培訓工作總結15篇[實用]

　　總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，因此，讓我們寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編收集整理的培訓工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

培訓工作總結1

　　OA辦公自動化系統(tǒng)是基于先進的網(wǎng)絡互連技術基礎上的分布式軟件系統(tǒng)，通過有效的資源共享和信息交流、發(fā)布，達到提高個人工作效率、降低勞動強度、減少重復勞動的目的。它強調人與人之間、各部門之間、企業(yè)之間的協(xié)同工作，以及相互之間進行有效的交流和溝通。通過3月25日至27日在股份公司學習OA系統(tǒng)后，按股份公司對OA系統(tǒng)上線的時間安排與培訓要求，我公司在3月29日、30日進行了為期2天的OA系統(tǒng)操作培訓，現(xiàn)就培訓工作簡要總結如下。

　　一、培訓工作情況

　　1、參加培訓人員：我公司股份公司批示，對全體管理人員和所有工作網(wǎng)點操作人員共20余人進行了培訓。

　　2、按操作手冊對全體參訓人員進行了全面講解，詳細介紹了OA辦公自動化系統(tǒng)，講解登陸前對IE的設置，系統(tǒng)的登錄、協(xié)同工作、收文、發(fā)文、表單應用等，同時逐一進行演示。

　　3、在培訓過程中，就系統(tǒng)操作與全體參訓人員進行了充分交流并解答同事們提出的問題。

　　4、對全體管理人員和所有工作網(wǎng)點操作人員采取逐一抽查過關的方式進行實際操作演示，確保參訓人員懂得OA辦公自動化系統(tǒng)操作并于4月1日上線。

　　二、存在的問題和不足

　　由于培訓室沒有足夠的'電腦，只有個別管理人員帶來的筆記本電腦參加培訓，因此只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起同事們的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。

　　三、改進措施

　　為了使參訓人員較好地掌握OA系統(tǒng)的常用基本技能操作，在培訓結束后的幾天時間，到每個崗位上進行個別的講解培訓，這樣就有利于同事們更好地學習和消化理論知識，從而達到更好的效果。

　　此外由于人員的變動，部份流程需要作適當調整，我司將在今后實際應用過程中進行收集匯總并上報。

　　總體來說，這次培訓達到了預期效果，我司已于20xx年4月1日開始對 OA辦公系統(tǒng)上線應用。

　　20xx年4月8日

培訓工作總結2

　　20xx年度以基礎管理培訓為主，以管理人員的管理知識培訓為主要內容，進一步夯實基礎，增強員工管理意識和能力。以對標培訓為主要手段，采取分層次，一對第一的菜單式培訓方式進行，通過培訓基礎管理工作有了明顯的改觀，員工的管理能力有了顯著提高。具體情況如下：

　　根據(jù)實際制定了本年度培訓計劃，上半年以培訓制度、流程、管理知識為主的培訓內容和課題。按照培訓計劃的同時積極開展公司提出的“對標”培訓月和“三學三查三評三提高”的活動，制定相關的計劃和實施方案，有計劃的針對性的進行培訓工作

　　1、管理人員單位培訓情況：

　　管理人員管理知識的培訓9次，參加人次26人次；主要是以設備管理知識和倉儲管理知識為主要內容。對庫房保管員進行培訓12次，參加人次20人次；主要培訓內容是：對保管員進行了輪胎和工具發(fā)放流程。保管員進行了單體工程材料發(fā)放流程、物資保管養(yǎng)護的基本規(guī)則、庫房安全管理規(guī)定，保管員業(yè)務操作規(guī)程。物資管理制度、流程、操作規(guī)程的培訓。

　　2、對技術人員的培訓情況：

　　對技術人員培訓10次，參加人次242人次，主要培訓公司、分公司設備管理制度、流程、標準及設備管理檔案的正確填寫以及崗位職責培訓。進出檢驗的制度流程，各技術崗位職責的培訓。3、對修理工及司機的`培訓情況：

　　對修理工、司機培訓9次，參加人次463人次主要以歸廠檢查相關制度的培訓；崗位安全操作規(guī)程的培訓。修理標準，日常維護規(guī)程為主要內容以及進出廠廠檢驗責任追究制度、固定設備管理流程、非正常損壞鑒定流程、出廠檢驗流程。司機入場的流程和注意事項，修理工主要是培訓前輪維護調整的要求及注意事項。

質量設備科 20xx年xx月xx日

培訓工作總結3

　　近年來，我們按照加強黨員教育的有關要求，以理想信念教育為主線，以提高黨員干部素質，增強基層黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮好黨組織和黨員干部作用為目的，不斷解放思想，開拓創(chuàng)新，積極開展形式多樣的教育活動，使黨員教育工作，取得了較好的效果，現(xiàn)將黨員教育工作總結匯報如下：

　　一、基本情況

　　黨委現(xiàn)有黨支部14個，黨員241名。其中在職黨員xx3名、離休黨員9名、退休黨員xx6名、其它黨員13名。

　　近幾年來，我們不斷加大對黨員的教育管理力度，開展了理想信念、“學黨章、正黨風、守黨紀”、“三個代表”重要思想等主題教育活動，建立健全了黨的組織生活制度、黨員定期學習制度、x制度、民主評議黨員制度，不斷強化黨員目標責任管理。這些活動的開展、制度的建立健全，從根本上加強了對黨員的教育管理，使黨員教育管理基本步入了制度化、規(guī)范化的軌道，為發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，推動全隊經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展提供了堅強的組織保證。

　　二、主要做法

　　(一)堅持以上好“黨課”為主，創(chuàng)新教育機制。我們把提高黨員的政治業(yè)務素質，作為新時期黨的建設的一項戰(zhàn)略任務。始終把黨員的教育作為治本之策，長久之計，在教育方式上，采取以上黨課為主，充分發(fā)揮教育陣地的作用，采取分級教育的辦法。在教育內容上，突出鄧小平理論、“三個代表”重要思想、理想信念、宗旨觀念、法律法規(guī)等。在黨員教育機制上，推行黨員目標管理，認真落實黨建工作責任制。黨委每年集中組織大型黨課6次，教育入黨積極分子30多人次。

　　(二)健全各項制度，規(guī)范教育行為。在加強黨員教育工作中，我們注重建立和完善黨員教育工作各項制度，堅持用制度來規(guī)范黨員教育的行為。從日常教育管理，組織關系轉移、流動黨員、離退休黨員管理，黨支部也結合各自實際，制訂了相應的黨員教育制度。同時，我們還就黨內組織制度，黨員定期學習制度，三會一課制、x、民主評議黨員等各項制度進行了修訂和完善，各黨支部能夠堅持一周集中一次以上學習，每月正常組織一次以上活動，一年召開一次x、開展一次民主評議活動。各項制度的建立健全，進一步規(guī)范了黨員教育管理工作。

　　(三)扎實開展黨建活動，豐富教育管理內容。我們本著將黨員教育管理融入黨建活動之中，以開展深入扎實的黨建系列活動來不斷豐富黨員教育管理內容。通過樹立典型，弘揚正氣，促使廣大黨員以更大的熱情投身工作，為黨員教育管理拓寬了新的空間，更好地激發(fā)了基層黨組織和黨員活力。

　　三、存在問題與原因

　　我們黨員教育管理工作，經(jīng)過各級黨組織的共同努力，總體上看，已步入了制度化、規(guī)范化的軌道，黨員教育管理工作躍上了一個新臺階，提高到了一個新的水平，但也存在一些不容忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié)。一是一些黨員宗旨觀念和模范作用淡化，黨員的先鋒模范作用發(fā)揮得不明顯，有的甚至混同于一般群眾。二是有些黨員參加組織生活不積極，開展集體活動難。三是黨員教育管理的實效性和針對性不強，形式還不夠靈活。

　　分析存在這些問題的原因，一是黨員教育管理的工作模式、思想觀念、工作方法不能適應新形勢的需要。二是對黨建工作重視程度不夠，不能很好地處理好業(yè)務工作與黨建工作關系，制約了黨建工作的開展，黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用沒有得到很好的發(fā)揮，黨員教育管理工作還存在薄弱環(huán)節(jié)。

　　四、下步工作打算

　　1、以“三個代表”重要思想為主線，全面加強黨員教育管理工作。要進一步加強黨員的理論教育，以“三個代表”重要思想為主線，用科學的'理論武裝廣大黨員的頭腦，引導他們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產(chǎn)主義理想信念，從根本上增強貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性和堅定性，使每個黨員在思想和行動上解決能否代表、如何代表的問題。

　　2、要改進黨員干部教育培訓方式，制訂長遠的培訓規(guī)劃和年度計劃。適應當前形勢和發(fā)展的需要，準確掌握黨員的思想動態(tài)，改進培訓方式，利用豐富多彩、靈活多樣的教育形式，加強黨員教育的針對性，增強培訓的實效性。

培訓工作總結4

　　根據(jù)《云南省農業(yè)廳辦公室關于認真做好農機購置補貼經(jīng)銷商培訓工作的通知》（云農辦機119號）文件要求，按照州、縣農業(yè)部門的安排部署。為了更好地落實農機購置補貼策，提高策實施工作的科學化、規(guī)范化、信息化水平，今年我縣將在全縣全面推行“全價購機、定額補貼、縣級結算、直補到卡”購機補貼操作模式，讓經(jīng)銷商掌握和熟悉補貼操作系統(tǒng)軟件的使用。XX縣于7月8日召開20xx年農機購置補貼操作系統(tǒng)培訓會，現(xiàn)將培訓工作情況總結如下。

