藥品工作總結(jié)范文
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編收集整理的藥品工作總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。
藥品工作總結(jié)范文1
按照市局20xx年初下達的中醫(yī)藥工作目標和鄉(xiāng)政府20xx年中醫(yī)藥工作計劃安排，經(jīng)過我院全體中醫(yī)藥工作者的努力，圓滿完成了20xx年度中醫(yī)工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度中醫(yī)工作總結(jié)如下：
一、切實加強了對創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)
今年，我院繼續(xù)把創(chuàng)建山東省農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣列入醫(yī)院工作目標，并納入我院社會事業(yè)發(fā)展遠期規(guī)劃目標和社會經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃;在院長的帶領(lǐng)下，層層落實，切實加強了創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)。并設(shè)置中醫(yī)科，定編人員，配備專職干部，實施專人專管，從而加強組織建設(shè)，保障中醫(yī)藥工作順利進行。
二、合理配置和充分利用本地中醫(yī)藥資源
按照年初計劃，今年我們對中醫(yī)醫(yī)療資源進行了合理配置和充分利用。到20xx年底，經(jīng)過合理配置，我鄉(xiāng)30個行政村，其2個村衛(wèi)生站均已按照《標準》改造完畢。切實加強了農(nóng)村中醫(yī)藥服務(wù)工作的力度。
三、中醫(yī)工作檔案實行規(guī)范化管理
20xx年，我院對中醫(yī)藥工作的各項檔案實行了規(guī)范化管理，中醫(yī)臺賬涉及的內(nèi)容包括中醫(yī)藥人員花名冊、中醫(yī)藥人員基本情況匯總表、中醫(yī)科室登記表、中醫(yī)藥工作統(tǒng)計表、中醫(yī)藥業(yè)務(wù)收入統(tǒng)計表、中醫(yī)藥學(xué)術(shù)論文登記表等各項登記表，并且有專人進行統(tǒng)計和分析。
四、進一步落實中醫(yī)專項經(jīng)費和創(chuàng)建經(jīng)費
20xx年，鄉(xiāng)政府對中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展給予了政策保證和支持，按照創(chuàng)建標準，按轄區(qū)內(nèi)人平不低于0.3元/人安排中醫(yī)專項事業(yè)經(jīng)費，今年劃撥專項經(jīng)費在去年的基礎(chǔ)上增長25%。用于中醫(yī)藥醫(yī)、教、研工作，確保了中醫(yī)事業(yè)后勁，促進中醫(yī)事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。
五、加強基礎(chǔ)建設(shè)，健全和完善中醫(yī)藥三級網(wǎng)絡(luò)
今年，根據(jù)《山東省農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣建設(shè)標準》》要求，切實加強了中醫(yī)藥各項工作，抓好了鄉(xiāng)衛(wèi)生院中藥房、中醫(yī)科和村衛(wèi)生站的建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和必備設(shè)施的投入。同時，加強內(nèi)涵建設(shè)，加大新項目、新技術(shù)的引進與利用，強化�？啤２〗ㄔO(shè)，提高危重癥的救治能力。
六、加強中醫(yī)藥人員培訓(xùn)
鄉(xiāng)衛(wèi)生院的中醫(yī)藥人員培訓(xùn)做到有計劃、有目標。20xx年，鄉(xiāng)、村兩級中醫(yī)藥人員通過各種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，逐步提高了我鄉(xiāng)醫(yī)務(wù)人員的中醫(yī)藥專業(yè)知識水平。并制定了對鄉(xiāng)村醫(yī)生的系統(tǒng)化培訓(xùn)方案，使我鄉(xiāng)鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠得到系統(tǒng)化、長期性的`培訓(xùn)。20xx年度，在培訓(xùn)人員的基礎(chǔ)上，完成了突出中醫(yī)藥特色的研究、科研立項和成果應(yīng)用，并用于對臨床中醫(yī)醫(yī)護工作的指導(dǎo)，促進了我鄉(xiāng)中醫(yī)、中藥雙發(fā)展，為創(chuàng)建省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣打下了堅實的基礎(chǔ)。
20xx年，我們將以創(chuàng)建省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣為契機，進一步加強我市中醫(yī)藥工作，全面推進中醫(yī)藥建設(shè)，開創(chuàng)全院中醫(yī)工作新局面。
藥品工作總結(jié)范文2
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我調(diào)到采購部這個如此重要的位置，給我個學(xué)習(xí)的機會，讓我從對采購一無所知道熟悉更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學(xué)到了一些新知識，增長了更多見識！在劉經(jīng)理的工作指導(dǎo)之下，經(jīng)過四個月的采購，也積累了一些工作經(jīng)驗。
同時也明白，還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的，繼續(xù)往完善的，繼續(xù)往進步的，在這一年里，我沒有做出大張旗鼓的事，但對每一件事我都會專心往想，用頭腦往思考，用行動往做事。我《留下》天天按采購計劃基本完成了所負責(zé)的劑型，值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié)，更多地便于自己以后的工作中總結(jié)今年的經(jīng)驗教訓(xùn)，提升綜合素質(zhì)，找到更好的方式方法往迎接20xx年的到來。
我們主要采購的供貨商來自“太華、九州通、東龍、匯康源、華辰等”我們所購進藥品的質(zhì)優(yōu)價廉，關(guān)系到采購本錢的高低，直接影響到整體效益的快慢，藥品的價格始終搶占商機，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名經(jīng)驗不足的采購員，經(jīng)過一段時間的了解，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質(zhì)量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動和個部分溝通！經(jīng)過這幾個月的采購。
深知幼兒園快樂新年活動方案并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事，公司現(xiàn)在的采購數(shù)目是以開票處訂的數(shù)目為準，個人以為開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié)，把客戶所需要的信息反饋給采購部、我們采購職員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在采購大量數(shù)目的情況下，我們要采取價格策略，與供貨貿(mào)易務(wù)員聯(lián)系，盡量降低藥品的本錢，為了滿足我們所需的'庫存，滿足質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量題目的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共叫，共同解決質(zhì)量題目，做到及時退貨。
