【精華】大學活動策劃集合5篇
大學活動策劃 篇1
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌�，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的`人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
大學活動策劃 篇2
一、活動目的：
�。�1）為了更好的配合20xx屆主席團的相關工作，加強本系學生會各部之間的聯(lián)系，活躍學生會內部的氣氛；
�。�2）發(fā)揮文藝部各個成員的特長，提高各成員的能力，增強校園的文藝氣息；
�。�3）發(fā)現(xiàn)學院內更多的文藝人才，為下一次文藝活動做好充分準備。
二、活動主題：
�。�1）環(huán)境工程學院學生會內部聯(lián)誼活動
三、 參與人員：環(huán)境工程學院全體學生會成員
四、活動時間：三月中下旬
五、活動地點：大學生活動中心三樓多功能廳
六、活動內容：
�。�1）向主席團申請并聯(lián)系各部門，聽取各部門的意見與建議；
�。�2）對活動以各種形式進行宣傳；
�。�3）邀請各部門準備聯(lián)誼的節(jié)目，表演節(jié)目可以請外援但必須是我院同學；（每部一至兩個節(jié)目即可）
（4）節(jié)目中穿插游戲，游戲主要以各部門為小組進行，這樣可以加強部門內部的團結；
�。�5）在活動結束后可以獎勵表現(xiàn)突出的同學；（可為下一次迎新晚會發(fā)覺人才）
�。�6）活動的經(jīng)費，服飾，場地布置等由商討決定。
大學活動策劃 篇3
一、活動目的：為增進各班級之間的溝通，豐富同學之間的業(yè)余文化生活，增強班級的凝聚力，培育課余文化，促進廣大學生之間的身體健康。
二、活動時間： 20xx-11-29
三、活動地點: 新籃球場
四、參加人員： 材控072班全體同學
五、比賽方式：
全場比賽采用單循環(huán)比賽方式，勝一場積2分，負一場積1分，棄權積0分，積分前兩名的隊，最后爭奪冠軍。比賽參賽隊伍一共十三個班，分兩組，打循環(huán)賽，每組取得分前兩名進入決賽。
六．全場籃球比賽規(guī)則
�。ㄒ唬﹨⒓忧蜿牐� 09級城建學院各班級。
�。ǘ┟筷犎藬�(shù)：
1、每隊由10名隊員組成
2、每隊報一個不超過15人的注冊名單，聯(lián)賽開始后，注冊名單不能進行補充或更改。未經(jīng)報名注冊的球員，不得出場比賽。
3、球隊如有未經(jīng)報名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實者，即取消比賽資格。
三、比賽賽制：
分為單循環(huán)和冠亞軍決賽兩個階段。
四、成績認定：
1、單循環(huán)賽：勝一場積2分，負一場積1分，棄權積0分。
2、單循環(huán)賽積分相同情況的判決：
（1）以全部比賽的凈勝分為標準，多者名次在前。
�。�2）如凈勝分相同，以隊與隊間的勝負關系決定。
五、服裝：
1、每隊每場比賽著統(tǒng)一的正規(guī)籃球比賽服。
2、工作人員 ：設2名裁判員、2名記錄員、2名記分員（記錄員和記分員由參賽雙方各派一名）。
�。�1）時間：本次比賽循環(huán)賽采用男子4 *10分鐘的比賽模式，第一和第二節(jié)、第三和第四節(jié)中間的休息時間為2分鐘，半場的休息時間為5分鐘。決賽采取12分鐘制
（2）計時：罰球、換人、場外暫停停表，在第四節(jié)最后1分鐘停表。其他均不停表。（裁判要求停表的情況除外）
（3）球權：本次比賽僅第一節(jié)跳球。在比賽過程中是采取球權輪替制。
�。�4）加時賽：4節(jié)比賽結束后若仍未分勝負，進入一次或多次的五分鐘延長賽，接續(xù)第四節(jié)進攻的籃框，中間有兩分鐘休息時間。
