人生定位讀后感
《人生定位:特勞特教你營(yíng)銷自己》占據(jù)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，自我營(yíng)銷必讀之書。下面是小編收集的人生定位讀后感，希望大家認(rèn)真閱讀！
【1】人生定位讀后感
這本書買了好久，一口氣看了好多章節(jié)，唯獨(dú)最后兩章今晚才看完。所以前面說什么基本已經(jīng)內(nèi)化了，其實(shí)就是不記得哈哈哈。
但是還是覺得學(xué)到了東西，主要就是說要成功最好的途徑并不是靠自己，而是要擦亮眼睛多傾聽多觀察，去發(fā)掘那些好的創(chuàng)意(不是發(fā)明)，或者可以嫁個(gè)有錢人，利用家族優(yōu)勢(shì)等等。而絕不是靠自己的才能白手興家，這是少數(shù)的神話，不適合每個(gè)人去效仿。一切以自我為中心的想法基本上可以拋棄，從今天起不必再糾結(jié)自己適合做什么，要成為一個(gè)怎么樣的人。你要做的是發(fā)現(xiàn)并毫不猶豫地騎上一匹賽馬。所以我們現(xiàn)在要做的就是去觀察去發(fā)現(xiàn)誰是下一個(gè)繼計(jì)算機(jī)之后的新領(lǐng)域。
這里說一下我的見解，我還是覺得一個(gè)人在還沒遇見他的賽馬之前，應(yīng)該準(zhǔn)備好自己，不僅多聽多看，還應(yīng)該多學(xué)多思考，完全拋棄個(gè)人也是不對(duì)的。學(xué)習(xí)和思考的過程會(huì)使你的思路更加清晰，才能更容易及時(shí)發(fā)現(xiàn)賽馬，不僅也不能無所事事地去等著，時(shí)機(jī)會(huì)到來，關(guān)鍵你是否有眼光識(shí)別。當(dāng)然你并不能完全準(zhǔn)備好，這個(gè)世界沒有完全準(zhǔn)備好的人和事，當(dāng)時(shí)機(jī)到臨，人的機(jī)制自然會(huì)加速融入到新領(lǐng)域中去，并快速吸收新知識(shí)。
還有針對(duì)品牌定位的建議就是將定位盡量細(xì)化，從一個(gè)行業(yè)到一個(gè)點(diǎn)，使人能夠馬上在腦海中出現(xiàn)的獨(dú)一無二的選擇。就是如此精細(xì)化的定位，將來的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌定位的競(jìng)爭(zhēng)，誰先占領(lǐng)誰就是王(當(dāng)然要保證好質(zhì)量過關(guān)，質(zhì)量是所有之基本)。這是一個(gè)少即是多，多即是少的時(shí)代，懂得舍棄，才有專一，要把一切不能讓你成為第一名的東西統(tǒng)統(tǒng)丟掉，抵抗內(nèi)心的貪婪自大，忍痛割愛做到極致，專心做好一件事，才能最終獲得成功。
這本書適合時(shí)時(shí)翻閱，警惕自己。
【2】人生定位讀后感
《人生定位》是一位微博朋友推薦的，到了現(xiàn)在的職業(yè)生涯階段，應(yīng)該是帶著些功利之心便買了來讀。讀到143頁不想再讀下去了，暫時(shí)擱置。卻又不能武斷沒有用處，于是便寫篇筆記來鞏固下閱讀心得。這本書給我的價(jià)值便如以上的糾結(jié)。從文字翻譯角度應(yīng)該是相對(duì)拙略的，很多地方用了直譯。由于語言邏輯和表達(dá)習(xí)慣的不同，讀起來有些晦澀。
作者很多觀點(diǎn)還是很有些深意，有些與以往我們接收到的職業(yè)生涯規(guī)劃的理念不同，有些還和我們東方的哲理相通。
全書分為四個(gè)大部分，第一至二章導(dǎo)入個(gè)人定位的概念，特別強(qiáng)調(diào)要找到你的賽馬是成功的關(guān)鍵。第三至五章將“賽馬”分為三類分別來描述，并附加相應(yīng)失敗率。高風(fēng)險(xiǎn)賽馬（努力型、智商型、教育型、企業(yè)型）、中等風(fēng)險(xiǎn)（才華型、愛好型、地利型、宣傳型）、低風(fēng)險(xiǎn)（產(chǎn)品型、創(chuàng)意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型）。后續(xù)第六至十二章便詳細(xì)介紹了七種賽馬的要點(diǎn)。第十三章至十五章便是全書總結(jié)，特別強(qiáng)調(diào)了更換賽馬、“特郎普陷阱”、和最后一章尋找賽馬的7個(gè)忠告。從結(jié)構(gòu)而言還是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>
關(guān)于成功的概念，作者用“利用外在成功來安撫內(nèi)心不安全感，這是人類常有的一種心態(tài)”來點(diǎn)題，并提升要關(guān)注到成功是別人給與的，因此成功關(guān)鍵在于相信他人。避免陷入對(duì)外在成功的符號(hào)的過度追求。然而對(duì)確切的成功概念和心性的修煉卻并未涉及，這應(yīng)該是本書的遺憾。也是讀完以后我將其歸入到成功學(xué)類的原因——而且職場(chǎng)成功和人生財(cái)富、職位成功的概念并沒有闡述清楚。亦有可能是作者為了清晰討論的范圍和本書結(jié)構(gòu)有意回避吧。
