīng)營(yíng)模式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來(lái)越旺,又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷(xiāo)x萬(wàn)元,創(chuàng)造了本行業(yè)的一個(gè)奇跡,可見(jiàn)xx商場(chǎng)的人氣;貴店在20xx年有xx明星來(lái)助陣,20xx年當(dāng)紅明星又蒞臨xx商場(chǎng),可見(jiàn)貴店的影響力;市委領(lǐng)導(dǎo)、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到xx商場(chǎng)來(lái)視察,可見(jiàn)政府及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)貴店的重視!
2、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)
我們與貴店采取扣點(diǎn)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方式,扣點(diǎn)的額度另行洽談;本店后方管理由我方負(fù)責(zé),大局管理遵守xx商場(chǎng)的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國(guó)際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種,它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格,迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài),綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài),把“自耕自種自留地”、“動(dòng)物家園”、“領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚(yú)”等一系列的全新休閑方式綜合起來(lái),形成了一站式享受田園樂(lè)趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!
你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物,可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動(dòng)物命名,給自己的小動(dòng)物喂食;你還可以在這里種自己的自留地,開(kāi)荒、播種,讓你體驗(yàn)完全的農(nóng)家生活樂(lè)趣!你還可以來(lái)這里釣金魚(yú),釣多少就可以帶走多少!當(dāng)然,這一切都是需要付費(fèi)的。
裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主,中間有草地、小型魚(yú)塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設(shè)施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對(duì)店內(nèi)設(shè)施進(jìn)行更新及維護(hù)!
3、目標(biāo)市場(chǎng)
同xx商場(chǎng)的中高檔定位一樣,我們的目標(biāo)客群以追求時(shí)尚的都市白領(lǐng)(女性為主)、3—14歲的`少年兒童為主,以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂(lè)趣、熱愛(ài)小動(dòng)物的心理!這部分客群的消費(fèi)能力比較強(qiáng),他們會(huì)不惜金錢(qián)來(lái)追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會(huì)根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式,他們普遍對(duì)小動(dòng)物有好感,而父母對(duì)他們的行為除了支持之外,也沒(méi)有其他的辦法!所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)是兩種顧客行為:一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!
4、市場(chǎng)環(huán)境分析
xx城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,在全國(guó)城市綜合實(shí)力50強(qiáng)評(píng)比中,xx城市列居18位;在全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中,xx城市位居第10位;在全國(guó)55個(gè)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超萬(wàn)元的城市中,xx城市位居榜首。xx城市人的消費(fèi)能力更是位居全國(guó)之首!
xx城市市位于xx省的西部,氣候干燥寒冷,年封凍期長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月。也就是說(shuō),在這長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的時(shí)間里,人們的活動(dòng)范圍只限在室內(nèi),而室外也很少見(jiàn)到綠色,市民在這5個(gè)月里最向往的就是綠色!
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機(jī)會(huì)越來(lái)越少,很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法,而我們正是迎合這種想法,把一個(gè)完整的農(nóng)村搬到城市來(lái),同時(shí)把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個(gè)整潔的、有序的、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園!
5、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析
都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的,在我國(guó)也只有延海的幾個(gè)城市有類(lèi)似的店鋪。這種模式在X城市還是一個(gè)空白,我們就是要抓住這個(gè)市場(chǎng)空白的機(jī)遇,在別人還沒(méi)有想到的時(shí)候,我們已經(jīng)付之于行動(dòng)!而xx城市人本身對(duì)各種方式的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目就沒(méi)有多大興趣,在年收入較高的基礎(chǔ)上,他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式,而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運(yùn)而生!
貴店的美食娛樂(lè)廣場(chǎng)是在xx城市的一家室內(nèi)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,受到了xx城廣大消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可!但是這里的休閑項(xiàng)目是有欠缺的,貴廣場(chǎng)注重的是娛樂(lè)項(xiàng)目,而對(duì)于休閑來(lái)說(shuō),除了陶吧、玩吧之外,再?zèng)]有吸引人的地方,都市休閑農(nóng)莊會(huì)彌補(bǔ)這種狀態(tài),全力打造一個(gè)室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個(gè)別有洞天的“桃花源”!
6、管理模式
我們采取的是店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制原則,在本店將設(shè)店長(zhǎng)一名,全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理。
我們有固定的清潔員,負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員,負(fù)責(zé)小動(dòng)物的喂養(yǎng);有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣(mài)各種動(dòng)物食物的相關(guān)人員;有負(fù)責(zé)安全的安全員。
我們的小動(dòng)物選的是一些溫順的動(dòng)物,不會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行人身攻擊。
我們會(huì)積極配合x(chóng)x商場(chǎng)的各種促銷(xiāo)活動(dòng),也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間搞自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。
第二部分:營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
我們采取整合營(yíng)銷(xiāo)方式(IMC)進(jìn)行前期的市場(chǎng)拓展,把所有廣告的觸點(diǎn)整合起來(lái),以錯(cuò)落有致的媒體廣告、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主,進(jìn)行大幅度的市場(chǎng)推廣,同時(shí),也希望貴店給予一定的支持!
1、廣告攻勢(shì)
前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸,以提高品牌知名度,樹(shù)立良好的品牌形象,力爭(zhēng)做到家喻戶(hù)曉,路人皆知!
xx城市地區(qū)沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)媒體,這是xx城市人都知道的,所以我們整合了各種媒介信息后,選擇能夠互補(bǔ)的媒體進(jìn)行廣告宣傳。初步打算在xx城市晚報(bào)、xx城市電視臺(tái)、xx城市廣播電臺(tái)等媒體上發(fā)布廣告。
2、軟性宣傳
軟性新聞的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度。
我們將通過(guò)xx城市晚報(bào)、電視臺(tái)、網(wǎng)站等一系列的媒介,進(jìn)行軟性新聞報(bào)道,把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點(diǎn)!讓人們進(jìn)行口頭傳播。
3、活動(dòng)配合
在每年的元旦、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)。包括票價(jià)打折、釣魚(yú)比賽等等。
綜上所述,我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個(gè)項(xiàng)目做好,并能與xx城市商業(yè)龍頭xx商場(chǎng)合作;前期,我們?cè)饺珖?guó)各地的零售企業(yè)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,這個(gè)項(xiàng)目在省內(nèi)還是個(gè)空白,我們期望著能與xx商場(chǎng)積極合作,添補(bǔ)這個(gè)空白,把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái),真正的把它作成xx城市人的“都市休閑農(nóng)莊”。
商業(yè)活動(dòng)策劃3
十年彈指一揮間,XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中,XX公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力,同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現(xiàn)代城是目前XX公司的鼎力之作,它的建成將給XX帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是XX公司,也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的XX俱樂(lè)部,它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開(kāi)始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式的活動(dòng),一可共慶諸多臨門(mén)之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。
一、目的及意義:
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來(lái)。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象,可謂師出有名,機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái),宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國(guó)MBA英雄”,塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流,為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石,對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益;為XX現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶(hù)資源,以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),歷來(lái)為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。
二、主題和口號(hào):
主標(biāo)語(yǔ):網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語(yǔ)與XX現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng),突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。
參考標(biāo)語(yǔ):
1、商務(wù)英雄聚精之源
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明
三、時(shí)間:
20xx年7月25日(有待最后確定);
地點(diǎn):XX高爾夫球場(chǎng),XX賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))
四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模:
本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在XX商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮璛X公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如XX灣、XX花園、XX等)。
