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    促銷活動(dòng)策劃

    時(shí)間:2023-04-15 12:42:30 活動(dòng)策劃 我要投稿

    有關(guān)促銷活動(dòng)策劃(13篇)

    有關(guān)促銷活動(dòng)策劃1

      光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為傲("光棍"的意思便是"單身")。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據(jù)推算,到20xx年,中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

    有關(guān)促銷活動(dòng)策劃(13篇)

      關(guān)于光棍節(jié)客戶群的分析

      光棍節(jié)客戶群細(xì)分:大學(xué)生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。

      光棍節(jié)客戶群特點(diǎn):?jiǎn)紊,時(shí)尚,娛樂

      光棍節(jié)客戶需求:心理自嘲,娛樂,愛情

      活動(dòng)目的:多店資源整合,借助光棍節(jié)為店鋪引進(jìn)流量

      資源支持:多店資源,產(chǎn)品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

      光棍節(jié)活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署

      活動(dòng)的賣點(diǎn)

      以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)

      活動(dòng)頁面秒殺送禮為輔助

      活動(dòng)的整體引流構(gòu)思

      由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估,各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如,SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通,調(diào)查),所以整體采用免費(fèi)的軟文營銷和微博營銷

      流量入口分析

      推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁面和官方微博

     。P(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋:由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接,所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁面引流。引流方法:店鋪通過懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖,以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)

      光棍節(jié)活動(dòng)策劃詳細(xì)方案

      根據(jù)目前對(duì)光棍節(jié)所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

      一、活動(dòng)主題及其概念

      光棍啦,時(shí)尚購物全場(chǎng)無理由3折。

      傳播概念,以時(shí)尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn),利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁面進(jìn)行傳播。

      二、策劃案執(zhí)行流程概括

      1,10月11號(hào)—16號(hào)

      進(jìn)行推廣所需的`資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào),旺旺號(hào),推廣所需的文案及圖片素材等)

      活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)

      2,10月17號(hào)—31號(hào)

      所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運(yùn)營。

      3,11月1號(hào)—5號(hào)

      微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖,將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

      上預(yù)告頁面,進(jìn)行分享有禮活動(dòng),分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

      4,11月6號(hào)—11號(hào)

      經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。

      各渠道推廣宣傳首頁

      三、光棍節(jié)活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則

      產(chǎn)品3折

      11。1號(hào)開始懸掛活動(dòng)BANNER

      同意活動(dòng)寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

      頁面規(guī)劃:略

    有關(guān)促銷活動(dòng)策劃2

      一.序言:

      針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈這一現(xiàn)狀,為保持清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額,特開展此項(xiàng)促銷活動(dòng)。

      龍巖學(xué)院牙紙巾的主要消費(fèi)群體是學(xué)生,當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群,此項(xiàng)活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開,希望通過此項(xiàng)活動(dòng)的開展,穩(wěn)定清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額,避免被其他商品排擠出市場(chǎng)。

      一、活動(dòng)目的:

      針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈這一現(xiàn)狀,清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額不高,特別是被心相印紙巾等占了相當(dāng)大的份額,為了提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額,阻擊、排擠心相印紙巾等競(jìng)爭(zhēng)品牌,特此開展此項(xiàng)促銷活動(dòng)以此提升清風(fēng)紙巾在同學(xué)們心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度;爭(zhēng)取未使用過本產(chǎn)品的師生們?cè)囉们屣L(fēng)紙巾;鼓勵(lì)本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌,把延時(shí)購買改為即時(shí)購買,提高購買頻率或購買量;配臺(tái)廣告、公關(guān)、人員推銷。

      二、活動(dòng)對(duì)象:

      龍巖學(xué)院紙巾的'主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)院大學(xué)生,當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群,如老師、食堂員工、店鋪商人等,此項(xiàng)促銷活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開,希望通過此項(xiàng)活動(dòng)的開展,主要提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額,在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高清風(fēng)紙巾在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

      三、活動(dòng)主題:

      “清風(fēng)一路伴您同行”

      四、活動(dòng)方式:

      1、這次活動(dòng)由清風(fēng)紙巾為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時(shí)間第四屆市

      場(chǎng)營銷跳蚤市場(chǎng)大賽的后續(xù)活動(dòng)安排,在活動(dòng)上,就是清風(fēng)紙巾龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的協(xié)助下舉辦。

      2、實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動(dòng)內(nèi)容:

      ①促銷形式:

      A、買贈(zèng)

      例如:買了清風(fēng)紙巾可以贈(zèng)送手機(jī)飾品,不過上面印制了“手機(jī)飾品”、有清風(fēng)紙巾標(biāo)志的字樣,以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。

      B、特價(jià)、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

      例如:“所有參加這次促銷活動(dòng)的顧客滿20元可減5元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。40元若打6折,損失利潤(rùn)10元”,這個(gè)力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

      D、抽獎(jiǎng)百分之百中獎(jiǎng)——折扣換成獎(jiǎng)品

      例:百分之百中獎(jiǎng)只不過是小重量的紙巾,迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊下,讓清風(fēng)紙巾收銷匪淺。

      E、關(guān)注情侶——心心相印,用來見證愛情

      例如:清風(fēng)紙巾包裝和贈(zèng)送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對(duì)鴛鴦、一對(duì)白鴿、一對(duì)兔子等形式表現(xiàn),讓這個(gè)來見證心心相印的情侶間的愛情,可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

      F、舞臺(tái)表演與抽獎(jiǎng)、娛樂、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)結(jié)合

      例如:同時(shí),為增強(qiáng)舞臺(tái)的娛樂性和參與性,在舞臺(tái)的區(qū)域均專門設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場(chǎng)簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎(jiǎng)”等互動(dòng)內(nèi)容,有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂的,演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的嘖嘖贊嘆,購買和抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)傳來陣陣歡笑,游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領(lǐng)略龍巖清風(fēng)紙巾分公司的促銷手段。 ②限制條件:

      限時(shí)、限量的買贈(zèng)、特價(jià)促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

      五、活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月2日到6月3日

      附注:由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒有上課,能夠大量吸引同學(xué)們來到現(xiàn)場(chǎng)參加促銷活動(dòng),而且這個(gè)時(shí)期學(xué)生的生活費(fèi)也是比較充裕的時(shí)間段,學(xué)生有更多的購買能力。