關(guān)于規(guī)劃成功的理念，作者自己在開篇也提到“隧道視覺癥”——一旦被設(shè)定的目標(biāo)框死，你將看不到畢生難遇的良機(jī)，從而與機(jī)會(huì)擦肩而過。強(qiáng)調(diào)過度規(guī)劃和自我會(huì)限制對(duì)機(jī)遇的把握。
自信和成功的討論還是頗具亮點(diǎn)的，作者認(rèn)為人生智商和自信（IQ CQ）改變的空間便有限，人們也不必過多糾結(jié)于此。成功一定帶來自信，而自信未必帶來成功，除非你特別喜歡自欺欺人。從另一個(gè)角度來講建立自信的捷徑在于成功，從而建立和增強(qiáng)自信。前兩天和SEO劉老師聊這個(gè)話題，她的闡述更為樸實(shí)——進(jìn)步做有效的方法就是認(rèn)真做好每一件事。
談到成功和職業(yè)規(guī)劃，很多人會(huì)提到成功人士，其實(shí)所謂成功人士的經(jīng)驗(yàn)都是修飾過的結(jié)果。而且他們的成功是基于特有的情景，很難復(fù)制和直接借鑒。重要的還是體悟自己的成長(zhǎng)道路，找到適合自己的方向。他人經(jīng)驗(yàn)幫助開闊眼界就算了。
作者關(guān)于教育作為成功途徑的闡述也頗為務(wù)實(shí)，教育和學(xué)歷背景更多作為進(jìn)入的敲門磚，一旦進(jìn)去以后就不能作為包袱和繼續(xù)前行的桎梏�？陀^的看，教育背景的確是大公司選人和提拔的重要指標(biāo)。如同外貌對(duì)人的成功影響，比我們想象的還要重要。
很多職場(chǎng)人士面臨跳槽的`選擇，選擇企業(yè)要問企業(yè)給你帶來什么，而不是如同常理思考你給企業(yè)帶來什么。這個(gè)問題上還是劉老師的闡述更深刻：用博弈論的思路開面對(duì)選擇，除了看到得到什么，還要看到你失去什么和付出什么，從而權(quán)取平衡。
很對(duì)出入職場(chǎng)的人自恃才華，但有才華更需要他人的認(rèn)可，而且要注重個(gè)人包裝，這方面絲毫不異于產(chǎn)品的包裝。如果自我意識(shí)壓過個(gè)人能力時(shí)，就會(huì)變成自負(fù)的“百事通”。
有些企業(yè)中的潛規(guī)則值得關(guān)注：
為了在企業(yè)世界如魚得水，你必須折中你的原則
從外表看，你必須是團(tuán)隊(duì)的一員，而內(nèi)心深處，必須是一個(gè)頑固的個(gè)人主義者，你必須掩飾你的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。
企業(yè)規(guī)模越大，缺乏合作精神的員工越有可能在遠(yuǎn)沒有到達(dá)高層之前就被清除出局。愛唱反調(diào)的人要當(dāng)心，當(dāng)你在一家大企業(yè)工作時(shí)，其潛臺(tái)詞是：要么加入企業(yè)，要么加入失業(yè)。
個(gè)人關(guān)系是你努力攀登企業(yè)階梯的關(guān)鍵。
今天大企業(yè)趨勢(shì)是：袖手旁觀、謹(jǐn)慎做事。
聰明如貓、行動(dòng)如狗。
如果能把一個(gè)問題表述清楚，這個(gè)問題已經(jīng)解決了一半
整體讀下來，感覺是本枕邊書或旅途書，信手翻幾張或許能夠和你自己的感悟有所契合，一些語句能夠觸發(fā)你的思考，這就不錯(cuò)了。
【3】人生定位讀后感
長(zhǎng)期從事銷售工作的我，其實(shí)并不善言辭，也不善交際，但客戶大都是被我的誠(chéng)實(shí)和專業(yè)折服。所以這樣的關(guān)系大都止步于業(yè)務(wù)之上。而對(duì)于銷售，最大的問題在于您如何獲得客戶的心智，即品牌所代表的心智資源。
這個(gè)理論是不是第一次聽說呢，我也是。學(xué)過管理學(xué)的同學(xué)都知道管理大師彼得德魯克，如果說泰勒的《科學(xué)管理原理》是第一次生產(chǎn)力革命，德魯克開創(chuàng)的管理學(xué)是第二次生產(chǎn)力革命，那杰克特勞特的定位學(xué)說就是第三次生產(chǎn)力革命。
艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經(jīng)典叢書之一，書中把人生比作賽馬，有三種風(fēng)險(xiǎn)模式，分別是高中低等。
高風(fēng)險(xiǎn)賽馬意味投注者完全依賴自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業(yè)型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。
中等風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是認(rèn)為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。
