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    房地產(chǎn)渠道工作總結(jié)

    時間:2025-01-04 12:26:04 秀雯 工作總結(jié) 我要投稿
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    房地產(chǎn)渠道工作總結(jié)(通用14篇)

      總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)渠道工作總結(jié),歡迎大家分享。

    房地產(chǎn)渠道工作總結(jié)(通用14篇)

      房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 1

      一、工作業(yè)績

      這一年,我們公司開了幾個盤,并不是特別的多,和一些大型的房地產(chǎn)公司相比,我們算是比較小的了,不過在我們這個小城市來說,還是算比較知名的房地產(chǎn)公司了,質(zhì)量也是得到業(yè)主們的肯定的,今年的銷售情況并不是特別的好,和往年相比,反而有些下調(diào),但我還是認(rèn)真的去完成我的業(yè)績目標(biāo),積極的聯(lián)系客戶,陪客戶看樣板房,給他們建議,告訴他們購房的一些資料信息。要走哪些程序,在一年的時間里,我也是完成了我的售房業(yè)績目標(biāo),為公司銷售出去了x套房子,在銷售房子的過程中,我積極的利用我所了解的信息,認(rèn)真的去幫客戶選擇他們合適的,爭取把我們公司房子的優(yōu)勢發(fā)揮出來,讓他們看到,促使他們下決心購買。

      二、自我提升

      在這一年里,我除了完成售房業(yè)績,也是積極的提升自己,我明白銷售的工作不能老是用一種技巧,對待不同的買房客戶,要有不同的技巧,他們的需求是不一樣的,像有的買房客戶更看重的是地段,周邊設(shè)施,學(xué)校,醫(yī)院的一些情況,對于價格反而沒有那么的敏感,有些客戶則是預(yù)算有限,希望盡可能的花少一些錢買到合適的房子,對于其他的要求并沒有那么的'高,我也是積極的去參加培訓(xùn),提升自己的銷售技巧,對不同的客戶采取不同的銷售方式,來促進(jìn)售房銷售的達(dá)成。對于我們房地產(chǎn)銷售來說,每促成一單的銷售,就是很大的一個業(yè)績,所以我們更是要努力提升自己的銷售能力,只有自己的能力變強了,那么更容易留住客戶,讓客戶成為我們公司的業(yè)主。

      在一年的學(xué)習(xí)成長和售房銷售工作當(dāng)中,我也是發(fā)覺自己有一些不足是需要去改變的,像我有時候是比較急促的,耐心不是那么的夠,還因此損失了幾個客戶的業(yè)績,我也是非常懊惱,要是我耐心多一些,或許能留住客戶,不過我也是知道房地產(chǎn)的銷售并不容易,在今后的銷售工作當(dāng)中,我要繼續(xù)的提升自己的銷售能力和技巧,讓自己能售賣出更多的房子。

      房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 2

      不經(jīng)意間,20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。20xx年元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;

      2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,

      在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度,充實錦繡江南的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

      20xx年工作中存在的問題

      1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;

      2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題;

      3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重;

      4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

      5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的商業(yè)項目星云娛樂城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的'任務(wù)。xx因為前期一直是策劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

      新年計劃:

      1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。

      2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù),為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。

      3、參與項目策劃,在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

      4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

      房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 3

      兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在x的案場,嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng),房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)。回首過去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點:

      一、堅持到底就是勝利

      堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

      二、學(xué)會聆聽,把握時機

      我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實信息,把握買房者的心理,在適當(dāng)時機,一針見血的,點中要害,直至成交。

      三、對工作保持長久的熱情和積極性

      辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點。因此自從我進(jìn)入x公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的.肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。

      四、保持良好的心態(tài)

      每個人都有過狀態(tài)不好的時候,積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,總是抱怨、等待與放棄!

      五、龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實

      生活當(dāng)中,兔子傾向于機會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點抵達(dá)終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的一天。一直以來我堅持著做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

      房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 4

      在不知不覺中,20xx年已經(jīng)過去,在這一年里,根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個項目的銷售管理,這對我個人來講是一種成長,一份磨練、一種自我完善,同時也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非,經(jīng)歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn),收獲頗多,感觸頗多,F(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結(jié),回顧20xx,展望20xx。

      一、任務(wù)完成情況

     。ㄒ唬﹛x項目銷售回款情況如下:

      小結(jié):xx項目自20xx年12月10日進(jìn)場,截止20xx年7月16日結(jié)案,共計銷售住宅36套,銷售額1476.4713萬元,回款額1323.6181萬元,剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù),傭金結(jié)算正常。

     。ǘ﹛x項目銷售回款情況如下:

      小結(jié):xx項目截止20xx年xx月xx日進(jìn)場,截止20xx年xx月xx日結(jié)案,共計銷售住宅x套,銷售額x萬元,回款額x萬元,傭金目前為止尚未結(jié)算。

