關(guān)于促銷活動(dòng)策劃通用15篇
關(guān)于促銷活動(dòng)策劃1
一、物料準(zhǔn)備：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。
1、專賣店所有貨品（包括儲(chǔ)備貨品搶占商機(jī)）飾品等月日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。
2、專賣店燈光、產(chǎn)品展示效果月日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。
3、產(chǎn)品折頁(yè)月日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專賣店）
4、地貼、邀請(qǐng)函、D單、X展架、吊旗(必須做)、海報(bào)、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶月日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡可做電子檔，發(fā)給專賣店制作）
5、紙杯、環(huán)保袋、賓地毯月日負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專賣店）
6、禮品、糖、水果、飲料月日，由負(fù)責(zé)安排到位。專賣店自身實(shí)際情況確定采購(gòu)不同價(jià)位、不同檔次的禮品，如床品、床墊、抱枕、豆?jié){機(jī)、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。
7、活動(dòng)價(jià)格簽月日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡做電子檔，發(fā)給專賣店制作）
二、廣告宣傳：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。
1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。
2、電視臺(tái)、商場(chǎng)、電臺(tái)流動(dòng)字幕和播音（條件允許必須做）月日由負(fù)責(zé)安排到位。
3、與報(bào)社和短信公司合作，以?shī)A報(bào)或軟的形式發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容（條件允許的必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。
4、地貼、海報(bào)、D單、X展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）
5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許的必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。
6、與商場(chǎng)發(fā)行的雜志（如紅星、居然之等）合作，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，刊發(fā)形象圖片宣傳。
三、小區(qū)與推廣：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。
1、組成特別小隊(duì)進(jìn)入小區(qū)營(yíng)銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時(shí)調(diào)查分析本市花園小區(qū)分布等情況。
2、由導(dǎo)購(gòu)員（其它部門員工或臨時(shí)征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊(duì)，四人一組，帶上D單、邀請(qǐng)函、折頁(yè)、小禮品進(jìn)行小區(qū)營(yíng)銷，去正在裝修房子的準(zhǔn)備三月內(nèi)入住的業(yè)主，獲取客戶資料聯(lián)系方式，溝通購(gòu)買意向，發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)前來(lái)參加活動(dòng)；對(duì)無(wú)法進(jìn)入的小區(qū)，可提前與物業(yè)或熟人公關(guān)。
3、到建材市場(chǎng)、房地產(chǎn)商、房管局、物業(yè)等處，通過(guò)各種合理的公關(guān)方式，收集獲取相關(guān)意向客戶資料，邀請(qǐng)參加此次活動(dòng)，并請(qǐng)客戶提前前來(lái)看產(chǎn)品。
4、活動(dòng)期間在居集中地、商業(yè)區(qū)、建材市場(chǎng)、商場(chǎng)周邊發(fā)放D單及宣傳單頁(yè)或小禮品。
5、整理已購(gòu)買且已交貨完畢的老顧客資料，發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)介紹朋友前來(lái)參觀選購(gòu)。
6、將通過(guò)小區(qū)、建材市場(chǎng)、房地產(chǎn)商、物業(yè)，房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內(nèi)的老客戶資料整理分類，通過(guò)電話營(yíng)銷和短信營(yíng)銷的方式，邀請(qǐng)顧客前來(lái)參觀選購(gòu)。
7、隨時(shí)關(guān)注收集同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)情況，根據(jù)各地的實(shí)際情況與業(yè)務(wù)員和總部商量應(yīng)對(duì)策略。
四、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與推廣：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。
1、QQ、網(wǎng)易PP、SN、飛信、新浪US等網(wǎng)絡(luò)即時(shí)聊天工具推廣，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，點(diǎn)對(duì)群。新客戶增加，行業(yè)群、專業(yè)營(yíng)銷群、小區(qū)業(yè)主群、保持頻率發(fā)布郵件和即時(shí)推廣內(nèi)容（D單，短信）。注意技巧！
2、與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作（如搜房網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等），發(fā)布促銷活動(dòng)內(nèi)容，吸引人氣，增加專賣店人氣與銷售業(yè)績(jī)。
3、與商場(chǎng)的網(wǎng)站（如紅星、居然之等）合作，建立形象頁(yè)面，發(fā)布促銷活動(dòng)內(nèi)容。
4、網(wǎng)絡(luò)新聞軟推廣：與門戶或?qū)I(yè)網(wǎng)站合作（如具網(wǎng)、新浪、騰訊等），結(jié)合品牌產(chǎn)品、服務(wù)、概念等寫章，可以是評(píng)測(cè)報(bào)告，應(yīng)用方案、客戶感受、事件。
5、個(gè)人空間博客網(wǎng)絡(luò)推廣：利用站博客空間，發(fā)布品牌字，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容。加入圈，增加量，只要有一個(gè)顧客通過(guò)空間了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買，就是成功。
6、網(wǎng)絡(luò)論壇灌水推廣；選擇與注冊(cè)一些相關(guān)論壇，時(shí)間允許可以同時(shí)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)備用，個(gè)性簽名帶上點(diǎn)推廣內(nèi)容，發(fā)表有吸引力標(biāo)題推廣內(nèi)容，按一步頻率和計(jì)劃循環(huán)發(fā)貼，可以用備用賬號(hào)提高關(guān)注度。
五、活動(dòng)執(zhí)行：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。
1、專賣店的氛圍營(yíng)造要求：專賣店必須保證賣場(chǎng)促銷氛圍，否則我司將收回所有對(duì)該專賣店的支持。
A、氣球拱門、展架、促銷PP、特價(jià)標(biāo)識(shí)牌、促銷產(chǎn)品陳列，營(yíng)造促銷購(gòu)物的氣氛。
B、活動(dòng)期間，店面形象、燈光、產(chǎn)品全部到位。
C、促銷產(chǎn)品需特別陳列，以吸引客戶眼球。
2、制定目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任制，合理分工，責(zé)任到人。每日早晚清點(diǎn)、小結(jié)、計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行情況。
3、制定獎(jiǎng)罰規(guī)定，表現(xiàn)優(yōu)異者給予重獎(jiǎng)；擾亂、拖延活動(dòng)執(zhí)行或造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。
4、建立突發(fā)事件應(yīng)急響應(yīng)，如安全事件或顧客投訴鬧事事件，需及時(shí)、快速、妥善解決。以免事態(tài)惡化。
5、隨時(shí)與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯(lián)系，實(shí)時(shí)監(jiān)控各個(gè)環(huán)節(jié)的具體落實(shí)情況和實(shí)操方法。
6、做好活動(dòng)保密措施，任何泄露機(jī)密的行為造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。
7、所有參加活動(dòng)工作人員禮儀、接待、活動(dòng)安排、服務(wù)培訓(xùn)。
六、活動(dòng)總結(jié)：每日小結(jié)，活動(dòng)結(jié)束后，開會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。
七、活動(dòng)預(yù)算：月日，由負(fù)責(zé)并監(jiān)控。
關(guān)于促銷活動(dòng)策劃2