      六、活動(dòng)地點(diǎn):龍巖學(xué)院學(xué)生2組團(tuán)食堂門前空地

      附注:由于80%以上學(xué)生大都會(huì)從這里經(jīng)過,人流量特別大,促銷活動(dòng)顯著。

      七、執(zhí)行人日?qǐng)?bào)表:

      1。促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表:

      填表人:促銷小姐;

      內(nèi)容:每各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況;當(dāng)天促銷業(yè)績(jī);競(jìng)品

      流量反饋;其它異常信息;

      匯報(bào)人:促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(如:促銷主管)

      2。促銷日?qǐng)?bào)表:

      填表人:促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(如:促銷主管);

      內(nèi)容:當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量;競(jìng)品信息反饋、其它異常信息;

      匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理

      3。促銷效果檢核表:

      填表人:指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)

      內(nèi)容:促銷現(xiàn)場(chǎng)布置;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

      匯報(bào)人:銷售經(jīng)理

      八、廣告配合方式:

      1。在宣傳單上宣傳;

      2。在各個(gè)組團(tuán)食堂門前各做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容;

      3。做兩條橫幅,一條掛在同心路北面路口處,一條掛在向南面路口;

      4。服務(wù)臺(tái)廣播宣傳;

      5。制作幾個(gè)廣告牌,讓幾個(gè)促銷人員在有空閑的時(shí)間內(nèi),拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈,吸引學(xué)生的注意;

      6。舞臺(tái)處廣播宣傳。

    有關(guān)促銷活動(dòng)策劃3

      一、活動(dòng)目的:

      為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī),以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量,擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率,使的旺季銷售有一個(gè)好的開始,也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),特制定如下計(jì)劃。

      二、活動(dòng)主題:

      國慶佳節(jié),相約富成,驚喜不斷

      三、活動(dòng)時(shí)間

      負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間:10月1日———7日

      二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間:9月28日———10月7日

      四、活動(dòng)內(nèi)容:

      活動(dòng)總負(fù)責(zé):馬成章執(zhí)行負(fù)責(zé):戴煜萍、許宏偉

      1、超市搶購風(fēng)

      負(fù)責(zé)人:魏紅

      每天推出10余種超低價(jià)商品,從12點(diǎn)開始限量搶購至售完為止。

      每天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格,負(fù)一層設(shè)有告示牌,告知顧客具體內(nèi)容。

      2、洗化特價(jià)潮

      負(fù)責(zé)人:耿秀麗,何平

      主要以買贈(zèng)方式為主,在門前以商品圖例展示,標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承擔(dān))

      3、穿戴類商品打折促銷:

      負(fù)責(zé)人:各樓層經(jīng)理

      具體內(nèi)容:

      1)、活動(dòng)時(shí)間:(9月28日———10月7日)

      2)、凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn),不含稅。具體商品及折扣幅度:鞋帽類商品5———5。5折,箱包類商品5。8折,二、三樓男裝5。5折,三樓休閑裝6。5折,4樓女裝6折,5樓針織6。5折。

      3)、不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。

      4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

      5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。

      4、尋找幸運(yùn)顧客:你的幸運(yùn),我的快樂

      負(fù)責(zé)部門:業(yè)務(wù)部,禮品提供:洗化超市,負(fù)一層超市

      禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段:11:00———1:00,

      3:00———5:00,

      7:00———9:00

      顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括:身份證、戶口、警官證、士官證

      如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

      如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。

      如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。

      如果顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字,送價(jià)值50元的代金券。

      如果是49年10月1日出生,名字中包括“國慶”兩個(gè)字的`顧客,送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)

      六、門前的活動(dòng):

      1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況,以便企劃部統(tǒng)一安排,保證商場(chǎng)門前每天都有促銷活動(dòng),以達(dá)到營造氣氛,帶動(dòng)人氣的效果。

      2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì),以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

      3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式,當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加,9:30分準(zhǔn)時(shí)到崗,9:45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式,升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。

      七、開展以“送溫馨,獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比,主要以站姿,定崗,定位,三聲服務(wù)為切入點(diǎn),統(tǒng)一迎聲“你好,歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

      八、媒體投放

      報(bào)紙廣告

      9月26日都市報(bào):四分之一黑白版6500元

      9月30日晚報(bào)頭版:二分之一彩版5250元左右

      建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加,

      九、賣場(chǎng)裝飾布置

      1、店外:

      巨幅布標(biāo)20mx10m約1800元

      大型噴繪3。6mx2。4m 130元

      門頭懸掛燈籠4個(gè),內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”,

      布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶祝國慶為主。

      拱門、氣球、演出由商戶提供。

      2、店內(nèi):

      1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約:3000元

      2)因布局調(diào)整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項(xiàng)目,一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符,為方便顧客購物,現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約:50元

      3)“大型超市”牌子更換,因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格:6。6mx1。8m費(fèi)用約:190元

      4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

      費(fèi)用約:4條350元(可長(zhǎng)期使用)

      十、費(fèi)用預(yù)算:

      1、巨幅布標(biāo)1800元(含制作和發(fā)布費(fèi))

      2、樓層噴繪350元

      3、大型噴繪130元

      4、氣球彩鏈3000元

      5、時(shí)裝展示4000元(一場(chǎng))

      6、媒體20170元

      9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

      9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元

      因考慮到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào),為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔,以至影響銷售,建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出,每天20次15天15000元

      7、超市廣告畫:190元

      8、一、五樓購物導(dǎo)示牌:5 0元

    有關(guān)促銷活動(dòng)策劃4

      一、活動(dòng)的目的

      活動(dòng)最主要的是能引來更多的流量,讓更多地顧客了解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng),讓顧客對(duì)你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可,產(chǎn)生購買,從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。

      二、活動(dòng)介紹

      常用的活動(dòng)有:降價(jià)打折限購秒殺抽獎(jiǎng)送贈(zèng)品滿就送優(yōu)惠卷限時(shí)搶購等,不管哪種活動(dòng)只要開展的好,都會(huì)起到作用;比如降價(jià):這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣,通過這個(gè)寶貝去做鋪墊,來刺激顧客,讓顧客產(chǎn)生欲望。