今后我們要更注重保質(zhì)優(yōu)價廉，貨比多家，我發(fā)現(xiàn)要做好“質(zhì)優(yōu)價廉”是作為一個采購員的工作精華，這個過程的操縱與實踐，是需要平時的細心積累才得到的經(jīng)驗，改進工作方法才能更深進地做到“質(zhì)優(yōu)價廉”降低本錢。
20xx年里我主要從以下方面往做：
1、認真做好采購計劃，貨比多家，做好內(nèi)勤工作，多多與各部分的職員溝通，每次計劃做好的反饋表與漲價表，做到及時通知開票處與銷售部，并分析調(diào)查市場價格是否適合客戶需求！
2、報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質(zhì)管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要授集好信息，及時與銷售部、開票處溝通，并快速備貨，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)惠政策等。
3、采購不同品種，要靈活運用不同的方法詢價、講價、儀價以達到降低本錢的終極目的。
4、對學(xué)生壓力調(diào)查報告知漲價的暢銷品種，要盡快的調(diào)查原因，根據(jù)市場，和部分領(lǐng)導(dǎo)商討應(yīng)該漲到什么價，對于銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要提供大概價格，采購部根據(jù)各公司銷售的價格來做價格調(diào)整。
5、對于業(yè)務(wù)員提供的新品種，要留意看月銷量，暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或流行病因要結(jié)合現(xiàn)實分析，針對不同品種做好備貨預(yù)備。
6、對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否進完庫，查清楚原因，以免做重復(fù)計劃。
自從進進采購部以來，讓我更明白總本錢的優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。，在這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)這幾個月來對我的工作指導(dǎo)，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng)，請領(lǐng)導(dǎo)放心，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作的，昨日的成績已成過往，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，改進工作的方式方法，全面進步綜合素質(zhì)，更完美地完成新一年的采購工作。
藥品工作總結(jié)范文3
今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。
20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。 上半年的主要完成的重點：
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收： 上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。 20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。 如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的.市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
藥品工作總結(jié)范文4
時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來x醫(yī)藥公司一年了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。
一、觀念的轉(zhuǎn)變
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實崗位職責(zé)
1、作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
2、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);
3、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
4、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);
5、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
6、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的`工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。
四、目前市場分析
x在x只有一個客戶在xx。x月份拿三件貨;x月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在x也只、x原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看x市場較x市場相比開發(fā)的較好。x市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在x作，就x月份拿了二件貨。x市場：頭孢克肟咀嚼片x有x個客戶在x，硫普羅寧注射液分別在xx以及x地區(qū)都有客戶x。其中，x全年銷量累積到達x件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，x基本上屬于x市場。頭孢克肟咀嚼片在x也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)x市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范狀況來看，x比x要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(推薦：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如xx、xx)
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
六、今年對自己有以下要求
1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
藥品工作總結(jié)范文5
時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)：
一、觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實崗位職責(zé)
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，
始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析
云在昆明只有一個客戶在****作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼
片有一個客戶在****作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶****作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、下月度的區(qū)域工作設(shè)想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的'同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。（建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用；如QQ、新浪UC、EmaiL）