低風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產(chǎn)品型，創(chuàng)意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。
今天我們講講努力型賽馬，這也是風(fēng)險(xiǎn)最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。
如果你的個(gè)人營(yíng)銷策略是完全依靠自身的才干和能力，對(duì)外部環(huán)境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。
如果你落后，你會(huì)鞭打自己。換一種說法就是“努力工作”�！吧幌�，工作不止”的企業(yè)家神話，是一種極具破壞性的態(tài)度，根本沒有必要。那種心態(tài)不夠健康。
當(dāng)您非常努力，沒得到相應(yīng)的回報(bào)時(shí)，仍然焦慮不滿迷茫恐懼的時(shí)候，您是不是覺得生活很無趣，很無力，人生苦短是誰說的？
但是，不都說成功人士往往會(huì)努力工作嗎？是的，她們確實(shí)如此。不過，這并不等于說努力工作的人往往就能獲得成功。
美國(guó)導(dǎo)演W.C.Fields說“如果一開始你沒有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個(gè)勁兒傻傻地在那里糾結(jié)是一點(diǎn)用都沒有的�！�
通用電氣董事長(zhǎng)杰克韋爾奇尤其反對(duì)“只工作不玩�！钡淖龇ā！傲谐�20件讓你工作90個(gè)小時(shí)的事情，其中有10件肯定毫無意義。”
在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。
讀到這里，您千萬別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應(yīng)有盡有。努力工作只是其中一個(gè)選項(xiàng)而已。
忙得暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候，靜下心來，問問自己，你到底在做什么，應(yīng)該怎么做，怎么做才更有效果。
【4】人生定位讀后感
平時(shí)耳聞目濡，經(jīng)常聽到各種公司大談特談“定位”，但常常聽不出所以然。最近看了艾·里斯（Al Ries）和杰克·特勞特（Jack Trout）著的《定位》（Positioning）一書，該書是一本改變了傳播——營(yíng)銷的書。它講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰(zhàn)略，定位技巧可應(yīng)用于包括“政治、戰(zhàn)爭(zhēng)和商業(yè)，甚至追求異性”；
時(shí)代可以分為：產(chǎn)品至上時(shí)代、形象至上時(shí)代和定位時(shí)代。在產(chǎn)品時(shí)代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有錢去推銷它就行了，但仿效產(chǎn)品毀掉了產(chǎn)品時(shí)代。在形象時(shí)代，聲譽(yù)或者形象比任何一個(gè)具體的產(chǎn)品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時(shí)代。在定位時(shí)代，創(chuàng)新不再是通向成功的關(guān)鍵。要想取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期的客戶頭腦中占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的長(zhǎng)處和短處，還包括其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。在定位時(shí)代，光靠發(fā)明或發(fā)現(xiàn)新東西是不夠的，甚至沒它也行，但你必須是第一個(gè)打入客戶的大腦才行。
人腦有一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有信息量的防御機(jī)制，它能拒絕無法“計(jì)算”的信息，只接受與其內(nèi)部現(xiàn)狀相稱的新信息，其他東西則一概過濾掉。政府、企業(yè)或產(chǎn)品都需要有正確的定位。定位不是以自我為中心，要在預(yù)期客戶頭腦里占有一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
“缺乏適當(dāng)定位”至今是許多本土企業(yè)及非贏利組織在競(jìng)爭(zhēng)中的瓶頸，是營(yíng)銷中的突出問題點(diǎn)。對(duì)于個(gè)人來說何嘗不是一個(gè)重要問題呢？