1、XX商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))
2、意向大客戶(hù)(人數(shù))
3、XX灣業(yè)主(人數(shù))
4、新聞媒介記者(人數(shù))
5、XX公司企業(yè)員工(人數(shù))
6、代理商工作人員(人數(shù))
總計(jì):若干人
五、活動(dòng)組織及內(nèi)容:
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,即上午舉行新聞發(fā)布會(huì),下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮,建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,XX公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶(hù)、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶(hù)外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行:
A.新聞發(fā)布會(huì):邀請(qǐng)XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,()并對(duì)XX項(xiàng)目和XX俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的'權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。
B.高爾夫球賽:高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進(jìn)交流,覽盡XX山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報(bào)名參加比賽,此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷(xiāo)售做好鋪墊。
C.聯(lián)誼宴會(huì):宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng),推薦XX項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下:
參與人員報(bào)到(XX賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè)部,XX賓館)→中午作息(XX賓館)→高爾夫比賽(XX高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡,以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦,XX賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束
六、組織渠道:
XX企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,除此之外,補(bǔ)充采用其它方式。
1、以XX企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書(shū)及邀請(qǐng)函。
2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶(hù)。
七、宣傳方式:
本次活動(dòng)主要選擇XX房地產(chǎn)界著名雜志《XX》,和XX發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《XX早報(bào)》兩大平面媒體,結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳:
A、《XX》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告,采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)MBA英雄”XXX、XX俱樂(lè)部,重點(diǎn)提及XXX現(xiàn)代城。
B、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳,《XX早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告,圖文結(jié)合簡(jiǎn)介XXX總經(jīng)理、XXX現(xiàn)代城。
C、以直郵方式發(fā)放銷(xiāo)售樓書(shū)和邀請(qǐng)函。
2、現(xiàn)場(chǎng)推廣:
A、新聞發(fā)布會(huì):陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂(lè)。,現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉,與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見(jiàn)。
B、高爾夫競(jìng)賽:球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門(mén),懸掛項(xiàng)目和俱樂(lè)部的宣傳布幅、雙葉廣告,重點(diǎn)投放,少而精,避免喧賓奪主,重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍;
C、聯(lián)誼宴會(huì):發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂(lè)部相關(guān)宣傳資料,F(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛,象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī),預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。
3、活動(dòng)后期宣傳:
A、《XX》報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展情況,公布獲獎(jiǎng)名單。
B、《XX早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況,公布名單,介紹XX現(xiàn)代城。
D、XXX高爾夫俱樂(lè)部配贈(zèng)一次電視臺(tái)節(jié)目,節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注XXX現(xiàn)代城。
八、物料籌備
項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求及說(shuō)明完成時(shí)間執(zhí)行和跟蹤負(fù)責(zé)人備注
1、新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函
場(chǎng)地布置拱門(mén)、橫幅、背景等
2、高爾夫球賽接送車(chē)
場(chǎng)地布置拱門(mén)、雙葉易拉寶等
獎(jiǎng)品獎(jiǎng)?wù)隆⒆C書(shū)
茶點(diǎn)
3、聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地布置背景、橫幅等
4、其他物料折頁(yè)
海報(bào)
樓書(shū)
俱樂(lè)部資料
。ň唧w操作時(shí)間和數(shù)量視情況而定)
九、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量金額備注
(具體金額視操作實(shí)施待定)
十、效果評(píng)估:
1、新聞發(fā)布會(huì)是新聞抄作的有力手段,能體現(xiàn)號(hào)召力和權(quán)威性,易制造聲勢(shì)、吸聚眼球,而且依托這一平臺(tái),廣交傳媒介的朋友,能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅,采用競(jìng)賽形式更添加了趣味性,相信不少人都樂(lè)于參與其中。這次比賽是為俱樂(lè)部發(fā)展會(huì)員服務(wù),參賽者在活動(dòng)中體會(huì)俱樂(lè)部的高尚格調(diào),以及組織活動(dòng)的卓越能力。
3、聯(lián)誼會(huì)氣氛輕松愉悅 ,最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶(hù),更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動(dòng)的效果。
本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項(xiàng)目良好形象,拉動(dòng)潛在客戶(hù)從而達(dá)到推廣XXX現(xiàn)代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營(yíng)銷(xiāo)推廣的初期,“良好的開(kāi)始是成功的一半”,我們務(wù)必群策群力,使之順利舉行。
商業(yè)活動(dòng)策劃4
一、計(jì)劃概況
“x計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司”是一家正在籌建旨在為各類(lèi)酒店、賓館、餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及中小企事業(yè)單位及家庭提供優(yōu)質(zhì)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公司、與其他公司經(jīng)營(yíng)類(lèi)式不同的是其經(jīng)營(yíng)方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)方向,同時(shí)提供各類(lèi)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)第三方維護(hù)服務(wù)。公司將積極推動(dòng)、參與中國(guó)大陸信息化建設(shè)和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展,并向那些有興趣學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)操作知識(shí)的認(rèn)識(shí)提供專(zhuān)家指導(dǎo)和訓(xùn)練型課程。
一般來(lái)說(shuō),在長(zhǎng)三角及沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū),計(jì)算機(jī)(個(gè)人pc)的擁有量已經(jīng)從19xx年到20xx年的7年間,年均增長(zhǎng)達(dá)到40.3%。以浙江地區(qū)為例:xx市市區(qū)每百戶(hù)城鎮(zhèn)居民家庭的個(gè)人計(jì)算機(jī)擁有量,已達(dá)到全面小康標(biāo)準(zhǔn)(每百戶(hù)城鎮(zhèn)居民家庭擁有個(gè)人計(jì)算機(jī)80臺(tái))的93.8%,位居全省第一,其次是杭州每百戶(hù)74.5臺(tái),位居第三的是寧波,每百戶(hù)居民家庭擁有個(gè)人計(jì)算機(jī)66.3臺(tái)。接下來(lái)依次是臺(tái)州、紹興、金華和麗水,分別為62臺(tái)、59.5臺(tái)、58.7臺(tái)和56.7臺(tái)。今年第一季度,我國(guó)包括臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、pc服務(wù)器在內(nèi)的計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)共增長(zhǎng)15、9%。臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、pc服務(wù)器的銷(xiāo)量分別是426.12、92.22、10.64萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)率分別是11.87%、38.9%、17.2%,我國(guó)一共售出528.98萬(wàn)臺(tái)電腦,銷(xiāo)售額為305.97億元,總體增速趨緩,中小企業(yè)和政府采購(gòu)是第一季度我國(guó)臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿。多年?lái)增長(zhǎng)較快的教育和家庭市場(chǎng),增速低于市場(chǎng)平均水平。從細(xì)分市場(chǎng)上看,網(wǎng)吧、制造、流通、電信等市場(chǎng)對(duì)整體銷(xiāo)量貢獻(xiàn)較大,F(xiàn)在,中國(guó)人已充分認(rèn)識(shí)到了信息的重要性,多少人渴望擁有一臺(tái)屬于自己的個(gè)人計(jì)算機(jī)而由于各種主客觀因素,徘徊于個(gè)人計(jì)算機(jī)之前,不能如愿。于是,一個(gè)新興服務(wù)項(xiàng)目——個(gè)人計(jì)算機(jī)租賃業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生,悄然而起,滿足著那些需要個(gè)人計(jì)算機(jī),而又不能購(gòu)買(mǎi)者的要求。而針對(duì)此類(lèi)消費(fèi)群體的銀行按揭服務(wù)也是風(fēng)聲水起。而目前我國(guó)的餐飲、旅店業(yè)的信息化進(jìn)程方興未艾,許多業(yè)主正在籌劃或者已經(jīng)實(shí)施對(duì)客房、公寓、包廂等的信息化改造,為行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
公司正是在此市場(chǎng)背景下展開(kāi)積極合理的運(yùn)作模式,攜手銀行、保險(xiǎn)業(yè),積極參與到我國(guó)的餐飲、旅店業(yè)的信息化建設(shè)中。以美麗富饒的港口城市———寧波為起點(diǎn),依托計(jì)劃項(xiàng)目持有人良好的it背景,探索出一條行業(yè)創(chuàng)新之路。傾力打造個(gè)人計(jì)算機(jī)租賃業(yè)務(wù)旗艦品牌。
公司預(yù)計(jì)需要啟動(dòng)資金200萬(wàn)———800萬(wàn)人民幣,其30萬(wàn)資金由經(jīng)營(yíng)管理者自籌,其余資金缺口預(yù)備引進(jìn)投資基金或者風(fēng)險(xiǎn)投資基金解決。(項(xiàng)目投資按200萬(wàn)人民幣計(jì)算,每臺(tái)終端個(gè)人計(jì)算機(jī)成本按4000元人民幣計(jì)算,每臺(tái)終端每天租金以10元人民幣計(jì)算)我們預(yù)計(jì)公司第一年的總租賃收入金額將達(dá)180余萬(wàn)元,利稅達(dá)7、5萬(wàn)元,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)獲利100萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)管理體制
經(jīng)理人員介紹
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職,但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同,可以隨時(shí)離職而加入該計(jì)劃。這三位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定:他們從加入計(jì)劃之日起將至少為公司服務(wù)五年;如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè),那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上,這三位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的機(jī)構(gòu)和行業(yè)的典范。