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
六、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
藥品工作總結(jié)范文6
時光如天上流星1閃即過，我希望自己能捉住這1短暫的1霎時。不知不覺中已來XX醫(yī)藥公司1個月了，回顧這段時間的工作，我作以下總結(jié)。
1、觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是1種較為固定性的東西，1個人要改變自己原本的觀念，必須要經(jīng)太長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不1樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的.被開工作轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
2、落實崗位職責(zé)。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的1點1滴做起，嚴格依照職責(zé)中的條款要求自己的行動，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交換，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在平常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的條件下按時完成任務(wù)。
作為1名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責(zé)嚴格履行產(chǎn)品的各項手續(xù)；
4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴格遵照公司的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
3、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，不管是分內(nèi)、份外工作都1視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲絕不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，1方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另外一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
4、目前市場分析：
硫普羅寧注射液在昆明也只有1個客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有1個客戶，就3月份拿了2件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有3個客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、和遵義地區(qū)都有客戶。其中，貴州康心全年銷量積累到達14件，其它地區(qū)的銷量也其實不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到3份之1。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀態(tài)而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。
總之，未來要擴大市場，爭取事跡翻番。
藥品工作總結(jié)范文7
今年以來，我們根據(jù)年初制定的各項工作計劃，切實有效地開展了藥品稽查工作。全年累計共出動執(zhí)法人員1241人次，檢查涉藥單位556家次，核查投訴舉報7起，立案查處72起，與公安機關(guān)聯(lián)合搗毀無證制售義齒窩點1個，移交司法機關(guān)1件。
一、強化監(jiān)管，全面規(guī)范藥械市場秩序
我們根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H，嚴格落實市場巡查制和監(jiān)管責(zé)任制，特別加大了對薄弱環(huán)節(jié)和重點區(qū)域的檢查力度，有針對性地組織開展了多次藥品市場檢查活動。一是查處藥品批發(fā)企業(yè)走票行為，嚴厲查處無證及證照不全、掛靠經(jīng)營、出租柜臺、轉(zhuǎn)讓證照、超范圍經(jīng)營藥品行為，查處了2起走票案件；二是加大醫(yī)療器械監(jiān)督檢查力度，對經(jīng)營和使用醫(yī)療器械的企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)、口腔�？萍耙恍┟耖g牙科診所實行重點監(jiān)管，嚴厲打擊無證經(jīng)營使用、非法渠道購入、經(jīng)營使用不合格、無醫(yī)療器械注冊證的醫(yī)療器械等違法行為，查處了違法經(jīng)營、使用醫(yī)療器械案件16起；三是加大對民營醫(yī)療機構(gòu)、零售藥店的檢查力度，重點檢查藥品的購進渠道、是否有銷售未經(jīng)注冊的醫(yī)療器械的.行為等，查處了4起民營醫(yī)療機構(gòu)從非法渠道購藥的案件，18起零售企業(yè)從無《藥品經(jīng)營許可證》的個人處購藥案件。
二、強化專項檢查，重點整治藥械市場違法行為
今年以來，根據(jù)上級統(tǒng)一安排，結(jié)合我區(qū)實際，先后開展了“春節(jié)”、“3.15”、“中高考”等重點時段的藥械市場專項檢查，打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣藥品專項行動，藥品安全專項整治打假行動，非藥品冒充藥品第三階段專項檢查，廣告藥品專項檢查，醫(yī)療機構(gòu)使用藥械等多項專項檢查。在這些專項檢查中，我們尤其加大假冒知名品牌藥械、走票等違法行為的打擊力度，協(xié)同生產(chǎn)廠家及當?shù)厮幈O(jiān)局筑起了保護知名品牌的防線，累計向兄弟藥監(jiān)局及生產(chǎn)廠家發(fā)函33份。
三、強化藥品抽樣，加強基本藥物監(jiān)管
今年以來，我們采取多種措施加大藥品抽樣工作力度，加大對基本藥物目錄內(nèi)藥品品種的監(jiān)管力度，將專項檢查與，藥品抽驗相結(jié)合，做到省評價性基本藥物品種全覆蓋、劑型全覆蓋、規(guī)格全覆蓋，全年累計完成評價性抽樣92批，基本藥物抽樣70批，監(jiān)督性抽樣160批，不合格13批次，涉案貨值七萬余元。
四、強化隊伍建設(shè)，全面提高稽查隊伍素質(zhì)
一是規(guī)范學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高執(zhí)法本領(lǐng)。不定期地進行法律法規(guī)學(xué)教輔導(dǎo)，進行典型案例剖析討論，在辦案過程中相互討論、學(xué)習(xí)。同時，積極參加省局組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，更新稽查執(zhí)法人員業(yè)務(wù)知識，開闊工作思路，提高執(zhí)法本領(lǐng)。
二是規(guī)范案卷制作，提高執(zhí)法水平。我們從年初就開展了執(zhí)法文書規(guī)范制作、案卷評議的學(xué)習(xí)和討論活動，對用語、格式不規(guī)范的文書進行了集中清理。同時安排專人及時將案件文書輸入?yún)^(qū)行政處罰系統(tǒng)。
三是規(guī)范執(zhí)法行為，提高廉潔意識。嚴格遵守局機關(guān)各項規(guī)章制度，做到執(zhí)法清廉，規(guī)范服務(wù)，至今沒有發(fā)生違法違紀事件。
五、強化宣傳教育，營造安全用藥良好環(huán)境
一是堅持在執(zhí)法中服務(wù)，強化涉藥單位守法經(jīng)營的自覺性。二是加強藥品法律法規(guī)宣傳教育。積極參加局里舉辦的各類宣傳服務(wù)活動。三是積極進行藥品安全知識宣傳，跟蹤報道藥品安全專項整治成果，全年刊出各類信息70篇，其中省局網(wǎng)站6篇，稽查動態(tài)20篇。