做事沒有重點(diǎn)，希望人人滿意，得到所有人的滿意，結(jié)果是沒有人滿意。值得做的事情非要等到盡善盡美才去做，結(jié)果很可能永遠(yuǎn)做不成。如果你試過多次，并且偶爾取的成功，你在公司里的名聲可能會(huì)很好。我們經(jīng)常會(huì)有“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，卻沒想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號(hào)上最好的船員到頭來也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經(jīng)常會(huì)試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠(yuǎn)。這特勞特定位讀后感都可謂是定位不當(dāng)。
每個(gè)人都必須有一個(gè)正確的、遠(yuǎn)大可行的目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，給自己進(jìn)行正確定位，并努力達(dá)到你的目標(biāo)。首先，得給自己下個(gè)定義。你是什么樣的人？你得對(duì)自己有充分的了解，至少要對(duì)自己能干些什么事要了解，不要以為自己能為所有的人干所有的事。人人滿意等于沒人滿意。當(dāng)然，每個(gè)人對(duì)自己的認(rèn)識(shí)能力有限，這要求我們不停的審視自己，經(jīng)常給自己下定義。其次，要不停觀察我們所處的環(huán)境，思考他的特點(diǎn)和利弊，看他對(duì)我們自身的發(fā)展是否有利。一個(gè)環(huán)境在一定的條件下可能對(duì)你有利，但過一段時(shí)間又可能會(huì)抑制你的發(fā)展。環(huán)境包括社會(huì)、公司、你的上司，也包括你的朋友。對(duì)社會(huì)，我們必須努力去了解他，適應(yīng)他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對(duì)你有利的。如果你上了失敗者的船，無任你多么出色都無濟(jì)于事。不要只問你能為公司和上司做些什么，要問他們能為你做些什么。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話，你需要的時(shí)候，反而用不上�？傊�，你必須不停的去適應(yīng)環(huán)境，使之為你服務(wù)。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢于犯錯(cuò)誤，并勇于承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果。不打算冒風(fēng)險(xiǎn)，不打算受到紛至沓來的非議，就不會(huì)第一個(gè)提出新點(diǎn)子或新概念，就很難取得成功。
個(gè)人定位和產(chǎn)品一樣，就是要在預(yù)定客戶的腦子里占有一席之地。不要在產(chǎn)品里，甚至不要在你自己的腦子里尋找解決問題的方法，要在預(yù)期客戶的頭腦里尋找解決問題的方法。把你的想法用合適的方法表達(dá)出來，傳達(dá)給你的“客戶”，讓他們知道你的追求是什么。在他們的頭腦里給你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推動(dòng)。
總之，你所做的一切必須為你的目標(biāo)服務(wù)，小不忍則亂大謀。Hitch your wagon to a star！通過自己堅(jiān)持不懈的努力，最終必然會(huì)取得成功！
【5】人生定位讀后感
“定位”就是你在預(yù)期客戶頭腦里如何獨(dú)樹一幟。這在商界舉重若輕的言論，影響深遠(yuǎn)。
綜觀這本書，第一章節(jié)杰克特勞特便根據(jù)定位的概念列出許多大公司所普遍犯的九大錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤令那些巨頭們付出了昂貴的代價(jià)，作者的意思，原本這些錯(cuò)誤可以避免的，但執(zhí)意所為的后果是損失慘重。如果想避免迷茫，少走彎路，想突出特色而獨(dú)樹一幟，想在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中獲勝，清晰定位是絕對(duì)有必要的�？窗桑切┏�(jí)公司正是犯了定位模糊的錯(cuò)誤，被分為九大類，讓人們吸取其中的教訓(xùn)。瞧，人們心智中對(duì)你的產(chǎn)品的看法，對(duì)你公司的看法影響著他（她）們的行為方式。作者告戒人們要放棄改變?nèi)藗冃闹钦J(rèn)知的行為，最重要的是強(qiáng)占預(yù)期客戶頭腦并獨(dú)樹一幟。