      三、活動(dòng)主題

      主題是吸引顧客眼球的一個(gè)關(guān)鍵,要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字,字?jǐn)?shù)不能過多,要簡(jiǎn)潔,干脆,精煉,能引導(dǎo)顧客,讓顧客忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng);比如:降價(jià)主題:五一,讓你有心跳的`感覺。

      四、活動(dòng)目標(biāo)

      不管做什么都要有目標(biāo),沒有目標(biāo)一切都是閑扯,目標(biāo)并不是說說而已,要真正的去做,去實(shí)踐,才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo);這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大概幾點(diǎn):大幅度提升銷量,銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象;有效的提升寶貝的權(quán)重;活動(dòng)結(jié)束后回購率明顯增加。

      五、宣傳推廣

      海報(bào)是用的最多的一種,我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來,是我們精心制作加不斷修改出來的,但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn),不要白費(fèi)了心血;要是預(yù)算比較高的,網(wǎng)站推廣再也合適不過了,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高,是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后,不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的,要么就是推廣帶來的沖擊力比較大,不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣,但需要提前推廣,跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針。

      六、行動(dòng)方案

      1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1號(hào)-20xx年5月10號(hào)(可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)

      2.活動(dòng)原則:出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí),促銷和活動(dòng)要靈活運(yùn)用;選擇性價(jià)比比較高的寶貝,這樣才能讓自己更有優(yōu)勢(shì);可操作性要強(qiáng),操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營時(shí)也大打折扣;要有好的創(chuàng)意,不能被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化;方案運(yùn)營起來要有良好的效益產(chǎn)生,沒有效益還是空歡喜一場(chǎng)。

      3.活動(dòng)細(xì)則:凡購買此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格,買到滿意的產(chǎn)品,買滿多少再減多少。

      七、方案運(yùn)營總結(jié)

      活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失,做一份詳細(xì)的報(bào)表出來,方便研究,自己實(shí)戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財(cái)富;結(jié)果是否成功和失敗,看下成功在什么地方,失敗在什么地方,找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里,然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足,慢慢走上成功路。

    有關(guān)促銷活動(dòng)策劃5

      活動(dòng)時(shí)間:2月13號(hào)——到2月23號(hào)活動(dòng)地點(diǎn):大潤(rùn)發(fā)超市活動(dòng)主題:“迎春納福,大禮滿天飛舞”,主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。

      一、活動(dòng)策略促銷商品:

      生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨:我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)

      二、廣告支持:

      1、Dm海報(bào):

      ①規(guī)格:16K12P,數(shù)量:x萬張。②Dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):

      封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級(jí)營銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P):我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)2、主題設(shè)計(jì):(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

      (2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

      (3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);(4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

      (5)入口設(shè)計(jì)

      (6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

      (8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)三、促銷活動(dòng)方案

      活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

      注:必須是過年及民生必需品,必須非常驚暴,這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗,因此我們需要慎重考慮這些單品。

      活動(dòng)二、購物積分雙倍送

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在xx超市購任意年貨達(dá)xx元以上的會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);注:該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。

      活動(dòng)三、年貨大采購獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷,參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品;(一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái);二等獎(jiǎng)二名,獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái);三等獎(jiǎng)28名,獎(jiǎng)100元購物卷;四等獎(jiǎng)100名,獎(jiǎng)50元購物卷;紀(jì)念獎(jiǎng)1000名,獎(jiǎng)07年掛歷一份)

      注:抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排,可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。

      活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷

      此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購部負(fù)責(zé)洽談提供,可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)

      1、02月13日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒,并布置年貨禮品展臺(tái);2、購買(指定)年貨換禮品

      A、活動(dòng)期間,一次性購買(指定)年貨,可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份(或其他),數(shù)量不限、多買多送。

      B、活動(dòng)期間,凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支,以150元為整數(shù)倍遞增,多買多送,數(shù)量有限、送完為止!活動(dòng)五、除夕之夜美食專家活動(dòng)時(shí)間:02月20日—02月23日

      活動(dòng)內(nèi)容:除夕之夜您吃什么?

      活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯:

      1、3—8款驚爆價(jià)熟食,例如:烤全豬、烤雞、鴨等;2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200G)湯圓;3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。注:以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。四、場(chǎng)景布置:(一)、場(chǎng)外布置:

      1、各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作,懸掛于賣場(chǎng)門頭),宣傳活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)主題+Dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字,戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí);

      2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上報(bào))3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物

      4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào),對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球,為吸引更多的消費(fèi)者前來。5、兩個(gè)大的升天大氣球(二)、場(chǎng)內(nèi)布置:

      1、在室內(nèi),頂部都掛上吊旗,不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛

      2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)?裝飾(注意:要方便消費(fèi)者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。

      3、因?yàn)槭谴汗?jié),禮品多,促銷商品也多,所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn),并明確告訴大家促銷的方法。

      4、陳列年貨一條街,在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等,烘托年貨一條街氣氛;

      5、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置,圍繞迎春納福的主題。6、場(chǎng)內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳

      7、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì),根據(jù)主題要弄的喜慶,紅火,讓消費(fèi)者在離開時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。

      8.服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì)。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周,都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物,頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾----

      五、預(yù)算(視情況而定)

    有關(guān)促銷活動(dòng)策劃6

      一、活動(dòng)背景

      1、?诩纂娖饔邢薰境闪19周年,為更好的證明了?诩椎膶(shí)力,傳達(dá)?诩椎慕(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

      2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于春節(jié)前后在新華南開業(yè);大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

      3、為了減少海口甲電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

      4、中國傳統(tǒng)的`春節(jié)節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

      綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

      二、活動(dòng)主題及思路

      1、活動(dòng)主題

      春節(jié)期間活動(dòng)口號(hào):誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:2月1日--2月7日)

      春節(jié)期間活動(dòng)口號(hào):賀春節(jié)、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間2月3日--2月10日)

      2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者"禮"、"利"雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)?诩纵x煌歷史。 3、活動(dòng)時(shí)間: 2月1日--2月7日

      三、活動(dòng)地點(diǎn):海口甲各連鎖店(包括國貿(mào)店)

