《一個廣告人的自白》讀后感（精選6篇）
一本引人入勝，學(xué)識淵博的著作，完全能夠成為每一位商界人士和投資者極具價值的廣告必讀書。下面是小編我為您準(zhǔn)備的“《一個廣告人的自白》讀后感”，歡迎參考，希望能對您有所幫助。
《一個廣告人的自白》讀后感 篇1
我堅信讀書是一場漫長的心靈旅行，每一次的終點，讀至?xí)�，都會讓自己有所收獲。正如這本書也給了我同樣的驚喜——《一個廣告人的自白》。
喜歡作者，喜歡他的經(jīng)歷，正如我時有在想，假若沒有那些歷經(jīng)的故事，或許他也不會成為廣告界的一代教皇。也正如我堅信人是環(huán)境的產(chǎn)物。
周六的時候去了首師大，原本是跑去采拍作業(yè)的風(fēng)景，可除了景進(jìn)鏡中以外，收獲的還有自己的視野，跑到上堅持晨跑的學(xué)生，行走道路上他們那種緊張感，都讓我驚訝。我與他們的差距，最真切的體驗，則是行動。
除了環(huán)境以為讓我更加堅信的則是信譽(yù)，對比經(jīng)歷和書中的故事，我覺得信譽(yù)才是最難得的財富。偶爾聽人訴說，自己沒有朋友，幾年的同學(xué)也只是同學(xué)，從沒隨意反駁別人觀點的習(xí)慣，可總覺得這樣的人很孤獨。人都是相互信任的，不敢相信別人的原因首先肯定是自己的原因，要知道自己做的到才能要求別人。
所以無論現(xiàn)在的你什么身份，扮演什么角色，你最珍貴的都會是你的信譽(yù)。
傾家蕩產(chǎn)不可怕，天災(zāi)人禍也只能影響三年五載，但如果你失去誠信，你的懲罰將會伴隨自己的人生。你會失去朋友，更可能會失去最親最愛的人，也可能失去自己整個人生。
人生沒有如果，唯有后果和結(jié)果。所以更要不斷行動一心向誠。
《一個廣告人的自白》讀后感 篇2
打開電視看到聽到的是廣告，打開電腦彈出的是廣告，走在街上聽到的是廣告吆喝，買的衣服、食物都是廣告誘導(dǎo)的結(jié)果……無所不在的廣告占據(jù)了我們的眼耳口鼻舌身意，無可逃循。廣告和我們的生活如此密切相關(guān)，我們也漸漸對廣告產(chǎn)生了依賴，想想如果沒有廣告，走進(jìn)琳瑯滿目的大賣場面對五花八門的商品，是不是有些無所抉擇呢？生活中如此重要的廣告，究竟是什么呢？廣告究竟應(yīng)該是怎樣的呢？為什么有的廣告給人以美的藝術(shù)享受，有的廣告卻讓人惡心反胃？為什么我們認(rèn)為垃圾的噪聲廣告卻能創(chuàng)造出驚人的營銷業(yè)績？如果你讀了大衛(wèi)·奧格威的《一個廣告人的自白》一書，都將一一得到答案。
奧格威將他對廣告以及整個行業(yè)的睿智述作《一個廣告人的自白》，被譽(yù)為廣告學(xué)界的圣經(jīng)，曾經(jīng)引領(lǐng)無數(shù)人進(jìn)入廣告行業(yè)，是每一位廣告人的必讀書。出身英國的奧格威，是現(xiàn)代廣告業(yè)的大師級傳奇人物，他一手創(chuàng)立了奧美廣告公司，開啟了現(xiàn)代廣告業(yè)的新紀(jì)元。他確立了奧美這個品牌，啟蒙了對消費者研究的運用，同時創(chuàng)造出一種嶄新的廣告文化。書中，奧格威坦誠地介紹他本人和奧美廣告公司的寶貴經(jīng)驗，包括怎樣經(jīng)營廣告公司、怎樣爭取客戶、怎樣維系客戶，怎樣當(dāng)一個好客戶，怎樣撰寫有效的文案、怎樣制作上乘的電視廣告等。
《一個廣告人的自白》機(jī)智而迷人，他堅持廣告必須有助于銷售，他的價值觀造就出了一個全球性的傳播網(wǎng)絡(luò)，值得每一位商界人士、投資者和職場人士閱讀。過去的50年里，奧美廣告公司從只有兩名員工、沒有客戶，發(fā)展成為一個全球性的國際集團(tuán)、全球最大的傳播服務(wù)公司之一。奧美與眾多全球知名品牌（如：美國運通、西爾斯、福特、殼牌、旁氏、IBM、柯達(dá)等）并肩作戰(zhàn)，提供專業(yè)性的策略顧問和傳播服務(wù)，如廣告、顧客關(guān)系行銷、公共關(guān)系、互動行銷、促銷和視覺管理等，創(chuàng)造了無數(shù)市場奇跡。