（5）暫停：每隊一、二節(jié)時總共可以請求兩次暫停；三、四節(jié)時總共可以請求兩次暫停，每一延長賽可以請求一次暫停。暫停申請人為隊長。
�。�6）換人：當球呈死球狀態(tài)時，雙方皆可請求換人。欲換上場的選手必須先通知紀錄臺，至紀錄臺前或兩側，到下一個死球或暫停方可依從裁判的手勢上場進行換人。第四節(jié)最后二分鐘及延長賽最后二分鐘在球中籃后，除非裁判停止比賽或非得分隊請求球員替補，得分隊不得請求球員替補。
（9）犯規(guī)：球員犯規(guī)滿6次必須離場，該隊換上一名替補球員上場。全隊每節(jié)滿四次犯規(guī)進入加罰狀態(tài)。
七：經(jīng)費預算
礦泉水25元
大學活動策劃 篇4
陽春三月，萬物復蘇，大地一片新綠，空氣中彌漫著醉人花香。為了讓大家充分領略春天大自然的魅力，七中醫(yī)特地組織策劃了這次以“‘青春’平樂記憶”為主題的班級活動，帶領大家走進歷史悠久、人文鼎蔚、青山層疊、竹樹繁茂的國家重點古鎮(zhèn)——平樂古鎮(zhèn)！感受春的魅力，領略歷史與大自然帶給我們的感動。
一、活動時間：xxxx年3月28日（星期一） 8:30-18:30 ；
二、活動地點：邛崍市平樂古鎮(zhèn)、金雞谷基地；
三、活動參加人員：xxxx級七年制中醫(yī)班的同學自由報名 共30人（名單附后）；
四、具體活動方案：
1、活動前期準備：
19日，召開班團委會商討相關事項及具體出行時間；
20日，在班上向同學們宣傳此次活動，統(tǒng)計要參加此次活動的同學人數(shù)，以及聯(lián)系出行輛；
25日，召開出行前班會，向同學詳細說明活動期間的注意事項以及具體的出行安排計劃；
2、活動具體流程：①28日早上8點10分在南校門集合，8點30分統(tǒng)一乘坐事先聯(lián)系好的汽車從學校南大門出發(fā)；
②大概10點到達平樂古鎮(zhèn)，然后大家分組游平樂古鎮(zhèn)；
③十二點半集合，組織大家吃飯；
�、芤稽c乘車到金雞谷爬山，自由活動；；
⑤下午五點入口集合，然后集體乘車原路返回學校；
五、活動期間要求：
1、遵守國家法律法規(guī)；
2、做一個文明有高素質的游客；
3、注意人身安全，遇到突發(fā)事件時要理性處理不能盲目沖動；
4、在活動期間要服從組織安排，不能個人想怎么做就怎么做；
5、往返要在指定地點統(tǒng)一乘坐包車，以便負責人清點人數(shù)；
六、突發(fā)事件解決方案：
1、如果活動當天遇到氣候不好，我們將會把活動推遲舉行。
2、我們會事先了解活動目的地周圍的環(huán)境及醫(yī)療情況，并到時隨身攜帶必需的醫(yī)療用品，以便第一時間幫助活動期間身體出現(xiàn)不適的同學。
七、活動經(jīng)費預算：
車費：40元∕人；門票：10元∕人（半票）；飯費：15元∕人；
總計：1950元
八、活動意義及預期效果：舉辦這次旅行的目的是為了讓大家充分領略春天大自然的魅力，拋開一切的不如意，在美麗的自然風景及原味淳樸的川西民風民俗中盡情的釋放自己。希望通過這次活動能讓同學之間的友誼能進一步地加深，進而增加班級凝聚力。
附：1、人員安排：
活動宣傳：謝靜思、賈應鑫；
統(tǒng)計參加人數(shù)：生活委員孔競宜；
聯(lián)系包車：劉易、賈應鑫；
后勤工作：孔競宜等；
活動總結及通訊稿：宣傳委員張雪
2、參加人員名單：孔競誼、王杰、吳祿蘭、張榆、陳芳、耿綽、楊文超
李明、紀燕、黃麗、羅啟飛 、林朝清、李杉、韋林
謝靜思、謝秀超、羅廷、王文春、賴家琴、夏羅瑩
鄭吉林、張雪、劉英、熊乙霓、王子橋、馮玲潔、劉易
瞿巧、王倩影、王子橋、李海軍、王雪、雷敏、劉晚霞、
伍安銀
活動總負責人：組織委員謝靜思（13808011637）；