      四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)五、活動(dòng)內(nèi)容及安排: 1、各分店全場(chǎng)特價(jià)分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品

      b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

      具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

      2、來就送(春節(jié)有喜、關(guān)愛健康,1000袋飲水機(jī)除垢劑與你分享)

    有關(guān)促銷活動(dòng)策劃7

      促銷主題:

      1、讓您美麗,讓您的男人心動(dòng)

      2、三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

      3、貼心美容卡,給親朋好友一份驚喜

      活動(dòng)時(shí)間:

      3月3日——3月9日

      活動(dòng)對(duì)象:

      三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,參與者一般選定是女性,年齡大部分是18歲—45歲。

      活動(dòng)目的:

      1、提升美容院銷售業(yè)績(jī),吸納新客源;

      2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度),提升顧客忠誠度;

      促銷內(nèi)容:

      各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都迥然不同:打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等,美容院要應(yīng)用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

      抽獎(jiǎng)促銷案例:

      促銷主題一:讓您美麗,讓您的男人心動(dòng)

      促銷內(nèi)容:

      在1個(gè)星期的時(shí)間內(nèi),在美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品,此中有上計(jì),更有上上計(jì),就看你有沒有棄小博大的妙計(jì):

      上計(jì):憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;

      上上計(jì):棄小博大,放棄贈(zèng)品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),給男人心動(dòng)的驚喜,才是上上計(jì)。

      獎(jiǎng)品分設(shè)有:dvd,電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。

      促銷主題二:專為女性預(yù)備的雙重厚禮

      活動(dòng)內(nèi)容:

      在活動(dòng)期間內(nèi),凡在美容院買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品:

      1)手機(jī)1臺(tái),市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);

      2)手機(jī)充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);

      操作細(xì)則:

      1)首先,在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品(手機(jī)1部、充值卡10張),并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中,作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫;

      2)在消費(fèi)者購買滿500元產(chǎn)品時(shí),將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))

      3)在活動(dòng)最后一天,聘請(qǐng)國家公證處公證人員進(jìn)行監(jiān)督,把一整套抽獎(jiǎng)卡(獎(jiǎng)品編號(hào)和顧客的手機(jī)號(hào)碼)放入一密封的抽獎(jiǎng)箱中;

      4)國家公證處的監(jiān)督下,抽出中獎(jiǎng)的卡號(hào);

      5)中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品,將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取,若抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得秀顏防曬霜一支。

      其他促銷形式:

      促銷期間,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士,均可獲得一張問候卡送給戀人,同時(shí)再加xx元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。

      有獎(jiǎng)問答。提的問題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān),主要目的是讓女性同胞關(guān)愛自己,讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù),為她們著想。

      促銷主題三:貼心美容卡,給親朋好友一份驚喜

      活動(dòng)內(nèi)容:

      隨著人們的.健康意識(shí)和美容意識(shí)的增強(qiáng),三八婦女節(jié)對(duì)美容市場(chǎng)有很大的拉動(dòng),也有越來越多的人選擇美容卡作為禮物送給親朋好友。

      今年三八婦女節(jié),美容院也可推出以美容卡為主題的促銷活動(dòng),以“給親朋好友驚喜”為主題,將美容的理念拓展到“心”的層面?梢葬槍(duì)三八婦女節(jié)推出特別版本的美容卡。

    有關(guān)促銷活動(dòng)策劃8

      涼茶(功能性飲料)是目前銷量增長(zhǎng)最快、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國功能性飲料市場(chǎng)近年來的年平均增長(zhǎng)率在5.3%左右。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)可迅速增長(zhǎng)到250億美元,比20xx年的150億美元增長(zhǎng)近一倍,市場(chǎng)發(fā)展極為迅猛,容量之大超乎想像。涼茶(功能性飲料)獨(dú)特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者青睞,有消費(fèi)者便有市場(chǎng),有市場(chǎng)便有競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌,促銷新花樣可謂層出不窮,作為新生品牌的xx草本飲料,要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞,還需在促銷上下一方苦功夫。所以,為配合xx草本飲料上市的推廣工作,為更好的針對(duì)消費(fèi)層面,擬訂分別在南寧市xxxx廣場(chǎng)、xxx門口及xxxx門口舉辦xx草本飲料路展促銷活動(dòng)。

      活動(dòng)目的:

      1.通過活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求;

      2.通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),充分展示xx草本飲料品牌形象及功能,讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知xx草本飲料,使產(chǎn)品深入人心,樹立xx草本飲料形象;

      3.通過活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng),促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性,讓更多的消費(fèi)者對(duì)xx草本飲料有所關(guān)注與了解,并建立起品牌的忠誠、親民形象;

      4.通過活動(dòng)促進(jìn)xx草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷量;

      5.以活動(dòng)表明廠家力推xx草本飲料的決心,以此增強(qiáng)xx草本飲料經(jīng)銷商的信心,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月16日、7月23日、7月30日(時(shí)間都定在星期六)活動(dòng)地點(diǎn):xxxx廣場(chǎng)、xxx門口、xxxx門口活動(dòng)形式:

      1.在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置展臺(tái)、展架、POP標(biāo)識(shí),每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請(qǐng)4名形象促銷小姐,在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單;

      2.在舞臺(tái)兩側(cè)分別擺放桌子,放置資料、贈(zèng)品、飲料等,每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳;

      3.現(xiàn)場(chǎng)介紹xx草本飲料的功能,并邀請(qǐng)觀眾免費(fèi)品嘗,讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)xx草本飲料的清涼口感;

      4.現(xiàn)場(chǎng)由主持人介紹xx草本飲料產(chǎn)品特性,并在現(xiàn)場(chǎng)送出品牌宣傳禮品;

      5.歌手、舞蹈演員現(xiàn)場(chǎng)精彩表演,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛;

      6.主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(內(nèi)容與xx草本飲料有關(guān)),答對(duì)的觀眾將獲得精美禮品;

      7.活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力,每場(chǎng)促銷活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xx草本飲料;

      8.消費(fèi)者可憑xx草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品,如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐xx飲料,同時(shí)還可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