《一個廣告人的自白》是一本引人入勝、學(xué)識淵博的著作，每一頁都有一種獨特的風(fēng)格在熊熊燃燒，抓住你的目光，撞擊你的思想，值得每個人閱讀。奧格威在書中最后一章，對廣告存在的合理性、庸俗化和低劣性、廣告是否應(yīng)該用于政治和公益、廣告對商品價格和消費者的影響等社會熱點問題進(jìn)行了正名式的探討。大哲曾說，存在即是合理。奧格威作為一名廣告人，本著對社會發(fā)展有所貢獻(xiàn)的精神，客觀、真實地看待和評價問題，值得我們尊敬和學(xué)習(xí)。
每一個成功人士的背后都是一連串的勵志故事，奧格威的人生經(jīng)歷正是如此。他早年做過廚師、炊具推銷員，后移居美國，在喬治·蓋洛普博士的受眾研究所擔(dān)任助理調(diào)查指導(dǎo)；二戰(zhàn)期間先后在英國安全協(xié)調(diào)處和英國駐美大使館任職；后在賓夕法尼亞州做農(nóng)夫……法國一家著名雜志稱他為“現(xiàn)代廣告的教皇”，并將他與愛迪生、愛因斯坦等并列為對工業(yè)革命最有貢獻(xiàn)的人物。奧格威結(jié)合自己的人生經(jīng)歷以及對雇員職業(yè)生涯的觀察，總結(jié)了一套據(jù)說可以令人迅速功成名就的行為模式，作為對勵志向上的年輕人的進(jìn)言：首先，要有大志但不可咄咄逼人；其次，付出比他人更多的努力；再次，善于識別和抓住寶貴的機(jī)會；最后，多讀書多學(xué)習(xí)，努力成為那些令人頭疼問題公認(rèn)的權(quán)威。這些老生常談的經(jīng)驗是不是真有那么神奇的效果呢？恐怕也只有“誰用誰知道了”！
讀完這本薄薄的冊子，掩卷而思，引用一句以自勉：奮力邁進(jìn)，但要小心，不要誤入歧途。
《一個廣告人的自白》讀后感 篇3
我并不想侃侃而談關(guān)于廣告的一些東西，我只想談?wù)勎覍V告的理解。我常自戀道：作為二十一世紀(jì)廣告學(xué)專業(yè)性人才，我應(yīng)該怎么怎么樣。其實我對廣告一無所知。在大一上個學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了廣告概論，我只是稍稍知道了一點點關(guān)于廣告，我對于廣告的定位并不清晰。要知道，廣告在我們的生活中，隨處可見，不可或缺。
比如，你的手機(jī)軟，電視廣告，調(diào)頻廣播，隨處可見，隨處可聽，你不得不承認(rèn)，廣告已經(jīng)在不經(jīng)意中融入到我們的生活的處處點點。這本書十分務(wù)實，它并不是暢談自己對于廣告的未各種暢想，而是基于實際做出深刻的研究，并且做出實際的調(diào)研，與事實接軌，如果沒有調(diào)研，你所做出的廣告就是虛假的，無用的，沉浸于自己的世界里，廣告一無是處。
看看奧格威的廣告戒律，你就能學(xué)到很多。1廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要2若是你的廣告的基礎(chǔ)不是上乘的創(chuàng)意，它必遭失敗講事實4令人厭煩的廣告是不能促使人買東西的舉止彬彬有禮，但不裝模作樣6使你的廣告具有現(xiàn)代意識7委員會可以批評廣告，卻不會寫廣告8若是你運氣好，創(chuàng)作了一則很好的廣告，就不妨重復(fù)地使用它，直到他的號召力減退9千萬不要寫那種你不愿讓你的家人看的廣告10形象和品牌11不要當(dāng)抄公。這十一條廣告戒律就能讓我學(xué)到，了解到很多東西。
這本書不僅僅教你怎么做案，做策劃，更多的，是教會你怎樣去做一個合格的廣告人。