     。ㄈ﹛項目銷售回款情況如下:

      小結(jié):xx項目截止20xx年x月下旬進(jìn)場,截止20xx年xx月xx日共計銷售住宅22套,銷售額x萬元,回款額x萬元,傭金結(jié)算正常。

      總結(jié):三個項目截止20xx年xx月xx日合計銷售住宅x套,簽約x套,實現(xiàn)總銷售額x萬元,實現(xiàn)總回款額x萬元。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大,目標(biāo)任務(wù)未完成。

      二、團隊管理方面

      1、團隊招聘工作

      本年度因公司服務(wù)項目較多,銷售人員需求量大,但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響,導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型,其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好,導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼,但又不得不面對的事情。在招聘途徑上,我們在大學(xué)校園、市中心街道發(fā)過招聘單子,在項目周邊貼過招聘廣告,網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上,有無工作經(jīng)驗均可,但要求人品一定要好,要有目標(biāo),要對自己有要求。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn),本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名,服務(wù)于各個項目。

      2、團隊培訓(xùn)工作

      銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán),絕對不能馬虎,所以公司每個項目從進(jìn)場熟悉項目開始,我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,和項目情況,按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容,明確培訓(xùn)目的,監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果,目的是在最短的時間內(nèi),培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題,因為公司本年度招聘的人員,大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人,每個人的性格及接受能力都不一樣,培訓(xùn)起來比較吃力,培訓(xùn)周期也被拉長,同時由于銷售人員流動性太大,導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多,培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大,從而影響其他工作的正常進(jìn)行。所以后期各項目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外,還要重點加強公司員工的歸屬感,樹立公司企業(yè)文化。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來,讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,針對不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),增加機會試培訓(xùn),讓他們感覺每天都能學(xué)到東西,讓公司和員工共同成長。

      3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作

      很多時候執(zhí)行力好不好,完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了,由于各種原因,沒有給予及時的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。所以在20xx年一定要改正,做到,有計劃,有安排,有監(jiān)督,有回饋,形成一個封閉的環(huán)節(jié),增強團隊執(zhí)行力。

      4、及時總結(jié)與學(xué)習(xí)工作

      作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復(fù)雜問題的能力,隨機應(yīng)變的能力,超強的總結(jié)問題的能力,這樣才能避免重復(fù)犯錯。同時將總結(jié)的經(jīng)驗傳授給大家,制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,幫助大家每天進(jìn)步,當(dāng)遇到問題客戶的時候,不但要想盡一切辦法給予解決,同時要找到問題的`根源在哪,將問題在前期就解決掉,避免重復(fù)問題一再的產(chǎn)生。

      三、案場管理方面

      1、案場談客監(jiān)督及方向把控

      因為項目大多為新人,所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶,同時銷售主管與銷售經(jīng)理在案場隨時觀察,監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶,同時在案場巡視,當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候,想辦法及時給予解決,幫談或配合逼定,避免意向客戶的流失。尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問,在接待完客戶后,給予指導(dǎo),幫助其盡快成長,從而提高了置業(yè)顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時,進(jìn)行旁聽,來盡快的提高新人的談客水平。

      2、案場氛圍的制造

      在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo),或幫助必定。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,例如安排喊假控,打假電話等。

      3、案場客戶問題處理

      當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對項目的認(rèn)同感及多公司的信任感。

      4、案場行為紀(jì)律,衛(wèi)生、服務(wù)

      每個項目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度,對違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度,保證團隊有章可循。服務(wù)方面,要求熱情,大方,做到零投訴。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負(fù)責(zé)制,并安排特定大掃除日,所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生,讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。

      四、與開發(fā)商的配合方面

      在與開發(fā)商的配合上,深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,所以甲方意識一定要強,所以與開發(fā)商多溝通,多匯報,互相尊重,互相理解,絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜,也得到了各項目開發(fā)單位的認(rèn)可。

      房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 5

      20xx年已接近尾聲,作為在公司上班一年的我,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)幫忙下,根本能夠獨立完本職工作,為了在新的一年更好完本職工作,現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié):

      一、敢于發(fā)覺,勇于探究,不斷充實學(xué)問

      初入房地產(chǎn),我對各方面的學(xué)問不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和努力學(xué)習(xí)過程中,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,我深深感覺到自己職責(zé)的重要性,由于宣傳途徑的勝利失敗直接關(guān)系到銷售業(yè)績的提高,對此,我對本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進(jìn)展全面考察,從前期對市場的生疏轉(zhuǎn)熟識的過程中,無論是廣告媒介、市場動向、還是設(shè)計及其他資源等,都有著很大的提高,同時公司工程在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效,在品牌宣傳途徑中,也得到廣闊客戶認(rèn)可。