報(bào)酬
三位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元,這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。
創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配
公司最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票,三位創(chuàng)始人每人投資10萬(wàn)元,各換取10%即10,000股股票。每一位董事(共3人)將獲得1%(共1000股)的股份。另有不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資17萬(wàn)元,將按出資多少分享17%的股份。其余資金計(jì)劃通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)基金獲得支持。
經(jīng)理人員的責(zé)任
總裁/市場(chǎng)公關(guān)部:總裁主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員,同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷(xiāo)售人員的責(zé)任。并擔(dān)負(fù)研究行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,制定出符合市場(chǎng)需求的項(xiàng)目,并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
技術(shù)及客戶(hù)服務(wù):主管在這方面擁有非常大的優(yōu)勢(shì),在客戶(hù)服務(wù)方面做的相當(dāng)出色。公司的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由李先生負(fù)責(zé)管理。
財(cái)務(wù)/行政系統(tǒng):財(cái)務(wù)和行政方面。
董事會(huì)成員
公司的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)公司所必需的專(zhuān)長(zhǎng)。為了襝這種缺失,經(jīng)理人員吸收一位律師、一位保險(xiǎn)界的精英、一位營(yíng)銷(xiāo)策劃高手加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬,如果他們決定離開(kāi)中心的話,中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的'第一優(yōu)先權(quán)。
三、市場(chǎng)分析
以項(xiàng)目計(jì)劃人所常住的浙江省寧波市為例,寧波全市有各類(lèi)賓館168家,其他各類(lèi)旅館近千家,客房數(shù)量在2萬(wàn)(套)以上。另外還有一大批的賓館正在建造中。按5%的市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)空間也在1000臺(tái)終端,各類(lèi)高檔西餐廳及休閑茶吧200余家,按一家提供10臺(tái)終端,以5%市場(chǎng)覆蓋面積計(jì)算,也接近有200臺(tái)終端,預(yù)計(jì)寧波市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成熟后至少在1500臺(tái)終端以上,以此類(lèi)推,整個(gè)中國(guó)大陸在這一領(lǐng)域的蛋糕至少在100萬(wàn)臺(tái)終端以上。
而各租賃者需要的支出計(jì)算則只是區(qū)區(qū)的每天幾元/臺(tái)或者20元/臺(tái),但他們獲取的利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至這幾元錢(qián)的利潤(rùn)。所以前景巨大。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
目前暫時(shí)沒(méi)有公司或者機(jī)構(gòu)開(kāi)展這樣的個(gè)人計(jì)算機(jī)出租業(yè)務(wù),一般對(duì)旅業(yè)來(lái)講,大多都以銷(xiāo)售整機(jī)為主,也很少有旅業(yè)業(yè)主考慮這方面的想法,不少業(yè)主大多只想到提供網(wǎng)絡(luò)介入設(shè)備,而因個(gè)人終端采購(gòu)費(fèi)用巨大而鮮有問(wèn)津。
寧波城市中,因個(gè)人終端的租賃和銀行按揭是新興產(chǎn)業(yè),接觸內(nèi)情的人不多,而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機(jī)。
五、企業(yè)操作
選擇地點(diǎn)
試點(diǎn)城市:xx省xx市
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
與大型isp合作,將計(jì)算機(jī)廣域網(wǎng)絡(luò)介入引向承租方(主要以旅店業(yè)為主),以?xún)?yōu)惠的價(jià)格吸引業(yè)主,選用該isp公司的骨干網(wǎng)絡(luò),我司則提供終端,并提供免費(fèi)上門(mén)安裝、定期維護(hù)服務(wù)。同時(shí)承擔(dān)業(yè)主的一部分網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用為優(yōu)惠條件,而承租方則只需要按月按日支付租金即可,如有需要也可全部承租方網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用。
基本運(yùn)作模式:
a、與上游計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠商談好條件,特供公司一批不帶光驅(qū)、軟驅(qū)的臺(tái)式微型計(jì)算機(jī)及輕便型筆記本。臺(tái)機(jī)配置以目前流行的配置為主,由高、低兩種配置,供貨平均成本控制在3800左右。筆記本則平均控制在8000左右,品牌以國(guó)內(nèi)外一線品牌,有條件的可以實(shí)現(xiàn)部分延期付款或者分期支付的形式降低進(jìn)貨運(yùn)營(yíng)成本。
b、與下游的各賓館旅店及餐飲場(chǎng)所談妥進(jìn)場(chǎng)條件,一般為:
1)、每個(gè)場(chǎng)所按其需要向我方承租終端設(shè)備。公司可以有條件免費(fèi)幫其完成局域網(wǎng)絡(luò)的架設(shè),同時(shí)免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。一般大堂都架設(shè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。客房為100m以太網(wǎng)絡(luò)(條件是對(duì)方至少簽定2年的終端設(shè)備租借合同或者適當(dāng)提高租金標(biāo)準(zhǔn)10%)臺(tái)式微機(jī)租金標(biāo)準(zhǔn)為10元/天,10臺(tái)以上起租。對(duì)餐飲場(chǎng)所,公司則以提供筆記本上網(wǎng)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主。筆記本的租金標(biāo)準(zhǔn)為20元/天。5臺(tái)以上起租。
2)、公司租金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為按月收取,先收后用。為防范風(fēng)險(xiǎn),各承租方將被要求首期支付3個(gè)月的租金并按40%比例承擔(dān)違約保險(xiǎn)金;蚍艑捴林Ц兑粋(gè)月的租金,但全額支付違約保險(xiǎn)金。終端數(shù)量較大的,信用比較好的,有擔(dān)保的再可適當(dāng)享受其他優(yōu)惠條件。如公司承擔(dān)部分或則全部的isp網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用等,具體按項(xiàng)目實(shí)施方案報(bào)公司董事會(huì)備案后實(shí)施。
3)、終端的軟件日常維護(hù)由公司的技術(shù)服務(wù)部派員承擔(dān)。而硬件保修則由整機(jī)生產(chǎn)廠商指定服務(wù)商負(fù)責(zé)。(終端設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商都將被要求提供3年的硬件保修服務(wù)。關(guān)鍵部件或者設(shè)備在此基礎(chǔ)上延長(zhǎng)保修6個(gè)月即半年)
商業(yè)活動(dòng)策劃5
一:酒店簡(jiǎn)介
焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專(zhuān)制中路555號(hào),是焦作市一家根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建造,由美國(guó)戴斯酒店管理團(tuán)體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段,地輿職位優(yōu)越,交通十分便利。高25層,酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。總面積達(dá)4.5萬(wàn)平方米,學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案范文。與8萬(wàn)平方米的6層豪華商場(chǎng)相相接,合計(jì)12.5萬(wàn)平方米,也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好,聽(tīng)聽(tīng)三維戴斯酒店?duì)I。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級(jí)客房、豪華客房、行政豪華房、商務(wù)豪華房、行政套房、總統(tǒng)套房。酒店設(shè)有豪華行政樓層、無(wú)煙樓層,所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)電子安全柜、語(yǔ)音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層,為賓客提供了一系列獨(dú)享的優(yōu)惠和性情化的專(zhuān)業(yè)任職,廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實(shí)的自助早餐。并且全天供應(yīng)軟飲,晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒,在此賓客可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。
二:市場(chǎng)環(huán)境闡述
市場(chǎng)偵察和預(yù)測(cè)
市場(chǎng)偵察是指運(yùn)用迷信的方法和措施,編制而有目的地對(duì)需求、供應(yīng)和市場(chǎng)環(huán)境等信息舉行收集、闡述、研究的活動(dòng)。
(1)市場(chǎng)偵察的類(lèi)型
根據(jù)偵察的形式、類(lèi)型和目的的不同,不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。
探干脆偵察 主要用于收集初步原料。
描述性偵察 是對(duì)市場(chǎng)的客觀狀況舉行照實(shí)的記載和反映。
因果性偵察 是為了了解和掌握市場(chǎng)氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場(chǎng)偵察活動(dòng)。
(2)市場(chǎng)偵察的方法
市場(chǎng)偵察就是要收集、闡述、研究市場(chǎng)信息,對(duì)市場(chǎng)信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式?纯磸V州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。其中原始原料的收集又包括詢(xún)問(wèn)偵察法、觀察法、會(huì)議法、實(shí)驗(yàn)法等。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是在市場(chǎng)偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上,運(yùn)用迷信方法,對(duì)市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷。
(1)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 定性闡述法(消費(fèi)者定見(jiàn)法、經(jīng)理人員判決法、德?tīng)柗品? 、 定量闡述法
(2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序 確定預(yù)測(cè)對(duì)象,擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測(cè)方法,建立預(yù)測(cè)模型;確立預(yù)測(cè)后果,提出預(yù)測(cè)呈報(bào)
建立在上述的底子上對(duì)焦作市市場(chǎng)舉行偵察和預(yù)測(cè):酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
1.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述,
如政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等,分別針抵消費(fèi)者市嘗競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)做出闡述,對(duì)后果舉行闡述和評(píng)價(jià),進(jìn)而提出建議。
2.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述,即酒店外部環(huán)境闡述
(1)酒店員工素質(zhì)
(2)酒店管理者素質(zhì)
(3)酒店自身狀況
3.酒店SWOT分析闡述
SWOT就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場(chǎng)對(duì)自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì),然后針對(duì)這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補(bǔ)充和完美。
三.營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略
1 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象