真正決定消費者的消費情況的，不是他自己的消費形式，而是你的廣告形式。實事就是如此你不得不承認(rèn)的事實。以內(nèi)容為本的廣告總比華而不實的廣告更加真實而吸引人。并且一定要真實。不要低估消費者的智商，你需要全面的告訴他你的產(chǎn)品，告訴他們有什么優(yōu)點，有什么不好，要真誠，這樣才能打動消費者，而不是欺瞞導(dǎo)致喪失消費者。
廣告一定要找準(zhǔn)自己的定位，術(shù)業(yè)有專攻，廣告也是如此。如果你心大于頂，那么你這個廣告就是失敗的，沒有定位的廣告，就沒有消費者，這并不是危言聳聽。其他廣告都找準(zhǔn)自己的定位，有著自己固定的消費者，那么沒有定位的廣告就會消失于歷史長河中，這就是現(xiàn)實，你沒有一個定位，是做不出好的廣告的，就像每個人，都有自己的目標(biāo)，小目標(biāo)，大目標(biāo)，終極目標(biāo)。現(xiàn)在有一個乞丐說他要做第二個馬云，那么你一定會笑笑，如果他說，我要找一份工作，你才會認(rèn)可，因為目標(biāo)差距太大，就會不切實際，長時間不達(dá)到自己的目標(biāo)就會麻木，最后就不行了。
讀了這本書，我對于廣告已經(jīng)有了一定的定位，相信在未，我會更好，感謝老師，感謝中州大學(xué)！
《一個廣告人的自白》讀后感 篇4
作為廣告人要是不知道這本書和它的作者是不可以原諒的，因為你對你的行業(yè)沒有興趣。一本1962年的著作，被翻譯成20多種語言，銷售超過150萬冊，1995年來到中國，持續(xù)暢銷至今已快50余年。它的作者便是廣告界的鼻祖——大衛(wèi)·奧格威。
奧格威——“現(xiàn)代廣告教皇”、“工業(yè)革命以來最有貢獻(xiàn)的人士之一”、“現(xiàn)代廣告最有創(chuàng)造力的推動者”、“當(dāng)今最搶手的廣告奇才”、“品牌形象之父”等等。
這個大學(xué)都沒有畢業(yè)的人寫的書，卻成為了很多大學(xué)的教材，《一個廣告人的自白》也被業(yè)內(nèi)人士比喻為廣告人必讀的“圣經(jīng)”。奧格威大學(xué)輟學(xué)，做過廚師、推銷員、外交官、也當(dāng)過農(nóng)夫。他完全不懂營銷，也不曾寫過任何廣告文案，但他自稱有志于廣告，希望在這一行闖出一番事業(yè)。入行三年以后，他成為世界上最有名的廣告文案撰寫人，而且以6000美元創(chuàng)辦了當(dāng)今享譽(yù)全球的奧美廣告公司。
談到這里已包含了奧美全球主席兼首席執(zhí)行官、奧美集團(tuán)亞太區(qū)董事長、大中華區(qū)董事長等人對奧格威和《一個廣告人的自白》的序言。
《一個廣告人的自白》讀后感 篇5
這本書有很多老師向我們推薦過，但最后竟然是因為作業(yè)才將它細(xì)細(xì)讀了一遍，認(rèn)真地拜讀了這本被稱為“廣告人必讀”的書后(雖然我并不想成為一個廣告人)，確實受到了很多啟發(fā)。對于我來說，這更像是一本工具書，遇到問題可以隨時翻開從中找到答案。
奧格威并不是“科班出生”，他沒像很多大人物一樣年少成名，卻因為屢次考試不及格，沒能從牛津畢業(yè)。之后他做過廚師、做過挨門挨戶的推銷員、做過市場調(diào)查員、外交官和農(nóng)夫，直到38歲才在紐約的麥迪遜大道創(chuàng)辦了奧美廣告公司，正式進(jìn)入了廣告業(yè)。
但他之前的每個工作都似乎是在為從事廣告業(yè)而做準(zhǔn)備，他從以往的工作中，汲取了很多經(jīng)營之道和用人之道，事實證明，這些方法同樣適用于廣告業(yè)，更準(zhǔn)確的說是這些方法適用于任何行業(yè)。他的專注和認(rèn)真也為他接觸專業(yè)知識提供了機(jī)會，在當(dāng)推銷員期間，他的公司曾送他去美國學(xué)習(xí)廣告技術(shù)。
在奧格威是一個廚師的時候，他所在的廚房里小小的隊伍擁有異常堅韌的精神，每個人都滿懷抱負(fù)：要把菜做的比任何廚師都好。皮塔先生把廚房經(jīng)營的很好，他從廚房領(lǐng)班皮塔先生那里學(xué)會了如何經(jīng)營公司、管理員工，包括：