摘要： 端午節(jié)，為體現(xiàn)酒店對(duì)賓客的尊貴禮遇，營(yíng)造歡樂(lè)祥和的消費(fèi)氛圍，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷為重點(diǎn)，開展一系列活動(dòng)，進(jìn)步酒店整體業(yè)績(jī)。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案。 一、端午節(jié)
端午節(jié)，為體現(xiàn)酒店對(duì)賓客的尊貴禮遇，營(yíng)造歡樂(lè)祥和的消費(fèi)氛圍，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷為重點(diǎn)，開展一系列活動(dòng)，進(jìn)步酒店整體業(yè)績(jī)。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案。
一、端午節(jié)期間：千人"粽子宴"活動(dòng)
◆ 6月x—xx日，西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場(chǎng)包粽比賽”，讓客人體驗(yàn)包粽之樂(lè)趣，優(yōu)越者可享贈(zèng)父親節(jié)進(jìn)住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計(jì)10份)。
◆ 端午節(jié)當(dāng)天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團(tuán)體或個(gè)人預(yù)定自助餐，均可享8.5折(西餐部操縱)。
◆ 千人"粽子宴"活動(dòng)：
娛樂(lè)千人"粽子宴"——6月x—xx日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目。
員工千人"粽子宴"——6月xx日當(dāng)天，員工飯?zhí)猛瑫r(shí)供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺(jué)。
二、宣傳方案
1、設(shè)計(jì)、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發(fā)宣傳。
2、網(wǎng)站、LED、橫幅、海報(bào)、電視廣告、報(bào)紙同時(shí)發(fā)布。
3、短信群發(fā)：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺(tái)商、旅行社。
4、節(jié)日環(huán)境布置
兒童節(jié)：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封——西餐負(fù)責(zé)
父親節(jié)：賀卡、廳內(nèi)小橫幅、吊旗、海報(bào)
端午節(jié)：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。
關(guān)于促銷活動(dòng)策劃3
一、促銷活動(dòng)時(shí)間：10月1號(hào)-10號(hào)，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15-16號(hào)。
二、促銷活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(口號(hào))：迎國(guó)慶，宜華傾情大酬賓。
三、活動(dòng)銷售目標(biāo)：20單，約15萬(wàn)元以上。
四、促銷策劃核心：通過(guò)國(guó)慶節(jié)背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶購(gòu)買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。
五、活動(dòng)的安排
1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)"。
2、人員散發(fā)宣傳頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng)，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問(wèn)價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動(dòng)：
A特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫(kù)存大的兩款)。
B凡是購(gòu)買超過(guò)60平米以上的，贈(zèng)送100元的來(lái)回出租車費(fèi)用。
C交全款的，一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。
D總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是POP畫)，內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡，用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。
5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂(lè)。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息。
六，注意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問(wèn)，進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來(lái)看"的目的，起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)"到店看看"與"許諾有贈(zèng)"則起到是否購(gòu)買的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來(lái)，這是直接決定購(gòu)買的關(guān)鍵。
關(guān)于促銷活動(dòng)策劃4
一、物料準(zhǔn)備：xx月xx日——xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。
1、專賣店所有貨品（包括儲(chǔ)備貨品搶占商機(jī)）飾品等xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。
2、專賣店燈光、產(chǎn)品展示效果xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。
3、產(chǎn)品折頁(yè)xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專賣店）
4、地貼、邀請(qǐng)函、D單、X展架、吊旗(必須做)、海報(bào)、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡可做電子檔，發(fā)給專賣店制作）
5、紙杯、環(huán)保袋、賓地毯xx月xx日負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專賣店）
6、禮品、糖、水果、飲料xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。專賣店自身實(shí)際情況確定采購(gòu)不同價(jià)位、不同檔次的禮品，如床品、床墊、抱枕、豆?jié){機(jī)、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。
7、活動(dòng)價(jià)格簽xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡做電子檔，發(fā)給專賣店制作）
二、廣告宣傳：xx月xx日——xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。
1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。
2、電視臺(tái)、商場(chǎng)、電臺(tái)流動(dòng)字幕和播音（條件允許必須做）xx月xx日由負(fù)責(zé)安排到位。
3、與報(bào)社和短信公司合作，以?shī)A報(bào)或軟的形式發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容（條件允許的必須做）xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。
4、地貼、海報(bào)、D單、X展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）
5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許的必須做）xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。
6、與商場(chǎng)發(fā)行的雜志（如紅星、居然之等）合作，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，刊發(fā)形象圖片宣傳。
三、小區(qū)與推廣：xx月xx日——xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。
1、組成特別小隊(duì)進(jìn)入小區(qū)營(yíng)銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時(shí)調(diào)查分析本市花園小區(qū)分布等情況。
2、由導(dǎo)購(gòu)員（其它部門員工或臨時(shí)征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊(duì)，四人一組，帶上D單、邀請(qǐng)函、折頁(yè)、小禮品進(jìn)行小區(qū)營(yíng)銷，去正在裝修房子的準(zhǔn)備三月內(nèi)入住的業(yè)主，獲取客戶資料聯(lián)系方式，溝通購(gòu)買意向，發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)前來(lái)參加活動(dòng)；對(duì)無(wú)法進(jìn)入的小區(qū)，可提前與物業(yè)或熟人公關(guān)。