藥品工作總結(jié)范文8
過去幾個月我們主要完成了以下幾項工作任務(wù)：
1、在保證原有的采購價格基礎(chǔ)上我們簽署了xx集團、xx制藥、xx制藥等藥品生產(chǎn)廠家的購銷協(xié)議。
2、在破損清理達到了批號正確藥物的不足60%。
3、對于市場季節(jié)性藥品理解不夠深入備貨不是太充足。
4、滯銷品種清理不足80%。
采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭，是關(guān)系到公司整個銷售利益的重要環(huán)節(jié)，所以感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作信任，我也將不懈努力以不辜負領(lǐng)導(dǎo)的`厚愛。懷著感恩的心將后續(xù)的工作做了一下部署：
1、新品的增加及促銷要做到每周都有新品進每月都有促銷周。
2、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家、直接降低藥品價格。堅持同等品牌比價格，同等價格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比品牌的循環(huán)原則最大限度為公司節(jié)約成本。
3、減少不是廠家直接供貨的藥品，以每周找一個廠家的目標，為醫(yī)藥兩票制做好充分準備。
4、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，堅決縮小短途物流費用。
5、減少現(xiàn)款供貨中間商，尋找新的一手貨源供應(yīng)商。
6、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強做好積極準備。
7、更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。
8、帶客戶調(diào)貨做到及時、準確，為客戶盡可能的縮短時間。
9、處理破損及滯銷堅持做到完全對準批號的貨物的100%。
我們要不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造更多的利潤而提升自身價值。我將用最真誠的心與公司全體員工共同學(xué)習(xí)；共同進步；共建和諧；共創(chuàng)輝煌。
藥品工作總結(jié)范文9
20xx年，圍繞年初制定的食品安全工作責(zé)任目標，我們以“省級食品藥品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為標準，充分發(fā)揮各職能部門的協(xié)同作戰(zhàn)功能，重點整治，教育引導(dǎo)，逐步規(guī)范，在種養(yǎng)殖、生產(chǎn)、流通、消費等環(huán)節(jié)上，狠抓了全鎮(zhèn)食品（藥品）安全工作，我們的做法是：
一、制度健全責(zé)任明確，工作常態(tài)化。
切實加強了對食品（藥品）安全監(jiān)管工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)黨委政府以黨委副書記、常務(wù)副鎮(zhèn)長徐同志為組長，分管安全、農(nóng)業(yè)、經(jīng)貿(mào)等領(lǐng)導(dǎo)為副組長，工商、派出所、衛(wèi)生、防疫、教育等相關(guān)部門負責(zé)人為成員的食品藥品安全監(jiān)管小組，根據(jù)人事變化適時調(diào)整，把食品藥品安全監(jiān)管工作納入鎮(zhèn)黨委、政府的重要議事日程，把食品藥品安全監(jiān)管工作作為一項經(jīng)常性的工作來抓，與全鎮(zhèn)社會經(jīng)濟發(fā)展等中心工作同安排、同部署、同考核。同時，與各村、駐郝店各單位簽訂了目標管理責(zé)任書，將監(jiān)管內(nèi)容、任務(wù)分解細化到各村及各相關(guān)部門，一級抓一級，層層抓落實，形成了一把手負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，主管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，相關(guān)部門協(xié)同抓的良好工作局面。建立健全了食品藥品安全相關(guān)制度，配置了專門的辦公場地，完善了《郝店鎮(zhèn)食品藥品安全管理工作方案》，制定了協(xié)管員（信息員）管理制度、明確了協(xié)管員（信息員）工作職責(zé)，建立了食品藥品安全協(xié)管工作網(wǎng)絡(luò)，安排村計生專干、企事業(yè)單位的安全員兼任食品藥品安全協(xié)管信息員。
二、形式多樣，宣傳多樣化。
我們采用會議、培訓(xùn)、專欄、標語橫幅、知識講座等多種形式，對各學(xué)校（幼兒園）、企業(yè)、餐飲業(yè)主、食品藥品生產(chǎn)、銷售點等重點人群、重點對象，反復(fù)宣傳《食品藥品安全法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費者權(quán)益保護法》等法律法規(guī)，宣講假冒偽劣商品鑒別知識及農(nóng)村家宴食品藥品衛(wèi)生安全知識。到目前為止，我們已經(jīng)開展食品藥品安全宣傳教育進校園、進機關(guān)、進社區(qū)、進農(nóng)莊活動5場次，發(fā)放宣傳資料3500余份，張貼標語100多條，懸掛橫幅10條，宣傳教育做到了貼近實際、貼近生活、貼近消費者，營造了良好的'宣傳氛圍，較明顯地增強了消費者的自我保護意識和生產(chǎn)經(jīng)營者的誠信守法意識。
三、清理整頓，強化管理食品（藥品）市場規(guī)范化在食品藥品市場監(jiān)督管理上，我們集中行動，清理整頓，規(guī)范運作，源頭治理，重點打擊與引導(dǎo)規(guī)范并重，疏堵并舉努力營造安全的食品藥品市場。
一是全面推行了食品藥品經(jīng)營信用監(jiān)管制度，從源頭遏止食品藥品不安全因素。針對中小學(xué)生和農(nóng)村老人安全意識相對較弱、貪便宜等特點，我們加強學(xué)生食堂的飲食安全監(jiān)管檢查，對學(xué)校內(nèi)部小賣部、學(xué)校周圍及農(nóng)村食品藥品零售點實行“進貨臺賬”制度，堅決杜絕“三無”食品（飲品）流入市場;二是集中整頓，強力規(guī)范食品藥品消費市場。在“五一”、“六一”、“十一”等重大節(jié)日，我們組織公安、工商、檢疫、衛(wèi)生等職能部門，會同市食品（藥品）安全檢查行動，對轄區(qū)的食品（藥品）進行排查，對糧油、肉類、蔬菜、飲品、保健品、水產(chǎn)品、酒類、奶制品、兒童食品藥品等重點行業(yè)進行集中清理整頓，共出動人員100多人次、車輛30臺次，檢查食品藥品經(jīng)營門店60多戶、餐館5戶、學(xué)校食堂3個、小食店20個，藥品經(jīng)營門店4家、村衛(wèi)生室醫(yī)療站17個，沒收無生產(chǎn)日期、無質(zhì)量安全標志、無檢驗報告書及過期食品（藥品）17種34公斤并全部銷毀，取締無證經(jīng)營攤點7處。三是加強經(jīng)常性管理，有效地防止不安全因素的反彈。按照《食品（藥品）安全工作方案》，我們做到“四個一”的經(jīng)常性管理，即對食品（藥品）市場及流通環(huán)節(jié)一月一檢查，對各檢查情況一月一公布，對安全信息協(xié)管員一月一回訪，對食品（藥品）安全工作半年一評比，引導(dǎo)消費者健康消費，最大限度地壓縮了不法行為的生存空間。
藥品工作總結(jié)范文10
一、主要工作
�。ㄒ唬┥钊胪七M藥品“三統(tǒng)一”工作。
實施藥品“三統(tǒng)一”是我省推行國家基本藥物制度的主要內(nèi)容，也是陜西省政府年度目標考核的一項重點工作。今年上半年，按照省政府統(tǒng)一部署，擴大藥品“三統(tǒng)一”實施范圍，完善藥品采購機制，制定了《陜西省醫(yī)療機構(gòu)藥品統(tǒng)一采購動態(tài)管理辦法（試行）》等兩個制度，進一步完善統(tǒng)一配送工作，開展配送企業(yè)專項監(jiān)督檢查。完成了縣以上醫(yī)療機構(gòu)藥械招標采購目錄修訂和相關(guān)制度制定。
（二）扎實開展藥品安全示范縣創(chuàng)建工作。