我個(gè)人甚至相信這個(gè)方法也適用于人際關(guān)系的交往。一個(gè)獨(dú)特的與終不凡氣質(zhì)的人總是容易讓人記住，這是因?yàn)檫@個(gè)人在那個(gè)人心中形成了獨(dú)樹一幟的形象，和普通人區(qū)別開來，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的個(gè)性。如果從改變自己的角度上來說，來一個(gè)重新定位不是非常棒嗎？但很難，人的習(xí)慣行為是很難改變的，更何況從內(nèi)涵氣質(zhì)上的改變。而此時(shí)我們所犯的錯(cuò)誤，和一些機(jī)構(gòu)臃腫，不愿意隨便改變自我的企業(yè)又有什么兩樣。所以說要想做好企業(yè)，先做好人先。企業(yè)是由人構(gòu)成的。
通用汽車公司，杰克勞特勞形容二十世紀(jì)初的通用“一團(tuán)遭”。很混亂的原因是品牌隨便延伸，各種牌子概念混淆不清，加上沒有價(jià)格的區(qū)隔，通用無法統(tǒng)一管理好眾多汽車品牌，導(dǎo)致，可以有巨大發(fā)展?jié)摿Φ呐谱影l(fā)展緩慢，劣勢(shì)品牌也沒有得到很好的改良�；∩羁汤斫饬诉@樣的問題，費(fèi)盡心血采取了一系列措施來塑造品牌，區(qū)隔概念，終于通用又慢慢強(qiáng)大起來，但很可惜他的接班總裁不管是唐納還是羅杰都走向二十世紀(jì)初所犯的嚴(yán)重錯(cuò)誤，無視區(qū)隔汽車概念，甚至放棄了汽車設(shè)計(jì)的專長(zhǎng)，同一性幾乎讓通用喘不過起來了。作者針對(duì)這些錯(cuò)誤總結(jié)三大教訓(xùn)，第一，警惕成功，言下之意是通用因?yàn)樽源蠖恢v定位，硬把自己一廂情愿想法強(qiáng)加到顧客身上；第二，領(lǐng)導(dǎo)者必須封鎖競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)汽車市場(chǎng)被日本汽車拿下，或許它的自大，忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈性，沒有樹立良好品牌形象，在人們心智中獨(dú)樹一幟而失去市場(chǎng)；第三是，不要與前線失去聯(lián)系，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是企業(yè)必須了解的，忽視對(duì)手的行為而盲目行動(dòng)必然付出昂貴的代價(jià)。
杰克在第四章寫關(guān)了于AT ＆ T公司的衰落主因。AT ＆ T進(jìn)軍電腦業(yè)和有線電視領(lǐng)域而不主張拿下擅長(zhǎng)的通訊行業(yè)，結(jié)果是大量資金投入?yún)s沒有得到相應(yīng)回報(bào)。試問有誰有足夠的實(shí)力去撼動(dòng)IBM這樣的電腦巨人？有線電視又碰上小貝爾及定位清晰專業(yè)級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。AT ＆ T公司的多元化戰(zhàn)略失策導(dǎo)致錯(cuò)過了很好的發(fā)展時(shí)機(jī)，對(duì)業(yè)務(wù)定位不清晰。作者得出的教訓(xùn)這一是關(guān)注現(xiàn)實(shí)世界，強(qiáng)大不代表可以為所欲為，成長(zhǎng)是有極限的。如果能重新回到AT ＆ T公司的主業(yè)務(wù)上來，焦點(diǎn)聚集在自己是通訊公司的定位上來而不要再妄圖做改變?nèi)藗冃闹堑纳凳隆?/p>
AT ＆ T公司衰落還不算最壞，如果從世界頂級(jí)公司到死亡，那就讓人充滿了遺憾。人們更多的是把這些現(xiàn)象視為極好的研究對(duì)象。數(shù)碼設(shè)備公司就是這樣的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同樣是數(shù)碼設(shè)備公司的強(qiáng)大對(duì)手，很可惜強(qiáng)大就會(huì)陷入傲慢，低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)定位嚴(yán)重錯(cuò)誤，以為迷你電腦才是主流。結(jié)果殘敗最后被康柏收購(gòu)了。事實(shí)上所有的大型公司都會(huì)犯下傲慢的錯(cuò)誤，以為市場(chǎng)是自己的可以為所欲為。市場(chǎng)是誰的決定權(quán)永遠(yuǎn)在消費(fèi)者手上。
從此本書中不難看出，杰克雖然列出好幾個(gè)事例來說明不同的問題，但核心問題就是定位錯(cuò)誤。那些大公司總以自己認(rèn)為的那樣來爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而不考慮這些行為在消費(fèi)者頭腦形成的影響，結(jié)果付出昂貴代價(jià)甚至消亡。我想我們的人生也真的需要認(rèn)真考慮如何正確定位的問題。
