銷售工作總結(jié)(優(yōu)秀)

　　總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的銷售工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　初來公司已經(jīng)一個月了，對公司的產(chǎn)品已經(jīng)了解。四月份可以說真的很差，不光我們公司，還有很多公司都面臨這個問題，整體市場都淡，這么說并不是為我的工作開拖，市場淡是一方面，我的工作還是沒有做好。這個月我們的任務(wù)沒有完成，如果不是出了小單可能還會更差。我是一個新人，可以找各種理由，推脫自己的責(zé)任，但是把工作做好，業(yè)績做好了，那才是真的本事。

　　一、下面我總結(jié)四月份工作不好的原因：

　　1、移動硬盤和本盤行里的價格太亂家家為了出貨壓得很低，本來硬盤利潤就不高這樣一來有時候為了搶客戶就得平走，所以弄得哪家都不好做。

　　2、固態(tài)硬盤呢，價格比較高，買的人相對來說不會多，但是利潤還是很可觀的，固態(tài)呢這個月沒有做好，是我的工作失職。

　　3、硬盤盒呢，買的人相對來說會更少，利潤很大，我們家在這方面產(chǎn)品還是很全的，出的不好就是因為去市場少了。

　　四月份就這樣以不好結(jié)束了，五月我會更努力工作的。

　　二、五月份我工作計劃

　　一全面開發(fā)新客戶，將我們公司的產(chǎn)品全面鋪開，特別是行業(yè)客戶。（硬盤的價格變動很快，我們總發(fā)報價單，這就是跟新客戶接觸的好機(jī)會，可以多聊聊盡量全面的把公司產(chǎn)品推廣出去）。

　　二維護(hù)好老客戶，多關(guān)注一下老客戶的銷售情況，給他們多增加點品類，提高一下銷售額。（比如我們公司的固態(tài)硬盤和硬盤盒，還有新到的三星P3S3，大盤等產(chǎn)品）

　　三市場價格變動要十分的了解和熟悉，這樣我們出貨的幾率就會很大。

　　四三星的新產(chǎn)品普遍都認(rèn)為價格貴不好賣，但是有一點可以肯定我們是獨家啊，價格掌握在自己手里，這方面廣告效應(yīng)要做好，不光是行里，行里是有局限性的，如果有媒體能宣傳那樣更好。

　　五月份，公司給我們定的計劃，我們不只是為了完成，我們應(yīng)該努力做的更好。

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