　　一、回顧總結20xx年農機購置補貼工作

　　培訓會上，XX縣農業(yè)和科技局副局長何寶祥回顧總結了20xx年度XX縣農機購置補貼實施完成情況，20xx年省農業(yè)廳下達XX縣農機購置補貼資金580萬元，截止20xx年9月12日共補貼各類機具1690臺，受益戶1291戶，已使用財補貼資金579.915萬元，其中：補貼耕整地機械1044臺；種植施肥機械10臺；田間管理機械102臺；收獲機械65臺；農產(chǎn)品初加工機械134臺；動力機械332臺；農田基本建設機械3臺。共帶動XX縣農戶投入資金近1565余萬元，有效地拉動了XX縣農機銷售內需，提高了XX縣農機裝備水平。并及時將農機具投入農業(yè)生產(chǎn)中，充分發(fā)揮了農業(yè)機械在農業(yè)生產(chǎn)過程的主力作用。

　　何副局長在肯定了20xx年取得的工作成績同時，再次強調要求我們要嚴格執(zhí)行國務院有關農機購置補貼策的.“三個禁止”、“四個嚴禁收費”、“四項制度”、“八個不得”等管理措施，讓農民真正得到實惠，保護農民利益，調動農民購機積極性，最大限度發(fā)揮財補貼策的引導效應。要求我們要加強縣財、縣補貼辦、經(jīng)銷商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心之間的協(xié)調配合，圓滿完成20xx年全縣農機購置補貼任務指標。

　　二、認真解讀20xx年農機購置補貼策

　　XX縣農機推廣站站長彭緒建向參會人員解讀了20xx年農機購置補貼的相關策和傳達XX縣20xx年農業(yè)機械購置補貼資金實施方案，包括補貼方式、補貼范圍、補貼對象、補貼標準、總體要求、實施范圍及規(guī)模、操作流程、工作措施等。

　　20xx年結合XX縣農機發(fā)展現(xiàn)狀，圍繞農業(yè)機械化裝備提升等“四個工程”，按照“三重點、四優(yōu)先”的原則，重點提高主要農作物機械化水平。加大水稻、玉米、馬鈴薯、甘蔗等主要農作物耕種收機具的補貼力度，突出重點，加快推進水稻、甘蔗等農作物關鍵環(huán)節(jié)機械化，優(yōu)先滿足農民購機補貼需求，扶持發(fā)展農機專業(yè)合作社組織及農機大戶，以改變水稻生產(chǎn)全程機械化、甘蔗生產(chǎn)全程機械化的薄弱環(huán)節(jié)，有力促進XX縣農業(yè)機械化又好又快發(fā)展。

培訓工作總結5

　　1進修目的

　　隨著我國教育體制的改革開放進一步向縱深發(fā)展，使我國的教育水平盡快與國際先進水平接軌，中外高校交流日趨頻繁。為了提高我校雙語教學能力，借鑒發(fā)達國家先進的教學模式、教學方法，由國際交流與合作處組織利用暑假時間(20xx年8月3日至31日)，由校團委書記徐永贊教授領隊的一行二十三人赴英國曼徹斯特市Salford大學進行了英語及雙語教學的培訓學習。

　　2 Salford大學簡介

　　Salford大學位于曼徹斯特市西北部，環(huán)境幽雅，是一所擁有一百多年歷史的高校。一流的教學水平，不斷創(chuàng)新的歷史傳統(tǒng)和成功的商業(yè)運做使其享有英國最具創(chuàng)業(yè)精神大學的盛譽。

　　Salford大學共有20190名學生，2500名教職員工。內設4個學部：藝術傳媒及社會科學學部、商學法學建筑環(huán)境學部、健康與社會福利學部以及科學工程與環(huán)境學部;下設12個學院：藝術與設計學院、英語社會學政治學及當代歷史學院，語言學院，傳媒音樂表演學院;商學院，建筑環(huán)境學院，法學院;公共健康與社會福利學院，保健職業(yè)學院，護理學院;計算機科學與工程學院、環(huán)境與生物科學學院。

　　3 英語的提高的情況

　　此次培訓的主要收獲是英語水平的提高。首先是聽力有了長足的進步。無論聽課、回答問題、討論問題還是生活中問路、閑聊、購物處處離不開英語，由剛剛到達英國時對所聽英語的一知半解、支離破碎，到離開時能抓住和聽出句中關鍵詞和理解句子的整體意思;口語有了一定程度的提高。具體體會是在表達某些意思時只要把關鍵的詞和語氣表達清楚，并且配置以相應較夸張的表情，英國人便能很容易理解，完全不需要像我國課本上學的那樣組織句子的各個成份。英語口語是相當隨意的，比如向列車員解釋做錯車的原因，用：wrong time, wrong train就能完全讓對方明白;讀的能力得到高強度的鍛煉。在課堂上快速瀏覽老師的課件，及快速閱讀老師分發(fā)的`閱讀材料，生活中各種免費報刊雜志隨手可及，以及路標、廣告牌等等一切，都需要快速的閱讀能力，對英國本土的英語表達方式有了更加深入的認識。寫的能力稍有提高，因為寫的機會不太多。但在結業(yè)前的準備答辯稿的幾天中，向老師學到了很多如何以英國人的方式表達意思�？傊�，此次英國之旅，英語綜合能力得到顯著的提高，達到了預期的目的。

　　4 Salford大學課堂教學特點

　　Salford大學具有適應人才市場需求的靈活的教學模式和辦學體制、鮮明的教育方法和理念。其中，教學“以人為本，形式靈活”的特點，與國內的灌輸型、學生被動地接受知識的教學模式形成巨大差異。其教學方法有：

　　互動式。學生在課堂上的自主學習討論和做小型報告的時間占有較大的比例，而教師的任務主要是引導(告訴該學什么)、鼓勵學生，教師除了傳授教學內容以外，很大的精力和工作在于對教學內容的組織和教學方法的運用。

　　提問。在課堂上，無論發(fā)言人是教師還是學生，都會經(jīng)常性地發(fā)問。有些問題是啟發(fā)思考式，有些問題為隨時檢驗教學效果，而教師極少針對具體問題給出“標準答案”，他們鼓勵學生用批判的眼光去看待他人的理論，倡導學生自由發(fā)揮，鼓勵學生展現(xiàn)個性，對同一問題教師鼓勵學生給出不同的答案。

　　分組討論和報告。集體討論和做專題報告在Salford大學課堂上十分常見。每次課上都給學生充分的機會和時間來進行個人見解和主張的及時發(fā)表和討論，每次的分組討論都是在教師有組織地管理和控制下完成的，一般控制在5分鐘內，這種集思廣益使得每個小組的成員都能積極參與并認真地聽取其他小組觀點。這不僅有助于培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作意識，調動學生的積極性，同時讓學生獲取了教師自身以外的知識和信息。

　　5工程項目建設：

　　以“工學結合“為導向，以“項目任務”為趨動的人才培養(yǎng)模式。在沒有去學習之前，我一直都是處于淺層次的理解，是一種初級的形式。

　　工學結合是企業(yè)規(guī)律與教育規(guī)律深度融合、高度融合。在企業(yè)中是基于工作的學習，在學校內是基于學習的工作。以生產(chǎn)流程為主線，生產(chǎn)任務為載體，貼近工藝、貼近一線、貼近技術。

　　“工學結合是企業(yè)規(guī)律與教育規(guī)律的深度融合”，究竟應該如何進行融合?是一個關鍵點。從教師自身而言，既有通曉教育教學規(guī)律，又要具有企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗。只具備其一，是不能夠較好的完成人才培養(yǎng)模式建設的。針對于我現(xiàn)在的自身情況，只有自已先親體驗一下在“企業(yè)中基于員工的工作”，在“學校內基于教學的工作”，才能更好的理解基于工作的學習，基于學習的工作。才能更好的找到工學結合的切入點和關鍵點。否則，工學結合只能是一句空談和修飾語。

　　以項目任務為趨動，項目在哪里?只有去找，有什么資本去找?還是要憑借教身的自身業(yè)務素質能力，引進項目與學生一起做項目，以項目為背景開發(fā)教材、開發(fā)精品課程，改革人才培養(yǎng)模式。關鍵還是在于“教師”。

　　在南開大學的學習過程中，對于“項目”感觸頗深，為我們進行授課的張博士做過很多項目，每個項目的復雜度、難度應用范圍都很廣。張博士經(jīng)常下到企業(yè)，為企業(yè)提供項目方案設計。他每天幾乎大部分時間都在實驗中度過，敬業(yè)、愛業(yè)、自身的學習能力都很強，值得學習。三、課程體系建設：

　　在高職高專課程體系的商討過程中，大家一致贊同這樣的三句話，市場設專業(yè)、企業(yè)定課程、崗位練技能。多么簡練的三句話，但卻道出職業(yè)課程體系發(fā)展的基本思路。