      演員陣容及要求

      主持人1名

      要求:男,擁有多年商場(chǎng)促銷主持經(jīng)驗(yàn),能好的控制活動(dòng)氣氛。

      主持風(fēng)格明朗,幽默風(fēng)趣,擅長(zhǎng)于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮,給人驚喜的感覺。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。說唱組合2名

      要求:男,具有較強(qiáng)的說唱能力,豐富的演出經(jīng)驗(yàn)。

      擅長(zhǎng)利用自身現(xiàn)場(chǎng)表演的優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。歌手1名

      要求:女,具有十分扎實(shí)的演唱功底,并能唱能跳。

      善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲,并善于傳達(dá)客戶信息,并且十分敬業(yè)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。舞蹈組合3名

      要求:女,擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗(yàn)。

      善于挑選強(qiáng)勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾。

      能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面,并且樂意參與游戲活動(dòng),與觀眾同樂。公司配合人員若干名具有較強(qiáng)的組織策劃能力,豐富的路展促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),曾為xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)。

      活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排

      9 : 00-9 : 45調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備,所有工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置,形象促銷小姐派發(fā)宣傳單,

      進(jìn)行產(chǎn)品展示

      9 : 45-10:00

      主持人現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱,吸引觀眾,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,舞蹈演員準(zhǔn)備開場(chǎng)舞蹈

      10:00-10:05開場(chǎng)舞蹈(勁舞),由舞蹈演員調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

      2

      10:05-10:20 10:20-10:30 10:30-10:45

      10:45-10:55

      10:55-11:05 11:05-11:15 11:15-11:30

      11:30-11:40 11:40-11:55

      11:55-12:05

      12:05-12:15

      12:15-12:30 12:30

      主持人宣布活動(dòng)正式開始,介紹今天的活動(dòng)安排及內(nèi)容,鼓動(dòng)觀眾參與,并告知觀眾將

      有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。告知觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段,F(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派發(fā)傳單,邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗xx草本飲料。同時(shí),主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾,稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩,以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān),請(qǐng)大家關(guān)注獨(dú)唱。首先由演員感謝參與觀眾,舞蹈演員稍作休息,獨(dú)唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

      氣氛

      主持人反復(fù)介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡(jiǎn)單問答游戲,鼓動(dòng)觀眾參與活動(dòng),將有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。參與者都有機(jī)會(huì)獲得禮品及獎(jiǎng)品,主持人臨場(chǎng)發(fā)揮,活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛(參考問題:A、本次活動(dòng)推廣的'品牌是什么?B、xx是哪個(gè)公司開發(fā)的產(chǎn)品?C、xx草本飲料是什么時(shí)候上市的?D、xx草本飲料的是都有些什么功能?E、xx適合哪些人群飲用?等)

      說唱組合表演(時(shí)下流行歌曲,并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動(dòng)的主題,讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染)

      游戲(夾氣球;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰夾的xx氣球最多為勝出者)

      舞蹈(輕快舞蹈)

      介紹xx現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動(dòng)主題,進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)單問答游戲?蓞⒖忌衔鐔柎鹩螒虻膯栴},反復(fù)提問,增加觀眾印象,并可增加以下問題,如:?jiǎn)栍^眾是否知道上火是什么意思?有什么癥狀?并說出一句自編的上火廣告語,其中里面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛,請(qǐng)喝xx草本飲料。”把xx要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問答的問題中去中,讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點(diǎn),進(jìn)一步了解xx的產(chǎn)品

      獨(dú)唱

      觀眾互動(dòng)玩游戲(xx真情對(duì)對(duì)碰):相互認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人上臺(tái),分別為男女的兩人,大家蒙上眼睛,女的排成一排,伸出右手,由男的逐一碰櫥女性的右手,從中找出自己的女伴,參與者都有精美禮品贈(zèng)送

      說唱組合表演(時(shí)下流行歌曲,并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動(dòng)的主題,讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染),可邀請(qǐng)觀眾參與

      回顧以上兩輪問答游戲,混合介紹xx的各種情況(公司、產(chǎn)品)把以上提過的問題混合提問,加深印象,并可以適當(dāng)當(dāng)提高問題的難度,以使部分長(zhǎng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀眾受鼓勵(lì)

      進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)階抽獎(jiǎng),主持人再次介紹xx的后續(xù)活動(dòng)的服務(wù),竭誠的為消費(fèi)者服務(wù),主持

      人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮,與觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),發(fā)放免費(fèi)xx草本飲料及獎(jiǎng)品

      活動(dòng)結(jié)束

      注:以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架,可根據(jù)每場(chǎng)促銷活動(dòng)的不同靈活調(diào)整,活動(dòng)前應(yīng)對(duì)所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn),同時(shí)要求演員上報(bào)曲目,制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實(shí)際的開展過程中也不可按部就班,應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整。

      活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

      第一場(chǎng):xxxx廣場(chǎng)

      備注:①前廣場(chǎng):6000元/天,周一至周五4000元/天;②中心廣場(chǎng):6000元/天,周一至周五4000元/天;③南廣場(chǎng):4000元/天;④電費(fèi)另算:1.3元/度,有電工負(fù)責(zé)拉線;⑤7月17日為萬達(dá)周年慶。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。

      第二場(chǎng):xxx門口

      備注:執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,以上預(yù)算僅為參考。

      第三場(chǎng):xxxx門口

      策劃:xxxxxxxxxx

      地址:xxxxxxxxxxxxxxxx

      電話:xxxx-xxxxxx xxxxxxx

      備注:執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,以上預(yù)算僅為參考。

    有關(guān)促銷活動(dòng)策劃9

      一、活動(dòng)主題:>珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛一生系列美鉆特價(jià)促銷,寓意:永恒承諾鐘愛你一生一世

      二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日

      三、活動(dòng)說明

      圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng),價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

      四、貨品說明:諾愛一生系列美鉆

      款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案--策劃書。

      銷售對(duì)象:首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購,款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,所以適銷對(duì)象廣泛。

      主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)。

      活動(dòng)地點(diǎn):珠寶全國各地專店/柜

      四、活動(dòng)主題:恒久鉆石見證美滿婚姻

      五、活動(dòng)背景及目的:

      隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

      鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的.情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,我們通過恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高珠寶的品牌情感附加值。

      六、活動(dòng)形式:

