淘寶雙十一促銷活動策劃方案

　　為了確�；顒佑行蛴行ч_展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案，活動方案是活動的書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動方案呢？以下是小編整理的淘寶雙十一促銷活動策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　淘寶雙十一促銷活動策劃方案1

　　一、折贈促銷，讓買極真正體驗(yàn)到實(shí)惠

　　最直接的方法就是打折：

　　方式1：自動降價(jià)折上折，例如倒數(shù)3天僅售XX元，售完即止;

　　方式2：統(tǒng)一價(jià)格促銷，比如分區(qū)域秒殺，9.9元區(qū)，29.9元區(qū)，49.9元區(qū)，每個(gè)區(qū)域的寶貝都同樣價(jià)格，多少元封頂;

　　方式3：同款寶貝按照不同的SKU分階梯價(jià)，比如對滯銷的顏色給到適當(dāng)優(yōu)惠價(jià)格。

　　二、附加值促銷，會讓促銷充滿誘惑感

　　方式1：服務(wù)性質(zhì)承諾型促銷，比如2年內(nèi)保修，1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新，絕對有保障;

　　方式2：分量增加價(jià)格不變，加量不加價(jià);

　　方式3：組合透明福袋大禮包，比如零食店、雜貨店，參考平時(shí)買家經(jīng)常連帶會組合買什么寶貝，可以少量加入庫存消耗不完的寶貝，自己組合成禮包;

　　方式4：送小禮物的形式 ，贈品或者返現(xiàn)。

　　三、節(jié)日促銷，瞄準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)

　　充分運(yùn)用時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，做好促銷，方法有很多，如下：

　　方式1：店鋪紀(jì)念日形式，例如店慶、店主生日、店主結(jié)婚;

　　方式2：慶祝傳統(tǒng)節(jié)日，接下來年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等;

　　方式3：會員管理，VIP特價(jià)，會員日促銷，維護(hù)好老客戶;

　　方式4：固定周期促銷，例如每周二上新，每個(gè)月幾號店鋪秒殺活動等。

　　四、心理促銷，打動人心來獲利

　　給買家打心理戰(zhàn)，讓他們產(chǎn)生急促感去購買商品，方法很多：

　　方式1：榜單銷售業(yè)績促銷，例如已熱賣XXXX件;

　　方式2：稀缺性促銷，賣完即止，僅剩XX件，或者原材料難找，補(bǔ)貨時(shí)間長，機(jī)不可失失不再來;

　　方式3：小缺陷也能賣，比如標(biāo)榜說寶貝盒子在拿貨運(yùn)輸過程小受損，因此便宜賣;

　　方式4：保障質(zhì)量贏取買家信賴，不怕貨比三家;

　　方式5：某單品強(qiáng)調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶，巧妙迎合新客戶好奇心;

　　方式6：反促銷形式，只賣好的貴的，走品質(zhì)陸續(xù)，拒絕廉價(jià)次品。

　　五、 活動促銷，積極參與爭取獎(jiǎng)勵(lì)

　　這個(gè)機(jī)會是很多的店鋪都會用的，活動方法也是千奇百怪的，具體來看看：

　　方式1：抽獎(jiǎng)形式，比如購買獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會、統(tǒng)一抽取幾個(gè)幸運(yùn)客戶;

　　方式2：互動方式，簽到有禮或收藏有禮、回答問題有獎(jiǎng)品、設(shè)置懸念猜價(jià)格贏獎(jiǎng)品;

　　方式3：優(yōu)惠劵、紅包現(xiàn)金券使用;

　　方式4：滿就減，多買多優(yōu)惠，買A送B，加X元送一件;

　　方式5：免費(fèi)試用，贏免單。

　　淘寶雙十一促銷活動策劃方案2

　　一、促銷方法：

　　1、利用打折進(jìn)行促銷

　　2、免費(fèi)禮物滿就送

　　3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

　　4、加價(jià)購

　　5、滿就減

　　6、買就贈

　　這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。

　　二、促銷的目的：

　　節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。

　　三、促銷前工作：

　　1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于

　　打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

　　2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的.傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

　　目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題

　　目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

　　四、活動促銷方案介紹

　　1、免費(fèi)禮物滿就送

　　購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國徽一枚)。

　　2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

　　積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

　　3、折扣大打折

　　商品“或者”您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品“。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

　　人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

　　這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品“，買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

　　4、加價(jià)購

　　消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價(jià)獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。

【淘寶雙十一促銷活動策劃方案】相關(guān)文章：

淘寶店鋪促銷活動方案01-25

淘寶店雙十一活動策劃01-18

雙十一活動促銷方案01-26

雙十一活動方案策劃01-17

元旦促銷策劃活動方案02-07

餐飲促銷活動策劃方案02-11

中秋促銷活動策劃方案01-29

超市雙12活動策劃方案01-05

學(xué)校雙十一活動策劃方案01-25

酒店雙十一活動策劃方案01-17