3、到建材市場(chǎng)、房地產(chǎn)商、房管局、物業(yè)等處，通過(guò)各種合理的公關(guān)方式，收集獲取相關(guān)意向客戶資料，邀請(qǐng)參加此次活動(dòng)，并請(qǐng)客戶提前前來(lái)看產(chǎn)品。
4、活動(dòng)期間在居集中地、商業(yè)區(qū)、建材市場(chǎng)、商場(chǎng)周邊發(fā)放D單及宣傳單頁(yè)或小禮品。
5、整理已購(gòu)買且已交貨完畢的老顧客資料，發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)介紹朋友前來(lái)參觀選購(gòu)。
6、將通過(guò)小區(qū)、建材市場(chǎng)、房地產(chǎn)商、物業(yè)，房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內(nèi)的老客戶資料整理分類，通過(guò)電話營(yíng)銷和短信營(yíng)銷的方式，邀請(qǐng)顧客前來(lái)參觀選購(gòu)。
7、隨時(shí)關(guān)注收集同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)情況，根據(jù)各地的實(shí)際情況與業(yè)務(wù)員和總部商量應(yīng)對(duì)策略。
四、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與推廣：xx月xx日——xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。
1、QQ、網(wǎng)易PP、SN、飛信、新浪US等網(wǎng)絡(luò)即時(shí)聊天工具推廣，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，點(diǎn)對(duì)群。新客戶增加，行業(yè)群、專業(yè)營(yíng)銷群、小區(qū)業(yè)主群、保持頻率發(fā)布郵件和即時(shí)推廣內(nèi)容（D單，短信）。注意技巧！
2、與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作（如搜房網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等），發(fā)布促銷活動(dòng)內(nèi)容，吸引人氣，增加專賣店人氣與銷售業(yè)績(jī)。
3、與商場(chǎng)的網(wǎng)站（如紅星、居然之等）合作，建立形象頁(yè)面，發(fā)布促銷活動(dòng)內(nèi)容。
4、網(wǎng)絡(luò)新聞軟推廣：與門戶或?qū)I(yè)網(wǎng)站合作（如具網(wǎng)、新浪、騰訊等），結(jié)合品牌產(chǎn)品、服務(wù)、概念等寫章，可以是評(píng)測(cè)報(bào)告，應(yīng)用方案、客戶感受、事件。
5、個(gè)人空間博客網(wǎng)絡(luò)推廣：利用站博客空間，發(fā)布品牌字，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容。加入圈，增加量，只要有一個(gè)顧客通過(guò)空間了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買，就是成功。
6、網(wǎng)絡(luò)論壇灌水推廣；選擇與注冊(cè)一些相關(guān)論壇，時(shí)間允許可以同時(shí)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)備用，個(gè)性簽名帶上點(diǎn)推廣內(nèi)容，發(fā)表有吸引力標(biāo)題推廣內(nèi)容，按一步頻率和計(jì)劃循環(huán)發(fā)貼，可以用備用賬號(hào)提高關(guān)注度。
五、活動(dòng)執(zhí)行：xx月xx日——xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。
1、專賣店的氛圍營(yíng)造要求：專賣店必須保證賣場(chǎng)促銷氛圍，否則我司將收回所有對(duì)該專賣店的`支持。
A、氣球拱門、展架、促銷PP、特價(jià)標(biāo)識(shí)牌、促銷產(chǎn)品陳列，營(yíng)造促銷購(gòu)物的氣氛。
B、活動(dòng)期間，店面形象、燈光、產(chǎn)品全部到位。
C、促銷產(chǎn)品需特別陳列，以吸引客戶眼球。
2、制定目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任制，合理分工，責(zé)任到人。每日早晚清點(diǎn)、小結(jié)、計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行情況。
3、制定獎(jiǎng)罰規(guī)定，表現(xiàn)優(yōu)異者給予重獎(jiǎng)；擾亂、拖延活動(dòng)執(zhí)行或造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。
4、建立突發(fā)事件應(yīng)急響應(yīng)，如安全事件或顧客投訴鬧事事件，需及時(shí)、快速、妥善解決。以免事態(tài)惡化。
5、隨時(shí)與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯(lián)系，實(shí)時(shí)監(jiān)控各個(gè)環(huán)節(jié)的具體落實(shí)情況和實(shí)操方法。
6、做好活動(dòng)保密措施，任何泄露機(jī)密的行為造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。
7、所有參加活動(dòng)工作人員禮儀、接待、活動(dòng)安排、服務(wù)培訓(xùn)。
六、活動(dòng)總結(jié)：每日小結(jié)，活動(dòng)結(jié)束后，開會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。
七、活動(dòng)預(yù)算：xx月xx日，由負(fù)責(zé)并監(jiān)控。
關(guān)于促銷活動(dòng)策劃5
活動(dòng)主題：“愛上xxx，誠(chéng)信健康的地板帶回”
活動(dòng)時(shí)間：3。15——3。25
活動(dòng)內(nèi)容：3個(gè)承諾——誠(chéng)信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證
1個(gè)選擇——將健康、環(huán)保、時(shí)尚的xxx地板帶回
5項(xiàng)優(yōu)惠——免費(fèi)贈(zèng)送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份
前期籌備：
1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案（由經(jīng)銷商自行制作），相關(guān)宣傳資料。 2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。
主要包括：
懸掛條幅
張貼海報(bào)
擺放易拉寶
可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷物品，如：小電，氣球等物品
3、3月14日前對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：
a)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。
b)強(qiáng)調(diào)VP活動(dòng)將是xxx品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂，驗(yàn)證購(gòu)買地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。
進(jìn)入三月份，商們也基本上進(jìn)入了的淡季，因此，在即將到來(lái)的315消費(fèi)者權(quán)益日，商們都以此為題，進(jìn)行各種各樣的315活動(dòng)，一是樹立品牌形象，再來(lái)也是為了拉動(dòng)淡季的銷量。那么315該怎么去做呢？
隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開展，315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表，是消費(fèi)者信賴的代名詞，消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺(jué)比平時(shí)要踏實(shí)的多，認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障，所以，精明的商借315良機(jī)，進(jìn)行''>315促銷活動(dòng)，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機(jī)會(huì)。這本是很好的機(jī)會(huì)，但是商一定要記住315的本質(zhì)，切不可做一些不實(shí)的促銷活動(dòng)。
315促銷活動(dòng)注意要點(diǎn)
1、315促銷活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷
2、315促銷活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng)。
3、切不可有不實(shí)的促銷行為。
關(guān)于促銷活動(dòng)策劃6
活動(dòng)分析：針對(duì)20xx年五一活動(dòng)分析，xx年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天，五一節(jié)日期間，各商家打折讓利銷售畢爭(zhēng)的黃金季節(jié)，讓我們做起紅紅火火的假日銷售，讓消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在五一期間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，特舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。樹立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下＂繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限＂五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：4月30日（周三）---5月4日（周日）