根據(jù)國家局《關(guān)于印發(fā)開展藥品安全示范縣工作指導(dǎo)意見的通知》，我局起草了《關(guān)于開展藥品安全示范縣創(chuàng)建工作的意見》，明確了創(chuàng)建目標和各階段工作任務(wù)。多次召開座談會和研討會，研究和討論創(chuàng)建過程中的新情況和新問題。全省11個市，都成立了創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組和機構(gòu)，制定了詳實的目標任務(wù)和工作職責(zé)，召開了創(chuàng)建工作啟動大會。漢中、榆林以藥品專項整治為契機，推進創(chuàng)建各項工作，西安、咸陽、安康把誠信和不良反應(yīng)體系建設(shè)作為創(chuàng)建工作重點，寶雞、商洛按照《陜西省藥品安全應(yīng)急預(yù)案》籌備藥品安全應(yīng)急響應(yīng)演練。目前，全省共有26個縣（市、區(qū)）申報了國家級藥品安全示范縣創(chuàng)建工作。
�。ㄈ┯行ч_展四項重點工作。
1、藥品經(jīng)營許可監(jiān)管工作。
一是處理藥品經(jīng)營許可證換證遺留問題。針對52家《藥品經(jīng)營許可證》換證遺留問題，我省從嚴格標準入手，要求藥品批發(fā)企業(yè)必須配備執(zhí)業(yè)藥師，按時上報藥品實時監(jiān)控數(shù)據(jù)。對停止經(jīng)營超過半年以上，未提出申請或連續(xù)兩次驗收檢查不合格的不予以換證。申請換證企業(yè)必須符合gsp相關(guān)要求，超過6個月的未經(jīng)營品種，核減相應(yīng)經(jīng)營范圍。改制重組的企業(yè)按照新開辦程序辦理。
二是藥品gsp認證工作。完成藥品經(jīng)營企業(yè)gsp認證605家，其中藥品批發(fā)企業(yè)12家，零售企業(yè)593家。印發(fā)《關(guān)于開展XX年藥品經(jīng)營企業(yè)gsp認證跟蹤檢查工作的通知》，明確gsp追蹤檢查范圍及工作要求，安排檢查人員342人次，完成應(yīng)追蹤檢查企業(yè)110家。
三是藥品經(jīng)營許可行政審批工作。新批中藥材、中藥飲片專營企業(yè)1家，體外診斷試劑專營企業(yè)6家，受理審批各類批發(fā)企業(yè)《藥品經(jīng)營許可證》變更申請事項33件，核減經(jīng)營范圍2家，吊銷配送中心《藥品經(jīng)營許可證》3家。
2、藥品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)管工作。
一是開展藥品企業(yè)綜合監(jiān)督檢查。按照“日常與重點，全面與專項，縱向與橫向結(jié)合”的工作思路，在藥品批發(fā)企業(yè)換證的同時開展綜合監(jiān)督檢查，運用日常監(jiān)督、專項監(jiān)督、gsp跟蹤檢查等多形式、全方位的監(jiān)督檢查機制和手段，出動檢查人員1248人次，共檢查批發(fā)企業(yè)416家，對發(fā)現(xiàn)問題的企業(yè)責(zé)令限期整改，實施定期跟蹤檢查制度。
二是開展基本藥物配送企業(yè)監(jiān)督檢查。印發(fā)《關(guān)于對基本藥物配送企業(yè)進行監(jiān)督檢查的'通知》，制定了工作方案和檢查記錄，抽調(diào)專家對參加檢查的人員進行了動員培訓(xùn)，對全省配送企業(yè)進行了一次集中檢查。共出動檢查人員68人次，基本藥物配送企業(yè)檢查覆蓋率100%。通過檢查，有效督促了配送企業(yè)積極開展電子監(jiān)管掃碼、上傳、核注、核銷工作，規(guī)范了基本藥物配送和管理行為。
三是開展疫苗流通使用環(huán)節(jié)專項監(jiān)督檢查。對全省疫苗經(jīng)營企業(yè)、疾控中心和預(yù)防接種站的疫苗流通、儲存運輸?shù)拳h(huán)節(jié)進行了監(jiān)督檢查，共出動執(zhí)法人員982人次，完成對全省16家疫苗經(jīng)營企業(yè)、107家一類疫苗調(diào)撥單位、1326個縣、鄉(xiāng)、村級醫(yī)療機構(gòu)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的全面檢查。探索建立了一類疫苗調(diào)撥、使用單位檔案和疫苗流通方向記錄，為探討一類疫苗監(jiān)管模式打下堅實的基礎(chǔ)。
3、引導(dǎo)和促進現(xiàn)代物流體系建設(shè)。為節(jié)約醫(yī)藥流通成本、促進醫(yī)藥企業(yè)集團規(guī)�；l(fā)展，多次召開座談會和研討會，引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)兼并重組，發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流體系。目前全省已經(jīng)有華遠醫(yī)藥、陜藥控股集團公司、怡康醫(yī)藥、寧夏閔寧醫(yī)藥和國藥西北公司物流中心正在籌備建設(shè)中。
4、進一步規(guī)范管理手段。一是全面啟動網(wǎng)上換證行政審批系統(tǒng)，各類變更審批系統(tǒng)已基本建立。二是建立了規(guī)范的藥品批發(fā)企業(yè)檔案管理。三是完善了藥品批發(fā)企業(yè)數(shù)據(jù)庫。四是實施電子監(jiān)管。2月份對全省藥品批發(fā)企業(yè)進行了電子監(jiān)管工作培訓(xùn)，基本藥物批發(fā)經(jīng)營企業(yè)全部配備電子掃碼設(shè)備。五是印發(fā)《關(guān)于開展零售企業(yè)示范點創(chuàng)建活動的通知》，開展“規(guī)范化”藥店創(chuàng)建活動，推行藥品零售統(tǒng)一標識。
二、下半年主要工作
（一）深入推進藥品流通體制改革。按照“保大、并孝專營”原則，配合藥品“三統(tǒng)一”工作，推動藥品流通領(lǐng)域的資源整合，促進藥品經(jīng)營企業(yè)向規(guī)�；⒓s化發(fā)展，提高藥品經(jīng)營企業(yè)的整體核心競爭能力。
�。ǘ├^續(xù)推行藥品經(jīng)營企業(yè)分級分類管理試點工作。探索對藥品零售企業(yè)分級管理的評價機制，開展藥品批發(fā)企業(yè)分類管理調(diào)研，推動分級分類管理工作的逐步開展。
�。ㄈ┓e極推進企業(yè)信用體系建設(shè)。強化“企業(yè)是保證藥品質(zhì)量的第一責(zé)任人”意識，加強經(jīng)營企業(yè)的規(guī)范化、制度化建設(shè)，建立企業(yè)及銷售人員誠信檔案，加大對從業(yè)人員特別是銷售人員的監(jiān)管力度。統(tǒng)一制定藥械經(jīng)營企業(yè)信用等級評定標準，實行企業(yè)信用等級管理，建立和完善“黑名單”制度，加大對違法違規(guī)企業(yè)的查處和曝光力度，便于全省隨時予以動態(tài)監(jiān)管和重點監(jiān)督。
（四）深入開展藥品安全示范縣創(chuàng)建工作。制定和完善《藥品安全示范縣責(zé)任追究辦法》、《藥品安全示范縣動態(tài)管理辦法》，建立專家?guī)�，開展相關(guān)人員法律法規(guī)培訓(xùn)，實施藥品安全示范縣試點單位建設(shè)。
藥品工作總結(jié)范文11
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全網(wǎng)絡(luò)
為進一步完善食品藥品安全監(jiān)管體系，構(gòu)建安全責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，確保街道人民群眾的消費安全。辦事處積極成立藥品領(lǐng)導(dǎo)小組及食品安全委員會，由辦事處主任任主任，分管領(lǐng)導(dǎo)任副主任，各居委、街道安監(jiān)辦、街道衛(wèi)生院等單位為成員，構(gòu)建了一支強有力的安全網(wǎng)絡(luò)隊伍。同時和各居委簽訂了食品藥品安全工作目標責(zé)任書，明確了街道、社區(qū)、單位等部門的監(jiān)管責(zé)任，配備了監(jiān)督員和信息員，從而健全了街道社區(qū)兩級食品藥品安全工作的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)體系，有效地加強了我街道食品藥品安全工作的力度。
二、廣泛宣傳，營造氛圍
