品牌營銷細致策劃實用

品牌營銷細致策劃實用1

　　“xx臺球俱樂部”位于xx大學西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全，是xx大學周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部。現(xiàn)應廣大的客戶要求，“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設一分店，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應。

　　一、市場情況分析

　　目前，xx大學周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的'霸主地位并且加強推動學校臺球文化的氛圍是首要問題。

　　對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺球設施，人員服務等方面都比不過“xx”，口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。

　　二、具體操作

　　針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：

　　1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的LED戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。

　　2.店內(nèi)促銷活動：針對店外的大眾球場，周一到周五的白天分時段可以包場——上午9：00-12：00包場(5元);

　　中午12:00-14:00固定消費(3元);

　　下午14:00-17:30包場(8元);

　　如果不愿意包場的.同學任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復3元每小時的計價方式。

　　所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學生在大眾球場任意打;

　　針對店內(nèi)的高檔球桌，繼續(xù)采用會員制增加會員的粘性，并針對每個會員每天的消費額達到50元的提供免費的酒水;

　　打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。

　　3.活動推廣：可每學期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球?qū)�業(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。

　　三、方案的執(zhí)行及收費

　　本方案的具體實施均交由揚帆文化傳媒全程執(zhí)行，包括視頻的拍攝與制作，雜志的設計與發(fā)布，廣告的投放，活動文案的策劃與推廣，力保宣傳的力度，使“陳老大臺球俱樂部”的品牌效應深入人心;

　　收費：本方案的全程推廣費用為20xx元(活動優(yōu)惠價);活動時間為9.25至10.13號;

　　xx臺球俱樂部位于xx大學西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設有獨立的酒水吧臺、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!

品牌營銷細致策劃實用2

　　一、主題

　　清涼夜晚，冰點價格

　　二、副主題

　　1、新房裝修買瓷磚，看過xx再決定

　　2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

　　三、活動目的

　　1、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度

　　2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

　　3、提高全體xx員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力

　　四、活動時間

　　xx月xx日--xx月xx日

　　五、活動地點：

　　六、活動目標：

　　1、銷售基礎目標：xx。沖刺目標：xx。超越目標：xx。

　　2、集客目標：xx撥進店。成單率xx

　　七、活動內(nèi)容：

　　鉅惠1、進店有禮

　　活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

　　若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值xx元“美容券”2張。

　　鉅惠2、廠價直銷

　　全場3.8折起

　　鉅惠3、驚心價位

　　現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(xx300x450)，小地磚低至3元每片(xx)

　　鉅惠4、瘋狂折上折

　　業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

　　鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

　　活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

　　八、活動基本流程：

　　方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

　　九、集客計劃：

　　1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。

　　2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

　　2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

　　3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)

　　4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發(fā)新的家裝公司，目標10單!

　　5、重點小區(qū)擺點;設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

　　十、宣傳計劃：

　　1、DM單頁派發(fā)

　　2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾)

　　3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

　　4、微信營銷(重點)

　　5、拱形門;竹旗

　　6、短信推送(電銷短息)

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