二、活動(dòng)主體：真情大奉送五一樂(lè)翻天購(gòu)物旅游歡樂(lè)無(wú)限
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1．購(gòu)物旅游歡樂(lè)無(wú)限：
2．慶五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員免費(fèi)游：
3．xx夏季服裝周：
四、系列活動(dòng)內(nèi)容：
方案甲：（一）購(gòu)物旅游歡樂(lè)無(wú)限
為在五一黃金周提升xx人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦＂黃金五月大旅游歡樂(lè)五一樂(lè)無(wú)限＂即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。黃金屋一期間，穿著類、百貨類全場(chǎng)8折起。（超市、明示商品不打折，可參加旅游活動(dòng)）
實(shí)施細(xì)則：
�、倩顒�(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、诨顒�(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、刍顒�(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
④活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
方案乙：黃金五一歡樂(lè)購(gòu)購(gòu)物返券歡樂(lè)游
為在五一黃金周提升xx人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦＂黃金五一歡樂(lè)購(gòu)購(gòu)物返券歡樂(lè)游＂活動(dòng)，穿著類、百貨類滿100贈(zèng)20元購(gòu)物券，單票滿100元，超市滿50元即可參加抽獎(jiǎng)旅游活動(dòng)。（超市、明示商品不參加）
實(shí)施細(xì)則：
一等獎(jiǎng)：xxxx
二等獎(jiǎng)：xxxx
三等獎(jiǎng)：xxxx
四等獎(jiǎng)：xxxx
�。ǘ⿷c五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員免費(fèi)游
為感謝金牌會(huì)員多年來(lái)對(duì)xx的支持，截止至4月30日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前10名的金牌會(huì)員，憑會(huì)員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
（三）xx夏季服裝周
活動(dòng)期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝模特走秀，參展品牌可在t型臺(tái)的兩側(cè)設(shè)立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍。
關(guān)于促銷活動(dòng)策劃7
一、活動(dòng)主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活
二、活動(dòng)前言：
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月21日—5月30日
2)活動(dòng)目的：
①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;
�、谔嵘放菩蜗�;
�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷量;
�、苁菇�(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;
�、葜睋舾�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家樂(lè)福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)
三、具體活動(dòng)內(nèi)容：
1、《猜靚粽》
凡在5月21日—5月30日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽》
1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券。
3、與“粽”不同
1)活動(dòng)時(shí)間：5月21日—30日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)
二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛
三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒
四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份
五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。 部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。
四、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;
具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;
五、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
物質(zhì)支持:
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;
內(nèi)容：另外說(shuō)明;
數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;
x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop;
人員支持：
人員職責(zé)分工：
1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);
2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;
3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;
4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。
七、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《杭州家樂(lè)福猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元;
2、吊旗費(fèi)用：10000元
五月份促銷總費(fèi)用：約8萬(wàn)元
八、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(5月13日完成);
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5月17日前完成);
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明(5月18日前完成)
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)
此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)
九、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;
4、費(fèi)用評(píng)估;
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
十、備注：
1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;
2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確
3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;
4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制;
關(guān)于促銷活動(dòng)策劃8
一、活動(dòng)目的
鎖定消費(fèi)群體，利用夜場(chǎng)活動(dòng)集中激發(fā)消費(fèi)訴求，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求制定精準(zhǔn)的促銷活動(dòng)方案，來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)，引導(dǎo)消費(fèi)回流。
二、活動(dòng)主題
慕名夢(mèng)幻之夜，我要縱享十一�。�！
三、活動(dòng)內(nèi)容：
【活動(dòng)1】 解放十一 裸奔不留底線
活動(dòng)時(shí)間：9月6日-- 24日
為了能夠讓消費(fèi)者以輕松的心情迎接國(guó)慶黃金假期，將裝修的煩惱拋開，慕名家居廣場(chǎng)在活動(dòng)期間，參與本次活動(dòng)的各品牌店每天將準(zhǔn)備兩款廠家直銷的產(chǎn)品，來(lái)幫助消費(fèi)者輕松搞定家具。
【活動(dòng)2】 喜結(jié)良緣 我們?yōu)槟８?/p>
活動(dòng)時(shí)間：9月14日-- 24日
凡活動(dòng)期間憑結(jié)婚證（20xx年1月1日后登記）和本次活動(dòng)宣傳單頁(yè)或邀請(qǐng)函，進(jìn)店即可贈(zèng)送喜慶精美禮品一份，購(gòu)物滿8000元以上，可再享受特別禮品和紅包一個(gè)；在24日夜場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，憑結(jié)婚證（20xx年1月1日后登記）和在活動(dòng)期間購(gòu)買產(chǎn)品的單據(jù)，可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)次如下：