      1.活動(dòng)內(nèi)容:

      (1)三年之約:

      我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

      注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

      (2)牽手十年:

      凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

    有關(guān)促銷活動(dòng)策劃10

      活動(dòng)時(shí)間:

      門店開業(yè)前三天

      活動(dòng)目的:

      擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè),讓顧客在參與公司活動(dòng)的過程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi),通過對(duì)老會(huì)員的回饋吸引新顧客辦理會(huì)員卡。

      活動(dòng)方案:

      1:貴賓卡回娘家

      目的:通過對(duì)老會(huì)員的反饋活動(dòng),吸引新顧客主動(dòng)了解我們公司的會(huì)員卡辦理,為公司帶來更多的會(huì)員。

      操作流程:凡持有公司會(huì)員卡來本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份,活動(dòng)期間每張會(huì)員卡限領(lǐng)一份。

      活動(dòng)禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如:香皂。

      活動(dòng)費(fèi)用:香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)x300份(每天)x3天=2700元

      2:開業(yè)光顧“來就贈(zèng)”

      目的:提高周邊市民對(duì)超市的認(rèn)知度,提升公司的'品牌形象,增加活動(dòng)人氣、營造熱鬧的購物氛圍。

      操作流程:超市開業(yè)前三天進(jìn)行DM單頁的宣傳,為超市開業(yè)預(yù)熱。超市開業(yè)活動(dòng)期間50歲以上的顧客憑借DM宣傳單來門店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶,每天限額200份先到先得。

      活動(dòng)費(fèi)用:雞蛋(三元)x200x3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元。

      3.開心紅包大派送

      目的:引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi),提高客單價(jià),誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi),產(chǎn)生營業(yè)額。

      操作流程:凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)期間每天2元獎(jiǎng)卷500個(gè),10元獎(jiǎng)卷10個(gè),30元獎(jiǎng)卷3個(gè),50元獎(jiǎng)卷1個(gè)。獎(jiǎng)卷在第二次消費(fèi)時(shí)可抵現(xiàn)金使用,獎(jiǎng)卷不兌現(xiàn)不找零,一次性消費(fèi)完。每位顧客活動(dòng)期間只可參加一次。

      活動(dòng)費(fèi)用:1240(每天)x3=3720元

      4.儲(chǔ)值卡充值活動(dòng)

      目的:留住固定的消費(fèi)群,產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi),在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流動(dòng)資金。

      操作流程:在顧客消費(fèi)結(jié)賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲(chǔ)值卡推銷,讓顧客來接辦理儲(chǔ)值卡的好處,并向顧客講解活動(dòng)力度大,機(jī)會(huì)難得,鼓勵(lì)顧客辦理儲(chǔ)值卡。儲(chǔ)值卡檔位暫定為儲(chǔ)值200送20、儲(chǔ)值500送50、儲(chǔ)值1000送100,即時(shí)到賬。

      5.換購活動(dòng)(此活動(dòng)可長(zhǎng)期做)

      目的:通過購物之后的換購活動(dòng),讓顧客二次消費(fèi),消減較大庫存的商品,滿足顧客占便宜的心理,讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。

      操作流程:顧客進(jìn)店購物滿38元,即可在收銀臺(tái)出xx元換購指定的商品(為剛需商品),換購額金額可為該商品的進(jìn)價(jià),活動(dòng)時(shí)間可為每周五、周六、周日每周活動(dòng)商品不同,每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品,讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感,誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧,養(yǎng)成到本店購買的習(xí)慣。

    有關(guān)促銷活動(dòng)策劃11

      當(dāng)促銷成為我們必要的營銷手段的時(shí)候,在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上,需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求,促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺(tái),也是提供信息的良好窗口,所以在使用促銷上面,應(yīng)該把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來。有人說,促銷這個(gè)方式比較簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)單的任何企業(yè)都可以做到,條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異,所以在促銷上往往下的工夫不深,靠企業(yè)的品牌在支撐一下,因此,許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上,看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲,也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻,在一般性的促銷任務(wù)上,著實(shí)需要進(jìn)行對(duì)促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。

      節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同,節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大,所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn),在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中,要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義,而有些商家促銷是有目的的,有些是為了氣氛等,跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn),也是促銷的基本保證,為了節(jié)日而促銷的促銷,效果可能只是一種附加的廣告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,在節(jié)日促銷的關(guān)口,理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。

      下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。

      裝扮:當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候,節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng),那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮,就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者,比如送禮與喜慶的結(jié)合,節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合,節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝,也就是我們熟悉的裝扮,裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,如何來運(yùn)作,需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

      促銷產(chǎn)品:產(chǎn)品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的,產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用,其中促銷的使用含義要明確說明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高,要與一般的銷售產(chǎn)品持平,也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看,節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,但這個(gè)不需要裝扮,因此,節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,因此,拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來,這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。

      促銷臺(tái)面:現(xiàn)在的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等,而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái),所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候,布置好里面的是一般常規(guī)的做法,盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延伸的角度看,促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),比如門口、導(dǎo)購臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等,多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。

      促銷環(huán)境:促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助,所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,對(duì)于人文環(huán)境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解,針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法,也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸,達(dá)到完美效果。

      促銷人員:對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要

      提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備,而是親和力的準(zhǔn)備,我們知道促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員,需要對(duì)促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),度身定做是合理的促銷要求。