      二、努力提高自身素養(yǎng)與修養(yǎng)

      作為惠星地產(chǎn)的一員,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,所以更要提高自身的素養(yǎng),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,在高素養(yǎng)的根底上更要加強自己的'專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已熟識廣告到籌劃到銷售一系列運行過程,在今后,更加努力做好自己的本職工作,再接再厲。

      作為廣告籌劃人要有預(yù)見性和市場觀看力,不斷走向群眾,了解客戶需求,把握動向,只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利,否則閉門造車只會帶來更多不利于進(jìn)展的狀況,而要做到這些,就必需不斷提高自己的各項素養(yǎng)及技能。

      三、存在的缺乏和今后努力的方向

      在工作過程中,更需要細(xì)心與急躁、創(chuàng)新與品位的提高。在我的整個職能中,收集市場房地產(chǎn)信息,對競爭對象熟識了解價格、風(fēng)格、廣告定位及動向,知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對房地產(chǎn)學(xué)問把握的不熟識,在宣傳中,定位不夠明確,致使有些迷茫與茫然,而在經(jīng)受一年磨合后,根本能獨立完本職工作,但這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,作為籌劃定位,我在這方面學(xué)問還存在欠缺,所以在將來工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí),爭取在最短的時間到達(dá)高效果。在日常工作過程中,更要準(zhǔn)時發(fā)覺問題并解決問題,盡量避開不必要的錯誤消失。同時,將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),充分發(fā)揮個人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

      四、將來工作規(guī)劃

      明年本著尊貴、高雅、不落俗套的指導(dǎo)原則,樹立具有新都市特色文化內(nèi)涵的宣傳、銷售方式,從不同的層面和角度整合現(xiàn)有客戶資源,在協(xié)作經(jīng)營銷售的根底上,同步提升包裝、宣傳、銷售等整體營銷的檔次。

      房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 6

      這一年工作最終告一段落了,現(xiàn)在回憶這段時間工作都做了什么,有什么收獲,也為此我們要做哪些事情。

      一、完成任務(wù)目標(biāo)

      在工作之初我們就給我們定了一個目標(biāo),有了目標(biāo)固然是向著目標(biāo)前進(jìn),在這期間,我要求每個員工根據(jù)他們的工作閱歷和工作時間賜予了不同的工作目標(biāo),并且把我們團隊的目標(biāo)分?jǐn)偟矫恳粋成員身上,每個成員一個月必需要完成指定的工作目標(biāo),超額完成的成員有嘉獎,沒有完成的固然就要有懲處了,固然我并沒有給他們指定多么苛刻的懲處,只是給他們一次警告,也正是有了這樣的目標(biāo)促進(jìn)了全部員工不斷的努力,不斷的奮斗,每一個月我們的工作任務(wù)都能股圓滿完成,目標(biāo)也總是按時到達(dá),每一次都在進(jìn)步,每一次大家都在努力,身為一個經(jīng)理我常常起到帶頭的作用去,努力的完成工作,幫忙其他成員,看到偷懶的賜予警告看到上進(jìn)的賜予表揚,時刻鞭策他們不斷前進(jìn),從不讓我的成員有懶散的習(xí)慣,由于劇烈的房地產(chǎn)競爭,時刻發(fā)生,每一縣,每一個省市都有許多的競爭者,我必需讓自己的隊伍時刻保持有利,從滿了斗志才能夠在這樣的環(huán)境下完成我們的目標(biāo),把分散的目標(biāo)歸攏,就完成了完成了一年的目標(biāo)了,減輕員工的壓力,讓他們可以看到小目標(biāo)有動力,看到大目標(biāo)不至于丟失信念。

      二、員工培訓(xùn)

      培訓(xùn)是強化員工的業(yè)務(wù)技能,比方與客戶溝通的時候,應(yīng)當(dāng)怎么去工作,一些話術(shù),一些溝通技巧的.傳授都是必要的,只有把員工培育起來了才能夠讓他們在失敗中不斷成長,時刻不斷的向前進(jìn)展,我們是一個團隊,整個團隊,一兩個人有較強的的工作力量并不能夠有什么作用,由于,其他人落后太遠(yuǎn)反而會拖后腿,強大的隊伍必需每個人都能夠獨擋一面,每個人都是精英,這需要通過培訓(xùn),沒隔一段時間就給他們一次培訓(xùn),在培訓(xùn)的時候點出存在的問題,在通過經(jīng)典的案例分析狀況,把問題處理好就可以很好的提升員工的技能水平,在培訓(xùn)是讓優(yōu)秀者共享工作閱歷,是特別有必要的通過相互之間的學(xué)習(xí)進(jìn)步,相互探討共同進(jìn)展這才是培訓(xùn)的目的。

