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    創(chuàng)業(yè)策劃

    時間:2022-10-14 09:24:18 活動策劃 我要投稿

    關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃范文錦集八篇

    關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃范文錦集八篇1

      一、活動名稱:

    關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃范文錦集八篇

      “贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

      二、活動主題:我的世界,我的夢想,我創(chuàng)造

      三、活動宗旨:

      讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,感受創(chuàng)業(yè)激情,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

      四、活動背景:

      這是一個需要激情和夢想的時代;

      這是一個需要信仰和責(zé)任的時代;

      這是一個需要個性和創(chuàng)新的時代。

      勵志照亮人生,創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天,創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展,亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情,結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽。

      五、活動目的:

      為了豐富我校學(xué)生生活,提高同學(xué)們的綜合能力,為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的鍛煉平臺,使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實(shí)際,使學(xué)以致用,不斷強(qiáng)化知識,深化知識,優(yōu)化知識,本次創(chuàng)業(yè)大賽意在使廣大同學(xué)更了解創(chuàng)業(yè),有更好的創(chuàng)業(yè)想法。力求通過這一平臺,使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識和技能,提高創(chuàng)業(yè)技能,激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設(shè),展現(xiàn)我校的和諧校園、魅力校園。

      六、參賽要求:

      面向全校在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵參賽者跨院系,跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì),人數(shù)一般為3—5人,要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長。本項(xiàng)比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新。

      分為兩種報(bào)名方式:個人報(bào)名或院里推薦。

      七、活動流程:

      前期宣傳:

      1、展板:在生活橋利用展板進(jìn)行為期一周的宣傳

      2、利用人人網(wǎng)、xx,下發(fā)通知,并及時發(fā)布比賽信息

      3 給各院班級下發(fā)舉辦"創(chuàng)業(yè)大賽"的飛信通知,要求各院鼓勵學(xué)生積極響應(yīng)和參加。

      第一階段:市場調(diào)研

      參賽選手針對“如何提高創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟——圓夢驛站的營業(yè)額”這一問題進(jìn)行市場調(diào)研,可以采取調(diào)查問卷,街頭采訪等形式,并對多方面的信息進(jìn)行采集與整合,最后用PPT的形式呈現(xiàn),展示階段團(tuán)隊(duì)先以PPT或視頻形式介紹自己團(tuán)隊(duì)人員、團(tuán)隊(duì)名稱、口號,再展示調(diào)研成果,PPT展示之后還有一個問答環(huán)節(jié),評委根據(jù)選手呈現(xiàn)的作品隨機(jī)提問,并對每組的市場調(diào)研成果和選手隨機(jī)應(yīng)變的能力進(jìn)行評審打分。

      第二階段:產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)

      在生活橋進(jìn)行指定商品的銷售,根據(jù)每組的銷售業(yè)績和盈利情況來進(jìn)行排名。參賽隊(duì)伍應(yīng)該公平競爭,若出現(xiàn)惡意競爭則取消比賽資格,比賽進(jìn)行時會安排實(shí)創(chuàng)的人員全程監(jiān)督。

      銷售產(chǎn)品包括:

      ⑴必選產(chǎn)品

      創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟系列:書簽,明信片,盆栽,蝴蝶標(biāo)本,T恤,農(nóng)大帽子

      生活用品:衛(wèi)生紙,杯子,水壺,暖寶寶等

      文體用品:球拍,本子,筆等

      ⑵任選產(chǎn)品

      創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟系列:蠶絲被,葡萄酒,蘋果醋,茶葉

      參賽者自備產(chǎn)品

     。▊渥ⅲ簠①愓弑仨氝x擇本金相同的必選產(chǎn)品,根據(jù)自己的需求選擇適量任選產(chǎn)品,出售自備產(chǎn)品時可選擇與必選產(chǎn)品捆綁出售等方式以吸引更多消費(fèi)者,但注意自備產(chǎn)品的銷售不能影響主辦方提供的必選品的銷售)

      第三階段 :模擬求職

      模擬求職,自我展示3分鐘,參賽者以應(yīng)聘者的身份進(jìn)行自我營銷,評委作為HR來向選手提問,并根據(jù)選手的現(xiàn)場表現(xiàn),綜合考察選手的運(yùn)營策劃、領(lǐng)導(dǎo)管理、人際交往、組織協(xié)調(diào)、臨場應(yīng)變等各方面能力,評委進(jìn)行現(xiàn)場打分,組委會根據(jù)選手的綜合成績進(jìn)行評定。按照三個環(huán)節(jié)的得分綜合評出一、二、三等獎,并為獲獎選手進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。

      分?jǐn)?shù)評定方法:第一環(huán)節(jié)占百分之二十,第二環(huán)節(jié)占百分之五十,第三個環(huán)節(jié)占百分之三十

      第四階段:

      后續(xù)服務(wù)階段,大賽組委會,將入圍決賽的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制作成宣傳片進(jìn)行宣傳推介。