執(zhí)行負責人：班長劉易（15828505085）、團支書賈應鑫（15828546707）；
大學活動策劃 篇5
為進一步加強和改進大學生思想政治教育，培養(yǎng)高素質應用型人才，打造校園文化品牌，提升校園文化內涵，弘揚中華民族傳統(tǒng)文化，促進學生全面發(fā)展，幫助學生樹立責任意識和自立意識，更加懂得回報父母、回報他人、回報社會。結合我院實際，經(jīng)學生處研究決定，在全院范圍內開展以“心懷感恩，勵志成才”為主題的感恩教育系列活動。
一、 活動主題：心懷感恩，勵志成才
二、 活動內容：
（一）抓好前期宣傳工作，提高感恩教育成效。
1.多層次深入學習，抓好感恩教育引領工作。學院各級組織通過召開主題動員大會、交流會等進行感恩教育的思想發(fā)動，通過感恩教育主題班會讓感恩思想全面化深入廣大學生心中。
2.多媒介平臺宣傳，營造前期活動氛圍。通過校園新聞網(wǎng)、校園廣播、宣傳欄、展板等多種宣傳渠道對感恩系列活動鋪開宣傳營造前期氛圍。
3.開展“感恩教育系列”電影講評。各系組織學生觀看“感恩”系列教育片，并組織同學撰寫觀后感，每個系擇優(yōu)推選5-10篇作品報學生處參加評比，并將優(yōu)秀作品展出。
（二）以服務實踐為特色，踐行感恩行動。
1.開展“感恩家書傳承美德”活動。各系組織各班級開展給父母寫一封信活動，并選擇部分寄出。讓他們知道現(xiàn)在的我們已懂得了他們的良苦用心。向父母做出承諾，我們已不是小孩子了，離開父母的羽翼，我們有信心有責任面對生活，面對未來，勵志做有用之才。
2.開展志愿服務行動。動員各班級學生開展志愿服務活動，同時弘揚和踐行青年志愿者“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者服務精神。
3.“母親，永遠的微笑”笑臉拼圖展。通過收集生活中感恩圖片拼成母親的笑臉，贊揚母親對我們的無私奉獻。
4.舉行“手繪赤心”板報評選活動。繪出同學們對親人、對老師、對學校的祝福，喚起同學們的感恩情懷。
（三）豐富多彩的活動形式。
1.以“感恩老師”為主題開展征文比賽。通過向廣大同學征集感恩文章，弘揚老師無私奉獻的精神，同時結合微博，主題博客等征文形式讓感恩思想深入同學們心中。
2.開展“心懷感恩，勵志成才”主題演講比賽。各系組織開展主題演講比賽，推薦優(yōu)秀獲獎者參加校級演講比賽，多場次、多層次推動感恩系列高潮。
3.以感恩為題材向全院征集“感恩情景劇”，并舉行一次感恩晚會，將活動帶入高潮。
4、在寒假期間要求每位同學開展以“六個一”為主題的“親情寒假，感恩父母”活動。即為父母做一頓飯、談一次心、寫一封家書、敬一杯酒、說一句祝福的話、干一些家務等活動，表達自己的感恩之心。
三、活動要求
1.努力創(chuàng)新活動載體。在深入學習與認真實踐的基礎上，鼓勵不斷創(chuàng)新活動形式與載體，豐富活動內容�；顒拥拿恳粋�環(huán)節(jié)設計都要有針對性和可行性，組織廣大學生積極參與、熱心參與、真正參與。
2.切實抓好總結宣傳。各系要充分利用網(wǎng)絡、板報、廣播等輿論陣地，積極聯(lián)系有關新聞媒體，形成宣傳聲勢，擴大活動影響，吸引更多的同學參與其中。同時重視檢查反饋，做到目標明確、有始有終。認真做好圖文資料收集和整理，撰寫活動總結，主動向上級報送相關材料。
3.寒假期間全體學生要認真總結自己在校的學習生活情況，并將在校的學習生活情況，和對父母感恩之情，以一封家書的形式送給父母，并請求父母在家書后附上自己的感想，雙方共同交流心聲、增進感情。寒假結束后，開學第一天統(tǒng)一交各班輔導員。
希望全體同學以此為契機表達對父母的愛，從親情中領受成長、從感恩中負起責任，心懷感恩，勵志成才。
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