　　市場設專業(yè)：針對目前專業(yè)的發(fā)展情況而言，我想只有一條路，大批量的進行真實的社會調研，(范圍不僅僅局限在黑龍江省內，還可以擴展到IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的地區(qū)，大、中、小型企業(yè)，也不僅僅局限于計算機網(wǎng)絡技術公司，還應包括它所涉及到的其它相應的工作崗位，也可橫向發(fā)展，現(xiàn)今計算機僅僅是一個使用工具，工具就應該在共性的基礎之上，與相應的其它專業(yè)相結合，我想這也許就是“基礎平臺課”+“專業(yè)課程課”+“個性課程課”的發(fā)展模式(BPMM)。

　　企業(yè)設課程：根據(jù)工作的崗位群，歸納，把相關企業(yè)專家請來座談、探討、研究、歸納、總結。形成BPMM(基礎平臺+崗位模塊+個性化培養(yǎng))的課程體系。

　　崗位練技能：市場定專業(yè)到企業(yè)設課程，必然能夠產(chǎn)生崗位練技能。以職業(yè)能力為本，來設置課程，確定應知應會、課程內容、評價標準。課程與行業(yè)認證發(fā)展并行。行業(yè)認證代表著行業(yè)的發(fā)展的前沿技術。現(xiàn)在計算機網(wǎng)絡主要行業(yè)認證有思科認證、華為認證、網(wǎng)絡工程師認證，應將認證內容融入到課程。同時，教師也應參加相應的認證培訓，培訓提高能力，能力創(chuàng)造機會。精品課程建設，以“項目任務”趨動的方式，這樣設置課程的優(yōu)勢就在于學而習之，學而用之，這樣學生就能夠學習態(tài)度良好，興趣提高(愿意做)，教師也愿意去教。以工作任務為主體，理論融于實踐，做人融于做事，動腦融于動手。

　　總而言之，通過此次外出學習，感觸很大。在今后的工作中，最重要的是化感觸為實施。付出自己的實際行動，去學習，去敬業(yè)、去愛業(yè)。

培訓工作總結6

　　20xx年我校組織全體教師在全面理解教師專業(yè)化發(fā)展和教育創(chuàng)新重要意義的基礎上，通過學習和實踐，進一步統(tǒng)一思想、更新觀念，不斷提高教師的專業(yè)化水平，提高廣大教師實施新課程的能力，結合我校實際，制定“教師專業(yè)化發(fā)展與教育創(chuàng)新”校本培訓方案，并以此推動我校的基礎教育課程的深入發(fā)展，從而建立起一支高素質的教師隊伍。下面把我校本學期開展的校本培訓工作總結如下：

　　一、領導重視，認識到位，制度保證

　　領導都非常重視校本培訓工作，成立了以高校長任組長的校本培訓領導小組，加強對校本培訓工作的指導，把校本培訓作為加強教師隊伍建設的重要手段，通過開展校本培訓，大力提高教師專業(yè)化水平。

　　學校加強了對校本培訓過程的管理，做到了培訓時間、內容、人員、考評“四落實”，做到了輔導教師上課有教案，聽課教師有筆記，學校有記錄和信息反饋記載。通過常規(guī)檢查信息反饋等形式經(jīng)常匯報和反饋工作進展情況，對教師產(chǎn)生激勵作用。

　　二、采取多種培訓模式，全面提升教師隊伍的整體素質

　　1、老教師指導模式。在課堂教學方面，老教師是師傅，在網(wǎng)絡教研等方面，青年教師是師傅。在教科研培訓中，師徒可以共同承擔同一科研課題，在研究過程中，相互合作，共同受益與提高。

　　2、案例培訓模式。即從典型案例中獲得啟迪、尋求解決問題思路的方式。這種培訓模式具有較強的針對性，效果較好。通過教師參與式的研討，引導教師運用課改的理念，對課例進行分析、模仿、借鑒，從中領悟一些新穎的教學方式，啟迪自己的課堂教學，取得了很好的培訓效果。

　　3、自主學習模式。這種培訓模式由教師進行自我反思，找出自己在其中一方面的不足，然后制定自培計劃，并實施計劃，以彌補自身不足，提高自身能力的方式。

　　三、校本培訓內容豐富多樣

　　1、新課程理念、教師業(yè)務培訓。

　　課程成敗的關鍵在于教師，教師對新課程理念的認識程度直接影響課改實驗的成效。為此，本學期繼續(xù)把學習、實踐、驗證新課程理念，作為師資培訓的重點任務來抓。通過課堂教學達標評選出校內各科優(yōu)質課、公開課、示范課和觀摩課20節(jié)次，聽評課21節(jié)次。在一個個案例中實踐、體驗新的課程理念。四是加強合作交流，派教師外出學習、觀摩，要求外出學習的教師返校后，及時向教研組、學校傳達先進思想、理念，相互學習，共同提高。

　　2、繼續(xù)有針對性地開展現(xiàn)代教學手段技術的培訓。

　　我校積極為教師創(chuàng)設現(xiàn)代信息技術教育的平臺。全體教師充分利用各種渠道，合理利用課余時間瀏覽網(wǎng)上各種有用信息，充分利用網(wǎng)上有用信息服務于自己的實際教學。

　　3、加強校本教研制度建設

　　教師的教育理論素養(yǎng)決定了課改的深度和廣度，要引導教師學會理性地思考教學問題，不要小看理論思維。理論的指導是促進教師專業(yè)提高的有效保證，這種理論學習，更加指向實踐中發(fā)生的真實問題。理論學習采取了集中與分散相結合的形式，每次教研活動都要先進行半小時的理論學習的心得交流，這樣既保證了學習時間，也保證了學習質量。

　　課程的最終實施者是教師，學校發(fā)展的動力是教師，教師觀念的轉變是一個長期艱苦的過程，不可能一蹴而就。傳統(tǒng)的培訓把表層的土刨了一下，下面的土還非常堅硬。要把新的理念轉變?yōu)榻處煹慕虒W行為，需要教師積極主動地參與。

　　4、新教師培訓。

　　進行“師徒結對”活動，對新教師進行教學基本功的專項訓練和輔導；開聽、評課評估結果、學生座談會、問卷調查、抽查學生作業(yè)本的批改情況、教學體會心得評比、教案評比。

　　5、加強教研組集體備課的培訓。

　　教研組定期活動（每兩周一次）與分散活動。以分組教研的內容為主，鼓勵教研創(chuàng)新。教研組每月一次教研公開課，進行案例分析，使評課過程成為教學研究過程。案例分析有助于教師了解自身的缺失，從而有針對性地加強缺失方面的學習與鍛煉，促進教學水平的提高。教師定期寫一篇教學總結。

　　四、取得的效果

　　我校在校本培訓中做了一些實在工作，取得了不少的成績。一是制定和完善了適合本校特點的校本培訓的規(guī)章制度，統(tǒng)一了教師的工作目標、教學理念、教育尺度，為我校的創(chuàng)新教育的發(fā)展奠定了基礎。二是轉變教學理念，發(fā)揚創(chuàng)新精神，確定好課堂的方向和目標，完善培訓的管理制度。三是重點抓好了學科教研工作，以合作為核心，以合作為動力，真正提高了全體教師的業(yè)務水平。

　　五、存在問題

　　一是培訓效果不理想，培訓成果和培訓的投入不成比例。

　　二是工作總結不夠及時，通過階段培訓，沒有及時總結取得的效果和存在的問題。

　　三是資料保存不完善，開展的活動不少，留下的痕跡材料和影像資料較少。

　　四是個別教師重視程度不夠，認為是在搞形式。

　　五是個別教師的師德水平還需要進一步提高。

　　六是部分教師的信息技術應用水平較低。

　　六、下一步采取的措施

　　主要從保障機制和操作模式兩個方面入手：

　　1、保障機制

　�。�1）健全組織。成立由校長任組長，業(yè)務副校長任副組長、各主要負責人及教研組長組成的校本領導小組，下設工作組（以主管副校長為組長，教導主任為副組長，各教研組長為組員），負責日常培訓事務。由于實行了一把手工程，在一把手親抓主管式的引領下，老師們更是熱情萬分地投入科研，形成了濃厚的科研氣氛。

　　（2）完善制度。建立科學的選拔機制構建符合教師們成長規(guī)律的選拔、培養(yǎng)機制，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)潛在的骨干教師。構建正確的導向機制樹立正確的價值觀，形成良好的輿論導向，創(chuàng)設互幫互學的良好氛圍，制定相關的培訓制度，使學校自身成為一個學習型團隊。實行有效的激勵機制激發(fā)、調動教師動力，開發(fā)教師潛力，增強教師的自我發(fā)展能力。建立合理的保障機制為教師的成長提供信息、時間和物質條件，幫助教師解決實際困難。

　　2、操作方式主要采用四種模式：

　�。�1）通過網(wǎng)絡平臺，教師自主學習：教導處每周利用“我的辦公中心”下發(fā)培訓材料，教師自主學習、記讀書筆記，書寫心得體會。

　�。�2）專題講座：結合教育熱點和教學實際，針對學校共性“問題”，聘請專家學者進行專題講座。

　�。�3）小組研討：以教研組、年級組為單位，定期交流學習體會、探討教學方法、研討教學評價、教學管理等。

　　（4）教學觀摩：組織教師學校內部之間，校際之間分層次、多形式的教學觀摩，并形成制度。

　　緊張而繁忙的一年工作已經(jīng)全面結束，回顧一年工作，在上級教育部門的正確領導下，全體教師發(fā)揚與時俱進、敢為人先的.時代精神，圓滿地完成了本年度各項工作任務。為了揚長避短，依據(jù)本年度的重點工作落實情況做一下總結：