一等獎(jiǎng)一名贈(zèng)送20xx元蜜月旅游基金（現(xiàn)金）
二等獎(jiǎng)兩名贈(zèng)送1000元家具購(gòu)買抵用卷一張
三等獎(jiǎng)20名 贈(zèng)送800元攝影基金抵用卷一張
幸福獎(jiǎng)80名 贈(zèng)送愛心記憶枕一對(duì)
注：1、購(gòu)買廠家直銷價(jià)產(chǎn)品不能使用家具購(gòu)買抵用卷，該抵用卷限本商場(chǎng)使用；
2、攝影基金使用需在本商場(chǎng)指定攝影機(jī)構(gòu)使用。
【活動(dòng)3】 慕名而來(lái) 滿載而歸
活動(dòng)時(shí)間：9月24日18：00 - 22：00 凡在活動(dòng)期間憑“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡到場(chǎng)的顧客，即可領(lǐng)取美的電飯煲一個(gè)，5公斤裝大米一包；還可享受以店長(zhǎng)價(jià)購(gòu)買家具。
注：“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡以購(gòu)買的形式獲得，單卡購(gòu)買金額100元。
【活動(dòng)4】 夢(mèng)幻之夜 大神就要猜
活動(dòng)時(shí)間：9月24日18：00 - 22：00
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以產(chǎn)品實(shí)物或者產(chǎn)品寫真大圖的方式，讓顧客參與價(jià)格競(jìng)猜，競(jìng)猜價(jià)格最近的為勝，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元禮品一份。即可帶動(dòng)人氣又可宣傳產(chǎn)品。
四、活動(dòng)促銷流程
（一）前期操作：
執(zhí)行安排：
監(jiān)督員 4名，活動(dòng)各項(xiàng)工作安排、協(xié)調(diào)、監(jiān)督
執(zhí)行助理 2名，活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查
1、微信/電話/小區(qū)地面推廣：
在活動(dòng)前期10天按活動(dòng)方案細(xì)則，以階段性的方式推進(jìn)。
地推人員30名，電話/微信推廣人員5名。
地推人員經(jīng)培訓(xùn)后，分為6組，選出組長(zhǎng)，以組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，每天各組進(jìn)行業(yè)績(jī)PK，建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制，人員管理制度如下：
1）晨會(huì)制度：各品牌拓展人員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定，每天早上8:30準(zhǔn)時(shí)在慕名家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì)，宣貫思想、統(tǒng)一行動(dòng)，所有人員按指定區(qū)域/計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行。 2）數(shù)據(jù)上繳：各拓展小組組長(zhǎng)從拓展期起每日18:30前必須將當(dāng)日“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡的數(shù)據(jù)上交至活動(dòng)執(zhí)行管理處。未按時(shí)上交者，處罰500元/次。
3）任務(wù)管控：
拓展人員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1人1張，每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)200元，單日超過(guò)5張的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)200元，第二日晨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)下來(lái)總售卡最多的個(gè)人，
獲得800元獎(jiǎng)勵(lì)。所有獎(jiǎng)勵(lì)拍照留影，在會(huì)議室公示表彰，每日更新獎(jiǎng)勵(lì)牌。
每個(gè)門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張，并拍照留念。 4）電話推廣組對(duì)所有樓盤信息進(jìn)行電話營(yíng)銷，并對(duì)將每日各業(yè)務(wù)員所交“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡數(shù)據(jù)予以核實(shí)，如有問(wèn)題（數(shù)據(jù)不真實(shí)）處罰對(duì)應(yīng)品牌老板500元/張。
2、車隊(duì)宣傳：
組織15輛車，在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌，車身雙面都可以貼廣告畫面，按照計(jì)劃好的路線巡游南城。確定路線后，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過(guò)25碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
3、小區(qū)廣告：
在小區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購(gòu)買家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智。
4、定點(diǎn)行銷：
與熱鬧繁華路口舉宣傳牌，兩人一組并立于路口。
5、前期物料制作/準(zhǔn)備：
（二）后期延續(xù)
（1）活動(dòng)物料的跟蹤與落實(shí)，活動(dòng)當(dāng)日夜場(chǎng)冷宴的食品、酒水飲料、餐臺(tái)操作服務(wù)員的準(zhǔn)備與落實(shí)。
�。�2）活動(dòng)前兩天開始布置現(xiàn)場(chǎng)，門頭、禮品堆、價(jià)格簽按要求統(tǒng)一布置到位，對(duì)專賣店全
部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌（“夢(mèng)幻之夜--縱享價(jià)”專用價(jià)格牌） ，所有活動(dòng)布置一律要求按時(shí)間完成，未完成的店面，單店處罰1000元/次。
（3）活動(dòng)前一天開始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。
五、活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.接待組：（4人）
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的分類，擺放，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組：（6人）
包括保潔（2人）、保安（4人）。
保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。
保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。
3、物料準(zhǔn)備組：（2人）
廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。
4、專車接送：
落實(shí)車輛，顧客來(lái)店包接送；因?yàn)楸敬位顒?dòng)為夜場(chǎng)搶購(gòu)會(huì)，需安排專用車輛進(jìn)行顧客接送，定點(diǎn)定時(shí)接送。接送車輛計(jì)劃2臺(tái)巴士，3臺(tái)商務(wù)車，5臺(tái)小車做機(jī)動(dòng)車輛，專人專車。所有接送車輛由專人統(tǒng)一調(diào)度協(xié)調(diào)。
六、賣場(chǎng)氣氛布置：
1、單店店內(nèi)布置：
據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物，70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1）促銷宣傳品-----具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎(jiǎng)箱等；
1、店內(nèi)布置要求
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
設(shè)置接待臺(tái)：
工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類
型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)（一定要向業(yè)主索要電話，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”）；
導(dǎo)購(gòu)數(shù)名：在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單，并捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。（業(yè)績(jī)記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷臺(tái)）、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫冊(cè)、紙、筆、抽獎(jiǎng)箱。
1）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)
容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。
2）舞臺(tái)布置：
廣告物料：主舞臺(tái)、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。
關(guān)于促銷活動(dòng)策劃9