1. 怎樣為自己的員工做榜樣：偶爾自己親自動手撰寫廣告，以提醒自己的文案撰稿人隊伍，他的手寫出來的東西還是管用的。
2. 學(xué)到了如何肯定員工：減少夸獎自己的下屬，因為難得的贊揚比沒完沒了的夸獎更讓人振奮，會激發(fā)員工的使命感。
3. 學(xué)到了服務(wù)應(yīng)該遵循何種標(biāo)準(zhǔn)：信守諾言，保質(zhì)保量。
4. 學(xué)到了如何管理員工：拒絕不稱職的員工，拒絕辦公桌的凌亂，凌亂的辦公室會營造一種懶散的氛圍。
5. 明白了對盈利應(yīng)該持有何種熱情：每個方案送給客戶之前，親自查看檢查一下，多關(guān)照一些事情。
6. 學(xué)到了如何去要求員工：如果想要員工加班，那么自己也要加班，比自己的員工工作更長的時間，員工們拒絕加班的可能性就會減小，要用自己的身體力行去影響員工。
7. 還教給了他最重要的道德問題：對客戶負(fù)責(zé)。讓自己的客戶感覺到自己是不可或缺的，就可以永遠(yuǎn)保住自己的工作。
奧格威入行三年就成為了世界上最有名的廣告文案撰稿人，獲得了無數(shù)榮譽(yù)。奧格威的成就是和他的工作經(jīng)驗和學(xué)識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)分不開的，正因為他在之前的工作和學(xué)習(xí)中積蓄了足夠的力量，所以才能以驚人的速度達(dá)到所謂的“廣告大師”的地位。奧格威的人生經(jīng)歷似乎在告訴我們：人生要勇于嘗試，要為自己的目標(biāo)而時刻準(zhǔn)備著，即便是老了，也不要放棄再試一試的想法。
這本書原本是他出于商業(yè)目的寫的：為了給自己的廣告公司招攬新客戶、檢驗公司上市的市場條件、提高自己在生意圈的知名度。然而沒想到這本書一直暢銷至今，成為廣告人必讀的“圣經(jīng)”。在這本書里，他講述了如何去維系、爭取客戶，也毫不客氣地告訴他未來的客戶怎樣當(dāng)一個好的客戶。
如何爭取客戶：
1. 對自己想爭取的客戶一定要熱心，讓客戶感覺到你的真心實意。
2. 熱情并不總是獲得成功的最佳因素，回絕不符合要求的客戶有時反而會激起客戶聘用你的意愿。
3. 擔(dān)公開被擊敗的風(fēng)險是不明智的，不要卷入多家廣告公司爭取同一客戶的角逐中，爭寵的俗套做法是開許多長會，這樣是很浪費時間和不值得的。
4. 不要頻繁地更換做提案的人，這樣會讓客戶對自己和其他參與角逐的廣告公司產(chǎn)生混淆。
5. 向可能成為自己客戶的廣告主介紹自己的薄弱部分，容易贏得客戶的信任。
6. 在廣告業(yè)務(wù)里，新客戶加入的時間是很不規(guī)則的，最好的辦法是事先擬定一份目標(biāo)客戶的名單，再按自己的情況去開發(fā)。
如何維系客戶：
1. 把最好的人才用來為現(xiàn)有的客戶服務(wù)，而不要讓它們分散去追逐新客戶，這樣會讓他們忽略對現(xiàn)有客戶的責(zé)任，而讓客戶相繼離去。
2. 不要任用處事草率、很不隨和的人做客戶主管。
3. 要避免攬進(jìn)那些一再辭掉自己的廣告公司的客戶。
4. 盡量和自己客戶的每個層次的人保持聯(lián)系，因為大公司組織層次堆疊，牽制廣告公司的人員太多了，且在信息傳達(dá)過程中很可能會變味，最好和客戶的領(lǐng)導(dǎo)層取得聯(lián)系。
5. 采用儲備政策：一套新的廣告計劃一經(jīng)客戶批準(zhǔn)，立即動手開發(fā)另一套，并且把它投入測試市場，第一份一旦被客戶否決，就可以不失時機(jī)的拿出自己的另一招。
6. 盡力站在客戶的角度，以他們的眼光看問題，全面了解客戶的公司，向客戶證明彼此的利益是一致的。
7. 不要讓自己的客戶會面。
8. 保守客戶的秘密。