酒店?duì)I銷(xiāo)的對(duì)象當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)上,但不光僅如此。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的定位還要斟酌到消費(fèi)者和社會(huì)的利益,學(xué)習(xí)酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān)。所以,酒店?duì)I銷(xiāo)對(duì)象應(yīng)當(dāng)有三個(gè)層次:方案。一是酒店計(jì)劃期的間接營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn),二是未來(lái)必定時(shí)期企業(yè)形象的增值,聽(tīng)聽(tīng)酒店餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔(dān)社會(huì)負(fù)擔(dān)來(lái)提高企業(yè)的形象,三是探求和積聚營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn),培育造就一支高素質(zhì)的'營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍,建立完美有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。
2 市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)集體之間需求的區(qū)別性,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案范文。把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)分市場(chǎng),從中抉擇自己對(duì)象市場(chǎng)的方法。市場(chǎng)細(xì)分看待企業(yè)切確制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、順利殺青營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象具有特別首要的意義。
酒店不妨根據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場(chǎng),如地輿、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)者生理成分等。
3 對(duì)象市場(chǎng)
酒店根據(jù)所做的市場(chǎng)細(xì)分,有目的的抉擇對(duì)象市場(chǎng),進(jìn)而有針對(duì)性地滿足對(duì)象市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。在抉擇對(duì)象市場(chǎng)時(shí)可運(yùn)用的市場(chǎng)戰(zhàn)略大凡有三種:無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略、區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略和麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略。
無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略又稱(chēng)整體市場(chǎng)戰(zhàn)略,即把整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的對(duì)象市場(chǎng),聽(tīng)聽(tīng)三維。不注意區(qū)分市場(chǎng)不同的需求;區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,對(duì)整體市場(chǎng)舉行細(xì)分,然后根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)分別采取不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,滿足每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)別須要;麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略又叫聚積營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的底子上,針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng),將企業(yè)的人財(cái)物資源聚積于該對(duì)象市場(chǎng)舉行營(yíng)銷(xiāo)。
酒店不妨靈動(dòng)運(yùn)用這三種戰(zhàn)略,維系自己的產(chǎn)品特色,抉擇不同的對(duì)象市常你知道銷(xiāo)策劃方案。
4 市場(chǎng)定位
定位是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的,酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的職位,針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀剑瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的,給人印象昭著的形象,并將這種形象生動(dòng)地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)穆毼。市?chǎng)定位是酒店在對(duì)象市場(chǎng)抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者定位。目前,三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店,但還可根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)設(shè)置不同的產(chǎn)品定位。三維戴斯酒店?duì)I。
5 具體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點(diǎn),根據(jù)體驗(yàn)取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),議決彼此妥協(xié)類(lèi)似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷(xiāo)戰(zhàn)略,即4ps戰(zhàn)略,為顧客提供寫(xiě)意的商品和任職而殺青企業(yè)對(duì)象的歷程。
(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略:酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案。議決產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與題目闡述,提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議,造成有效的4P組合,到達(dá)最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速發(fā)動(dòng)市常
2)產(chǎn)品格量功效方案。事實(shí)上銷(xiāo)策劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著名度,、美譽(yù)度,我不知道營(yíng)銷(xiāo)策劃。創(chuàng)建消費(fèi)者心目中的著名品牌,必須有劇烈的創(chuàng)牌認(rèn)識(shí)。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,須要能迎合消費(fèi)者使其寫(xiě)意的包裝戰(zhàn)略。聽(tīng)說(shuō)方案。
5)產(chǎn)品任職;I辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高。
(2)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略,靈動(dòng)切確地制訂產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)是殺青產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)市場(chǎng)對(duì)象的關(guān)鍵,你知道策劃。同時(shí),產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的高低與需求也親切相關(guān),價(jià)錢(qián)制定得合理與否,間接相關(guān)到消費(fèi)者的置備力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對(duì)企業(yè)能否打開(kāi)銷(xiāo)路、盡快占領(lǐng)市場(chǎng)及消沉營(yíng)銷(xiāo)得有有著十分首要的作用。
(4)促銷(xiāo)戰(zhàn)略 促銷(xiāo)戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關(guān)、流傳、人員傾銷(xiāo)、舉辦或參加博覽會(huì)等等。
其中廣告流傳,推行程序可按以下方式舉行:
①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
、酃(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。酒店。
、塥(dú)攬時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。我不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。
⑤主動(dòng)愚弄消息媒介,特長(zhǎng)建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不停深入,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的形式也在產(chǎn)生著變化,從“4Ps”繁榮為“6Ps”。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。
根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn),推出各項(xiàng)促銷(xiāo)方案。促銷(xiāo)方案要過(guò)細(xì)、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性。還要斟酌費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營(yíng)銷(xiāo)著重點(diǎn),抓住淡季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
6 主題促銷(xiāo)提案
如過(guò)年、五一、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營(yíng)銷(xiāo)以吸收更多的消費(fèi)者。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣。
7 外部營(yíng)銷(xiāo)
注重對(duì)員工的培養(yǎng),創(chuàng)建外部營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)。這樣在酒店外部造成一個(gè)外部營(yíng)銷(xiāo)鏈,使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)顯得完整,更具競(jìng)爭(zhēng)力。
四 營(yíng)銷(xiāo)方案預(yù)期效果闡述及推行
根據(jù)方案的可行性闡述,作出收益預(yù)測(cè),進(jìn)而肯定推行與否。
五 方案的調(diào)整
若方案推行歷程中有不妥之處適時(shí)調(diào)整,是對(duì)原方案的補(bǔ)充和修正。
商業(yè)活動(dòng)策劃6
一、活動(dòng)主題:浪漫的五一溫馨的
二、活動(dòng)時(shí)間:4月20日—5月20日
三、活動(dòng)背景:
春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。在此期間,五一長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹(shù)立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷(xiāo)售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷(xiāo)。凡在購(gòu)物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如t恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車(chē)等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購(gòu)買(mǎi)。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約XX元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
2.“采風(fēng),今夏清爽”---淄博第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶(hù)在購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
(2)銷(xiāo)售排行榜。購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén),對(duì)4月20日—5月20日之間購(gòu)物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的'相關(guān)見(jiàn)解,也可以購(gòu)買(mǎi)空調(diào)前后的所感所思,活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。
(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù),大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,每天向新老用戶(hù)贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),真情奉獻(xiàn),樹(shù)立形象,宣傳帶動(dòng)。
(5)大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。此外,每天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng),提前預(yù)告,賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài)。
(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的用戶(hù),均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息,每天一次(晚上7:45)。老用戶(hù)可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作,通過(guò)預(yù)交一定的費(fèi)用,定時(shí)向客戶(hù)留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。