活動(dòng)背景：
面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。
活動(dòng)思路：五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目的：
提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
活動(dòng)主題：
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳：
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期
活動(dòng)時(shí)間：
4月25日——XX年5月15日
篇章：
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)
三、愛心行動(dòng)、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景：五一黃金周
內(nèi)涵：華達(dá)在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。
內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無(wú)限
2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu)，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:XX年5月1日至XX年5月7日止)
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效，過(guò)期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：XX年5月6日晚20：00開始)
為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì)，1元起拍。
關(guān)于促銷活動(dòng)策劃10
一、活動(dòng)背景：
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”，并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)，從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)，現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。
2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。
3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
三、目前營(yíng)銷狀況：
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
五、價(jià)格策略：
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。
六、促銷策略：
1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
九、營(yíng)業(yè)推廣：
1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
促銷總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：
十二、分析預(yù)測(cè)：
通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場(chǎng)的狀況�？梢哉f(shuō)是一份比較成功的策劃書但并沒(méi)有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來(lái)知道策劃書要從這幾方面來(lái)寫但根本沒(méi)有親身寫過(guò)從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書。而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否。
關(guān)于促銷活動(dòng)策劃11
活動(dòng)背景分析：
為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一.系列活動(dòng)主題：
1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4.春季時(shí)裝周
5.打折促銷活動(dòng)
6.印制XX商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
二.活動(dòng)時(shí)間：
1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日
4.春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日
三.系列活動(dòng)范圍：XX商城及八一店、XX購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店
四.系列活動(dòng)內(nèi)容：
(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
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實(shí)施細(xì)則：
①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、诜伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
關(guān)于促銷活動(dòng)策劃12
一般做一些滿額贈(zèng)送代金券，滿額抽獎(jiǎng)比較好，具體活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)日期、期限的確定。以1~3天為佳。
二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的：
美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營(yíng)業(yè)額。
三、活動(dòng)主題：
開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
消費(fèi)滿100元送50元，抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品。
1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡(jiǎn)單，給顧客的實(shí)惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案，也可針對(duì)性制定。如：消費(fèi)滿100，送包月美容。滿200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。
3、贈(zèng)送力度分析，對(duì)于產(chǎn)品，100元有50元利潤(rùn)，贈(zèng)送的50元如果購(gòu)買產(chǎn)品，依然有25元利潤(rùn)，100元實(shí)際贈(zèng)送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù)，則利潤(rùn)空間還要大。
4、代金券設(shè)計(jì)：贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比如50元券，如果消費(fèi)40元，不找零，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。
贈(zèng)送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。
比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈(zèng)送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。
這樣50元的券，很難有適合價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費(fèi)，有利于美容院。
5、小禮品贈(zèng)送：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。
6、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品，同贈(zèng)送小禮品。
7、抽獎(jiǎng)：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。
(1)設(shè)1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。
(2)設(shè)2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。
(3)設(shè)3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目
(4)紀(jì)念獎(jiǎng)若干，比例可考慮為20%左右，獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品。
(5)抽獎(jiǎng)辦法：可按名片設(shè)計(jì)，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。
(6)抽獎(jiǎng)技巧：紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱，比如400張卡片，20%中獎(jiǎng)率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入，可先將三等獎(jiǎng)投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎(jiǎng)。
(7)如果不設(shè)大獎(jiǎng)，則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。