      八、比賽時間推進(jìn)表:

      市場調(diào)研:4月17

      實(shí)戰(zhàn)營銷:4月20

      模擬求職:期中考試周之后

      九、獎項(xiàng)設(shè)置:

      1、設(shè)冠軍1名獎金1000元

      亞軍1名獎金500元

      季軍1名獎金300元

      優(yōu)秀獎4名

      2、、獎勵設(shè)置:頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金

      活動郵箱:

      經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      物品 單位 單價 數(shù)量 金額 海報(bào)宣旨 張 橫幅 條 礦泉水 瓶 1 30 30 筆 支 1 10 10 邀請函 張 0、5 20 10 紀(jì)念品 件 總計(jì)

      附件一 創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表學(xué)院 姓名 性別 專業(yè) 聯(lián)系電話 是否組織團(tuán)隊(duì) 備注 ▲職場主題原則

      ▲創(chuàng)新性原則

      ▲可操作性原則

      ▲實(shí)戰(zhàn)性原則

      ▲公開、公平原則

      主辦單位:山東農(nóng)業(yè)大學(xué)

      承辦單位:山東農(nóng)業(yè)大學(xué)實(shí)踐創(chuàng)新部

    關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃范文錦集八篇2

      一、 活動時間:

      XX年10月18日12:10(周四)

      二、 活動地點(diǎn):

      d#303

      三、 活動名稱:

      會員見面會

      四、 活動主題:

      介紹創(chuàng)業(yè)協(xié)會、促進(jìn)會員相互認(rèn)識、收集和發(fā)放相關(guān)資料

      五、 時長:

      1小時左右

      六、 活動主要內(nèi)容及目的:

      序號活動主要內(nèi)容活動目的預(yù)計(jì)時長1簽到、收1寸照片人員考核10分鐘2介紹創(chuàng)協(xié)(簡介、過去的活動、榮譽(yù)、今后的活動安排、財(cái)務(wù));前會長講話使大家對協(xié)會有一個基本的了解,增強(qiáng)凝聚力,培養(yǎng)歸屬感15分鐘3補(bǔ)收本院會費(fèi),退還外院會費(fèi),發(fā)放會費(fèi)收據(jù)維護(hù)協(xié)會、學(xué)院聲譽(yù)15分鐘4自我介紹,競選部長加強(qiáng)協(xié)會同學(xué)間的溝通交流,補(bǔ)充人員,培養(yǎng)繼任者;為會員提供鍛煉的平臺20分鐘5集體小游戲加強(qiáng)溝通,消除隔膜15分鐘6會員信息統(tǒng)計(jì)完善人才庫5分鐘

      七、活動參與者:

      1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會的全體會員、活動組織者

      2.活動嘉賓:前任會長:考悅

      八、后期工作

      做好活動總結(jié)及衛(wèi)生工作,整理保存好相關(guān)資料(文字記錄、照片、視頻),做好宣傳活動(團(tuán)宣網(wǎng)站、社團(tuán)部負(fù)責(zé)人)

      策劃書附1:相關(guān)文件

      1. 創(chuàng)協(xié)簡介、工作計(jì)劃

      2. 創(chuàng)協(xié)第四屆成員名單(簽到表)、人才庫統(tǒng)計(jì)表。

    關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃范文錦集八篇3

      為進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)會管理,促進(jìn)協(xié)會健康良性發(fā)展,從組織上保證協(xié)會的正常運(yùn)轉(zhuǎn),充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,為協(xié)會工作注入新鮮的血液,使協(xié)會更高效地開展工作,本著公開、公平、公正、競爭、擇優(yōu)的原則,根據(jù)《德宏師專青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會章程》,經(jīng)研究決定對協(xié)會進(jìn)行換屆選舉。

      一、換屆選舉指導(dǎo)老師:曹韓

      二、 協(xié)會干部換屆2、活動地點(diǎn):B教學(xué)樓2107或108

      三、 參選范圍及人員要求

      1、為青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員(干事),但畢業(yè)班除外。

      2、競選人員不得兼任其他社團(tuán)主要負(fù)責(zé)人。

      3、如兼任其他社團(tuán)或?qū)W生會部長及部長以上職務(wù)者不得競選本協(xié)會會長。

      四、 職位設(shè)置

      1、會 長: 一名

      負(fù)責(zé)青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全面工作,并主持召開部長例會及全體會員大會。