      三、強化內(nèi)部治理

      作為一個治理者,就必需要把自己的部屬打造成一個精英強隊,想要把自己的團隊變成強隊就必需要時刻抓緊團隊治理工作,在團隊里面要治理好團隊,所以我常常會依據(jù)團隊的成員的詳細(xì)狀況,安排任務(wù),不讓力量強的有時間玩樂,不讓力量缺乏的人感到壓力太大,給他們適宜的工作量,讓他們?nèi)ネ瓿桑趫F隊了,制定合理的團隊治理制度,嘉獎懲處是必不行少的,固然還會通過一些其他手段讓員工之間相互競爭,促進(jìn)他們共同成長。

      經(jīng)過了一年的工作,收獲了結(jié)果,大家也得到了很大的成長,但是這還不夠還得連續(xù)努力,連續(xù)加油。

      房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 7

      自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了,我進(jìn)步了很多,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的力量,以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司,我感覺格外的幸運。20xx年已經(jīng)走過,我在過去一年的工作做一下我的總結(jié):

      一、業(yè)務(wù)力量

      1、進(jìn)入一個行業(yè),對行業(yè)的學(xué)問,生疏操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。

      2、對市場的了解。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解,也對競爭對手的了解。確定不能坐井觀天,不知天下事。由于世界上不變的就是“變化”,所以要依據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí),積累,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

      3、處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系。由于同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,假如關(guān)系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告知。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的`樓盤優(yōu)勢,特點,分析對方價格,并強調(diào)我們的優(yōu)勢,進(jìn)一步促成成交。

      二、個人素養(yǎng)力量

      1、誠懇。做生意,最怕“奸商”,所以客戶都寵愛跟誠懇的人做伴侶,做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶溝通的過程中,只有誠懇,才能取得信任。

      2、熱忱。只要對自己的職業(yè)有熱忱,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,由于銷售是一個很長銷售的過程。

      3、急躁。房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是肯定要有急躁,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻,所以必需有急躁才會把業(yè)績做得更精彩。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說確定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要掛念的,維護好關(guān)系。在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,肯定要有急躁,暴風(fēng)雨后便是彩虹。

      4、自信念。這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說確定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要掛念的,維護好關(guān)系。

      5、勤快,團結(jié)互助。一個人的力氣在整個工作中顯得格外渺小,只有大家團結(jié)互助細(xì)心合作才能保證成交的順當(dāng)完成。

      6、認(rèn)真細(xì)心,做事認(rèn)真。這樣才能避開自己犯錯誤,從內(nèi)心深處糊涂的生疏到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更認(rèn)真地去工作,認(rèn)真地去核對資料,準(zhǔn)時發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和鋪張。

      7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避開一些低級性的錯誤消滅,削減混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增加自己工作的方案性,這樣可以避開遺忘該做的事情,削減丟三落四現(xiàn)象的消滅。

      世界沒有完善的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,工作多的時候簡潔急噪,或者不會花時間去檢查,也很馬虎。

      我想今后我肯定會努力朝著以下幾個方面連續(xù)努力,首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)學(xué)問。作為一名業(yè)務(wù)員,假如當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時,若一問三不知,那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,肯定要對自己所銷售的樓盤很生疏,要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次,之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

      房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 8

      非常榮幸的進(jìn)入了安徽水利這個大家庭,在不知不覺中已經(jīng)快度過了一年的時光,這近一年的時光里,讓我完成了從一個初出茅廬的大學(xué)生到進(jìn)入職場的作為一名策劃專員的成功轉(zhuǎn)型,讓我在工作實踐中對理論知識有了更深刻的體會與理解,讓我無論是工作能力還是社會經(jīng)驗都有了顯著地提高。這一切離不開自己一年的勤奮努力,更離不開同事和領(lǐng)帶的關(guān)心與關(guān)愛,F(xiàn)在我就近一年的工作進(jìn)行如下總結(jié):

      一、實習(xí)階段(20xx年7月-20xx年10月)

      進(jìn)入蚌埠清越置業(yè)后,項目開始對我進(jìn)行房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn),了解項目基本信息。開始對競爭樓盤進(jìn)行市場調(diào)研,并結(jié)合自身項目對競爭對手進(jìn)行swot分析。同時整理和收集每月來訪客戶信息,對樓盤的主要客戶來源、客戶認(rèn)知途徑等進(jìn)行簡單整理和分析,與一線置業(yè)顧問進(jìn)行信息交流,進(jìn)一步了解客戶購買動機和購買心理,為以后策劃工作的方向把握奠定一定的基礎(chǔ)。

      二、實踐階段(20xx年11月-20xx年1月)