　　一、把握機遇，注重質效，提升教育教學質量。

　　為了使此項工作落到實處，主要采用以下措施：

　　1、大力推行新課改，著力打造教學新模式。

　　全校組織教師準確把握教改精神，切實改變觀念，更新教法，分課型探索課堂新教學模式。學校利用每周六上午業(yè)余學習時間，組織教師觀看課堂教學光碟、新課改講座光碟，進行新課改培訓，并做好相關筆記，同時開展教師公開課競賽。

　　2、深入開展＂兩課＂活動。

　　＂課內比教學，課外訪萬家＂。校長每月不定期對老師進行推門聽課，并及時與教師溝通，積極構建開放式、探究式、研討式、互動式的新型課堂。教師每月對部分學生進行家訪，與家長共同架起促進學生健康成長的＂連心橋＂，面對面的疏導、解決孩子在成長過程中遇到的煩惱和困惑，并做好家訪記錄。

　　3、堅持聽課評課制度。

　　為了使教師理論知識實際應用于教學實踐，大面積提高教學質量，我校堅持聽課制度，每周組織教師聽一節(jié)公開課，每學期均組織聽課10余節(jié)。

　　二、加強管理，轉變作風，切實規(guī)范辦學行為。

　　1、強化學生及學籍管理。

　　積極落實學校制定的各項規(guī)章制度，制度日常教學情況表，每周教師及時登記當天班級教學情況。為學生制定了考勤表、課文過關表、單詞過關表，強化學生學習情況管理。

　　2、加強師德師風建設。

　　提升教師隊伍職業(yè)道德水平，加強教師隊伍＂愛校＂、＂愛崗＂教育，增強教職工服從、服務大局意識，提升教工隊伍的凝聚力和向心力。

　　3、依法依規(guī)招生和收費。

　　嚴格按照省、市有關規(guī)定依法、依規(guī)收費，凡收費必有據(jù)，已在學校醒目處公開收費標準。

　　三、創(chuàng)新德育工作方法，拓展德育工作新途徑。

　　1、優(yōu)化教師隊伍，深化師德師風建設。

　　教師的德育意識決定教師的德育行為。只有強化教師的德育意識，才能營造良好的德育氛圍，才能有效的開展德育工作，為學生的健康成長奠基。

　　2、抓好日常行為規(guī)范教育。我校把每學期第一個月設立為校風校紀整治月，并進行＂小明星＂評選，對優(yōu)秀的學生給予表揚、鼓勵，對不合格的學生進行教育。

　　3、開展豐富多彩的課外活動，營造學生活躍氛圍。課外活動是重要的教學輔助手段，有利于增長知識、開闊視野。有目的、有組織地開展各種適合學生語言水平和年齡特點的課外活動，可以激發(fā)學生的學習熱情，培養(yǎng)興趣。學校5月開展了藝術活動、8月開展了卡片DIY活動、12月開展了圣誕嘉年華活動，讓學生充分感受學習的樂趣。

　　四、民生為本，增加投入，努力改善辦學條件。

　　進一步提高教職工福利待遇，工資上調，年底發(fā)放年終獎。在學校建休息室供教師課后休息。

　　2、加大投入力度，為學校配置辦公電腦一臺、音響一臺，更換新空調一臺。發(fā)動學校教師，自己動手裝飾每間教室。補修了樓梯和被凍壞的水管。還為學生購置了100本課外讀物，開設了讀書角。

　　五、辦學個性鮮明，教育效果顯著

　　六、整合資源，優(yōu)化環(huán)境，積極營造和諧氛圍。

　　1、加強平安校園創(chuàng)建工作，每學期兩次安全講座、演習，強化法制教育，增強師生安全意識，杜絕學校安全事故。

　　2、繼續(xù)對貧困學生實行學費減免政策，本年度共幫助十五名貧困生，五人學費全免，十人學費減半。

　　七、存在的問題和不足

　　1、教師對教學的探討和研究的氛圍不是很濃，缺乏強烈的奉獻敬業(yè)精神。

　　2、部分教師工作刻苦、踏實，積極參與公開課競賽，來提高自己的教學水平，但個別教師個人課堂教學水平提高不大，對新課程觀念不是很新。

　　相信在上級領導的關心和支持下，有校領導與全校師生團結一心，同舟共濟，神州培訓學校的各項工作一定會有新的提高。

　　從事教育工作的我們需要不斷地學習，以適應社會的需求。本學期，我從自己的教學實際出發(fā)，不斷養(yǎng)成自我學習與自我反思的習慣。從自己的教學中尋找突破口，為了以促使自己今后的工作再上一個新臺階，現(xiàn)總結如下：

　　一、指導思想：

　　能扎扎實實豐富自己的業(yè)務素質和政治修養(yǎng)，以求對學校的發(fā)展起到添磚加瓦的作用。

　　二、詳細目標：

　　1、業(yè)務素質方面

　　①豐富了遠程教育專業(yè)的知識，能熟練的運用各種教學資源進行電子備課。

　　②豐富了教研方面的知識，具有一定的理論水平和實踐能力。

　�、圻\用多種形式，提高了課堂教學效果。

　　2、能夠按時參與校本研修活動，并做好記錄，并認真撰寫，在學習中不斷充實自己，提高自己的理論素養(yǎng)。

　　(1)開展有效課堂教學研究提高課堂教學質量。認真開展有效備課，有效課堂教學、有效作業(yè)設計和批改的研究，我嚴格要求自己，在每聽一節(jié)課之后，會與同組的老師共同討論分析，取長補短，發(fā)表自己的見解，這使我受益匪淺。使自己不斷走向成熟，給課堂注入更多的活力，取得更大的效益。

　　(2)自我反思及案例。反思，是教師提高教學水平的一種有效方法，反思自己的備課；反思上課時遇到的問題，自己是怎樣處理的；反思自己本節(jié)課有哪些比較滿意的地方或者有哪些不足。經(jīng)過不斷的反思與積累，自己確實掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，豐富、完善了自己的課堂，最大限度的調動了學生學習的積極性與主動性。而且，注意做好課堂實錄，并整理成文字材料及時上交。

　　3、參加多種研修模式，全面提升自我素質

　　(1)積極參與國培研修活動，認真聆聽專家的指導，多看看同行們對于課堂教學的認識和思考，并對自己感興趣的話題，及時與各位溝通交流，增長自己的見識，開拓自己的視野，使自己能夠更及時的了解外面的世界。

　　(2)自主學習模式。我學習教學理論、自我反思，找出自己在其中一方面的不足，然后制定計劃，并實施計劃，以彌補自身不足，提高自身能力。

　　三、研修內容豐富多彩

　　1、加強師德培養(yǎng)。教書育人，師德為本，我能夠做到遵紀守法，愛崗敬業(yè)，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團結協(xié)作，積極進取，勇于創(chuàng)新，盡量使自己成為學生、家長、社會滿意的好教師。

　　2、新課程理念研修。本學期我繼續(xù)把學習、實踐、驗證的新課程理念，作為師資研修的重點任務來學習。課堂中根據(jù)教學實際，反思如何調整教學策略；課后反思自己的這節(jié)課達到了什么目標，用了什么教學策略，有哪些成功之處等，尋找課堂教學的優(yōu)點與創(chuàng)新之處，尋找問題與不足，捕捉隱藏在教學行為背后的教育觀念。

　　四、今后努力的方向

　　在今后的研修學習中，我將繼續(xù)努力學習，力爭使我的教育教學工作做得更好。

培訓工作總結7

　　本學期，我校繼續(xù)以“促進有效學習”為中心，以“課堂變革”為抓手，以提高教師教學設計能力為切入點，圍繞學校教育教學工作，以教研組活動形式為主，開展校本培訓工作，同時將課題研討、教學研討、課堂變革融合在一起，合三為一。努力使教師建立“學習和研究”引領教學實踐的觀念，在實踐工作中多做多思多讀，在培訓和研究中提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。本學期的培訓重點有：課堂變革、作業(yè)與學業(yè)評價、課題研究、課程建設、新教師和骨干教師培訓。

　　一、校本培訓內容

　�。ㄒ唬┱n堂變革、課題研究、教研活動三統(tǒng)一

　　我們學校結合市教學新常規(guī)和區(qū)課堂變革的要求，依托于教研組開展校本培訓活動，將課堂變革、課題研究、教研活動融合在一個主題里面，力圖提高教師教學的實效性，促進學生學習的有效性。教師培訓和研究的切入點是提高活動設計的有效性�；顒觾热莺托问接屑�體備課、課堂教學研討、作業(yè)研究、評價研究、專業(yè)閱讀等活動。主要實踐學科是語文和數(shù)學學科。語文組主題是基于活動的教學設計和習作“作后指導”實踐與探究，并邀請了曹俊老師指導教研活動，曹老師從文本解讀、活動設計、設計修改、案例導讀、課堂實踐、課堂評價等方面對語文老師做問題探究式的跟進培訓，語文老師雖然做得辛苦有壓力，可是進步顯著。數(shù)學組以提高活動設計的有效性為主題，開展了計算與解決問題教學系列活動、拓展性課程教學研討活動，并邀請市教師教育院王煒老師跟蹤專題指導，進行模塊內容解讀和設計、課堂指導、數(shù)學思維能力訓練等培訓，我們還與溫州市沁園小學數(shù)學組聯(lián)誼教研，共同開展了兩次活動。們逐漸嘗試將課題、課改都融入到教研中，搜集教師和學生教學中的問題，以問題驅動研討，并堅持邀請專家跟蹤指導校本教研，努力使我校教師的校本教研更加有實效。教師的教學設計和課堂教學能力都在培訓中有了明顯的提高：鄭英姿老師教學設計獲得區(qū)一等獎市二等獎，王鳳英、陳伊倫、邱珠弟老師分別獲得區(qū)教學設計二等獎、三等獎，涂培芝老師在市語文優(yōu)質課評比中獲得市二等獎，王曉潔老師在區(qū)教師培訓中做習作教學交流，陳伊倫老師在區(qū)數(shù)學優(yōu)質課評比中獲得二等獎。