五、告知形式：派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，樂(lè)隊(duì)自帶歌手1~2名。
4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂(lè)隊(duì)人員擔(dān)任。
5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個(gè)，手操，合唱等)
七、門前場(chǎng)地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動(dòng)期間干涉。(一周前)
八、宣傳品準(zhǔn)備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”
3、宣傳單準(zhǔn)備：500~1000
4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備
5、代金券準(zhǔn)備
6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記
7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。
九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂(lè)CD或磁帶、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。
十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備
1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備
2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。
十一、其他準(zhǔn)備
1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。
2、抽獎(jiǎng)箱。
3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法。
5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。
十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備
1、懸掛門前條幅。
2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。
3、店內(nèi)銷售氣氛營(yíng)造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。
關(guān)于促銷活動(dòng)策劃13
一、活動(dòng)主體：好元宵 新世紀(jì)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X（初十）日-28日（十五）
三、活動(dòng)內(nèi)容：
好元宵 新世紀(jì)
年年元宵年年圓，大家小家俱團(tuán)圓。好友齊聚新世紀(jì)，大家一起吃湯圓。圓圓湯圓香滑甜，入口猶香暖心田。幸福好運(yùn)隨春至，全家歡樂(lè)慶團(tuán)圓。新世紀(jì)、猜燈謎、逛夜街、吃元宵，新世紀(jì)元宵最熱鬧，新世紀(jì)元宵最美滿。20xx年元宵節(jié)，新世紀(jì)推出元宵節(jié)系列活動(dòng)，超市推出湯圓、水餃等商品超低價(jià)限時(shí)搶購(gòu)，價(jià)格絕對(duì)低，趕快行動(dòng)！科迪、思念等名優(yōu)精品元宵以及無(wú)糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓大特賣，名品元宵匯聚新世紀(jì)。
正月初十至十五，凡在超市購(gòu)物滿88元以上，服裝百貨類滿188元以上，均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵一袋，數(shù)量有限，送完既止。（每天限1000名）
燈謎猜猜猜，虎年燈謎展
正月初十至十五，凡在超市購(gòu)物滿18元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購(gòu)物購(gòu)物小票參加“有獎(jiǎng)猜射燈謎活動(dòng)”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。
獎(jiǎng)品設(shè)置：瓜子1包或新世紀(jì)臺(tái)歷1本
1、此活動(dòng)必須憑購(gòu)物小票參加。
2、所猜射燈謎底編號(hào)必須與謎面編號(hào)相符，并將答案寫于購(gòu)物小票背面。
3、所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺(tái)核對(duì)準(zhǔn)確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
四、[廣告宣傳]：
序號(hào)
項(xiàng)目
位置
備注
1.電視臺(tái)廣告、飛字廣告/氣象局廣告/電視臺(tái)媒體
播放時(shí)間：X月XX日至XX日
2.dm單頁(yè)
活動(dòng)內(nèi)容
大度16開老店一面，人民商場(chǎng)店一面
3.燈謎
新世紀(jì)老店一樓走廊
初九到位
4吊掛pop 好元宵 新世紀(jì)
年貨大街換元宵掛旗
寫真雙面（初八到位）
5.門外看板
東門、圓門、南門大看板
寫真（初九到位）
6.超市收銀臺(tái)/服務(wù)臺(tái)活動(dòng)告知板
小看板（初九到位）
7.噴繪
關(guān)于促銷活動(dòng)策劃14
一、活動(dòng)主題：
三月女人天，亮麗婦女節(jié)
二、活動(dòng)目的：
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)，活動(dòng)策劃方案中結(jié)合消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象，提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。以目前的影視娛樂(lè)新聞來(lái)刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx—3—8
四、活動(dòng)內(nèi)容：
家庭好“煮”意
活動(dòng)期間，商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無(wú)論是你學(xué)來(lái)的，還是你親身體會(huì)的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮” 意寫下來(lái)，并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品），每天限x份，送完為止。商場(chǎng)將于3月8日邀請(qǐng)店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)x名，最佳“煮”意獎(jiǎng)x名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)x名。
商場(chǎng)將于x月x日將評(píng)比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于x月x日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值x元的商品（x名）
優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值x斤大米x袋（x名）
備注：評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。
通過(guò)以上的三八婦女節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案，相信大家對(duì)于這個(gè)節(jié)日，商場(chǎng)如何做活動(dòng)有了一定的了解，當(dāng)然更多的活動(dòng)創(chuàng)意，還需要各位在活動(dòng)舉辦中慢慢挖掘。
關(guān)于促銷活動(dòng)策劃15
1、活動(dòng)策劃及執(zhí)行方案細(xì)則
一、策劃背景
315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場(chǎng)的頭炮，對(duì)全年銷量突破具有比較重要的作用。
二、活動(dòng)概要
1、活動(dòng)目的
（1）品牌形象的建立及市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取
315是開年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，對(duì)于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，通過(guò)促銷可以擴(kuò)大品牌知名度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，沖擊銷量。
�。�2）鍛煉團(tuán)隊(duì)
任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。
�。�3）加強(qiáng)與家裝公司合作，提升《***》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度
增進(jìn)與家裝公司的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對(duì)未來(lái)全年的銷售政策的實(shí)行，對(duì)《****》新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。
2、促銷活動(dòng)主題
主題：布雷爾利防護(hù)到您家315促銷活動(dòng) -------布雷爾利315全國(guó)促銷
3、活動(dòng)時(shí)間
前期預(yù)熱期：20xx年3月5日---3月8日 活動(dòng)宣傳期：20xx年3月5日---3月15日
促銷實(shí)施執(zhí)行期：20xx年3月10日---3月30日把3月份營(yíng)造成“真情推廣月”
4、促銷地點(diǎn)