9. 客戶可能會難為客戶主管，不論孰是孰非，最好的辦法是在小事未釀大時，把有關(guān)的人調(diào)任他職。
10. 信任自己的客戶，使用客戶的產(chǎn)品。
11. 不要依賴單一的一個人來聯(lián)系客戶，廣告公司要在各個層次上和客戶都建立穩(wěn)固的關(guān)系。讓廣告公司的每個部門都了解客戶，工作起來也會更好一些。
12. 客戶歡迎開誠布公的意見，特別是根據(jù)消費者調(diào)查得來的意見，所以客戶產(chǎn)品的缺點可以開誠布公的對客戶說。
13. 要養(yǎng)成經(jīng)常見自己客戶的習(xí)慣。
14. 面對指責(zé)，要勇于承認(rèn)自己的過錯。
15. 在重大問題上，遷就討好自己的客戶是不值得的。
16. 在客戶不能讓廣告公司有利可圖、對客戶的產(chǎn)品失去信心時，廣告公司應(yīng)該辭掉客戶。
17. 花極大的苦功準(zhǔn)備給客戶的提案是值得的。寫提案應(yīng)該用最流暢的筆調(diào)，盡量避免矯揉造作，提案中要使用讓人無法反駁的事實。介紹方案時最好的辦法就是提高嗓門大聲朗讀，并且一個字也不要離開印發(fā)給大家的文稿，這樣會在視覺和聽覺上讓人們的注意力高度集中。
18. 不要壓制文案撰稿人創(chuàng)作的氣氛，應(yīng)當(dāng)讓文案撰稿人和客戶主管一道和諧的工作，這樣客戶才能得到一流廣告。
19. 廣告文案是寫來讓人讀的，要避免華而不實。
怎樣當(dāng)一個好客戶：
1. 消除廣告公司的惶恐心理。
2. 首先要選準(zhǔn)廣告公司。好的廣告公司不會設(shè)新客戶開發(fā)部門，也不會做投標(biāo)性的廣告，最好的辦法是聘用已了解廣告業(yè)現(xiàn)狀、能夠做出判斷的廣告經(jīng)理，讓他挑選出合適的三、四家廣告公司。在考察這幾家廣告公司中，可以向這些廣告公司的客戶打聽一下，他們的信息很能說明問題。也可以邀請競爭你業(yè)務(wù)的各個廣告公司的最高主管帶上他們的兩位骨干人物分別去家中吃飯，讓它們放松敞開的談話，考察他們能否保守客戶的秘密、他們間的關(guān)系時候融洽、是否有提意見的勇氣、是否夸大承諾、是否干勁十足、是否善聽意見、是否真誠。
3. 向你的廣告公司全面徹底地介紹你的情況。
4. 信任你選擇的廣告公司，不要在創(chuàng)作領(lǐng)域里與你的廣告公司比較高下。
5. 悉心照料給你下金蛋的鵝。可以勝任策劃廣告活動的人是很重要、很難得的。你若像投資新產(chǎn)品開發(fā)一樣投資新產(chǎn)品的廣告宣傳和促銷活動，新產(chǎn)品在市場上成功的幾率會大大增加。
6. 不要讓一層又一層的機(jī)構(gòu)干預(yù)你的廣告宣傳，要給廣告公司一定的自由。
7. 確保你的廣告公司有利可圖，這樣他們才會派一流的人才為你服務(wù)。
8. 不要和你的廣告公司斤斤計較。
9. 互相坦誠、鼓勵坦率。
10. 定出高標(biāo)準(zhǔn)，若他們做到，就多給一些獎勵。不要讓你的廣告公司躺在成績的桂冠上，要不斷鼓勵他們攀登更高的巔峰，不斷要求你的廣告公司創(chuàng)作更好的廣告活動方案。不要因為你對某個廣告厭煩了，就摒棄它，創(chuàng)作出一套最好的活動方案并連續(xù)使用若干年是最好的。
11. 一切經(jīng)過測試，不要不做測試就將產(chǎn)品投放市場。永不停止測試，你的廣告就會不斷得到改進(jìn)。
12. 急取效率，利潤是時間的產(chǎn)物，要懂得時間的可貴，合理把握營銷時間。
13. 舍棄失敗的產(chǎn)品，不要為有問題的產(chǎn)品浪費時間，應(yīng)該集中時間、才智和廣告費去經(jīng)營你成功的產(chǎn)品。
14. 珍惜良才。必須很珍惜他們，他們才會為你下金蛋。
15. 勿使廣告預(yù)算捉襟見肘，不把錢花足好好做廣告是廣告宣傳中最大的浪費。