      三個月的實習(xí)期滿,并通過了項目考核,我開始進(jìn)入學(xué)徒階段。項目對我進(jìn)行輪崗安排。從基本的銷售開始到辦理銀行按揭,再到策劃。通過不同的崗位學(xué)習(xí),讓我對房地產(chǎn)營銷策劃一個整體的系統(tǒng)有了直接的學(xué)習(xí)。通過與不同的客戶交流可以更好的把握客戶購買動機與心理。在為客戶辦理銀行按揭手續(xù)的同時,也是在學(xué)習(xí)國家有關(guān)房地產(chǎn)的一系列政策,開始關(guān)注銀行政策對于房地產(chǎn)市場影響,并努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)新政新規(guī)。同時也在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)策劃知識,直接參與了4期價格制定、4期開盤策劃、“金秋喜樂會”等策劃活動,保證了現(xiàn)場銷售人氣。

      三、獨立上崗階段(20xx年2月-至今)

      20xx年2月份開始,我開始擔(dān)任營銷策劃部策劃專員一職,主要承擔(dān)基礎(chǔ)的策劃工作。在以往的基礎(chǔ)策劃信息的`積累上,我更新了客戶來訪信息登記本,對客戶物業(yè)需求類別及認(rèn)知途徑進(jìn)行細(xì)化,以便我們更好的了解客戶認(rèn)知途徑及主要需求,為我們制定渠道選擇及產(chǎn)品宣傳側(cè)重點提供判斷標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)。獨立完成每周營銷內(nèi)參報告,報告每周策劃計劃及重點,以便加速方案實施。統(tǒng)計每周客戶來訪情況并進(jìn)行基礎(chǔ)分析,統(tǒng)計每周競爭樓盤銷售動態(tài),蚌埠市部分樓盤銷售信息統(tǒng)計,樓市政策變化等策劃基礎(chǔ)信息,為我們制定策劃方案提供必要的依據(jù)。直接參與制定了銷售員統(tǒng)一說辭、“幸福踏青”業(yè)主游園會、“春天智力動車”南京晨報小記者世界地球日環(huán)保知識競賽活動、“我最喜愛的裝修風(fēng)格”戶型評選、

      在領(lǐng)導(dǎo)和同時關(guān)懷下,雖然有了很大的進(jìn)步,但本身仍然存在很多的不足之處,需要加以改正,在今后的道路上要不斷的提高業(yè)務(wù)知識,提高自身學(xué)習(xí)能力,不斷創(chuàng)新,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

      房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 9

      20xx年是極不平凡的一年。從外部講,以反腐為先的國家發(fā)生巨大變化,重建規(guī)則、重建道德、重建生態(tài)的政改大幕開啟,與此伴隨的是三期疊加的經(jīng)濟新常態(tài)和房地產(chǎn)進(jìn)入了白銀時代。從內(nèi)部說,隨著國信集團“一體兩翼”、“一控雙優(yōu)”的新戰(zhàn)略規(guī)劃,我們地產(chǎn)作為實業(yè)板塊的重頭戲面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的剛需,經(jīng)歷了被稱為史上最嚴(yán)厲的經(jīng)濟審計,對企業(yè)制度流程、職能授權(quán)、治企思路都帶來了巨大沖擊。

      年終回望,應(yīng)對錯綜復(fù)雜、十分艱難的經(jīng)營形勢,公司在集團和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,堅持“一個中心”、把握“兩個契機”,一方面加強市場研判,對預(yù)定開發(fā)項目、年度開發(fā)目標(biāo)做了適當(dāng)調(diào)整,把握好開發(fā)節(jié)奏,力求風(fēng)險防范為先,穩(wěn)中再求發(fā)展;另一方面,我們緊緊圍繞全年重點工作任務(wù),抓重點,補短板,練內(nèi)功,做了很多富有成效的工作,公司治理取得了新成效,工程建設(shè)取得了新成績。

      一、公司治理取得新成效

      在新建設(shè)實踐的三年里,我們以某項目建設(shè)為試金石,逐步完善了公司發(fā)展戰(zhàn)略,20xx年,我們繼續(xù)踐行、完善公司的戰(zhàn)略構(gòu)成,公司治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)日臻豐富和完善,繼成立山東地產(chǎn)研究所、山東地產(chǎn)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上,組建并試運行地產(chǎn)財務(wù)核算中心,經(jīng)過設(shè)立財務(wù)核算中心,圍繞公司新戰(zhàn)略規(guī)劃,加強財務(wù)核算,逐步推進(jìn)預(yù)算管理、統(tǒng)籌資金的實時監(jiān)控與集中管理,實現(xiàn)金融資源的有效利用。

      另一方面,20xx年的審計工作貫穿全年始終,應(yīng)對多輪審計,我們給予高度重視,進(jìn)取應(yīng)對,針對審計提出的問題,本著實事求是、客觀公正、正直坦誠的態(tài)度,認(rèn)真對照檢查,反思不足,找出病根,進(jìn)取申述,進(jìn)取整改,積極落實,較好完成了該項工作,企業(yè)順利邁過審計關(guān)。