　　（二）課程建設在不斷摸索研討中逐步前進

　　學校課程建設方案依然在進行不斷地研究修改，使課程方案逐漸有針對性、特色化、可操作，從開始的晨露課程到現(xiàn)在的孔學文化校本課程、融合課程，我們變化巨大。《孔學文化校本課程》獲得了市精品課程評比二等獎。本學期，《孔學談》語文拓展性課程在多位骨干教師的探討和修改下送市級參評。孔學少年德育課程在實施摸索中。學校拓展性課程依托于社團，通過走班形式，在常規(guī)性地開展，又在常規(guī)中探索精致化、校本化。

　�。ㄈ�）教師專業(yè)發(fā)展常規(guī)推進

　　1、常規(guī)管理。我校制訂了《沙城三小三年發(fā)展規(guī)劃（20xx-2017）》、《沙城三20xx學年第二學期校本研訓計劃》、《沙城三小教研組評優(yōu)考核條件》、《沙城三小教科研獎勵條例》、《沙城三小教師期末績效考核制度》，教師個人制定了《教師個人專業(yè)發(fā)展三年規(guī)劃（20xx-2017）》、《教師個人年度專業(yè)發(fā)展計劃》，每位教師根據(jù)研訓要求建立了個人檔案。

　　2、常規(guī)培訓。我們開展了信息技術培訓、課程改革、課題指導、經(jīng)驗交流、評價研究、專業(yè)閱讀、課堂跟進、學科教研等多種形式、內容的校本培訓，活動效果顯著。教學常規(guī)方面，我們重點檢查了教師的作業(yè)常規(guī)實施情況，教師批改作業(yè)的態(tài)度和效果比上學期有比較明顯的進步。我們開展了班子和骨干教師周一課堂督導活動，每周一堅持下班聽課、評課、檢查教案和作業(yè)，幫助教師做好教學常規(guī)。

　　3、新教師培養(yǎng)。這學期我們重點培養(yǎng)新教師，開展了青藍工程師徒結對活動、師徒同課異構活動、新教師隨堂聽課活動、五年內青年教師成長課堂活動等。在青年教師成長課堂培訓中，青年教師誦讀詩文、推薦好書、分享學生故事，骨干教師則分享教育教學和自我成長經(jīng)驗，青年教師的反思非常實在而深刻。

　　4、骨干教師培養(yǎng)。我校對骨干教師培養(yǎng)力度大，送出去培訓，請進專家跟蹤培訓，拜名師為師，收徒弟共同進步等。骨干教師成長顯著，在各學科名師工作室中表現(xiàn)優(yōu)異，得到好評。本學期，孫作金老師被評為市教壇中堅，雷祖聽老師被評為市教壇新秀。學校目前有高級教師2人，一級教師17人，其中市區(qū)各層次骨干教師共7人。骨干教師在學校教育教學工作和教師培訓工作中都起到了帶頭引領的`作用。

　�。ㄋ模┮�(guī)定學時培訓和培訓經(jīng)費使用

　　學校支持教師外出培訓，并邀請專家到校做專題培訓，保證培訓經(jīng)費的充分用足。教師積極參與其他感興趣和對自己有幫助的相關培訓，按要求完成90學時集中培訓、五年周期培訓。學校培訓經(jīng)費支出符合省定要求。

　　二、校本培訓特色

　　校本培訓依托于學校教科室和教研組，按照教師類別開展不同主題培訓：

　　1、不同學科不同教研組，按照規(guī)定和本組教師情況開展學科培訓，每學期末考核評優(yōu)。

　　2、新教師有青藍工程結對活動、五年內青年教師成長課堂、教學新苗評比等活動。

　　3、班主任有定期班主任論壇。

　　4、骨干教師有每年考核工作和帶徒弟、拜名師、課程研討等活動。

　　5、全體教師還有師德培訓、信息技術培訓、教科研培訓、教師閱讀活動、周一隨堂課、自主選課外出培訓等專題研訓任務。

　　根據(jù)內容不同校本研訓又分不同模塊開展：

　　1、教研組有集體備課、課堂研討、教學技能培訓、評價研究、經(jīng)驗交流、課題研討、學科節(jié)活動、特色培訓等活動模塊。

　　2、青藍工程結對活動有結對儀式、互相聽課、交流指導、師徒同課異構匯報課、跟蹤聽課指導等模塊。

　　3、青年教師成長課堂有詩歌朗誦、好書推薦、學生故事分享、教師專業(yè)成長引領專題培訓（一年內有成長規(guī)劃引領、班級管理培訓、兒童學習心理培訓、個人教學研究引領、才藝和基本功培訓、試課培訓、反思交流等）四大模塊。

　　4、班主任論壇分班級管理、學生教育、家長溝通、檔案整理等模塊。所有活動常規(guī)化，同時向效率化、問題解決、精致管理方向不斷努力改進。

　　三、校本培訓效果

　　教師通過校本培訓、校外培訓和讀書學習，教育教學水平得到了提高，受到領導和學生、家長的好評，教學成績優(yōu)秀。在教育教學論文、教學技能、課堂教學等評比中屢獲佳績，教師參與、獲獎的面和層次都越來越高，積極性越來越高漲。

　　教師在培訓和研究中嘗到了甜頭，更加努力主動地去做研究、寫文章、讀書和交流，課題研究更加能抓住學生學習問題，做切合實際地實踐研究。

　　四、問題反思

　　1、教師讀書習慣已經(jīng)逐步形成，讀書方法和效果有待進一步加強，要增加讀書活動的形式。

　　2、教研活動向問題解決的主題靠攏，但在問題解決研究中存在一些問題，如理論儲備不夠的問題，研究能力不強的問題，反思提升撰寫材料過少的問題，等等。

　　3、教研活動開展常規(guī)化做得較好，也逐漸有針對性、學科本質性，但離培訓精品項目還有距離。下學期要向這個方向努力，把青年教師成長課堂、提高數(shù)學活動的有效性、語文基于活動的設計這幾個主題系列教研活動打造成精品校本研訓項目。

培訓工作總結8

　　三月x日，我有幸參與x行xx培訓。非常感謝x行x支行的各位領導給我這次時機，讓我在增長見識的同時接觸到許多熱心、和善、有責任心的領導和同事，她們熱忱飽滿的工作激情，細致嚴謹?shù)墓ぷ骺捶ǎ�都深深的觸動了我，讓我在這一個月收獲頗豐。

　　三月x日培訓圓滿結束，完成完善收官。此次培訓重在授信部和風控部學習，授信部由x指導，x的悉心指導使我受益匪淺，熱忱細致的生活關懷更使我感動，x的培訓也讓我熟悉到自身的缺乏，今后定要倍加努力，強化銀行信貸方面的學習。風控部也是銀行運作的`核心，重在對行業(yè)風險進行測評。同事們細致嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、仔細負責的工作看法讓我受益匪淺，而風控部辦公室和諧溫馨的氣氛更讓我感到了家的暖和。我在這里有任何疑問大家都賜予細致講解，記得有一次我提了一個問題，第一個同事認為講解的不夠細致于是舉薦了另一位專業(yè)人士，他不但耐煩給我講解，甚至找出專業(yè)書籍讓我細心品讀，此情此景，深記我心。培訓已經(jīng)截止，學習仍在延續(xù)。深化學習銀行運作讓我更加寵愛xx這個職位。將來的我將會以飽滿的熱忱連

　　續(xù)努力工作，為xx銀行重慶支行奉獻自己的力量。最終再次感謝x銀行x支行給我這次學習的時機，感謝授信部和風控部的各位領導和同事的悉心教導。

　　順祝授信部和風控部的各位領導和同事們身體健康，工作順當!