      接受校團(tuán)委及經(jīng)管系的領(lǐng)導(dǎo),及時向校聯(lián)誼會請示匯報(bào)工作,做好上傳下達(dá)工作。

      對本協(xié)會的各項(xiàng)活動進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督。

      學(xué)年結(jié)束時向聯(lián)誼會推薦 優(yōu)秀社團(tuán)干部名單。

      2、副 會 長: 兩名

      協(xié)助會長做好各方面工作。

      明確職責(zé)分工,參加各職能部門工作和活動,并給予指導(dǎo)和幫助。

      3、秘書長: 一名

      4、組織部

      部 長: 一名

      副部長: 一名

      5、宣傳部

      部 長: 一名

      副部長: 一名

      6、外聯(lián)部

      部 長: 一名

      副部長: 一名

      7、文體部

      部 長: 一名

      副部長: 一名

      六、會議流程

      1、主持人致開幕辭。

      2、參與競選的選手依次上臺發(fā)表競選演說(限時3分鐘),并接受評委提問。

      3、全體會員進(jìn)行投票。

      5、做上一屆社團(tuán)工作總結(jié)。

      6、公布競選結(jié)果(公示期為一周)。

      7、新一屆協(xié)會干部成立,做好各部門的交接工作。

      青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

    關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃范文錦集八篇4

      公司摘要

      一, 產(chǎn)品與服務(wù):為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo) ;

      二, 資金需求:公司成立之初需人民幣20萬元;

      三, 籌資計(jì)劃:資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得;

      四, 市場分析:該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆3跗诟偁幷咧饕切@附近的小的此類商店,中期和后期競爭主要來自大公司的競爭;

      五, 管理體系:分三層結(jié)構(gòu),并爭取外部支持;

      六, 銷售及拓展策略:初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時為減少成本,此時盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后,逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分公司,逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。

      公司介紹

      一, 宗旨:為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品,并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),使顧客更加清新奪目,獲得對生活的自信。

      二, 目標(biāo):成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司,最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

      三, 產(chǎn)品與服務(wù):銷售各種化妝品,為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,保證價格合理,保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

      四, 市場前景:此行業(yè)是高利潤行業(yè),又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視,為了吸引異性,為了找份好工作,為了給他人留下好的印象,因此對形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無此類商店,社會中也是缺少規(guī)范的公司,具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。

      戰(zhàn)略規(guī)劃

      一、 營銷策略

      1、宣傳工作

      初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,對于新客戶給予優(yōu)待,并對其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品,那自會替我們宣傳;即使不買,也會對顧客態(tài)度始終如一,因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

      此外,我們將嚴(yán)把質(zhì)量,保證價格與質(zhì)量相稱,絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先,用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。

      2、銷售方式

     。1)初期,我們將開設(shè)門面,負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

     。2)我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如,可與現(xiàn)有客戶簽約,凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

      (3)我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價格供貨,如果量大,可以送貨到門。

     。4)通過辦理會員卡的形式留住客戶,同時客戶的經(jīng)濟(jì)壓力 ,是對雙方都有利的措施。

      二、發(fā)展戰(zhàn)略

      我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期,不同時期采取不同的策略。

      1,初期:最初我們將在安徽師范大學(xué)開第一個門面,探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)管理方式,提高公司名譽(yù)。此時我們將進(jìn)行大力宣傳,讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,在這個過程中公司的知名度會不斷提高,對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。

      2,中期:此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,能獲得較為穩(wěn)定的利潤,將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,讓他們開分店,我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物,并注入部分資金,擁有部分份額。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售,提高公司的影響力,是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許,我們也會向社會中發(fā)展,在校外開此類店面,畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,社會才是財(cái)富最大的來源。

      3,后期:如果公司能發(fā)展到這一天,那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,良好的信譽(yù)和大量顧客,如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢,應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品,打出自己產(chǎn)品的名氣。

      化妝品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      宗旨及商業(yè)模式

      本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理,給予每個人享受美的權(quán)力,同時幫助女生護(hù)理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨(dú)資,法定地址:河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房自20xx年9月至今(20xx年3月),我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就,具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場,尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預(yù)期財(cái)政分析來看,我公司可望在20xx年銷售收入達(dá)到每月50000元,稅前利潤為15000 元,20xx年銷售收入為200000元,稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴(kuò)大校園市場現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:

      1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度。

      2)對公司人員培訓(xùn)。

      我們的產(chǎn)品和服務(wù):

      新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時,我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的.同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢力:

      在這一市場中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

      我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場,另外,我們有自身優(yōu)勢,原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。 市場定位(目標(biāo)市場):

      我們把我們的市場定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場資源,根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,購買渠道很不暢通。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?/p>

      競爭:

      在這一夾縫市場里,我們沒有競爭對手,但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢,即做好宣傳和促銷。

      管理:

      我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

      zhao,男,總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn),對市場有一定的敏銳性。

      楊,男,銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有5年的工作經(jīng)驗(yàn),有8年的市場經(jīng)驗(yàn),鉆研于市場營銷和銷售策略。

      資金需求:

      我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅,在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

    關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃范文錦集八篇5

      概要

      伴隨高等教育的普及,當(dāng)今大學(xué)生數(shù)量急劇增長,強(qiáng)烈?guī)又鐣鞣矫嫦M(fèi)與進(jìn)步的快速變化。大學(xué)生的消費(fèi)更是對一個城市的發(fā)展起著決定性的作用。