      定性:促銷定性十分重要,有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不十分清楚,也就是無所謂促銷的分量很大,也就導(dǎo)致促銷看人氣而定,節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮,許多企業(yè)肯定不會(huì)放過,但真正到了促銷現(xiàn)場(chǎng),我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉碇贫ǖ拇黉N規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來做的,雖然這樣做是沒有不可以的.,但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的,有下面幾種情況發(fā)生變化,而最終的促銷流于傳統(tǒng),沒有了特色,也就是促銷回歸到一般意義上。

      a為誰促銷;就知道把產(chǎn)品賣出去,當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的,但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,或者叫賣困難的時(shí)候,為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵,因此,無論在什么樣的情況下,需要保持為誰促銷的理念,我把產(chǎn)品賣給誰,將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

      b促銷優(yōu)惠;在優(yōu)惠活動(dòng)期間,駐足觀望的人會(huì)很多,但銷售客戶是非常挑剔的,尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng),所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化,而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚,而浪費(fèi)時(shí)間,錯(cuò)過對(duì)大部分客戶的關(guān)照,失去促銷的意義。因此,促銷優(yōu)惠的前提下,一定要簡(jiǎn)單明白,千萬不要搞什么積分制,累計(jì)制等條件,這樣的吸引力是無法滿足的,也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。

      c統(tǒng)一促銷;促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一,在集中的賣場(chǎng)里面,促銷是要跟進(jìn)的,別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動(dòng),而自己簡(jiǎn)單或者單一,也是無法競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志,在促銷環(huán)境下,需要提倡統(tǒng)一的促銷行為,手段可以創(chuàng)新,但氛圍絕對(duì)要保持一致,這也是促銷出現(xiàn)新動(dòng)向的方向性標(biāo)志,也是促銷競(jìng)爭(zhēng)的一種,在理解統(tǒng)一促銷的時(shí)候,尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時(shí)刻,不要放棄促銷的低代價(jià)換來的銷售規(guī)模,促銷項(xiàng)目多少、新穎將是促銷的亮點(diǎn)。

      d動(dòng)態(tài)促銷;節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷,也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,而不是不變的,企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn),節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,但節(jié)日后期的變化就非常明顯,因此,在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,要?jiǎng)討B(tài)觀察,而這個(gè)時(shí)候也是促銷企業(yè)放假的時(shí)候,跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏,容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等,有的就是促銷人員的按部就班,讓節(jié)日促銷動(dòng)起來就是勝利。

    有關(guān)促銷活動(dòng)策劃12

      對(duì)于企業(yè)而言,促銷作為一種拉動(dòng)銷售的促銷手段與方式,總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒有系統(tǒng)概念,策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)支未來銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象。這些都與促銷策劃不無關(guān)系。

      筆者在這里舉幾個(gè)典型的失敗的促銷案例:

      案例1:mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司,產(chǎn)品銷售一直運(yùn)作的不溫不火;為推動(dòng)本品銷售,該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會(huì)推出一項(xiàng)“三贈(zèng)一”或者“四贈(zèng)一”的配貨促銷政策,針對(duì)終端門店也會(huì)做階段性的實(shí)施買贈(zèng)促銷。時(shí)間長(zhǎng)了,無論是經(jīng)銷商還是終端店主,他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作套路,不促銷(“搭贈(zèng)”)就不進(jìn)貨;沒貨了,搭贈(zèng)力度小,就少進(jìn)貨;搭贈(zèng)力度大就多進(jìn)貨;促銷力度大時(shí)直接透支了后期2-3個(gè)月的銷量,沒有促銷時(shí),有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!

      案例2:ys公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司,為了推動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷,企業(yè)實(shí)施促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制,終端竄貨嚴(yán)重;經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到倉庫的促銷品配發(fā)給終端,甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競(jìng)品促銷品的現(xiàn)象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用,甚至成了擾亂市場(chǎng)的禍端、給別人做了嫁衣!

      案例3:by公司雖然規(guī)模很大,企業(yè)的市場(chǎng)部卻非常弱勢(shì),公司雖然投入了大量的促銷費(fèi)用,卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動(dòng);公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡(jiǎn)單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域,區(qū)域更是根據(jù)市場(chǎng)的需求,采購五花八門的促銷禮品,還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場(chǎng);也有些市場(chǎng)雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油,這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價(jià)銷售,用by的產(chǎn)品沖擊競(jìng)爭(zhēng)門店,產(chǎn)品終端利潤(rùn)趨零,終端銷售積極性下降;當(dāng)然,由于by的促銷是區(qū)域行為,更缺少統(tǒng)一的促銷標(biāo)示與促銷主題,即便是按照要求投入到了終端的促銷費(fèi)用,也并未形成促銷造勢(shì)的作用。

      類似的案例還有很多,但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出,促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn),不僅會(huì)造成促銷費(fèi)用的嚴(yán)重浪費(fèi)、促而不銷的現(xiàn)象,甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷售、影響品牌形象的現(xiàn)象。

      促銷策劃應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程,是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為;只有目標(biāo)明確、策劃嚴(yán)密、主題清晰、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷。

      促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃,現(xiàn)在回想起來,在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還是有些指導(dǎo)意義的。

      促銷網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷活動(dòng)按季度規(guī)劃為四個(gè)階段,第一個(gè)階段定義為“會(huì)員制營銷”階段,所有的促銷活動(dòng)圍繞著新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施;第二個(gè)階段定義為“促銷大練兵階段”,目的在于讓所有的市場(chǎng)人員投入到全國性的促銷推廣活動(dòng)中去,并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷活動(dòng)的實(shí)施中得到大幅度的提升;第三個(gè)階段定義為“公益促銷”階段,所有的促銷活動(dòng)圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施;第四個(gè)階段定義為“促銷爆量”階段,即通過促銷活動(dòng)的實(shí)施,推動(dòng)品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升。

      同時(shí),促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃,在不同階段實(shí)施不同的主題促銷活動(dòng),讓設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費(fèi)者忠誠度更高。

      會(huì)員制營銷,是一個(gè)針對(duì)擴(kuò)充消費(fèi)群體、提升消費(fèi)者忠誠的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計(jì)劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷活動(dòng);其中“健康1+1”更具備典型意義,促銷活動(dòng)的“1+1”一方面是指在新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)過程中,不僅消費(fèi)者會(huì)受益,推廣n品牌的終端門店同樣會(huì)受益;另外一個(gè)方面是指,我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的促銷贈(zèng)品,還將在促銷實(shí)施的過程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動(dòng),不僅吸引了競(jìng)品的客戶、同時(shí)增加了既有消費(fèi)者的忠誠;不僅提升了品牌銷量,更增加了合作伙伴的經(jīng)營受益,提升了渠道對(duì)品牌的忠誠度。