培訓工作總結9

　　我叫XX，負責xx養(yǎng)殖技術指導。XX年來，在畜牧局的指導下，對照科技入戶工作的相關要求以及科技入戶實施方案，通過自己的積極努力，較好地完成了各項工作任務，現(xiàn)將工作作總結如下：

　　一、制定年度工作計劃和目標。

　　及時了解各個示范戶的養(yǎng)殖習慣，根據(jù)示范戶的遴選和要求，因地制宜地制定了年度工作計劃，確立了指導思想，明確了工作目標，落實了工作措施。為全面更好的做好技術指導工作奠定了基礎。

　　二、認真制定入戶指導方案。

　　由于科技示范戶養(yǎng)殖水平參差不齊，編制了入戶分戶指導方案。通過分戶指導方案，農戶進一步了解提高的技術服務內容和要配合的工作等。分戶方案，使指導員和示范戶能夠互動起來，能夠更好地完成全年工作目標。

　　三、積極參加培訓學習。

　　為提高自己的`業(yè)務素質，積極參加了畜牧局XX的農業(yè)科技入戶技術指導員集中培訓，系統(tǒng)全面地學習了肉牛品種選擇、肉�？焖儆�肥技術、秸稈青貯和飼草種植技術、肉牛疫病防治技術、高溫高濕季節(jié)肉牛熱應激預防等技術飼養(yǎng)管理技術和疫病防治技術，提高了專業(yè)理論知識和自身科技素質，提高了入戶指導的深度和入戶指導的信心。

　　四、開展多種形式指導服務工作。

　　一是入戶與示范戶面對面進行技術指導服務。

　　每個月到各個科技示范戶指導不少于XX次，了解掌握示范戶的生產(chǎn)生活情況，做到心中有底，及時幫助示范戶解決生產(chǎn)中的實際問題；二是利用通訊工具，開展電話咨詢和發(fā)送短消息等形式開展技術指導服務，為示范戶提供及時便捷、高效的技術指導；三是廣泛開展技術明白紙等資料發(fā)放工作，為推廣普及科技知識，提高科技應用水平，我采取舉辦培訓班、帶領帶動戶參觀示范戶和現(xiàn)場指導等措施，取得明顯成效。

　　五、深入調查，培育典型戶。

　　深入調查，培育典型戶，實現(xiàn)以點帶面的生產(chǎn)格局。通過對自己所指導的xx戶科技示范戶為中心戶，再以這xx戶為基礎每戶帶動自然村中接受能力好，每戶帶動xx戶以上，同時選出了科技示范戶典型，制定了具體的實施方案。

　　六、及時發(fā)放物化補貼及相關資料。

　　及時給科技示范戶發(fā)放物化補貼，簽訂技術服務合同，認真填寫《科技示范戶手冊》中的技術指導員及各月技術指導安排，懸掛科技示范戶門牌，公布聯(lián)系電話，XX小時不關機，方便示范戶咨詢，及時了解示范戶的基本情況和養(yǎng)殖動態(tài)（范本），切實發(fā)揮科技示范戶的輻射積極作用。

　　通過一年來的技術指導，我認為指導員的責任就是傳播現(xiàn)代科學養(yǎng)殖技術，解決養(yǎng)殖過程存在的難題，發(fā)揮才能，達到養(yǎng)殖戶增產(chǎn)增收目地。

培訓工作總結10

　　經(jīng)過這一階段的學習，本人主要有以下幾點深刻的體會：

　　一、“動物生理學培訓”學習使我們更加全面深刻地理解了新課標理念，為“新”教育全面貫徹實施奠定了基礎。新課標理念強調知識與技能、方法與過程、情感、態(tài)度、價值觀的三維整合。通過專家深入淺出的講析、詮釋無不緊扣新課標理念，對像我這些一線的教師學習后對新課標又有了一個全新的認識，豐實了我們的頭腦，使我們領悟到了新時期數(shù)學教學的精神實質，為教學能力的提升奠定了基礎。

　　二、“動物生理學培訓”學習使我們思想觀念發(fā)生了轉變。人的思想觀念是需要與時俱進，不斷更新變化的。以前，我們一線教師只重視教學經(jīng)驗，卻很少吸收新鮮事物和信息。經(jīng)歷參加國培計劃后，很多學員認識到，通過網(wǎng)絡可以了解到非常廣闊的世界，可以接觸到許多有經(jīng)驗有理論素養(yǎng)的專家老師、學習到成體系的專業(yè)教學理論知識。樹立終身學習理念，跟上社會進步的腳步，才能更好地及時地將現(xiàn)代文明和科技傳承給下一代，這種思想觀念上的轉變對于打造名師，發(fā)展專業(yè)極為重要，為成為一名大師級的老師指明了方向。

　　三、“動物生理學培訓”學習不但告訴我們“什么”，而且結合實例，告訴我們“怎么做”、“為什么要這么做”，重在提升我們實際的教學本領。古人曰：“授人以魚，不如授人以漁”；在學員作業(yè)中，展示了大量優(yōu)秀教師的課堂實例，在實際課堂教學操作中、在過程的引領中傳授知識、講析技法、闡明理念；可以說大家都毫不保留地把自己的“金點子”展示出來，讓我們在教學的“迷津”中找到方向，在過程的體會、領悟中內化知識，促進自己實際的教學技能的形成、鞏固。

　　“國培”是教育部送給我們一線教師一份“大餐”，一份精神文化的“大餐”，當然，這份大餐的消化、吸收還需要有一個過程，甚至是一個相當長的時間；這就需要我們結合自身實際，對這份彌足珍貴的“營養(yǎng)物質”不斷咀嚼、消化吸收，使自己精神的大樹長得更加茁壯茂盛，使自己思想的成長不再“缺鈣”！通過培訓，我重新審視了自己，只有通過不斷的學習，不斷的提高來充實自己，找到自己的人生價值。培訓后，讓我的業(yè)務水平不斷地提高，我將帶著收獲、帶著感悟、帶著信念、帶著滿腔熱情，在今后的教學中，我要汲取專家的'精華，反思自己的教學行為，讓自己在教學實踐中獲得成長，使自己的教學水平和教學能力更上一個臺階。我會更加努力學習，在以后的教學中，我要做的是：第一、自我反思。從以往的實踐中總結經(jīng)驗得失。第二、不斷學習。讀萬卷書，行萬里路，讀書是提高自我素養(yǎng)的良好基奠。一桶水早已不能滿足學生的需求了，我要不斷學習，成為長流水。第三，交流。他人直言不諱的意見與建議可能是發(fā)現(xiàn)不足、認識“廬山真面目”的有效途徑。要聽真言，要想聽真言，更要會聽真言，久而久之對我大有裨益。百年大計，教育為本。教育大計，教師為本。我們必須是著眼于未來，采取科學的方法應對隨時出現(xiàn)的新問題，努力使自己適應新時代的教育。在今后的工作中還必須給自己定好位，必須走“學習--反思--研究--實踐”相結合的專業(yè)發(fā)展之路。

　　最后，這次培訓讓我受益匪淺，感謝“動物生理學培訓”為我們提供這么難得的學習機會，促使我在教育生涯的軌道上大步前進，以上是我通過這次培訓得到的體會和感悟，希望大家多提意見，謝謝！

培訓工作總結11

　　短短的培訓使我們有了很大的收獲，這次培訓活動，進一步提升教師的教育教學水平，促進教師專業(yè)化發(fā)展水平的提高，進一步培植、和諧的教育。本次培訓中兩位教師以她們深刻、睿智、的見解和指導不時讓我有豁然開朗的感悟，她們以鮮活的案例和豐富的知識給了我具體的操作指導，使我的教育觀念進一步得到更新。在與學友們交流學習中，大家共同思考，發(fā)表自己的見解，從中也學到了不少東西，真是受益匪淺。下面我具體總結如下：

　　一、踐行師德規(guī)范，履行教書育人職責，彰顯為師的德性魅力。

　　所謂“學高為師，身正為范”，即教師不但要傳授知識還要經(jīng)過自己的言行和示范去塑造、教育學生。其中“育人”是師德的終極目標。孩子是祖國的未來，我們不但要傳授知識和技能，還要塑造她們人格、教她們學會做一個積極向上的時代新人。教師是種特殊的職業(yè)，不但要以自己的語言去傳授知識，還要以自己的榜樣的作用去影響、感化、引導她們。

　　現(xiàn)實生活中，孩子接觸的社會越來越復雜多樣，而她們此時正是人格塑造的關鍵期。教師作為一個對她們影響頗為深遠的角色，若能在各個方面去以身作則，會給學生以巨大的的啟迪和激勵，甚至使學生終生難忘。蘇聯(lián)教育家加里寧有句名言：“如果一個教師很有威信，那么這個教師的影響就會在某些學生身上永遠留下痕跡�！北热玺斞赶壬�能成為一個筆耕不輟的正義大文豪，，很大程度上與他在日本時受藤野先生的影響有關；而作家“三毛”的自殺，則很難說那個給她陰影的教師沒有很大的責任。

　　教師是個特殊的、被賦予光輝責任的工作者，角色示范性是無法忽視和替代的，所以我們作為教師要在平時的工作中要展現(xiàn)良好的職業(yè)道德，奉公守法、，在教學和平時的生活中做一個正直、富于愛心的人，從內心深處關愛學生，平等對待學生，真正地做到為人師表，用知識去傳授、用言行去引導、感化她們。努力像陶行知一樣去去為教育事業(yè)默默奉獻自己，升華自己。

　　二、精心鉆研、打造高效課堂。

　　課堂上的教學是教學的主陣地，課堂上的教學是教育教學工作中的一個重要環(huán)節(jié)，課堂效率既是教學的生命線。教師只有深入鉆研教材、認真?zhèn)湔n、精心設計課堂上的教學，才能取得良好的教學效果。

　　為了提高課堂上的教學效率，我們應從備教材、備學生、備、創(chuàng)設課堂上的教學情境和準確把握課堂上的.教學節(jié)奏這幾個方面入手來提高自己課堂上的教學效率。教師作為課堂上的教學的主導，應精心準備、認真分析教材，并結合學生實際和現(xiàn)實中與教學有關的例子，對教學進程進行精心編排，設計中堅持在課堂上以學生為主，全方位、多渠道為學生創(chuàng)造學習條件，營造氛圍，努力使課堂充滿活力，讓學生在教師設計的環(huán)節(jié)引導下，調動她們的積極性、主動性，激發(fā)學生的、創(chuàng)造力，發(fā)展她們的，順利完成教學任務，讓學生確實學到了知識并提升了能力。

