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讀問鼎有感
這個月看完了《問鼎》，封面上寫得很霸氣，第一部只寫給男人的職場登頂小說，講述的是一個外企的super sales逐步轉(zhuǎn)型成VP的心路歷程。
本書主要講述了三家打印設(shè)備公司，希羅、BMG和史蒂夫在中國進(jìn)行角逐。主人公名叫霍力，先在希羅任職，故事開始時候擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，后來由于公司內(nèi)部政治紛爭，跳槽至德國的史蒂夫擔(dān)任銷售經(jīng)理，后仍然因?yàn)橐恍┕疚幕瘑栴}重新回歸了希羅，并在希羅干出一翻事業(yè)后成功晉升為北方區(qū)總經(jīng)理。
故事開始因?yàn)檎蝺?nèi)部紛爭，幾位高管與經(jīng)銷商勾結(jié)謀取私利，然后總公司欲整頓，霍力遠(yuǎn)走德國去史蒂夫公司面試，他覺得換個地方可能會是個更好的機(jī)會。然而所談的工資并不是自己想象的那么高，但是他還是答應(yīng)了。回到中國與戴博士一起工作�？墒谴鞑┦繀s表面上與其和睦，實(shí)際上背地里很嫉恨霍力的能力，在搞定了一起大買賣之后裂痕就出現(xiàn)了，而史蒂夫也沒有站在霍力這一邊，而是想將他派往廣州。然而就在這個時候，希羅又向他拋出了橄欖枝，因?yàn)閬砹藗�新的北方區(qū)總經(jīng)理，美國人麥克。
回到希羅，霍力成了銷售經(jīng)理，并招募了一支銷售團(tuán)隊(duì)，然而在銷售團(tuán)隊(duì)越來越大的時候去，卻被分去了一半。正巧，公司對各位高管開始進(jìn)行培訓(xùn)，出現(xiàn)了一個叫吳維的老師，推出了一個無為而銷的概念。這個老師講的許多話都很有道理，以下是一些概括：這老師比較推崇老子，說凡事要有顆平常心，技巧的競爭比不過心態(tài)的競爭，就像有些運(yùn)動員，心里太渴望金牌，以這種心態(tài)去比賽，往往會失敗。而談到了他地盤被消去一半交給曾經(jīng)的直系下屬后，這位吳維先生卻說，實(shí)際上這些都是公司的變化，因此職員也要跟著變，最終的.目的都是一個，完成業(yè)績。而身為經(jīng)理，更不能只想著贏單，而應(yīng)該想辦法激勵他人積極做事，所以要更多地關(guān)注人，關(guān)注下屬的發(fā)展。下屬不服你管，不代表對公司沒有價值，需要換位思維。而“換位思維”正是那時候讓他覺得很喜歡的一個女銷售應(yīng)聘時候他教授予她銷售成功的核心，沒想到這也可以調(diào)整管理者的心態(tài)。吳維老師又補(bǔ)充到，無法阻擋變革，就應(yīng)該蓋學(xué)會順應(yīng)變革，而且要相信自己的能力，不要因?yàn)橐粫r想不開，輕易放棄自己的志向。
后來又經(jīng)歷了一些事件，并從泰國培訓(xùn)后回來，故事接近尾聲，霍力最后在華信的項(xiàng)目上想出了利用亨通直郵作為投標(biāo)伙伴最后贏下了為華信打印信用卡對帳單的單，是以“不銷而銷”。但是結(jié)局還是過于倉促了，很多事都沒有交待清楚。