上半年，我街道以維護群眾食品安全為出發(fā)點，以提高群眾對食品藥品安全知識的了解、增強群眾安全意識和依法維權(quán)意識為目標，緊緊圍繞工作實際，創(chuàng)新工作思路，多方位多角度開展食品藥品宣傳工作，營造了全社會關(guān)心支持食品藥品監(jiān)管工作的良好氛圍。一是利用趕場日，上街宣傳食品藥品安全知識，發(fā)放宣傳資料，發(fā)動群眾積極參與、監(jiān)督食品藥品安全，上半年共發(fā)放宣傳資料約10000余份。二是開展學(xué)生安全知識講座。在全街道5所學(xué)校開展了預(yù)防腸道傳染病等知識，同時發(fā)放相關(guān)知識宣傳單3000份。三是利用社區(qū)衛(wèi)生信息員宣傳安全知識。以各社區(qū)衛(wèi)生信息員為基礎(chǔ)，街道提供宣傳資料，衛(wèi)生信息員免費發(fā)放到戶。同時在各社區(qū)設(shè)立知識宣傳點，村民可免費索取相關(guān)宣傳資料。通過各種宣傳形式，提高了人民群眾的健康飲食安全。
三、明確目標，加大整治
1、開展節(jié)日期間食品藥品安全檢查。為保障人民群眾生命財產(chǎn)安全，預(yù)防食物中毒等突發(fā)事件的發(fā)生，在春節(jié)、“五一”等節(jié)日期間，我街道安監(jiān)辦提前安排落實節(jié)日值班人員，并要求保證24小時通訊聯(lián)絡(luò)暢通，做到有事必應(yīng)，有人負責(zé)。同時對街道衛(wèi)生院作好部署，制定食品安全急救方案，做好相關(guān)準備工作。另外街道安監(jiān)辦、衛(wèi)生員聯(lián)合執(zhí)法隊轄區(qū)的餐飲店進行了專項檢查，共計檢查餐飲店24家。檢查的重點是餐飲單位的衛(wèi)生設(shè)施、持證情況和從業(yè)人員的健康狀況，檢查表明，個別餐飲單位存在著不少問題，如加工操作場所簡陋，食品處理區(qū)相關(guān)場所混在一起，防蠅防塵設(shè)施缺少等，根據(jù)在檢查中出現(xiàn)的問題，落實整改措施。節(jié)日期間，我街道未發(fā)生一起食品藥品安全事故，人民群眾度過了一個歡樂祥和的節(jié)日。
2、開展食品藥品安全宣傳月活動。3月6日，街道統(tǒng)一開展聲勢浩大的食品安全街頭宣傳咨詢活動�，F(xiàn)場宣傳咨詢活動工作人員向群眾免費發(fā)放食品安全宣傳資料、安排食品安全宣傳廣播、播放食品安全錄相等形式，宣傳有關(guān)食品安全科普常識、法律法規(guī)，介紹各食品安全監(jiān)管部門職能。全街道共接受群眾咨詢達1000人次，發(fā)放宣傳資料xx余份。
3、開展校園食品衛(wèi)生安全專項檢查。為切實保障廣大師生的飲食安全，全面推進校園食品管理和校園放心店建設(shè)，構(gòu)建校園食品安全監(jiān)管長效機制。上半年，我街道對轄區(qū)內(nèi)所有學(xué)校進行了定期和不定期專項檢查。檢查的主要內(nèi)容：一是校園的食堂現(xiàn)狀，重點是食堂的設(shè)施情況、有無衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員的健康狀況、食品的來源以及存在的問題;二是校園周邊副食店、飲食攤點的`安全情況，重點是證照情況、從業(yè)人員的健康狀況以及食品衛(wèi)生安全隱患。通過檢查落實專人負責(zé)校園食品衛(wèi)生，從而為進一步完善校園食品的整治規(guī)范措施提供了保障。
4、進一步開展打擊違法加工銷售和使用“地溝油”專項檢查。為嚴防“地溝油”流入我街道進行加工銷售和使用及餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)，切實保護消費者飲食安全，辦事處迅速召開會議，向各社區(qū)傳達了有關(guān)會議、文件精神。及時成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，通過廣播、宣傳欄、發(fā)放資料等形式廣泛宣傳，使廣大老百姓了解地溝油的危害及防范措施。對學(xué)校食堂、餐飲店、糧油加工企業(yè)等單位開展重點檢查，在檢查同時還公布了舉報電話并受理投訴案件。
上半年來我們雖然做了大量工作，取得了一定的成績，但新形勢下的食品藥品安全工作還是不容忽視。下半年我們準備著重抓好以下幾方面工作：
一是抓好隊伍建設(shè)，強化責(zé)任追究。食品藥品安全工作是一項常抓不懈、不能放松的工作，街道社區(qū)兩級監(jiān)管人員要高度重視和認真抓好食品安全綜合治理，切實為民辦實事，保障人民群眾生活安全，對造成重大食品藥品安全事故的，要嚴格實行責(zé)任追究。
二是營造宣傳聲勢，擴大宣傳覆蓋。積極探索食品藥品安全宣傳的有效途徑，利用村級網(wǎng)絡(luò)力量和宣傳園地，拓寬宣傳陣地，讓群眾在潛移默化中受到教育和啟發(fā)。同時積極開展誠信宣傳教育和培訓(xùn)教育，創(chuàng)新宣傳形勢，比如說開展知識競賽等活動，讓更多的人來參與食品安全宣傳。
三是加強檢查次數(shù)，加強查處力度。認真組織好轄區(qū)內(nèi)的食品質(zhì)量監(jiān)督檢查，對餐飲單位、校園食堂和衛(wèi)生機構(gòu)多監(jiān)督多抽查，發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題和安全隱患的，立即要求改正，同時對無證無照、安全條件差的餐飲業(yè)和小作坊，對客觀原因造成的一般性質(zhì)量問題，督促糾正，同時給予幫助和指導(dǎo)，對主觀原因造成的問題，追究負責(zé)人責(zé)任，并移送相關(guān)部門進行處理。
總之，下半年，我們將切實加強食品藥品安全監(jiān)管工作，倍加努力，圓滿完成年初制定的各項目標，完成上級部門下達的任務(wù)。
藥品工作總結(jié)范文12
春去秋來，寒暑更替。轉(zhuǎn)眼之間，XX年已經(jīng)悄然走到盡頭。我們又將邁入一個嶄新的年頭�；厥准磳⒊蔀檫^去的XX年，在集團公司董事會的指引下，我們**藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下，團結(jié)一致，發(fā)奮拼搏，開拓創(chuàng)新。克服了資金極度短缺和生產(chǎn)暫時陷于停頓等造成的重重困難，確保了全年各項工作任務(wù)和管理目標的全面完成，我們在困境中謀發(fā)展，在挑戰(zhàn)中尋機遇，在公司的重大項目建設(shè)上實現(xiàn)了歷史性的突破。面對取得的業(yè)績，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時也更進一步增強了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣。
即將成為過去的XX年，是我們**藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年。在過去的一年里，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)，推動gmp認證和千方百計確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù)。一方面，國家對未通過gmp認證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實施的停產(chǎn)措施，迫使我們抓緊時間完成公司gmp認證所需相關(guān)硬件設(shè)施的建設(shè)和軟件的配套完善。另一方面，公司外部市場的成熟和發(fā)展，也對我們的藥品生產(chǎn)、質(zhì)量保障和服務(wù)水平提出了嚴苛的要求。所有這一切，都給我們帶來了無形的壓力和動力。一年來，我們緊緊圍繞中心工作，從強化公司內(nèi)部管理上入手，以全面提升員工隊伍的綜合素質(zhì)為依托，以突破重點工程項目建設(shè)為核心，以科技項目申報為著力點，在強化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力。
一年來，我們主要完成了以下幾項工作任務(wù)：
第一，在保運轉(zhuǎn)，保市場供應(yīng)的思想指導(dǎo)下。一年來，我們及時向市場供應(yīng)益心酮片771件，圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤。