      隨著收入水平的日益增長,電腦不再屬于貴族產(chǎn)品,甚至已經(jīng)進(jìn)化為每個大學(xué)生必需而且用得起的學(xué)習(xí)工具。進(jìn)而,大學(xué)生這個群體必然成為每個行業(yè)進(jìn)軍的領(lǐng)域。

      無疑,大學(xué)生是個龐大的消費(fèi)群體,對于電腦數(shù)量的需求更是不可估量。然而大學(xué)生作為新生代主力軍,方便、快捷、服務(wù)好,已經(jīng)成為大學(xué)生的主要消費(fèi)觀。我公司正是為了更好更快更便捷的服務(wù)大學(xué)生群體而存在。把電腦公司設(shè)立在校園內(nèi)部,不僅很好的滿足了大學(xué)生群體的消費(fèi)需求,幫助其形成規(guī)范的消費(fèi)理念,更帶動了大學(xué)校園的市場往良性發(fā)展,引領(lǐng)著大學(xué)生崇高的精神生活。另一方面,為大學(xué)生鑄建一個實(shí)習(xí)與鍛煉自身的平臺,使其各方面能力與思想得到更好的提升,為在出社會前打下扎實(shí)的基礎(chǔ),練就成熟的就業(yè)本領(lǐng)。

      每個開發(fā)的項(xiàng)目和市場都存在無法預(yù)測的競爭和風(fēng)險(xiǎn),下面將一一展開詳述。

      公司概述

      青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。

      在這個過程中以校園分部團(tuán)隊(duì)為主,抓住英華國際職業(yè)學(xué)院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場向社會市場邁進(jìn),由此必須在兩個學(xué)院組建自己的團(tuán)隊(duì),公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理、校園團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、店長、酬金規(guī)劃組構(gòu)成。外部結(jié)構(gòu)由拓維部、人事策劃部、市場部組成。

      一、資金預(yù)算

      1.1預(yù)計(jì)所需投資

      預(yù)計(jì)投資一共三萬八千元:兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補(bǔ)所需,九千做為半年房租三千做押金,兩千做為店內(nèi)裝修(柜子以由總代贊助),四千作為資金周轉(zhuǎn),合計(jì)一共三萬八千元。

      1.2 預(yù)計(jì)三年收入

      臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元(出去所送的東西)筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元(除去所送東西)

      3年內(nèi)的收入預(yù)算注意:在12個月時支出將會多出房子裝讓費(fèi)28000,在46個月時鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費(fèi)24000元。

      二、市場分析

      2.1青草科技環(huán)境分析

      我們計(jì)劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場,以大學(xué)消費(fèi)為主,整個市場的價值大約有幾十萬,整個大市場的消費(fèi)趨勢將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展,不斷更新產(chǎn)品,延長產(chǎn)品生命周期。

      “青草”的定位是“時尚、潮流”把整個市場細(xì)分為兩個方面,時尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個主題系列,采用立體型分銷渠道,利用大學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個學(xué)習(xí)中心,從電腦軟件基礎(chǔ)知識培訓(xùn)到軟件開發(fā)、網(wǎng)游基地到動漫群體交流等社交平臺,相互促進(jìn)增長知識,青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)行整合,以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念,提高在學(xué)生心中的品牌形象,力爭在學(xué)院的市場占有率。

      2.2市場營銷策略

      ①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,我們店里可以由此突破口從每個班級由內(nèi)向外打市場因?yàn)閡進(jìn)貨價比較低而且每個同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵,擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個班級的班長團(tuán)支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個班級。it報(bào)價也可以順勢進(jìn)入每個班級,在u盤進(jìn)入每個班級是宣傳單上可以把名片(為了方便聯(lián)系)、套餐宣傳(可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn))。同時和每個班長達(dá)成協(xié)議只要每個班級購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡,持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價u惠,購買電腦時除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實(shí)惠,積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級,這樣不僅僅每個班級不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費(fèi),而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會員卡只能限量贈送,太多會貶值會員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。

      以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場,

      開店的理由,選擇在欽州學(xué)院開店,是看中了大學(xué)市場電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高這一契機(jī)、

      在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。

      在選擇地點(diǎn)的時候我一定要要選擇一個價格比較實(shí)惠,考慮到成本,人流量可以不是很多的地方,但是我們一定要選擇一個距離學(xué)校比較近,這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢,選擇開業(yè)的時期我選擇在新生開學(xué)的時候,如果選擇在開始中期盈利不會理想,將近三個月的房租就這樣浪費(fèi)了,選擇在開學(xué)的時候就像大海紗網(wǎng),開學(xué)總會有同學(xué)去光顧,在盈利上就不會虧損。在開學(xué)之后順勢大力宣傳,重點(diǎn)目標(biāo)客戶是數(shù)計(jì)學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的無電腦人群,因?yàn)閿?shù)計(jì)學(xué)院作為以it專業(yè)為主開設(shè)學(xué)科課程,在對電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量,尤以裝機(jī)為主。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計(jì)性和對各項(xiàng)軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費(fèi)人群體,也就成了我們發(fā)展其為目標(biāo)客戶的重點(diǎn)之一。