(7)每天早8:00第一個(gè)打入空調(diào)電話者,為幸運(yùn)“采風(fēng)”者,可享受半價(jià)優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。
(8)盛大的開(kāi)幕儀式和展銷(xiāo)活動(dòng)。
3.會(huì)員“購(gòu)物積分假日游”活動(dòng),從活動(dòng)推出日開(kāi)始,累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額,凡購(gòu)物滿XX元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購(gòu)物滿5000元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購(gòu)物滿8000元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專(zhuān)送廣告,傳達(dá)到每位會(huì)員,以期引起他們的廣泛參與。
4.“買(mǎi)一件t恤,獻(xiàn)一元愛(ài)心”---淄博購(gòu)物廣場(chǎng)t恤義賣(mài)活動(dòng)。五一節(jié)前后,在廣場(chǎng)上舉行義賣(mài)活動(dòng),每天拿出一定的件數(shù),所賣(mài)款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程,活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。
5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用禮儀時(shí)裝模特隊(duì),選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演,配合賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售,主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類(lèi),造勢(shì)銷(xiāo)售。
商業(yè)活動(dòng)策劃7
活動(dòng)背景
進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、 活動(dòng)目的:
將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入XX教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力。
二、 活動(dòng)名稱(chēng):"好好吃"面包品牌推廣活動(dòng)
三、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月18日
四、 活動(dòng)地點(diǎn):XX教育學(xué)院
五、 主辦單位:"好好吃"面包品牌公司
六、 主要對(duì)象:XX教育學(xué)院學(xué)生
七、 活動(dòng)分工:
活動(dòng)前
1、項(xiàng)目部門(mén)
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程,由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門(mén)
。1)海報(bào)宣傳:征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面,以確保宣傳的時(shí)效性。
。2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的`眼球,并分發(fā)宣傳單。
。3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入XX教育學(xué)院的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。
3、外聯(lián)部門(mén)
為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi),與宣傳部門(mén)合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng),并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品,并負(fù)責(zé)妥善保管,聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門(mén)。
4、組織部門(mén)
由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問(wèn)題的人員。
活動(dòng)中
1、宣傳部門(mén)
提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場(chǎng),做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問(wèn)題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門(mén)
持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律,安排好管理人員。
活動(dòng)后
1、外聯(lián)部門(mén)
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng),回收工作用具,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
2、組織部門(mén)
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏,統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問(wèn)題并寫(xiě)總結(jié)。
以上各個(gè)部門(mén)應(yīng)高度協(xié)調(diào),互相監(jiān)督,互相配合,確;顒(dòng)圓滿成功。
八、 細(xì)則:
1、文明宣傳,保證現(xiàn)場(chǎng)秩序;
2、要求工作人員一定要到場(chǎng),而且要提前到場(chǎng);
3、部門(mén)之間要配合默契,相互幫助。
九、 活動(dòng)預(yù)算:
五名宣傳人員,預(yù)計(jì)工資50—60/天,共計(jì)250—300元;活動(dòng)宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預(yù)計(jì)15元左右,話筒租用預(yù)計(jì)50元左右,共計(jì)65元左右;海報(bào)宣傳所需材料:紙張,預(yù)計(jì)5元左右,繪畫(huà)所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準(zhǔn)備,預(yù)計(jì)工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé),經(jīng)費(fèi)可略。
總共合計(jì)340—390元左右。
十、 活動(dòng)效果預(yù)測(cè):
可在XX教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大"好好吃"面包品牌的影響力,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)。
商業(yè)活動(dòng)策劃8
活動(dòng)主題:
20xx我們一起愛(ài)吧
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年8月10日至8月20日
1、活動(dòng)當(dāng)天,影院大堂會(huì)有許愿墻,情侶們可以把對(duì)另一半的祝福等寫(xiě)在便利貼上貼在墻上留下您的聯(lián)系方式,我們會(huì)在20xx七夕情人節(jié)時(shí)從這些顧客中抽出幸運(yùn)顧客,給您一份意外的驚喜;
2、觀看“13:14(一生一世)17:20(我愛(ài)你)19:07(七夕)情侶專(zhuān)場(chǎng)”的情侶可以享受20元觀影及情侶套餐8折并且購(gòu)票即贈(zèng)送玫瑰花一支(每對(duì)情侶限領(lǐng)一支)。
猜猜看:
活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月10日至8月20日
活動(dòng)期間,凡是在X影城X店購(gòu)票的顧客,均可領(lǐng)取“猜猜卡”一張。
只要顧客在“猜猜卡”填寫(xiě)上相關(guān)個(gè)人信息,并預(yù)測(cè)出中國(guó)代表團(tuán)獲得的金牌總數(shù)并投入抽獎(jiǎng)箱,就能參加本次的“猜猜看”活動(dòng)。
X閉幕當(dāng)天抽取10位猜中金牌總數(shù)最接近結(jié)果的顧客,均可獲得一張”JYY貴賓劵(可觀看IMAX)”,我們還會(huì)在這些觀眾中抽取一名幸運(yùn)顧客,可獲得一張鉆石卡。
祝福語(yǔ):凡是在X影城X店購(gòu)票的觀眾,均可在我們的“祝福語(yǔ)”的`板上留下您對(duì)我們中國(guó)代表團(tuán)的祝福。例如:“X”“X”等!
點(diǎn)映:
X月X日午夜24點(diǎn)《X》(上)2D原版
X月X日午夜24點(diǎn)《X》2D原版
X月X日午夜24點(diǎn)《X》2D中文
X月X日午夜24點(diǎn)《X》2D中文
X月X日午夜24點(diǎn)《X》3D/IMAX原版
待定午夜24點(diǎn)《X》2D/IMAX原版(X商場(chǎng)活動(dòng))
X網(wǎng):與x網(wǎng)合作,團(tuán)體價(jià)格,以卡計(jì)次類(lèi)專(zhuān)門(mén)渠道推廣電影票銷(xiāo)售,普通電影25元/張(根據(jù)中影最低票價(jià)需補(bǔ)齊差價(jià)),IMAX電影2張兌一張。
IMAX體驗(yàn):7月20-8月15日,利用IMAX預(yù)告片合集以及《X》預(yù)告片為觀眾安排免費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng),必要時(shí)預(yù)備特價(jià)優(yōu)惠券派發(fā),即:凡在活動(dòng)期間參加IMAX免費(fèi)體驗(yàn)的觀眾均可獲得《X》IMAX特價(jià)觀影優(yōu)惠券,50元購(gòu)票另贈(zèng)送小可樂(lè)1杯。
X聯(lián)盟:與X餐飲合作(23家店),在X餐飲所屬23家店中每張桌子上均可擺放X影城桌牌;X餐飲DM單上會(huì)給X影城留出一定版面做宣傳;影城可在X餐飲23家店鋪玻璃上貼上X影城的宣傳海報(bào);持X票根到X餐飲用餐可享受7折優(yōu)惠;X餐飲每會(huì)員日(每月8號(hào))當(dāng)天,持X店票根至X餐飲享受5折優(yōu)惠;集齊10張X影城的票根可至X餐飲免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張;
微博搶票:
《X》、《X》、《X》上映期間,凡是@X夢(mèng)IMAX影城且@5位好友的顧客將有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)觀影的機(jī)會(huì);
浪漫七夕戀愛(ài)“逸”夏:20xx年8月10日至8月20日,登陸微博,參與并@XIMAX影城#浪漫七夕戀愛(ài)“逸”夏#微博搶票活動(dòng),分享你們和X的故事,即有機(jī)會(huì)獲得X影城贈(zèng)送的免費(fèi)觀影券兩張(共5個(gè)名額)。
金牌大贏家全民大競(jìng)猜:20xx年8月15日至8月20日,登陸微博,參與并@XIMAX影城#金牌大贏家全民大競(jìng)猜#微博搶票活動(dòng),預(yù)測(cè)X數(shù)量,競(jìng)猜正確者即有機(jī)會(huì)獲得金逸影城贈(zèng)送的免費(fèi)觀影券兩張(共五人)。
會(huì)員活動(dòng):
活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月15日至8月20日
(1)充值100元+20元工本費(fèi),可辦理金卡,享受周一至周日5折觀影(IMAX廳除外),辦卡同時(shí)贈(zèng)送迷你小爆米花一桶;
(2)充值800元+20元工本費(fèi),可辦理鉆石卡,享受全年5折觀影(包括IMAX影片)(本月鉆石卡看IMAX依然享受40元/張,且贈(zèng)送小可樂(lè)一杯);(X商場(chǎng)活動(dòng))
(3)活動(dòng)期間,影城每日推出會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)。(晚間時(shí)段場(chǎng)次1場(chǎng),包含3D影片)會(huì)員以25、30元購(gòu)買(mǎi)影票。
商業(yè)活動(dòng)策劃9
一、背景
***手機(jī)在徐州市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售兩年多了。在兩年中***手機(jī)在徐州市場(chǎng)中,一直沒(méi)有沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的`領(lǐng)先位置。***手機(jī)品牌在徐州市場(chǎng)的認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機(jī)市場(chǎng)中的重要消費(fèi)群體之一。在07年新生入學(xué)之際,面向4000多名新生,和近萬(wàn)名大二大三學(xué)生搞此次活動(dòng)可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體。
二、活動(dòng)目的
推廣***達(dá)手機(jī)品牌,培養(yǎng)消費(fèi)群體
三、主題
萬(wàn)千娛樂(lè),一步到達(dá)----***移動(dòng)電話
四、時(shí)間
20xx年九月六日---九月七日
五、徐州**學(xué)院東大門(mén)
六、活動(dòng)流程
1、所需物料:
物料名稱(chēng)
數(shù)量
到位時(shí)間
負(fù)責(zé)人
帳篷
2、活動(dòng)共需四人
指揮:**(活動(dòng)安排及問(wèn)卷調(diào)查)
副指揮:***(現(xiàn)場(chǎng)介紹品牌和機(jī)器功能)
工作人員:兩人(發(fā)海報(bào))
3、9月6日和7日
8點(diǎn)————8點(diǎn)30搭帳篷、裝展臺(tái)、擺機(jī)模等
8點(diǎn)30————12點(diǎn)30現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單頁(yè)、介紹
12點(diǎn)30———1點(diǎn)輪換吃飯
1點(diǎn)—————6點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單頁(yè)、介紹
問(wèn)卷調(diào)查間歇進(jìn)行
七、預(yù)算
橫幅制作費(fèi)50元
噴繪制作費(fèi)50元
城管費(fèi)50元含橫幅懸掛
復(fù)印費(fèi)10元
合計(jì)160元
商業(yè)活動(dòng)策劃10
主辦單位:xxxxx
承辦單位:xxxxx
贊助單位:xxxxx
尊敬的贊助商及公司領(lǐng)導(dǎo):
您好!感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我們的策劃書(shū),本活動(dòng)是天水師范學(xué)院的一次大型晚會(huì),活動(dòng)范圍是整個(gè)天水師范學(xué)院,對(duì)于廣大商家而言,是一次良好的宣傳契機(jī),本著誠(chéng)信互利的原則,我們衷心希望能與貴公司建立良好的合作關(guān)系,共同促進(jìn),共同發(fā)展!