他以自己的廣告哲學(xué)和經(jīng)驗，充實了廣告人觀念和廣告專業(yè)最核心的部分，他設(shè)定了現(xiàn)代廣告很多最基本的原則和標(biāo)準(zhǔn)，例如“我們做廣告是為了銷售，否則就不是做廣告”，好廣告應(yīng)該“不引起公眾注意，它自身就銷售出產(chǎn)品”。奧格威還設(shè)定了廣告高標(biāo)準(zhǔn)的社會責(zé)任“講事實，不欺騙，不要創(chuàng)作你不希望自己的家人看到的廣告”。廣告人的身上肩負(fù)著更重大的社會責(zé)任，廣告人必須要對自己的廣告負(fù)責(zé)任。
關(guān)于實際如何的操作，怎樣做一個上乘的廣告，他詳細(xì)的做出了解答：
一、怎樣創(chuàng)作高水平的廣告
廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要，真正決定消費者是否購買商品的是廣告內(nèi)容，而不是形式，要向消費者說明自己的產(chǎn)品，承諾產(chǎn)品好處;廣告的基礎(chǔ)必須是上乘的點子，不然它必遭失敗;廣告要講事實，不要低估消費者，要把他們當(dāng)成自己的妻女;令人厭煩的廣告是不能促使人買東西的，廣告創(chuàng)作必須要吸引消費者注意，好的廣告人員要精通自己的技藝;不要制作裝腔作勢、逗趣取笑的廣告，人們不會從小丑那里買東西，要用好的風(fēng)度來吸引消費者;要讀懂顧客的消費心理，使自己的廣告具有現(xiàn)代性;做廣告之前，要進(jìn)行充分的市場調(diào)查，包括研究產(chǎn)品、做調(diào)查、研究以前的廣告;廣告就像雷達(dá)，總是在搜尋新踏進(jìn)市場的潛在對象，一則好的廣告，可以重復(fù)使用，直到它的號召力減退;好的產(chǎn)品可以因為誠實的廣告而暢銷，不要在廣告中說謊，不要創(chuàng)作你不希望自己的家人看到的廣告;廣告是對品牌形象做貢獻(xiàn)，廣告可以樹立品牌。品牌形象有局限性，不可能人人適用，即適合男性又適合女性，如果既適合上流社會也適合廣大群眾，那產(chǎn)品就沒有什么個性了。廣告中要塑造協(xié)調(diào)一致的`形象，保持前后協(xié)調(diào)風(fēng)格，不要亂改廣告。品牌和品牌相似點越多，選擇品牌的理智考慮就越少。不要為促銷削價而不做廣告。最終決定品牌市場地位的是品牌個性，而不是微不足道的產(chǎn)品差異;不要去模仿、抄襲他人的廣告。
二、怎樣寫有效力的文案標(biāo)題
標(biāo)題：平面廣告最重要的部分，它是決定讀者讀不讀正文的關(guān)鍵;廣告一定要有標(biāo)題，且標(biāo)題要有推銷力，否則就是在浪費廣告主的廣告費;帶出產(chǎn)品給潛在買主自身利益的承諾;始終注意在標(biāo)題中加入新的信息最有分量的兩個詞是“免費”和“新”;使用一些好效果的字眼：如何、突然、當(dāng)今、宣布、引進(jìn)、改進(jìn)、劃時代等，使用充滿感情的字;讀標(biāo)題的人是讀廣告的人的5倍，標(biāo)題中應(yīng)該加入品牌名稱;標(biāo)題結(jié)尾前，寫點誘人繼續(xù)往下讀的東西，標(biāo)題應(yīng)該引起讀者的好奇心;標(biāo)題文字要簡潔、直截了當(dāng)，不要和讀者玩捉迷藏;標(biāo)題中使用否定詞是很危險的，會讓讀者產(chǎn)生相反的相反，要謹(jǐn)慎使用“不”;避免使用有字無世的瞎標(biāo)題，讓要讀者看到標(biāo)題就知道再說什么。
正文：直截了當(dāng)，不要含糊其辭的例如“差不多、也許、不妨”等語言;不用最高級形容詞、一般化字眼和陳詞濫調(diào);使用用戶的經(jīng)驗之談;向讀者提供有用的咨詢或服務(wù)。例如一則清潔劑的廣告，向家庭婦女傳授清除污漬的方法;不寫文學(xué)派廣告，拒絕華而不實;避免唱高調(diào)，不要自吹自擂、自炫;用通俗語言寫文案;不要貪圖寫獲獎文案，廣告的效績才是最重要的;不要從文字娛樂讀者的角度去寫廣告文案。