      2.3青草科技外部環(huán)境

      我們對it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時沒有購買計(jì)劃的只占1.6%,而其中還會有一部分因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活的開展產(chǎn)生變化。計(jì)劃購買的高達(dá)64.2%,這說明這個細(xì)分市場潛力很可觀,因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有4年左右,加上經(jīng)濟(jì)條件的限制,調(diào)查顯示,在占34.2%份額的已經(jīng)購買筆記本的學(xué)生用戶中,有七成以上的消費(fèi)者表示暫時沒有換本計(jì)劃。但也有28.3%的用戶表示計(jì)劃換本。但其升級、服務(wù)的消費(fèi)同樣很客觀。

      2.4對消費(fèi)者市場的分析——大學(xué)生對電腦消費(fèi)特征

      1、復(fù)雜性購買行為

      筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具,又有比較昂貴的價格。作為知識分子的大學(xué)生用戶傾向在購買之前都會盡可能詳細(xì)地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無論市場上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復(fù)雜性購買行為:在面對品牌、廠商林立的筆記本市場,學(xué)生用戶會廣泛收集相關(guān)信息,慎重選擇,仔細(xì)比較后才會購買,以求降低風(fēng)險(xiǎn)。這對于消費(fèi)者是一個復(fù)雜而耗時間的學(xué)習(xí)過程。

      2、價格是大學(xué)生消費(fèi)的首要因素

      性價比是大學(xué)生最看重的因素,品牌的作用次之,這一方面是因?yàn)閺V告的輪番轟炸導(dǎo)致消費(fèi)者的疲勞,另一方面大學(xué)生作為知識分子群體傾向理性消費(fèi)!皬膶W(xué)生用戶購買筆記本的價格分布上看,1800-2500的臺式電腦、組裝機(jī)和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品,占據(jù)23%的比例。而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶中占據(jù)的比例為20.4%。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低。”這個調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費(fèi)集中在價格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品。

      3、重視時尚與前衛(wèi)的因素

      因?yàn)槭悄贻p人,在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時尚、顯示前衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學(xué)習(xí)工具,在學(xué)生看來,其還體現(xiàn)了自己的品位和個性。”大學(xué)生消費(fèi)奢侈品很多是因?yàn)槊孀雍拖M(fèi)攀比心理,大學(xué)生崇尚時尚,渴望把握潮流風(fēng)向,同時又是年輕人中的知識分子群體。因此,在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本,有不少是著名品牌,而外觀時尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。

      4、購買渠道相對多樣

      在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)漸成氣候,很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買的習(xí)慣。但對于單價比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調(diào)查顯示,“在計(jì)劃購買產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中,電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流。”由此可見,電腦城是學(xué)生選購電腦的重點(diǎn)渠道!斑@一場所擁有的產(chǎn)品價格透明、市場競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素!钡捎谫u場營銷人員的過度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的反感、和賣場推銷人員經(jīng)常有欺詐行為,消費(fèi)者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所改變,所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道,但是大部分還是會擔(dān)心質(zhì)量、售后服務(wù)的問題。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店,解除同學(xué)們的困擾,最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。

      2.5swot分析

      青草科技的優(yōu)勢在于:通過同學(xué)們購買it產(chǎn)品的習(xí)慣、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營it產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤薄,其次是市場競爭強(qiáng)。優(yōu)勢有四:

      1、在校學(xué)生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳。

      2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場一塊必不可少的墊腳石。

      3、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。

      4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬。(因?yàn)樽鰧W(xué)校市場最重要的就是質(zhì)量還有售后)

      青草科技的劣勢:在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢,發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢,目前在大學(xué)市場,大學(xué)生素質(zhì)的提高對產(chǎn)品的需求力求物美價廉,現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物、直銷等加大的我們的競爭。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們的劣勢在學(xué)校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售后頻繁、市場季節(jié)化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的沖擊。

      青草科技的機(jī)會:各個二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間,面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二級學(xué)院所需電腦的時間段是不同的,在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢,我當(dāng)時一直不知道為何同學(xué)們會這么說,我現(xiàn)在初步的懷疑是因?yàn)槊绖?chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過來了,在大一下學(xué)期基本上買完。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院,特別是計(jì)科本、動漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完,資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學(xué)期,國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時間段不是很突出,購買電腦所占的百分比在70%——75%。

      青草科技的威脅:根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店:聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額,經(jīng)營的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦、網(wǎng)線接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而,聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo),而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價格產(chǎn)品,雖然能滿足我們在學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)主流,這樣的價格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過內(nèi)線人員做宣傳因?yàn)樵摰昝嬖诙䴓,所以有一定的空間局限性,南寧翱翔科技主要是通過內(nèi)部宣出銷售量,而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租,青蘋果電子主要做周邊配件,而且只等顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場是最少的。雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的,這才是勁敵。