當(dāng)代大學(xué)生充滿活力,激情四射。本次活動(dòng)吸引了很多同學(xué)的關(guān)注,在學(xué)校老師和相關(guān)負(fù)責(zé)人的大力宣傳下,保證每一位同學(xué)都能切身融入到活動(dòng)中,大學(xué)生是帶動(dòng)當(dāng)今中國(guó)消費(fèi)的主要群體,在消費(fèi)領(lǐng)域具有不可低估的地位。天水師范學(xué)院將于20xx年6月舉辦全校性的畢業(yè)生歡送晚會(huì),本次晚會(huì)得到了校團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持,深受同學(xué)歡迎,推動(dòng)了學(xué)校文藝活動(dòng)的發(fā)展,為此我們誠(chéng)邀贊助商與我校合作舉辦。
一、前言 作為青春的代言人,大學(xué)生散發(fā)著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與,全程投入。此類(lèi)活動(dòng)必能讓雙方的知名度得到很大的提高,同時(shí)也讓贊助商家達(dá)到想要的宣傳效果,從而大家都得以大豐收。陽(yáng)光燦爛的六月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī),產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間,樹(shù)立形象的最棒時(shí)段,是穩(wěn)固原有的市場(chǎng)形象和吸引新的消費(fèi)群體的絕佳時(shí)機(jī)。天水師范學(xué)院的畢業(yè)晚會(huì)是本學(xué)院最具特色的招牌活動(dòng)之一,也是本年的重頭戲。得到院黨委、院團(tuán)委的高度重視,并給予大力的支持和配合。同時(shí)也得到各兄弟院系、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎力相助。屆時(shí)必將讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新,興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣,我們籌備方也會(huì)為此奮斗到底。
二、活動(dòng)介紹
1、晚會(huì)主題:
那一年,這一天在盛夏的陽(yáng)光下,到處綻放著畢業(yè)生的歡樂(lè)與活力。道聲再見(jiàn),莫忘師生情。美麗的'校園,留下了你們青春的足跡和風(fēng)采。
2、晚會(huì)目的:
四年的時(shí)光流逝,迎來(lái)了又一屆畢業(yè)生告別的季節(jié),帶著蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向他們將離開(kāi)學(xué)生會(huì)這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的大家庭,奔赴新的生活。天水師范學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)將舉辦20xx年畢業(yè)生晚會(huì),借晚會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì)把大家對(duì)畢業(yè)生的美好祝愿予以表達(dá),讓畢業(yè)生再次感受學(xué)校大家庭的溫暖以及四年的美好回憶。
3、晚會(huì)時(shí)間:20xx年6月2日
4、晚會(huì)地點(diǎn):校大禮堂
5、參加人員:參與過(guò)校學(xué)生會(huì)及各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)工作的全體成員。
6、活動(dòng)形式:大型文藝晚會(huì)
7、主辦單位:校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)
協(xié)辦單位:各二級(jí)學(xué)院學(xué)生分會(huì)
贊助單位:xxxxx
8、晚會(huì)流程及內(nèi)容:
a、主持人選擇:
由校學(xué)生會(huì)統(tǒng)一選出男女主持人各兩位,共四位主持。
b、節(jié)目準(zhǔn)備:
晚會(huì)節(jié)目由校學(xué)生會(huì)及各二級(jí)學(xué)院學(xué)生分會(huì)選送,各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)最少出一個(gè)節(jié)目、校學(xué)生會(huì)出2-3個(gè)節(jié)目。節(jié)目基調(diào)以勵(lì)志為主,感懷抒情為輔。并選出優(yōu)秀畢業(yè)生代表講話,發(fā)表畢業(yè)感想和對(duì)在校師生的美好期望,最后請(qǐng)上屆校學(xué)生會(huì)主席發(fā)表自己大學(xué)四年生活的感悟。 節(jié)目于5月15日前上送完成、5月18-28日彩排,由校學(xué)生會(huì)選取,并通過(guò)各節(jié)目表達(dá)的意義制定出節(jié)目單(預(yù)計(jì)共選出十五個(gè)節(jié)目)。于5月28日進(jìn)行最后一次帶妝彩排,以確保節(jié)目萬(wàn)無(wú)一失。
c、晚會(huì)前期工作:
提前一周時(shí)間制作好請(qǐng)柬和節(jié)目單,并與5月30日前向各二級(jí)學(xué)院分團(tuán)委發(fā)送請(qǐng)柬。(晚會(huì)當(dāng)晚禮堂前四排留出位置,以便出席的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就座,并準(zhǔn)備好節(jié)目單和水。)
在校園內(nèi)懸掛宣傳橫幅。(標(biāo)語(yǔ)與贊助方商討后再行定奪。)宣傳部負(fù)責(zé)晚會(huì)的海報(bào)制作并在校內(nèi)張貼。
聯(lián)系校廣播站,對(duì)歡送畢業(yè)生晚會(huì)進(jìn)行宣傳。
聯(lián)系校電視站,在晚會(huì)當(dāng)天錄制節(jié)目。
晚會(huì)開(kāi)始當(dāng)天以校團(tuán)委名義向音樂(lè)學(xué)院借用對(duì)講機(jī)以方便協(xié)助晚會(huì)時(shí)的通信工作。
d、晚會(huì)流程:
于6月2日上午8:00集合校學(xué)生會(huì)人員開(kāi)始布置禮堂,掛橫幅,檢查調(diào)試音響燈光等設(shè)備。
18:30最后檢查晚會(huì)所有設(shè)備,對(duì)會(huì)場(chǎng)人員進(jìn)行考勤檢查,整頓會(huì)場(chǎng)秩序。
19:00迎接老師和觀眾,安排有序入座。
19:30晚會(huì)開(kāi)始,由主持人進(jìn)行晚會(huì)前致辭并宣讀出席的團(tuán)委老師及各分團(tuán)委老師名單。
19:40請(qǐng)出畢業(yè)生代表講話,講話內(nèi)容盡量圍繞“回顧大學(xué)四年,感悟青春,暢想未來(lái)”。
20:00主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始,按照節(jié)目單表演節(jié)目。
22:15節(jié)目結(jié)束后、由學(xué)生會(huì)09級(jí)畢業(yè)生代表向所在學(xué)生會(huì)贈(zèng)送紀(jì)念品。音樂(lè)播放《朋友》,在互贈(zèng)紀(jì)念品過(guò)程中,讓他們盡情抒發(fā)情感。
22:30晚會(huì)尾聲由主持人致閉幕詞。
22:40最后由相關(guān)人員組織畢業(yè)生合影留念等事宜。
23:00整理會(huì)場(chǎng)設(shè)備,打掃會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生,組織工作人員安全離開(kāi)會(huì)場(chǎng),回寢休息。
三、 市場(chǎng)分析
1、我校對(duì)于貴公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ钠脚_(tái),我校擁有全日制在校生14000余人,面向全國(guó)30個(gè)省、直轄市、自治區(qū)招生,對(duì)于貴公司而言市場(chǎng)潛力很大。大型的學(xué)生活動(dòng)能為貴公司樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象,讓貴公司的品牌在我校學(xué)生心目中留下一種充滿人文關(guān)懷的印象,擴(kuò)大企業(yè)在高校的無(wú)形資產(chǎn);讓大學(xué)生與貴公司的服務(wù)有更進(jìn)一步的“親密接觸”,讓大學(xué)生更好地了解社會(huì)、更快地融入社會(huì)。
商業(yè)活動(dòng)策劃11
主辦單位:山東_____傳媒有限公司 承辦時(shí)間:20xx年xx月8日(暫定)
承辦地點(diǎn):(暫定)
目錄
一·活動(dòng)背景 二·活動(dòng)意義 三·主題活動(dòng) 四·基本內(nèi)容 五·活動(dòng)流程
附:活動(dòng)流程表(1份)、人員安排表(1份)、報(bào)價(jià)表(1份)
一·活動(dòng)背景
臨近年關(guān),**傳媒為答謝政府部門(mén)、新老客戶(hù)朋友、傳媒行業(yè)朋友在一年中對(duì)我們的支持和關(guān)心,總結(jié)過(guò)去一年來(lái)的工作,展望未來(lái)的發(fā)展前景,特舉辦此次感恩答謝會(huì)。
二·活動(dòng)意義
1)加強(qiáng)與政府部門(mén)的良好關(guān)系,為后期長(zhǎng)遠(yuǎn)合作繼續(xù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2)真情回饋簽約大客戶(hù),推出各種優(yōu)惠活動(dòng),整合資源,借力打力,借助會(huì)銷(xiāo)模式快速促進(jìn)傳統(tǒng)媒體和新媒體的出單量和出單率,為20xx年的`工作計(jì)劃與目標(biāo)做好前期的鋪墊與鞏固。
3)針對(duì)同行業(yè)媒體加深溝通與交流,了解同行業(yè)公司于產(chǎn)品動(dòng)向,促進(jìn)合作,最終達(dá)到互利共贏。
4)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部策劃、組織、執(zhí)行類(lèi)似市場(chǎng)活動(dòng),實(shí)踐鍛煉員工團(tuán)隊(duì)組織策劃能力及活動(dòng)執(zhí)行能力,為后期其他類(lèi)型活動(dòng)積累團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
三·主題活動(dòng)
1)到場(chǎng)嘉賓答謝送禮活動(dòng)
全體到場(chǎng)嘉賓將在活動(dòng)結(jié)束后獲得**傳媒精心準(zhǔn)備禮盒一份,內(nèi)含(精品茶葉,陶瓷茶具一套)
2)**20xx年度最佳合作伙伴送大禮活動(dòng)
**年度簽單額最多的客戶(hù)或者大客戶(hù)(數(shù)量為3位)每位將獲得ipad2一部 3)新戶(hù)外媒體模型展示,現(xiàn)場(chǎng)簽單打折酬賓活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)展示未來(lái)新橋墩以及電話亭樣式,同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶(hù)即可享受3折優(yōu)惠! 4)簽**及二維碼送戶(hù)外活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)簽約創(chuàng)意二維碼客戶(hù),即可獲贈(zèng)**傳媒優(yōu)質(zhì)候車(chē)亭點(diǎn)位一個(gè)
5)首個(gè)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶(hù)送大禮活動(dòng)
首個(gè)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶(hù)可獲得由**傳媒贈(zèng)送的ipad2一部,數(shù)量有限,先到先得 6)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 7)模特與樂(lè)隊(duì)表演活動(dòng)
四·基本內(nèi)容
1)開(kāi)場(chǎng)致辭
由周總在答謝會(huì)開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)致辭,答謝政府相關(guān)部門(mén)和新老客戶(hù)對(duì)我們公司的支持,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
。┲v師演講