　　高效課堂的實現(xiàn)，不光靠教師自己設計，這樣是閉門造車。備好課后應積極與本教研組同仁積極交流、探討，及時改進，以使設計達到最優(yōu)。另外，課下還應及時反饋信息，并及時結合自己的反思，不斷優(yōu)化。只有這樣教師才能咋自己不斷地成長的同時，上好每一節(jié)課，實現(xiàn)高效課堂，完成“三維”目標。

　　三、樹立終身學習理念，永葆教師職業(yè)活力。

　　時代不斷進步，知識不斷更新，教師必須樹立終身學習的思想。自省之后我明白，作為一名教師，應不斷學習，不斷完善知識結構，不斷充實自己。新課標下的教師，既是教者又是學者。我們的知識是有限的，經(jīng)過對專業(yè)知識和其它相關知識的學習可以增加我們的知識儲備，以使我們在教師的崗位上會更得心應手。

　　記得最早的說法是“要給學生一杯水，自己先要有一桶水”。而在新課改的今天，教師應有“一泓流淌不息的泉水”，我深切地感受到：必須應堅持“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”的終身學習的理念，只有不斷地學習、更新觀念和知識，不斷地在實踐中總結經(jīng)驗教訓，吸取他人之長來補自己之短，才能使自己更加有競爭力和教育教學的能力。隨著教學實踐的增加，新問題、新矛盾也接連不斷的出現(xiàn)，要想自己成為一名真正合格的教師，要學的東西還有很多很多，要走的路還有很長很長。所以，教師必須不斷學習，從中總結更多經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，改進缺點，不斷探索新的知識、教學方法和教學手段，提高教學質量，取得更好成績。

　　現(xiàn)代遠程教育為我們營造了一個嶄新的學習環(huán)境，使我們的學習可以在社會的任何一個場所主動的進行學習。它正在逐步改變著我們的生活方式、工作方式，更是從根本上改變了我們原先的傳統(tǒng)學習模式，給我們帶來了新的學習觀念和新的學習方式。因此我們教師來抓住這一富有挑戰(zhàn)性的機遇，樹立終身學習的新觀念。要趕上發(fā)展地區(qū)就必須不停的學習新教育教學方法，更新自己，適應現(xiàn)實的社會。

　　經(jīng)過這短短培訓使我們有了很大的收獲，我的與思想方法都得到了轉換。希望今后的我能夠立足課堂，跨越時空，讓我的課堂更能體現(xiàn)時代性和社會性。作為教師，我還體會到要終身學習，平時要勤讀書、勤思考、勤動筆。只有及時地充實自己，提高自己。面對競爭和壓力，我們才可能從容面對，才不會被社會所淘汰。經(jīng)過學習掌握學習技巧、策略，最終學會學習。

培訓工作總結12

　　為了使廣大教師進一步更新教育觀念，準確把握課程標準，深刻領會教材內容，探索合理的教學方法，深入推進課堂教學改革，真正解決教學實踐中遇到的困難和問題，為新學期開學做好充分的準備，根據(jù)小林鎮(zhèn)中心學校暑期教師培訓安排，結合我校實際，特進行了為期五天的教師培訓，現(xiàn)將有關培訓情況總結如下：

　　一、培訓內容豐富，形式多樣。

　　為了在短期內讓廣大教師提升教育教學理論水平，深刻領會新的教育理念，也為了讓教師培訓具有實效性，學校教務處精心準備，認真篩選培訓內容。本次培訓的內容有：“課程標準的學習與探討”、“教材培訓”、“編寫實用導學案”、“新教育理念的學習與交流”、“課堂教學改革相關理論的學習”、“杜郎口中學課改經(jīng)驗材料”、“自我學習”等等，所有這些內容不僅從理論上武裝了教師的頭腦，讓他們的視野更開闊，思想更深邃，觀念更新穎，并且在教學實踐上也有了新的突破，尤其是編寫導學案，教師們都掌握了要領，抓住了要害，突破了難點。豐富多彩的培訓內容，不僅提高了教師的專業(yè)水平，又充實了教師們的暑期生活，更加強了教師之間的合作與交流。本次暑假培訓，形式也靈活多樣：既有理論學習與實踐操作結合，又有集中學習的與分組學習相結合；既有培訓與考核相結合，又有校本培訓與自我學習相結合。這種形式的`培訓既避免了枯燥與單調，又大大提高了效率。比如“課程準的學習與學習”“教材培訓”，如果不采取分組學習，既浪費時間，效果也不會好。因為教師所任學科不同，他們往往對其它學科不感興趣。

　　二、培訓時間緊湊，紀律嚴明。

　　本次培訓共五天時間，從xx月xx日至xx日。每天培訓六個小時，時間安排比較緊湊，具體是這樣的：

　　xx月xx日上午，由沈富強主持，內容有動員報告、宣傳紀律要求、教師上交各種申請；

　　xx月xx日下午至xx月xx日上午，由各學科教研組組長主持，主要是學習課程；

　　xx月xx日下午，由龔小華主持，主要學習新教學理念；

　　xx月xx日上午，由楊偉主持，主要是學習課堂教學學習與機理念；

　　8月22日下午，由雷勇主持，主要是學習杜郎口中學課改經(jīng)驗材料；

　　xx月xx日上午，由各教研組組長主持，主要是各學科教材培訓；

　　8月23日下午，由沈富強主持，內容是討論交流，寫體會；8月24日，教師自我培訓，主要是寫導學案。本次培訓，紀律很嚴。

　　三、培訓效果良好，收獲頗豐。

　　五天的培訓，教師們都能按照要求，克服重重困難，認真學習，積極交流，沒有一人無故缺席，沒有一人不完成所安排的任務。學習，教師們的思想更加解放，勁頭更足了，敬業(yè)精神更強了，理論水平更高了。他們一致認為：多加強培訓學習才能跟上時代的步伐，才能完成自己肩負的神圣使命。短短的幾天時間，教師們上交了各種申請材料，沒人撰寫了五篇以上的高質量的導學案，以及一篇以上的學習體會。這些導學案，實用性強，既為開學做好充分的準備，也提升了教師們的教學水平，許多教師寫的學習體會，觀點新穎，理論性強，值得交流與推廣。

　　總之，五天的暑期教師培訓，達到應有的目的，出色地完成了規(guī)定任務，廣大教師精神面貌煥然一新。他們正以飽滿的熱情，期待新學期的到來。

培訓工作總結13

　　20xx年8月18日至8月29日，我同全州八縣同行共53人有幸參加了在成都信息工程學院舉辦的XXX州統(tǒng)計業(yè)務骨干培訓班（第二期）為期十二天的學習，這是我工作十多年來參加的培訓中時間最長、針對性最強、等級最高、紀律最嚴、收獲最大的一次培訓。因為平時工作較忙，很少有機會參加培訓，因此我十分珍惜這次難得的機會，專心聽課，認真做筆記，使自己的工業(yè)統(tǒng)計理論知識和業(yè)務水平得到了提高，進一步理清了思路，開拓了視野，同時感受到了領導的關心與期盼，聯(lián)系自己工作經(jīng)歷，使今后努力的方向更加明確。

　　一、提高了思想認識

　　從事統(tǒng)計工作多年，覺得統(tǒng)計數(shù)據(jù)水分多，工作壓力大，感到從事統(tǒng)計工作很困惑、很痛苦，有時產(chǎn)生抵觸情緒。通過系統(tǒng)的統(tǒng)計基礎理論學習和公務員心理調適講座的疏導，使我豁然開朗，明白了統(tǒng)計數(shù)據(jù)并不像財務數(shù)字那樣精確，只要方向對、趨勢正確就行；統(tǒng)計工作是一項專業(yè)性很強的工作，只有認真學習，掌握了較為全面的統(tǒng)計專業(yè)知識，提高統(tǒng)計分析能力，才能做好統(tǒng)計工作，才能為領導提供決策參考，才能為發(fā)展地方經(jīng)濟服務。 二、強化了統(tǒng)計理論知識

　　此次培訓組織嚴密，學習扎實，在培訓老師的精心設計 與合理安排下，通過多種形式的教學，系統(tǒng)學習了《統(tǒng)計學原理》、《EXCELL在統(tǒng)計中的應用》、《抽樣調查方法與應用》、《國民經(jīng)濟核算》、《宏觀經(jīng)濟統(tǒng)計分析》、《創(chuàng)新思維與工作創(chuàng)新》、《公共關系與社交禮儀》等課程的學習；聽取了《公務員心理調適》、《統(tǒng)計調查報告寫作》、《我國統(tǒng)計工作的熱點問題評述》的講座；參觀了成都工業(yè)園區(qū)和映秀鎮(zhèn)地震災區(qū)。切實提高了自己的理論水平；疏導了心理困惑；體驗了工業(yè)園區(qū)發(fā)展、城鄉(xiāng)一體化建設；感受了地震災區(qū)的心靈震撼。