《布***》全國(guó)專賣店及分銷商 5、 促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策說(shuō)明
A. 經(jīng)銷商對(duì)終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng) 特惠1：定金樂(lè)翻，存800 當(dāng)1000
凡在促銷期間《***》專賣店購(gòu)買《***》產(chǎn)品10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），只要預(yù)存800元定金，即可當(dāng)1000元使用（發(fā)放200元代金券，代金卷活動(dòng)期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次。
活動(dòng)解析：
1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷商每個(gè)賣場(chǎng)指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，其次需及時(shí)將發(fā)放情況以賣場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)到老板處，活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板；（最后明細(xì)由總公司統(tǒng)一歸檔）
2、基本流程：顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購(gòu)收取定金后按照活動(dòng)臺(tái)階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則；
3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。
特惠2：315買就送
凡在促銷期間《***》專賣店購(gòu)買《***》產(chǎn)品滿10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），即送1個(gè)3管2籃不銹鋼花架，每滿10000元僅限使用一次。
備注：經(jīng)銷商根椐自身情況確定花架型號(hào)或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。
特惠3：現(xiàn)金返還樂(lè)翻天
凡在促銷期間《***》專賣店購(gòu)買《布雷爾利》產(chǎn)品15000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購(gòu)�？�，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。
特惠4：315特價(jià)搶購(gòu)
活動(dòng)期間每天早上9：00-12：00，《****》專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購(gòu)，即防護(hù)類產(chǎn)品每平米優(yōu)惠100元，例如： 原價(jià) 800 元/ ㎡的不銹鋼門，現(xiàn)價(jià)700元/㎡秒殺大優(yōu)惠，原價(jià)400 元/ ㎡的不銹扶手，現(xiàn)價(jià)300元/㎡（具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號(hào)定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時(shí)間段搶購(gòu)有效，需當(dāng)場(chǎng)交齊貨款，否則作廢。（時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號(hào)、數(shù)量等，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，按公司現(xiàn)有庫(kù)存為主。）
活動(dòng)解析：
A本活動(dòng)為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。 B小區(qū)渠道促銷活動(dòng)政策
針對(duì)樓盤業(yè)主進(jìn)行前期預(yù)熱，可進(jìn)駐樓盤展示《****》的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時(shí)，也可以結(jié)合家裝設(shè)計(jì)師，共同掌握客戶的
三、執(zhí)行細(xì)則 【前期籌備】
1、物料準(zhǔn)備
促銷活動(dòng)的前期申請(qǐng)、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。
�。�2）經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱魑锪?【店面現(xiàn)場(chǎng)布置】
1、門店現(xiàn)場(chǎng)：
懸吊旗：營(yíng)造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。 掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容。 貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)****的品牌價(jià)值。 X展架：讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容；
標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)。
2、賣場(chǎng)周圍：
充氣拱門、條幅、彩旗等。
當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3·15***防護(hù)到您家”主題畫面。
3、場(chǎng)地安排
在現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)安排中，場(chǎng)地可選擇為布雷爾利當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商所在地的大型活動(dòng)廣場(chǎng)，面積應(yīng)在80平方米以上為佳，條件允許則安排多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所。促銷活動(dòng)必須提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場(chǎng)地和時(shí)間。
【宣傳推廣】
策略：軟文預(yù)熱，活動(dòng)引爆 1、媒體推廣
�。�1）電視：建議省級(jí)代理商在省級(jí)衛(wèi)視播放10天左右的促銷廣告，覆蓋全省范
圍地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商可在當(dāng)?shù)嘏浜蠌V告片或滾動(dòng)字幕的投放。
（2）報(bào)紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作，刊登
尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對(duì)性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。報(bào)紙廣告必須在活動(dòng)前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。
�。�3）電臺(tái)：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)投放促銷廣告。
�。�4）短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng)，發(fā)送兩次，相隔5天左右，最后一次在活動(dòng)前一
天晚上6-8點(diǎn)發(fā)送，短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)優(yōu)惠。
2、店內(nèi)推廣
促銷前期籌備（3月5日-8日）
�、傩麄髻Y料準(zhǔn)備：海報(bào)、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁(yè)等宣傳物料準(zhǔn)備到位。 ②促銷貨品準(zhǔn)備：清點(diǎn)庫(kù)存產(chǎn)品，在促銷活動(dòng)前一定要保證產(chǎn)品備貨充足； ③促銷價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。
④價(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。
3、人員推廣
(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；
(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi)；
（3）在促銷活動(dòng)中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場(chǎng)人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張以擴(kuò)大促銷范圍及影響力。
�。�5）促銷前期培訓(xùn)：工作分工（開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實(shí)到專人）、統(tǒng)一說(shuō)辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。
4、小區(qū)推廣（3月8開始結(jié)束時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商情況而定）
�。�1）針對(duì)目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅、海報(bào)等； （2）針對(duì)目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張。
請(qǐng)多指教
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