邀請(qǐng)山東大學(xué)教授XXX以及山東****戶(hù)外媒體專(zhuān)業(yè)講師XXX ,進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)、新產(chǎn)品規(guī)劃、應(yīng)用以及展示等細(xì)致的講解,引起客戶(hù)興趣,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)簽單的目的。
3)活動(dòng)表演
入場(chǎng)安排禮儀迎賓,宴會(huì)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)模特上臺(tái)針對(duì)公司所有媒體進(jìn)行展示與走秀;樂(lè)隊(duì)表演;民族音樂(lè)演奏等表演形式,烘托和帶動(dòng)氣氛,營(yíng)造熱烈的宴會(huì)環(huán)境。
4)招待宴請(qǐng)
就餐時(shí)間看實(shí)際情況安排,暫定午餐。由酒店安排就餐,采取婚宴按桌上菜的模式。
5)互動(dòng)展示
烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛,讓到場(chǎng)嘉賓真切感受**新產(chǎn)品,在會(huì)場(chǎng)設(shè)施,墻面上加印二維碼,與嘉賓互動(dòng)。上菜菜盤(pán)粘貼二維碼,掃描即可知道菜品名稱(chēng),營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
商業(yè)活動(dòng)策劃12
1、活動(dòng)主題:
老師,您辛苦了!
2、活動(dòng)時(shí)間:
9月10日
3、活動(dòng)內(nèi)容:
1、9月10日教師可憑購(gòu)物小票和教師證在服務(wù)中心領(lǐng)取禮品一份。限量100份,送完即止!男教師送領(lǐng)帶,女教師送化妝品。
禮品由百貨部負(fù)責(zé)提供,男士領(lǐng)帶40條;超市部日用區(qū)女用化妝品60份。
2、9月10日,教師憑教師證在服務(wù)中心登記領(lǐng)取1張“教師優(yōu)惠卡”,教師在二、三樓各專(zhuān)柜收銀臺(tái)或一樓35號(hào)收銀臺(tái)一次性買(mǎi)單超過(guò)50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢(qián)。限量160名
商業(yè)活動(dòng)策劃13
活動(dòng)主題:重陽(yáng)節(jié)
活動(dòng)內(nèi)容:
一.水映夕陽(yáng),京城老人一日三游
凡當(dāng)日購(gòu)物滿100元的顧客(55歲以上),即可憑小票及有效證件換領(lǐng)抽獎(jiǎng)卡一張(每人僅限一張),將其相關(guān)信息填寫(xiě)在抽獎(jiǎng)卡上,投入抽獎(jiǎng)箱中,即有機(jī)會(huì)贏得“京城水系一日三游”的大獎(jiǎng)(游昆玉
河、游世紀(jì)壇、游太平洋海底世界),每日將產(chǎn)生10名幸運(yùn)顧客。隨行顧客可享受優(yōu)惠票價(jià)。(參加活動(dòng)的'顧客要求身體健康、行動(dòng)方便)
抽獎(jiǎng)時(shí)間:10月8日xx10月20日出團(tuán)時(shí)間:10月22日活動(dòng)地點(diǎn):詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)
二.慶重陽(yáng)節(jié),中老年才藝表演
凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書(shū)法、繪畫(huà)、攝影等作品交到我店服務(wù)臺(tái),優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進(jìn)行張貼,同時(shí),您還可獲得意外驚喜。
征集時(shí)間:10月8日xx10月13日展示時(shí)間:10月14日xx10月20日
三.中老年民俗秧歌、交誼舞會(huì)
重陽(yáng)節(jié)來(lái)臨之際,我店為廣大顧客準(zhǔn)備了精彩的秧歌表演,同時(shí),還有豐富的中老年交誼舞會(huì),屆時(shí)您可來(lái)我店翩翩起舞、鍛煉身體、結(jié)交朋友。
活動(dòng)時(shí)間:10月14日活動(dòng)地點(diǎn):詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)
四.十里堡店金秋時(shí)節(jié)——小朋友樹(shù)葉作品展
華堂商場(chǎng)將把小朋友們用樹(shù)葉作成的作品在店內(nèi)進(jìn)行展覽。歡迎大家參加。
征集時(shí)間:10月8日征集地點(diǎn):一層咨詢(xún)臺(tái)
五.十里堡店韓國(guó)產(chǎn)“中國(guó)娃娃”漫畫(huà)、配音大征集
韓國(guó)產(chǎn)“中國(guó)娃娃”登陸華堂商場(chǎng),即日起凡購(gòu)買(mǎi)“中國(guó)娃娃”任意商品的顧客即可參加“中國(guó)娃娃”漫畫(huà)配音活動(dòng),優(yōu)勝者還有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
報(bào)名時(shí)間:10月8日xx10月18日?qǐng)?bào)名地點(diǎn):三層文玩賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間:10月20日
六.亞運(yùn)村店重陽(yáng)節(jié)中老年健康咨詢(xún)活動(dòng)(10月12日xx14日)
屆時(shí)始免費(fèi)為中老年朋友測(cè)血壓、稱(chēng)體重并有相關(guān)保健問(wèn)題咨詢(xún)及產(chǎn)品介紹。
活動(dòng)時(shí)間:上午10:00xxx下午17:00地點(diǎn):店正門(mén)外
七.亞運(yùn)村店金秋新視點(diǎn)——旗艦?zāi)ν熊?chē)俱樂(lè)部摩托車(chē)展示會(huì)
屆時(shí)將展示品牌車(chē)型,并現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)有關(guān)摩托車(chē)的問(wèn)題。
活動(dòng)時(shí)間:10月19日xx20日10:30xx18:00地點(diǎn):店正門(mén)外
八.亞運(yùn)村店秋冬的呵護(hù)
凡購(gòu)200元的顧客可免費(fèi)得到美容卡一張。
商業(yè)活動(dòng)策劃14
隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的不斷提高,大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高。快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地,存在一定程度的市場(chǎng)空缺,需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ)。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí),總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念,“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受。
一、項(xiàng)目介紹及分析
(一)校園快遞業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)介紹
(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室,我們安排專(zhuān)人簽收,再按東西區(qū)、樓棟整理分類(lèi)完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門(mén)取件) ,我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,既方便了快遞公司,也方便了師生,大大提高了工作效率。
2、市場(chǎng)分析 目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有:申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政EMS的快遞受理主要就是發(fā)件客戶(hù)自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶(hù)簽收環(huán)節(jié),中國(guó)郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場(chǎng)存在一些漏洞,具體如下:
(1)快件簽收的安全性,由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,不少同學(xué)反映,隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法,可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng)。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都全是露天的,時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,給他們工作帶來(lái)很大的不便。
(3)時(shí)間問(wèn)題:有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便,并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力,效率不高。 所以學(xué)?爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地,有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析:當(dāng)前我?爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心,不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析:我們立足于咸寧學(xué)院,提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),可上門(mén)取件。
(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析:據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可以開(kāi)拓市場(chǎng)。
(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析:各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,同樣會(huì)支持我們,并支付一定報(bào)酬。
(二)Romantic Mail
1、項(xiàng)目介紹:“慢遞”概念最早源于美國(guó),一開(kāi)始只負(fù)責(zé)投遞信件,形成市場(chǎng)后,商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開(kāi)始流行,受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定,可以是幾個(gè)月后、一年幾年后,也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間,慢遞就是一種類(lèi)似行為藝術(shù)的方式,提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如,給5年后的自己寫(xiě)信,寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫(xiě)信,分享父母相識(shí)、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫(xiě)信,重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)“把今天寄給未來(lái)”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流,我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)分析: 年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,我們的感情正處于一個(gè)興奮期,對(duì)新鮮事物的好奇,也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿,有盲目自滿與自我陶醉,也有對(duì)未來(lái)的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時(shí)間”的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用,外加新穎的方法,必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開(kāi)發(fā),受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析 隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度,Romantic Mail契合了都市人的心理需求,人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,有人為了祝福,有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間,可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,幫助減壓。