      三、具體實(shí)施方案

      3.1實(shí)施步驟

      (1)、開店前期的準(zhǔn)備工作。

      在開店前期我們要做的不外乎是宣傳,開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放,海報(bào)、橫幅張貼,人脈推廣,提供贊助等在同學(xué)們的消費(fèi)領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象,所以在價格上不用太多介紹,只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒,我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳,店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團(tuán)隊(duì)。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請各個二級學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友,希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升。

     。2)、實(shí)施過程

     、佼a(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,我們店里可以由此突破口從每個班級由內(nèi)向外打市場因?yàn)閡進(jìn)貨價比較低而且每個同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵罚瑩碛衭盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個班級的班長團(tuán)支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個班級。it報(bào)價也可以順勢進(jìn)入每個班級,在u盤進(jìn)入每個班級是宣傳單上可以把名片(為了方便聯(lián)系)、套餐宣傳(可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn))。同時和每個班長達(dá)成協(xié)議只要每個班級購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡,持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價u惠,購買電腦時除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實(shí)惠,積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級,這樣不僅僅每個班級不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費(fèi),而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會員卡只能限量贈送,太多會貶值會員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。

     、谑覂(nèi)設(shè)計(jì)

      it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次,因?yàn)槔锩娣诺墓P記本對學(xué)生來說就是上檔次的物品,所以里面的裝飾一定要淡,兩邊擺放有序收,辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進(jìn)去出,柜臺采購、倉庫設(shè)計(jì)等具體實(shí)施以附件的形式保留。

      室外設(shè)置

      在們口處放置一個放報(bào)刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上:“在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”,讓同學(xué)們能夠及時知道it的最新行情,拿走掛件或者拿走宣傳單的同時宣傳效果就達(dá)到了。在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理,當(dāng)下課的時候可以放音樂吸引顧客,有顧客上門的時候可以通過辦公電腦超控其音量。在每周指定的時間播放該周的特價或者活動價。

      四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

      4.1目標(biāo)選擇:重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無電腦人群,擴(kuò)大周邊市場為輔如英華學(xué)院。

      4.2市場細(xì)分:按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分,第一階段主打數(shù)計(jì)和美創(chuàng)。

      4.3目標(biāo)市場的定位:目前市場品牌所有的產(chǎn)品,擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率,高檔產(chǎn)品10%,中檔產(chǎn)品60%,低檔產(chǎn)品30%。

      五、風(fēng)險(xiǎn)的來源與控制

      5.1風(fēng)險(xiǎn)的來源:

      首先,風(fēng)險(xiǎn)的來源因素不是項(xiàng)目本身的潛力,而是管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等,因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)才能把項(xiàng)目的潛力充分挖掘出來。因此,最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。

      其次,貨源存在風(fēng)險(xiǎn)。一開始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)算,開始我們沒有足夠的資金供貨,力求找到欽州總代理批發(fā)商,要求所有產(chǎn)品壓貨,我們要求壓貨主要是因?yàn)橹靼濉@示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款,主板還有顯示器在整個欽州批發(fā)商行里面價格相差無幾,所以理財(cái)?shù)你~學(xué)必須在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足,洞察到供貨商供應(yīng)不足的時候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本,因?yàn)楣P記本擺在店里的很難出手出去,很多同學(xué)會因?yàn)樗麛[的太久而要新貨,所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨,這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售,即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本,因?yàn)楣P記本更新速度之快會導(dǎo)致價格波動大。

      最后,對市場是否有足夠的認(rèn)識,目前的市場是起步期、成長期,還是種子期、成熟期。因?yàn)閺慕?jīng)驗(yàn)看,風(fēng)險(xiǎn)更多來源于起步期與成長期,而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場認(rèn)識而言,由于信息的不對稱,我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識,本項(xiàng)目面臨的最大市場風(fēng)險(xiǎn)是什么,是否是信用體系的不完善,還是競爭對手問題,所以,我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項(xiàng)目。因此,通過細(xì)致的調(diào)查、詳實(shí)的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的理性控制。

      5.2風(fēng)險(xiǎn)的控制辦法。

      貨源上,此時我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商,待新供應(yīng)商找到之后立即通過團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學(xué),主動問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換,定時向顧客詢問其性能以增加其信任度。

      資金周轉(zhuǎn)上,此時我們應(yīng)該估算一個虧損度,在未達(dá)到虧損度增加銷售量,切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品,我們可以通過品牌增加銷售量,打進(jìn)市場。

      六、可行性分析

      6.1創(chuàng)業(yè)平臺的可利用性

      目前就國內(nèi)高等教育對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持,與往年相比已大幅增加,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動,、國家和各級政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策,涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款,并簡化程序,提供開戶和結(jié)算便利對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,這無疑是雪中送炭,在大多數(shù)無經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生隊(duì)伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步。