      二、公司創(chuàng)新有了新思路

      20xx年以來,公司所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化。從外部環(huán)境講,房地產(chǎn)市場總體形勢發(fā)生了深刻變化,業(yè)界普遍共識是“房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時代步入了白銀時代”,盡管對濟南市房地產(chǎn)市場影響有限,但也能感受到蕭蕭寒意,足以需要警覺和未雨綢繆;從內(nèi)部環(huán)境講,集團的戰(zhàn)略取向發(fā)生了深刻變化,按照集團“一控雙優(yōu)”戰(zhàn)略規(guī)劃,提出未來要牌照齊全,有影響力、有競爭力的'一流金融控股集團”的戰(zhàn)略愿景。如何順應(yīng)時代的發(fā)展、堅持與集團戰(zhàn)略取向同步,是必須應(yīng)對的重大經(jīng)營課題。

      以上是我們對地產(chǎn)未來發(fā)展的初步思路,鑒于集團尚未明晰實業(yè)板塊的發(fā)展方向,我們將在集團指導(dǎo)下制定出貼合企業(yè)實際的發(fā)展道路,以更優(yōu)異的業(yè)績回報股東。

      三、工程建設(shè)取得新成績

      某項目是公司唯一在建項目,總建筑面積43萬㎡,計劃20xx年7月底開始交房,確保某項目項目如期竣工是全年工作的重中之重。

      房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 10

      時間在我指尖劃過,沒想到已經(jīng)在公司兩個月了,我在這兩個月實習(xí)中對房地產(chǎn),有所了解,也知道了房地產(chǎn)的情況,對我這段時間的實習(xí)工作做了一下總結(jié)。

      在實習(xí)工作我堅持認(rèn)真工作,對待工作的態(tài)度也從滿了熱情,對待客戶同樣非常熱情,全心全意的去推廣房屋,終于在經(jīng)過了不停的努力得到了回報,達(dá)成了一次生意。

      一、適應(yīng)新的工作環(huán)境

      來到公司面臨的是新的環(huán)境,一切都是那么的陌生,剛開始的時候感到很不好受,因為房地產(chǎn)銷售工作并不是那么好做的,有了房源還得人脈,以前根本就沒從事過相關(guān)的工作,

      每天還得去找客戶資源,去和客戶溝通,通過電話短信的方式去與客戶聊天,要跟很多客戶打交道,跟很多人溝通,不善言辭的我都開不了口,計算開口了聲音也是小得很,沒有一點男子的氣概,經(jīng)過了一番思想斗爭后,我決定去適應(yīng)他,既來之則安之,沒有取得任何成績就離開我自己會感到非常的不甘心,因此我也開始慢慢的去接納,

      不去抵觸他,也不去逃避他,我咬牙堅持,在困難的時候不放棄,在高興的時候不松懈,把生活融入到了工作中,以前面對客戶不好意思,現(xiàn)在是隨時都能夠與客戶做到良好溝通,在適應(yīng)了公司之后感到一切都顯得那么的輕松,那么的容易,沒有了以前的焦躁,沒有了離開的念頭,反而對以后的工作充滿的.斗志,從滿了信心。

      二、努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識

      房地產(chǎn)博大精深,里面的知識浩如煙海,想要在房地產(chǎn)行業(yè)干出名堂,就需要學(xué)習(xí)這些知識,掌握他們,我們房地產(chǎn)公司每年都會舉辦培訓(xùn),對新老員工培訓(xùn),在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務(wù)主動參加了這些培訓(xùn),通過這些培訓(xùn)我對房地產(chǎn)的了解又上了一個臺階,并對這些知識及時的做好消化,的消化方式就是用到實戰(zhàn)中去,我經(jīng)常會把新學(xué)到的東西通過各種手段用在工作中,在一次次的工作任務(wù)中也把那些深奧的知識完全理解吃透,變成了自己的一部分。我學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識的方法不止這一種,還向其他成績優(yōu)秀的老員工學(xué)習(xí)各種知識技巧,他們經(jīng)過了多年的職場磨礪,早已經(jīng)把各種問題和解決方法總結(jié)出來了,讓問題變得簡單易懂。因此向他們學(xué)習(xí)讓我少走了很多的彎路。

      三、誠信對待客戶

      我們做房地產(chǎn)銷售的不只是要把房子賣出去,還要做好客管理溝通,在工作中如果使得客戶失去信任,后果是非常嚴(yán)重的,會讓客戶對整個公司都產(chǎn)生不信任,尤其對你不信任,為了防止這樣的事情發(fā)生,我始終保持著誠信的態(tài)度,用誠信去感召客戶,也正是因為我?guī)Э蛻粽\實才能夠與客戶達(dá)成共識,才能夠把房子賣出去,更是為自己贏得了贊譽。