此外,如果將生命視為一趟旅程,那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信,其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步,感受時(shí)間的傳遞與寄托,Romantic mail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),此外,送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了,如果媽媽的生日上學(xué)期間,又想給媽媽送一個(gè)禮物,Romantic mail 可以幫助你,按時(shí)的送出這份禮物。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析 我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主,另外銷(xiāo)售一些小禮品,賀卡等等,為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送,我們將通過(guò)我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞公司取得聯(lián)系,并與之合作。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì),同時(shí)也舉辦類(lèi)似于“把今天寄給未來(lái)”的公益活動(dòng)
(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析 精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的,而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津,在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 Romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶,讓我們?yōu)橹峁┓⻊?wù)。
(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析 Romantic mail幫客戶(hù)保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,一年為25元,兩年為30元,每增加一年,費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢(qián)來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢(qián),這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
二、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1、團(tuán)隊(duì)精神:誠(chéng)實(shí) 敬業(yè),團(tuán)結(jié),奮斗
2、經(jīng)營(yíng)理念:以最快的速度送快件,以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件,以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏。
3、戰(zhàn)略目標(biāo): 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商,進(jìn)行免費(fèi)配送和收件,在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)雙贏,用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念,結(jié)合本校特點(diǎn),探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的'時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ),制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度“弟”服務(wù)俱樂(lè)部,打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺(tái)
4、競(jìng)爭(zhēng)策略:本著人無(wú)我有,人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),熱忱服務(wù)
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
a、通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
b、通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
c、開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)
6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
a、我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友,對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解
b、多次與各快遞公司派送員商討過(guò),他們有意向與我們合作
三、初期運(yùn)作
(1)工作室選址:西區(qū)宿舍樓下
(2)店面設(shè)計(jì):裝修的沒(méi)有必要太追求豪華,簡(jiǎn)約,簡(jiǎn)單,大方,有自己的獨(dú)特風(fēng)格,以暖色調(diào)為主,以心愿墻為特色
(3)工作準(zhǔn)備:a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作,b、辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證,c、準(zhǔn)備流動(dòng)資金,d、團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致
四、財(cái)務(wù)預(yù)算
(1)資本結(jié)構(gòu):采用股份制合作方式
(2)銷(xiāo)售預(yù)算:開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平,六個(gè)月可收回成本
(3)前期投入:開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單,估計(jì)2萬(wàn)元左右即可,首批存貨加上其他一些用度,估算在5萬(wàn)元左右。
五、SWOT分析 (1)S(優(yōu)勢(shì)):
我們很好的契合了學(xué)?爝f公司與師生之間的中間點(diǎn),提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí),我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù),集新穎、時(shí)尚、感情與一體
(2)W(劣勢(shì)):潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄,吸引大批量的慢遞客戶(hù)難度大
(3)O(機(jī)會(huì)):學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大,快遞市場(chǎng)也隨之興起,故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì);隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功,在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的
(4)T(成本):除裝修的固定費(fèi)用外,需要的成本不多
六、風(fēng)險(xiǎn)管理
(一)風(fēng)險(xiǎn)分析:
1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作,怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,雖然咸寧學(xué) 院這塊市場(chǎng)還是空白,但有很多潛在對(duì)手,他 們有可能后來(lái)居上
2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門(mén)監(jiān)管也是未知數(shù)
3、慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管, 需要大量成本
(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防:
1、建立關(guān)系網(wǎng) :有著巨大的人際網(wǎng),才能找到更多的目標(biāo)客戶(hù),也能增加客戶(hù)對(duì)我們的信心
2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù):有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我們才能一步步打造我們的口碑,建立我們的群眾基礎(chǔ)
3、資本流通:積極與投資商洽談,希望能獲得VC投資
商業(yè)活動(dòng)策劃15
1、贈(zèng)送活動(dòng)
針對(duì)對(duì)象―所有的人民教師
具體內(nèi)容―9月10日,憑教師證即可在購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物,每張教師證限領(lǐng)一份。
2、“感恩教師節(jié)”征文比賽
針對(duì)對(duì)象―任何人士均可參加,年齡不限
具體內(nèi)容―以記自己與老師間的一件事為線,體現(xiàn)真事、真情,題材不限,字?jǐn)?shù)不限。
執(zhí)行方式―即日起接受到9月8日結(jié)束,作文統(tǒng)一交到三樓綠洲書(shū)屋,請(qǐng)?jiān)谖母迳献⒚髯髡叩男彰、工作單位、地址、電話?/p>
9月9日,進(jìn)行評(píng)選。
3、教師節(jié)特賣(mài)
針對(duì)對(duì)象―9月10日的教師顧客和部分相關(guān)顧客。
具體內(nèi)容
a、家電組――喜迎教師節(jié)價(jià)格蹦極跳
推出幾種憑本人教師證才可認(rèn)購(gòu)的特價(jià)樣機(jī)。
b、文體組――迎“教師節(jié)”文具特賣(mài)
針對(duì)學(xué)生送禮這一市場(chǎng),推出特價(jià)一欄。
教師節(jié),我們?cè)摬辉撍投Y?年年教師節(jié),今又教師節(jié)。尊師重教是我國(guó)的`傳統(tǒng)美德,教師節(jié)又是謝師的黃金季節(jié),那么我們是不是有必要給老師送禮呢?
c、煙酒組――老師,我們喝一杯吧!
營(yíng)造節(jié)日氣氛,拉動(dòng)酒的銷(xiāo)售。
相關(guān)支持:商品選擇――采購(gòu)部
d、書(shū)店――本人憑教師證購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)打8折!
口號(hào):用愛(ài)蕩起育人之舟用德鑄就教師之魂。
4、活動(dòng)配合:
1、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場(chǎng)科負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作。
2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。
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