第二，是在國家土地政策日益嚴格的情況下，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2.9畝土地和公司原租用的38.2畝土地的征用手續(xù)，辦理了國有土地使用證，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
第三，在公司資金嚴重短缺的情況下，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進資金，使**綜合樓破土動工，一層已接近封頂，公司籌備近三年的**花園建設(shè)進入實質(zhì)性實施階段。
第四，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命，采取積極的合作與協(xié)作方式，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標。
第五，是通過縣、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位，大大提高了公司的知名度和美譽度，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間。
第六，是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料，成功申報了**省重大科技攻關(guān)項目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目，爭取回15萬元的項目資金，并為公司的良性發(fā)展和當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件。同時我們還成功地將公司的.大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了**省專利推廣資助項目，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目申報了運城市科技局技術(shù)開發(fā)項目。
值得說明的是，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們**藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水，是我們**藥業(yè)公司全體員工自力更生，艱苦奮斗的結(jié)晶。
為了完成這些工作任務(wù)，我們主要做了以下幾項工作：
一、全面加強內(nèi)部管理，增強企業(yè)的核心競爭力。
企業(yè)的管理是無止境的，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度。通過嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力。
在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理、安全管理、崗位責(zé)任制管理等方面的專項檢查。通過不間斷的檢查評比，使廣大員工提高有標準，改進有尺度，規(guī)范有參照。同時，我們還針對公司內(nèi)部的管理實際實施了限期整改責(zé)任追究制，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負責(zé)人進行通報，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究該崗位負責(zé)人的管理責(zé)任。
藥品工作總結(jié)范文13
在醫(yī)藥采購的工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在醫(yī)藥采購作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中在醫(yī)藥采購工作的.心得體會作如下總結(jié)：
一、工作總結(jié)
1、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意，恪盡職責(zé)完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。終于不辱使命，順利完成工作。
2、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。面對今年來勢洶洶的xx的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量），也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。
3、按照GSP質(zhì)量標準，及時聽取與反饋質(zhì)管此部的意見，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。
4、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場部的招投標工作。
5、做好新品種的物價備案工作，及時做好調(diào)價工作。
6、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。
二、不足
1、對于流行性疾病預(yù)測力不足，導(dǎo)致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。
2、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時。
藥品工作總結(jié)范文14
20xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作
藥品銷售工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的銷售工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展銷售工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本年度藥品銷售工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品銷售工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品銷售工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的.力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、銷售工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品銷售的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中�！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
藥品工作總結(jié)范文15
會計的職能是核算和監(jiān)督,藥品會計的職責(zé)是會計職能的有效結(jié)合和最佳體現(xiàn)。為了保證醫(yī)院藥品財產(chǎn)的安全，防止舞弊行為的發(fā)生,促進經(jīng)濟活動的健康發(fā)展，藥品會計從保證醫(yī)院資產(chǎn)安全完整和會計信息的準確性、可靠性入手,用一整套科學(xué)的管理手段和獨立的核算方法，建立以會計為中心，覆蓋醫(yī)院經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)的內(nèi)部會計控制體系，真正做到了賬賬相符（即藥品支出額與財務(wù)收入相符），賬實相符(即藥品賬與實物相符)通過數(shù)量控制、實物控制，規(guī)范醫(yī)院會計行為，確保醫(yī)院藥品資產(chǎn)的安全、完整。建立采購與驗收環(huán)節(jié)的管理制度，對驗收程序做出明確規(guī)定，加強采購計劃、驗收入庫單、采購發(fā)票等原始憑證的相互核對工作。同時，對藥品的出庫、消耗、盤存管理也制定了相應(yīng)的內(nèi)部控制措施，確保藥品管理流程的合理性。
一、嚴格把關(guān),加強藥品管理