三、怎樣使用插圖
廣告：插圖的主題比做插圖的技巧更為重要，要使用能引起讀者好奇心的照片。要在照片中注入“故事訴求”，讀者看到照片會想為什么，然后去讀文案，去弄清怎么回事，這決定了閱讀廣告的人數(shù)。奧格威給哈撒威襯衫做的廣告中，讓一個戴了眼罩的男士穿起該品牌襯衫，來表示衣服的與眾不同，這便是注入了故事訴求。照片比繪畫更能促銷;要想吸引女性顧客，最好的辦法是使用嬰兒照片;彩色插圖更容易讓人記住，避免歷史主題，不要用人的臉部特寫，插圖簡潔，不要使用老套場景。
路牌廣告：要在5秒內(nèi)對讀者起作用;使用強(qiáng)烈、單純的顏色，在設(shè)計里不要使用3種以上的素材，剪影輪廓不宜配上白色的輪廓;文字要盡量的大,用粗襯線字體;品牌名字安排要醒目。
四、怎樣編排文案
加入副標(biāo)題;第一段簡短;通篇使用小標(biāo)題，可以把小標(biāo)題設(shè)計成疑問式，小標(biāo)題應(yīng)該吸引讀者一直往下讀;把廣告文案的版面分欄，文案的欄不能寬于報紙的欄;字體太小讀起來費力，通常不要小于9點;襯體更適合閱讀;正文齊頭散尾更能吸引讀者，但每一欄的末一行不可以缺字;重要段落可以加粗，增加多樣性，避免單調(diào);插圖、符號配合;不要用太多連接詞;不要把廣告正文排成陰式版面(黑底白字)，也不要把廣告文案排在灰色或有色的底上;段落間加上引導(dǎo)性符號，讀者數(shù)平均會增加12%。
五、怎樣制作電視廣告
解說詞應(yīng)限制在每分鐘90個字之內(nèi);就商品一兩項重點用簡潔語言展開，堆砌過多會麻木;觀眾在電視廣告一開始就在注意了，不要一開始就體現(xiàn)廣告性質(zhì)，這樣會嚇跑觀眾;重復(fù)兩遍銷售承諾，要呈現(xiàn)在屏幕上;多次重復(fù)商品名字，讓觀眾看到包裝;珍惜廣告時間，要馬上進(jìn)入正題;對需要示范來推銷的產(chǎn)品，例如化妝品，外敷藥膏，電視是很有效媒體;要把產(chǎn)品的所有新聞價值加以利用，新商情往往有特別的效力;善用感情與情緒;廣告中要加入使觀眾長期不會忘記的因素;推銷是一件嚴(yán)肅的事情，不要用唱的方法;避免在電視廣告中出現(xiàn)擁擠、復(fù)雜、過分吵鬧的場景，這并不能提起消費者的購買欲。
關(guān)于怎樣為食品、旅游地和專利藥品制作廣告，書上直接總結(jié)好了，那我就放圖啦~
1.食品類廣告
2.旅游類廣告
3.專利藥品類廣告
年輕人怎樣才能在廣告行業(yè)中功成名就呢?奧格威同樣給出了幾點建議，我認(rèn)為這些建議對于其他行業(yè)的新人同樣擁有一定的借鑒意義：
1. 要有大志但不要咄咄逼人，以免你的同事對你群起而攻之。
2. 剛畢業(yè)進(jìn)入公司，切不可鋒芒畢露，要繼續(xù)堅持學(xué)習(xí)。
3. 要成為本公司里對與你所主管的客戶的有關(guān)的一切情況和知識最為熟悉的人。不要懶惰，要深入了解自己的工作。
4. 升遷是緩慢的，只有在出現(xiàn)突然的時機(jī)的時候，才會有可貴的機(jī)會，所以識別它、抓住它是訣竅。最成功的事業(yè)往往就是建立在這種孤軍奮戰(zhàn)、披荊斬棘的突然事件上。
5. 不論你多么勤奮苦干，也不論你知識多么淵博，35歲之前都很難代表公司客戶決策層，所以要有耐心。
6. 選一個你的公司了解甚少的題目，努力專研，使自己成為這個問題的專家，這樣一旦你成了這些令人頭疼的問題公認(rèn)的權(quán)威，你就可以青云直上了。
索菲·塔克說：“我富過也窮過。但是請相信我，富有是最妙不可言的�！边@個筆記可真是長啊，足足有5519個字，如果你有耐心看到了這里，那么索菲·塔克的這句話送給你，并且祝愿你未來在自己喜歡的行業(yè)實現(xiàn)自己的價值，然后發(fā)大財!!!!