【6】人生定位讀后感
最近一兩天連續(xù)閱讀《定位》，由里斯和特勞特一同編寫的。其中給我最深的理念是營(yíng)銷就是要把產(chǎn)品植入顧客心智之中，并開創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”營(yíng)銷之道。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色，而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個(gè)品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護(hù)和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個(gè)，一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人，只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦�？铺乩账軜�(gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。
�。�2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
�。�3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
�。�4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(zhǎng)期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出，最后消失。
【7】人生定位讀后感
《定位》作者是杰克特勞特，書中闡明最好的學(xué)習(xí)是從失敗中學(xué)習(xí)，我花了四個(gè)小時(shí)把從百度百科上面下載的一部分有關(guān)《定位》的內(nèi)容看我，讓我感到很開心，我覺得寫的很精彩，而臥缺乏的就是這樣的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷思維，ＳＥＯ思維也是類似的，都是實(shí)戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)！
我拿一個(gè)案例來說一下吧！美國(guó)通用汽車：忘其成功之道剛開始的時(shí)候，通用汽車可以用“一團(tuán)糟”來形容，1910年，杜郎（通用創(chuàng)始人）收購(gòu)了17家汽車公司，當(dāng)時(shí)因?yàn)槠放铺啵矝]有一套管理的體系，導(dǎo)致內(nèi)部出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，收購(gòu)的七款品牌中，只有兩款盈利其他都是虧本的，后來alfred sloan（阿爾弗萊德斯�。┻M(jìn)入通用人生產(chǎn)副總監(jiān)，在他的指點(diǎn)下通用開始塑造品牌，他強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷和品牌形象，并結(jié)合市場(chǎng)的性質(zhì)劃分部門，充分積極的調(diào)動(dòng)各部門的積極性，更好的參與競(jìng)爭(zhēng)，并且見自己的汽車品細(xì)分成五個(gè)隔區(qū)：雪佛蘭、旁帝克、別克、奧斯摩比和卡迪拉克，在這樣的策略下，通用占據(jù)了美國(guó)大半市場(chǎng)份額，但是隨著斯隆的離開，金融界人士federico G。DOonner唐納兼任通用主席和首席執(zhí)行官，他認(rèn)為，生產(chǎn)固然很重要，但是賺錢盈利更為重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他說既然都是車，那我們?yōu)槭裁床换Q零件呢？這樣我們的生產(chǎn)成本就會(huì)降低，增大了利潤(rùn)，這樣傻瓜都知道是極其愚蠢的，為什么這樣說呢？
因?yàn)檫@樣就會(huì)失去車原有的獨(dú)特性，消費(fèi)者會(huì)愿意出更高的價(jià)格去買盒普通車一樣的車嗎？也就是這樣導(dǎo)致了品牌的流失，這完全是不符合營(yíng)銷的，忽視個(gè)美國(guó)人的熱愛汽車心里，把汽車設(shè)計(jì)丟的一干二凈，而這恰恰是通用的銷售力所在，更為嚴(yán)重的是唐納把之前的策略丟得一干二凈，將汽車的價(jià)格又定在斯隆之前的交替混亂的局面，區(qū)隔不清，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額從57％跌至28％。從這個(gè)一案例中我們有以下幾點(diǎn)教訓(xùn)！