      在房地產(chǎn)工作需要不斷的接收挑戰(zhàn),要耐得住寂寞,在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚我的優(yōu)點,繼續(xù)創(chuàng)造佳績。

      房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 11

      如果讓我選擇一個詞來形容20xx年,我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”,是由于今年的x個項目有點無可奈何,也有點困難和那無形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任項目經(jīng)理的時候,感覺到茫然和無處著手,這個項目的前期我并不熟悉,開發(fā)商方面的溝通也不太順暢,但憑這公司對我的這份信任,我接受了這個“挑戰(zhàn)”。很慶幸成功完成了這個挑戰(zhàn),現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

      一、挑戰(zhàn)與措施

      由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因,導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。雖然x月份在都市報做了1/2版的廣告,登記了約有組的咨詢電話,但時間拖得太長(x月份才開始對外銷售),許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此,公司與開發(fā)商進(jìn)行討論,決定為迎合

      “五一”黃金周廣場房展會,推出套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡,結(jié)果當(dāng)天在展會現(xiàn)場就有%的房源被意向定購,這也為的公開認(rèn)購積累了客戶,x月份成功認(rèn)購住宅套,簽合同套。

      另一個項目是別墅項目,對于該項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析,從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進(jìn)行了歸納總結(jié),具體如下:

      1、成交客戶的職業(yè)背景分析:目前的成交客戶中以及占大多數(shù),兩者之和占總數(shù)近%的比例。

      2、成交客戶的認(rèn)知途徑分析:主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒體,兩者占到%。因此,本項目今后還要加大客戶維系力度,多與客戶進(jìn)行溝通。此外,上網(wǎng)了解的也占到一定比例,但比例太小,建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高,網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比較大。

      3、成交原因分析:“平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時,相對不高的價格,極高的性價比是吸引投資者的重要因素。

      4、未成交原因分析:離市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢,此次分析也充分反映了這一點。

      二、工作感觸

      馬上就要到20xx年末了,掐指一算,我到公司已經(jīng)有一年的時間。回想剛進(jìn)的'時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時間公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大。

      20xx年xx月xx日,第一次踏入百年這個“大家庭”,感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),由認(rèn)識到熟悉,感到的是一種對工作的沖勁與激情;第一次到外地工作,感到了一點點的茫然和一點點的興奮;第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。20xx年是我學(xué)習(xí)的一年,學(xué)習(xí)接受新的事物和信息,學(xué)習(xí)與人溝通,學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”,自我感覺成績不錯。我堅信20xx年我會創(chuàng)造更好的成績,會交出一份合格、滿意的答卷。

      三、收獲與教訓(xùn)

      20xx年雖然“動蕩”,但我感覺非常充實。相比去年,今年的我思想更加成熟,思考問題更全面,在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任的項目經(jīng)理時,我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場動態(tài)及需求,制定了一份的定價報告和的認(rèn)購程序。雖然寫得不是很專業(yè),但這是我第一次嘗試寫東西,而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告,我明白用心去了解項目,用心去參與項目每一個環(huán)節(jié),嘗試著用心去寫每一個與項目有關(guān)的方案,才能完全融入到這個項目,了解其真正的賣點。

      當(dāng)然,有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在別墅的銷售過程中,由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密,造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情,結(jié)果在推銷過程中沒有按實際情況介紹,導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過我們的努力,客戶最終沒有退房,但這件事,卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大,對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。

      四、20xx年工作展望

      在總結(jié)過去工作的不足之處時,也為新的一年制定了工作計劃及目標(biāo)。

      1、在20xx年xx月xx日之前,別墅一期收盤,銷售率達(dá)到%以上;

      2、與策劃師一起多與開發(fā)商進(jìn)行溝通、交流,盡早簽定別墅x、x期的代理合同,為公司拓展業(yè)務(wù);

      3、培訓(xùn)銷售人員,為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;

      4、加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),補充能量,為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;

      走過“動蕩”的20xx年,迎來“輝煌”的20xx年。的每位成員都強烈感受到公司在改變,公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”,讓公司更加強大;其次是公司的運行體制也變得更加完善,從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密,到現(xiàn)在每個項目都有固定的策劃師跟盤,公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已,在未來的歲月里,愿我們與成功有約,與快樂有約。

      房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 12

      在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各級部門的大力支持和監(jiān)督下,我公司一直遵守房地產(chǎn)業(yè)有關(guān)法規(guī)規(guī)定,依法開展各項工作,取得了一定成績,近兩年來我公司在開展工作過程中主要體現(xiàn)以下幾點:

      一、嚴(yán)格按照市場需求,慎重開發(fā)。近來來,由于社會飛速發(fā)展,房地產(chǎn)市場也相應(yīng)火爆,出現(xiàn)了非常繁榮的景象。但是,也有相當(dāng)部分的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于盲目開發(fā),沒有根據(jù)市場需求的變化而改變策略,造成房地產(chǎn)企業(yè)的嚴(yán)重?fù)p失。由此,公司房地產(chǎn)開發(fā)在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,嚴(yán)格遵守市場規(guī)律,在每個項目的開發(fā)之前,我們都把市場調(diào)查這項工作做在前面,沒有盲目隨前,確保了本公司房地產(chǎn)業(yè)的良好動作。

      二、依法辦事,廉潔奉公。本公司房地產(chǎn)所開發(fā)的項目,都依法辦好勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理等有關(guān)手續(xù)。并對與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等采購進(jìn)行招標(biāo)。本公司從不迫使承包方以低于成本的價格競投,不任意壓縮合理工期,不明示或暗示設(shè)計單位或者施工單位違反工程建設(shè)強制性標(biāo)準(zhǔn),降低建設(shè)工程質(zhì)量或者使用不合格的建筑材料、建設(shè)構(gòu)配件和設(shè)備。

      三、堅守信譽,樹立良好形象。本公司在所開發(fā)的`基點,堅守信譽,與客戶的買賣合同嚴(yán)格按《合同法》訂立,提供住宅質(zhì)量保證書,住宅使用說明書。不論在房價、銷售過程、售后服務(wù)等方面,都得到客戶的一致好評。

      四、成績突出,運用良好。由本公司投資興建的商住樓,于20xx年11月份竣工驗收使用。今后我公司將一如既往、做出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報社會。

      房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 13

      起初剛接觸房地產(chǎn)的時候,有太多對xx地產(chǎn)的企業(yè)文化這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,跟客戶介紹的時候沒有很好地展示企業(yè)和項目良好的口碑與形象,導(dǎo)致客戶不能快速了解我們的企業(yè)品牌與項目。我想作為一個房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員,不僅要精通賣房銷售業(yè)務(wù)和技巧,更要讓客戶信任我們無論是從企業(yè)品牌,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,堅定客戶購買的信心。針對這個問題,我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過,多學(xué)習(xí),多討教,從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,以此深入到每個客戶心中。

      一、審視自己的不足之處以及對此的改善之道

      審視檢查自身存在的問題,我認(rèn)為主要是上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中,有時太過于熱情,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

      二、對于以上不足之處,經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法

      銷售業(yè)務(wù)技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加,來彌補競爭對手說辭的空缺,突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量,從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益。

      形象氣質(zhì)是客戶最看重的'第一印象,如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象,由內(nèi)到外的改善過程,也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。

      以上列舉的不足之處,是自我后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

      房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 14

      20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,回首這一年,步步腳印!我于20xx年x月份進(jìn)入x公司,在職期間,我格外感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與掛念。

      在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與掛念下,我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和轉(zhuǎn)變,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作,F(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下。

      一、內(nèi)勤日常工作

      作為公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,也能增加我個人的交際力量。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展;

      1.日常業(yè)務(wù)連接、客戶服務(wù)、處理客戶埋怨、客戶詢問電話的接聽及電話記錄。

      2.對客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

      3.銷售會議的支配、記錄及跟蹤結(jié)果。

      4.做好本部門的檔案管理工作,建立客戶信息檔案(涉及用戶基本狀況,使用品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式)。

      5.各種促銷活動狀況了解,統(tǒng)計費用報銷等幫忙辦理。

      6.建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度)。

      7.建立銷售費用臺帳(反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務(wù)人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額)。

      8.各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。

      9.銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。

      10.對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)隱秘的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥當(dāng)保管,不得丟失或向外泄密。

      11.同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔,銷售相關(guān)宣揚資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。

      12.各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進(jìn)。

      二、存在的缺點及方案

      對于xx市場了解的還不夠深化,對產(chǎn)品的`技術(shù)問題把握的過度薄弱,不能格外清楚的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依靠和信任客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。

      三、部門組織上面的一些小建議

      在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

      1.建立一支生疏業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最貴重的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有分散力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

      2.完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的仆人翁意識。

      3.培育銷售人員發(fā)覺問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)覺問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng),在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。

      4.銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

      我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

      四、總結(jié)

      一年來,通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲很大,不論在工作支配還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,就肯定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了,有的時候也覺得自己有些閱歷,或是由著自己的推斷來處理事情不夠認(rèn)真,所以消滅了不少的問題,也犯了不少錯誤,事后才知道自己的社會閱歷缺乏,或是處理方法不當(dāng),我決心在今后的工作中要多提高自己的素養(yǎng)與療養(yǎng),多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué),才能夠超越現(xiàn)在的自己,爭取更大的進(jìn)步!

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