　　學習《統(tǒng)計學原理》和《宏觀經(jīng)濟統(tǒng)計分析》不僅增強了自己的統(tǒng)計理論基礎，而且明白了數(shù)據(jù)是統(tǒng)計分析的眼睛，分析是統(tǒng)計數(shù)據(jù)經(jīng)過深加工的最終產(chǎn)品，統(tǒng)計分析起到參謀和預警作用。通過《抽樣調查方法與應用》課程的學習，使我掌握了抽樣調查的基本理論、知識和方法，理解了從調查立項、抽樣方案設計到數(shù)據(jù)收集與加工的整個流程。通過學習《EXCELL在統(tǒng)計中的'應用》， EXCELL常用功能的實際操作水平有了提高，運用EXCELL計算分析數(shù)據(jù)提高了工作效率。

　　三、提供了相互交流平臺，解放了思想，開拓了視野 培訓除了學習書本知識，還安排外出參觀學習，相互交流，增進了同行相互學習、取長補短機會。聽取各種課程專題講座，從心態(tài)調整、心理健康、能力培養(yǎng)，到禮儀幫交、統(tǒng)計熱點、工作困惑等，內容豐富，切實有用，給我們指明了方向。尤其是公務員心理調適講座，作為統(tǒng)計工作人員所面臨的工作壓力，生活壓力，讓我們懂得如何控制情緒，自我解壓，更好地做好本職工作顯得格外重要。 四、指明了方向

　　通過學習，結合實際工作，我覺得工業(yè)經(jīng)濟管理工作與統(tǒng)計工作密不可分，可以說統(tǒng)計人才就是工業(yè)經(jīng)濟管理所需的人才。統(tǒng)計人才是統(tǒng)計工作的基礎，是指導工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的基礎，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量，提高統(tǒng)計分析能力，是經(jīng)濟主管部門開展經(jīng)濟管理工作的重要保證。作為一名工業(yè)統(tǒng)計人員，感到肩上責任重大。我深刻認識到，在今后的工作中必須養(yǎng)成良好的學風，不斷學習，理論與實踐結合，學以致用，才能跟上時代的步伐，在平凡的崗位上實現(xiàn)自己的價值。 篇三：統(tǒng)計年報培訓會成效顯著 統(tǒng)計年報培訓會成效顯著

　　為了按時按質按量完成一年一度的統(tǒng)計年報工作，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實性和準確性，近年來都要召開統(tǒng)計年報工作培訓會。今年的年報工作進展的尤為順利，在培訓結束后僅三天時間，就有30多個單位經(jīng)審核合格后來館交表。很多

　　基層員將此歸功于今年的年報培訓效果顯著，幫他們解決了難題，排除了疑慮。

　　今年的統(tǒng)計年報培訓工作突出了三個特點：

　　一是改進方式內容，加強實踐性。本著簡單易懂又便于實際操作的原則，認真?zhèn)湔n，精心準備年報培訓講稿、幻燈片。其中，在講解《全國事業(yè)統(tǒng)計年報信息管理系統(tǒng)》時，用“一個軟件、兩個頁面、七個步驟、四個重點”四個簡單的短語來歸納總結整個填報流程，用現(xiàn)場模擬的方式使人印象更加直觀感性，用順口溜、打油詩使培訓內容朗朗上口、通俗易懂，受到了與會人員的普遍好評。在正式培訓前還面向科室人員進行了試講，試講以提高實踐性可操作性為最終目的，提問題、挑毛病，以便更好地改進、完善課件，提高了培訓質量，確保了培訓效果。

　　二是講解突顯重點，加強指導性。在培訓內容上，對統(tǒng)計報表所涉及的各項指標以及指標之間的關系進行了全面梳理，根據(jù)歷年來的實際情況，著重對實際填報中“卷與件的區(qū)分、與資料的概念”等易錯、易混指標進行了詳細說明，強調年報數(shù)據(jù)邏輯關系的重要性。今年還特別提出了在平時工作中要加強利用的登記工作。按照統(tǒng)計年報的項目（學術研究、經(jīng)濟建設、宣傳教育、工作查考等）進行分項登記，并注明是案卷級還是文件級。由于針對性強，主次分明，重點清晰，與會人員反映積極。

　　三是現(xiàn)場答疑解惑，加強互動性。培訓會上，還結合各單位的實際情況與基層員展開了廣泛熱烈的互動討論，我局專業(yè)人員現(xiàn)場解答員的實際問題并給予認真解答、耐心指導，直到其徹底清楚滿意為止。尤其是對20xx年度有移交任務的衛(wèi)計委、玻璃公司、民政局等單位所提出的問題做出了詳盡的解答，提高了與會人員的積極性，活躍了現(xiàn)場氣氛，確保了培訓工作取得實效。

培訓工作總結14

　　為加快提升員工素質步伐，全面提高廣大員工在實際工作中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，打造一支理念新、觀念強、素質高、道德好的一流團隊，實現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)礦井培訓教育的要求，結合我隊實際情況，現(xiàn)將綜采隊職工安全教育與培訓情況說明如下。

　　一、職工培訓

　　1)、安全培訓工作：九、十月份，是春節(jié)復工生產(chǎn)前期階段，我隊組織職工重新貫徹學習《13103綜放工作面作業(yè)規(guī)程》、《13103綜放工作面收尾安全技術措施》，并結合現(xiàn)場的實際情況，制定了詳細的培訓計劃，對職工進行了安全技能培訓，并積極傳達學習節(jié)后復工收心大會會議紀要，切實做好安全生產(chǎn)工作，為安全生產(chǎn)打下了堅實的基礎。

　　2)、思想教育方面:由于春節(jié)剛過，我隊新入職職工較多，隊部在班前會及班后會，及時做好職工的思想穩(wěn)定工作，幫助廣大職工解決生活工作中遇到的各種困難，排除任何不良因素對職工的影響，保證職工上班期間保持良好的精神狀態(tài)，保證好安全生產(chǎn)。

　　3)、堅持“素質提升、注重實效”的原則。按照管理人員、技術人員、操作人員“按需施培、各學所需”的全員培訓格局。確保員工“素質提升”培訓工程取得實效。全隊3月份共培訓員工118人,其中培訓支架工20人，絞車工18人，把鉤工15人，端頭工20人，打采煤機司機5人，安全監(jiān)督10人，聯(lián)網(wǎng)工20人，新入職10人

　　二、10月份主要工作

　　1、組織職工認真學習集團公司及上級公司下發(fā)的各種文件精神，進行廣泛宣傳，利用各種形式的宣傳工具，做到人人皆知。抓好班前班后的.安全教育，做到“四不生產(chǎn)”，“三不傷害”。大力開展職工安全教育，提高職工安全技術素質，做到安全教育有形式有內容，靈活多樣，針對性要強。結合我隊實際，對各個工種操作人員持證情況進行嚴格排查，做到考試合格后持證上崗，并對持證人員定期考核，不合格者不準上崗。

　　2、從全面管理上入手，抓住工作面的重點環(huán)節(jié)、關鍵部位，對違章蠻干的作業(yè)人員采取嚴厲的處罰措施，處理方式上要狠、要硬，要求長期抓，反復抓，逐步培養(yǎng)操作員工形成一個標準的操作習慣。

　　3、狠抓職工的安全教育培訓，進一步組織員工進行崗位責任制、規(guī)程措施的學習。

　　4、通過各項安全學習、培訓，提高了職工的自保、聯(lián)保、互保意識及職工的事故防范能力。

　　三、存在問題

　　個別職工對培訓有抵觸情緒，自認為感覺良好，態(tài)度不端正，目的不明確，參加活動不積極。對這一實際情況，我隊采取專項措施，加強重點教育，進行專項培訓，把培訓工作放在一切行動之首。

培訓工作總結15

　　企業(yè)的生存靠的是利潤，利潤從產(chǎn)品的銷售中得來，銷售的目的是關懷企業(yè)生存并進展壯大，當然，這并不說明企業(yè)當中其他的部門不重要，沒有研發(fā)就沒有產(chǎn)品，沒有生產(chǎn)者就不行能推向市場形成商品，沒有銷售部門，商品就不能轉化為利潤，每個部門都起著重要的作用。但銷售與企業(yè)的生存息息相關。這里我們只談銷售。

　　人的一生都是在推銷自己，和別人的交往、工作時的面試，追求心動的男孩女孩……每個人都盡力呈現(xiàn)自己優(yōu)秀的一面，打動對方，希望得到別人的認可。由于用心，就會想出各種方法突出自己的優(yōu)勢，回避自己的'缺陷，達到自己想要的結果。我們可能都有這樣的經(jīng)受，想要追求中意的女孩，但是沒有閱歷，別人怎么教我們就怎么做，或者看別人怎么追女伴侶就怎么學，看起來有些效果，可是總也搞不定，由于那是別人的方法，不是你用心的結果。銷售工作也是一樣，銷售技巧只是方法，別人的方法用在自己身上不愿定合適，由于每個人的性格和表達方式不同，所以只可借鑒學習。一個成功的銷售人員是要用心去工作的，不能只為工作而工作，要把它當成自己的事業(yè)，感恩你的客戶，感恩你的同事，感恩你身邊的每個人，有了這樣的心態(tài)，你才會去感悟，才會有新的思維，進而產(chǎn)生更多的方法和理念。

　　銷售是一份很辛苦的工作，時常要面對挫折和拒絕，讓人意志消沉，布滿挫敗感，有的人沒有了堅持下去的士氣和信念。就像農夫種地，也不是年年遇。

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