藥品是醫(yī)院為了開展醫(yī)療活動而儲存的各類藥品,藥品管理要嚴格執(zhí)行《藥品管理法》、藥品價格政策和職工基本醫(yī)療保險制度的有關(guān)規(guī)定，遵循“計劃采購、定額管理、加速周轉(zhuǎn)、保證供應(yīng)”的原則，努力把好藥品的質(zhì)量關(guān)，并制定相應(yīng)的藥品管理制度。結(jié)合我院的實際情況,成立了招標采購辦公室和物流中心，招標采購辦公室負責(zé)醫(yī)院衛(wèi)材、藥品及固定資產(chǎn)的招標采購，規(guī)范了藥品的采購流程，減少了中間環(huán)節(jié),減少了藥品價格虛高的現(xiàn)象,節(jié)約了成本。物流中心的一部分職責(zé)是負責(zé)全院的藥品及公用藥如酒精、碘酊等公用藥的存貯、發(fā)出、藥品的質(zhì)量控制及特殊藥品的管理工作,以保證臨床用藥的供應(yīng)等等.搞好醫(yī)院藥品的存貯，是有效開展醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的重要基礎(chǔ)用最低成本、最優(yōu)方法來存貯最優(yōu)品質(zhì)、最佳數(shù)額的藥品，來滿足醫(yī)院各科室良好的運行需要，為了減少藥品的積壓,避免藥品過期失效,加快流動資金周轉(zhuǎn)，藥品“零庫存”管理就顯得尤其重要，必須加強管理.藥品消耗占醫(yī)院各種物資消耗的比重最大,藥品的儲備和周轉(zhuǎn)是醫(yī)院資金運動的重要組成部分，而通過藥品資金的周轉(zhuǎn)給醫(yī)院帶來的藥品加成收入是醫(yī)院主要業(yè)務(wù)收入的來源之一。
二、規(guī)范藥品的核算管理流程
規(guī)范藥品的核算管理流程，首先應(yīng)該加強認識，這不僅是醫(yī)院財務(wù)部門的事情，還涉及招標辦、物流中心及臨床科室等多個部門，藥庫、藥房、財務(wù)、臨床科室之間相互監(jiān)督,各負其責(zé)。對藥品的采購、入庫、領(lǐng)用調(diào)撥、報損、消耗等要按規(guī)定程序辦理有關(guān)手續(xù)，必要時需報請院領(lǐng)導(dǎo)簽字，會計方可準確進行會計核算。
藥品會計應(yīng)每月編制藥房藥品進銷存明細表，結(jié)合自身醫(yī)院實際分為西藥和中藥（包括中成藥和中草藥），并按期與財務(wù)部門的.有關(guān)收入賬進行核對，做到賬賬相符、賬實相符。以我院為例，藥品按性質(zhì)分為西藥、中成藥、中草藥3類，藥房也按分工的不同分為住院西藥房、中藥房、門診西藥房和中藥房,以及社區(qū)衛(wèi)生所藥房(隨著“大病進醫(yī)院，小病進社區(qū)”號召的提出，社區(qū)衛(wèi)生所應(yīng)運而生）。住院病人在住院藥房領(lǐng)取藥品(中、西藥），主要形式為記賬;門診病人在門診藥房領(lǐng)取藥品（中、西藥)，主要形式為支付現(xiàn)金或使用醫(yī)�？�。每個月月末，地段藥房負責(zé)人根據(jù)藥房實際收支,上報財務(wù)數(shù)據(jù)，藥品會計進行審核，并與財務(wù)部門藥品收入賬進行核對，準確無誤后方可進行財務(wù)核算.對住院藥房和門診藥房，藥品會計則根據(jù)藥品管理系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進行處理，形成在藥庫、藥房、財務(wù)、臨床科室之間相互聯(lián)系、相互制約、相互監(jiān)督，確保藥品管理業(yè)務(wù)得到有效控制的局面。
醫(yī)院對藥品的核算要制定相應(yīng)的管理制度,我院的工作比較特殊,為了保證臨床和門診病人用藥的供應(yīng)，對液體和麻-醉—藥品以及常用藥品實行當月結(jié)賬，對不常用或用量極少的藥品實行3個月一結(jié)賬,減少資金占用.建立健全藥品出入庫制度,提高內(nèi)部控制意識,抓住藥品采購、入庫、保管、出庫、領(lǐng)用等環(huán)節(jié),同時,通過信息化系統(tǒng)加強管理,設(shè)置每個崗位的人員經(jīng)過授權(quán)只能按照所授予的權(quán)限進行操作，對每一個功能模塊都設(shè)置操作權(quán)限和密碼，防止非法操作和越權(quán)操作，以確保經(jīng)濟信息和會計信息的及時、準確、可靠與可驗證性。
1、藥品采購.藥品采購首先要查詢供貨單位的質(zhì)量狀況,是否具備三證，即“合格證”、衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的“許可證"、工商管理部門頒發(fā)“營業(yè)執(zhí)照"，然后從多種渠道了解該企業(yè)信譽狀況。藥品采購人員應(yīng)有高度的責(zé)任感，緊密配合臨床用藥，有計劃地采購藥品，我院根據(jù)自身需要，成立了招標采購辦公室，加強了藥品采購的透明度，減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了采購成本。
2、入庫管理.藥品的購入必須建立健全入庫手續(xù),藥品入庫時，藥庫保管員應(yīng)對藥品的品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、價格、供應(yīng)商、廠商、生產(chǎn)批號等與采購計劃和發(fā)票逐一進行核對,藥品會計現(xiàn)場監(jiān)督，對不符合規(guī)定的和臨近有效期的藥品拒絕驗收入庫，并及時進行退換處理。驗收合格后，由藥品會計輸入微機，如有調(diào)價事宜，據(jù)有關(guān)文件進行調(diào)價,并負責(zé)通知各藥房相關(guān)負責(zé)人,并負責(zé)藥品轉(zhuǎn)換量的計算：（因我單位實行的是藥品入藥庫是按盒為劑量，調(diào)撥出庫到藥房是按最小轉(zhuǎn)換量發(fā)放）,按照發(fā)票或隨貨同行入賬，并打印藥品入庫單，月末由藥品會計和庫房保管員共同簽字后連同發(fā)票或隨貨同行交領(lǐng)導(dǎo)核準蓋章后，由藥品會計將核對無誤的發(fā)票、入庫單匯總、加蓋藥品會計審核章后交財務(wù)科，財務(wù)科據(jù)以入賬。
3、出庫管理。藥品的領(lǐng)用必須建立健全藥品出庫領(lǐng)用手續(xù),各藥房及各科室應(yīng)當提前填寫藥品請領(lǐng)單交由負責(zé)藥品采購的人員。領(lǐng)用藥品時,藥品會計應(yīng)根據(jù)各個藥房領(lǐng)用藥品的數(shù)量和規(guī)格打印藥品出庫單，并由倉庫保管人現(xiàn)場清點無誤后與藥品領(lǐng)用人共同簽字后方可領(lǐng)藥.藥品會計通過微機管理信息系統(tǒng)進行出庫管理，原則上采用“先進先出法”，并遵循有效期在前的先發(fā)出，確�；颊哂盟幍陌踩退帋焖幤返暮怂愎芾�.
4、調(diào)價、報損管理.如遇藥品價格調(diào)整，藥品保管員應(yīng)及時清點調(diào)價藥品的數(shù)量,而藥品會計應(yīng)當根據(jù)國家物價部門的通知，結(jié)合本院經(jīng)營情況，確定應(yīng)調(diào)價的品種進行調(diào)價，并及時通知各個藥房進行核對.如果藥品報損,藥品保管員也應(yīng)及時填寫藥品報損單，交由分管院長簽字后，由藥品會計現(xiàn)場監(jiān)督，方可進行報損處理。
5、藥品“零庫存”管理。藥品“零庫存”管理可使庫存壓縮到最低限度，所需采購的品種和數(shù)量都相應(yīng)減少,從而減少因庫存量大而占用較多資金的現(xiàn)象。提高了藥品庫存管理水平,降低了成本、節(jié)約了資源。財務(wù)管理中的ABC分類法正是藥品“零庫存”管理的最佳方法。這個方法概括起來就是：分清主次，分類管理。
ABC分析法用于庫存管理，是庫存物資按品種多少和資金占用額的大小進行分類。醫(yī)院藥品種類繁多，有的藥品盡管品種數(shù)量很少,但金額巨大，如果管理不善，將給醫(yī)院造成極大的損失.相反，有的藥品雖然品種數(shù)量繁多，但金額微校因此，醫(yī)院很有必要對藥品分成ABC類進行嚴加管理。A類藥品的特點是金額巨大，但品種數(shù)量較少，應(yīng)當嚴格管理、重點管理、嚴格控制；B類藥品金額一般，品種數(shù)量相對較多;C類藥品品種數(shù)量繁多,但價值金額卻很小，對于這類藥品應(yīng)當一般管理、一般控制.三類藥品的金額比重大致為70％、20％和10%。而品種數(shù)量比重大致為10%、20%和70％。通過對藥品進行ABC分類，可以使醫(yī)院分清主次,采取相應(yīng)的對策進行有效的管理和控制。
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