      6.2大學(xué)市場對it產(chǎn)品的需求

      it行業(yè)除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們大學(xué)市場,我們大學(xué)市場是一個永遠(yuǎn)不會飽和的市場,無論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會購買電腦,在大學(xué)里課程是比較少,很多同學(xué)都喜歡通過游戲、電影、qq來消磨時間又或者通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行學(xué)習(xí),所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會購買電腦只是會比較晚一點(diǎn)而已。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會購買電腦。而且每年都有新同學(xué)來到學(xué)校,所以大學(xué)市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。

      6.3學(xué)院同學(xué)購買it產(chǎn)品的習(xí)慣

      據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的,像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會先去電子廣場購買。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線、耳機(jī)、鼠標(biāo)墊之類的小配件會選擇在學(xué)校旁邊買。

      各個二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費(fèi)時段。

      面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二級學(xué)院所需電腦的時間段是不同的。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院,特別是計(jì)科本、動漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個班的同學(xué)在大一下個學(xué)期幾乎買完,資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學(xué)期,國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時間段不是很突出,購買電腦所占的百分比在70%——75%。

    關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃范文錦集八篇6

      隨著社會的進(jìn)步,人們越來越注重自己的外表形象,為了讓自己在別人面前保持很好的形象,他們不僅注重自己的穿著他們還在意自己的皮膚保養(yǎng),俗話說“世界上沒有丑女人只有懶女人”這里是說只要你精心的打扮自己就不會丑了,而化妝在這個“打扮”中式占重要位置的,F(xiàn)在不管是男人還是女人都需要化妝品來保養(yǎng)他們的肌膚,遮蓋他們的不足。

      一、位置的選取

      位置首先決定以后客源量的多少,我覺得可以把點(diǎn)選在人流量比較大的地方!比如一些高等學(xué)校附近,租一間大一點(diǎn)的房子。價格大約24000每年。

      二、產(chǎn)品的選購

      1:首先根據(jù)學(xué)校附近的學(xué)生的消費(fèi)水平,必須要選擇2到3個主要的護(hù)膚產(chǎn)品。

      2:不僅要上自己的品牌還應(yīng)該有一些一線品牌!佳雪,Olive、Limi或者相宜本草。當(dāng)然保潔還有聯(lián)合利華的都是不可缺的,另外我發(fā)現(xiàn)一些化妝品店一般都會有歐萊雅、馬秀雷敦、等都不全。我也可以這樣的,它會給人一種我們店的產(chǎn)品比較安全,即使這次他沒有買東西但下次他一定會考慮過來買的。

      3:彩妝也是我們不可缺少的一部分,根據(jù)情況我要設(shè)一個彩妝專柜都一部分。

      4:我的店里面還會附帶一些其他產(chǎn)品,清潔用的比較多如;洗潔精、牙膏、洗衣粉之類的。

      三、店面的宣傳

      1:我們是學(xué)校附近所以我會把店打入校園。

      2:我會在學(xué)校學(xué)生出入較多的地方設(shè)立現(xiàn)場促銷!便宜買一些一線品牌,也附帶一些自己的牌子,我前期主要宣傳我們店是以:質(zhì)量保證,便宜,實(shí)惠,為營業(yè)的主體。

      3:請一些學(xué)校的學(xué)生去寢室等第方發(fā)下宣傳單。

      4:設(shè)立會員制,會員會是我店長期的消費(fèi)群體,而且也將是給我店帶給我們新的客源源泉。所以我要用會員打折積分的形式來吸引大家。

      四、店面的管理

      我準(zhǔn)備在店里安裝收銀系統(tǒng)軟件,它可以解決所以管理上的不便,包括庫存量,銷售情況的查詢等這樣一來我可以對自己對自己產(chǎn)品的銷售有了很好的掌控,還可以了解會員的詳細(xì)情況

      五、資金來源

      找合伙人,向銀行申請大學(xué)創(chuàng)業(yè)貸款。

      六、規(guī)劃和目標(biāo)

      我的化妝品店先不急于求成,應(yīng)先把基礎(chǔ)打好,把店的聲譽(yù)打出去我們要做到顧客是上帝,服務(wù)和質(zhì)量排在第一位,店里要請3位懂得化妝和化妝品的人的人工資大約為1500,在每位會員有什么重大活動是可以免費(fèi)跟她們化妝,2位服務(wù)員工資大約1200,如果他們銷售情況好的還有獎金拿,收銀員2名工資大約為1200,清潔工1名工資大約為1000,讓每位顧客選擇自己合適的護(hù)膚品。等到我們的店生意火了以聲音打出來后,我們還可以擴(kuò)張店面,或是開分店。

    關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃范文錦集八篇7

      一、活動主題:

      自強(qiáng)不息 自主創(chuàng)業(yè)

      二、活動目的:

      通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險(xiǎn)意識,為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺,提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

      三、策劃主辦單位:

      廣西師范大學(xué)學(xué)生會

      贊助單位:

      四、活動時間:

      (1)育才校區(qū):xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)

      (2)雁山校區(qū):xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)

      五、活動地點(diǎn):

      (1)育才校區(qū):圖書館—大學(xué)書店校園主干道

      (2)雁山校區(qū):校園主干道

      六、活動形式:

      1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街:

      (1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學(xué)生攤位,鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),學(xué)生在活動中擁有自主攤位,自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi)),自負(fù)盈虧。

      (2)報(bào)名時間:育才xx年4月7日——xx年4月13日

      雁山 xx年3月16日——xx年4月20日

      (3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

      (4)經(jīng)審核通過的學(xué)生,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,執(zhí)證營業(yè)。

      (5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

      (6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價位80元,具體位置抽簽決定,抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室。

      2、商家展賣:

      (1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位,由校學(xué)生會實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。

      (2)報(bào)名時間:育才xx年4月7日——xx年4月15日

      雁山xx年3月16日——xx年4月20日

      (3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

      (4)經(jīng)審核通過的商家,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,執(zhí)證營業(yè)。

      (5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

      (6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號,攤位費(fèi)按攤位號的不同具體商談價格。

      3、跳蚤市場:

      (1)分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,通過二手交易,達(dá)到資源的循環(huán)再利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

      (2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

      (3)報(bào)名時間:育才xx年4月7日——xx年4月13日

      雁山xx年3月16日——xx年4月20日

      (4)二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

      (5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,將沒收其保證金。

      (6)活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

      (7)攤位的具體位置抽簽決定,抽簽時間待定,抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會辦公室。

      4、趣味抽獎

      (1)活動時間:4月16日晚19:00——22:00

      (2)活動地點(diǎn):育才校區(qū)圖書館前

      雁山校區(qū)孔子廣場

      (3)活動形式:

      1)設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn):

      a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法,同時起到宣傳的目的,增加人氣。b.作為本次活動的咨詢點(diǎn),為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。

    關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃范文錦集八篇8

      公司介紹

      一、宗旨(任務(wù))

      我們的目標(biāo)是將公司變成高;瘖y品連鎖公司

      我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。

      為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司,因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。

      二、公司簡介

      新生活化妝品公司將成立于20xx年9月,其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

      本公司是一個專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米,美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后,我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

      三、公司戰(zhàn)略

      盡管化妝品市場形式并不簡單,但這一夾縫市場一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

      新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場,逐漸占領(lǐng)市場。

      1.產(chǎn)品及服務(wù):

      該公司代表著新的女性消費(fèi)市場的一個側(cè)面,該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,若干年后,是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費(fèi)也是只增無減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

      四、公司管理

      1.管理隊(duì)伍狀況

      1)門市經(jīng)理一人

      2)門市值班5人:2名銷售,3名美容師(前期)。門市值班9人:4名銷售,5名美容師(后期)。

      3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)

      公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

      1、財(cái)務(wù),商品管理制度

      2、人員招聘,培訓(xùn),獎勵等激勵手段

      3、印刷銷售單,報(bào)表等,便于核查和管理

      2.外部支持:

      我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:

      1)天津市河西區(qū)會計(jì)師事務(wù)所

      2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

      五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系:

     。ㄒ唬.組織內(nèi)部管理制度

      公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

      1、財(cái)務(wù),商品管理制度

      2、人員招聘,培訓(xùn),獎勵等激勵手段

      3、印刷銷售單,報(bào)表等,便于核查和管理

     。ǘ┬律罨瘖y品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍:

      本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

      我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議,使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;

      我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議,使得我們享受出廠最低價,從而又成本優(yōu)勢。

     。ㄈ┤藛T招聘

      本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證,尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本

      科生或優(yōu)秀?粕,有一定營銷,銷售知識。

      招聘人員應(yīng)注意外觀形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語言表達(dá)能力強(qiáng),工作細(xì)心,無不良嗜好,無不良行為記錄。

      招聘人員均有6個月的試用期。

      六、場地與設(shè)施

      我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號

      這個場地為工程師范學(xué)院所有,它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后,可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展,開設(shè)連鎖店。

      七、風(fēng)險(xiǎn)

      此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個方面:

      1、顧客對一些化妝品過敏反應(yīng)。針對這一點(diǎn),對每個顧客跟蹤調(diào)查,使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,同時,在購進(jìn)商品時嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

      2、防盜防火。建立個人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個人,施行輪流值班制。

      市場分析

      一、市場介紹

      天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),有現(xiàn)代學(xué)院,工程師范學(xué)院,醫(yī)專,科技大學(xué),財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例,然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店,同時,面對求職中激烈的競爭,每個求職的女性都想脫穎而出,那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī)。

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