《一個廣告人的自白》讀后感 篇6
通過一個寒假的學(xué)習(xí)，對于奧格威這本享譽(yù)全球的書我個人有了一定的見解。
大衛(wèi)奧格威先生，是一個很了不起的人，他卻對大家那種總結(jié)他進(jìn)入廣告行業(yè)之前豐富得稍顯雜亂的前半生～他做過廚子、推銷員、市場調(diào)查員、外交官、也當(dāng)過農(nóng)夫。他的這些職業(yè)跨度如此之大，聽起來真的很令人驚訝。雖然他有著這樣的經(jīng)歷，生活有些雜亂無章。但是正如他書中所說，“盡管如此，他卻是當(dāng)代最具敏銳洞察力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一”。書中，他以一種真誠有趣的“自白”的語氣方式教我們，對于廣告、對于能夠使一家廣告公司獲得成功的方法，對于如何建立我們的客戶所需的強(qiáng)有力的品牌，進(jìn)行了講述和引導(dǎo)我們想象和思考。
看過奧格威的這本書之后，首先讓我明白了，如果你想要成為一個優(yōu)秀的廣告人、一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，你就必須要會管理員工，還要有過硬的專業(yè)技能。還要嚴(yán)于律己，以身作則。
其次我了解到了怎樣爭取客戶。對于你的客戶，前期你要了解他們的背景，了解他們的需求，從而更好的爭取他們。但是爭取她們并不意味著完全的聽從，即使是爭取也要讓自己占據(jù)主導(dǎo)地位。
在爭取客戶之前，難免會有一些談不成功的，在宣傳介紹自己的時候要懂得藏拙。書中道“我喜歡在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗�！�
第三我們要知道怎樣維系客戶關(guān)系�？蛻襞c廣告公司的合作關(guān)系到了一定程度就會隨著時間而發(fā)生變化，那么就有可能會流失。如果想要維系客戶，就要保持好廣告公司的服務(wù)，用做事謹(jǐn)慎細(xì)心，為人隨和的人和客戶打交道，最好都是原來服務(wù)質(zhì)量好的老面孔。
第四就是怎樣寫好文案，對于我們來說這點很重要。方案中加入用戶的經(jīng)驗之談，更具真實性和說服力。實事求是地寫說明介紹，不要寫得太高雅文藝，會分散顧客注意力，妨礙商品的推廣。
最后就是怎樣才能功成名就，這個也主要是對于我們這些年輕人來說的。作為一名雇員，要有大志而不咄咄逼人;工作上，專業(yè)知識要懂得比你的上級領(lǐng)導(dǎo)要多;工作時間投入要比別人多;多勞多得;
發(fā)現(xiàn)生大時機(jī)的時候，要有能力抓住它;比常人要勤奮刻苦，不要忽視每一件小工作。
對于廣告行業(yè)，目前對于我這個大一學(xué)生來說了解的并不是很多。自從看了奧格威的這本書之后就比之前了解更多了�？偟膩碚f，這本書讓我對廣告有個重新的認(rèn)識，也讓我學(xué)會了從消費者角度考慮廣告的創(chuàng)作。奧格威先生對廣告的一些態(tài)度讓我感觸很深，對我的影響也很大。一個廣告人的自白，也是廣告人的導(dǎo)航。
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