      進(jìn)入第二個(gè)促銷階段,我們?cè)O(shè)計(jì)了不同形式的促銷推廣活動(dòng),讓品牌與消費(fèi)者形成互動(dòng),讓我們的團(tuán)隊(duì)在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動(dòng)推動(dòng)下,迅速的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導(dǎo)思想下,我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計(jì)劃。我們通過“烈日風(fēng)暴”在全國展開統(tǒng)一的主題促銷活動(dòng),讓全國的銷售人員參與進(jìn)來,并實(shí)施促銷大比拼活動(dòng),以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;同時(shí)我們又以“健康中華行巡演”計(jì)劃在全國展開不同形式的消費(fèi)者互動(dòng)促銷活動(dòng),增加消費(fèi)者對(duì)n品牌的更多了解與認(rèn)可;同時(shí)在活動(dòng)的實(shí)施活動(dòng),不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力;并在活動(dòng)的實(shí)施過程中,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我糾偏能力的提升;從而使團(tuán)隊(duì)的整體促銷策劃與實(shí)施能力得到全面提升,并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。

      到了第三個(gè)階段,我們就希望使得團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力,運(yùn)用“公益促銷”的方式,在全國全面展開促銷推廣活動(dòng),在提升產(chǎn)品銷量的同時(shí)提升品牌影響力。這一階段,我們開始將我們大量的市場(chǎng)費(fèi)用向重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜,同時(shí)整合品牌資源,與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過“關(guān)愛下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂購”的方式,讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)愛,從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費(fèi)者的信任與忠誠,以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個(gè)月的“雙節(jié)樂購”(中秋、國慶)活動(dòng);讓更多消費(fèi)者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。有了第二階段的練兵,第三個(gè)階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動(dòng)了樣板市場(chǎng)、標(biāo)桿市場(chǎng)的樹立,同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷市場(chǎng)“大日期”產(chǎn)品無法處理的遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動(dòng)中得到收益!這還是一項(xiàng)將處理遺留問題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)支持費(fèi)用的'資源整合行為。

      有了前三個(gè)階段針對(duì)消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的推廣鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推廣能力的提升,第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個(gè)階段的促銷活動(dòng)主要針對(duì)經(jīng)銷商與終端店主實(shí)施促銷激勵(lì)。通過階梯激勵(lì)與訂貨會(huì)激勵(lì)的方式讓重點(diǎn)市場(chǎng)與重點(diǎn)客戶獲得更多銷售支持;同時(shí),讓渠道客戶將獲得的部分激勵(lì)靈活的用于自行設(shè)計(jì)的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷活動(dòng)的成功實(shí)施,為第二年銷售目標(biāo)的設(shè)定樹立新的高度與標(biāo)桿;同時(shí)還可以將年終市場(chǎng)推廣推向新的高度與高潮!

      從上述四個(gè)階段規(guī)劃與落實(shí)來看,每項(xiàng)主題促銷活動(dòng),不僅環(huán)環(huán)相扣,而且吸引力逐步加大;并在促銷活動(dòng)的推動(dòng)實(shí)施活動(dòng)中,讓各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進(jìn)來并最大化的發(fā)揮作用;整個(gè)促銷活動(dòng)規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng),而且階段性促銷目的清晰、主題明確;同時(shí)由于活動(dòng)的周期性強(qiáng)、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會(huì)很強(qiáng),促銷控制與評(píng)估做起來也更加簡(jiǎn)潔。這樣的促銷活動(dòng)策劃對(duì)目標(biāo)促銷群體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動(dòng)力是起到拉動(dòng)作用的;是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的。

      促銷網(wǎng)認(rèn)為,真正的好的促銷活動(dòng)策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的。

    有關(guān)促銷活動(dòng)策劃13

      一、xx手機(jī)SWOT分析

      優(yōu)勢(shì):

      1、品牌全球注冊(cè)

      2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

      3、1000—20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)

      4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

      5、雄厚的自主研發(fā)能力

      劣勢(shì):

      1、起步較晚,目前市場(chǎng)占有率較低

      2、產(chǎn)品少,機(jī)型單一

      3、功能不夠強(qiáng)大

      4、產(chǎn)品線有限

      機(jī)會(huì):

      1、市場(chǎng)容量巨大

      2、3G寬帶的顯著提升

      3、科技技術(shù)不斷發(fā)展

      4.中高端收入人群不斷增多,對(duì)音樂的要求也越來越高

      威脅:

      1、國內(nèi)國外競(jìng)爭(zhēng)者多,競(jìng)爭(zhēng)比較大

      2、核心技術(shù)掌握不夠

      3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

      4、同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

      二、活動(dòng)目的

      加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,形成自己的品牌。xx手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來,抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。xx如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),獨(dú)樹一幟?達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開在大學(xué)城里xx的名氣,增加銷售量,傳遞xx給我們彼此帶來最真的愛。

      三、活動(dòng)主題

      “留住最真的”

      四、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年5月1日—5月3日

      五、活動(dòng)地點(diǎn):

      xx萬達(dá)廣場(chǎng)、xx壩三峽廣場(chǎng)

      六、活動(dòng)對(duì)象:

      大學(xué)生、情侶、工人

      七、活動(dòng)內(nèi)容:

      活動(dòng)前的準(zhǔn)備:

      1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢(shì)。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于xx有一定的印象和了解。

      2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時(shí)使用的.傳單,促銷人員的服飾)。

      3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

      4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃,一共三個(gè)條幅。

      5、舞臺(tái)布置:1米高,長(zhǎng)為4.5米什么是策劃,寬為2。5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上,背景長(zhǎng)4.5米 ,寬2米;上行寫:xx手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(xx手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

      6、柜臺(tái)設(shè)置:真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。

      7、人員選擇:舞臺(tái)人員選擇,舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇,首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的。接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。

      8、服裝的選擇:舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

      活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置:

      1、情侶組:

      (1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來,都著裝好xx公司統(tǒng)一的服飾。

      (2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方。

      (3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套。

      2、學(xué)生組:

      現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱xx廣告的音樂,最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍,將由xx公司提供xx(MP4)一部。

      3、游戲組(快速投球):

      (1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里。

      (2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)。

      寫有xx的籃球最多者為勝利,送由xx公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

      活動(dòng)后的延續(xù)購買現(xiàn)場(chǎng):當(dāng)天購買xx任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

      八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi):

      略。

      九、促銷評(píng)估

      此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度,相信20xx年度xx real會(huì)“留住最真的”愛。

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